市场营销学案例集锦

《市场营销学》案例集锦市场营销学是一门应用性极强的课程，在国外及MBA等教学中通常以案例教学为主，通过案例分析使学生掌握市场营销学的基本理论知识和方法，提高营销实战能力。同时，案例教学也有利于师生互动，启发思维，锻炼分析问题的能力。这里特精选一些案例，供教师参考和学员练习。应该说明两点：1．同一个案例可以从不同的角度提出问题，因而不提供标准答案。如果列出答案，就达不到练习的目的了。2．案例来源于不同的教科书、网站及其他参考资料，这里恕不一一注明出处。案例1：X公司的营销战略X公司以产品本土化的优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。X公司是一家由集体筹资组建的民营小企业，1994年到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。X公司对市场进行调查之后发现，仰光市场上供应的聚乙烯泡沫箱主要产自泰国，新加坡和台湾。由于泡沫箱体大占空间，运输成本很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国的售价是13~14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。看上去生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难给吓退了。拿生产聚乙烯泡沫箱来说吧，需要工业用锅炉，煤和焦炭等材料，而这些缅甸均无法提供，锅炉沉重不便从国外运输，从国外购买煤和焦炭会加大生产成本，进而影响产品的竞争力。没有锅炉，X公司找来英国20世纪年代殖民统治时期留下的确旧火车头替代；没有煤和电力。他使用当地廉价且供应充足的米糠替代。企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加残酷。X公司为了能确保自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大做销售产品广告，吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他又不惜血本大幅度降低，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，迫使国外商家望而却步。X公司善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本底的投资环境，选准当地的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。由于产品本土化，使得投资成本降低，每个箱市场售价是13元人民币，却还能保持较高利润。工厂1995年元月27日正式投产后，仅半年就收回成本。原先泡沫箱只是供装运海产品用，由于其售价低廉使得日本和韩国缅甸的电器生产商也纷纷转向他订购，用于包装电器。最近，X公司既投资泡沫，又办起了纸箱厂，此外，他还根据缅甸渔业资源丰富的特点，用盈利后的250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制作烤鱼片的边角废料又办起了一个鱼粉厂。分析与思考：分析与思考：X公司采取的营销战略的基本特色是什么？该公司的做法对我国相关企业有什么启示？3.你对X公司的发展还有那些建议藏案例叨2：毛“师小白什免识”歇牙膏益挺进腰市场醋牙膏晓是日味用消篮费品盛，按旬理在柏中国筝应当订有广倒阔的泪市场虑。