某房地产项目整体营销推广策划报告

提案（三）：[第一国际]项目整体营销推广策划报告首席策划：策划总监：项目总监：策划公司2003．05．15目录TOC\o"1-2"\h\z第一部分营销推广背景－－项目发展态势分析4一.东莞城市化发展趋势――－催生新的城市空间和产业服务平台。4艇二.俩【第鼻一国膀际】和项目票背景躺资源花条件余牙8燕三.挽项目拒的发背展态阻势轿椅9介第二英部分武整体砖营销拘策略们设计励台14协1绝营销廉策略册设计编的目追标迹婶14乎2膀总体氏策略贿思路驻皆14片3类营销遵开发虎理念碑问题演众15绿4玩项目判形象滔定位子守15酿5新策略飘设计捞的重艰点渴衔16泉6赶项目下传播销推广垄策略司设计栋思路刚（核扔心策天略之片二：前沿城贿市线中、项滋目线砌、产坟品线管三条放线炒帅作。妹）肆滴18拔7舌项目及传播舌推广浴策略赖设计手原则识（核寒心策臣略之椅二）班蚊21屠8启项目澡开发虏节奏恐控制妨策略片设计醋思路确狠22猾第三叔部分物销售慕节奏丘的控圆制及查不同融阶段堆诉求浴点粒角25碌1匹销售例节奏橡控制众的营跌销理全念及径总体遇思路笋贸25鸡2疫阶段抓划分降及分俗期启妙动开休发建谁议疼惧28月第四泪部分击项目秧市场州推广胁策略狭短29系一.探项目毅推广惠背景乐打29塞二.鄙项目助市场贪推广雨须具税备的姥四个泳功能稳：里板29它三.匙项目亭推广尊一般岂要从钥如下栗程序尿考虑尿：阻爪29忍四.滩市场维推广痒操作娃要点迅油29劝五.循推广备传播橡途径森选择电瘦30衰六.钻市场趴推广情策略礼―绩―振各阶辛段推将广目希标、承主题膛及措跃施构案想子损31搞七.馅事件游营销苏策划捉专题爷达40占前持勿御言类东莞悄在开裕放改件革二裤十多却年中唇，基街本实棋现了粉工业挤化。拌跨入粪新世舌纪，流东莞融正进戴入城摘市化腾的快愉速发库展阶眉段，老其中钟，新是城市尸中心否区将蚁是东誓莞城仔市化扣的主辈战场纳。顺“粘第一谎国际会”教是新彼城市蹄中心市区第呈一个身大型瓣的市没场化艺运作辛项目阴（已送经启伪动的狼项目君主要安是政乖府的畜公共厅配套扬项目盆），宿我们全可以错充分馒借助木政府砍官方阅的宣纹传力杂量和广权威像性，斥用政纲府和星城市奋的角壁度、吨视野灶来推京广项隙目。睛因此集，寻骡找与狗政府证同频倾合拍义“吃唱大夺戏歪”狭的切翁入点絮，成贵为项件目推鸽广的蝶关键顷。些最近艺，国耀家建赢设部峰与广洞东省智政府到联合填对珠蛛三角尖城市搭群进风行规忙划，井预计窗九月茄份出妄台规志划方晕案，数这将角是珠蝇三角稻第二律次创控业的仿宏伟盐蓝图号，同喷时，钓也将且引发同珠三沙角城季市之或间的扔新一厦轮竞殿争与普协作椒浪潮妇。因烛此，专东莞同怎么馅办？勒东莞顽在未曲来珠裤三角凶城市辉群的遣角色离定位牧是什得么？败等等未，这散些问狡题将帖成东套莞未屋来的追战略脾思考忧。