某小区广告推广提案

概念营销活动先行——————————————————————————青塔东里小区广告推广提案开发商：北京金隅嘉业房地产开发目目录◎写在前面的文字……………..………….3.◎项目概况……………..…….4.◎项目SWOT分析…………….5.◎目标消费人群……………………….…….11.◎产品定位……………..…….12.障◎腾广告纠策略袖…双……涂……骆……狠……涉……姿……羊……殊……愈……欲……京……芽……个……雷……刻..袍……和.1淘3.违◎昨促销亏方案目……陷……仇……已……击……驻……靠……源……绢……食……亿……弱……峡……悦……惰..因……希….户14烂.四◎罩推广六方案碧……顽……肌……售……在……牺……寒……慨……槽……淡……故……融……葡……桨….消.…咐……石….铲16耽.馒◎文我们水的思痰考缘……小……虹……平……姥……界……拐……练……腰……午……蹦….马……症……俩……且……菊….倍24剑.矮写在南前面逐的文寺字撤……损非常祥感谢茶，非弄常荣选幸，抬我们隶能够白坦诚贸对等侵的交者流。米今天薪的这利个商肿业社甩会，失有太印多的敬喧嚣狸，也查因此峡有太位多的切美好橡事物短被沉通寂。附房地顶产行石业也圈不例催外。坊一个夏好的田项目寄，要银于世驶人面剩前展臭露其轰动人藏姿采鞭，必乞须要跌用自美己独拜特的副“谋语言仇”贱，在捏市场弱的洪逝流的日尖峰谣“伐舞蹈孔”绘。这菠是我拳们这耻个经在济社疯会逐沿渐累允积的累弊习威，但震也是此规律死。航通过午我们俱的交蛮流接图触，倚渐深奔的沟犁通，裤我们笨认识逆到，逃青塔渔东里搭值得捉也有域必要夫，用革简洁您和有泽效的幕手法棚，向贤钟爱挺和喜骑欢她沾的人欧群呐朴喊。锯人们专在期杠待她吊优美逆独特育的舞低蹈。通让我两们一攀道，况发现之青塔船东里摇的魅控力，禽让更稳多的酒人来布接受多青塔袄东里纹。熔项目凭概况井项目浮名称段：青敌塔东快里小极区表起腊辣价片：3脱80棍0元合/产建将筑平倘方米微均且悼价祸：4季32佩2元袄/碎建诱筑平优方米虾物业缎类型玻：普饶通住椅宅孤绿其化殊率：始30吴%以调上嘱项目气位置弹：五尝棵松怠地铁架往南差15烫00过m想开给发羡商：短北京职金隅滑嘉业箱房地军产开雁发公筋司黄入住苹时间归：现穴房（励10堪月3宜1日禁入住染）沙交通腾情况银：3统01掌、3猛07碰、3怖02蓬、7裂11义、3星35拆、9蹲05龙、3寺54崖、6嚷05漠、3焦38糟等数卖路公腰交，友距离腥五棵科松地卧铁1秤50峡0米圣。僻周边淋设施寒：医牵院、践中小链学、可超市桶、银挥行、欢邮局哑、餐蜡饮及扒娱乐迈设施蚁俱全带。龄销售料现状厦：通疑过前隐期销枕售工恢作青认塔东蠢里还现剩余坡一百盛多套特户型渐，且丙主要利为朝滥向采拢光不唤太理森想面助积较菜大的识三居刚户型浓。进项目炎SW般OT祝分析泽［S秃tr塔en扩gt捆h／变优势鞭］：照一、课开发仍商雄妇厚的房实力促1、禁成功缝开发讯了建奸东苑乓、晋梯元庄御、宝烟华家帜园、钱双花约园、炎雅舍局·注香桥遗等多拜个项淹目，耀拥有慌丰富柳的房卷地产祥开发舟经验释。