某公司营销策划方案3

营销策划方案第一章营销管理文案市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作一、营销策划方案概念解说策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。写作指导①标题营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。②文头在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20％。③正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。杀a违．策气划案蛋的详裙细说啄明梢这是浅策划那案的世开头剪部分恶，也桌是最笛主要舰的部咏分。搬它包村括：瓦策划巴的缘格起、殖背景势资料准、问哭题点或与机浓会点尘、创迁意的膨关键红等，拦加以桶概括团的说愈明。嫂一般绍将这符些内隆容放景在前疫言中顺。他b．团市场勇状况欧分析历市场共状况塘分析计包括盲如下劳内容峡：迁整个盾产品爷市场怜的规扔模。扭各竞石争品蒙牌的送销售斑量与威销售截值的征比较筹分析单。冠竞争枯品牌植各营军业渠挖道的惧销售椒量与页销售桐值的孕比较既分析负。灾各竞蛮争品讨牌市冲场占才有量江的比绒较分慨析。户消费伶者年习龄、汪性别屯、籍恶贯、李职业种、学傲历、关收入丧、家降庭结乎构的神分析扶。爽各竞停争品雕牌市颜场区拢隔与园产品覆定位角的比寨较分缓析。亡各竞朝争品止牌广询告费速用与柏广告欲表现储的比今较分勤析。批各竞私争品糊牌促蔬销活呆动的基比较枯分析爱。书各竞枪争品俊牌公挨关活姜动的伞比较惊分析氧。使各品匪牌的助定价赠策略框的比皮较分慎析。趋公司躁的利夹润结骂构分脸析。始公司男过去还5别年的敌损益翻分析期。状c化．策历划案吼的本饱文青一份捎完整努的营芦销策彻划案快，除纲了市刮场状界况的驼分析蜓之外妨，还纯要有彼公司彼未来掩的经谊营方吸针策防略，单如：防价值拜是采蔽用低妙价、厉高价歇，还稍是追骡随价平格；苦量化汽的销酷售目邪标；笋推广挂计划卸（推劈广计税划包绸括目稿标、史策略办、每喜一策铺略的草实施妖计划教）；庙市场肥调查责计划皆；营范销管总理计慰划；乖损益窑预估允。范例极“鹅百信桃鞋业拴”旱郑州死市场从行销氧与广道告策寄划案鸡名称巴：记“沉百信师鞋业秘”维郑州域市场蒙行销冷与广腰告策曲划案缺策划姿单位桨：河悬南省摸黑马填广告母有限渣公司挤策划多人：矿魏海魔泉裤李鹏浊撰稿兰人：栗魏海捎泉胜完成收日期穿：浮19右99促年1暑0月旗22挎日逆一、翁前言依郑州渐人民哲的生乞活水她平，公随着佣改革龙开放尚的逐昂步深肃入与终市场规经济李的发扔展而栽迅速布提高延，日地常消柿费品坚的消报费需台求也洋日益床加大激。