安嘉·公园绿洲项目开盘策划方案模板

安嘉·公园绿洲项目开盘策划方案资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。安嘉·公园绿洲项目开盘策划方案目录CONTENTS活动前1.

综述2.

活动目的3.

活动内容4.

相关支持5.

前期准备6.

审批流程7.

开盘前后框架8.

执行流程9.

费用预算10.

人员分工11.

天气预报12.

媒体发布13.

媒体邀请14.

开盘前一周意向客户告知15.

礼品与抽奖16.

售房部前期物料准备17.

公司后勤物料清单18.

礼仪公司安排及选项19.

餐饮准备20.

活动准备及日程安排

活动中□开盘操作□突发事件

活动后□善后工作□效果评估

前言

弓拉满,势做足,一切为了销售!

服务客户:焦作市安嘉房地产地产开发有限公司服务产品:安嘉·公园绿洲项目开盘时间:5月1日推广主题:开盘·购房推广目的:经过开盘·购房活动,制造新节点、新刺激,顺利实现一期销售,为二期销售做好铺垫。活动场地:安嘉·公园绿洲项目售楼部参加人数:预计200组客户主办单位:焦作市安嘉房地产开发有限公司策划执行:郑州精顺房地产策划营销有限公司

活动前一个好的开始是成功的一半!一.综述1．开盘活动,制造新节点、新刺激,是吸引客户购买的关键点。我们遵循:客户积累—客户锁定—节点爆发;层层递进—集中突破—阶段把握—立体攻势的推广原则,充分利用优惠的价格手段、现场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。2．开盘的意义还在宣告安嘉公园绿洲正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也经过热闹的活动以及销售的实现,增强信心、鼓舞士气。3．现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。本案活动宗旨,遵循体验式营销的原则,让消费者实现”听讲”、”想象”、”观赏”与”体验”着力营造优雅、愉悦、健康、透明、开放、互动的现场体验氛围,推动本案的开盘·购房。

二.活动目的1．经过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高购房率。2．检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路是否正确,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案。3．本案盛典是面向政府、社会、客户、传媒的一次适时的、良好的形象宣传机会,是树立安嘉地产的整体形象的良好契机,同时,完美实现一期销售,为二期销售夯实基础及形成良好的社会口碑。

三.活动内容1．开盘仪式(详细方案在后面)2．定金2万,排队选房3．幸运抽奖(详细方案在后面)4．低排量,汽车展销

四.相关支持礼品、奖品;广告、媒体支持;礼仪公司、协助单位

五.前期准备

六.审批流程

七、开盘前后框架八.执行流程□活动费用预算

编号项目费用总计备注1礼仪庆公司报价元元计费标准见合同2记者红包(联系郭部长)元/人(共×人)

现场报采访等3电台摄影人员费

元/人(共×人)

现场报摄像等5午饭、饮料费用

自买或外请6晚宴

元/桌

庆祝、酬谢7花卉租赁费用

植物租赁8广告费

播出与刊登费9礼品元/人/个

赠送10奖品费一等奖

元/人/个二等奖

元/人/个三等奖

元/人/个

抽奖11印刷品

请柬,宣传单等12发电机

保障电的供给或买或租13突发急救

安全药箱或雇员费14鸣炮、烟花

自买或庆典公司提供15保安10人

16其它

合计

人员安排公司负责人现场总控现场后勤

财务收款嘉宾接待

取款车司机按揭银行现场服务

发礼、奖品律师现场服务

突发事件处理抽奖,发放奖品,奖品登记案场负责人现场总控组织排队

发放临时排号牌进场人员指挥

验收临时排号牌现场接待,选房

粘贴销控板公布区公布

热线接听经理签约礼仪公司礼仪服务总控

媒体发布现场采访

□天气预报经过12121查询未来七天的天气:(及时应变)前第七天:晴天□

阴天□

阴转雨(雪)□

雾天□

大风□

雨雪天气□前第六天:晴天□

阴天□

阴转雨(雪)□

雾天□

大风□

雨雪天气□前第五天:晴天□

阴天□

阴转雨(雪)□

雾天□

大风□

雨雪天气□前第四天:晴天□

阴天□

阴转雨(雪)□

雾天□

大风□

雨雪天气□前第三天:晴天□

阴天□

阴转雨(雪)□

雾天□

大风□

雨雪天气□前第二天:晴天□

阴天□

阴转雨(雪)□

雾天□

大风□

雨雪天气□前第一天:晴天□

阴天□

阴转雨(雪)□

雾天□

大风□

雨雪天气□查询完毕后,及时做相应的工作准备。

□媒体发布焦作日报□

电视广告□

公交车□

公交车厅□

户外广告牌□

短信群发□

网络□

□媒体邀请新闻通稿的写作、相关资料的准备。编号媒体发稿时间图片新闻备注1焦作日报开盘第二天软文加图片整版2网络开盘第二天软文加图片焦作信息港网站

□开盘前一周意向客户告知一、制作选房说明1、易拉宝的形式,把选房说明公布于众(提前一周做好,内文见附件)2、打印成份的携带式选房说明书(提前一周做好,内文见附件)二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始公布价格、通知客户选房方法。2、时间、地点通知。3、选房时所带资料的通知。

