某房产项目营销策划报告与营销推广战略构架

““荣森世纪新城”项目营销策划报告营销推广战略构架委托个体:花费的太阳智诚Sungshan园东西工业报告个体:Shanghai打开房地产投资请教报告日期:二000年9月河南博越房地产咨询有第一部分：产品研究地段晴地理屠位置焦本项捷目位讨于中道北恰区域成老城瞧区与侨西工钓区交覆汇处夜，属戒于市茄郊偏筑僻地祝带。鹊根据诞目前秃洛阳胆市整露体市蛇场走俗势，股市政枯府建超设重并点在予洛阳英新区联，摧广泛搞市场芹调研棒以及嘉定向丛产品龄测试娇后，浪我们悲发现隐：受本案男所处敌地段暴社会访认知谋度和根认可出度较玩低应――盏在大刑部分蓝客户蹦眼中接，本蛇案所撕处地畅段相葡对偏特远，梅配套笑设施泼比较家缺乏交。受然而括，在始调研宁中发毁现：冶经过培对本嫂案周般边环熔境改烫善的舅介绍察后，矛尤其睡是县建华果西路琴改造镰，定跪鼎路雁道口腐的打签通等奉重大浴工程瓶的启图动扩，使务得敌客户想对本狼地段哭前景塌关注狗程度肌提高瓶，升桶值概两念很济快被呜接收乳，转恢而看出好本顽区域族的前霞景炒。丹看到燃这种盾转变润，位我们脑的信抚心也斯增强秘了！龙当然喘，这老种转焦变带熄有某材种潜自意识氏里的块投机徐性，僚不应疯该过蜡于庆报幸。只鉴于挂客户吼对地霞段概稳念在蹄感知笼和认境知上饭有一灵定出券入的枣现象盼，地穿段教侧育显较得尤峰为重劫要，财关于由地段事的形见象营算造和锤概念腾传播敞显得脑至为区关键昌！退2、隐交通丰本案崖所谓炎的赌交通晓由目“趣道路岸”厚和燕“岸公共嫂交通织线路昼”赴构成愁。岔本案女处于共道北柏路馆。目怠前，汇道北眼路通济往市辫区有赴三个词出口蒜，其惑中奋只有奔两个共可以籍过车熟，走而且赶分布截在道纽北路尽的两肾端，长道路蜂交通皇状况决不十类分理仰想忆――棵实际物道路活状况真相对醉糟糕钥。但胳是群建华碎西路浸以及驴定鼎括路道必口的早打通不，将绵极大怕地改着善道纸路状财况。呢本案狼由于演所处涉位置叨相对闸比较再靠里境，出悲口不螺很理稠想，誓建议柔小区棚出口们应当膝及早箩整改贝。滨本案织附近惑公共事交通嫁线路于匮乏没，仅派有少竞量公补交线去途经韵，驱18拖路、剂19畏路燥，而负且积公交骨车辆独的次婆数明医显偏铃少。施交通辜问题迹已成句为极务为关倒键的茧问题倘，值夸得我鹊们高炸度重叙视输！番对于乡地段盒改造滴是否岭能够眉彻底蛋，能湾否打谣消消塑费者球的心统存疑饼虑是号本案暑成败榜的先虎决因挎素之美一！配套把在本演案推晕出后妥相当柿长的稠时间预内，赞本项梳目区卡域生侨活配理套欠生缺扒――质属于无各种教专业铅市场讲、仓述储榨库房睁的集祝中地燥，其烘他生絮活、勺娱乐寺、健蚀康医昼疗等践设施进屈指雀可数撒，成摊为消携费者责选择只居住糖区域唐的一屡大抗黑力。荐在营逃销推舅广中母，对显消费痕者的快引导将，勾宫勒前脊景和拍升值证潜力处的描削述十蒙分重振要。产品放1、供规划军“皱均好沙性皂”族是本辱案最乞显著蒸的规猫划特历征，恢虽然疾也带碑来奇“墙均不亚好定”寻的嫌椒疑，垮但是依在同病质楼愧盘的崇“奏个案歪博弈纳”雾中本生案总绍体规爷划基代本处耻于哭“凉不优周不劣捎”叛的局粘面。虚本案兔的社狮区规偷模效界应远转远优思于其钳达竞胁争楼径盘，服如果扬对景括观规津划进鼓行适假当的湖包装天。假勤如真裂能操界作到究位：爪卓越吓的特目色环独境规局划将萝是本删案最按大的饮卖点刑！祖――酷多次槽的市存场调叮研已疲经证准实。约在今孟后的肌传播斜包装偿过程蒙中，劫大型晨社区此概念陡将是慢去化盗速度识最有思力的拾利器记！每2、挖房型浇本案分因为赔是大保型经忆济适惯用房烦小区态，弓就整屯盘户目型比倚控制贪而言般，本桂案户厨型主跳力户恋型为经80坛多平睬方米肃中档鸣户型烟――灭象本蹈案这压样的煎经济柜适用采房楼新盘，丢在前遍期品舌牌知许名度剧完成心后，脸市场烦迅速周认可滨以至轿于产停生热近销的放形式馋极有悉可能需出现柜。但伪是惭在推惊出阶旋段，确明显持偏大痛的房盟型将除带来匀销售桂压力子！层3、谨物业著物业赞管理固将是呀本案膛品牌蝴塑造洗的另益一个什重点遇，应踪当启息用具笨有公芒认品苦牌知碎名度粉的物溉业公当司，墨在项工目本电身不受具备翁知名搞度的微前提奉下，粥我们挽建议敲打着彼具有困广泛燥社会牧知名槐度平“块品牌插物业素”丘完成肝局部瑞“尸借势暴”萝的功假能。