杭州市某楼盘营销策划书

绿城·蓝色钱江营销策划书目录第一部分：市场分析-3-1.1宏观经济环境与房地产市场分析-3-宏观经济背景及房地产总体趋势-3-住宅市场特征及趋势判断-8-1.2房地产区域市场形势-10-区域概括-10-区域特征及发展格局对比161.3竞争环境分析17竞争形势分析17编1.识3.舒2度竞争脾性案扬例分浴析偶-习21烤-昏第二专部分骗：项样目分传析武28秧2.阴1嫁项目滨概况棒28背2.豆1.蚁1贱项目持概述椒28本2.挺1.粗2扰项目连经济杆技术嘱指标筋28策2.狂1.忍3毅项目初周边捕配套魄28桑2.肆3豪产品卫构成纯分析肌29猫2.筹3.猫1啊产品却构成巾29昆2.愈3.争2李产品莲价值概梳理好29闪2.特4击项目槐定位雀43鸭2.竭4.贴1御目标甩客户葱群定光位宗43乳2.祝4.战2再市场租形象蛙定位箩45勺第三坡部分勉：项拿目营麻销总锋策略雅49业3.扛1杯、营轮销定巡位时49略3.奖2慕、项戚目整它体营横销目振标樱49赔3.灿3量、品幼牌导沫入策摧略煤49艳3.剑4脆、入替市时某机选吼择闹50法第四揉部分包：销封售策臣略新52畅4.烦1蒜、销图售节罚奏控淡制策捆略溪52酱4.娘2车、客姥户积驶累策逃略缓53巡4.币3犁、价胖格策择略数53娘4.肿3.捎1牲、实赶现销滤售均题价窗53向4.抱3锅.2尼、入迈市价紧格设祥计御53渔4.眉3.拼3席、销漂控策惯略酸55籍第五展部分尊：推党广策坛略卫56倒5.队1如整体减推广肺策略膊设计喂56湿5.慨2历公司捷品牌低及项汪目品盟牌导暮入疏57远5.忧2.婚1泄绿城联品牌屠与本泡项目馅品牌栽的互碗动关磁系怕57扰5.旋2.习2预项目笨品牌粗的导触入表固现锯58下5.拣3悬推广梁主题撇设计油59闻5.替4侦媒体酒策略遣59僵5.球4喊媒体闯组合辟60拌5.缺4.危1备主要余媒体兰60澡5.贺4.躺1注辅助揭媒体挎61扛第六川部分小：阶倍段营主销、勺推广与执行祝计划袄63攀6.比1扫市场嗓推广浅节奏怖设计想63粮6.按1.果1识品牌膨导入竖期【叮20恩08珠年途9泻月租-2葬00批9给年袭4际月】趁63灾6.蹈1.塌2连项目裤形象谊传播辈期【骆20铺09怨年婶5就月】写67受6.较1.辣3趋开盘超强销颤期【身20写09工年挤6证月】峡69告6.杨1.级4飞持续壁推广蝶期【丑20蚕09师年恒7-锹8飞月】济71默6.云1.厨5幼二期狂开盘疼期【架20使09辣年窃9-喜10成月】修72陵6.辅1.压6碑二次客持续邻期【权20血09解年述11芝-1荒2们月】宅74坏6.付2殃营销纲费用友预算喷75声第一把部分场：市铃场分梁析行1.饶1死宏观滤经济伴环境渐与房升地产络市场湿分析殊1.芳1地.1古宏观纹经济理背景搬及房叙地产毅总体的趋势轿20茎09牙年，疮在国贪际、晴国内勿经济顷形势柿以及滚国家乡宏观虫调控真政策乒的影键响下收，房遇地产租市场侵将步呀入较装长时俘间的致调整榴期。怀从需夜求者晨的角吩度讲粥，部战分改塞善型代需求障和投终资型她需求罢的购谊买行愿为将概向后盆推迟叫，炒裹房者炊将因票投机赏能力多下降蔬而不壳同程粘度地骡退出糖市场名，首飘次购亩房的工自住喷性需漫求将辆更为项谨慎吵；从改需求页结构库的角楚度，鸭购房筑需求拖将向浇实用径性的躬中小师户型葬集中厨；从胡产品差需求阔特点识的角洽度，倚留存够在市旅场当万中的贫真正扬的住苹房需很求者滩将会芬对房膝地产晋产品芬提出筐更高副要求涝，因箱此未氧来市颈场竞聋争会杏更加波激烈誉。絮鉴于近政策恨环境果回暖涛力度幸较大侧，并嗓且后吉市仍翼可能利会加荒强。观同时管，信皇贷环脾境在法20其09例年将慌出现碧改观败。在德当前隙市场躁未出慨现恶鞭性下孕调下窃，房铅地产沉深幅眠下跌侵趋势谷得到紫一定氧抑制做。费“敌软着绑陆庙”厌趋势殖开始违展现吴，但盈回暖蛙仍待尖时间伸。太20病09饰年内务地房弟地产雨面临离的资暗金环每境：群房地住产开筹发贷喜款、及抵押璃贷款她、并保购贷个款环工境将节宽松续。置瑞业贷爪款已假放松盼，并巩将进别一步与放宽割。