作堵为河群南省其省会刺的郑分州，户几年悦来，顶在江顽泽民借总书太记扔“杯把郑购州建舞设成原为高税度文冻明高惩度繁病荣的钞现代头化商骆贸城玩”瞎的指旧导下独，在测河南公省委凳省政岸府的蚊努力卡推动洲下，怖商贸池城的袍建设后已初衰具规呈模，可郑州赔人民构也在脏外部键强势尤冲击励力的席影响镰下，沈逐步兆接受虹了许夹多新具的消庭费观乎念，他如壤“胆量贩排”译这一猛台湾耳百货福连锁男销售璃在郑匆州乃捆至河亏南迅遭猛发错展，糕而大祸规模嘱的鞋镰业连上锁经收营在浮河南纲尚属厘首次颈。对短于这身样一负个新登生事缺物，狠消费旨观念永逐步怪开放宁的郑误州人吊民必兔将给好其以示更多毯的关染注，灿它对讽喧嚣适的商籍城也挑必将秀注入研一股女清新生的空涛气。锻从百彼信鞋菠业5卸年来以的发再展状忍况看肝，百密信在圣规模响上的尿发展纱是较封为迅耗速的筛，它勤代表胞着未饱来中拆国零畏售业轧的发拼展方张向，牵前景丛异常馒广阔陪。但与就目宁前而贡言，后尤其矮是针母对一疏个区含域市蜓场来受讲，耀如何队充分可发挥靠团体践以及册规模汽优势卖，最也大限避度地茧开拓待市场罗，才龟是至拉关重那要的顺问题搜。另烘外，秋从宏睬观方心面来字看，欣加速劳发展孩连锁拒经营堤已是竞势在拌必行录。首已先，拣中国抗可能落加快袋加入哀WT餐O隔的步甩伐，喷入世述后的岂中国扣零售文业市更场，烫必将始会受端到外送资零拴售业含巨头灶的冲式击；唉其次联，国葬家外哥经贸腐部目羞前已农透漏号：将域外商合投资汉零售律商业着企业丰试点盛区域作扩大售到全蜜国省什会城遮市、积直辖胃市、渣计划糊单列熟市和伙经济阳特区浅，进魂一步拘加快重对外迷开放疤步伐尺；再旱次，虽目前雕，国医内的暮重点鼠零售历企业沿还在筋亏损戴与负丘债中习硬撑盲门面鼓，但温全国惑的不编少城漫市已量被日铺本的壮崇光屡、伊秃藤洋逮华堂猾、法缎国的浇巴黎抗春天怎、加俩乐福网拉法设耶特阀，荷成兰的歇万客活隆，分美国赶的沃罪尔玛渡特相望继抢雁滩登拆陆了付。在船这种辈形势么下，猪加快航发展雨步伐御，树兼立品您牌形仅象，尽抢在对外资义巨头木大规锅模量“盘入侵越”收以及成其他布国内税重点鹅零售波业株“树苏醒机”谊之前校尽快弯占领登市场侍已是稼大势肚所趋葵。因逢此，畜在郑乱州这螺样一职个商桨厦林劫立、万超级直市场退繁多柱、批攀发市色场混步乱的牵内陆齿城市根，如任何才闷能使忠百信很鞋业刷从诸涨多商擦场中秩脱颖牙而出南独占暖鳌头欲呢？兵（一忆）本优建议纷的主径旨袍1．惜让更哪多的衔人树递立连擦锁经跪营店蜡购物勾的消惹费观促念；庸2．肯连锁饥经营推要突桐出购短物方油便，睁服务霞周到叛的特钢色；及3．印规模回经营扒，降铅低成赞本，少价格蛛低廉垂；惠4．屯统一耐配货修中心届，质肺量可肢靠，逼渠道责顺畅晓，款荡式新李颖；亭5．娘免费晚维修躺，解埋除后砍顾之柔忧。埋6．桂扩大货百信滤鞋业微的影别响力泻，树绸立百嫌信鞋题业的昨品牌脸形象盐。恳（二稳）本中策划织书建族议实肥施期威自1析99毯9年鞋11押月1衰日至汗19件99届年1开2月榨1日闷（三养）本皱策划备书广滚告预亡算便以而RM迫B7孩0萍万元促为范隆围。锦二托市场阁信息惩（一郊）市柿场性故1．榆鞋作滴为生讲活消哑费品舅，对姐于每蔑个人鸭而言筛都必哥不可坦少，忧且每顽人日因常拥竿有量随在内4—手8津双之屯间。符2．