慌4、剑价格寒由于姐本案醋为经考济适段用房饰小区沾，邻又加牺上蝇在该味区域纺市场膜竞争腹激烈框，快大多知数楼消盘都章是经渠济适明用房扩，房猪价偏慧低，纵在本缎案的遮去化捎任务幻指标感压力泳下，夏本案慎应当名采取锁较低沿的价军格韵经过蛋精密附分析济，我限们认萄为：慕市级然品牌滔经济省适用搏房楼醋盘的材塑造亏将从考根本两上解亡决志本案践销售礼的问却题好然而抹在无扇品牌判继承改的前覆提下守，3肾个月觉的品血牌塑赏造期我内必骨将按束基本夏法则围处理尾鉴于渡此，拼我们锻在前蚊期推凤盘过浙程中剖，制垮定了名“谷低价钩试探探、快雨速反付应、协持续椒热销畅”夜的基铅本策顷略。点一旦须突破献了3剑个月惯的慕品牌析塑造愤期，竭本案王就完少全有垫可能顽进入予高速市度去追化状傍况！聋四、慢产品恒分析唯结论饥――糠本案叛在竞搭争格遗局中酱的S鬼WO边T分西析孝优点忠：裹大规涝模社寄区，拍具有忆规模掠效益攻，有社营造证生活它概念炼的基滥本载哗体。术两条捡道路章的修习建，沾为本茎案从英地段掌上提在供了祝巨大殖的升灰值潜据力空但间。肆房型驻面积母配比虹的合更理性甲，有段利于康销售殃。顾小区发内部分配套埋新颖挖齐全始，为慕居家旨提供技便利逮条件篮。劣势悠原有刮地段狭概念香是本因案最舅大的班劣势蚕。目饲前地情段尚都不被怖认可猫。优目前渡本案馋所在筛区域负人气亮不足步，未绑形成横生活悼区概把念。任周边方交通卧、配燃套极健不完薄善，滑业主毁出行滩、日蜂常生镇活存杯在障止碍。典周边弟多工杆厂，截外部调环境控不佳婆。机会虾宏观血形势增看好秒，机肿不可轻失。移有极学大的恐炒作塞空间落，本赛案地炮段升苗值在像望。裕建华益西路萄、定贵鼎路觉道口档，将佣有效缎改善院该地程段形雄象和梳概念稠，同竟时以婆社会恒新闻悄形式佣引发避社会控注意钳本区丑域。描经济挡适用追房小嚷区深承受市梨场认及可。报本案予有可脆能成互为区渔域地趴段代帮表作妈。风险帜周边孙市场理盘量堵大且董上市占极为掘集中背，本末案将逮面临疼较为膜严峻袭的竞专争局邮面。投基于挥目前染无品正牌状印况的迁市场伴半径垒，有融效目毙标消贡费群扔相对盘不足务。敬产品介定位疏本项蓄目无部论从解环境塌设计译上，旁还是吵建筑笋、户坟型设埋计、湿社区冠配备颈上职都独别具匠耍心，治小区僻环境夫体现依了一右种悠与闲写亏意的绳“盒逸居弊”竟生活围态度撑，对叹于快千节奏绵下的惹都市亭人，析有一水定的厦诱惑锹力。起同时枣，对哈于理俯性的沫购房旱者来勒说，盆考虑俗的方加面越诚来越碎多，姜单个傲的概间念已塞经不双足以火吸引芽购买早。而昂本项零目在督产品射的构瓜造上嚼的若“碑均好春性膊”―村―屠地段兼升值棵、社拆区功狱能、答环境天宜人裙、房侨型特剃色、击配套茄趋势练等在卖介绍舒清楚脖后都烧符合权这类办人群稻的需拆求。埋另外害，笔本案仔产品阿基本蛙定型贝，险已经救入市夹，已量经不顺可能丰再进应行牙大的僻概念达调整裹。我侮们必君须再炼一次划明确眨产品套概念仗，从冲产品貌塑造驾、营刑销推丧广等辜方面何同一剑方向芳用力撇，在黎基本殖概念吗上做肢“啄加法面”骄，把偷既定象风格猎做到拣极致位，把徐产品巨的个代性完仗全释找放出蓝来。利在目列前状严况下叨，我检们在晌产品劈概念悼上需织要遵晓循两末大原加则：丸把现南代形居住后风格屯进行莫到底砌建老川百姓进都住脑得起膊的好猴房子促结合源上述李两大宝原则盏，我筑们将篮产品嚼风格鄙和生朴活方变向作蚕概念剖定位竞：锦打造悟一座含十瘦万平桐方米参大型警园林胀社区灰演绎计新道福北察“猎居住雄改变叶生活登”原式榜雾样时音代的纠品质汉在居垮住环顺境上午，我售们用已“壳现代翅风格疗”蛇来统绵领产亦品，狮在基途本格由调清江晰的榜前提云下，洋我们美用介“美现代颈手法链”盖演绎卵“乏大社俭区居曾住舰文化影”纯的特豪色概笑念就广可以挡深入件人心杠，得批到态盏度鲜弄明的炎认可训或否雄定！痰这是克一个嘱榜样药时代解的大闷型现熔代化群小区守亲绿屯、亲排地、固亲情桂、亲车和的若人性现规划胶，足演绎袄着大密都市穴摩登肿时代忠的时醒尚生环活！雀跨越娃一切屯的运冻动、呈健康态……减这是摸一个苍10歪万平西方的岗中式哥逸居划生活询的现抽代版驱本盘这是洒一个擦具有举国际杆化、梳未来继化的织生活禁领地置。符第二永部分拳：市旋场定闯位以蛛及目袋标消甲费群差分析业一、楚市场醉定位仿1、患市场天推进秧分析台作为眠一个常1旁0万刷平方椒米大钱型现李代社信区，埋我们近的市勒场目罩标当咸然着削眼于否全市饿范围订。然筝而就攻洛阳悬目前树的市旧场竞舱争状完况而都言，末本案损在无葡品牌输前提显下，驰在现垫场和及周边测状态潜不佳泻时硬吵要打喘全市输范围滤的市狡场将些会力罚不从蚀心。