电视拍卖网络系统

电视拍卖网络系统电视拍卖网络系统（ＡＵＣＮＥＴ）的总裁雅教藤崎，怀着一个成功企业家的热诚，坐在东京市区ＡＵＣＮＥＴ办公室里一张合适的真皮椅子的边沿上。这是１９８９年二月上旬，价格昂贵的Ｓ型办公桌映衬在远处引人注目的玻璃墙之下，这堵玻璃墙将办公室与会计室分隔开来。藤崎在沉思中计划着他的目标，寻找扩张ＡＵＣＮＥＴ市场的途径，这个可行的途径是采用二手车电子批发替代传统的现场拍卖：美国市场是日本市场的四倍，但拍卖仍然要在中心拍卖场所进行，参加者举手出价竞投。我们考虑过与通用汽车公司合作一个项目，这个项目要将其汽车销售商相互联系起来，以便在他们之间进行交易，但暂时还没有什么实际成果。单靠日本职员并不足够，我们需要进入市场，并考虑购买一个拍卖场所。即使我们找到了合适的伙伴，仍然要面临如何实施的问题。我们能否将技术成功地从日本移植到美国？需要改变些什么？将ＡＵＣＮＥＴ的技术移植到美国，只是藤崎自ＡＵＣＮＥＴ取得初步成功以来，计划执行的众多发展方向中的一个。在日本只有百分之十的二手车商是会员，大多数二手车商仍只是有待发展的成员。其实有许多机会可以将其他产品销售给现有的会员，也可以把这个技术应用于日本的其他市场。与此同时，ＡＵＣＮＥＴ初步的成功至少已经吸引了另一个竞争者——ＪＡＡＮＥＴ，它最初是由东京的一些经营二手车商人组成的。藤崎对早期ＡＵＣＮＥＴ在其选择的市场位置中占领导地位有很大的信心，但他相信这个系统的不断发展对于维持这个系统是必要的。ＡＵＣＮＥＴ购买了安装在卫星上的发射机应答器，这颗卫星将于三月发射升空。ＡＵＣＮＥＴ计划以这个发射机应答器替换正在使用、以录像图片为基础的激光碟系统，从而是通过卫星实时系统显示汽车图片，提高服务质量。剩余的应答器容量可用于其他应用方面。ＡＵＣＮＥＴ的服务ＡＵＣＮＥＴ系统的设计是为了创造一个集中的批发市场，在这个市场里，通过录像画面、汽车性能数据和标准化的检查员测试评分将汽车出售。由ＡＵＣＮＥＴ售出的汽车在交易活动结束之前，仍保留在卖主手中；运输公司通常将售出的汽车直接运送到买家所在地，这时买家是第一次看到这辆车。拍卖在星期六和星期天举行。拍卖过程中，买家和卖主分别在他们各自的业务场所。他们都有专用的个人电脑（ＰＣ），与ＡＵＣＮＥＴ的中心主机通过调制解调器和线相联。电脑上还与光碟播放机和电视屏幕连接起来。待售汽车的画面储存在光碟中，主持人发出指令就可以把影像从光碟中传送到电视屏幕上。汽车的性能数据和拍卖过程经由线传输，并且在录像画面上重叠播放。买家通过操纵杆上的按钮出价。拍卖是由ＡＵＣＮＥＴ的中心电脑和一个操作员控制。拍卖进行过程中，卖主可以通过他的操纵杆上的按钮改变预定价格（购买和销售过程的详细讨论见附录）。在拍卖过程中“软性”方面，ＡＵＣＮＥＴ投入巨大的精力。藤崎描述说：拍卖过程中应该有真实性和令人激动的东西，这一点是很重要的。我们现在通过光碟提供的录像画面对于商人买卖汽车并不同必要的，他们几乎完全依赖检查员的报告。但是汽车录像画面使拍卖过程更具吸引力。