碍东莞磨的未窝来，兴新城盲市中睛心区吓的未供来，遵“妄第一石国际拜”药的未戏来，护将成崭为共弊同的搅课题等，如区果驱“蓬第一想国际奶”强能为企政府晚考虑喜，并洽在取锣得政箩府认爱可的父情况趴下，盛为东踏莞未恼来的乏发展椒提供拼战略申思路田（即逮怎样承营销必东莞筛），裳那么满，躺“弯第一电国际胳”绳就可毫以整嫩合政素府资精源，所把豆“问第一拣国际劫”胡项目斜和东贿莞一妄起推陈向社的会，包推向污市场花。这才将为炎项目哲的推绪广起吹到事陕半功跌倍的香效果电。长另外殃，在笼H5晃地块婚项目内的市别场营挣销过湿程中汁，商处业物芒业的蜂招商举至关模重要浸，而甚招商忘的前径提是扇对商伞业物蜜业进虏行扶“偏商业浩规划要”摘。商驼业规出划是外跟据进市场郊的实途际需疾要，兵对商较业的金业态桌（如浊百货珠、超窜市、地专卖胃店等止）和拢业种钩（如眼卖场册、餐法饮、漏娱乐暴等）圈进行敲有机滚的组验合安鸽排，纷使物澡业的昌价值栽得到集最大沃限度嘱的发莫挥，厌并确挑保项垂目的旷可持亡续发双展。胁而建励筑规他划只虑是对左物业倡按照业建筑音规范常进行勺设计尤，而猛对物售业的本“验市场卧性遍”警考虑矮得不龟多。烫因此喜，我湾们认舱为，仰如果摘不抓混紧为姥H5娇进行王商业保规划痕，将痛直接耳影响勺项目饿的招六商和握物业粮的销络售，壤问题潜的严寇重性许希望访得到糖公司好决策匙层的而高度据重视牵。禽第一致部分渡呆营销并推广薄背景痛－－塘项目待发展派态势饮分析颤东莞记城市肚化发婆展趋处势枣――滴催生敲新的武城市肉空间滤和产剥业服羊务平扩台简从世重界城吉市发痰展的弦规律宵看中螺国城况市化袭城市丙化是耕人们哗的生碑产方图式、稻生活绪方式做、交茶换方甚式转宣化升纯级过坏程中颂经济已、政温治、着文化晨等社幅会活氧动向告特定纵空间微集聚系的过堤程。联它主弃要表否现为择人口昨空间蜜布局街结构闻的改戴变，屋即人禁口密京度的皂增大总，表察现为地国民惹经济调发展挑载体矮的空虏间转期移。递因而磨城市饮化的洁总体仅对象初是一减个国授家或倦地区孤经济跳与社协会的新结构滚。档城市霸化发物展的粗阶段撑性规订律：立纳瑟昨姆S违曲线中国城市化的阶段位置比世界需城市半发展凡史上缘，有叙一个牧共同钞规律吊——困这就皇是被坦描述凡为臣“花纳瑟赠姆S请曲线动”爪的城息市化坏规律丸：所费有发酒达国镰家的协城市浅化大爹体上仗都经钳历了睬类似骄正弦雷波线俭上升杠阶段宗的过膜程。党这个态过程缸包括结三个容时期起：即陶初期富的平护缓准程备阶孕段，遵中期式的高克速发策展阶描段，栗后期乏的平伴缓成析熟阶互段；缺各阶孙段对颤应的僚城镇帆化水做平分裳别为枣小于室30舒%围、位尽于丛30痰％～遮7悉0％拒之间但和大饭于舅70掀％之哨后坡；所育对应姨的工歼业化拉进程晴为滨启动泳时期拍、高贵速发造展时元期，适工业库实现址现代裁化颗时期强。骄其中美的两鲁个拐轨点为弯30闻％和昂70怒％钻。中国城市化的阶段位置地中国纺的城仗市化苦水平该近十简年来撒每年片平均齐以0蜘.6慎%左朗右的辨速度胳提升垦，目激前已冷达3滤6%但，已哭跃过树第一舰个拐队点，既进入卸城市主化最宇令人霉激动端和最劫令人指忧虑精的中巷期阶垒段，执处在宇正起芦飞的堵前夜患，中事国城友市高射速发赛展时寺代已您经来说临。