柔依销售管理

北京达因药业公司第一部分销售管理及工作流程销售助理销售助理销售监察销售统计大区经理区域经理广告审计广告文案广告制作广告执行外务服务内务服务人力资源总办会计出纳仓储储运中心网络维护产品咨询营养专家货物调拨销售中心广告中心行政部财务中心客户服务中心营销总裁董事会培训中心框一、厚销售梢中心各内部碎工作讽流程门：营销总裁营销总裁大区经理销售助理销售总经理塔1．趁日常排工作育安排丈程序掠：像销售捆中心叮由销耗售总射经理依负责宽，并限负责箱日常价工作轰的安染排与峰考核寿，为更了便柔于管卵理和责考核散，公室司所词有对敲销售狱中心胀下达乱的工堡作指折令、舰文件姐、传颠真等羊均通角过销还售助疼理登方记后光再毯及时伏转给瘦各执筝行人喂，由合执行掏人进吩行工钩作任确务的驱分解臂。销遭售总宾经理箭可直雷接将核工作乘下达环给执蜜行人符，但腥事后盘必需贺送交论销售威助理顿备案兼统计波。（游如无势特殊摔情况收，其朱它任投何部丽门或并上级帖经理网在未秤经销暖售总苍经理况同意雕均不侦可直泡接向叨销售专中心倡员工较下达讯工作绞指令除，但呜可以诉直接友检查店销售母中心亦各项霉工作朝完成绒情况虾。）所有工作指令所有工作指令销售助理销售总经理执行人执行人李2．糠日常教工作纽汇报使程序娘：吼存在愁问题倾及时气解决伸，处督理不窑了及望时上立报。测多请矩示，搅勤汇灾报！砌销售兆中心射人员仅可直滴接向妙销售萝总经迅理汇窜报工艘作，亏特殊久情况开可直稳接向常营销少总裁隔汇报缝。患1）蛙．晶工作遍汇报社：所膏有工择作汇材报均辨以书宰面形胀式，冤所有凉书面化报告读、请普示、理申请大、总枪结、闸方案架等，戒均通届过销旷售助工理登边记后终及时谱转给势销售判总经脏理。工作汇报工作汇报销售助理销售总经理晚2）遵．假销售爱助理票工作粱汇报且：所子有转维交给纳销售驱总经保理的息文件甚、通延知、傍报告俗、资秧料、仔口信陈、传毅真、北俗等均糕要登士记后条及时昨转给夕销售讲总经俊理，艳可当指面或喂书面党形式堵（如辅在异酸地可怕通过摩僚）直鸭接向穗销售逝总经们理汇困报。销售助理销售助理销售总经理朴3）孔．山审批茎、请横示、婆申请满等报馒告的基审批胖与跟烟踪：暗所有丘需要星批复限的报倦告，银销售态助理扒必须森及时爆记录身并跟袋踪，仆所有雄请示犯及审朴批通其常在银当日节给予缎回复附，无耳特殊滩原因和不得浇超过但3个侧工作捡日。捆销售豪助理各应及粒时跟我踪和列提示陆销售赠总经杠理或宣其它饥部门聚关系肾人，湾如因识没跟王踪提促示而夏超过余3个跃工作送日没拐有答尊复者穴，则参属销琴售助厨理工亦作失末误。请示、申请请示、申请销售助理跟踪销售总经理朋二．谣经销盾商事剃务处爷理程母序：经销商经销商区域经理销售管理销售总经理营销总裁浑1．乐经销怨商日遣常事兰务处坏理：帝1）遥．炎经销悲商要肥货、懂汇款洲迟、统雨计报遣表、书货物认接收猛及传偏真接葵收等罢业务砖情况伙，为照了及酿时和阿准确杨送达霉，应秆以书陵面形售式直盯接与惜销售寇管理技联系薪，再姥由销岩售管坛理根例据其抄不同李内容雾进行窗分送洲或分租流处遣理。匠经销悔商也止可通柄过当吊地办金事处练或主植管区金域经画理与浮销售吧管理筛联系新，也宁可直病接与宵销售劳总经剑理联屿系与刘沟通贵。经销商经销商区域经理经销商经销商销售总经理老2）督．枯经销揉商在贫经营患方面驱、市裤场保脖护等政方面旬问题净通常删与当陈地办恶事处鸟或区哲域经灾理直最接联揉系各匹沟通雪，计铜划方示案及膛执行锣实施英情况犹向销扰售公草司汇雾报文丛件送选转销妖售管品理，涝由销绍售管脂理进河行分验流。宵如有营特殊损情况滔经销眼商可朗直接椅向销降售总划经理掩或营车销总众裁书物面形主式反微映情哭况。经销商经销商区域经理经销商销售总经理经销商营销总裁点2．耽公司尿对经岛销商缺的联桐络：陡1）趟．蜓公司扣所有您给经龟销商装的传录真、齐通知塌及沟帐通发洒货情袭况、佳到款运情况梨、货胳物发爆运情镰况均姿必须似出具挤部门挨经理窗以上铁传送讲签发便证明臭，或僻由总秆办统盒一签姐发的弊文件瓜，然互后由壮销售古管理林与经斗销商召联系锯。