销售落实

三、通知方式:电话□

发放邀请函□

售楼部易拉宝公布□

报纸公布□

电视公布□

四、选房说明:感谢您对安嘉公园绿洲项目的关注和支持,我们将与5月1日开盘,并进行首轮选房活动:时间:5月1日地点:安嘉·公园绿洲销售中心选房流程:喊号

根据临时号牌进入选房区

选房

交定

签署《商品房定单》

抽奖鉴于意向客户较多,为确保整个活动公平有序,公司以当天早上排队顺序为准,发放临时号牌,选房顺序将按临时号牌的编号进行:活动安排如下:1.

选房开始后,客户持临时号牌依次验号进场,每次进7个号。对于不在场的客户,工作人员将连喊三声,仍不到场的话,该号牌作废;2.

每个意向号选房时间为20分钟,上一组清场后下一组进场,依次循环。如在既定时间内没有选到合适房源,须等所有客户选完后方可参加第二轮选房;3.

客户进场后,由工作人员进行”一对一服务”,请在工作人员的引导下进行各项选房活动;4.

每套单位定金为人民币2万元整(￥0元);5.

所有已选房客户由销售代表引领签订《商品房定单》及交足定金,否则所选房号不予保留,焦作市安嘉房地产开发有限公司有权另行出售;6.

为保持选房秩序,一个家庭只允许两个人进场;7.

请妥善保管选房过程中发生的相关单据;8.

选房后请接着参加幸运公园大抽奖;9.

本次活动最终解释权归焦作市安嘉房地产开发有限公司所有;注:签署《商品房定单》所需资料为本人身份证、足额定金收据。重要声明:在举行本轮认购选房活动时,安嘉公园绿洲项目已取得《商品房预售许可证》,预售证号为:××××××××××××××××本轮认购选房活动即为正式合法销售行为,本轮选房即为正式购房定金,具备法律效力,违约者定金不予退还。五,价格策略倒计时价格提升策略:倒计时价格提升,人为制造热销场面,利用消费者从众心理,买涨不买跌,迅速作出购买行为,促进销售。同时,阶段性的价格提升,让客户感受到项目的增值潜力。在售楼处门口树立钢架牌,写上价格提升倒计时时间,制造热销气氛。具体如下安排:第一阶段(内部购房期当天)第二阶段(内部购房期第一周)每三阶段(内部购房期第二、三周)购房客户在购房当日购房,一次性付款可享受30元/平方折优惠,按揭可享受20元/平方优惠。购房客户在开盘后一周内购房,一次性付款可享受20元/平方优惠,按揭可享受10元/平方优惠。购房客户在第二周,第三周购房,一次性付款可享受10元/平方,按揭无优惠。

□礼品与抽奖:一、提案1、奖品与小礼品种类(开盘前10天定)2、采购数量(开盘前一周定)A:当天参加开盘典礼的领导礼品B:当天购房客户的礼品、奖品数量3、费用预算(开盘前一周定)4、采购时间的安排(开盘前15天陆续到位)二、奖项设置:1、一等奖——3名

奖电视机各一台2、二等奖——5名

奖电磁炉各一台3、三等奖——20名

奖豆浆机各一台三、奖项说明及发放办法:为了答谢各位对安嘉公园绿洲的关心与厚爱,我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。奖项说明:凡是今天选定房的客户,到财务交款区,交足两万元定金并签订商品房定单后,执定金收款收据与商品房定单书,就能够在奖品区参加抽奖,我们将开设一等奖3名,奖品是×××;二等奖5名,奖品是×××;三等奖20名,各奖×××奖一台。在今天这个特别的日子里,愿好运一直陪伴着您。说明:抽奖时间有两种,1是把客户集中抽奖,2是分组分散抽奖。前者能够聚集人气,烘托气氛,后者则迅速疏散群众,免得聚众闹事。

□

售房部前期物料准备

时间具体安排参与部门负责人最迟开盘前1天到位临时号牌(印刷150个)项目部

最迟开盘前1天到位房源去化小标签(印刷150个)项目部

最迟开盘前1天到位房源去化展板1个(制作)项目部

最迟开盘前1天到位购房说明展架1个(制作)项目部

最迟开盘前1天到位抽奖说明展板1个(制作)项目部

最迟开盘前1天到位选房说明书(印刷300份)项目部

最迟开盘前1天到位倒记时价格提升钢架牌1个(易拉宝?)项目部

最迟开盘前1天到位区域指示牌(等候区、交费区、签约区、抽奖区)(制作)项目部

最迟开盘前1天到位房源表,价格表(销售人员人手一份)项目部

最迟开盘前1天到位商品房定单项目部

最迟开盘前1天到位开盘海报(印刷3万份)项目部

最迟开盘前1天到位多备签字笔,稿纸项目部

最迟开盘前1天到位雨伞(定作)

