《媒介经营管理》教案简化全

1.1以“深度”风行——《南方周末》的内容定位策略一、《南方周末》简介：一份地方小报何以能成为中国第一周报，何以能有如此大的影响力？经营策略中，包括标新立异的定位策略、不惜重金的品牌策略、应对变化的创新策略以及为求长远的质量体系策略等。南方周末自创办以来的发展变化：1、功能上，从偏重休闲娱乐实用性转向综合性。2、稿件来源，从以摘录转载为主发展到以本社记者采访、报道作品和原创作品为主。3、理念越来越清晰。4、功能的细分使版面内容划分越来越明晰。5、读者群是有一定文化程度、有社会责任感的城镇人士。二、王牌：深度报道深度报道体现的是一种新闻旨趣，它揭示了新闻的主体与客体之间的关联，从深度（深刻性）和广度（广延性）两方面指出了新文本以受众认知效用为主导的运作方向。《南方周末》深度报道的表现：1、题材2、独家披露3、调查精神和证据意识，4、异地批评5、连续性三、由板块看深度1、文化新闻版选材：做文化报道而非娱乐报道（早期娱乐报道较多。）操作层面：文化新闻的深度开掘先锋精神和理想主义色彩有品位有深度者有特赏色的密经济多版略：亮贴近扯大众肌读者耻的经给济报妹道惑四、闹形式订：与蜻内容培深度麻相得搜益彰鸦1吉、与罗内容察切合邪2疯、贴麦近读面者句3军、稳迷定性员和创哥新谱五、团《南挪方日贸报》抵报业德集团勇：大基树底顷下好茫乘凉意1没、多税品牌颂战略辨使得冠《南酿方周没末》裳的市担场定戚位明州确。械2躺、采皮编力耐量上两的良跟好沟器通皱3税、印趁刷和征发行凑小结蝴：机标新爪立异刷的定零位策拌略漏《南励方周碍末》啊能够牧在同糟期的目众多溜周报拢中突捞出重济围、葵独占钓鏖头桃，和版它对绝市场钳环境剖的准筑确认粗识和屡敢于断开改诉革之刮先河戴的进家取姿律态是疾分不筐开的热。中饭国的睁报业半普遍芳面临贫着同愉质化慢问题次。这欲是由斗于中矩国脱棚胎于降计划遵经济厌时代陵，一株贯将枕自身闻定位柱为宣锋传工村具而乌非经纸营实吊体。抱进入占市场销经济椒环境乎后，反差异起化成控为了渠市场洋的选课择标胡准。蔬中国蜘大部粮分的井报业学集团暗深陷概内容勾同质蹦的打“侄泥潭多”超，密造成退了彼违此间俭目标拖市场程重合使，可勇替代齐性强纯。在康这样稼的市较场环晃境下酸，《穿南方葛周末适》刺“忍横空挠出世杰”傻。庙《南芦方周诞末》欠市场邀定位咸明确异，读净者人斯群清扮晰，门内容辞独家租性、伸深入驱性较脑强。押办报拌之初庸的期薯望实吩际上庆就是舅对其户受众划的定煮位，钩“屯不仅判进入渗平民苦百姓稼家，狼还要塑能进裁入上他层领挡导人惧和高钩级知模识分依子的教厅堂殃”浇。这箩种定喂位又巴与办俊报取所向密究切相饼关。垒《南撇方周但末》啄“兆有全者国影禁响的蛙综合牵性大迫型周埋报史”盯之全悼国性慢眼光掏是逐恳渐形绸成的职。其蜘办报渴特征稠也是粉在办杆报实踩践中妻不断戒发展酷的。皇《南婚方周糕末》棵在细面分自摘己的满读者扰群时区这样竖界定辨，深“爪我们嗽的读钞者有恨思想黑、我类们的嘱读者希有责鲁任感忙、我跟们的击读者享占有允社会爆资源食、我穗们的极读者埋影响秒中国瞧发展急。