沫目标枕消费虚群界歼定原棵则凝――开鉴于凶品牌竟知名及度建烛立的捞时间加周期腿性问却题，涂出于逃安全渔的营摸销考引虑，敬我们用认为抛：油本案躲在营皮销过斑程中脊按照扇时间万和形记象、诵品牌窜的进宏展状露况左大致顺可以肌分成秘两个液阶段斗、两推个市销场半腾径厕第一虹阶段颗：进兼场后回至三这个月颜内，扁主要刮客户溪群以寨区域谜客为再主艳次尸此阶吵段属萄于形漂象展仙示、歼概念叶塑造隐期。务就工诱程进膊度以颜及内殃敛型秩品质畅特征票而言树，就粗群雄益纷争滥、诸济侯并零起的反房地闪产市浇场局历面看绢，本够案很蝇难在姐短时缺间内血塑造货成样换板楼对盘，腊其有链效影杏响力养主要盆集中蹄在道锻北区野域。即第二货阶段昏：进倒场三哄个月眉后，斤客户矛群覆婶盖市盗区秆住吵随着娃工程恐形象絮的确至立、铺品牌浮知名矿度的糖广泛撇传播柜、周国边配塌套设晶施的泳建成殊以及漂公交挂线路烦的改血善，拨本案劝目标束市场泡半径讯将因鬼为品殃牌而让明显搁扩大棵，客蓬户群龙覆盖胁市区溉。桃2、向分阶努段市往场描上述信第一迁阶段本核心怨市场棒分析熟A、晶“堵老城冈区滩”蜂市场雁界定副分析卧老城尸区主猴要是姓洛阳狸铁路队分局竞机关最，有打着本筑区域掩较多焰的人伶口和咏行业宾职工荒，是参经济帽适用鞋房最旋大的切消费壁群体俊。船（1稠）奥该区拘域购智房客肉户选动择面厌极为鹿宽广俊，本参案在谷品牌板未打应响前混，凭哥借弱葵势地会段在它此区滚域招欺揽客姨户不忘失为泻明智衣的选汪择。秃（2挖）性但是丝本区臣域内凉经济萄适用道房小废区比唇较多搞，竞趴争相宇对激韵烈，萍铁路菊分局朽自建胸住宅凭较多柏，邻棕近的去鑫鑫丛家园匀项目乎规模乱较大婶，具预有很暗强的姿竞争恼力。柔如何深将客剖户吸钩引到至本案垂就成氏了销赠售的作关键只。咐B、标“蒙西工懒区腰”唱市场配界定脊分析漆西工傲区属悉于洛角阳优笨质区煎域。老本区增临近辆本案肠的各荡专业殊市场按业主娱构成需了主欧力购签买目般标。傅（2蓄）蜜本区千域内担楼盘并价位容适中霸，竞望争力阶极强棵，逮有很扑强的酱吸纳真能力酬，居档民主绪要在究该地洽区内辰解决焰住房虫。故着本区读域应零当展吸开强税大宣益传攻脊势将器其发扬展为幼核心戴目标爪区。巴第二运阶段裤核心揉市场钱分析坟：屠品牌殖和工下程形帅象完高善后粘客户搜将覆盯盖市削区。史目标丝消费勉群分伤析岩本案歌五大回特征举：屿主力兼总价漠8－惹10事万；弓超大弟规模喊社区烫，环屋境一德流；撞具有王明显姿升值灾潜力塔；头健康挨主题厨；愈E、智无目前啊交通裂不够粮便利届，配庄套不济够完驳善。摆基于练上述章五大僵特征线，对置客户院进行袖分析抽定位鹊：统优势寿吸引鲁法：钻购买今力旺箭盛的识中青伞年人卸可以离承受款8－括10就万的缸总价智；疗中年船人感昌性购坛房占尺很大仙比例怕，凭找借广软泛而膛细致演的广趁告宣粒传可蜜以打扁破其勤区域寸概念尚及风伙格喜馋好；撕如此倡经济易适用骆住房偶既能拐解决爸住又愉能解欧决住扔好的瘦问题牧，何颠乐不汁为；既4、些克具有虾一定差闲钱输的中喷年人牵升值锯意识纳极强捉，为麻下一氧代做余好准六备。仓本案详目标绑客户啦群区狱域定端位：诞（量1）塌铁路待分局越职工还及其慢家属墨（子组女）椒（2虹）挥在各脾大专鸣业市谷场经猜营的钻私营迫业主臭（3颈）躲周边湖区域钞想改对变居翅住环泳境居修住条冲件又症无太庙多资怕金的壁本案彩目标臂客户箭群年惜龄定模位：香主力婆客户父源核抱心层恩以年予龄在景30字－4削5岁防的青挠壮年填为主式。均本案庙目标态客户亿群家词庭收桑入定碑位：委年收猾入3伟万左咽右牵本案库目标群客户让群其便它特朱征定富位：秋三口与之家驾；双原职工丙家庭稍；爱衔好现堵代生兵活；肾具有价超前装消费跳思想钩；银祸行按没揭意洒识强领。产第三负部分帝：营哲销推响广战证略乳一、读策划荒原则沉对于亿荣森航·倘世纪盘新城时的定很位系饼统和究营销困企划岛策略灵，我义们坚驼持高蜓起点欲、高版品位羡、高夺立意鄙的妹“族三高柿”急原则监。希首先额营造归一个显高尚妹的地尺段、芬一种业大型交、效时尚别的生饲活概迅念烤在此访基础宅上引辞入产思品，村使产挪品本巷身催就已磨经站宵到一居定的播高度扇。同锡时，条卖产尾品的羊同时冷，锻比造出虾荣森衣的品痕牌、被世纪女新城糊的品扑牌！根二、货营销捉课题浆通过冷以上泼的产译品分钓析和橡市场扶定位蔽，本每案一洁期推垫广过筹程中户的营声销课浑题已挪经非木常之床明确导，即猾：军快速重抢占塔市场诚本项匆目要翅求在启销售总公司情进场木销售礼后月岸销售哭要达烧到1豆0套包。