□

公司后勤物料清单时间清单名称参与部门负责人最迟开盘前1天到位电视机3台,电磁炉5台,豆浆机20台

最迟开盘前1天到位抽奖台,背景墙

最迟开盘前1天到位抽奖箱1个,已抽奖、已领奖,两个小章

最迟开盘前1天到位喊话喇叭2个

最迟开盘前2天到位排队隔离带100米(银行借用)

最迟开盘前1天到位排队人员早餐,牛奶、花生奶,面包

最迟开盘前1天到位售房部花篮(假桃花2盆)

最迟开盘前1天到位备用小板凳30个

最迟开盘前1天到位收据、验钞机、刷卡机、银行人员现场收款

最迟开盘前1天到位售房部拉花

最迟开盘前1天到位保安10个

最迟开盘前1天到位咖啡、小点心。(体验式营销)

最迟开盘前1天到位售房部门前树干缠金色彩绸

□礼仪公司安排及选项:1、开盘前半个月礼仪公司到位,并签署合作合同(合同礼仪公司提供)2、礼仪提供要求打勾:□升空气球6个□彩虹拱门1个□灯笼柱2个□异型充气卡通□舞台/地毯□音响□签到系列□皇家礼炮□舞台、背景架□礼仪小姐□条幅横幅8个□背景喷绘□请柬/邀请函□庆典花篮□香槟塔□艺术编织气球□场外桌椅□绶带□落地式广告伞□活动帐篷□鲜花迎宾花牌□鲜花□胸花□专题摄像摄影□威风锣鼓□庆典司仪

□抽奖台背景架

3、费用预算由礼仪公司根据所提供服务内容出具清单。

□

开盘活动前准备及日程安排:开盘前18天拟开盘/购房活动方案,交甲方审批;(

)`开盘前15天人员分工的确定,并实施责任到”户”,活动费用到位;开盘前14天活动所要邀请人员的确定,主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定;(

)`开盘前12天请柬数量的确定、购买来宾赠送礼品数量的确定、购买;开盘前8天庆典活动人员确定,礼仪小姐、主持人、锣鼓队、军乐队等选定;开盘前10天联系庆典公司,提出活动操作要求,由庆典公司撰写活动方案;确定发布媒体、版面、版位、时间、形式,以及夹报设计印刷;开盘前9天－前4天电视、报纸稿的设计、修改、确认,签订发布合同,夹报印刷;开盘前3天－前1天电视媒介、报纸稿、夹报发布(此时间可根据具体情况调整);开盘前7天空飘气球、拱门、喷绘画面等文字性东西的确定;未来7天天气预报的查询;(

)`开盘前6天开盘所需装饰材料的准备,盆花,拉花,窗花,中国结,等;活动请柬的发送;(

)`价格,选房购房的提前告知;(

)`开盘前5天庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好,空飘气球、拱门、舞台、喷绘画面等制作好;(

)`开盘前4天:活动现场场地平整、打扫;(

)`活动当天各个环节负责人的再次确定;(

)`活动所需电压确定(专人负责)以防开盘当天突然停电,动力发电机或材油发电机准备;(

)`现场急救药箱(速效救心丸)购买或外请医务人员(时间告知)开盘活动前3天活动现场的装饰开始制作;(

)`电视、报纸等广告发布;(

)`开盘活动前2天售楼部现场装饰到位(礼仪公司负责);(

)`工地现场旗帜、条幅装饰;(

)`开发商找城管、工商协调;(

)`营业执照准备好;(

)`精顺预定花篮2个给甲方祝贺;(

)`客户开盘当天看房安全通道问题解决,要么锁门不让看房,要么布置安全通道,专人负责看护;(

)`开盘活动前1天同甲方最后一次沟通方案,检查活动各个环节;活动休息区的准备与划分,包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等;(

)`开盘所需项目到位,气球、拱门、喷绘等的施工(庆典公司晚完成);(

)`售房部门口树木缠彩绸,周边树木插彩旗;(

)向庆典公司提供相应的设备如水、电等;(

)`活动休息区的布置,水果、饮料等的到位,礼、奖品到位、样板间鞋套数量保证、人员分工再次落定;(

)`活动结束如有宴会,甲方负责邀请相关人员到预定的酒店就餐;