现城市允群的创协调巴发展疑和区凑域经屿济协东作将舰主导以珠三细角的水未来逗发展悄经过样上个凶世纪既末的夫迅速悬发展跑，珠点三角估已形悉成为帅一个迟高密姓集、现连绵蒸成网碰络的灭城市倚群芳，如本此庞保大的卸连绵已都市米群在悄中国层只有产珠三炸角，顾也是步现阶卧段中渐国城劈市发钉展的蓄最高宏形式傅，珠奉三角唯既有滥城市吩群的驾格局此，也充存在恐城市恢间隔放的问吩题，勺如何逢协调屑大遍珠三膀角各牺城市黑间的疮资源蛾、交想通、想发展毫战略圆的布勿署，煌如何刻从以障前发润展简割单的就城市素经济鉴向区俭域经婆济协树作突伏破，描这对忌珠三千角的廉发展乏致关音重要切，对惠整个耽中国秒的区效域经邮济发育展也鹅将产电生重限大影仰响。艇进一鹿步加告强珠搜三角艇区域轿经济惧协作境和珠巷三角简城市疮群的慰协调盒发展召，将伟主导册珠三纷角的膊未来少发展俱。越恒是经贿济全绕球化掏，越详是要抬区域吨一体所化，善珠三竞角要台增强仅竞争线合力撤，就尊要对参产业成布局讯、资亩源、星能源猫、交地通、澡港口笑和战袍略布谈署进然行整语合和艰提升聪，根否据斥城市展的个次性和馒特点酒，进向行大饰体的罩分工鸟，形古成相品对集手中、驶比较泉完善州的产效业链屋条。动城市顿化对镜城市翁发展惜的要懒求城市的聚集辐射和扩张城市摊大饼式的扩张隆开发麻区、思卫星沈城、喜新城兴是实痕现城悄市化求的一璃种特雹殊形茎式和蝇载体暴，它因摒弃始传统积摊饼灿型城态市扩幼张方退式，维采取观团组社式企岂业化腹的集业中开母发模放式，评其速哪度和党效益螺比摊考饼式励、墨兆渍式探城市握扩容纺要高弄得多局、大恶得多喇。因堵此，岸城市赤化高能速进日程中保，需燥要用辱一种幼前瞻闸性的霞战略着眼光耀来看滚待城行市的玉发展号，摒夜弃传贝统摊步大饼屯型城唇市扩杠张方昼式，眠结合糟新区料的建诞设，买采取炊“淘葡萄头串沈”隐式的头集中砖组团扯开发醒模式哄规划朱城市效。中拌心城平市则粪通过津重组停、重芹构自筋身的写增长衡极，笨并这醉种极法化效督应扩娇散到棉都市腔圈与线城市烛带，盆并逐酒步将脏都市榴圈内农的各苏中小差城镇要吸纳块进来第，推删动区片域城景市化斩，加挠强中尼心城根市的佩竞争订力，糕辐射串更广俩的区君域范欠城市的聚集辐射和扩张城市摊大饼式的扩张献工业羊化和切城市日化的虹协调打发展打催生棉东莞踏新城舍市中础心、初催生恋【第喂一国魔际】倚项目拢工业浙化和客城市刑化都裹是人下类经临济社牌会发楚展进扣程中躲衍生受出来粒的概办念。损这两猜个概涂念反阴映的忘分别丰是一体个历伤史过不程。美工业爷化刷指的娇是一末个国映家或疑地区揭的工瞧业经叮济持础续增是长及揉其中狠一系逆列生弹产要柴素组康合方欣式不骆断发湖生由发低级墓到高贞级的舞变革肺过程办。它判同时针也反建映社谢会经佩济的拢发展示由以主传统巨农业乞经济吵为主买过渡请到以功现代嚼工业缘经济豆为主办的一左个特奇定的诞历史畏阶段铜和发坟展过亚程。添工业招化体费现了航一个好国家驶或地赔区的谷现代夹化进魔程与越水平愤。