桂林财富名城财富锋尚产权酒店营销策划案

题目：桂林财富名城（财富锋尚）产权酒店营销策划案来源：李佳洁作为助理策划总监的身份参与实践得到的经验总结。应用：对于房地产商进行产权酒店的推广，扩大酒店的影响力，树立投资新概念，扩大酒店的知名度有借鉴作用。内容：产权酒店兴起于上世纪70年代，第一批产权酒店在法国阿尔卑斯山脉地区兴起，并立即在瑞士和欧美传播开来。之后的20年中逐渐向北美，加勒比海地区以及太平洋地区发展，成为旅游发达国家地区颇受大众阶层和企业集团青睐的投资方式。其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。90年代开始，随着国内经济和旅游业的迅速发展，产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，近年来已有几十家产权酒店诞生。国内产权式酒店的开发集中在国家级的政治、经济、文化中心和沿海旅游度假城市，但正在逐渐向中小城市转移，这其中又以海滨类城市和集具历史价值的文化古城为主，同时以商务交往为主功能的产权式酒店业在蓬勃兴起之中，整个产权式酒店的开发热潮正处在前所未有的兴起之中。对于地处旅游名城桂林的“财富名城”，究竟应该如何把握这个商机，进行产权酒店的推广，扩大酒店的影响力，树立投资新概念，扩大酒店的知名度呢？为了让地产商获得更多的利益，吸引投资者的眼球，树立新的投资概念，我提出了：前“呼”、后“换”、里“应”、外“合”的策略，对“财富名城”进行了全方位的营销策划。这四个策略对“财富名城”打造投资新概念，提高知名度有着巨大的指导性作用。前“呼”是需要我们把投资者尽量呼喊过来，这最讲究的是大造声势，造成先声夺人之势，造成具有巨大的吸引力之势；后“换”意在促使人们转换观念，树立投资的新概念，并对酒店的内部机制进行必要的转换，使之更符合投资者的需求；里“应”是指为了营销能获得最大的成功，“财富名城”内部员工一定要团结，要一致响应，统一服从，具备良好的团队合作精神，并且必须有快速的反映能力，能及时解决各种问题；外“合”需要我们整合外部的一切资源，通力合作，全力为“财富名城”产权酒店进行推广，扩大酒店的影响力，提高其知名度。案例：2004年11月8日，我以助理策划总监的身份负责项目的策划实施，并迅速组建了策划小组。“财富名城”地处桂林三里店商务圈内，该区域为高新开发区、风景区和学院区的三角中心，是集自然景观、人文精华、高科技产业、运动会展、高尚办公、酒店业一体的商务区。这里聚集着国际会展中心、甲天下广场、海关、中行。是该区域商业业态主要是以餐饮、娱乐、酒店、休闲、连锁服以及针对普通家庭的零售行业的第三产业。使之成为民休闲、娱乐、聚会首选场所。支撑其商业繁华的因素是：该区便利的交通、良好的自然环境、密集的人口以及成熟的市政配套设施，其次也是该区域酒店群经营的基础。随着新开发的住宅/商业地产和本案的成型，以及南城百货的入驻，预计该区域未来几年的内将成为桂林市区最为繁华的服务商业版块。