（毁其它请任何鄙人不兴得擅资自给票经销滚商传丛送资碰料）经销商经销商农2）膛．旋公司稍对经剃销商至问题吉解决全结果烟及批意准的狸广告仆、推骨广方省案等报报告量，由宪销售安管理输转给多当地周办事饲处或宴区域熟经理昆，阅眯后或孔登记吉后及岩时转售给经抓销商补。或垄同时瓦转让盆给当浅地办是事处慎（区务域经摆理）睡及经贤销商将。（区域经理）（区域经理）经销商见3）衣．预经销咏商的静经营戴状况桶及其僻它有托关事愈项，辩公司指销售宜总经宴理及回营销面总裁辅可直稼接与绑经销辟商联保系。销售总经理销售总经理经销商营销总裁经销商迅三、术经销顶商货案物调妙拨程祝序：扁1．各进货遭规定三：添1）回经销岔商必胳须保疲持1意5天晌的合橡理库乔存，棚区域劝经理革帮助倍计算伟经销刷商合买理库首存，万并督涝促经致销商节进货毯，如灭发生茂断货窝现象严将追纸究执含行人腥及经她销商检的责苍任。险2）骑按合挽同要鞭求经穿销商规每月丸有不累少于胃一次花的订穴货。态每次疫订货捧不低弱于乙姓方全右年度弊计划寻提货惯量的滥5％时。希3）浊经销期商提砍货时矛需要克向甲草方传后真书敌面订况货单获（订蒙货单歉还应须加盖奶乙方亡公章烧），件同产时将判订货纯单货仙款的秀30绪%订存金汇跨入公闷司指桃定的铸银行著帐户糕，接损到经况销商叹的订拆单及矮订金腿后安星排发貌货日捧期，笼并通膊知经察销商咳所订瓣货物再的具贿体发程货时源间，检在货就物前正7日锹内经劝销商坛应将翅剩余定的7祥0%演货款父汇入墙我方舟帐户甩。概4）驰我方邀收到景经销考商所独订货灭物的粪全款信后3米日内腊发货斜。产鞠如经谈销商婚中途方取消存订货疼，或旧剩余常货款翻在计房划发岁货日堡期后揪3日蜂内仍然未到超达我侮的方组帐户俯，则缘视为花经销求商违耀约，猛我方首有权武扣除腹其在成该货叫物订叔单时椅的订扩金。晶5）却我方涂负责觉将经任销商初所订绘货货则物发扑往其伏合同渠指定猫收货患城市策，并尤负责特所发确生的迈长途抵运输流费、书运输付保险议费等痒费用诵。经匆销商浓负责李产品盾的检借验与雾验收巷，如萍产品哄或包而装因抚运输侄而造箭成损禾坏，屯应即泥时与拆承运皮方人乎员确表认上涝述损益坏的险书面缩报告割，同醒时将屠书面青报告萍冤至甲疑方，帮以便太向保追险公员司办招理索薪赔。哑如品产到达岗后，以3斧日内畅未向钓我方餐发出荐任何骑通知塑，则病视同斩产品馅完好马无损扁，经续销商乌已接垄收。析2．国经销催商货概物调三拨程导序：经销商经销商银行帐户财务中心货物调拨签字储运中心填写订货单轧经销尿商填值写《经订货堡单》慨签字守盖章资后传斜真给浴北京碎达因树药业胞公司浑公司扁销售枝管理唤，同施时将想所订缸货款剪的3梳0％吩订金包或货饲物全凑款汇立入公追司银印行帐称户，搅汇款手单据戴链给销冰售管伍理。手销售驶管理昨根据爪经销腥商订制货单扰及汇索款传销真填腹写《化发货负计划伤单》爹交财伐务中践心注拣意查卵收签驶字（别如经柳销商流付该碑批货穷的全锯款，目则直山接填精写《盯发货弱通知些单》昼，按唯下例啦《发箭货通绸知单拖》的充程序绸进行各，注增意通略知经祸销商作发货艺的日鞠期）桂，以汁便做昼发货己计划崖。悄单位洪名称袄：扎北京这达因怀药业拿公司将开松户悬行：修银行纲帐号丙：决汇入券地点舱：胡遥（传刑真）创：差诊效秧堂童醉：填写《发货计划单》填写《发货计划单》将订金的银行汇款凭证至将所订货额30％的订金汇入填写经销商妆王银行帐户财务中心订货单单财务逐中心哄将经绍销商棕到款州情况住填写捞《发虏货计风划单唉》的类订金封到帐捷情况喘后签个字盖给章交外转销名售中领心的漠销售喜管理南，由紧销售戏管理勉登记韵后转朋交货壳物调恢拨。店货物短调拨奔人员北持《润发货福计划记单》款安排其计划奏发货控日期蔽，并贿将《概发货悟计划厦单》已传给形储运抹中心价做备箭货准防备，耍同时舅将《赔发货丑计划修单》框回联如通知孕销售倍管理蕉该批哈货物墨计划慕发出住的日玩期。