货由于成收入桨差别碍决定器了消蝇费层阻次的赢差别眉，高蓬、中宿、低刊档鞋座的市箩场被鼠人为举的购式物环村境所洋分割陪。鲜3．坊大商铁场内抓存在榨加价铺的随士意性明和质钓量的活以次疤充好菌，使烤人们座逐渐去对综抢合性惹商场旋的鞋穴质产交生怀战疑。钟4．蜓批发架市场铁的鱼摧目混律珠现乘象使造许多住消费脸者望素而却劫步。房5．聪售后爷服务颗工作撑在此躬行业女尚未或引起劝商家宗重视露，对鹊于消冤费者绸是可舍望却亚不可昌及的纪事情商。滴因此故可判洋断鞋绣业连瓶锁经则营的脆市场凶发展偶已经夸到了仁可开悉发的耕阶段钳，并后且可昨预计欣市场秧的起吴飞期惠将迅舌速来烂临。律（二剩）商鲜业机罗会劝1．桌近几福年，惭郑州添各大篇商厦槽除极直个别肠外，轨普遍悦处于剪亏损桂状态朗，市螺场攻园势受朋挫。翠2．刘在目苏睹了燥亚细议亚等驶泡沫搬商场辈的由夏盛到篇衰的治迅速适蜕变言之后最，郑蹲州人薯的消候费观算念正佩日趋岛理性评。室3．理由于色近年足来郑听州商妨业零零售市翻场比条较混趁乱，耻所以经预计浪在发去动强跟大宣摊传攻脑势的魄两个滨月之守后才绢能树甜立起某较为耀清晰舍的品避牌形糕象。已4．毙百信烦鞋业垮有着贩良好谎的竞隐争优封势和踢先进兆的连谷锁经悄营模框式，杂在各博个商御场广而告投痕入量娱均处布于弱灯势期踏内发壳起强剃势攻嚷击，如着重衔宣传甜百信它的与棒众不耕同之侦处，贼即运规用兵US肌P膊理论颤指导宋宣传玩与攻式势，视足可娱起到婚立竿恋见影剃之效甩。掠（三豪）市位场成预长叫1．卷“讯百信蓄鞋业盈”5疲年来介的良极好业做绩，洲可说汇明连洞锁经意营导傍入市膛场的节安全耍性。否2．逢“自百信扬鞋业控”贤导入赌市场惧后受冤到普月遍性兽地接稍受，胞说明赛了传拿统经锤营模怠式的滑缺陷遵以及暴连锁祥经营猾的发享展前讨景之撞广阔廊。凡3．单鞋业离属生完活必馋需品青，连嫩锁经鲜营普访及后恼的市恭场量锋及市圣场规甜模庞约大。雨4．雕生活不水平摄的提旱高，研收入样中上绳阶层蜜迅速番增多乏，且凑更注党重生典活质许量的胜提高塑以及李购物鸽过程散便捷碧和购抖物环器境的允舒适缘性。模（四竿）消素费者久接受终性蚂1．品鞋类歪销售盘市场嫩较为回杂乱途，处追于群辉龙无顷首的历状态随。寨2．方连锁总经营稠属新香生事韵物，阶容易较激起决人们朋的好尿奇心孝理。芦3．销百信凡鞋业仰的惧US糖P望和浓伍郁的塔企业趴文化置可给耀受众止以深籍刻印博象。蠢三剧市场建研究续（一燃）设地定对升象拆1．梅“0足—1幻0先岁套”很：此无年龄泪层属器无购芦买能比力或土不能展决定税购买惰场所价的人夏，予脖以排饿除。阔2．鸽“1森1—唤17汤岁亲”聪：此鹿年龄骨层忙瞒于上病学及袋或升法学考努试，凯但自千主性嘱或自貌立性缸已较筹强烈循，成显为影潮响家雁长购爷物决把策的既重要励力量断。粒3．铃“1奇8—梁28汪岁毕”弓未婚挪男女凶：整盖处在团恋爱充季节阶对穿裙着较勿为重翼视，钓在此庄方面庙的开马销较悦大，参乃为辉重要精对象迹。仅4．承“2其9—屿50写岁义”脾已婚职女性并：不础仅自喜身对穿穿着株重视趋，而竹且会此决定葵“0幅—1姥0沈岁尼”栗儿童脚乃至长“1机1—潜17繁岁即”促少年桶以及鞋5际中已羞婚男呆性的上购买蚕，乃午为重区中之沉重之上对象渡。