可傲是当臣杭州圈牙膏塑厂陈谣厂长哥走马梁上任睛时，唇全国涨牙膏畜库存石7亿锦多支泛，他艇们厂迟也积详压了朴20望00以多万顾支。总而外梦地同快行的脏广告记牌在遭杭州失大街赴小巷控举目诞可见榆，真蛋可谓盒“饺兵临批城下贼”啦。影款五在这孩种情忧况下课，陈女厂长陕把敏磁锐的昏目光文投向妹了儿怀童市垄场。烛他算越了一悲笔帐丑，全寻国1缠1亿失人口演就有至3亿蹈多儿磨童。删而儿膜童中姓患龋版齿者升更是敬十之狱七八未。经抖过一币番市枝场确够分，倦市场忍潜力曲显示赞出来机了。垦如果拿采用秒国际本防龋筹药刑东，配叛以国打际流帮行的存草莓仁香料枪生产斤，新魔一代饥“谎小白旨兔桌”策儿童攀牙膏姻可谓背是卫“扁投孩修所好多”隶。但争要孩湖子们苍养成农爱刷杨牙的吨习惯压，还漂得寓旱教于剪乐。网于是督。杭添州牙居膏厂魄断然胆买下晶中央心电视绝台底“面小喇狭叭给”缓节目俭全年径广告志，伯“骨小白碌兔吃求萝卜志”谜的电傍视广增告乐攀得小骡朋友膀合不册拢嘴滥。每挎逢开厚学前牺，表“无小白句兔寻”折包书筝皮送暴到了筹小学落生的停手里鲜，旱“圾六一装”杂还被老定为苹“团小白埋兔郑”肆的生丑日，争每年颜进行熄一次离声势淹浩大砖的宣域传。溉就这闷样，坡“野小白饿兔肥”井名声健大振崭，每秆年销湖售3催00偷0多穷万支盲，独得占全谜国儿逗童牙族膏销河量2乘／3辣以上并，连趋续7企年被呆各大睁商场爪推荐袋为群“根全国烘最受裕欢迎罢的轻右工产扛品消”耀，最铜近，艳他们耻又针痒对不彻会刷若牙的或儿童赶推出乐了绵“抛小白教免遍”芹儿童备漱口妙水，汪向幼璃童们炕献出辩了一雀片爱垄心。分析与思考：分析与思考：1．小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分的？2．小白兔牙膏的促销方式是否有效？为什么？角案例舒3：同案例匆：萄Y公剂司成果功的总业绩益20靠世纪掏80事年代把中期问，Y点公司品领导乒积极直转变桨思想绸观念趟，在冲企业泛经营竿十分艰困难迹的情造况下授，派辉出干土部职恳工，欠赴全奉国各碑地，取搜集矛信息族，了柴解需干求，迫在充船分调补研与慈分析眯预测翠的基语础上咸，科骆学决短策，罚果断截停止张了市告场萧俩条的有炼乳鼠，维贯奶粉袄，麦沙乳精细的生握产，航压缩民了销冠售不诸畅，颂市场简趋于培饱和混的全亩脂奶膛粉的世产量衰，我微国婴伸幼儿目母乳示喂养衔率降片低，笛营养蕉成分肤不尽纵合理慎，消误化不杯良的绢状况奸。在除全国平率先享研制常开发袜了营席养成返分接避近母侨乳的稿母乳妹化奶避粉。伶Y公沸司乳播化奶刑粉的胁品牌柿因其症独创豪性在梳消费掠者心箱目中羡享有串很高橡的知功名度片，销缺售连贴续十叙年供白不应敌求。圆为适龙应市烘场形廉势的敲发展该，在尿资金废充裕顺，积闯累增悉加，及经营秩规模痰日益吗壮大息的情稠况下炮，增冲强技侵术力巡量，圾成立惕奶品移技术耐研究役所，竿不断垂以市叮场需丑求为遇导向画，研骆制开践发新腔产品用，9虹0年肆代初妹期，重针对土期婴丙儿成械长需森要研速制出刮较大忆婴儿形奶粉灵，为灰周岁看以上拉儿童绕研制割成助勉长奶参粉，兆为学耳龄前淘儿童忠健康暮成长际研制临出小许博士膛奶粉奉，根径据中调小学立生奶挥粉，颈以后侧又陆携续推竟出了枣中老笼年奶院粉，酸降糖窜降压坛奶粉舱等。沸19谊97费年开吩发出维了具涂有延嫩缓衰轻老作算用的突活力励奶粉劫以及冶针对杜心血奇管病厦人和男高血雀脂病驾人研莫制的捧降血倘脂奶懂粉，探现在粘进行失的址“棋生物篮工程昆技术崭新型凯乳制薄品凉”同项目烤已列私入国项家重课点工添业性靠试验轮项目售。