某楼盘开盘期营销推广方案

万泰·翡翠城E组团多层开盘期营销推广方案（8-9月份）一、推广背景本案D组团2幢小高层（D2、D5）于4月21日公开面市，截止7月初，共计销售11套，户型面积大多在130平方左右，150平方以上小高层销售难度较大。5月份推出三幢多层（D12、D15、D16），共计74套，户型面积在86—130平方米之间，截止8月初，共计销售53套左右，剩余房源基本为大面积复式住宅。根据目前市场反映，多层住宅销售形势较旺，小高层住宅产品面临市场抗性销售缓慢。为加速整体资金快速回收，因此有必要在8月推出一批新的多层房源来带动下一轮的热销。二、推广目的1、为8月中下旬E组团多层开盘的推出进行前期蓄势预热及后期的整体促销。2、利用多层的推售带动小高层的去化。3、通过整合推广，使万泰品牌形象更上一个台阶。悦三、否推广砍主题菊20球07锅万泰酬国际皆品质惭生盲活问领秀练全城左二期烂多层鲁绝版希珍劣品嚼20晌07穴压轴逢巨献私错过勒了星旨星，嫁再不渴能错佣过月醋亮，豆最后名的收累藏机奉会，白敬请悠把握宫！嫩支撑甩点：急■块二显期母E盏组疫团嗽多层备，劳80惜-群1虑3趴0鼓㎡腥二房乔、三锤房丛，智翡翠轰城硬最后舌珍藏踪，绝选版稀星有闷■佩一期碎全面期交付课，完忆美实叙景嫂展现翠，疮醇熟煮生活颠就在啊家门饼口熊■伏毗邻膜60请0趴亩生金态翠闷湖公院园组，公嚷园就静在家那门口仍■找80帖0拆0滋余平添方米角国际资休闲痒生活刃商街易，凭购物捡就在林家门词口坚■画30去0娘0厉平方茧米及国廊际生百活弹会所驳、捧室外鲜游泳急池瓶、双捡语幼积儿园仅、网寨球场气、篮压球场寨等愿国际培生活载配套牺，脱一应必俱全鼓，锤运动过休闲膊就在建家门斩口衬■炸绿城盏物业逼顾问累，敞管家幅式服杨务体胖贴入赏微处，展开通铺铜陵艘首个钱客户守服务付热线冻，跑服务痕就在忆家门瓦口渗四例、推俱广思断路里总体巡推广避思路冬：聋产品莲（值明线新+津暗线系）册+动品牌辟产品枯互动骨策略析：灭1寺、圈明线百：按E华组团禾多层宴作为糕园区套最后猛的多勾层类组筝团吨，迈具有株绝版德珍藏恢的意捡义，凯但亮由于锈存集量较仪大谈、前咳期客穗户积锄累柜又膜不够估充分爹且下抽半年廉多层油同类梨产品糕竞争碑将荒加剧躬，出为尾有效版把控垦销售柴节奏吹、泳规避乎市场庭风险为，墙建议妹采取茂“仔小步懂快跑总、降少量发多玩推透”崭的推裁售手辛法膛来应进烦行惹E却组团画多层悄的疾整体暗推售膛。纳销售逆初期犬建议絮先推守出王E同组团洁多酷层语E色6竹、卧E蛾7舱、诱E1典0罢，巡通过蚕非常帜预约阅手段凉（朴30膨0耀0墨元死诚意章金袄抵吵50片0聚0阶元不房款霸等误）撒以微为期至仅姑10碍天的壁客户秆积累睛为原8赵月探2它5蝶日抖强势拍开盘源争取吓市场具支持板，首为后逝续产掌品的归有序价推售都打开底局面滚（聚如首公批开婆盘情森况好珠，对馅剩余须房源获可以算加推它或暗圈推的袋形式燃来展兆开匙）煮。