当某人在另一方出价时，电脑便会发出“嘟嘟”的声音，这对其他竞投者来说是一种刺激。一辆汽车出售之后，我们就将这位买家的名字显示出来。其他商人可能会想“我的竞争对手刚刚买了一辆车，我也应该开始出价了”。通过卫星传播，竞投者甚至可以听到拍卖商的声音，这又增加了拍卖过程了真实性。ＡＵＣＮＥＴ为二手车批发市场开发了新的领域。这个系统的用户大多是零售质优价高二手车的商人，他们有足够的销售额以确保达到这个系统的每月操作成本。在ＡＵＣＮＥＴ上的销售汽车的平均价格为６７０，０００日元。大多数汽车都是新的，或者是只用过一两年的二手车。藤崎认为，ＡＵＣＮＥＴ如果卖较旧的汽车，将不会有这样的优势，因为对于较旧的汽车，买家需要到拍卖现场亲自检查。二手车和零售市场在日本，汽车的维修保养有严格的规定。一辆作为私人用途的新车可以先使用三年，三年后就要进行检查，以后每两年检查一次，直到该车使用了十年后，就要每年检查一次。商业用新车首先使用两年，然后每年检查一次。刹车系统、发动机、轮胎和其他机械装置都要达到一定的质量和安全标准。这些标准是由运输部制定的。有关检查通常收费８０，０００日元。二手车的价格很多时候会反映该车距离下一次检查还有多长时间。旧车高昂的检查费用会影响二手车的价格。二手车交易很少直接在车主与买家之间进行。一连串的登记、注册手续及其他相关文件使直接转售十分困难。买家要证明自己有一个不在日本拥挤街道的泊车位。汽车商经常先买一个停车场，然后在其上摆满汽车。日本生产的汽车和进口汽车不断上涨的成本也使资金筹措成为汽车交易的重要困难。汽车在消费者之间直接交易的最后一个障碍是日本消费者总希望与可靠、老实的商行打交道。与美国的消费者相比，日本的消费者更希望在买二手车时“感觉良好”，并且希望避免隐藏的故障，因为买家从车主买下汽车以后，可能无法修理这些故障。零售二手车的需求变化差异愈来愈大。买家通常来到二手车商处，要求买一辆某国生产、某种型号、几成新的汽车。这种趋势在城市区域较为常见，但在乡村区域比较少见。市场对高质量、新型号的二手车有很高的需求，但车源却很有限；相反，较旧的汽车需求有限，但车源充足。二手商是在报纸和诸如ＡｕｔｏＳｅｎｓｏｒ之类的杂志上刊登广告。ＡｕｔｏＳｅｎｓｏｒ每周出版一期，刊登待售汽车资料。最近一期刊登了１６，２０４辆汽车的资料，还有一些特定的汽车商广告。消费者通常会在周末到汽车商选购。如果所需要的汽车没有现货，消费者就会要求汽车商帮忙寻找。在这星期中，汽车商便打给其他汽车商，并且参加拍卖会，以找到顾客所要求的汽车。由于消费者的要求千差万别，零售商多集中某种类型的汽车，在城市区域这种情况尤为普遍。某个汽车商可能精于最新型号的四轮驱动大型赛车，或某个国家生产的某种型号的汽车。由于房地产价格太高，也因为行政管理的工序，大多数二手车商的业务规模都不大，现货最多有四十至五十辆汽车。平均周转率大约是每月百分之五十。分销的纵向渠道从腊新车员零售旺商通秧常将求贴换怜的旧云车卖谦给二盲手车运商，竟而不意是卖汽给消奉费者锡。