满城草莓销售广告策划

满城草莓销售广告策划书市场分析。对于任何一种产品来说，不了解市场，不了解消费者的品性，就想做出正确的决策，这几乎是不可能的，因此，在我们进行广告策划之前，首先我们要对草莓市场，对我们的消费者情况进行相关的分析，从而得出完美的方案。接下来我将就满城草莓生长的背景，目标消费者，竞争者的状况，产品特点，销售特点进行逐个分析，以求分析的全面。背景资料：草莓是满城县的主要经济作物，1986年，农业部确定满城县为“全国优质草莓生产基地县”；1996年，原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓，并为满城草莓题词，对满城草莓给予了高度评价。目前全县现有14家草莓深加工企业，年草莓加工量9000多吨，出口创汇300多万美元。草莓酒、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销国内外，仅草莓产业全县农民人均增收880元，草莓已成为满城立县富民的支柱产业。满城草莓栽培面积已达6万亩，其中，日光温室3万亩，大中拱棚2万亩，主要品种有“全明星”、“丰香”、“达赛”、“幸香”“玫瑰”等，

在我国北方率先试验成功，并推广了草莓设施栽培技术，使草莓供果期延长到8个月，基本上实现了周年生产，四季供应鲜草莓。鲜果主要销往保定、北京、天津、石家庄、内蒙古、山西及东北三省。销售量约为总产量的90%左右。全县有保定绿源食品厂、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、陉阳驿速冻厂等十三个草莓加工企业。其中明花食品厂生产的草莓酱曾获“轻工业部博览会银质奖”；玉川酿酒厂生产的“壮牌”草莓酒曾获“澳门国际博览会金奖”，并被河北省政府定为“河北省名优果酒”。1999年草莓制品总产量8000吨，大部分产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、东南亚等地。目标消费者分析：基本情况：草莓是一种大众水果，它的营养丰富，酸甜可口，适合于各类人群食用，是水果中的上乘之果。然而由于草莓的生产有季节限制，它的成熟期只能从12月一直到次年的5月份，又由于草莓不易保鲜，适合即买即吃，特别适合于青年人的饮食特色，他们总是在水果生产期饱食，而获得一种满足。由于满城草莓的90%是用来鲜销，这部分恰是本广告需要考虑的，因此，目标消费者更准确的应该定位于青年人，他们的收入水平也能承受这部分的支出。从身体、心理等各方面来说更适合些。态度情况：而广大的青年人也刚好表现出这样一种状态，他们通过各种渠道不仅对草莓熟知，还表现出强烈的钟爱，不仅是鲜草莓，草莓味的各种制品也深受青年人的喜爱。行动情况：每到草莓上市的季节，城市的各个市场上都会有许多的草莓摊位，人民经常会被那种鲜红色给所吸引，都会经常光顾草莓摊位，买些草莓解解馋，满城草莓按大小、色泽分为不同的档次，不同的销售价格适合于不同收入人群食用。不光是市民，在一些大学周围，草莓每每也都很畅销。竞争状况分析：俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，满城的草莓主要输入北京，天津，石家庄等城市。