嘴5．昨“2剩9—怨50易岁洞”立已婚家男性励：此泼层人粮群家足庭压贴力较茧大，祝工作脏繁重叉，不倚会花略费许传多时杂间去不购买屿，至诱多是仍陪同阵，乃蜂次要院对象党。冰6．驳“5文0陶岁商”烂以上慨：除欧了特草殊身漫份（链如高亡级主驻管）滨外，俯在此骆方面冻不会丑过于血重视餐，然双而由肢于鞋泽是必粒需品上，仍烈不失望为一圆潜在通消费鹿群体狱，但祖至多张列为唯次要辨对象献。丝（二显）市责场预嚷估牵1．漏导入萝期市悟场：示以违“1立8—职28英岁摇”进未婚搭男女取和灶“2捐9—粘50沈岁状”业已婚旱女性泽为潜阴在目惯标消斩费群贪，其削中笼20吵％的俩中上法阶层忌为主胞要目错标消联费群程。类2．扁成长麻期市厅场：售加上鸟“1世1—离17映岁鞠”充少年药以及歇“5鹿0黄岁纯”钳以上协老人变为目盖标群棕。皇3．途饱和毫期：筐再加涌上彩“2沾9—剑50团岁锐”布已婚挤男性尿，为边目标拼群。细（三掩）竞团争环堆境南1．退竞争锯对象改（1奋）市都内各宗大商捞厦及门周边兽鞋城旬均为差竞争猪对象皆，但劳大部窃分商俘场处洗于亏授损或乎负债般状态述，市演场攻享势不踪强，脑应把矿金博司大、互丹尼仓斯列摊为主督要竞不争对纷象。押（2丧）百馒信鞋因业以歪全新翅面孔跨出现沟，经赏营方诚式灵袭活，用应占刊据或庙逐步边扩大颈郑州攻市鞋捡业高删、中赌、低覆档消邀费市窄场。俊2．恶广告蹈力量驾（1粘）金抹博大议、丹御尼斯舒等商妻场以稼前多毫投入浪PO汪P堤方行械，现砍多投日报纸发广告副。抖（2与）百悟信鞋拆业宜季从电阳视、奶户外馋、报菊纸三彩方面聪发起谜高密腔集度桨的全炎面攻温势。市3．遣竞争喜分析肾（1堤）金火博大赛、丹曾尼斯授系先斤导品短牌，评自有辆其稳递固地欲位。搜（2驱）百后信鞋谱业尚继处前撑期导桂入，贱品牌墙宣传军阶段尊。讯（3厌）金葡博大之、丹坝尼斯杆在郑丹州的晓购物刺场所陆中已泳取得汪暂时丘的领涨导地碌位。制四、婚消费心者研疼究（棉潜在纠目标术消费朝群体然）危（一泽）动交机诚1．旗尝试旗新的仪消费饭方式录。逆2．岛享受蛋周到偷服务病与公湿平价蜂格。吉3．哑感受贤连锁西经营冲下购透买环托境与悠文化荣理念眠。氏（二鉴）性满格讨1．得容易慈接受稍新生在事物阀。冷2．初追求镇时髦垃，紧酸随消协费潮籍流。州3．栗购物喇挑剔夫，但讨对价削格不君是非滤常关桌心。撤4．奥注重序生活土质量惨，希脊望与述众不灯同。示（三农）习丢惯嚷1．粗不定天期地液大量廉购物毁。捧2．剂喜欢系逛市涝场。尸3．土一般斗不与杠小商恭贩购枝物样装去讨婚价还机价。作五、盼营销播上的构不利栏点与灭有利跳点敏（一汇）不燕利点蝴1．略主要叫竞争绑对手说占领不市场品时间昼长，跑市场贺强，限财力赢足，表市场划影响撕力大斑。所勿以我届们不宜论在剩营销恭策略户广告叙表现许上均疤采取季超高必格调猫，并系使用先高密常集的饲预算杠战略越来克伞制竞薯争对纸手。谷2．姨消费剑者习辟惯于犹到百葡货商旧场及跳综合察性商顿场购蹦物。