贩城市亲化框是世伙界范阵围的精一种祥经济危、社慎会现致象，守是指孟人口峰首先呜是农眯村人弱口不垃断向筝城镇网转移析、聚译集，遇第二茧、三及产业险不断垄向城翅镇聚基集从做而使和城镇拍数量格增加尚，城咳镇规绍模扩绳大的棍一种强历史怀过程栗。由侵此可吧见城酒市化背是随弟着工叙业化血而产鹿生的的，既酷要有同产业嘱支撑忠，又许要有柱足以遗集聚间人口知的就个业岗骨位。集人类励社会彻发展露到信栗息化芹阶段吹，任残何事踪物都淘是一限个系丢统。疤也就幸是说衬必须曲用系哗统的枯观点仔来看旧待问仁题。疲工业颠化不社是独丑立军课团，胳城市隶化更叹不是粥空中耕楼阁调。两选者应袖协调浮发展驳，互誓相促征进，碧是大乐鹏的妄两翼砌，缺省一不部可。衔换句俭话说皇，是均共生月的关恭系。蔽先发盼展工逼业，穴再推也进城盼市化说，工庆业所欣依赖保的生抵活、驶科研鲜、管姓理环胁境就屿会滞涂后和井先天袄不足殃；先悉推行庙城市魄化再蜂搞工闯业，尺就会出造成姿资源哑的浪珍费和行盲目醉投入摆。因卫此，岛工业醉化和焦城市虫化的据协调好发展散符合症辩证握唯物惰主义器。场工业轧化催三生城银市化控，城商市化紫促进海工业怖化。说工业餐化和面城市基化是舒人类康经济巨社会巴发展归的必炒由之杂路，俯工业像化和焦城市呈化协枪调发曲展是拨人类腿经济塔社会塑发展荡的必下然趋汇势，屈是东曾莞市剥加快降推进挠新型湿工业栗化和航率先秒基本去实现缝现代幼化的秧保障肯。清东莞呈市经徐济的柱新一夏轮发包展，加需要咳新的福城市匹空间疲和产康业服勺务平旗台庙。新爸城市谎中心污及【荣第一睡国际次】项代目为跳城市饮的发约展、缸产业态的升促级提兰供平夺台和志技术团支持币。木小结挨：维渐中国耀城市易的发孝展已鹊进入哈了一为个崭物新的椅阶段伶，单心纯靠认工业挂数量烈的扩粘张来誉带动动城市冠发展碧的时钟代基筝本结司束，厚城市浓的发族展已绍经进当入了曲必须松提高圈城市霞的空迹间格肚局、料完善哭城市症体系良和加前强区长域城绳市之苗间相吹互协按调的敲机制巷才能呜保证绢城市神持续楼快速降健康税发展口的新姓阶段证。在房这个顷大背恋景下涝，东液莞面煌临着旷调整肺自身倘定位苏、寻设求新盆的发劲展空对间的划问题唉，城若市功敲能和陡格局杰肯定棒要重杏新洗查牌。犯【第宇一国咳际】范项目胁需要洒把握影面临翠的机次遇。袋【第仗一国包际】乡项目墙背景元资源插条件吉[第肌一国评际]甚项目智地处骆东莞康市新鸟城市潜中心程区，罗与东胶莞国运际会腐展中挣心一辉路之光隔，窃东邻迅东莞讲大道开，占筒地面马积2养1万霸平方砍米，父总建图筑面轻积近交80疮万平捡方米宵。仔项目潮的启貌动将欲对珠威三角扯区域进经济个的推慈动、周东莞泪市产竿业的摄优化谣、城贯市功松能的战整合摘带来怨巨大县的影单响。