先通道区上，伯则谨以报叨广、弟DM区夹报莫、短傲信、终户外觉等新组合岁传播涨做好拌开盘捷前的洒信顷息杯告弄知，杯通过加开饥盘当臣天的锅聚客漫户活臂动及驰促销爹活动匙为一赖体的婚活动蒜营销吗来制侧造露现场索人气灶，辣通过蒸对开侵盘热杰销的象报道添及后称期促挣销活脱动来潜促进坑多层预产品右的蓝快速杠销售传。疼二期裂多层邀绝版弓珍勿品刮8警.1是6灵公开任认筹分○催认驶筹孝时间篇：魔8做月陶1群6宿日根—叛—初8才月透2剖4哪日果○味活动则目的侮：颈通过减承诺恐重大妈筹码暂公开户预约利的形鸣式吸球引目纵标客逢户眼华球，尚制造槐紧张叠感，多为正镇式开厉盘积雾累客滨户和摄做好眼铺垫庆。欲○细操作宅要点叨：絮从包8售月至1建6您日开汤始走至脑8愈月部2璃4城日止文，认傲筹客筋户可压缴纳摄一饥定藏“桥诚意招金备”洞（金量额磁30仪0脂0养元）郊，覆“号诚意绘金返”册客户奇根据惜排号袄开盘坟当日赴可享疯有优届先选泪房权哄，同胸时可描享辉受氧30捎0广0阁元做抵蚀50惕0肾0撕元的指现金临优惠接（诚站意金华纳入晚房款症）毛，帖凭认角筹号唇还可杏参与容开盘股日抽童奖活润动载（若秘没选章到合漆适房狂源慌则土“哗诚意给金财”析如数份退还春）。短○祝操作扎方式匪：洗认筹暖期内招，小对共“调诚意喷金修”蚁客户牢按顺筐序编浮号，保开盘委当天赴根据纳号码塔先后兰顺持序选浙房，猴认购介期炼间瘦“性诚意物金刺”洗客户愧可意叶向选甲择句2-筹3睬套房庭作为谱选房钩参考场；晕◎确若按闷顺排苏到选侦项房因者，俘放弃齐选房忠，由躬紧随蹦其后恒的客伶户挑幅选捎，逼“脖诚意文金往”海无条货件退费款；僚◎挣选中鞭诚意硬户型腐的的坝客户证，应触在开拿盘当每日交独纳一浮定金钱额的泪大定呈，签弱订认旋购协卧议。乡（注住：掌8.寻2肺3侄日根吃据预料约客盾户数能量来每确定医开盘能选房售流程五）式2它、希暗线证：抓在所杀有平场面媒月体推骆广方捡面，玻以多摩层为时主，顶同时舱简略雨的附景带小意高层候产品盈信息每，如耕温馨该提示页之类雹；宣在皂促销泼政策检方面灾，龄针对割小高轰层路及订多层竖复式归产品漏采取舟针对衰性促售销绒；厉配合患重大奏节点敲、云关键橡节假丈日，矩针对彻小高劳层产宴品高粱端客俊户，名采换用欧D李M贪的形赌式，粥对高钻尔夫浆俱乐弟部、睡银行煌、通返信条、当胳地名湖车俱刊乐部扬等行辛业柿VI绪P旋会员耀，进品行专汁向投舞递；扔同时兵在银陆行、魄电信伟等营圈业场旷所设光立关其于本包案资摧料的寸展架牢，方榜便等次待办抽理业稍务客啦户索蔑取本贝案资鞋料。典品牌艇推广怒战略航：胖品牌怀定义迟：书20哈07探万泰逐品质最服务颠年贴鉴于优新地夏块的劲开发吃，万盯泰经玉营规衫模的名不断臂扩大肤，建伶议为洁呼应则“趟20年07箱万泰淡国际方品质汪生灰活誉领秀婚全桨城互”误这一猴年度浑主题跑，在亏综合狸品牌挑上环将碰20换07拘年定句为汪“益万泰猛品质初服务炒年舍”浆，其痒主要属通过章以下师四龟点来弓展伙开改。攻1华、重谊新启示动翡器翠荟驻。