为了能让地产商尽快的打开销售局面，我在此关键时刻，临危授命，在得到领导的有利支持后，我开始激活自己的脑细胞，充分调动与使用自己的决策基因，凭借自己的知识，以及这几年来在策划营销中所总结出来的经验对全国大环境，中观行业环境，市场竞争环境进行了调查剖析，对成因与结果进行比较推测。并考虑做出选择及预料未来的变化整理决策。经过仔细的调研，我进行了深刻的分析判断：国际环境分析：资料显示，[WTO国际贸易组织，1996]全球产权酒店1986-1995年年平均增长15.8%；1980年，全球500个旅游目的地板15.5万个家庭购买了产权式酒店；到1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。[Ragatzass.ciates,1992]80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入以达40亿美元，到2004年，全球产权酒店销售将达300亿美元。所有信息表明，产权式酒店将成为旅游及贸易发展过程中的一种重要的经营创新模式，同时成为最受大众家庭青睐的投资工具。国内环境分析：目前，对于产权式酒店的经营管理，国内已经积累了非常成熟的管理经验，上海、广州拥有众多专业的酒店经营管理公司，加之历来就与国际接轨的管理模式，实际上酒店成型后的经营管理并无太大的难度存在，无论是聘请专业的管理公司还是成立专业的项目公司承担销售后经营管理的职能，开发商均不必为寻找销售以后的经营管理公司担心，日后的收益兑现关键在于选用的经营模式与所处地角的匹配性上。桂林楼市分析桂林房地产市场经过近几年的洗礼，在新世纪开始驶入前所未有的快车道，房地产开发和销售均创历史新高，房地产价格节节攀升，个人购房成为房地产市场消费的绝对主力，整个桂林房地产市场呈现出一片繁荣兴旺的新景象。透视目前的桂林房地产市场，其中一个明显的现象引起了我们的关注。既2002年新推出楼盘规模日趋增大，楼盘素质越来越高，几万、十万平方米以上项目大量出现，几十万平方米的楼盘蓄势待发。产权酒店作为新的投资卖点，也已经被市民理解接受。底“犬财富厕名城舱”竹产权萍酒店课ＳＷ杰ＯＴ动分析派１、蜘项目湿优势宣（1辣）地究理位覆置优视越，谅位于针三里萄店版陆块；鸽相关见服务苹性配院套齐吩全、无成熟次。率（2床）市退政重臂点工酷程，瓣得到恢市政文府大咏力支有持。刑（3玻）项泼目本您身业脚种丰谱富，舌各业污种之男间互是补。楚（4雪）该员项目冤在桂感林已旁经形至成了何一定盖的品帐牌号舍召力形。艳（5套）目迎前桂辅林市互产权伶酒店恰刚起贫步，葵有非内常大新的市幅场空萝间。四（6色）睬国际枝级酒撕店汇殿聚的伸外城受和国贺际生氧态住毛区“友双城罪合壁扬”饭，将摆成为应桂林驴乃至训全国惯规模直最大答、档搬次最荷高、票规划嫩最好纸的酒浓店产纠业群贵。家２、讨项目食劣势尖（1览）跳地理巾位置寺的优费越性领决定姨着价它格的元相对棋偏高多；躁（2浅）消状费者痕购买需行为暴日益姨理性旷化，循使其嫌产生霜就低授不就穴高的背心理魄。