对于这几个城市的市场来说，河北省是主要的草莓供应商，而保定满城的草莓又已经在这些地区很是知名，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为满城草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大；还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我们满城草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。产品分析：产品特点：满城草莓有着多年的生长历史，品种优质，无论是培养过程还是鲜果，多年来形成了自己的特点。从培养来看，草莓采用的是嫁接育苗的方式，使得草莓的优良特性得以保留下来，草莓只是在育苗的时候为了防止秧叶疯长打一次药，其余几乎不大药，可以说草莓是一种无公害的健康水果。其次，从草莓自身来说，它皮薄，可即洗即吃，而且，无论从色泽还是从口感，还是从它的营养水平来说，它都是水果中的上乘。产品优势与劣势：世优势敞：城果实足鲜红饭艳丽见，酸由甜可喊口纤。并每1衡00早克草筋莓果突肉中足含糖销8至蒸9克决、蛋骗白质戒0.党4至惜0.群6克划，维霉生素赞C振50庆至1寇00枕毫克投，比典苹果牢、葡贱萄高芽7到思10淋倍逢，榆比废柑桔妄高出寺一陶倍乒。而碑它的播苹果繁酸、明柠檬醉酸、虚维生摧素B顾1、隐维生捉素B捷12社，以犹及胡并萝卜嗓素、邪钙、贯磷、佛铁的歌含量跟也比事苹果谣、梨白、葡赌萄高滥3到妇4倍胆。台搁湾人期把草铅莓称棒为“这活的介维生庆素丸拘”，渣德国圣人把大草莓挡誉为谊“神赤奇之绘果”欢，可乳见是怀不无共道理球的。舍劣势吊：管剥理推成本村高漆；搜不易排运输诱；融不易音储藏锹；吼草莓脖生长翻周期丸长，硬管理期复杂鞋；成埋熟期侧短，育不易序采摘异。暴销售匠分析内：逐对缸于一永种产饮品来疗说，豪明了吹它的刚销售帽状况谎，也尝即明塘了对沈于市锁场行荐情的鼻运筹炒，做理到这奶一点戚，绝啄对可辅以增浊加收用益。姜影响肺销售骄价格俊的因昨素。乓在目中前的敞销售护过程酬中，选价格侮主要雅是靠楚市场魂调节皆，练影响暑价格遣的因良素主眉要有导四杜个，必其一仍是由鞠于草球莓自搬身造汇成的臣，即壤草莓碗的长貌势，绪其二甲销售响地区跳的天册气父状况丝，还园有就邪是竞区争水汪果的纷压力利，其堵次是攀产品毒最后述的包叉装了百。参由于慰管理抢不善脑或者泊其他袍各方吹面的坚原因槽，致哥使草港莓长为势不欢同，拒含糖梅量和青色泽恶都会求受到躲影响列，这涌是当相前影蛙响草隶莓销镰售的符主要狗原因末。歇还有恳就是呢由于多草莓地不易逐储藏丰造成边的，渡草莓巴的盛筋产期稀总的给来说斯就是敞20绪天，赚在这糕20小天里弃，如太果遇羡到阴红雨天岸气，纯就会悉造成筛销售榴价格史下降纪，而昏且在程这种沉天气汽下，甩草莓诱极易岔腐烂杏，草宫莓来烫不及坟采摘滋而腐惯烂在搂地理还，对忽于莓浙农来需说，帝确实循是一纵笔不叠小的再损失佩。电我们妙都知摔道，卸在每漫年的够春夏高季节调，是汤各种专水果傍成熟厚的季控节，尽由于稠草莓暴的管洞理成于本比百梨、鸭苹果抗之类数的明潮显要秆高，茂致使壤草莓界的价悉格比拐相对谋较高胞，因纱此，骄如何浙在水漫果众智多的嗽季节载，草跪莓保田持独稳树一写帜，圆是我商们需穴要进度一步押来研叨究的劣。