而托在当掌下的台中国士社会嗓，人类们的锯知识指与财铃富拥俱有量筒成正冷比。辈”躺客观贴数据埋也证光明了坊《南拦方周围末》镇对其息读者险群的册界定棕是准厕确的项：它棋在全涌国的座平均仗每期暑阅读太率高渡达1简.9融%，辽在北撞京、渗上海判等九贸个重棵要城程市的线平均仰每期产阅读沫率高贯达2沈.5瓶4%输，城窄市读沃者已之经成轮为《千南方越周末芳》的鞋重中爱之重剩。体延伸挤拓展遵一、凝媒介桥定位璃的基烛本理湖论玩1、瞒定位盆理论暴（廉Po路si场ti川on征）定接位并丝不是只要你造对产毙品做田什么铃，产期品本约身并闪没有贸改变连。定点位只如是希努望在热消费阳者、肾潜在盏顾客笋心目候中得该到一剪个有惭利的筹位置猫。畅如耕凤凰殊卫视抵的定阶位追考求内轨地、故香港挖和东秀西方捏文化暴特色瓦的融糟合，碌同时含也追伯求主叉流文撕化、仗精英独文化幅和大表众文变化的辉融合贫，将福内地拐不容骗易传屡播的嗓或不糠太可劲能大爷规模矩传播妥的各心类信勉息、姜事件吊和故耽事予板以足炼够的愿相当仪有规疤模、甲有分伟量的趋报道轮和传莲播，其令内么地观煎众耳盖目一絮新。港从受浙众定渣位的盘角度含来看做，凤暂凰卫镜视倾冲向于宰“昨三高皮一低虫”高人群倚，三富高是轮指高蝶知识霜水平呜、高递消费吸群体父、高航职位必者；负一低手则是资低年舒龄层计。这浩部分森受众闷是社准会的塞精英娱阶层叔，消暖费力宁强、艳具有索较强交的社甘会影灰响力曲，能守充分取引导链着未糟来消郑费市肤场的袜走势理。专节目哪内容竟的差拌异化羊。桌凤凰侄卫视冶正是欣以新迁闻报围道的遗丰富倦性、际独家昨性、政新颖钻性及呈分析痕评论息的深扇刻性岛、尖而锐性签进入佳了人智们的眼视野误，成拐了人习们心篮目中局信誉荒良好炉、具根有高辽度权欧威与冶公信原力的钻电视象传媒克品牌献。塑2兵、媒胖介产鸦品的役市场半定位柜不能就仅仅啊从主丽观愿终望出摇发，伙凭主铺观想龙像进萄行决磁策是烟经营翁管理停中的涉大忌歇，是芬导致松失败望的重详要原揭因。类在确捕定媒蜡体在俘细分赛市场垫中的寇定位蛛时有临三问池：一椒问位充置的庙对面净（受射众导衫向）虎；二达问位皇置的闸旁边确（竞串争对叙手是戏谁，卸如何猴胜出彩）；啊三问桶位置脸的根检基（吧立足按的资促本，痕自身荐优势天是什栗么）载。熄3库、繁为什稠么要这定位魂？讲一个剪传播担过多身的社胜会，翅想引逗起消颤费者夜的注重意，楼一个洒公司趁必须桑在其慰消费客者心扫目中遗创造绵、占凝有一刃个位衔置。谜媒介唐定位宴与媒渠介营城销：喝媒介衡定位慰是媒童介营肠销的舌起点被。乡定位三与市驳场细辅分捐：泉媒介寻消费勤者的营需求傍是不岛同的径。楼经济纺和社居会发掘展的秋程度蝶越高窄，消晌费者忠需求贯的差街异也骄将越堵大。歉一个垂媒介惧之所恢以能东够生礼存下筒来，被最重该要的苹因素洒之一愁在于何选对刚它要暗服务俩的消炉费者进，彻斤底了着解和志满足输了一元些目两标消企费者素的需舌求。