蚁（3朱）桂起林消企费者道对产顺权酒死店了挖解并瓶不多馋，需脸要引理导其距投资帜。虏（4准）目塔前祥国内析产权牌式酒搏店钻政策茂制度咽不完贷善、旁市场吗环境坡不成怖熟池造成猪一些吗部分童开发怀商无蒸法兑投现回讨报承蒸诺，培给投衣资者宅带来忙较大芦损失贵，从衡而影纠响本摘模式捧的哭口碑歌。姑３、件项目御机会坚点录（1卧）宫项目准的号歌召力事将吸棍引较迈多非误区域拜性的疯消费而群体疫。谣（2例）外林地来倦桂再曲次置俩业者倡将成肝为项洪目的饭又一很目标宏客群屈。费（3唱）投占资客西投资星途径助正在聚潜移畏默化纹的改薯变，怖随着迈住宅铲市场俊投资晕空间愤紧缩酱，加六以引违导必停会将谁目光点转向俯产权碗酒店览/商用业地习产。侄４、馒项目觉威胁厉（1己）建风成期鉴有可勒能过扣长，常影响纠销售米的展贸开。期（2鲜）周煎边以无及桂烟林市麻的不昌断涌障现的塔投资膊型项挂目，敌将造否成销址售分雪流现弱象。找经过赌我组歼织的影策划罗小组含的仔元细分命析判满断，偷我们略对项觉目进游行了雄全面亚的策酷划，嘉具体暂策划杰如下俱：落方案疾一：疫定位丽目标历客户祝第一绣目标尽群贡——秋有能而力进协行二则次或傍三次采置业深的富第商。斥这部棵分商械家注和重投失资的矮回报念率，巨多看袋重楼滩盘的副利益征性，撇他们扁以投丢资做汉为财但富积洞累的节方式欧，赚裁取高抗额的份年收楚益和唐分红都为目饿的。棵裤第二役目标虎群鲜——斩对旅福游由均衷热国爱的乡，具羊有一梦定资匀金的乡外国醒商客礼。由犁于产控权酒晒店除计了每芝年能质获得合收益肠和分贴红外悼，他刻们还惜有其愿他的借回报恢，享烟有一忌些特体权，兄所以魂能够汇打动盗他们醉的心内，进场行投侮资津第三剃目标赛群拉——脏具备锅相当拿能力恋、资艘金的岔政客若。由朗于摧“滑财富絮名城池”狮是体国际膝级酒忍店汇灿聚的础外城跨和国贸际生裕态住鬼区“资双城灾合壁继”拦，将丈成为而桂林奥乃至匀全国谣规模辅最大伯、档庭次最殃高、钻规划麦最好未的酒遣店产壤业群开。因返此投玻资此节处将侍得以兆显示脉身份锹的尊猪贵，淹同时康，投斧资利杜益和戏投资谣享受匆都可怪以得渴到双爽赢。狂第四亮目标刘群极——斯私营熄经济辟中成幻长的顿“泼老板垫”禽。灯该类辈居民堤主要语以私总营业预主占碎多数抹，文隶化程血度、脚年龄鼓大小绣参差屿不齐舒，生坚活条篮件宽法裕，博消费梯能力幸强。述该类和居民爸都有晌较强方的经奋济实捏力，亮手头睛上拥温有不袍止一反个物鸣业，康此类赔客户迁部分邪人给个人暴搏发户布的感乞觉，形自身剖也反滥感别葱人这汽么看寺待自胖己，刷需要竭一个驾能改帅变人看们评并价和愿自身较形象锹的地掀方。唤方案只二：的提炼掩项目零卖点易将产吧品的盾优势先最大耽化的秩展现户给目美标客调户群眯如：妇地段革：地冤处三漏里店字核心排位置格，坐激标性蔽建筑华。菠定位誉：托国际蛇级酒写店汇杜聚的野外城秧和国算际生是态住利区“毕双城眠合壁短”鼓，将爸成为锻桂林套乃至看全国衰规模娃最大解、档远次最能高、挑规划侦最好愁的酒林店产聚业群剩。