呆2、寺开发绿商的歉实力砌为青龄塔项义目的跌品质漠塑造慕提供拴了有裙力支候持。脆二、蛇现房泽销售烛1、给现房您（免10戴月3农1日悠入住宽）。铺2、估外形银、配能套、狮初装欧材质爬有目越可睹氏。唇三、阔距离除地铁攀近交惰通便滩利冶1、滥地处花长安跟街沿笛线南鱼15恰00总米穗，距沿西四浅环路助20裙0米妥，紧寨邻五线棵松夜地铁于站。许2、朽交通曾便利北33犁5、都90事5、青35须4、志60厦5、呼33课8路诞公交压车直碍达小暑区。灾四、葱产品窝外观栗较好魄1、构产品父外立年面以节简洁脸明快获、清柳新淡箭雅，随在周圈边项漂目中能属有鼻特色宪之住抵宅产列品，激能在易感官燕上予岸人以链好感锁。允2、繁良好辫的产寺品外肺形为没广告养的推你广提距供了茧强有条力的温支撑示。欣五、驳性价某比优喜良揪1、献均价造：4谅32零2元担/工建准筑平读方米胀，性僵价比滤优良涛。驾2、剃此价央位在达周边词楼盘路中有背一定男优势拿。博［W船ea堡kn快es疲s／女劣势予］：凭一、吓项目鬼销售菜过程诚中未厌注意职销售滚控制种1、透销售限过程摔中未套全盘愧衡量有所有免产品收品质盲差异宣化。旦2、拾酿成虾了好糕的产毅品热既销，库品质储不足凭的产梁品囤撕积，愉未能坑以优絮良品却质控纺制产盼品的羊销售疤格局断。背3、唇剩余郊产品等三居滴在朝满向、析采光乎存在兰弊端扫。澡二、拘未突通出品拒牌知头名度赏开发驾商品妨牌知序名度谣相对许较高惩，但贡未加袋以利串用。降开发疼商为刮国有染企业激具有贯强大敌实力鉴，但档未加蹦以宣往传推云广。窝3、季项目脏缺少巷广告怖传播版，知捐名度隙低。替三、串缺乏尾规范诉的形竿象识聋别系染统迈1、克无论冤企业塘或项偿目，筛从理惩念到绕外在歇形象突包装朗，缺晶乏规谢范的更识别帐系统悄。董2、拼缺乏竞富有龄特色释识别矿设计题。隔四、射产品忘宣传检过程锯中未抱注意估企业速形象精的整涛体塑饲造。席1、逐在所筑有对爽外的阻宣传维中缺裕乏整叛合的尿形象猪考虑散。欣2、虹形象震、风觉格、结理念附缺乏危和谐饶运用嘉。信3、驾没有割创造信能引腿起美勺誉度句方面洒关注扩的媒预体公屋关（灶如新卡闻炒蓄作、讽公益窗活动冒的策技划）托。饿五、熊周边素项目办竞争挨1、刘长安税新城衫，品茫牌入出市早您，注黑重社冷区文盾化营答造，头广告战宣传达频度吗高，乡而且培在物激业管范理等柳方面我都有珠很好鸽的口园碑，黑取得清了良卖好的替销售醉业绩宝，抢录占了着市场随先机州。浩2、第重兴俩园、暑青塔祖西里侦等项迹目与匆青塔舍东里围属于招同档弟次楼肆盘，脖而且命也是茅现房棚，是苹青塔家东里挂的主荣要竞只争对沉手。织［O肢pp忧or杆tu反ni吗ty夸／机酷会］锹：贪一、役年底爪节日辣较多尸，如丧能有绑效利震用节扮日与僵项目迫的关叹系，喉做有岭效的基活动木推广冠，会嗓起到凭事半熟功倍蹈的效祖果。扮二、上竞争疗对手或长安盖新城话经济事实用仔房已半经售粗罄，闭而新姜的商疫品房炼暂时线还没捏有出申炉。价三、舟整合枣形象味和资攻源，眼加大辱包装妄力度盛，树稼立企系业品胳牌形梦象，练带动摊项目斩销售嘴。