某品牌营销策划方案之七

最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。最推崇的品牌在省内市场，最推崇的香烟品牌有41.0%的消费者最推崇的品牌为大红鹰，这一数字与最适合身份的品牌数字40.9%基本一致。消费者最推崇的品牌名次中，中华上升为第二位，上升幅度很大，比例为26.4%。而五一、利群、555相比“最适合自己身份的品牌”比例都有所下降。在省外市场，最推崇的香烟品牌前三名的比例悬殊比较大。中华上升为第一位，比例为18.7%，中华高档烟的定位得到了消费者的认可。555比例为10.6%，红塔山的比例只有5.5%。大红鹰排名第十，比例只有2.8%。混合型香烟中，万宝路、七星得到了消费者的青睐。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）随身携带的品牌：在省内市场，随身携带的品牌中有21.5%的消费者随身携带大红鹰。有9.5%随身携带五一。相比最近购买的比例，这两者的比例都有所下降。在省外市场：随身携带的品牌中随身携带大红鹰和利群的比例都很低。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）载从这予个全待体样锹本中轿的品功牌知蜓名度帐、最绿常抽肉的品蒜牌、调最适港合自捐己身劳份的发品牌粱、最秀推崇肤的品访牌、竭随身窑携带缓的品斜牌这饶五个膝因素卵中，姻我们摩发现长，无喉论是肺哪个字因素厨，大却红鹰虑在省孤内已岩经有似相当厨的知就名度艰和美雪誉度边，但幕在省辱外，牙这些臭因素冻除了糖知名沫度排析名靠都前外妥，其肠他因喷素都悄相对膀排名汽靠后颈。巧省内斩市场假，大义红鹰贩全面洗飘红兴，几归近饱咳和；柿省外静市场券，大恋红鹰竿遍地播开花近，没夺有突卡破。炼从各歌个指菠标的讽第一耐品牌掏来看袜，大舟红鹰弹在省傅内市鼠场已偏几近原饱和塔，而把在省胆外市饥场则浓难看衔到大阵红鹰孕的突草出表羊现，硬如何抛有效配开拓委省外寿市场谋，突甜破省饮外市烟场，总这是音大红题鹰成涉长的垂关键纷。糊大红尾鹰迫仗切需矮要走宽出去盈。抚大红颗鹰还江只是约个地疮方品反牌，绿迫切胃需要榴成长钞为全梅国品师牌。膜分城兴市样妹本调幕研激分城穿市我促们选咸择了兼北京铜、广文州、泳成都铺、沈穴阳、可郑州由、上举海、蛛福州挥、宁愉波、浑杭州柔、温嗽州、役金华用等十厅一个扩大中掏城市觉做了索分城踏市的柿样本绵诊断锅。纠我们厕将以押上各泥个因哑素都顷在这课十一黎个城托市做修了市斧场调愈查，帖但因久为篇晌幅所径限，厕所以胳只得吉选择摸其中爱的一画个作看代表湿。虏品牌士知名脾度：污图：目品牌慢无提里示提河及率欠北京港消费嫁者样本本品稿牌无医提示黎认知偷中，国中南轿海列鞋第一渣位，共比例典为6胸1.深2%眨，红狱塔山冈为5汽2.财7%海。北肆京消势费者叨对外叮烟的户认知禁度比延较高瞒，知浪名的胸品牌缴有5车55觉、希得尔顿吉、万属宝路棒、七脾星。音国产挎品牌包中排志名靠超前的缘还有赌红河志、红曲梅、饶中华捎、云世烟。刚大红敞鹰的接品牌唇无提姨示提区及率蔑只有清5.予7%咱。北延京消枯费者焦对大做红鹰掀的记鲜忆程恶度非期常低伶。利反群更晋低。回慎闭斥侄使岔雁求池挤侍拾斑得全判旺值消费性者无音提示智第一浸提及多北京电消费侮者无臂提示婆第一糖提及亭中，朵中南饭海与屠红塔翅山处裤于第些一集太团，渗比例哨分别斩为采20聚.8叉%虎和窜15悄.4寄%碗。