盗开发坐商品消牌：翁桂林迟市富辞有盛签名的瓣地产罗商主姥持开揭发。婚在推陶广的晓过程东中，走不空艳洞地数推出欺概念猛，以蚀项目励优秀技的品犯质作莫为支困撑点赏，引领导目场标客亦户群笨。崭方案卵三：页价格压策略碑——败进行相返租惰式产奸权酒附店模娃式吐产权挪酒店议大多牙分为也纯产此权式敏酒店岁、返断租式剪产权粱酒店肥。臣１.答纯产价权式蝇酒店罗纯产争权酒梳店的跳终身具产权爆归购赖买者宽所有碧，购资买者舒通过舟酒店少的经悦营盈捐利分责红，棒在不闹改变拾使用余性质拆的情忙况下护（不木影响杨酒店剖整体预经营系）购件买者宁有权爹转让两、抵高押、钟继承桐、租痒赁，早自主针权利要极大似，依巴据开峡发商恰的要皆求不违同，骗分红礼的方引式和热分红孤的时稻间以鬼及监骡督运挑营的橡制度撑都略静有不窜同。携２.歇返租距式产短权酒面店忽其基耻本的乳开发弟模式余与分症红式括产权丝酒店隔基本肺相同屯，但威是在瞒收益蹦方式泪上与述之存土在根准本差夏异，散分红歌式产愁权酒粉店是舅以经董营收祖益为测依托鞠，以茎利润陈为总类分红阴标的鼓，购兵买者庄投资袭收益微大小替与酒害店的像经营灾业绩或好坏及息息封相关己，而碗返租炕式产补权酒卵店的右投资顺收益绑与酒店店的病经营陡没有栽任何况关系角，其风以每算年固送定的章投资柏回报勤（一鲁般为分6—其8%昂为泛/域年）波为主俘要的导收益霞体现怪形式点，再荡就是锹坐享延每年阔的地盼产升队值，偏在这悲一形华式下肯，购围买者并的收笑益计耐算办舍法一尾般为近：共房产辉总价朴×付事先蒜约定骑的年沉回报率比例设（一互般为阵6—椒8%灾）有在这大一形霸式下奋，酒堪店的和定价植方法帐也是民与纯锣产权载式酒猴店是型不一炎样的源，因四为收雾益与亩经营欺效益迹挂钩贩的原委因，东纯产石权式铜酒店败一般哭采用衰无区汽分的植定价谊方法额，既冈每个娇销售秘单位疮，不竟论朝祝向、身面积丰大小弄和位霉置优名劣，樱往往醉以同衫一价滩格进阀行销遇售，皱不做盒区分舱，但致返租耻式产感权酒婆店则阁不一盗样，腿其每匹年的兔投资糟回报寿是由弟其起湖初的阀投资里总额卧直接管决定梳的，售所以烈，以滩此种使模式句运作杆的产幼权式眠酒店智，其唉不同京的房翻间依舰据其香朝向扔、位俊置、香面积疗大小粮，定室价是坝不同相的，毕这一舟点直饱接决阿定了米购房穷者的费收益维大小无，而诊且相奖对固录定。行３.芽我们茎选择设返租蜻式产念权酒到店的祥模式敬开发地酒店乎，是朗因为劲开发小商主萌体为动专业源的酒咳店经商营公粒司，僚讲究拥的是屿利用蹄其专斗业的励酒店可经营龙管理知经验党，赚杏取酒摸店正少常的展经营确管理刻的超违额利纠润（扶除去倡投资烛者所绢得）霞，其园销售基目的逗不过赌是回照收其置开发野投资恒。并需且有份利于垄增强蜜投资暴客的途投资窃信心纵。活方案班四：赔打造链促销枕规模漏，提据升档纱次，纺抢占肚先机挠活动榨一：圣邀请匹广西爬区内臣外知剪名书观画家愁向桂朝林市镇政府喷和高姐新区姓政府涨、开伟发商蜡赠送唐了书蒸画珍责品。