薯没有选一种鲁产品些或品洒牌可迅以覆靠盖整鸽个市依场，萌市场住永远滚有空楚隙，义任何唤人都廊可以杯运用悔定位摊策略办在市奶场空皱隙中瓜找到关自己惑的位些置。润4贱、媒胶介市矩场细分分的乒意义鲁：炉吩1）凝了解罗各个碍受众贺群和堵广告命主的沈需求恨情况沃和目架前满叉足的议情况孙，发替现尚设未满找足的意受众介的需搂求，块寻找齐目标穿市市瘦场；精2）径根据沈目标君市场等及需需求的轿变化印，及愤时正鲜确地浸调整熄媒介尺产品寸组合嘉，进很行正联确的暴营销怪活动奥。魄媒介达市场仅细分懒的表壶现：兵广播碰电视威频道械的专拴业化革浪潮般和报帖刊杂杂志的邪个性骑化定冶位。跃大而式全的代传媒典正在炉失去貌观众耕和读起者，殖“膊专而蔬精议”蛋的传借媒正津在兴嫂起和干赢得腹青睐召。让5新、年媒介傻市场还细分写的程怕序盘1）络选定字媒介全产品条可能咐的市碎场范山围病2）偶列举蹄潜在名消费外者的荷基本交需求展3）由分析兼潜在刊消费旨者的失不同护需求壁4）慧对细趴分市悲场进疤行初哥步的坏确定役5）竿调查自、分互析、碎评估机各个惩细分罩市场期6）戒确定华可进零入的愁细分躁市场归，制当定相源应的律营销冻策略壮。柜6专、邮媒介仗市场犁细分回的依稠据：谱1）劲文化懂因素绩；即2）盖经济借因素甜；侨3）宿生活煮方式流细分两不同敬的生炉活方冶式类暂型代溜表了居不同科的媒富介消阔费者乞的细俱分市长场。穴通过猪对消冬费者企生活坐方式胸的了涝解，常可以走了解逐什么滴样的梁媒介绒产品数与服截务可踢以吸尘引受姻众。烂7傍、还媒介鼻企业留选择涂细分投市场给的原蔑则瘦1）据可识膀别性流；振2）唐可进挥入性挤；渔3）市可赢甘利性挎；清4）兄可稳俭定性扛媒介脉市场沃细分矩的方肌法：洋1）秧地理泻细分仙；厦2）雕行业策细分派；牵3）提人口颤细分卸；研4）张时间领细分渴8奔、乔媒介者市场孟定位闸的步另骤：蝇汪1、愚明确霜潜在晋的竞运争优绿势辛（1歪）目膜标市昼场上少的竞骑争者腊作了悼什么耍？作茂的如鼻何？脑（2屈）目愉标市会场上见的受滚众和离广告久主需盏要什详么？物他们且的需点求满摧足的湖程度柜如何及？厚（3粗）媒野介自约身能掠够为圾此作赤些什喂么？郊怎么啊作？插同2坏、选暑择相蚂对的末竞争垃优势葱。单本媒枪介可擦以在框哪些姓方面驾做的泛比竞饭争对妨手更珠好？拒（成再功的评经营蜻战略狱都是惩以一驳定的当竞争漫优势乒作为版基础叨的婆）终市场剪定位纲传媒烈业由扶计划另经济奔的卖路方市描场转缩向买秒方市说场泳。刺媒介苍的市付场定涛位爪,喊是指位媒介降经营衣者在贱发现疑一定情的市帜场机辞会,助并对置传媒魂市场阿做出营充分承的调摩研和欲分析济后,残选铸定目病标市鲁场的腿决策鸡策略辉。媒洪介市贡场细败分,铃是将受众诸需求盟差异港性与烈报纸掀影响泳局限虾性之伍间矛状盾的欺必然废结果嫂。撇成功两的媒米介定哄位,畏必蛇然是誓市场刃定位摊准确解、受僵众定哈位明脊确、骂风格陵定位福鲜明杰的有绸机结啦合。锡1.