新东莞与国际接轨的一张城市名片新东莞与国际接轨的一张城市名片城市经营城市运营理念的具体落实东莞市经济腾飞的引擎建设现代制造业名城的城市平台周边在建的东莞行政中心紧邻东莞国际会展中心项目的区位深受市民的认可和推崇周边在建的东莞文化中心项目规模和周边的道路交通格局东莞人民消费力和投资意识强开发力度加大使项目面临重大机遇东莞缺乏大型的复合型商业中心大环境——东莞城市发展趋势项目背景资源条件中环境——区位和环境资源小环境——地块和市场资源攀项目谁的发断展态途势径项目周的S薯WO亏T态痕势傍项目跨最值逝得张朋扬的燕优势摸泻区位既优势迷：革项目夜位于菠东莞登市重劳点规昼划建浮设中咬心区胶核心垂位置坛。此距区位扰将是车东莞锤政治冈、经响济、遮文化拢、科谊技中门心恰产业断优势忌：悉项目殿是东卧莞向恋世界阀展示汽“标国际崭制造渐业名叫城职”呢的主西力形邪象和诵服务模平台扭，是饱新东屈莞与备国际葛接轨普的一冠张城映市名雅片寺项目骨最需刮要改虽变的锣劣势闷发展惩商品岗牌较勾弱，怎缺乏千行业师知名叠度位东莞术社会望消费浙力还铁不足件以支碌撑大话型现将代商竭业业犁态的当蓬勃集发展汉项目病最应而该把乒握的毁机会均新城志市中刃心区双的发误展给淋项目狱提供愁巨大涛升值昨潜力愚国际锯会展违中心燕带动航的会拜展资悬源，土将对高本项柱目提萄供强顾大的堵支持宝项目胶最应善该正删视的往挑战原华南意MA被LL胜及相祥关项决目的作开发奏建设疗，使嘱本项门目的蚂销售烦、招导商面贷临一鄙定威全胁，闹会造妖成部盲分客企户散“播分流填”暖或鞠“井截流蒜”榴项目聚的竞否争与剑经营葬战略批项目犹的机弱会与怪挑战警并存析，优花势与呜劣势钞同在扒，怎解样获狗取竞关争优凤势，汗怎样图以己拔之长富，克桌敌之辩短，齿利用督机会伸，战源胜威声胁和据挑战圈，化外危机柳为生丘机是刻【第唤一国残际】捷项目混整体断营销锄策划杨案的羽核心伤精要粉。挠为了模使项呢目获耕取竞袜争优泰势，仅工作雕室提贿出使险项目谨立于闯不败捕之地勿的三耻大竞葵争与浸经营懂战略虑：龄S形O晕战英略崖――龙利用顺机会菠强化怒优势雷O债T表战着略孔――寨利用及机会密避免烫或减螺轻面芽临的毯威胁营和挑货战疤W第T杜战促略狼――裁弱化绘劣势掠以应拴对外丘来的沙威胁慨和挑应战利用机会强化优势利用机会强化优势SO战略城市引擎概念：利用新东莞城市大发展的机会强化项目的区位优势，突出项目巨大的增值空间。利用机会避免或减轻面临的威胁和挑战利用机会避免或减轻面临的威胁和挑战OT战略财富动力概念：强调项目的区位优势带来的巨大升值潜力。吸引客户，避免“分流”或“截流”弱化劣势以应对外来的威胁和挑战弱化劣势以应对外来的威胁和挑战WT战略品牌构建：强化企业品牌与项目品牌建设，提高企业的知名度、美誉度和客户的忠诚度。驳W帝T休战县略弦――更建立扮企业鲁品牌滴与项扫目品冲牌忌躬浮程（肢核心臂策略径之一添：抚迅速锅确立副“窗城市篮运营某商撒”韵品牌务）萄强化翁企业恢品牌乓与项员目品您牌建肤设，细提高吗企业纤的知股名度押、美储誉度纪和客音户的害忠诚锤度，检弱化葛企业让及项顶目品取牌劣屿势，辟化劣歇势为尺优势犯，殿战胜乐来自甘竞争予对手酷造成映目标维客户特被颤“对截流涂和分达流肠”蹲的威纷胁和双挑战恩。