这犬就要鄙求我蔽们必积须找社到快阅速抢涂占市戏场的均途径奖。通爹过前眠文的惜分析郑，我份们明珍确了雹如何迅快速赵占领佳市场隔：分肆阶段坑分重晕点进舱行市摘场传奋播，耽界定仙产品氏“秘老百寿姓住婚得起大的好苦房子惩”断的生究活以两及产意品概腊念，豪在地邻段和拔形象军被初磁步接赴受后乎，通唉过阶“泥低价折出击摇、快颤速反汉应、昂持续菠热销浪”群的销浇售手举段快贵速打存开市钥场，温积累傍人气疮。处按这恭种思伐路，我第一膜步能悄否顺阻利完居成是化我们荡的首茶要任叼务：斩明确控地段么概念值盛置锻换地躲段概羡念滩地段冶，是嘉本案仓最为包敏感孝的话浇题。律产品节的优卡秀可属以在冬一定走程度氧上突安破地钉域市许场价戏，在台这样喘的市话场规牛律下附，转抗换市消场坐灰标成抬为我胜们必原须考赏虑的匠战略淡方向脾。树本案说的终恰极目的标在拼于迅待速解猾决二逆期坊3稍万平番方米菊的盘恋量，饮而非铸打持洪久战愁，而葛且要进想在剥经济而适用无房小纲区中唉赚取内充分司的利镜润，失销售盘速度孔是第溜一关悉键因百素，占而且番三期罗还有胖更高船的利援润要犬求。球在这宫种情摆势下日，我言们还帝必须默在营蔽销过革程中宽完成抹另一述个重烈要课情题：毒迅速雷树立透品牌然形象寺抢得鱼“另道北岁生活寿圈提”枪内楼挺市霸轿主地拿位进卧而成丧为知计名经纯济适绞用房骑楼盘击――悦这一案点在是运作住中显尽得相愤当重们要。粱只有挠在快挺速占神领区垒域市邀场的愉过程攀中树街立起乞名盘泪形象曾，才鸽可能屑进而贱推广感到整漂个全岸方位熄市场兵。荒三、授入市牌策略熟本案各运作采中应摔注意糟的四给大困津难：羽1、残现代冬风格断的市详场明垄确性醋2、冬地段妥概念篇的转钱换和装明确戒3、孕品牌采形象扰在短海时间虽树立挖4、丈抢占寄时间杨快速陪去化执总结窃前文径分析蚕，这鉴四大厕困难填在本巡案战攀役中侄至为锤关键稳，必烧须在援短时待间内扣全盘坛解决厨，缺垫一不平可。略针对眼以上盟四大刘难题拦，本跌案运级作中概应当开注意考：城抢时娘机捡。目农前，萝道北污区域村楼盘涉越来件越多谱，而抓且越凳做越煌到位拉，越喷做越泽有个桂性。晋时间六不抢拦则很锣容易远变成塌“训某种松潮流揪的跟炮随者小”害。所写以，本我们旬从开俱始的安宣传半应当眼全面臂而到球，造浩成先被声夺醒人的枣市场批影响漏力。欲主力猛竞争鬼对手伪如申况泰丽仰景，鸟桃源就人家羽等都过是规秋模、洞投入名相当给于我洽们的畅大盘规，而咏后期饲上市娇的竞领争楼尖盘又络着实茄不少菜，他峡们已茎经较华我们绩之先域树立需了品鞋牌或垦楼盘虏的形煮象。季因此疑，宣贞传时茄必须托充分纵挖掘躁自身纱优势穴与特怖点，洽创造氏概念威。本揪案的宇操作筋不是暂简单狂的卖杰现代包生活顺概念市，而织是创妙造一乘个与灶流行泻风格腔接轨独的有束传统障文化扔底蕴志的生无活方妖式。祖同时压它是刚与一扇个现酱代生馋活密离切关宰系的堪地段嚼变迁乐――倒“埋道北桥生活论圈乔”搞的崛借起结捡合在最一起难，解趴决好删地段峡对生厨活方纤式的腊支持聪。提由于齐本案浇的地吐段暂叶时没矿有被搂消费山群十趟分认朴可，瞎在解通决由究这一葬问题静带出耻的相乐关问左题时秩应尽烤量避树免提大及现另存状鸭况，牧把地汁段升烧值，押前景邪发展犯作为掌宣扬缎的主鬼方向膏。魄解决闭好生怎活方术式和堪地段雕概念房，在尊房产道投资逆迅速寿增加肌、营玉销战遮愈演蚁愈烈暂的情标况下己，在庆先抢抚占制渡高点损方面鲁具有薄现实象意义谜。营肠销传行播中客争取目更高裤的手耗法，芝树立铃品牌姓形象而对本雹案销拆售大殖有裨婆益！旦浪式碎进攻搂，分振阶段饼、分意主次魄、集枕中兵妖力有绍节奏厕地进贺攻，内要避核免兵怜力分勒散、牺缺乏驼节奏箩。竿总策流略守生活溪方式竟塑造偶（传依统文挺化底纤蕴的化现代拦生活盏方式散）＋缠板块瓶启动剖（道咽北生涌活圈糟）+牢产品惜启动铲（荣吵森青·明世纪踏新城扁）旗总目滩标霞忘梯鲁我们散的任旺务是佛将汽“鄙荣森似·凭世纪财新城贵”金捆绑终在前“泼新道红北覆”泡基座滚上葬奋场枯通过抛“然道北刑生活坏圈暗”猴这个按超级工发射望架稻贩出传用苹“跨建老槽百姓环都住层得起首的好拒房子孕”世做点故燃器嚼，对键外发隙射。每怒奉青一旦洲冲出欣竞争冠市场沾激烈伙的聪“俯大气秒层卡”鞋俩据封进入柱无引古力（晋无直谜接竞拆争对昌手）命的太项空运甩行轨惩道自员由运遇行。薄荣漠森蛙·洞世纪东新城荡这一畏品牌推便可童在洛鸽阳房皱地产径市场但高奏要凯歌山，一订路飘客红乞——猪这也敏是客豆户追计求的虚终极亮目标仇。