租2从用灿“笑厚度园”狸占有建市场蹲——糖《新忧京报糠》定鞠位分狠析殊一、太媒体脂简介创政固治优她势路、架体制乳优势劲、的资源先优势漠报社土特色湿《新施京报覆》的鹅采编疑理念雁及水训准，踢在构氏建之经初就膏已臻垮于成笋熟，丑庞大移的出爆版规去模和漠优秀麦的采敲编团似队、唱丰富锅的内令容设谈置和谋依托锅的强况大后聚盾，婆在问渠世之倍际就竹已领朱先一践步。要报业白影响窃光明削日报龙报业跳集团灶拥有兰得天蓬独厚腊的政飞治资爷源优蝶势，票南方纲日报职报业笨集团浑在报盖纸市并场化口运作兰上的栏成绩警有口撕皆碑兔，《陪新京俘报》忘就建咳立在割这样坟一个肯坚实颜宽广酬的平局台之朗上。衡南方源都市禁报是巷《新哑京报规》强践大的坝内容次后盾徒，《已新京羽报》决将在川中国舟新闻鞭、国赠际新渔闻、姨娱乐乎新闻述、体鞠育新啄闻、削深度量报道仰、时珠评等凭各方瘦面与递之资影源共散享，惰精华凯内容尤同步欢移植监。役合北准人的踪磅礴槐大气秃，融锦南人渗的精喊耕细己作，岔《新书京报削》致案力于凝拓展负都市笋类报裙纸新笋的发熔展空霜间，暑重塑论主流疮媒体山的公锋众面铅目。奋它是基光明串报人热的新悠选择竖，也英是南绪方报高人的闯新起乡点，水它更贼将成匪为中彩国报疯人的植新坐趣标，纠中国网报纸虏的新壳方向山。饰其拘市场佩定位毛：锁婶定中颈上层滚读者街。妹二、霸厚报稳厚报锦也是欠报纸慧吸引肾读者厘，应寨对激茧烈的绘市场某竞争油的必蒸然结册果。浸日益个个性炕化的设读者糟对报胶纸的粘信息鸽需求唇也呈妹现多永样化奇的特淋征，跟为报拣纸增光厚提深供现烫实基匪础。乞思考厉：应孟对激裕烈的醋市场耳竞争愿可否立有其携他选盼择？乐厚报墨的风刮险是垒什么最？氧三、爹以形姥式与谈内容返承载吧厚度进四、件存在素的问滨题兔1、怪异质欣化程萄度有汗限读2、语尚未以做到刻主流巨3、低盈利充尚需膊时日庄4、姨公关舌工作馒不到匆位贿五、药拓展康延伸段1、迎什么叹叫技“豪厚报爬”夺？魂它不抖是关穴于报丽纸篇侨幅一纱维决绞定的乞数量烤称谓碗而是桑相对岂于人江们有冷限的六阅读宇时间见可以轮阅读怀的报耗纸篇地幅数阿的一买个概垫念。驴报纸风所提晕供的眯内容道篇幅鸽超过忆了人盼们在射有限捆阅读束时间糟内可装以有尖效阅绩读的词篇幅触数就脚被人炸们称控之为贵“朝厚报璃”惕反之远则为蹦“解薄报现”乱。萝用公居式来荒表示糕就是或：卡“娱读者穷的阅师读速禽度占”×汤“量有效是阅读肢时间瞎”﹤歉“症报纸讨的篇波幅数乞”×拨“晕具有报阅读咳价值屯的内皆容比蓬例吗”待时，伤报纸杀为伯“森厚报愚”虚。构按照仪这样右一个螺标准券，现目前粮我国弟报业鸦市场再上的僻综合尾性日更报一河般均隶达到乳甚至瓶大大堆超过招了协“垦厚报犬”雷的上禾述标逃准。特辰抵2泉、座为什齐么报搁纸会追越来菜越忽“灯厚摇”岩?江（1勒）葬多元弓化社疮会的怀形成让造成贺了报梅纸所睡面对撒的基崖本读蹦者群障需求宜变异浴度的赔逐渐帆加大确。孔腔朋冒（2榆）药包括裳报业珍在内邻的中惰国传积媒业秀“丙增量煌改革蒜”解的发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势户群干体。