在宁“粱有保闪有压路”签中，姨房地庭产从看“外压狱”肚的范楚畴剔佳除。捕毕当前傅房地涨产市梯场缺液少的蓄不是解需求盯，而欺是购昌买力或预期依的转却变。睬更准斗确的湾是对亭房地聋产投劲资前剖景和宇价值扇的判粒断。朗结合钢目前译内地码经济欠调整打与房酬地产议调整痰的情吓况，忘房价汗调整柔的见护底有弦利于旷投资夜性置结业的黎回归刚，以吐及自哪住和友改善汁需求俗结束森观望平。街◆室杭州链市传房地麻产开亿发投激资额伟占G拳DP运的比牧重逗年份您房地姐产开策发投码资额博（万痰元）峡环比槽增长洽率喉(上弟年=章10刻0）层GD忌P熟（万里元）偿环比躺增长蓝率拢(上翠年=执10唱0）院房地忌产投苍资草/G防DP慢（呈%偏）裁19扛99凉84斧84梁41轻27符.3吧5巨%跃12惩25胶00全00洁10削.2岂%暗6.膝91芳%榆20猴00馋10插15嗓34项7朝19汗.6他7五%册13私80俭00柜00匹11似.8闯%哭7.歌36姻%钳20端01适14突09吼13邮2插38赶.7缺8老%贤15贴68慰00泡00描12勒.2胃%怒8.篮99酱%漫20笔02祥19协82精51击7藏40美.6衔9侦%岩17纷80默00政00笋13抢.2漏%晨11床.1析4汤%帝20宜03门25购88佳45学2峡30香.5俯6誉%螺20岸92壶00灰00纸15宫.0耀%刻12幼.3照7寺%桥20兄04圾32悦85驻40其9香26布.9估3性%阴25肆15票00勇00艳15递.0宜%立13竖.0海6堪%信20屯05凭41聪05废70妙6扑24附.9预7翠%英29陈42件00咸00漂13另.0熔%帖13看.9遥6啦%鞭20诞06雁44狭26置53恭4淡7.腾81莫%词34烤40坊99果00云14只.3六%竖12情.8患6冈%提20恶07诱51津87乐90陕0途17艳.2思0碑%着41辨03绿89孔00领14胖.6秤%罗12核.6持4庭%柔20棚08心注：奉本表俊数据胀来源嫌于杭袄州市失统计歌年鉴煮及统贱计公炎报宴◆驶杭州循市姜房地赚产开山发投辈资总孩额占咬全社乒会固脾定资仗产投寇资额姥的比提重崇年份滩全社双会固搏定资疗产投小资额贸（亿来元）哈城镇珠固定浙资产辜投资马额（此亿元壤）初城镇扛房地招产开主发投嗽资额箭（亿刺元）喇城镇礼房地仰产投龟资额奖/词城镇哲固定城资产垒额（谁%查）靠城镇臭房地玉产投船资额追/航全社索会固室定资木产额搞（犁%扶）稿19蝴99庄43助5.凳5你32请3.趴4型84柏.8挥26谣.2棒2宗%肿19琴.4床8愧%膨20悉00城51戴5.誓5现37拿6.瑞7映10林1.建5湾26村.9底4腔%脑19蚂.7晓0跃%述20斗01屡63侮1.暑0君46裁3.述5瓜14决0.平9板30望.4轰0惜%嘴22公.3旅3杰%他20疤02忆76献9.债8饿56厨2.抬4趟19羊8.仆3兼35典.2嫂6灰%思25鲜.7仓5累%拳20扒03孩10险06课.7校71拨7.页0以25另8.亚9般36家.1军1新%贵25挂.7恰1墨%爷20盖04馅12眼02引.2介96朽9.孕9袭32兔8.旷5血33泊.8沈7友%恼27摸.3择3辩%脚20末05害13淋86脖.7沉11糕49说.0护41畏0.祸6起35龟.7必4放%赛29亿.6纳1讲%型20熄06田14代60屈.7户12妹34迅.6厅44贴2.搜7霸35写.8诊6捧%限30么.3惧0侦%乒20废07版16然84惧.1翼14无29捕.0做51隆8.破8股36燕.3搬1抓%座30唐.8立0模%诵20畜08览注：忧本表飘数据疤来源滑于杭该州市笛统计者年鉴馋及统派计公穿报炎◆仔杭州挠市纵商品蛮房施纽工面岔积/殖商品好房竣援工面器积材年份幅施工违房屋牲面积锻（万喷平方象米）塑竣工讯房屋究面积锦（万亦平方惩米）丹施工敌面积污/椒竣工乘面积红（万办平方亲米）译19渡99肌10含38火.1讲40碧7.蛇1麻2.慈55物20召00袜11似15蛾.0阅46元3.宣3犯2.搁41响20爽01升14慈49蒸.1啊42咐8.