目房前正挖在研发制开翠发的槽还有扩干酪萍，干静酪素胶及各约种花闯色发余酵乳怠和适拣应消锋费者勒不同线需要底的其粱他奶筝粉。抓Y公捞司始荒终坚士持挖踏掘企声业内重部潜迹力，预降低正生产起成本茅，面轧向广扒大工堆薪收绘入阶称层，透提供陡高质米优价鲜，经撒济实鼓惠的毅产品慈，其拣系列俘奶粉感较好起地满比足了愚人们誉一生雁不同铜阶段裹及特忆殊人细群对逆营养投保健亩的需崭要。价得益盟于成喷功的介目标握市场和策略语，Y贤公司孙产品恶由两生个品些种发修展到遵十大裤系列诵80角多个旅品种层，市醒场占坐有率岂由9恋0年厘10绸%上括升到咐30情%以脱上，沙1饺99粮5年呢成为饮“委全国文首家果配方锄奶粉直产量南超万座吨企概业侍”督。自聚19罢93脚年以迷来配娘方奶朽粉的掌产量管，质日量及闪经济遗效益浊连续箩五年岂居全肆国同礼行业鲁第一充位。分析与思考：分析与思考：分析Y公司取得成功的经验和教训。你认为该应采取什么竞争策略？粗案例差4：闲“舟袖珍算宾馆闸”盆的竞泽争策轨略衬上海思南京茂西路猛，有淘座隆“读袖珍赢宾馆独”叫——走海港锡宾馆敢。在默大饭奋店、座高档狭宾馆抄林立喝的上榴海，因经理款们大杜多为任住客村率低淹而犯糟愁。颈可在被这里袋，却谅常常糠出现纤10凭多批仗客人膏等在锋大厅个中，葛抢住炒刚刚违退出锄的客洗房的基情形竹。生案意如柴此兴抗隆，丽奥妙带何在窗?妻面影夜晚姻，走睬进海移港宾秆馆的偿客房拣，两奴张席黎梦思邀占据外着客济房的详主要眯位置自，与貌一般携的宾于馆一命样，它看不模出有友什么券特别放之处泪。可阿是，腾当你伐清晨杆起床羊后，乒轻轻使按一茂下机清关，颂床就坟会缓巷缓翘慎起翻渐嵌进雷暗门填里，肿这时晕，你徐才会那惊讶执地发顷现，寇一间普客房鬼俨然嚷变成杆一间用标准绣的麦“株经理斯室拥”倾。对皮生意哥人来肌说，俭既不绝需要晕多付穷房租悄，又超不落相身价蹲，花线了标填准房杠的钱胃，派棵了巩“秧套房冰'"得的用木场。怖畜拒市场判细分退的内圾容之篇一就支是根继据消裙费者芳的不拿同需挥要，稻投其胡所好远。就反说旅拍游者架吧，姜有身壁背行号囊走菜天下模的学巾生仔鸡，也助有洞窗房花制烛夜艇的蜜面月夫繁妻，矮还有层老来脖相伴诱的华乡发翁鸡偶等狱。并串且，紧随着励我国蛙市场塞经济浴的发奉展，示商务庸性旅恼游更企是来舟势汹尽汹。求你要与招揽锡客人毕进店许，就村必须原了解允你的使服务绘对象皂是哪虾些人婆?他锯们需慢要什狠么。梅如果警服务欣对象技是商哀务旅暂游者烂，那楼么对护这些矮生意吗人，晒你就物得增笑加会炒客室胶、接层待室扰、小睛型会脾议室税、写居字间室等公净共活疯动场区所。升同时朽、还闪应当天增加硬新的赌服务境项目织，如肯外文嫩翻译蛙、复殃印誊油写、写通信阔萍、外绞汇结麻算等脑等。出“丘袖珍泼宾馆著”钓的决信策者染正是控根据摸自己慧目标凶市场歉消费亦者绣——赚商务塑旅游典者的勇需要棕。别债出心落裁地唯设计相了客太房的他接待嚼室两蜓用间梁，既垒为客预人节屠省了点开支界，又挽提高阳了自醋身的歉经济骨效益悦。除锋了巧沫妙的桐客房躬设计愈外，征海港中宾馆遇的决希策者迁还广读泛调须查客荐人的互其它抚要求麦。通纯过调仆查发斩现，壮很多五客人纱为整寨个上肚海没畏有一渴个为孟寻找燕合作器者而撕提供目企业骆资料楼的信巾息库集而大就伤脑螺筋。叉他们促立即货与妥—无上海记旅游掘学会阔合作网，开础办了廉上海挪第一眉个商尖务信互息电促脑库肯，分袍门别般类地材储存盐上海剖的主肥要经谋济信际息和惩各类的机构谢的秋“涌花名仆册算”悦。企婚业也草可以布申请隔在电迷脑库菊中立辣一个危“窝户头丝”壳，储次入企卵业简量介和顶合作蝇意向户。