这捏个行苗业中系有一营些批蔽发经箭纪人狠，他溉们从骑新车筑商处参大量忌买进沙二手辣车，纵然后吉立即化转卖槽给二踏手车轧零售好商。室反常皆的是梯，除壤了贴祸换旧直车以炮外，轰新车先经常颜也当嘱作二本手车握卖给痰批发束商。毛对汽识车生镇产厂工家而满言，革维持粮某些叮品牌馒型号泳一定葱的市庆场份貌额可盈以提腥高声楚望。围因此乳，厂流家要耍求汽盏车商环对这糠些汽盟车的艘销售沸达到汽一定烫的数新量。咏接近铜销售打周期辽快要来结束绣的时豪候，筑如果羽还没柱有达搬到这巾个销贝售量及，汽霞车商脂就会词将一寨批新饿车卖稍给批献发商抽。批椅发商割以薄上利多映销为笛原则严，在搁一两级天内易将这妙些汽粱车一矛辆一嫩辆卖府给二沿手车星零售零商。备先炸批超发商钢很少镇使用锻ＡＵ榨ＣＮ告ＥＴ川系统吊告批发响商经暑营的赢空间疲很小砖，汽屡车的寸买卖不周转情也必惨须迅串速。串拍卖丰场所文可以葬让他咐们在厨拍卖刷的前袜一天全甚至兽同一京天将虏汽车缸送到醉所需室位置爹。在悟等待无对这假些汽命车进联行检归查和笔进行剃ＡＵ技ＣＮ稻ＥＴ玩处理誓的几攻天中算，批明发商猜还有双很多想机会辣在传荣统的抬拍卖嗽市场擦上出瞒售汽茎车。罪大多劫数批雹发商广都不小用存蕉储设醉备，侨买卖劝的过膀程通念常非界常迅策速，辽汽车羊能够哑直接金从新袭车商奇处转剪移到随二手袄车商饱处。秤新车沾商不典能提项供存殿车场榜所，职哪怕哥只有泪几天如，他尽们的像空间低也是仗很有截限的嘉。将附汽车订“谊加急骑销售押”额给批夺发商详的目张的就富是要季腾出也空间狭。服奶藤崎餐最近评实施里了较泼为宽怕松的币付款跨条件希，根议据这肯个条急件，郊卖主姻在买尝家付骆出购马车款钢项之摧前就怠可得俘到付玩款，且这样棒做是浮为了壤吸引醒批发胳商。前一旦羡卫星较系统虹启用驼，他晃希望迷一辆卸汽车费在拍婚卖之笔前的林处理累时间版会大燃大缩截短，虚因而身吸引箱更多材的批飘发商汁。熟体顶换拔横害向交丈易渠咏道脖糊在乡混村地怕区，遵二手鸦车商的之间惠的直先接交菊易也登很普苹遍。狱如果顿所需孔要的跪车没垮有现武货，丛这些绩车商油就打普案给邻戚近城驳镇的假汽车帅商。茫在城寨市地仪区，畜汽车贱商更阴加集渡中，泄他们莲之间岗的竞牢争也电更加过激烈手。如饮果不辉能满箭足某充个顾承客的怜需要耐就意付味着陈失去殃一次鞠机会星，因歉为竞旱争者有就在诱身边嚷。汽野车商欠也不桌那么怪依赖劝其竞趟争对流手的匹库存逮，特稳别是以那些因销往产同一障个市尿场的捕库存梯。在烦销售篇非竞抚争系梳列的已汽车搜商之通间确碗实可工以建手立较即好的弯关系题。某骑个专殃门的脱汽车驻商宁阴愿将命不适爽合自廊己销锹售的谜折价旨车卖跟给专城门销州售这至种车踏的汽妨车商律。而判不会臂将汽腥车销土售给眠顾客饮，以练免削塞弱自细己的社形象屿。其霜他的虚汽车童商如嫌果遇阵到类出似的妈情况宁也会钞这样沸做。株但是结，如哥果大涝多数骆城市贴地区芒的汽愿车商欢的现薪货中也没有繁顾客盖所需亚要的居车，刚他会鄙直接课到拍渣卖会愿寻找缺。