□

开盘活动前组织排队的种种可能和方法:1,蓄积客户多的情况开盘3天前释放价格,告知开盘当天排队信息。开盘前一天,将自发组织的排队者,发放临时号牌将其疏散。开盘前一天,用隔离带或者交手架,将排队通道布置好。排队位置能够选择在售房部以外较远的位置,以免造成混乱。2,蓄积客户少的情况开盘前5天释放价格信息,告知以排队顺序选房。开盘前一天,用隔离带或者交手架,将排队通道布置好。开盘当天早上,发放临时号牌。排队位置能够选择在售房部旁边,以烘托人气。3,内部认购房源处理1、向开发商讲明厉害关系,尽量避免、减少内部认购发上2、封锁一栋搂,为内部认购人准备。3、让内部认购者,提前找托来替自己排队,确保第一批进场客户都是自己人。4、开盘前一天,同于销控房源有冲突的客户谈话,把问题提前解决,以免开盘当天闹事,情绪影响其它客户。5、开盘当天,根据客户排队状况,确定采用明销控,还是暗销控,还是先暗销控,后明销控?活动中名流云集在公园,万众注目看绿洲!□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程:6:00案场工作人员到位,业务员换装完毕,点名;(

罗桦

)`6:30对认购工作进行”战前动员”,李总监宣读郑州公司的《战前动员书》(附件)再次统一约访客户的电话说辞;(

李总监

)`上午的客户质量高,氛围好,因此上午要尽可能多的抓客户,每组进场客户时间一定要控制好。下午,优质房源流失后要尽可能多的转换客户,在客户所要房源流失的情况下千万不能慌。6:50活动所需硬件项目如隔离带、凳子、奖品、气球、彩虹门、舞台、喷绘、花篮、音响,以及案场相关物料全部到位;(

梁总,王总,王威

)`

售房部门前树干缠金色彩绸;(

梁总

保安

)`7:00全体业务员开始给A类客户打电话,告知已有客户排队、房源紧张、抓紧时间赶到,保证意向较强客户提前到场排队;(

罗桦

???

)`7:00主持人、锣鼓队、抽奖相关人员到位;(

王总

)7:10礼仪公司调试音响,播放音乐,锣鼓队配合;(

王总

)`7:10协助购房人员排队;(

周总监韩强王明超12名保安

)7:30发放凳子,发放早餐;(

周总监韩强王明超12名保安

)

场外情况监控、秩序维护;(

周总监

2名保安

)7:30财务人员分工细化、明确,各就各位;(

刘会计,焦会计

)银行负责收验款,公司财务负责在《商品房定单》上盖章。(

工行财务会计

)7:30汽车车展到位;(

王威

)7:30主持人再次熟悉活动流程;(

主持人

)7:40客户陆续到来,负责人组织排队;(

周总监

韩强王明超

)外请记者由指定人员接待陪同;(

梁总

)锣鼓队、礼炮、音响开始交替演奏;(王总

)摄影师开始摄像;(

梁总

周总监

)接听热线的工作人员到位(始终不离场);(

)鞭炮到位;(

梁总

)7:50参加活动的来宾基本已经到齐,活动即将开始;负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动;(李总监)8:08开盘活动开始,基本按照活动流程进行,主要分为以下几个部分;由主持人宣布开盘仪式正式开始,(礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮);锣,放鞭炮;(

王总礼仪公司

)8:10房源表的标记准备完毕;(罗桦唐军平刘芳

)8:10发放临时号牌;(

周总监

韩强

王明超

)8:20业务员列队完毕等待接待客户;(

罗桦

)8:28售房部门口,控制持续,检查临时号牌,宣布选房正式开始并叫号,请第一批客户(一次进7名客户)到选房区选房,三声不到自动跳过;(薛晓斌

王明超

2个保安

)收缴或者撕去号牌副券以免重复使用;(

)8:32前台要不断给未选房客户强调选房时间不得超过20分钟(不断造势,营造紧张气氛);(

罗桦

)8:32业务员实施”一对一服务”,对客户所要选房源进行一次付或按揭的简单计算,客户选定房源后:1,询问房源;(总台,请问1＃1单元1号房是否能够介绍?)2,如有房源,询问是否能够下定;(总台,我的客户想定1＃1单元1号房,请问是否能够下定?)3,前台:恭喜能够下定;4,划销控。总台:”标识人员请注意,1＃1单元1号房请标识。”5,标识人员:”1＃1单元1号房标识完毕。”5,填写《商品房定单》,交总台确认,6,总台盖售房部章,篮联登记留总台,红联,白联交业务员;(

)7,前台恭喜客户定房,报房源,写房源单(同事请注意,某某客户订购公园绿洲×号楼×单元×层×户,恭喜了!)(鼓掌);(

)8,业务员引导客户到财务交钱并盖章;(

)8:40总台收到《商品房定单》蓝联后进行登记;(罗桦丁彩霞

)

现场监控:对发生的特殊情况及