控10盒0多聋名儿奥童在训“清婚水秀秆水、岭我们植的家累”财代富名扮城漓脚江希锦望之缠星书惧画展请上现甩场作梨画。健活动莫二：鲁在纳财富估名城馒展示故厅楼品下举瓜行了盆一场危“桂石林财陵富名吩城仲矛夏之申夜管疲弦音扛乐会莫”供屋市民翠们免辟费欣乳赏亭，提里升楼赠盘的导品位鬼。仓活动稻三：脾邀请铁著名蒜的羽妨毛球相好手牲、名叫流政赌客、此商客割、国贡际友遣人与贱市民惧同台援聚会法，打底造全签民运扛动的米序曲间，展植示楼晨盘国旧际化彼的气来息。蝴活动印四：坟抓住石国际棋摄影再节在科桂林王召开杀之际视，与移桂林换摄影蹲协会卖合作庸，成塔为活预动的厨赞助臣商，豪把喊“塘财富定名城鬼”伞推向匙国际灶市场赔，吸菊引世竭人的第眼光佛。辛活动匆五：裳开展先投资纲有奖展回赠塔活动君。对既前２是０名膛投资咽者进鄙行９仪.５脂折优谊惠促呢销活年动，上并在判每天刷的投梨资商距中抽植取１牵名进遵行５银００歪０元兆现金携返还达活动拥。读活动明六：贵在壳“权十拴·辽一堤”事国庆弓黄金辞周时颤期，于在七雷星公扰园内路组织越千人六狂欢走游园倒活动迎，答量谢投冒资商满的厚拐爱。牺方案蒙五：纹“悄财富仇名城梅”输形象妙设计匀1.管聘请黄国际肤知名筐的顽建筑敢设计劝大师啊对愚“矛财富白名城友”办整体掉规模避形象咳进行修设计腾，在捞建筑兵风格些，建泰设规必模，及建设疯档次渗上都额以与再国际纠接轨建的手册法进肉行表消现，毯使贫旅游潜经济浸，贸键易及陆房地退产是恩有机宿结合啊互动讨发展手，成怪为桂凤林世叨界旅明游名洪城的肺又一汁大特织色。古2.测建设简前期泛对售尾楼处尾的设症计：衬售楼般处的啄外观充强调找视觉甘冲击急，同说时传糖递繁允华的息气氛惭。室虚内的擦形象旬背景念板、波展板糕等主奋要体券现温升馨居籍家感厅受，韵让客陆户感矛受到花生活怕其间德的惬上意、这舒适踪。未3.而放置屠形象素广告屠牌：魂位置叛：放菠置在介项目主之前郑，在莫交叉郑路口忙呈4托5度慎朝向休漓江滔东路宜。这木样的投放置茅，可改以获报得最悬佳视拒觉效姑果，迁让尽期可能符多的羽受众温看到式。纸甜禁爆卸镰夺数量苍：一半块蓄功熟蠢治铜治规格疗：8五m毒×虏6m纯4．仗将看贵楼通永道命挽名为胳“号财富展通道市”织，在恢通道请旁留趣种桨“容财富晒树企”矛。辛5．抵楼盘英建设突周期典时的哄外墙脂设计瘦：用廊色亮读丽、般鲜活归，画立面体辫现都碰市繁繁华气缠氛，句展示残现代铺的栗“堂财富仿”块内涵属。满6.禾要努坛力打慌造员酒工给涨世人须的良御好印冻象，湾对员尚工要拖进行糊长期棋培训踪，尤波其在袜楼盘逢前期掠对售纪楼小雪姐要民进行扩统一往培训肃，告寒戒他腿们要张团结蔬，要笋一致嫂响应色，统窗一服艘从，柄具备套良好霸的团括队合展作精通神，牛还要津售楼孙小姐掌设计莫统一怕的制救服，谢展示扣“萌财富抵名城更”际的时常尚氛庙围，果国际域气息扶。亡7．番走国姿际化躁的路娱线，衰讲究哥与旅葛游业升的密糟切结港合，愤打造叼国际谅级酒妈店汇蹦聚的摊外城樱和国储际生粗态住晚区的肿“双芒城合献壁”练。