交镜正是医在批淡发市垒场的免这一递个部很分，哨即汽册车商禁之间逼的二赏手车馒交易告，Ａ感ＵＣ蓬ＮＥ唤Ｔ最炸能发抢挥其漫效用欺。Ａ绕ＵＣ戒ＮＥ毒Ｔ系周统一虎般的督使用叮者在模同一挖次拍秆卖会骆上既她买又组卖。务这系歌统既讲提供饱有广图泛选赤择范奥围的进高质届量最急新型未号的餐汽车汉，又无提供工沽售半的市梅场，震在这数个市密场中造可以东出售舌多余漆的存樱货。脊一个碎通行势二手稍车交姿易的佩日本肆有限越公司内的负状责人碌荣赤篇羽，即对Ａ哈ＵＣ发ＮＥ菊Ｔ作胀为汽席车供帜应的侨一个事来源赢有如族下评浅述：客恒我们权从Ａ茅ＵＣ影ＮＥ块Ｔ系壳统购柄买的逃车比伞我们晌售出蜓的车柄要多雷，因拦为我步们的歌商店茫地点惑非常岛方便书销售瓶。我捞们有醋三家当不同孕的商蕉店精笑于销阶售不者同种清类的写汽车烫。一绍家销腥售豪召华新重款车渡，另床一家茄销售熄轻型寄高性屑能的敲赛车厕，第睬三家满销售北四轮垒驱动吓车。球“协实现灯梦想宗”堤是我贯们商酒店的徐口号爷。Ａ求ＵＣ勇ＮＥ伐Ｔ系违统上刘的车兰都是撕新款陶而高味质量撕的，稠我们肺很喜柴欢，株也可薯从中萌找到道顾客叶。有坟些汽热车商玩认为到在Ａ盆ＵＣ斯ＮＥ泪Ｔ系俘统上属的汽凤车，茂价格殖较高滋。但籍我不错认为织这样想，汽附车的爱质量株是最寄重要肉的，需价格江只是吵反映株货物茎的质险量。衡天Ｂｕ厦ｓｈ告ｕ汽遭车有然限公祝司的窄总裁萌山口不隆二岭，忽对其够公司椒使用芒ＡＵ翠ＣＮ播ＥＴ明系统服则作帅如下隐评论林：母勾ＡＵ旱ＣＮ态ＥＴ境系统丑的优乖点有愧：（怜１）帽时兴娃的汽眨车在站ＡＵ网ＣＮ仓ＥＴ事系统渣上能生够以飞最高男的价夸格卖秩出去委。（莲２）疗我能聪维持饲更大尤、更氏昂贵湖的库默存，析而不替会欠初缺安棍全感附。例这如，沫丰田稼Ｃｅ昂ｌｉ续ｃａ愧开蓬曲跑车篇（山稳口隆茎二指匪着展酸览厅舰里的闹一辆既汽车纪）将宫于星傅期六捉在Ａ滨ＵＣ畅ＮＥ音Ｔ的惕拍卖歇会上定展销臣。这桑辆汽骄车是堪从美思国进锄口的运，我左们在弱这里剪销售采时发穷现这绕车太末昂贵略了。将ＡＵ脸ＣＮ市ＥＴ匹让我腊们将毯这样优的汽彩车暂饱时放剪入库筋存，捏碰碰叙运气搞。送顿虎第劳驰汽车乌拍卖冻市场玻束生产久厂家阀的经午销商伐、批嚼发商借以及铺二手灭车商洲之间箱的交逝易，暖如果胶不是与通过赔直接横商谈药进行子的话首，通拢常就谣是在见拍卖条会上千进行扣。所档有各讲种类旗型拍贞卖会灵上售认出的刷汽车婚的总躬量几贱年来量每年局增加握大约毛百分袋之二携十，夸而直锣接销坛售的麦各类衫汽车天总数拿则有荒所下辫降。台１９勤８６税年，异通过鹊拍卖段会售拣出的杰二手腐车有内５７杯０，宽００扶０辆衫（占旬二手植车销究售量海的百狼分之秀十三漏），捎１９盟８７或年，饶这个堂数目浊达７原３０垄，０斗００倘。洁叫日本蝇有１蜂４０狗个汽强车拍箭卖场赵所，煮其中吼１０妄０多阵个每杏周进拦行一正次拍厘卖活约动。黑大约锻六十鸟个是诊生产茫厂家拨赞助表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