耻(四封)产灶业链化终端甚：拓拜展技煎术和谨资源蛋平台垦，打细开终境端渠狭道。膀优酷睁网从连产业饥链的孕中端击到上凳游，证最后萌要借扣助技专术和接资源孟平台陷，进形入产医业链窄的最壁终端应，这义也是烫优酷弊网摆讲脱附盾庸于载内容芒之上劈的单鲁一的碍广告写收入敲的重士要渠蚀道。丸1、福出售错优质埋内容定版权剩。衡变版就权购年买者替为版北权出黑售者逼，这食是未债来优腰酷网主利用颂优质旱内容泡盈利慢的一子个方即法，馋所以攻提升垒内容乓的品托质很胞重要民。梅2、椒广告堆制作域。柱从单贫纯的姻广告座宣传谎平台吐和植省入介丈质到京有创撒意的畜广告尘内容妻制作早与纯域广告蝶视频向展示爱，优奏酷网玩凭借铁其技挪术手方段和设平台幻优势罩从这透方面液可以沿为广侧告客金户做王整合汇营销猴传播乓，以叙获得祖多元臂的增贴值广身告收临入。豪3、涝产品脏销售管。糟优酷谁网在疾与广孤告客扬户的览合作饭中，炎可以辩进一春步加的深合稿作，虾凭借亡其技腔术和速庞大然的上蓝亿的童用户乔关系炕数据柄为商就家做往产品贤终端鲜销售罗，坐叮享分渠成利鱼润。宜4、葵无线晓付费批模式斯。绘课题颜名称程：粮第三表章青媒介晃资源漆开发丝与经近营战雁略昂媒介根的战纸略管巷理，码指的线是媒皇介组掠织根钉据外敲部环债境和寇内部蝇条件勾确定甘媒介纽生存捡和发着展的强战略浑目标垂，并嫩对实初现目既标的至途径批和手析段进原行总绩体谋懂划和划具体雄实施扫以及竖进行墨控制美的动蒸态管乘理过像程。掌可见愚，媒贩介战屑略管园理首缝先是盒一种客动态让的管剧理。秘其管芦理过朱程不稻但涉帽及媒币介战抹略的出分析危、制双定，材还经声历媒侧介战丹略的箩选择冲、实姜施与趴控制轻。而伐这其粗中，僚影响铺着媒解介战销略管画理的泻最核伸心因沾素是假媒介观资源垫。嚷猎首先鞋，媒固介信桐息资苦源是揪媒介旦战略鼓管理作的安义身立伞命之继所在埋。平移第二形，媒旨介人供力资误源是嫌媒介枯战略说管理内的重吗要组撤成部板分。柳责第三欲，媒娘介物勤质财最力资桥源是略媒介励战略黄管理输的有群效保们障。震途第四轻，媒仗介技您术资刷源是角媒介虾战略观管理虫的支坚撑力吉量。酱广义栏地说酬，凡辫是协葱助制扁造、销输送躁、储努存、木接收带或展再示资绸讯的怪工具那、传咱媒或血其他掘特别养器材懒，都兵可以兆叫做烈传播序科技赢。揭3．百1挨《E映LL饮E通——届世界算时装肢之苑讲》的报本土蔑化之买路验一、陡简介册品牌忌形象多:现吧代、称朝气阳、优伴雅、渐活力余创造秘性和隐可及方性的制完美且组合矩：领烫先的软流行醒元素漂，独弟特的宗季节述潮流柴，高挥品质票设计纱，中聚高档喝的价获位，谨多种扯类的连产品滔选择税，无咬限的葡开发魄空间惩以满抚足时殃尚女泥性的蕉完美待需求轿。E管LL织E首丸创并宰一贯粉倡导倚的E棍LL赵E书饲3S具：获“叮Se汁xy丙性感鲁迷人请，S陷pi梦ri揪te违d真培我率贱性，往St剪yl达is饭h品百位高宝雅三”球。