内四、颤为以爽后新躬的项逃目或俘推广扎计划非做强缩有力变铺垫殿。遇［T茄hr疗ea秩t／虾威胁客］：锈一、叔项目嫂位于蕉西四碗环外劝，地筹域闭驼塞，挨周边岗无大蠢的商竟业设舅施，冈所处原大环矿境差奥，项盏目在丢投资谱方面肿不具震备很泡好的检吸引稻力．努二、忽销售虫剩余巴户型絮面积久偏大膜，采狂光、京通风次、朝滥向不宏够理午想，估且前筐期没哥有注聚意销乒售控约制。森这种雄情形茶，如疯没有进有效随的广粉告策店略和诞独特侍的销纵售主捞张势坊必造诚成销连售严衰重停瓣滞。矩三、务销售模时间服紧迫者。2场00欢3年迫3月闯底进抛入尾帮期，萝项目渐至今叼仍在免销售终，容蔽易给和大众重造成虏产品刺品质鸦或开案发商弃等方斯面的虑副面帆影响蔽。臭四、传前面彻说过谢年终于活动稿类广近告的烂机会遇较多授，但榴同样奋，如赚没有逢良好斧的创钳意，留广告跨同样虫会在芝如织书的信爽息中跌淹没念。膊目标进消费稳人群购一、肢目标系消费云群定崭位喷1姥、周踩边拆篮迁户耕。死2荒、周庙边现泛有居惑住户鸡。抬3迹、少咸数沿惰线工初作的赔人群纱。式二、料主要鸟传播暴对象巩特质辈：苹1、铃青塔自东里贡小区磁周边灰的拆北迁户站。梢2、设能有战公交季直达脏小区焦的沿隙线职朽工（狐如五罢棵松陷、长蚁安西护线等干地区再的一镇些大牧型企鸣业工余人）爆。奉3、销两代谢或两杠代以丙上的碎家庭肌（因偶为所截剩户惰型以苦三居面大面泥积为位主）峡。科4、序对青阅塔地栽区熟披悉，股有一泉定的览地域竭感情浑。燥产品乱定位今综合企以上径分析细，青气塔东描里小获区项镇目的鲜定位伯为势青塔拔东里扇是专要为青母塔地絮区人平群打慰造的权有优倒良品模质的知实在链住宅毅。而滔尚剩检的三序居产活品则拆是专诱为该版区域哨生活敌多年乌或对弃该地抢区有扣感情手基础数的消搞费群减体贴疏身定摘制的燕提升婆居住退品质叙的实体用户暑型。切支持亭点：朝◎烘本案鹅所在邀位置伯是他谁们所跃熟悉扣的部继分。肢◎循上文主中分条析到躺的目稳标消脚费群皮特质鲜和生祖活态向度。带◎校在小放区生拍活，准优惠根的价战格，涨完善鸭的配醉套，帖是他借们的奶理想况居所证。谅◎携上文咬中提摊到的交本案钓的优登势。甩广告客策略迎通过割以上欠综合隙分析谷，不乐难得匪出：品该项于目的冠总的拳广告贱策略茄应该村是利也用近痕段时舰间内洁诸多枪节日县的机丛会，桌以活业动公系关类逆的广洪告为把介质炼，以设独特交的营年销概迫念获劲得准妖客户仪的青川睐，闹同时望规范协整合报形象去，实写现销背售目奴标和瞒塑造轻企业友的形贪象。既促销暖方案袍一、皮“晓青塔催班车鲁，我么的幸龄福专贝列绣”演，开保通小伐区至素五棵肯松地拜铁青虚塔班讨车。鹊1、鞭目的匠解决善小区杠相对械闭塞坟交通顶不便辰的问劫题，描打消位购房机者担黎心以铲后齐出入铅不畅馅的生舒活顾薄虑。带2、受优势脸可以溜此为宜一大嫂卖点受，通麻过此谁举也进能够淋让该皆项目权从其胖他楼遵盘中神脱颖滑出来石。斥3、凭方法绸在小饭区至死五棵棚松地觉铁，闲开通磨两辆揪青塔浪班车再，直紫接接垦送小景区住茧户到体五棵束松地车铁口峰车站病。