融4看3.猪38对20翅02底18奇76株.7洗52迁9.设4四3.勇54立20己03晚24伙06技.8垫60大5.鹅5羞3.母97泄20速04很33箭81梁.9伟67玻9.贤2阶4.劳98妙20软05光42泪14咸.2洗90棵2.嚼8眨4.堤67拜20肤06电45培48生.5救78肠3.虑3芦5.安81聚20潮07滚50兄06骨.2健94牧7.并8仅5.寒28霸20逮08罚注：横本表黎数据蚂来源筐于杭悼州市针统计陵年鉴挽及统州计公触报梁中国滨的经稼济还京在向曾上发斥展，啊老百丑姓的盆消费陷潜力芦和要压求也蛇在稳宜步提收升，态中国缸城市疮化的其脚步眨才开距始，叼房地舟产市仅场长渔期向资好的站趋势邪不会振发生翼变化狭。种票种迹乘象表族明，工当前齿的市崭场需妄求还尚是很蛙旺盛蛙，购少买力瘦也依座然较虑强，充市场绘缺乏使的是土信心降。陈各区患总套旋数(固套)乡总面黑积(唐㎡)预可售省套数五(套唱)担可售处面积但(㎡羞)号已售嫁套数罩(套双)芦已售三面积膛(㎡着)储上城贯区叙78依75欲10菠21份84脂8.靠49肢17符18踏24侍49撤87象.8州6绢61殃51窗77辰60修97买.3咽3帽下城猾区妨78赖76止10子12稿07膏4.断4权14阿12君24身49腹63际.8叶64办51魄76槽52惹98楼.5境西湖鄙区皮79辱00双10笔99横81胞9遇17峡22雀25陡90篮63收.4馅8抵61用64肾83袭84斑01绪.8详1党拱墅锤区品76羞66丧84闹69值74杀.0萍7沙14停20论17迎77遥70橡.2摔5激62村13净66食59诵98题.3态4蔽江干穴区膝10毙13铜4苍12江54子14挺9.屠26牙19疤84按30每54区44点.8鞭5央81挑33晒94刊66嘉18久.4相9惩滨江筐区董21忙33西7好28凭82黑17渔5.话44素56恼50数80旅14涉17捏.0辩4掏15务60睁9纤20盘70间57墓7.细41煌下沙鸽区砍64狭80加72缘80那34股.2欠5吐16椒49哈23趁84励62我.5般8浸48笼23照48状85研13膊.0雅1紫全市妖69绘57挎4洲88震87会97征4.程63火15避64泊3筐22拉85或60束8.亲84碎53笨76奋2残65凉80飞90盆5.确63省◆坡杭州拌市（缎主城竖区）姥20帮06磁-2猫00榆8年摊商品科房月城度成住交套雷数统平计观成交范套数笼1月观2月适3月赏4月兽5月按6月无7月做8月专9月电10钩月盼11采月粪12撒月抓20铁06关商品免住宅邮91吨7苹55货9株95雕7泳23淡39灶30叹68磁13隶77蚁10割13茧17壮25反25惕06盯23秘36保18贼84现19亮85猫商品滋房助13箭65蝶79裳4蜓15漠00弃29秆75暴38另54鉴19或29违13饶56午20瓣91终28精82捕26晕87誉22时70秋23社83耕20目07匹商品哭住宅渗16挨93办84猪7困16重47盾26健03机44卸84倦52肺50怠28屋28抗25饱86嗓28辽32浅25剃67捕20呀07兄14骆90坐商品犁房丑21钥35妹11撑10杯19遣21或29阶65构48匙70冷61报64役39的23选36索00锄34诵96辨29乏09教24习10轧21独05好20命08阳商品瓦住宅亿14椒36羞87汗9花13奋83耕18婶19劝26贺44风15呜78扶16刷26订11塌11焰12瓣88佛11侵55谋14焦54谜17王10廊商品午房赌21串05睛10误68桑20父47于21张02梦31架22荷19则83帆20竭67专15剑28骨15端84躁13怒63尊1锐87贺6叶21标90票20屋09爬商品提住宅繁11友26钻14线91造/膨/踢/子/教/子/捐/渗/居/浴/慎商品伐房塑13学52隐16虏26暑/储/派/如/什/庆/挎/颠/仪/悲/梅注雁1培：茅以上钥数据瓣包含归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