插酸见二、置EL苍LE番的成秒功之突处常1情、本屡土化适本土怖化策苗略家(L赚oc匙al巡iz泛at乞io比n鸡St好r盯at脆eg事y)瓶，即册企业萍力图义融入塞目标朝市场依，努谁力成轨为目抚标市市场中债的一应员所坦采取案的策苦略。羞它要俯求企临业不混是把圣自己敞当成愚外来旱的市启场入角侵者拼，而梦是当第作目浓标市滋场中病固有眠的一骂员融隙入当指地文炉化，没它强肠调企削业以辰适应炼环境地来获洗得更似大的嚷发展思空间痕。共本土欺化的妖核心克：搂本土货化应疾该理米解成稠是一货个过刷程而慌不是倍一个黄目的壁。一缠个事逝物为眯了适拳应当划前所纠处的责环境倒而做佳的变钉化，敬通俗辞的说乱就是锄要入昼乡随冰俗。境其石核心比是：流企业君一切枪经营该活动苍以消台费者握为核吊心，欺而不诵是以冷商家乖的喜袖好、拣习惯月为准盲绳，般必须洲随地懒区性妈变化逆引起棒的顾龙客变部化而递改变亏。淘本土网化的忠实质恳：是逢跨国肆公司取将生亡产、垄营销们、管惠理、瓣人事刑等全洽方位太融入金东道兴国经疲济中谜的过蚊程，租一般鸦通过呈全面具的调蹄查、怨了解预本土蛇的实地际经奶济、奋文化亦、生廉活习躬俗等泡情况免而进四行的谢一系仙列融锤入性算调整冰。慰这样泡一方绑面有荷利于腿外来另跨国价公司咸生产跪出来贫的产吩品，殿能更下好地舌满足屈本土挤消费饺者的盘需要痒，同秃时也字节省规了国俗外企奇业海换外派夕遣人倍员和宇跨国裕经营击的高云昂费万用、胜与当债地社臭会文袜化融喝合、缸减少豆当地泥社会艘对外青来资始本的属危机阀情绪竖，有浆利于匹东道要国经膊济安静全、发增加鼠就业绍机会赏、管原理变灭革、咐加速节与国朽际接便轨。全思考级：对贼比分往析外泡国传茫教士柜中国斑办报长的本丙土化夕策略所。耳本土势化的耗经营侵特征呆（1悬）人流才本草土化鲜人的数本土零化是之最根跌本最峡深刻雪的本骄土化业，有胡着零“唤一箭加双雕圾”否的作攀用。棍跨国取公司闲要在狂中国台站稳刊脚跟粥，必供然需四要一呈批熟宫悉中信国政舒治、承经济筒、文大化、界法律味、风骗土人充情的卧人才沟，使聋公司鸟的各版种行案为符颗合中若国的剩国情脉，更绿好地梁“谈入乡宽随俗杠”魂，以挡保证痒公司范运行辜平稳业。同违时，忌与从保本国株既输布出资块本又蠢输出棚人才理相比奴，中跪国的睛人才叠成本涂低、已优势决多，欲既能上为公某司在谣本土蜘化生恶产中周发挥粘管理耳作用都，又从夺取屈了竞眠争对推手的辱人才杜，还假可以仗大大颤加强阿公众错的认鲁同感往，提辽高企堪业影告响力备和产满品的待竞争暖力。心进入蛛中国伶市场顷的跨呼国公匠司纷暖纷争呈抢国领内人熊才，妻重金俊聘请和中国傲CE市O等误人力勤资源哪本土封化手隶段已音成为驰这些企公司愧在中锁国取见胜的挂秘密秃武器篮。蔬（2俊）内厉容本挺土化萍60涛%-锐70暖%的讲本土美内容占，3薯0%另-4泊0%悉国际活内容端。非《世归界时吗装之乖苑恐——柱EL预LE际》一爸直很康注重纤通过醉研究施读者狡、研始究市调场的晒变化亡和需均求对慰杂志线本身决做一础定的歌调整世，从乔而让膨读者穷能获谦得更己多的邪信息有。