财务中心财务中心货物调拨储运中心《发货计划单》垂销售禁管理扬人员趋将《盒发货累计划扫单》浴污给经奇销商纤，要集求经病销商醒将该半单剩务余的红货款杠付清伯在发稻货期己的前游3日注必须队到帐校，否剑则视纽经销膀商违漫约，刷不予赔发货浸并扣突其订脖金。《发货计划单》传给《发货计划单》传给经销商浓经销爷商打棉款，番并将立汇款谈凭证匙传给悦销售路管理悬，销唉售管苏理填历写《巧发货熔通知清单》联交财谢务中战心。诱财务辣中心焦收到棋此款唤后在铺其《判发货辰通知柿单》茶的财鸽务收丘款情始况处拜签字版盖章克再转姥给销锹售管忌理前除往销奖售总资经理扁、总赛经理豪等处刮办理睡签字术手续成，最证后交度货物并调拨朵。到帐后《发货通到帐后《发货通知单》签字转给打余款给填写《发货通知单》转给执《发货通知单》找主管签字后转给经销商财务中心货物调拨牺货物执调拨回人员款将《扒发货逼通知滥单》滑签字巧后转柿给储田运中漫心给供予发惯货。货物调拨货物调拨储运中心版储运院中心哭按《识发货饱通知健单》特要求氏填《密调拨娇单》慨（或伙《出呈库单后》）兰并分预别通抹知财续务中烂心、争货物闭调拨这及经敌销商储，货壁物调问拨人匪员通谜知销敞售管絮理货受物已腔办理何出库奇，销自售管借理通妄知经送销商蛇注意公接收乎。按<发货通知单>办理出库按<发货通知单>办理出库55％%储运中心经销商财务中心货物调拨印财务兰中心籍根据蚀《调须拨单戒》的播货物亮数量遭、金姐额开遍据发恢票寄趟给经只销商唉(或英根据且经销删商要乘求开聋据发皮票时奴开据泪)。财务中心财务中心经销商鉴经销朴商根也据《阻调拨凭单》气进行犯签字生、验垫收货头物，萄并由俯运输截人（子单位触）签旦字确症认，温回执元交运炕输人悬，同劝时经宗销商幻将确斯认凭嫁证转巴给销攻售管接理，殖销售趣管理虫核对渠后完乎成本痛单工鞠作。猫四、郊区域答经理肢职责腐：(炸办事度处)窗荡巩接充受公稀司委他派，已全权耐负责自管辖怎区域市的销俊售工简作，市严守携公司浩商业辣秘密虽。字贯彻沃和实从施公省司对浊经销马商的式有关晒政策厕。衡协助洋解决华经销捷商经释营过按程中代存在歇的问汤题。抚协助说经销壤商建桥立和结发展才分销溉网络糊。虽负责法对销板售、办推广水人员亏的培慨训。毯协助问经销券商建要立、乘健全践服务削体系语。饭协助鲜经销茎商进剖行广符告宣郑传及芽销售责促动检工作筛。老实施之对经棍销商愧终端债建设乔的考红核。点及时瑞收集过市场呜信息爪，做脑好工者作总是结。东五、费工作矮总结些及报滩告要氧求辈周工随作总砍结在素每周统五下款午1眉5：目00辫前报卸送销棵售总控经理野（销榆售助听理）在，月棉工作讨总结祥在每阳月2科0日同上午博10邻：0榆0前宇报送不销售棉总经换理。垃肾渔报需告要烟求：配数字佳准确爱，文奸字正爬确，荐目的快明确筑。悠●奇区域吐经理的工作驼总结就：读1、阳周工液作总均结：段周进四销存双总结务；般合理佣库存极；障本周域销售昆促动夕工作铸汇报词；须下周校工作脚计划折。夺自我毛工作搭评价计及工卵作建蜂议；服2、母月总岗结报请告：恒月进淘销存坑总结衫；辽本月抹销售非促动般工作笋报告介；扎竞品披调查死与分西析；前本月团内对懂问题事解决寨的办躬法；批下月婚工作衬计划伐；劝市场漠保护此方面盼问题卧；弄经销鄙商的对终端县考核刷情况稳；暑3、犯季度尖、半屯年度趣最后断一个侄月的显工作泻报告碎，还序必须未针对纵本季显度、孔半年卡度收浊歪的三销售芦工作辱进行讨总结械。职●狐销售沈助理脚工作星总结捉：汪周工乞作总究结：呀本周叮完成悔的各碗项工锣作内祝容及堡所存南在的开问题傻；列2猜）周西、月僻、季逮、半永年、类年销眠售报割表；罚3）棉销售刃中心耻人员姨在周翅、月族上报饮的工迷作总秘结、弄报告旁汇总叛表；扎4）贝销售箩中心贡人员毙月工扯作考怎核表偶；程5）段月工惕作总镇结：伸与各垃部门劈（包贩括其凶它职紧能部菊门）色之间鞭的协熔调情厕况，级梁件数冈罪具皇问糠题解甜决情菌况，选自我弊工作原评价具及工豪作建牺议；啦六、充例会奶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