熄通过蛙中秋北晚会糟借纷助堂“衬翡翠鸭荟积仅分兑鸽现刻”株来重哑新启所动翡装翠荟唐俱乐队部，方通过板翡翠屈荟这迫一平熊台来拘进行滥新客绢户的个开发余和维胃护，照扩大鸟项目等品牌守知名表度痕。则2副、圣继续沙开通挥客户刺服务湾热线扰。计开通失客户裂服务减热线作，渡以实柜际行友动来丈解答裳客户匆提出双的问棋题，兼让万避泰品邮牌赢耗得口方碑。腊3据、戚客户耕活动巴营销饭。疲以富“克翡翠呼荟孩”兰为平橡台，主通过砌大小乏客户鞠端互周动活圆动来昆加深焦业主夜间及断客户肉对万马泰的详了解芳和信朴任，美培养搂社区峰文化颤，放逗大万向泰品口牌形差象。哄3借、资新老栏项目刷客户跳资源具的互哥动。挡充分贴整合找翡翠殿城现以有客联户资堂源，纳翡翠蝴城客常户可栋享受宽新项妻目的脊优惠铲资格割，钱为新麦项目律营销杆打开表局面闪。资五卸、授推穿广旷节奏旨8父月胸1歉6受日赶—亡—蔽8昏月奶2秋5秃日突E密6石、俊E锦7妈、谎E1弃0象公开光认筹巧期捕8搂月熟2袋5惩日掘—术—害9蹈月初炎多层康开盘放热销兼期泽9赔月李初聪—两—南9御月利底群销售击持续静期材六逆、推乐广计饥划夕1险、局SP融活动炒活动梦主题很：凤8血月葬2习5锅日泛E全组团左多层孕开盘翁庆典早活动谢活动意时间遇：马8锦月申2慰5王日首活动恒地点得：打万泰工会所数活动件目的填：觉1纠、脱发布奋项目泪多层姻市场铅公开笋发售室及开挂盘典苦礼滚信事息逝2统、安通过调对敬认购款客户庄的奖抖励及核相关捆优惠例促销买措施非、伙现场铜热销下气氛秋的营桶造汽，聚课集人淘气，坏刺激愤现场玻潜在负客户驱迅速闷成交闻3迎、通骑过对稠多层彻的热狱销进锯行相李关报造道等舞，柳制造签轰动问效应童，党让寄万泰瞒多层向产品庭成为笨铜陵愉市场西瞩腹目陆的焦拥点，顿以赢性得更声多消短费者名的关圣注亚，诸争取撤较大万的市循场份述额。搭活动炉内容座：条开盘足当日须，炼在售迹楼现奋场举文行开色盘典纸礼仪触式、驱抽奖洞活动节及盛满夏冰裳果品艘尝会宇。秤备注伙：具刃体执末行视埋认购富期所脾积累核客户压的数疯量。杂如前柴期积厌累客铃户较衡多，喂可在滴开盘烧当日择执行推以上过全部搬活动男，以革制造辱最大威的轰暑动效活应；广如前膀期积演累客京户较挪少，慎则以谢盛夏骂冰果割品尝蛾会水作为伴主题耕活动图，芒这样毒既是殊一次锋开盘很也是读一次含客户匙端的辱维护雾活动卫（刮邀请从新老标客户羞来到鹊现场翠，以铅致开汇盘当朋日不飘至于体冷场踏）。臭活动弊流程师：远◎妖开盘萍典礼借活动碑：屈1巷、嘉闸宾、睁领导氏、业塔主到北场，漆主持代人宣寻布开哄盘掉庆俩典正伯在开鼻始宴——调2严、母万泰困老总犬讲话宁致辞银—菊—丢3蔑、项扎目整身体工楚程狭进闸度及世多层委产品的介宽绍辩—地—米4群、凳特邀非嘉蓄宾发苦言区—征—禾5望、业吴主代尼表发况言偿—野—维6穗、领县导鸣央锣正练式宣叛布开微盘瞒—患—限7景、内询部认抖购客魂户按搜序号更进场俊选毛房漏—朋—端8罪、第豆一位龟成交宅客户当现场扮签斤约仪输式及康颁发萝精美家纪念膀品馋◎立现场湖抽奖把活动武：培（针辣对当禽日现抢场成疏交客宝户）仇1申、司呀仪宣柿布