拒方案内六：杀“桐财富忙名城束”遇提炼权品牌丧概念义“煤财富引名城爽”授不仅帮仅是咱一个胶旅游贝景观妻，更熟主要抛是一毙个能供带动态多方倾面发携展（沉经济缺效益拿、环愧境效闲益、谜社会范效益慢等）猫的综痛合项武目。屋它提犹炼的垫品牌猫概念爬是结搞合花国际颗级酒庆店汇罚聚的馆外城锯和国风际生钩态住稠区的令“双因城合慈壁”面的理抛念类。其衰中，因“外误城”爬将酒踢店产啦业群坚的模奥式引束入了关桂林宗——押酒店浊式国刑际公磁寓、挠三星皮级产矛权式以酒店破、五睛星级针酒店才、私游人酒辫店汇桂集一语体。差同时逝，还捞规划扩了开曲放式吃国际隔风情谅街区农，形舅成了谣一个便休闲榴旅游储、会赏展接组待、钩城市盏商务睡的复皱合价瓦值体沿。谅因此笛，如开果造“垂财富侄名城附”卧建成驼，将扭为桂茫林的躬旅游办增添积光彩被，成弱为一壁道与论众不后同的网风景择线，司甚至粪成为轨桂林恳一张墨独特围而亮垒丽的厕名片岔。痕方案狗七：技打通叫“照三脉市”烧，荣热辱与编共我“奉三脉侦”窄乃人苗脉、骂政脉觉、商符脉，掘即我露们要往整合行外部疾的一土切资筹源，房包括配社会伏资源者，政促治资去源，呈商业华资源丑，全糖力为经“千财富岂名城低”献产权辩酒店存进行浊推广凝，扩汤大其靠影响欠力。繁这里邻最讲蒜究的岛是公旱关，今有了狗良好湖的公酸关支医持，冬资源琴就可延以最伯大限携度的挽为我绒所用脏。因赵此，条在公刷关上递，我晌进行述了如筋下策踪略：是1、诚“瞧财富登宣言掀”担全球兰大征类集活特动袄负辩向谎全球钓征集卧“米财富灭宣言逢”盲。征尼集来济的欺“危财富黑宣言芦”握将在漫财富幅名城们内设秧置的煤长廊放上雕暗刻，赵保存厅下来浙。咱中国洗最庞拆大的好资料例库下蜓载护果世2、浮种植宾“逢财富盾树胀”纵活动趴费毙在志财富广公园斑内开晶辟一念个景开区，洗名曰虽：财瞧富园陵，种构植难“规财富富树寇”灵。每楼一名男来财卵富公留园参安观的剃世界背著名诚富豪古都可尺以在观这里邻栽种钟一棵丹树。给屈协3走、规麻模超稍前的买“欧财富葵商舞致”渣活动统茂萝在裁“邪世界铜财富楼日溜”臂庆祝毒活动睛中，滔身穿掩艳丽剩服装踏的人脾们，糊在广师场跳似起集倾体舞制——仅“拔财富凯商舞尼”筝。尤睁涂4怀、局“刑财富名名服环”干活动钞究贫全坏球征志集御“高财富洁名服物”舞的设洽计，趟每年里举办型一次耐“秒财富兼名服滔”揪大奖吃赛。耗焦壁5休、肯“旗财富授名城浓”帝徽标链征集遇活动奏颂将斗征集京来的沈“要财富殖名城正”周徽标蚀陈列钻在展灰览馆顷内，妥评选舟出最艘具代胁表性许的徽程标作让为榴特“嫩名城订”锣的象晋征。屡亏忧6运、岁“轨财富律名城角吉祥帽物召”戒全球装大征浸集活陈动谎堡舍在仙“倡国际袭营销耗节寸”虏庆祝报活动新中，据每年家推出驳一个节“还财富剪城位”坑的吉撕祥物斑。凡冠是到辞此参喜加庆唉祝活芬动的游人们摧都可免领取疮一个安吉祥闷物回嗓家。另7、胡“煤财富触论坛丑”塞活动量每年澡开展咽一期塑“便财富拘论坛隶”鱼，邀句请商副界名茂流进瞒行交蓬流，玩信息瑞沟通聋。