这帝项软仓件服渠务为骨商务深旅行省者提埋供了壳大量最合作笨机会斤和洽蒙谈线谊索，肠大受筛他们龙的欢衔迎。猫分呀析与扣思考晋：伴1．安“菊袖珍右宾馆我”敏的成扰功运望用了努营销敢学中选的那救些原幅理？态衔2．隆假定刑你是蜂一个画中小尖宾馆倦的经婶理，私得到魂了越什么瓜启示程？分析与思考：分析与思考：1．“袖珍宾馆”的成功运用了营销学中的那些原理？2．假定你是一个中小宾馆的经理，得到了什么启示？公案例匙5：戚奇妙夏的节纲能小炕汽车券无人谅问津刻能源掘危机辫引起振了各充种各臂样严岔肃而熄又有延趣的灵发明析，这沫些发艳明都眠是为采了节谅省矿搏物燃仓料或血开辟中新的桐能源籍。比使如用傍廉价研原料欢玉米议制成贴液化概气，猪利用粉太阳陡能和郑风能王，或固采用练可使遥用多揪种能稿源的胶机器看以提抽高燃菌料的背利用屠率等河等。菠有位印发明漫家研缩制了段一种咱同时腊兼备恼上述剧三种无特点俩的小张汽车虚：毫（1锣）他紧将汽授车油羡箱改触为一井个高幼效能赤的快僚速甲载烷发顷生器走，该耀发生枯器可婶把有仓机物坟如杂歌草等境随时残转化药成燃盗料；通（2冶）汽妖车棚呀顶上离装有离太阳提能电涝池板含，当养甲烷筛用尽好时可殃由电欢池驱废动，树而在甘平时纠电池绒板能过给蓄充电池艺充电课；飘（3度）另旦外车软上还肺装有妹一对高风翼蝶，以爪便在予风向坚和风寄速适烈宜的单条件脚下使汁用。早这种牌汽车洋采用朋最先剖进的卸设计们、材盗料和催工艺践技术衔，不摆仅重甩量轻波，而议且装凤有十冒分理岭想的钱气动秤装置闪。需悟葬这位靠发明酱家认受定这拉是一佳个成碰功的纷创造所，因凑此便肾回到前老家芝——赏墨西躲哥的洲一处捉深山涨里。恒他自治信世初界上孝所有列的厂知商都乏会蜂稍拥而假至，插坐等纤在家筹中也蠢会有洪人踏耐出一博条通鹊向他籍家的岂路来绣。可暮最后金什么领人也白没等欧到，佳那项悲杰出怀发明沿布满顾了灰宿尘。分析与思考：分析与思考：1．为什么没入来买这位发明家的小汽车呢？2．你现在学完营销课程了，如果这位科学家是你，应该怎么做？叶案例焦6：睬IB懒M的梁经营逢之道瑞国际库商用床机器扑公司逆(I娃BM弯)不财仅是修业界魄上最弟大的烂电子弊计算辟机制确造销慢售公挽司，偷而且选是世症界上挠经营庄最好哑、管朗理最罚成功叔的公滩司之解一。很其成余功的刘一个漂很重凉要的未原因讯就是称：为宁用户体、为裙销售奉着想喷，提亚供良李好的弦售后呈服务虑。风始潮IB父M公疗司的奏口号定是：她“—些切为存了销循售喊”文、门“磁一切害为了弃用户奴”柄、许“第人人矛参与肺销售坏”腊，狂“给人人绪参与耍服务岩”诞。公街司的缺员工崖，无抖论是弯第一盒线的袭销售匆人员柄、维歉修人袋员，萝还是刘内部笛的接件待人绣员、剪秘书狂、财少务人诚员,值或者王是生授产岗披位上犹的工缩人、萍工程混师等货，都腿要求虏时时酸事事仍把顾驴客利浑益、踪把为猫用户谜服务论放在营第一爽位。猎他们贵认为跳，公反司的周任何若一个福员工栽,即烘使对荡用户召表现念出轻沫微的凑冷漠畅,都顽可能挠使销衡售部距门辛衬辛苦放苦建装立起腐来内筐销售绵关系叶毁于脉一旦倍。工够程师拌、生尽产制肺造部视门等释如果到不关质心用吼户利堤益，吩就无涉法拿民出用当户最观需要猴的产血品，捷也就巩做不舒到为伍用户培提供认及时横的服壶务。奶这样帝，必旦然会携影响芝公司策的信效誉，懒失去子用户铜。日活谱曾在那IB随M任界职3泪4年笼，担盼任了蠢10脏年公搭司副德总裁持的巴般克革·葬罗杰致斯说慧道：州“凡ID功M不萌销售斯任何婶产品间，它圈销售嗽的是油解决移可题岭的方香案。歼”程这就遵是说疫，I嘉BM撑与用殃户打粉交道裹，不贯单纯报为了菌推销仍产品灵，而邻是要须替用户户排滚忧解李难。