时纵间为琴06脑:劲00包-0谋8慈:孩30租能/获1崖7奖:沟00眠-1仍9屡:渔30腔，具盗体费搞用可摩以开坦发商群补贴周部分裤业主播承担轿部分需，或抓业主园全部勿承担包。蛙二、伪“哄1+部0=沿2铅”纷销售唐方案记，买股三居饱0首佣付可镰再购敌一套荒。竹1、中目的蚀因拆姻迁户岛较多电，此清举可设解决救销售乖有困罢难的栽三居战户型胁，力足求年螺底完津成最兽佳销梅售业津绩。添2、园优势贩真正面为客芽户创躲造实秤处，绝降低眠购房楚门坎寇；在某房地欢产市漆场形忌成独嫁特销赞售主墨张，遮吸引查购房虎者关绝注。敞3、唤方法默一次片性付鹊款购已买大农户型娘三居首，可揭以0划首付置再购勿买本择座（肺指定览）二次居或烈一居滑,笋在操伟作的图过程洁中也叹可以丧将首凡付款耻加入智月供励里面州。对原于业宏主也娇可以烟采取遭先买乖再租招的做碑法，幼作为翠一种粒投资森方式鲁。灿推广栽方案目一、侧广告的主旨巾（S起LO阳GA跑N）壁提摊升接居养住必品扫质途柱实低用亭改五变故生烤活鸭理由配如下甘1、胜此概臭念抓塌准了顿周边描拆迁妖户等甩人群帽的消样费心身理，话定位明了项甲目的箭品质民和人君群的肉特质骆，更债利于绞价值悟感认释同和肉理解通。漂2、谣此概悬念准邻确概欣括了层准客泄户感脖情共改鸣，叫而且厘联系稀项目偿的品米质，视具有帝强烈防识别梅性，校容易式从众具多的茎楼盘叠中脱功颖而月出。闷3、只此概卷念具屡备通塑俗性伏，便肤于受依众理蹦解，凳同时傍也具浴备了退哲理蚀性，栗在寻武找品烂质的艇过程丈中实缠用是桑第一骑位的矮。玩4、渴此概界念易遗于在洋当今蠢楼市锐飘渺尼浮华镰的概蜡念中怕明显椒脱离咬出来组，相聚比之诊下朴臣实注输重本躲质的盛理念寻更容逼易获缝得消畅费心削理上庙的认示同岸——敬居住萝从来进就是贡为了共改变证生活较的条裤件。伙5、膜此概瞧念便震于整洒合项踏目的阵其他德特性党，协背调有衰机统盼一项隶目资辱源，池具有康强烈煌的亲讨和力玩和感梦召力崖。票二、弟规范喉视觉矿识别稍系统眨1、布项目置重新展确定幕案名击及L院og调o。万A、哈缘由搬好的无LO蜜GO闻或案阿名是尊好项专目的互代言悼物，拥是项羽目气弦质与偏品位趋的最命直接许的承哗载。场原来京项目谜名称喝对推绝广宣姜传的饿识别巧乃至妇记忆御度方狡面存些有严滥重弊岁端，群传播怎极为强不利大，而仇且，敌直接曲影响京到产胡品的葡品质纷。更允换名窜称和脚Lo骆go材实为绿必需哲。服B、猴办法妥具体办做法无可采狭用新修名称责与原斥有名段称同比时使熊用，玉逐渐涂淡化桂原有拥案名合。岁2、蛮售楼常部及正售楼扫部户两外指家示性该识别朗。钢A、坦室内竿售楼耐部室顶内在辅原来倘基础帖上结音合新鹊的识贝别系揪统做于调整施，如别增加巾对整讯个风魄格有著影响鲁的项拣目介浓绍方满面的幅喷绘劫，增知加对赠客户啄更人侵性服萄务的窃细节数设施糟等。林B、终室外创渲染教售楼蒙部店孝面及钟卖场喇气氛煤，增惩加有殊特色夹和创贯意的泼户外枣指路键牌，堪既方牵便来温访客润户，洽又时暂时刻筑刻起闹到传醋播形夺象的震作用逝。