竖品牌泛，是竹成功号的基肤础，锋品牌芬是某修类商挡品（房服务惧）的缴名称屑、标悠志、队符号才等的姿组合麻，它豪在长蛋时期相内建叠立起症来的亲市场垂定位第及个锐性、质以及姿经营朗者的愿商誉摊形象洁，为竹广大凳的消沫费者显所认柄同及煮接受挠。成秒功的催品牌赢都拥凑有极荣高的炎知名兼度与包美誉虫度迹，往邪往在吗市场绸中居乡于领烟导地怕位。牢对于超品牌嚷，可星以这芳样更殿形象缸地描重述：妥品牌篇是一毒条苏非伊士钓运河弟，它苗缩短三了产帆品和天消费坑者之俊间的让距离祝；具哈有唯报一性奋、权竖威性精和排气它性胖；而康且，艰具有叮承载令多种膏产品水的能鲜力呢品牌拆具有集公信播力，兽为社降会和宏市场万公认父，值律得信支赖耐品牌腰具有活生生响不息残的创鸦新能旅力，渠品牌素具有惊生命党力，牢它需倾要成器长，针需要欲维护跑，因嫩此必丸须具旷有永谱不间授断、团永不妻枯竭即的创秒新能功力产总体怀策略晒——粒迅速跌确立方品牌拼以新像东莞均“利城市筐运营牌商支”鸭的名做义，耻树吧城市孙运营劣商品页牌陵――车营造悲区域葡中心芹，超拦越同横构竞农争，泊迅速捷确立邪东莞擦市房雪地产烫龙头题品牌蓬地位杂从东辞莞城胶市定具位和尘城市哨发展毛趋势炒看新虑城市请中心所，新贯城市处中心谜是东乱莞政毕治、哀经济草、文析化、稠科技秤中心秩，是夏新东稿莞与乡国际变接轨扁的一勉张城矿市名龟片吼[第嫩一国削际]寨项目陶是东椅莞未胜来向棍世界乓展示心“络现代签制造史业名返城呈”制的主桥力形炮象，客是东圈莞市勺城市废发展李的做“激城市理引擎淘，财疯富动砖力锯”箭商业及中心验发展彩有限孕公司拆和混王志龟纲工跨作室呼、美展国Ｉ焦ＤＩ扔建筑动事物谁所、承中建雪五局音、德浓思勤伍置业愤、毅悬华广牌告录合作够，专政业打晚造产苦品品袜牌曲品宏牌塑吨造的仇关键上点伐品牌般不仅舍是一院个知床名度滚，而妙且是毫一个敌企业学所有堡的思俱想行妈为。摄也就续是说茫，单喇单只蕉有传插播可累能不拼足以磁成为育品牌即，中肌国人坦有句邻古话莲，我译们不也尽要艺听其责言，端还要脚观其篇行。辨所以忘企业汽要建甲立品姨牌时克，不宋是说对，你道将广添告做销的非淋常好才就代幸表你念有品格牌，京而应佩从一真个企蛙业、托一个圆品牌案理念割和产忠品线柄各个济方面云跟广脸告所呀说的骄一模孟一样慧的时搬候，失才可愤以成命为品奔牌丝【第之一国制际】芳项目荷为东唯莞乃书至珠侄江三绩角洲握的面酷子工倾程、什形象知工程卵，将珠对珠法江三特角洲修经济现资源姜的整司合起孝到举普足轻看重的再影响棵，是姿政府谦的重孙点扶组持对拴象。桨由于弦政府痕行为深，将叨增加匪极强刮的以项目益可信右度扫【第苹一国渗际】覆是东级莞厘“佣现代屋制造布业名柳城削”帮的主涨力形叛象，子是东乳莞与制国际哄接轨姿的重华要砝婚码，骆是未茂来东诱莞向氏世界沾展示陡的城玉市名因片，幼同样棍可为像项目学增加避极佳侄的擦美誉惹度馅真正然的一崭个品垂牌公垂司和姻一个触项目员品牌缸，其预操作燥模式途是：迅营销够策略舞后面脖有一羞个鸽品牌怀策略伍去整威合所牲有的纠东西避，包谣括你朵的产在品、型管理露、人遗事制心度、观广告失、公喂关、监其他爪与品拌牌相诚关的磨行为招。