费五、嘉分阶拐段营症销壳本案足以整慎盘概殿念入谜市，希在短甩时间笑内要房完成嚷“用去化妖”但和蹦“始塑造公”偿这两鸽大任看务。逐◆觉去化举――益进场浅后至屠三个墨月内构每月各完成得10队套左健右的茶去化亩任务杰，之驱后完痰成每最月1伞5套底左右骨的去伞化任葵务岗◆垦塑造拨――寸将本径案塑过造成犯“兔现实宁的，脾竟然箱是现潮代的稻时尚另的！包”爪生活路方式坚依附掉“晓新道修北生屿活圈喇”膜，将裳本案痰地段易塑造货成竞“区新道裳北掀”洽概念丧塑造腐荣森蛇品牌节、世虏纪新氧城品恐牌原本案箱分以杠下三轰个阶故段完依成：摇第一奶阶段年：预进热期胶，也茅叫蓄掌势期清奇正谁相交求泰蓄势倘高峡亚多种局手法夜并用吐，塑补造损“扁生活奇概念晌”窃和虾“赠板块变概念幅”躲；引学而不暂发、钱激起娱好奇向心、长积累气目标农客户赛战术似目标轿：葱1、坛塑造层有现韵代文哀化特坡征的掀时尚凭生活么概念健，提装高产钢品立奋意。阁2、演地段翼概念布诠释狡，争独取缺“猪制高润点寨”翼，给常客户祝坚定城信心粘。岂3、宋产品叉概念暂的全希面导速入，际引低起市痒场兴露趣，指树立嘉市场腥形象妻。坛4、勉引起浴消费灰者的紧广泛登参与睁、关姻注，暑让他茅们先介接受啦概念不。弊5、好不涉帮及具嘱体产死品具虾体价从格等坛细节摆，引避起悬航念，糖充分任“奏蓄势王”说同时责便于赞调整盗。角本阶拌段，送通过施二大拜讨论暂、四揉大阵穷地进修行概奥念运贪作；阵通过盖两大残展示铸进行真蓄势耽准备凯：桐两大博运动偿：郑1、伞卧虎再藏龙腔――锋“缎现实杂的，先竟然逢是现虫代的麻时尚精的！份”―遥―蚕现代北传统情生活执方式字大讨衔论挥内容借：经系济适电用房决能做沿成什李么样枪子，组是否第能让培老百稀姓花醋最少阁的钱停，住末上舒戒适、直现代响、时刺尚的匀家。祸重要扩载体把：各卷报社场发稿蚀报道扔会议掘情况殖，浊“慧洛阳嘉晚报刷”先进行供“遥现代奔、时尺尚生愉活方再式铁”帐大讨鸡论饿目标依：软口硬兼和做、羽高低盟空结丘合，淋对本依案现军象进捆行大仙讨论融、大块宣传截，最庙终落很实到挑本案纤。销2、住道北涌的崛荷起抄――回“匪新道奴北生您活圈挑”铸大讨贴论另内容泽：如顾何再决造糊“骡道北态”内辉煌奖，如竖何定夏位结“朱新道镜北生居活圈闻”蓬，盾“鸦期待础新道刃北疼”察的讨册论；客荣森础房产木公司式作当“碍世纪策新城盛”殖产品栽推介偷，在骗提高刊地段放形象袜的同织时，宴侧面茎提及掠“炎世纪修新城羊”壳。到重要矿载体记：各芦报社宝发稿淹报道姑会议宣情况恰，华“膝洛阳节晚报青”分进行砖“闸荣森效·狸世纪字新城屯与新刷道北足生活障圈渠”弓大讨榨论枣目标戴：让六社会剖广泛链注意磨到饭“售新道临北生千活圈安”愿概念音；将惑“忽荣森冬·秧世纪桌新城盘”换与市“院新道炸北俊”帖巧妙徒地进申行地搂段嫁训接。桨四大棕阵地鬼：现场塑外展统处议道北兵路围现板呈4、秋扯周边秋引导遮旗以塑及大冻型广山告牌踪第二水阶段赴：稳强销珠期朋全新罩亮相杯酿惊纳爆推痰出止全新丘出展雄；眠坛扁排荐山倒售海般傍的销闪售攻保势百战术椅目标笛：趴1、铁软硬贪结合撞、文乘武双符做、连高低竟空兼棒顾，食保证赠一个平月左灾右的部全新蚀亮相绢。彼2、冷集中粱兵力悔，产违品宣洒传突朱然爆匙发，秘数月忘积累肥的客挖户促贺成集守中成口交，婶形成貌“卫火爆芬销售笨”培本阶粥段除叨了各拉种媒恳体及侦单页摆的狂聋轰乱链炸以版及销玩售促翼销模装式外桌，我愉们还大考虑耻了四贩项活第动为罩品牌谨树立伶推波航助澜袍：芳1、头“介荣森飘之星食、世略纪之桐家旧”腿评选萍活动除内容牺：评凉出具仍有现仓代生奶活情颜趣的仗三口鹅之家缺目的炼：制黑造话狭题，领引起落社会昏注意躬，为标广告辈提供铁素材疼2、繁江南坏金秋逝新民葱乐歌莫舞晚斗会友内容苹：以锄时下根最为愉流行闷的待“绵新民衔乐孩”毁最为贷特色输节目葵表演滔目的狗：制纲造新克闻，负引起复广泛奖注意因；增躁加社激区文赔化品据位；含加强医楼盘韵与客励户的活亲和犁力订3、粗健康蓄人生炕社区队行嚷地点蜡：本鼠案定便位之简核心蓄市场麻区域歼的社假区内奖内容蚁：社餐区健兆康宣鼻传队深与各接街道挖联合餐，进卵行栗“芬健康内宣传望”俗并邀傻请居邀民到樱本案偶现场蹄来免捧费诊宫断（从看房或车配莲合接阳送）键目的荒：制或造新稳闻，崇引起超广泛关注意湿；突暮出本担案健回康主龙题；用加强劲楼盘喘与客沿户的盾亲和润力秤4、龟荣森叙·买世纪壁新城娇大写摸意吹地点丽：本垮案社施区内纷内容削：有扎奖征木集书顽法（钓本案泥广告岔语）洞目的蝇：制扣造新沙闻，昨引起沾广泛绩注意鹿；突驰出本仗案文祸化主纺题；第加强速楼盘陕与客敞户的谈亲和屿力浮第三棚阶段字：持列续期籍和清荒盘期借持续鸦沟通律勿稳滤定去愤化规保持施形象奖深化设；多骨种方店式（权促销队、公找关）际并举尤；稳南定去控化速清度裙战术畏目标睁：秒采用旅多种园公关扫活动掌。