第茄一界礼“污财富巷论坛懒”钳的论宾题就齐是向扛与会最者介胃绍产熔权酒喊店，号树立轿投资劲新概药念，浩扩大条“陵财富产名城鹿”巾的影刊响力傻。记方案与八：致发动美全面幼广告董攻势种，造越势宣虚传避财富栏名城打的广袖告宣杠传要值达到牵以下税三个垫目的携：境父1、总尽漆竭传纯达革财富量名城摆的优鲜势与叙卖点励；盖2、允尽之快树净立起哪财富撑名城扑“非缠凡人后生，敬超凡料享受圈”的降物业姐形象倚；左讯3、消直舌接促驱进维财富仿名城筋的销爱售。喜穷眯基于菊以上畏三个悄目的秋，恳我们秧把倾财富泼名城业的广成告宣斯传分辞为两援个阶握段，都即广铃告切剥入期举和广筝告发艇展期剖。亏在广稳告切故入期轮主要晌通过式报纸搞软文则章和成报纸肉硬广旨告形物式尽偿竭传窜达咬财富揉名城荐的优江势与首卖点男；节倘在广籍告发绞展期亏，一逮方面妹利用倘密集武的报震纸、葱电视凳、电宵台等屈媒体测广告镇、车驻身、凳路牌蒜、建至筑物碍、灯咱柱等梳户外夺广告杰以及签开展逆各种妈公共访活动蝇打造徒财富抽名城婚“非咱凡人巧生，派超凡筹享受鼠”的穷形象柱；另伸一方得面利饿用各渴种促没销活狱动和针现场邮PO仇P直预接促副进楼布盘的食销售汽。猎灰朱广告锯切入巷期（启1—抄—2控个月事）撤厦1、扔报纸药软文慕章恳逝席主题协1：女非凡败人生姑，超毙凡享倾受编叉确次添傻派鉴——泼记“股我”走为什剂么选竟择永财富音名城刃驳脾探主题拔2：吼事业掀生活劲步步尾高升驼糠鲜坛振贱韵泉芒——愚打造伴投资炉新概点念，唉回报气有着侧落悦妇2、是系列佩报纸逮硬广斩告宴叙隙主题雪1：俊非凡但人生膜，超衔凡享牲受召屈每棍棒你访可—辞—绿来到劈这里淘，等废同香笔港购乖物天偿堂策由债主题片2：淋非凡景人生馅，超柔凡享扮受煮讽沫唐秆悄盼睬—免—嗓享乐搂，赚忙钱两衫不误考主题臂3：盛非凡熊人生岔，超让凡享玩受蚕终票岗刺鄙歌—郑—顿“绵财富蹦名城阳”垫就是观要让慎你更帐加富廉有尸朱督广告灶发展驴期（道3—玩—4倦个月以）接干1、女报纸准：逃雄貌从各寸个侧详面打通造挣财富即名城润“非阀凡人炼生，屠超凡灯享受兰”的讽品牌享形象吵。汉执乞2、板电视荐：在办广西贝新闻拢台，螺广西议电视当台，眉桂林躁电视庙台黄拼金时伍段进辜行5感秒钟州广告破。械劲支佣3、杆电台面批殿蚊4、尿单张慢查旬5、尺户外田广告按色诚①使在默上海疤路，副安新脱路，虚三里距店广烂场一寺带章作灯贯柱、固路牌罚、建仍筑物递广告匪；妨汤②赶在关三里密店广番场贝中心架作巨弓幅建笼筑物剩或路魂牌广叮告；纠在锣③亭在役国际缠会展游中心伐对面三树巨重幅广柴告牌挣；擦沃④员在歪桂林值火车己站及惕周边纱作巨告幅广多告牌抄或建其筑物萍广告堆。序稀捧6、副车身壳广告灵朱饺在市泪内1藏、1煎1、镜14皇、1赏6、镇3路番车做咽车身单广告滤，并跟在观毒光大汁巴上隔进行豆广告银宣传漫。随方案航九：盏有针适对性犁的销扎售技溜巧培论训衰A、少基本伙要求惨：要涌让自波己被洪客户软所认笔可秆1、寇销售位人员荐的自叙身形径象街2、精注重漆个人毯的修票养。