这絮样才遵可以饱说真惨正完宣整的强建立正自己艇的品因牌。即【第言一国罗际】味项目步品牌案的内值涵式为社党会公援众提钉供合牛理的勒、人食性化溜的“桨建筑勇空间士”，韵并赋职予其唯具有馆现代支精神涂、个向性化疗的宿工作评、约生活伙方式但及价夕值傅高档恰品质竖、信钱誉的雾延伸渣优质伤服务准的延拾伸跃生生阵不息截的创惩新能桥力的件延伸仁第二抄部分爆倘整体本营销扩策略蜂设计捎整体都营销朝推广燥策略抚是一终个复摆杂多努变的善矛盾誉综合恩体，朱关键羊是要摘找到稍重点跌，抓睁住市得场的竟牛鼻房子。康由搬区域既策动用到真项目慌策动航，由智提供团产品孟到叨服务艳保障钟体系弹的建低立根，最搞终实荣现项贼目的它营销笑目标尿。搜营销然策略利设计册的目炒标蜂使[极第一滔国际黄]成核为今挑后相贿当一妙个时孕期内假万众争瞩目部的焦启点，绸以善“壳城市践为引衔擎、旱财富招为动示力润”断启动阅本项否目，雀储备矛大规蔬模关学注人断气、丽消费遮客流数和目骂标客抽户。苗引发闷投资赠关注武，树破立拿“讽领跑题东莞割新城致市化问浪潮稼，把茎握城损市未斩来商欺机引”惜的项辞目形乖象和防发展珠商米“扇城市滔运营见商杏”保品牌古形象络。傲总体螺策略催思路腐开发日策略循：尿大规朴模、灵大配处套、樱高姿缩态何――折专业息合作冰产品破策略叔：记低成途本、饼中价随位、帐高质江量贺――追降低允门槛台营销剧策略厕：琴大营溜销、承大传枕播、冲大服散务胜――淹快速说销售贝营销祖开发驰理念怀问题割“急是物攀业经丛营不妨是商冲品经傅营息”块理念戚泊“妨做足巴区位廊的文雪章拆”猛理念唇“麦打好底产业尘牌袄”疗理念脾手“膏树城毯市运腾营商洗品牌姨”刚理念久诊――搜营怖造区黄域中稳心，稿超越飘同构帝竞争日项目托形象壶定位改【第解一国于际】算是东耍莞昆“顿城市钓的引唉擎，昨财富胡的动惹力塞”切形象子描述筑新城陆市中岩心是丰现代遵东莞盯新时腹代形党象的怜城市美客厅次和名退片，纹【第驼一国去际】饥是新陈城市合中心奇的标声志性评项目令项目绒形象昌的中趴心概扒念体——勺东莞委新城妖市中心心饼——蓝东莞亮商业岗中心焦——泡东莞萍商务略中心尖策略码设计渡的重瘦点窗基本弦思路箩：掠由于馆【第尿一国摘际】做项目敲是屋“锹政府临面子鸦工程姐”观、绑“诵城市问的形史象工怒程山”僚，所完以必改须强幻调项维目仅“违政策缺面和繁市场梁面芹”抛虚银、漏实睡结合互，带教动投都资面弹的跟充进。╋╋╋带动“投资面”的跟进第一国际项目政府面子工程城市的形象工程项目的政策面项目的市场面虚实赔策略纽重点肢设计衡：策略重点策略重点新东莞、新城市中心与项目的关联度城市定位和产业优化对项目价值的提升效应项目规模和产品品质是项目营销的生命发展商的实力和开发理念是营销的基本保障开发和延伸利益诉求点围项目狡传播谈推广显策略灰设计忽思路陶般（温核心贷策略高之二窜：沿序城市石线、腥项目铅线、遗产品眯线三稻条线泛炒作疼。）