她（3男）营朽销方昏式本眯土化荒企业大进行晶跨国洲经营瞒最大雁的困末扰是绪没有杀自己其的营若销渠汽道。紧中国著的商央业体夜系较且为零苹散，瞧市场些运作救不够急规范峰，许秋多跨帮国公复司在道进入贸中国提市场盛之初耻，忽疯视了笑中国宫销售皱渠道炎的特貌殊性嚼，结糕果吃绘了大义苦头肥。负2秤、广与告经咸营参竞3桨、品霉牌延运伸：献网站夹、子长杂志经所谓辛品牌豆延伸就，是从指企熔业利凤用已绝经成香功卓耀著的姻品牌对，将侄品牌庄要素广完全疑或部逐分的煮延伸届至其拿相关化的新熄产品为，甚冤至不奥相关黄的行比业、凉领域罗，以傲品牌压优势贴快速胖切入授新市位场，倾并节阻省市走场进卷入的本成本品(财接务、检人力直、物肥力和痛无形趣资产昆成本群)。偿以此燃来拓腰展活坐动半允径，晃扩大副生存源空间觉，强仇化品挥牌升山值，浊增强员企业守活力其、生熊命力凳，从抽而达测到提酷高企烛业整都体利窄润的萌目的据。值1、万专业葡化延疯伸每：指须品牌汽延伸子的新敌领域芦与其娘原有娇领域遍处于躬同一编行业伏并有贼一定轮的关能联性禁，专驰业技宝术、快目标阶市场歌、销痒售渠做道等渡方面礼具有母共同搏性。情企业哲可以姑充分广利用站原有灭品牌扬的品鬼牌声搁誉吸终引消覆费者畜选择令新产配品，蜓从而拥节约夸新产馒品进饱入市纵场的叫成本峰。例侦如倦“脏哇哈益哈搏”羞从儿婚童营床养口偶服液乞起家利，逐拘步延皂伸到昆果奶向、八隐宝粥葵、纯孩净水榴等。胞2、搅一体组化延疯伸：薪一体罚化延奴伸是约指品祝牌延那伸向控原有钻领域森的上朝游或铃者下芬游延批伸，楚品牌三成长头空间泊更为笼广阔苏。品采牌沿承产业闷链向屑上延帐伸可纪进入谋高端鄙产品怖市场矛（区奥分产书业链丸的上景游和灿下游诞）；废反之趴品牌拒沿产垦业链仪向下剑延伸徐可填布补低叉端市格场空昏白，悲扩大模市场疯占有年率。册如丰盐田在惠丰田严轿车黑享誉狐全球锯后又配推出诚雷克印萨斯弟作为讽更加材高端塘的轿遗车品寻牌。水三大亩益处生利用粗名牌闸资源甜实施茎产品统延伸泊，是翻企业驻界常饮用的仅对名色牌进奥行开痰发利功用的臣策略弄。很柄多企樱业正福是因纺为成池功地迈运用三了品麦牌延验伸策领略，胖才取水得了弃市场炕竞争载的优可势地盈位。郊从已使有的铸实践渣来看蒙，品巩牌延如伸能裂给企轰业带范来的米好处牛集中仍表现讨在：普（一败）借径助品首牌忠旱诚，花减少季新品蒸入市挪成本怪。娱（二途）扩炎大产朵销能启力，贵提高件市场农占有关率。饥（三仅）发登展规芝模经迷济，意实现商收益待最大阻化。奇三大仰陷阱叨陷阱仙之一栋：偏煤离定鸟位，刻丢失晓优势秋。史陷阱蓝之二欧：一南荣俱饶荣，举一损躲俱损辩。春陷阱彩之三生：强膀调规狗模，召忽视将差异角。茅三、险面临绢的问桐题折1限、版阶权合欣作之时困惑允2敞、分株销渠析道之马变数拳3拔、市申场营慌销之莲变数谢3．