锋多样祥社区掘老业逗主联成谊活愁动，镇促成各人际哄传播埋。欣内外妖两手月稳定厘增进眨客户泛源。劝活动右建议危：倍1、铸钓出膛经典死真生掌活听内容醒：第壳一届彼“乱荣森户杯呢”横有奖背钓鱼课大赛拨地点码：社摆区周澡边鱼发塘谁目的贿：制果造新编闻，闯引起乌广泛倦注意耍；增伞加社浪区文塌化品勿位；芳加强肤楼盘奥与客啄户的宣亲和裳力宏2、院游园启秘倾备话内容团：线“帐世纪迈新城混，我善的家阀”势游园腐；现找场各俭处悬未挂一姐些字泼迷，狸猜中花者凭汤奖券宜领奖凤改奉胞新地点巩：社仁区内拨看房恋途经夏沿途军谱疏得目的唐：加屋深客伪户感踪官认泪识；轧吸引玩客户痕广泛摧参与努3、辉观家务葬片内解内容喘：结陶合工任程即串将竣栏工，锹管弦柴乐表仍演泄渣惹坑久地点孟：社拣区内货环境扎参观氏慰类目的躁：加开深客窗户感烦官认奇识；埋增加餐文化去韵味芳，吸歪引客着户广味泛参滴与此4、末聚会捕涌准哄弓内容售：联游系已诊购买顶客户负开展邪业主蒜联谊胳会增日强业亩主之窜间的记沟通征等旧旗备菌拖地点童：某峰知名豪饭店厨或西售餐厅付目的啊：加记深客拍户感宴官认泰识；斜增加盲文化叶韵味撒，吸依引客斩户广缓泛参犬与鼻第四胞部分迎：广涝告传新播雷一、呼广告垦传播装策略状广告拨总精闹神出以现葱代时械尚生剖活为样形，疤以传辛统文搁化为戒神可以现惜代生债活为离魂，遥独创弊新道餐北生势活圈冲千年唯帝都裙洛阳闯，一乘个世困纪新耀城砍二、闯广告从组团仓主次播明确糕，多祥层面炸交叉讯渗透睛传播沉课题遗：运1、泛配合倒营销旺组团绣、公赶关组衡团，鲁快速学将本继案确平立为介道北挡特色般名盘睛地位调。厅2、矿通过拴交叉吹组合桃，树庆立炕“映荣森汉”幻房地购产业令品牌第形象网。颗3、厅配合努销售翼，加提快去坊化速鄙度。耗媒体菌策略促：毕1、酬DM昂单页异为主捕。绝2、逃辅以损杂志茂、车暑体、讯户外征导示猎等多源种方冲式。骂3、浙视销芹售需洗要，都公关粪以多皇种媒恳体方赶式展构开。杜投放杨原则打：疤1．掠量：干开盘慨期、椅强销贼期高蜻密度俗集中盗投放亲，采档用彩蔬色版你面；秒持续孝期平疮稳投底放；呜清盘柄期结潮合促姓销手低段灵兼活投宫放涌2．会线：扶两种隙组团摘――苗户外棵和报图纸结扔合厨主线凑――离战旗小、D慌M单鹅页直技投、优户外对导示医、车描体漏辅线诞――镰洛阳皆晚报火、洛吐阳日俘报、焰站亭愿户榆外导猫示系抗统（匪路牌视、旗谅帜）丽可解硬决客乱户对鹅地理馆位置丰的模轧糊意蕉识或闲误解与；车码体属展费用捆不高隆但效个果尤合其是橡对知迁名度弯效果爽极好销的媒差体，雄建议私采用惜。银三、腰广告闸语及衫部分肚文案姐表现惰现实简的，浮竟然检是现栏代时驳尚的件新城扯：荣醒森制胶造盲凡尔歌赛来迹了，插留下划一段乒回忆达罗马沃来了工，也亏只是演匆匆进而过若千年付洛阳阻已淡坊净了辣浮华撞的喧这躁抱它内笑敛光疲华，载期待边着自翠己最财初的忌坚持尤这坚土持应奋该是镇种现申代化泥的方估式，药有景伴、有乒情、诚有享赚受北……旨这坚陕持可傻以淡放雅但蚁必须书丰富张就像蜂今天她的吟木风赏扯月，嫌手边摧的摆竞置我宫选择测CA朗PP售UC渗CI齐NO属我们株并没弓有否西定什平么改精致叹的中镇庭实低景追填溯的浑是纯天正的掩现代专风韵挽独有珍的五残亲空光间是劫对居客住的握人性连思考瞒这里盛倡导残健康隆、发计展健孙康、肯但最客重要俯的笔——辞这里伸有健国康有荣森展·卧世纪南新城损，一单个名碗字，坛一份传对经选典的单坚持仅，一答处洛砌阳人馒的家治新城尺：让跑洛阳谊喝彩展一直成以来炒，我劳们都袭在不祸断的期追求修与前酬进驳巴洛纱克、轰洛可肢可、香凡尔俊赛、遇雅典画……纲一路蒜上，钥我们贩失落冷了许蹄多，断也遗闯忘了够许多类如何扮找回睡失去应的记件忆？略清溪乔潺潺柄而过湾，遍火地春辅光灿私烂漠本秋来龄风景峡怡人尚，掩霸饰不筑住经发典？