处着第二洗集团副的是菌55挪5领、万浊宝路碧、希壳尔顿须、中甘华、炉骆驼军。红奋河、饱七星携、云外烟、饶都宝界处第桌三集唤团。马北京宜品牌已无提扛示提储及中溪没有挎大红监鹰的劝身影堵。多最常嫁抽的掘香烟愧品牌酬谋眨很材最常小抽的吴香烟夏品牌蓝中，沈除中取南海列和红缠塔山收仍处驰于前艘两名倦外，颜中低桶价位续的红救河、因希尔棚顿、泉都宝域的名孟次有哭所提漆高。渔万宝礼路知可名度早很高艰，但负实际邀抽的形人偏小少。茂可以饶认为袖，中挽低价财位混路合型鞭香烟院的实决际销疫量要旬比中懂高价翠位的正好。鉴最常虹抽大拐红鹰喘的比裤例只箭有蚁0.游4%液。（弱数据奥来源谦：叶鹿茂中这营销键策划拔调研始机构委）墨最适蛛合自茄己身遥份的翁品牌浪尽管荐中南肉海仍童处于卵优势分地位径，但圆相比凳最常钟抽的挣35争.9天%拘比例溪而言餐，只松有币22患.3女%庭的北桌京消岭费者叫样本惯认为练中南量海最掏适合午自己姐身份冈。中过华上号升为况第四脊位。筒有爱1.负2%趋的北容京消舟费者帜样本龄认为甘大红闲鹰是牙最适尤合自壮己身设份的致品牌梦，相舌比在串品牌植无提答示提灾及中佛的表葱现，工大红化鹰的累排名祝提升懂一位答。（架数据够来源巡：叶乌茂中俗营销令策划赶调研比机构阳）刑最推式崇的袭香烟洲品牌令最推杆崇的绪品牌谈中，植中南吵海的数比例弦继续翠下降饲，红怪塔山本基本蜡保持础相同拢的位激次与察比例摔，中腐华的蝇比例乒继续情上升妙到第组三位哪。大说红鹰掀的位嫌次继利续上奉升到摘第十海六位滋，但悉比例飘仍非吗常低谦。（卵数据眯来源阳：叶库茂中监营销舍策划胆调研绒机构余）浑随身保携带覆的品垦牌满随身松携带翼的品擦牌中觉，中避南海纵列第讲一，汽比例沟为些28传.0养%辆；红党塔山的列第贯二，裹比例铁为涂11龙.0谊%筛；红款河上春升为凡第三道位，委比例疫为歼10搭.0喘%咏。随曾身携楚带大直红鹰雅的比身例几昆乎为挠零。狼（数观据来芝源：森叶茂捎中营贯销策敞划调序研机雨构）煮从各贵个分握城市带的样览本上絮来看办，基抬本上飘同北虹京都巷有些级相似忍。只伤是在痕宁波怜、杭阔州、屈温州渣、上膨海这朴些周查边城潜市，锁大红霸鹰在植各因革素中薪，相卫对其但他城却市有深较大痒的比刻重。摧因而掘，我忍们可婆以发诉现，炸香烟他有着商极强哭的地热方性乔。这矛固然岁与地英方的书保护阔政策押相关袄，但乓同时兽也反吼映出爹大红咐鹰还争未能悬形成蒙全国需品牌陪。忽从型“匠最推但崇的忽品牌爸”棚到颈“泊最适袍合自睡己身涝份的债品牌渴”帐到墨“塞最常并抽的肃品牌并”栗，低狗价烟咱的比首例逐童步增段加，施而高侵价烟净的比亦例逐岛步减铃少。尖可以童看到急消费缺者在参消费烟香烟笼时是剧很现碌实的蝶，尽耗管他狐会认真为某日个烟盟不错阳，但补考虑贤到自救己的脱经济余实力巩，他伏最常福抽的分香烟泰会选静择价让格比斗较低海的，袋只是薄在某引些场故合才培选择怎价位比比较诵高的纺香烟蚊。荡悟辩若诸急幕对消厌费者饥最常狐抽的束香烟弹品牌集进行指十分否量表延评价树，最丈高为念10猫分，绸最低买为体1三分。爪对最饰常抽捕的香汉烟品划牌，第消费病者的揭总体铁评价章为牲7.技48继分，国处于竖比较淘满意洒的水吩平。授最低刮评价危为静3为分，巡评价征最集娱中的敞为题8疯分。岩在不吐同烟烫型中穷，潮混合恼烟消丸费者右对最喊常抽根的香伏烟的努评价支程度锈略高段。同赞样的辈，满共意度炉还同验年龄窗有关后。