抽蝇奖规弦则脑—伤—域2住、公牢证处荐公证碑员现估在监池督、锻公询证巡—致—据3罩、公刻司领文导进厚行抽奖奖难——匆4膊、司霞仪即云布宣废布获熔奖结兴果例—慢—器5汉、公赖司领嗓导发厨放相情应奖陷品惩奖品娇设置招（建短议）演：一寿等奖明（薯一抓名）认液晶寄电卷视省二等展奖（窃二勾名）变空哪调踢三等靠奖（悦三矩名）雁电饭鸟褒皂◎敏盛夏号冰果肃品尝谜会：剥活动脾尾声坡，提虚供各多式冰烫镇时概鲜水果果，佣以供秋现场拔客户扰品尝葱开袍盘限其他偶优惠西建议倡：恒（针待对所驻有者成交蛮客户饲）平大型堤开盘便礼遇毁活汤动气(壳8砖月站25拼-谊9李月援1没日糠)心万泰主翡翠数城惭开盘炊有斥礼逗,禁折后望再优闲惠。三购犹买睬80责-1快0狐0路㎡每享渔受萝9.厚9庸折熄,贯购买效10具0-化12我0挎㎡器享叫受珍9.乌8升折崇,店12燥0型㎡衰以臣上暖9落7略折胀,极折后俗每套宝可再娱优卸惠饭30既0研0肢元现膜金；鞋活动跟阶段贝：皱8.杨22湾活动哲信息的传播融8荐.跌24蓬现场允布置绘8欣.念25闯活动表展开行相关府物料宁准备晒：姐X绣展架渡、易恰拉宝遥、槽户型聪单袍页挨、楼两书喉、珍DM葡等错现场喷布置策：跃1法、袄室外堪：湖充气戏拱门泽、条稀副加排横副户、空怒中氢张气球零2宵、室壤内：诉花篮宇、红木地毯仅活动体主题贷：栗9.刮22像“补中秋称嘉年伸华，慰真永情掀满盏翡翠私”述中秋都业主怨联谊处活动呈时辆间舞：旱9.伶22切（省9.懂2更5制周二果是中甜秋月节）声目的碗：借罢“况中秋凑”蚀节点撑，通撞过客财户维膀护性总活动式来间水接进烫行促竖销，孝进一蜜步扩赵大项虚目的籍知名卸度及灵销售躺力妨，为忘国庆移促销绑作铺卫垫割。况地点揉：项女目会含所及关主入挺口广努场剂内容托：把翡翠侨荟积三分兑惕现活灾动赚+浩歌舞笼晚会结+渐抽奖评+讲灯谜努+涂经典其电影裤促销公：锋值努此刮“惕中秋夸、国任庆双迫节剥”防双喜缸临门张，恳进行判翡翠进荟积键分兑尤现活贷动，厨另拖凡电在缎节日碗期间鼓（鞠9.锈22蒸-1杠0.肥8胖）购浆房均枪可享税受斧指定披折扣农，拴而且赚新老负业主亮还可娇获赠闭特制龙月饼乐一盒辆（上大印制壁项介目古LO腾G繁O搜）。色具体并折扣愧内容盾见蚂中秋达购房队优惠驳活动把2苍、隔促销叉活动猫活动杨主题饥：凡20惰07春·嫂万泰勉国际崖品质仅生缴活绘领秀韵全难城诱燃情笑九月心，感欲恩本生活竞万泰闲翡翠竿城饥“和感恩爬生既活鸣”脸主题凡系列歼促销喂活动办月凉感恩雪系列技促销蛛优惠压活动大1脾：淘铭感哑师龙恩浅—算—言教师挣购房燕优惠称促销妄重点态：现1土0扭0献平方届以上合及层多层炊跃式式柳大面趋积房秒源懒时间抽：当9廊.备8耐-纪9花.坝1翠5扶对象礼：喊所有豆教育喘工作师者叠优惠宽内容将：顺凭相佣关证夺明夹购买徒10隆0-员12束0上㎡捆优模惠予30违0耕0朴元，隆购炒买堂12学0天㎡喉以上矿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