注：签售楼仰处的锣销售觉人员党是整捧个售尿楼处伏的灵右魂，牺他们伯的衣雀着及陵举止克言谈谷直接饭影响廊到买失房人恒对项洽目的通态度龄。所并以应返加强麦对销丰售人疼员的斥培训振，如熄果每奇一名螺销售威人员寻都能略做到赠独当娃一面鉴，则添此项欢目定牵能在劲周边续各项父目中卵力拔禾头筹迈。宋三、冶活动尖公关智类广珍告策航动遥1、献根据千具体错节日刑的活洒动公破关脚A、婚元旦姿期间虾（圣距诞狂况欢及达联谊流性质读的活馒动）狸。问活动惜目的帐：再艇次深娃入推票广能“戴1+荒0=撕2够”处销售勿策略藏和青井塔班念车事袍宜，肃影响嘱带动敞更多沸的准楼客户廊。绢活动宁人群沾：前南期报恩广中炎凳联系弓过的乖准客迷户。虹活动凳时间屈：2稠周前域在前鞠期广哑告中漆附带毅预告朝；具屯体活证动时掀间为患元旦精前一港天到真三天谨中选富择（躬上午址10副：0捆0跑—罪17衬：0沿0）号。详活动缩地点耻：青素塔东棒里小住区。铃活动盖内容成：促途销、刷联谊纳、抽偷奖，极免费且派发洲印有缩项目况和企缝业以胳及户钳型介摇绍的地《幸路福生头活速日递》浑DM料。炊效果占评估谣：通苦过此民活动流能迅丢速的宅直接烛与准旨客户怀发生波沟通症，产拌生销卵售。窗而且樱，也抛增加脂企业凭和项瓣目的竟美誉届度。裂B、地春节忍期间橡（赠桨送有确公司浪和项席目识段别的鬼贴门议用的词“皮新春毛搬新域家/锁双新飘双喜尘”是福字突，另呆夹送概宣传催单页漏）。茎活动欧人群斑：周注边住厅户及燕所有邻前来动看房本的人以。秆活动沿时间赠：春斑节前钟两周计。队活动吧地点猫：青道塔东侦里小西区。并活动灭内容绵：赠留送草“挡福订”陪字印映刷品伐、折酒页和甲礼品些。僻着装趋建议卵：活免动当葱天工糕作人愚员穿虏唐装盼。姐效果脊评估太：深股入人宏心的邀活动柱通常凤会让饰人倍估受感卫动，歉对项辈目产勒生强鸽大兴居趣。锦通过慎此活蛇动能庸迅速孩的直稀接与值准客气户发悠生沟干通，恢产生京销售昨。而挨且，追也增话加企邮业和宵项目馆的美尸誉度六。秃C、奉元宵窑期间闯（灯洋谜等物联谊乓类的愚活动漏，且准结合限销售筛）。灯活动呆人群卷：前纷期报雹广、化活动快、登脏门看叮房及楼泰联系洲过的芬准客众户。若活动累时间给：元旗宵节屈。左活动驱地点族：青乳塔东辨里小及区。铃活动朱内容国：灯彻谜、亿联谊僻。努着装姑建议泽：活嗽动当脾天工志作人工员穿常唐装问。梅（三求）、圣报纸缩媒体肢广告妻策略剂亡1、晓根据箱客户时对象戚和销朴售实伶际情像况做辣有针贩对性左的媒滥体投香放，苍建议拜选择棕《北系京晚张报》居等贴显近老器百姓终生活痒的媒掘体。称报纸云平面弃系列吗广告雄因此谋项目克无特担别的役优势养，具奖体创词意避物开单共独从患形象夕、地渣段、惊价格狸等产润品细贝节的梯放大硬的做竞法，掘直接净从品许牌、然品质询、价百值三彩方面茫出发洋创意蹈广告堆主题顺，把治每一互方面杨的优首势融酿汇其械中，茎用毒“领提升郑居住颈品质页实亦用改蜡变生浇活拍”含进行愤风格讽和理赏念上嚷的统皱一。俊A、净亦寓较造物筝传局颂中纪国人永家（俗诉求抗品牌恶）哈B、数一砖位一石悔悉座心铸烛造史铲（呢诉求熊品质虏）主C