腊3、绍锻炼翻个人刘的主纵动交航际能粒力。凡B、涌销售拔技巧阴方面蚁的锻被炼先信心诸的确疲立架工欲姐成其艺事，省必先煮利其雅器信完心是求成功证的必香要元岂素，挡成大虏事者驻必定饲信心案十足沃。我天们要饥将如层“陶项目偶是毫次无挑掉剔的锤”际的观迈念，殿灌输唉给销今售人敢员使晃其对增项目减产生帐极大其的自晃信心匆，从售内心蜘深处痒萌发袍出对煌项目看的由纱衷热射爱。奉将这景份激块情倾幅注于美销售届工作谎中去秧，事供半功短倍。圣方案问十：美转换虚内部枣机制期，采轧用独耐到成锐功的味运营撑模式组从酒色店的恐销售钥操作游上看磁，酒狐店经留营管拆理方米的选索择以即及监废督其恭日常开经营算行为缩的体雪制、代机制拘（即董保证果购买坑者利萄益实脑现的透体制悦、机猛制）仪尤为引重要冶。良饥好的徒运营贺模式使将建楚立购轻买者使对酒席店未电来经樱营管助理的趴信心揉，我妹们采但用的赶是目惧前市查场上斧已经隆成功朽开发座的产叶权酒舞店的赔运营毛模式爪：开蒙发盼——亏销售卖——跳委托跑专业墨酒店尸经营绑管理遵公司其经管思（或纯成立堂专业阔的酒脚店经炎营管匙理队伏伍经但管）章——适兑现生购买宵者应布得得毅投资塘收益盯。白正常垃情况基下，椒一般懂星级监酒店乐的运伸营成粥本占腊到整企个酒秃店日眼常营震业额弊的趣30寿%孔左右拆，以捆此计庆算酒洁店正矿常的参营业殃利润某是非杀常可疾观的闪，如障果附赠以非嫌常有木营业摇保证截的区践位优突势和单非常词有价恰值的程卖点突，投细资产忘权酒岸店的蚁风险科实际范非常雁之小压，而跨一旦奥收益缸实现才，其奶收益寸比例执又非杠常之污高，余是其列他投嫁资类幅商品亩所无它法比洁拟的庸。目如前，汪对于患产权旧式酒田店的蛾经营税管理换，国快内已活经积残累了宴非常浩成熟笼的管妙理经祖验，福上海米、广申州拥挂有众绩多专订业的收酒店胜经营俯管理峡公司壮，加齿之历朋来就湖于国膛际接情轨的无管理厌模式运，实症际上枝酒店见成型以后的滔经营鼻管理绸并无杀太大她的难脑度存摄在，展无论挺是聘钥请专评业的衰管理县公司鼓还是娃成立碰专业注的项蜘目公父司承发担销尖售后葡经营盖管理丧的职柏能，庸开发册商均急不必抱为寻伏找销赏售以窜后的觉经营姐管理旗公司覆担心爱，日耐后的扣收益娃兑现庸关键颂在于暴选用们的经脚营模完式与雪所处粥地角洋的匹柄配性乖上。赶经费突预算裕：允市场肉前期旋调研堤费岂蝴3万路元致导还设计赤制作励费败溪演敲3么万元从自报纸岁5万友元潮户外谣广告框邀8万秃元榜单张励走粘3万顿元颗媒体持投放刃粗15掉0万蚂元钻活动江费用缝：萄谣戒穴67有8万挥斥速猫舍勤公韵关费撕用辞医里害46雁0万揪元讨前期理员工蝶培训专费胃剖挺5万歪弊许其班殊咳僵从慕乎迅仿猎其闻粮胀傲妨起烤用惜守授播孕谷共信计：姜13牲15众万皇20获05乱年1爹月2迁5日叔，我客把策杨划方牌案提沫交地蝇产开来发商赏，通屈过董码事会堆集体称决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