敬他们时坚持厦做到充深入工了解火用户搏的问贞题相声需要圾，由述各方岂面的副专家萌为用陶户提未供咨极询，缩最后捷拿出些一个夕今用侨户满池意的融解决论方案古。I渠BM翁反对溪以各胜种方渡式向伯用户垒提供治过分斗昂贵行或不阿适合介用户誓用途戏的产位品，嘱即使窗用户渣提出塞要购爹买某补些产奏品，展如果如经I惹BM事调查抹确认要这些料产品湿不适沿合用白户的劫要求蔽，它利也会台冒着包丧失正生意踩的危助险向葛用户镰提出场建议奇，劝皂其购凡买更弟适合蠢的产税品。悟IB戒M认毙为，末只有衫这样戴才能露保证渐公司干上下都真正敞为用待户着板想，法才能衣保证狡与用捞户保订持最阶良好她的关灭系，借从藏而提赏高公而司的科声誉疮，促学进产惭品的诵销售和。肤悉危IB涉M公鹅司认孤为，哨把产评品销司售出言去．筛安装买好仅菌仅是公服务雀的开口始。舍在这摔以后牵．公胞司要牺时时削同用筝户保游持联附系．蛮提供野用户候需要州的各效种维右修和万服务窜。他烈们建装立了疏一整惩套的桶通讯霜系统穴．可惊保证饿在2按4小弊时内毫解答厘用户福提出应的一爬切问降题，城而绝汤大多尾数的酱问题族都是扰在1捎时之镰内给到予解喷决的洁，8贤5％貌的问柔题是收在电误话中袖立刻柴解决披的。叮IB终M还艇提出主了塔“券增值斩销售推”朋的概阔念。浮所谓射增值医销售餐，就皮是在收产品肚售出除以后盆为用字户提丢供专魄家咨财询，庭不断叹改进睛产品年性能激，为西用户纯提供络最新母的科逆技成哀果和肾情报觉资料疾，不查断开填拓售闸出产鼻品的钓应用俭范围呀等等碌。I键BM炒宣称逃，他撇们每著接受剑一位讯用户棵(不扫论生谣意大经小)餐，都栏要为绑这个俱用户喉提供言服务风．让舅用户灭从中阀受益须。所效以，虽有些艺广家鼠表示联，自宴己购宋买I武BM魔的产帖品，花并不雕是因拳为其牲产品瞎性能体最为充优越尽，或座在价唐格上止特别传适宜渣，而珠其I叛BM杨良好饺的宫菜后服时务和贩对用楚户的哄负责隔精神炼。它廉使人歪们在众使用督其产辆品时淘有一弦种可休靠感于和安谷全感恰。眉充欢1B学M队驱为．骂只有功改变化那种扭卖方思盯住狭买方阻的口抹袋．库想方科设法悄从里倒面掏店出钱般来，岛而买破方则沈处于阻小心好谨慎仓，生章怕被角卖主背坑骗惠的互盈相猜腰疑的之态度极，代很之以予买卖穷双方粗相互叔信任免的伙拔伴关汁系，怪才能时保证钱企业获的长固盛不柜衰。族而要惑建立咐长期狂的伙存伴关肌系，榜就必从须对积用户冒高度凳负责堪和尊莲重，跑而且创要一柄视同残仁，另不能们对新案用户消殷勤卫倍至这，而飞对老腰用户炸则逐喇渐冷许漠，脊老用滚户是葡IE当M的策基本表主顾左，是疲公司时的基无础，镜而新穴用户塑是花休大笔帅投资捐才建隐立起旱关系喝的，边两者评均不勾可失早。波问题律分析膜：试忙说明植IB跌M公号司成凑功和跳发展菊的基善本经禽验。震根据张IB所M公纵司发晒展的面基本拔经验捐，谈笨谈我助国企传业做推得怎宣样？分析与思考：分析与思考：1.试说明IBM公司运用了那些营销学原理？2.比较说明我国企业的做法及启示。渐案例直7：嚼阿Q留捅面姓的定悲位策闹略恰在台也湾，答对年似轻的辨学生寄族而用言，怀尤其型是男份孩子甲，正亿处在丽精力翁旺盛俱、体蜡力消馋耗大帜，因粒而饭劲量也炎大的沾阶段券。到平底什串么样持的速食食面脱才对负他们谈的胃祸口，张令他押们感桌到畅亩意呢奥？键在统喘一牌绩阿Q圾捅面摆那里啄，消泰费者于找到挣了答火案。嚷自l液9现91误年l贞0月何上市秃，其亲知名抽度迅傅速上滋升，副销售毅量大粘大提跳高。蕉推入躁市场才后的华2个类月，幻即销求售了凭20端万箱览，成糊为中臭价位躁碗面阔的新盒尖兵扭。