砖55闪岁以渠下的见消费盯者，约随着达年龄即的增陪长，详对烟孤的评贞价也露越来摄越高纳，亦24赢岁以壳下消劫费者精对香匆烟的锹评价倘最低诞，他遥们是惰最容龟易转蹲换品乎牌的联一族炸，他慎们在池不断岸的寻躁找中颜挑选削最适蝴合自绳己的励品牌川。在新价格狱上，葛从平领均值榴上比瓶较，越消费燕者对愁15滩<=腐P<恶20历元之首间的柿香烟甘评价抄最高颤。从寸香烟挺价格吓与香访烟评汗价的防曲线肉走势引来看瓶，随俱着香这烟价玉格的腿提高伟，消锋费者德对香舰烟的贪满意掘度总浆体上愁也越窝来越梨高。划高价泛意味箱着高脱品质订和高旷附加巾值，笋意味邮着对派消费缘需求酷的更今高层醒次的疮满足粮。单牵纯的呢高价喂并不钞能提骂升品尼牌档危次，赖反而宾有损脊产品条竞争洽力。东（数表据来惭源：屡叶茂颗中营卸销策式划调铲研机电构）晴品牌立购买必忠诚界度调父研昌当购直买场胀所没楚有所焦要购诱买的丛香烟馒，消研费者亭是否通会转搏而购致买别正的品蒜牌？文结果报显示输，即穗使在守自己蒸需要永的品将牌买妥不到防的情母况下堵，表着示肯糖定不振会转河换品朋牌的规承诺架型消垃费者睁有勺9.巷0%裕。有碍8.饿0%炸的消寺费者袄很难稼定夺燃，实够际上叼他们衰大多箱是情俯感型钥消费谱者，糖希望管买到址自己昏已经慌产生帝情感妻的香译烟品亚牌。早大多左数消声费者棕是习廉惯购愚买者晴，基究于消尸费惯强性他昂们会鲜购买爷老品确牌，抱但如殿果老讨品牌停买不砍到，雕或者碑有点地变化站，就脑可能旬改换坛别的驾品牌式。很躁高的艺品牌识转换她可能晶性，赔表明拢每个挑消费草者均功有自雀己中讽意的刊几个鬼品牌四作为你候选刑的品孕牌目论录。围在省购内省倚外市脱场，统品牌炎的购沸买忠笑诚度乏是不踩一样把的。薄从数蛾据看拾，省课内消久费者友的品萍牌购植买忠造诚度炉略低数。而燃在各匀城市叮中，姻品牌请的购佳买忠愈诚度掏品牌痛购买丙忠诚待度最细高的种是北透京、樱沈阳继、杭脾州和境广州吐。温蛇州最烫低。岂品牌荐购买蛾忠诚映度同洋烟型吸也有司关。药混合断型消奏费者政的品近牌购剃买忠趟诚度农比烤赶烟型冷消费电者高梢。混阵合型衬香烟预品牌帅较少织，而条且以跟外烟纸为主汽，而简外烟丹的销羊售受指一定酸限制庄，中雄国市奸场上岗可见润到的嚼品牌乔不多递。购笑买忠终诚度尚前三翼名全伸部为靠混合条烟，病其中督中南疏海消洒费者娃的品氏牌购播买忠赛诚度烛最高协，表再示肯洗定不阻会转绪换品可牌的各比例雁达到终25姜.7看%坟。其粪次为城羊城芒和万秩宝路串。翁大红姥鹰的跌品牌事购买仰忠诚壮度处练于中纳等水梁平，寸表示涂肯定益不会裙的比口例为排12侨.6暮%要。利荣群的阶品牌逮购买饭忠诚绑度较霞低。号（数箭据来齿源：戴叶茂喷中营斩销策议划调过研机揭构）骂从以夏上我姜们可抢以看灯出，昂尽管戚消费您者对映香烟疮有些负很强势的品索牌忠吉诚，侨但消防费者蓝对品后牌的句忠诚腥度不妄是一盟种绝肿对的既忠诚克度，料这种与忠诚忙度是断有限蛙的、争相对娃的，骨当购鸭买场宁所没昨有自执已中鸡意的挺品牌异时，务消费俯者往据往会涨选择每别的鞠品牌件，这键就要库求铺挥货工戴作要窜到位校，否哪则就痒意味样着忠扑诚度烘的浪送费。戴因而饥，对赚大红某鹰来状讲，鸟除了远要培持养自策己原肝有消距费者祸的品急牌忠遣诚，们还有晚必要米培养扇新的互消费嚷群体有。垃香烟浪品牌径的因华素调亡研料重要卸程度王：沾对于聚香烟逐，第演一重粒要因傅素是驶口感握和烟散丝质冈量。现消费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