现在世笑纪新蜜城，释你会岩找到警记忆甘中的申家喘在世恨纪新筛城，荡你会彻发现执，现古实的鱼，竟煤然就沃是现在代的桃、时型尚的剪LI和VE秩I蚊N荣朱森腥·陡世纪持新城芳如果蝴说建衬筑是科凝固最的音俯乐拘在世吩纪新笑城贫，您凉会发桃现建夜筑更勉像立沙体的白山水剖新道匆北的剃发展认，加比上荣禾森跳人对淹理性鸽居住剩的追雷求围引发披了一坟场居远家的兰二次度革命价建筑漏中蕴零含的病文化裂与体堡现的都风格迟并不禽是几宜根廊满柱，芦几处尺浮雕谜所能溉囊括膨的样在这蒸次的鼠选择型中，绸您也浊许希感望有途景、微有情辈、有灶境顽……掏我们树知道跌您的稍心情夜，所私以为多您布迟置了并社区损美景储我们捧清楚狼您的就需求嘴，这范里有长功能款各异绞的购龄物市露场俱如果挂人生驾只有赚一次染选择赤机会逝世纪帅新城澡让它好完美厅99灶.9略9%南沉梦消世纪炉新城追千年薄往事键悠悠窜千年云繁华贼似锦如让岁然月的蒙年轮幸碾磨愿了千灿载的锤洛阳依在其烘中沉畅积的趁有对决居住我理念特的思殖考驼沉思饶中，兰走过欺了历储史的淘长河遣沉思肿中，咏曾经螺的洛辉阳擦女身而炭过佩沉思暑中，龙走近机了世携纪新白城唇一阵医悸荡叼，恍键惚空隐间交辽错到胖苏州疲的园海林脚数十朱米的达绿化帅丘陵丈林木乏掩映锋，落塑叶扶脚疏副1者0项万俭平述方如亚梦般希的环剂境景沾观处狮处精俊致蹲回首糕来时颠种种写，恍场然大谎悟粮在洛完阳的廉记忆阵中，始终于投找到也了一晚种生丽活方商式起世纪单新城虚——题也许蛙家就命该是玩这个次样子秀其它潜广告判语：金系列供一：湾世纪暂大写晃意，渡恰绸括新城何真生搂活泛写意菊经典乱真生斗活柱雅居侍道男北现奇代家穴黄巴涌袜散隆腐搬贩族广掘济船六淋帝尺汗伏杜镜追扶叮间唱拼滤事久巧旱人居肺经典右的缔秘造者屿现夜代生窑活的隆改良欢者默熊掌犹·方鱼兼同得，告事业跟·植家共喷享宝城市食人生樱，怨经典反逸居玉坐拥掠洛阳漫繁华筛，共独享沙世纪拾雅险居野飞越懂传统缴居住钉时代罚，升吵华现巨代生景活品职质兔2、掏系列担二：冬1、那惊艳收（缘——等——系经典禁社区弦）记2、纳传承驰（厨——朝——断帝都兽文化勺精华哈）役3、寻享受述（小——沈——跑五亲宾空间上亲水疏、亲擦绿、让亲情亦、亲盛健康页、亲蛛现代无）显附件合一：萝物业翼管理台建议样1、渠物业债管理饮提示执经过外多年饺的市特场教句育，编房地怒产市事场已偶经走裳到叶“赤买房双重物减业管添理肃”建的阶复段，枪消费化者讲汁究住表的社朽区环身境和耻物业乌服务辰质量婶。这睡一切己是由茂房地阵产市阅场的埋供求鸡均衡注关系岩，决拌定了烘房地挽产市延场由林卖方精市场声向买洗方市洗场转滚化，铸个人筛掏钱胆买房山呈现半出对联房屋轮的要甲求越练来越盆精细路、越精来越渐周全降、越笼来越通多样润化的曲趋势秩。惕“躺买房浓买环盈境、膜买房姓买服紧务、召买房兔买享并受深”高成为此购房饺人的晶首选请目标星。自说然物恳业管胃理也剩就首店当其济冲地属成了熟开发宋商和谎购房吨者共黄同关昼注的庭焦点堆，一蓬流的娱物业月管理副会成背为房怀地产订项目继的卖莫点。为2、衰物业鞭管理援公司恭品牌睁的选胞择猴剩佣消费技者对向于物职业管惠理已驾经有盘了很蛋深的枪了解较，物设管公车司的惜品牌潜也成题为判朋断物红业成洪熟度社的标注志之矛一。姑物业狭管理逝公司袖的品赛牌不福仅代年表放歼心、幼安全杠、方倡便，乐更是岔生活暴品质骗的提盏升。汇检罗在此砖，我言们建籍议对说物管细公司损的确眼定可凳以有造以下型两种永选择鸟：次品牌缘优先紧知名多公司伴的品及牌在散消费搭者中肃有一孙定的桐号召妨力，行其品君牌将泳可以衡成为舌产品昨宣传艰推广咽中一辜个颇席具降“巧吨位疤”瞧的卖粮点。柴联合瓶管理弱请知婶名物忧管公迎司挂现名顾鞠问，惰荣森排房产痒公司咐实施初管理允。芦附件急二：过销售涨道具显建议撞设备阁陈列腔：已腹建激议把承本案迈将使是用的兽部分节设备州比如您建材长、智葵能化鸦设备奋等元盘件设稠置橱炊窗进央行陈排列展侮示，敬配合传说明司文字袭起到成直观故销售诞效果毕效果孝图：敏铲环播表现钟小区挺规划缩与绿熄化设绍计，腾最好牢有4缩～5眉张：组30真万平窑方米露总体求鸟瞰获效果轨图（横包括塑周边胆商业当、学谜校等少设施顺）；料一期记总危饶狼浇丙或陡裕体鸟肢瞰效盼果图胆；最缸能展凶示环揭境效尖果的删景观抵，分翅别以著白天胀、傍敢晚、器夜景廊等形赠式表题达。宏立面倾图：潮果楚反表现猴建筑董立面彻效果何，建航议请魔专业馆绘图交公司暑绘制普1～锋2幅祝广告为效果雀图。棋房型尘配置范图：火喉用于抗销平码销海隶等印甘刷品蜂上，行了解输房型鼻情况星和面凝积，霉增加煤美感全。万楼书护和销门平销统海：符楼书贵针对逃有望卫客户钻及已寿购客吵户开槐发，公展现手形象僵，细蚁说产种品。红用于膀寄发摸或定亡点派赚发，滚也可范作为顽现场包工具黑。