池影响拘售价铅的令衬一个姥重要榴的因摸素就碍是包耗装了谱。累广告超目标盗。油网循络广晌告的传目标柏可分班为第该一和够第二掩目标沉，第钳一目韵标是汉指广冷告对奋顾客役的吸蓄引，择以提滨高产软品知牧名度佩，推轻销产衡品。述它像舍传统趟媒体荒广告双一样葱，实驳现的森是以虹信息乱传播田为手言段来帜达到样影响残受众郑的目笋的。吃第二坐目标水又叫床做根筛本目案标，标是获窗得受尺众的情直接仗反应酒。这顽是W峡eb看广告册与传德统媒添体广锹告所颜能达见到目跳标的聪最大拉不同签。腹本广退告第瓦一目伯标是夹为了遵最大拳限度的的闭宣传蜻满城舍草莓比，提茄高它犯的知王名度色。第档二目回标喉也是馒根本册目标领是成为了促扩大希草莓葱的市腾场份捕额，尾增加昨销量忘，胖提高周收益爆，潮提高葱人民零的生丘活质芦量。搜广告瞎创意肚。朱主题聪：雄健康偷时尚努，老诞少皆番宜。叙广告且语：圆我的愈草莓盾，美线妙我抽的人扒生。给构思舟：一风个失室恋的弹女生筛，坐思在公况园的统长椅查上发鲁呆，刺朋友惕们来哲看她聚，难给她顿带了馅一些晕水果同，鸡递给碍她苹喇果，采她摇耳摇头砖；旁给她监梨，铁她摇马摇头暂；或给她谎香蕉队，她帖还是敢摇摇愚头惨；哨最后玩拿给蛾她一贪颗草鸡莓，迟她的零眼中伪放出择奇妙牙的光赠彩，蛮拿过湾草莓栗，看耍着它小，凉总会蜘找到蝇属于蜘我灾的咐那个朽人易，就窄像这鉴颗草隆莓菠。均我的筋草莓跌，美场妙我吧的人恶生。牛网络碍广告朋制作质。游网络叔广告达制作盟是在年广告茫创意任的指垒导下体，根躲据不典同媒牵体特牺点和惰不同角广告搂类型垃的要搏求，肤用技简术手立段实梁现广妈告创考意的震过程述，各陈类形愁式的池网络洲广告相在制朝作环膏节上昨差异意很大彩。网附络广胸告制范作不桃完全眼等同善于一式般的苦计算柄机美直术制弯作，怖制作纱网络厦广告遍时，阵应注伟意充鉴分发圈挥计馆算机北显示政技术待的特贱长。妙1.着把握货好网滴站定丽位刺不要曾仅限催于技颈术、专产品叨层面驼，就猜企业登谈企危业、叉就产皮品谈亿产品撑的定酬位无摧形中瑞会降擦低企且业高州度，魂缩小斜发展翁空间亩，是栽枯燥肃乏味殃的站酬点。心因此荡，本洒广告附应将思站点奸定义奥为大脖众阶佳层。朴培养枝大众爬对满冰城草讯莓的弦钟爱晃。葡2.塑网站峰结构振设计陷要合财理帖网络架结构白是站漏点主带题的究具体呀化。闷网站驱结构玉不但临要引慰领主姓题，响步步陶深化惠，还赵要能尝前呼因后应妇，形鞭成合熊理的忆链接映与交科互；有同时霉要便彼于按脉模块狱方式监来维斧护和遇刷新鱼新内锐容。废对于所满城细草莓拨网的罢主页固来讲弟，购应至安少包睡括产献品介柿绍模亩块、非产品尾订购翼模块兵、用盛户注颠册模犬块、创广告瞒播出是模块佳。拌3.拘定期慰更新雅内容蚂，保害持一拔定的争新鲜脊度荷网络促广告受的图姻像长捷期不宾变，存点击却率会买下降洽。为境了使蛮经常稼访问拦网页盒的用顾户感糟觉到搞广告栋的存伏在，证最少隶两周匠更新剂一次知。普广告扎发布旺。鼻网络左广告哭的发闪布方伏法主匙要有瓣以下箭几种税。四1.糠主页简形式通2.见网络曾内容顺服务蔬商（顾IC湾P）言3.扫专类浅销售斩网窄4.滋企业泰名录而5.慢免费窗的E席-m义ai筐l服旅务不6.反黄页爹形式声网络幕报纸全或网王络杂党志抹8.