并励获得援19攻92交年行采销传绣播卓伞越奖陵。从榨产品阔包装斧、口焰味、涉价格谋，直肾到广博告宣采传等吉一系堆列措细施，雁使阿还Q桶抢面以肝新产冰品姿权态稳警稳进做入速筒食面壮市场叼，慎“肉命中战”夏目标丹，大竟获成执功。车当初狠在构穴思这捷项新伯产品杀时，泥企业候将目浓标消致费群政锁定倦在1忧6扯—出20偏岁男鸟性学罚生族题，2卸1来—撇35减岁上腹班族帖为次愈要的堡目标携消费安者。桂这群秆年轻诱的消霞费者应，在绞食用累习惯级上讲绣求快服速便屯利，既不论果正餐幕或是逼宵夜它，速域食面碌很自念然成伸为生史活中柿不可密缺的皱必需稠品。杜然而烈时下坊一般驳速食呼面大烧多份如量少靠，口赠味缺底乏变采化，误难以际满足休一次党需要佳量，铸他们垒要的来是更哥大、侄更多尝、更待新口霉味的戏速食衔面。就去渴在此始前提疾下，软广告遭计划靠设定拥以上尊目标造消费凝群是测属于箱愿意域尝试蔽新口臭味的汁现代明族群们。于非是，须在包逗装上室选定花10际00纸cc料大杯晚装，童其内志容物主足以零提供础一顿泛饱餐罩。口投味方棕面由堵“脂统一烧”挑的研载究部从门调搂配开讨发蒜败香珍糠肉、轮鸡汁监排骨咬、红耽被牛滩肉等占几种以全新孕料理聪，能斗够提址供消担费者膨耳目盏一新炉的选解择，跳有助念于试叫购率煤的提橡高。笛在命醒名策早略方屿面，僵运用纺“担桶面沸”鬼的新雾概念炼取代近传统双的业“呼大杯感团兵”侄，份爬量感包更足削。而闷“磨阿Q无”毅之名渗，并娇非仅键诉求锡面条绢的香疫Q顺啄口、践好念朗易记箭。更够显示淡出产叙品所备提出拜的新愈生活引观拦——防做一妖个乐伙观实热际，狂自我柔肯定令的现未代阿栋Q，杜而非置鲁迅双笔下验“虚精神腹胜利浮”味式的喘传统进阿Q点。干建立豪认同砌感是乖阿Q养捅面推新上严市的的目的真。合秀理的插价格怨则是冒刺激址购买炎的利质器。斤采用哄个性出价切淋入。技每桶汽新台垄币2诵5元喷，快尊速区峰隔了伴大餐溜与低缩价速妈食面炸、在腔同容树量的烛竞争呀品牌世中，极它又鸣具有教极强酒的价龄格优珍势，鼓符合习目标石消费盏群的万经济蜂算盘焦。量棉大丰助足。耗一次览解决色，平递衡了刘目标洞对象蚊梦想筹与现物实的锡小冲男突。习“尼大碗裂满意样”仇的口投号打忘响了异阿Q阔桶面符的名通声，批同时胀也打熔动了美消费申者的废心。拘上市纺初期吵以短谅秒数稍电视梨广告锅影片膊交替孙播放柏、密东集出吵现，倦快速六建立克商品瞧知名枯度，俩塑造稍阿Q仿的品榆牌个丛性。肺在周缘边的艰配合思上。获于台狗北、虾台中册、台言南举茅办三猪场新班产品仙发表援会。刘在发座表会司之前拐，他敏们还织举行情了阿尾Q广束告明族星活策动。雁替阿咸Q造欢势，组获得北了积外极的段影响汪，收怕到来兄函2妹40努0多裳封。日足见美年轻岩人的慧自信隆、活纷泼。霜与阿奏Q桶遍面的菌形象字贴切鼠吻合捐了!缠发悦表会帆之后胜，他竖们广亩发新竟闻稿闸，邀笔请意榴见领富袖试仇吃以中发挥瓶影响笨力。哪为使际上市袄初期犹的试省购率宾能提苹高，忙寄了固折价迎券给盏目标举消费涨者。论刺激舍初次膜购买队。为榜了激砖励经乓销商孟购销辞货积窝极性森，他祝们还袖通过刺奖励峡办法色鼓励驻业务燃员，须促使弟销售联前线沙全力插销货认。甚钥至对阳零售级商也财给予咏新口宫味试窃吃奖萝励，赛增加沃进货属意愿伤。针住对目考标消梯费群分成功底地区光别市喜场，石塑造哨凸显绪品牌谁个性碑，商桥品上垦市前滔的造傍势活体动，骂以及骡上市午后密宫集而论持续决的推秧广运勉作，姥再加栽上广浴告策蔽略的贫灵活劲运用林，都形是造世成新盒阿Q茅桶面蛛上市绿成功塔的因您素。分析与思考：分析与思考：阿Q桶面的成功主要是应用了什么营销原理？从营销组