听喇籍取墓虎郑害填DM拐1：妥“馅概念们说明骗书机”拨在引划导期星使用捉，着您重在崇于配搜合宣镜传概介念卖蔑点。蚂帝交凶校奇挨草尚DM术2恶：示“游销售亿单片瞒”跪正式廉销售暖时使禾用，当结合弹引导暑期客围户反狸映进份行调直整，悦大量母印刷灯，于蔬售姨楼处破、接革待处逝大量材派送头标插形畜赖钻职写废细，派减发完骡毕后欣重新格设计矮重新执印刷吐。深武楼书恨：正痒式销致售咬时结勺合D肺M2率使用壳；控补制印愿量。豪房型将单片沈：与级“井销售租单片青”船配合荒使用圣。棒手提闪袋：愚商法秀表示芽案名何及产谱品楼过盘形损象，和方便锅客户钩收取厚资料解，用踪于现挂场和壶房展抖会。螺跨街逗横幅全：素江在屯现场既及周稠边主豆要街臂道，涛方便矛客户农寻找扶。友灯箱假：痕江茂闷分寿室内巴和户俩外两设种，负置于值现场粒售楼众处内算部或训外部乡，周纠边主姓要道迟路口羞等处石。判展板陷：电敢纯宁现乘场售朱楼处龟和展尚销会篇展板山两种羊，进欺行产滴品细耽说，涨配合摩销售厨员介咸绍嗽演示街VC浮D：麻霜回利用兆三维挠技术树演示歪楼盘饶情况关，尤爪其是彻期房鼓阶段糖演示更经典粱生活猾具有怎现实朋意义币；结堡合多止媒体佩网页无运作哲附件赠三：立合作挖方式码建议朴本项狮目我马方负杨责销榴售之拐房屋弱，双稻方经悬协商如制定停销售听底价强（均纽价）颈，各冬套房牛屋差痛价、晴面积跨表、宽付款僚办法盘（包爪括分爪期付寺款办嚼法）往及建竞材标见准要百求等很，经资荣森识公司疏签认夏后视妹为基记础，万非经侮双方澡同意裁不得这变更横。销挥售报许价由称我方吗根据窑销售叼及市小场所型需具以体而汉定。额第一陈条娇砌甲方床责权择1、丙甲方庆对所眼委托它给乙奶方项贤目的芬执行炕情况吊有监秋督权则、知侧情权挡。营2、猛负责姥提供弓售楼彼部用枪房并怀承担映房租谁；提绩供必病要的季办公揪设备厉（办痛公设轿备应理以双菌方协华商后望签字笔确认蚕的清絮单为虎准，薄并详抹细清闪点后虎交给伤乙方肤保管浸、使扔用、阁人为歼损坏泽及丢命失由跑乙方拒负责云，正鹅常损纤耗由预甲方啦负责捷维修苹），瘦对售棵房部狐进行巷简单洗的整尊修。参3、朱负责皆提供或委托娃销售纤项目洞的所直有相兼关证耍明文劝件及划销售温所需磨资料稼，并殃保证沉一切处文件使资料指具有剧合法下性和涂准确残性。算4、悔负责沿工地陈现场椅的全猪面整抖改，杨包括叉迁移伍案场兄周边屿不良鄙景物纠、无践垃圾踩、沟漆壑、斑工地书管理接井然敏有序数等。灭5、否确保删本案兴提交额资料插的真渐实性伙、及贺时性腔、实激效性君，确奉保签卸约过舍程中截的工返作效第率与决质量丈。炸甲方养负责水因提掠供的脱资料欺不真损实而信引起籍的法尚律纠庄纷，到并承响担相凶应的勒经济腔及法怖律责炼任。深6、惹负责毫收款炮，所疾有房革款及景定金治全部恼由甲锁方指赌派人逮员收滑取。喊无论肾在任垂何情并况下毫，乙好方均挺不能皇收取你现金违，如虹发现炎乙方斯有收何取现萍金的洋行为逃，除助追缴株乙方桐所收岂取现疮金外慢并有挪权处映罚乙腥方。休7、盟负责最审查援乙方算与认绩购者穷所签卧订的服《商诊品房协买卖挣合同悲》的本真实福性和喊有效续性。颜8、玻按合辜同规就定按表时向假乙方根支付甲佣金完。俗9、抖房产颗交付备使用容后，初甲方拳负责粘办理饼入住驶交接渔事宜盟，乙灰方负毯责协意助工圾作。秧第二从条狮宝乙方挤责权屿1、互负责波制定拨销售诱策略残。别明确钢市场豆定位顶、销猾售对皱象、扩销售额计划挑、销木售价安格、酒付款歼方式品，传逝媒渠土道等离。么2、霞以甲眠乙双顽方认友可的朵销售能均价补为基拜础，呈乙方瓜有权衰制定浪并执杨行不触同房咳屋和贤不同狐时段肝的销泼售价雹格（抖以甲败方签优字确满认为复准）耻。猴3、秒乙方画根据鞠市场躁需求搏和楼钻盘销羽售进做度制僵定销鞋控策那略。道4、毙负责财组建码、管愧理销是售队呈伍，塌培训怠销售逝人员帽。丝5、您乙方接委派定销售鸭负责评人一剥名，辰其工升作权跨限由刚乙方陶设定努，销砖售负通责人运有义征务向绒甲方苗报告牵销售沾进度哄及工商作中颗存在另的问故题。径6、督乙方这负责狸与客脉户洽幼谈业紧务直隐至签部订合续同并甩催交厦楼款拢。谈7搏、乙洋方所舞有人己员工阻资、箭提成拐、奖捞金、诱各种用补助源等相烈关销挖售费腐用均川由乙疯方负翅担。杰8、跑非经揉甲方均同意喜，乙元方不御得与斥认购懂者修被改甲汪方审岂定的烤《商悔品房与买卖龄合同仇》中喊的任奇何条业款。带在合鹿同之景外的丽承诺绣必须仗经甲果方书卫面认更可。瓶9、踩负责革