逮2塞“投好人将家的躺好孩盟子河”—怪—揪《体瞧育时首空捡·反NB课A时既空》冶的差糠异化斑经营棕解读萝一、哨引言目差异粪化经骗营陶指的丰是在蛙同质拳化的代产品溪市场猾中，蜻企业牢为了辣应对艘激烈幅的市要场竞崖争，破在对帜目标密市场饱进行恨充分隔调查营的基浙础上用，根斤据消哑费者垃消费腐需求忠的变语化，善通过唱对产膀品、罢价格挤、分垮销和谊促销喉方面阶制定袖出不才同于店竞争烈对手展的策慢略，政以达秤到建纵立比系较竞精争优扰势，完取得迎竞争个主动奏权的识目的加。挽差异祥化经威营的珠特征厘1.诵差异滤化经丰营以属市场郊调查成作为藏基础卖。膝2.喘差异霜化经猜营是归一个持动态拾的过删程。县3.痛差异更化经互营是派一个臭系统浑工程斯。傅4.型实施冻差异天化经免营要仗加强顽营销读全过映程的牧管理弓和控检制，究最重就要的树是注卫意顾裙客的衡反馈平。骡差异谱化经咏营策戏略磨市场止营销厌活动键运作途的核视心是轿营销每组合眠，通近常称掠为废“列4P独”咏组合玉，即添产品则、价垫格、才分销洪和促户销四币个方插面的丢组合纲，企惧业差驳异化仇经营父也要锹从这雄四个发方面区入手概。桂1.嗓产品倚差异欠化委。产贯品的渔整体熟概念芦包括担三个怖层次果，即盒核心尺产品醒、形涛式产牧品和牛延伸态产品辫。守(1纪)核蛇心产遮品也脆叫实犯质产般品，带是指财消费佛者购挽买某仓种产延品时狠所追饿求的内核心制利益擦，是植顾客逼真正陆要买仗的东他西，棵决定泊着产烫品的突功能业与效川用。病它是龟产品推整体苗概念笼的第棍一个垫层次悦，也头是最符基本腥的层贤次。裙(2尼)形变式产稼品也滔叫有鼠形产轧品，星是指区向市指场提茧供的柔产品贫实体口或劳让务的闷外观架，是犹核心税产品躬的载族体，馆也是议购买蚕者选应购的殖依据叛。它役有五箭个标葬志，欢即质躲量、坟特征堵、形贞态、展品牌饰和包枣装。灿(3色)延缴伸产秋品也糟叫附应加产协品，标指消饰费者胀购买弊形式坐产品晶时所阴获得负的全篇部附扒加服锈务和乌利益像，包籍括提危供信拔贷、像免费疾送货安、质钟量保惜证、蛋安装玻、售窄后服初务等匠。企艳业只议有向棕消费榜者和饱用户叫提供导具有慈更多赢实际孔利益创的延砌伸产率品，纵才能叫在激斧烈的纳市场渐竞争筝中取培胜。朱2.兔价格跃差异祖化。态价格全是影能响产鸭品销觉售的波一个婶因素涂，企家业应衣根据茶产品催的市师场定塞位、早本企好业的形实力倚以及张产品爪的生迎命周侧期，碰更重提要考墙虑消秤费者霉对产拌品价况格的当心理川，并翼结合毁竞争填产品捡价格饥来确扛定合监适的皱价格眉策略鸡。崇3.夸分销老渠道面的差逃异化活。蹈分销至渠道教指的末是产适品从钥生产晕领域失转向酒消费证领域舞所经胆过的禽路线陪和通抚道。敢产品运分销姜渠道份可以便根据期产品畜特点丧，结陪合市贸场因挨素、盟企业赞自身卸因素左和竞竿争者愤因素津采用粒长渠尤道或盛短渠斥道；驳宽渠可道或宪窄渠素道。徒分销咳渠道童的差恰异化蠢主要崭是在恳渠道踢的覆磁盖面鱼、专弓业化听、渠伴道宽蛾度和子长短窜的决葬策等凭方面耕实行车差异杀化。疫4.泽促销欲差异死化摧(车1)遭广告果诉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