币沿城吊市线驴、项叠目线烘、产维品线戴三条躲线炒垒作，喂互相笛弥补待，互既相渗或透。途通过沟“借矮势”贯和“聚造势史”，兴以求京提高浓企业殊或产婚品的谢知名护度、晶美誉榴度，买树立称良好谨品牌势形象的，并牙最终淋促成社产品腾或服户务的阶销售际目的惧。导借势栏――稀及时犬地抓羞住广等受关兴注的街社会就新闻萝、事矛件以乞及人千物的倦明星闷效应抛等，络结合魂企业餐或产卡品在梨传播穷上欲企达到跟之目蛇的而脏展开键的一馅系列亭相关誉活动滥造势不――蚁通过替策划招、组啄织和痛制造离具有雄新闻秀价值创的事惜件，耽吸引帐媒体孩、社闯会团蚕体和灶消费虎者的昏兴趣序与关魂注项目线项目线运营城市开发模式展示城市形象引领商住、流行消费时尚时尚目的：体现项目的地位。――强化独特且极富个性的项目形象，明确响亮地提出开发理念，将消费者的注意力锁定在[第一国际]。城市线新东莞新城市中心珠江三角洲城市群目的：借势和造势。――新东莞、东莞新城市中心是[第一国际]项目获得新闻关注和造势成功的赖以存在的前提和立足点。产品线专业机构强强合作精益求精追求完美的品质专家级的客户服务保障体系目的：张扬项目的品质。――将项目精益求精、追求完美及综合质素№1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。藏城市节线穿――桶“卡借势齿、造巨势阻”离在现雾代广进告传于播学忠理论赞下，樱传播合不再糕是以凶往限辅于广漂告的鞠狭隘诵概念友，而起是组疫织与牧外界驾一切谎的沟世通行主为客浩观上状都是俭对市桐场、最对购想买、匆对投累资的巧拉动域。涌“和借势榨和造拨势糖”蛇，要马求我厅们改已换思杆路，痒将[请第一歌国际抛]项底目包瓶括领妈导视堂察、企专业梯合作市、规销划设抚计、恩对外竭招聘涝、拆猫迁改粒造、常招商闪信息沸、工丑程进教度、洒诗词钟故事索征集要等一椒切的甘对外促活动声都纳傍入造嘉势传貌播范脱畴。叉由此辨，将公发现叼[第颤一国课际]须将拥道有源宰源不暗断的吓造势踪传播质题材辽，就欠可以麦实现里“属从一僚头牛伐身上威扒几掉层皮煤”坐的效哗应。取要逆“第卖穴”做[第地一国兄际]择，先拢宣传厕新东宏莞、班宣传丛东莞搁新城衡市中码心铃新东府莞、悠东莞蛋新城吸市中富心是培【第贿一国剥际】开项目偏获得预新闻另关注衣和造垃势成井功的秩赖以谷存在讲的前筋提和框立足图点交在呼立啸而淘来的秘的新往一轮选城市纳化浪撇潮中急，东铅莞市耽勾勒配出新滨东莞文的城尚市格高局竞从东劳莞城垂市定多位和袍城市笛发展赵趋势扎看新购城市成中心歪，新趟城市弹中心腐是东智莞政墨治、踏经济路、文封化、虾科技涌中心初，是射新东透莞与蚂国际聚接轨挥的一踏张城猪市名昏片附新城邮市中馆心是饺东莞眯未来云向世仆界展离示跑“蒜现代垫制造排业名非城霉”准的主爷力形饥象，裹新城贿市中参心是率东莞乔市城梦市发撤展的骑“历城市隆引擎宴，财桥富动蓄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