钳新闻窜组客9.被利用简广告罢横幅失来宣馋传企凶业网豆站艰10培.在据搜索承引擎能登记验注册丑11雄.利柏用互俩换链碎接进12醉.加风入广反告交宏换网稍广告满形式蜡的确屋定。角网络责广告植具体绍形式郑有谊新闻先组式兆广告事、电畅子邮观件柏广告佣、条词幅广懂告、芝游戏形式广架告、渡交流雄式广其告、墨弹出亮式广耗告、扩旗帜傲广告雹等。奴每一毕种形送式都刃有其扮各自梯的特光点和接长处戏，网棒络广黄告策怪划中奸选择涨合适猪的广恶告形设式是上吸引复受众确、提淡高浏拆览率鲜的可真靠保滚证。宵当然占，广主告形脚式的伞确定蓄也要孩根据禁公司陪的经搞费，螺产品掩的特津色来倚具体瓜确定汗。按之后映还要奸考虑兵每一务种奔广告秤在主紧页的剂位置送、广镰告停摄留的肆时间侮、广个告播占出的功频率称、广污告语雨的效殿果放等等息。沃鉴于证此，柜本广烫告确仗定采率用旗弹帜广孟告。碎We仇b广层告的躬最初矮形式眉是横饲幅广雁告，育又名语旗帜毒广告蹄或网社幅广嫌告。胸这是运网上愤最为辛常用抚的样罩式，婶一般吗位于云We浇b页灿上的倘矩形毙图片厌条幅构，放撤在网亿站的千首页炒或其椒他页书面的喷显著笑位置蚕，色梯彩鲜尼艳，损伴有扮动画伴效果爪。能橡给人吸留下摔较为键深刻降的印陷象，圆通常处用来淡说明件公司戒形象膊或者惰是产暮品形宅象。莫尽管窄这种糊广告口计费请方式栗需要周广告巩主支违付高裂额费计用，矮但广挺告效径果是踩网络什广告潜中较归好的禁。乡广告诞营销槐策划启。本建立蚕自己陆的网掌页剂：赶。讨建立述自己堤的主希页，饰对于毛企业抢来说住是一漏种必除然的规趋势贴。他洽不但粪是企浇业形既象的壳树立姑，也起是宣巩传产湖品的手良好汤工具她。在绑In吴te娇rn逼et讯上做舱广告合的很其多形漆式都崇提供跨了一痰种快酱速链背接公涝司主盛页的若途径弟，所美以，女建立出公司亏的w候eb柜主页暖是最次根本论的。是从今执后的林发展弃看，澡公司材的主窄页地鹿址也爪会像望公司退的地诵址、砍名称赶一样姐，是钟独有迁的，行是标法识，猪将成学为公滤司的菠无形柏资产发。槽站倘点的河选择妇：粪对网灵络广走告来脑说其栋传播勺媒体棉主要协是网膛络，扒网络耳站点畜的选艇择应县当符重合网铺络广税告目挤标和滋策划租。目凤前站厅点有宜全国茎性的先站点验、地奖方站服点、远中文糟站点缺、英筛文站容点、昌内容袭综合拍型站掀点、记内容削专业锤型站强点，润还有稿企业汤自己烦的专敞有网名站或浑主页侧。如打何去以选择骄一个终合适甘的站贺点？剃衡量倡一个满网站粗是否鼻是一腿个适脏合做惑广告箩的站我点有斯多种玻考虑壤因素辜：零首先龄是网睡站的巾质量岔与技掩术力铁量以勇及由水此决材定的新网站贿信誉泊。任习何一瓣个企榴业在概从事栗网络务广告虏时，咽都希安望自姻己能燃找到虹一个刚较安前全可伴靠的迹网站块，否锡则。探网站辜的破撕产倒饲闭也予会殃赞及自孟己，夫这不合仅浪缠费了及广告鹅费，荡而且假有可泄能延仅误商乓机。欠其次指是访思问者浸的性扩质及惹数量领。不住同的敲站点缎有不驶同的宏受众骗对象亭，所栽以站疏点的掠选择笋对网广络广茧告的冲最终父效果岸影响码很大旷。站块点的权选择弄应当茫同广骨告的粪目标墙受众挡有很迫大的朝重合叹。室考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