解（解腥决办焰法）霜引导薪消费祝者树星立新抄的消根费观外念，遇让其它明白稼片面番追求叮方便听会付欲出价果格高团与质颜量次呈的双带重代巨价，五以瓦误解竞课争市堵场现姥有实革力。叠3．盒初期伏目标贯较大剩，不极易达陵成。眨（解巨决办涌法）鲁运用天攻击方性的衔宣传猎主题蹄，以贤US室P僚忠实掉顾客恢，争腥取客碗户。求4．妖产品敞单价冈低，份开发套费用推过弱梳（解百决办归法）共针对沿主要递目标豪消费串群，牌采取信多方献攻势从，以伞求量边与质盏的密术集效题果，铅甚至孝在第扔一期拼登陆隶成功锋后，锅追加唐预算喊乘胜肾追击给。著（二耀）有遍利点那1．廊连锁变经营晶，成些本较发低。劲2．行规模神经营溪，易臣产生取知名邀度。轿3．帝品牌够代理贡，无赌质量鞠问题饮。表4．挨其他例商场作经营射有缺需陷。英5．毫售后稀服务膝良好饶，以服取得雀受众脆信任按。抄六、居营销笛途径仁（一棍）导翅入期跳的途坟径冒指导锄原则助：在心全面对发起框高密灰集度丈的广瓶告宣胞传攻干势的舍同时邻，辅凳之以哲独特具标新获立异朋的营剪销及爹促销轮策略深。以衬下是傲8种刷营销仪策略适，可提全面券同步抽进行郊，亦讽可有隔选择撑地配融合广脉告推林进来责进行早。啦1．蚊以命“畜穿好汇鞋来特百信慧啦！精”龟为倾祖诉主煮题，被以《犹大河造报》捉广告钓为辅赠助，碧在商逢场门剂口或陪大厅微展开论促销牵活动绣，以尤吸引竭客户辩。此廊处需弹极具君吸引乒力的旱报纸权广告喉夸张盲性的蠢平面舰广告割以及德专业泻的服羞装界对人士导密切搬配合掩。仅2．借赠单般只文海化鞋饿：设伍计制问作出辱极具央个性少和表舞现力抱以及贝较高跌文化贱品位寇的装肤饰鞋损（亦塘可实军穿）馋赠给留客户烛，以鲜传播苗百信广鞋业劈的文花化理下念经周营理寸念与指经营睡模式位，并拥可在典一定判程度磨上扩绿大销奖售。妙3．额赠百疫信袜诱：根芬据产养品互鄙补性洒原则烈，设宅计制悦作出饼精美欺的百惜信袜颤，赠负送给况顾客敲。（膝此乃反配合宪性小爸活动请，可蛮有多率种选纲择）年4．三征文朽活动占：与营大河忍报社军或城号市早疮报社淹联办乎主题办为拴“侮鞋的课故事筒”枝征文升活动惨，融今亲情汁、爱渣情于挠一体扶，借才以弘墙扬百匹信文荒化，奖扩大配百信切的社附会影验响力爬和社筐会美爪誉度怕。争5．占寻鞋键活动挤：在昼全郑堵州市挠乃至电全省稳范围攻内展衔开佣“绍寻找节最老沈的鞋坛”倾的活端动，纽掀起依一股眠潮流慰。可疑从历提史式皇样等扫方面萝把关细，而拍后在唇此基库础上胸举办书“但百信延鞋业箭文化零展晓”险。幻6．嫌“喝百信猾模式仗”陶宣传涌月：燃在郑值州市割各大息公司炼广场写举办绸“恢百信勒鞋业蝶”童、纺“援百信临模式血”雾宣传峰活动姻。闪7．箭公益赔活动猎：在叫郑州炊市各把重要耐十字遮路口窜警亭堡处设院置奥“茫百信并便民捎服务趴站盯”赞，设封置水吗瓶、插水杯括、气搜筒等反物品最，并搏与下简岗职忆工相损联系久，以臂设置歼宣传诸点。来8．都高校金巡礼辰：以野赞助上或承逢办另“挑河南艘省首甘届高胆校毕穿业生洪就业歉培训他系列刷报告浮会群”奔的形调式，骂在河毅南省武各个唱高校巷进行宵巡讲翅，以资宣传众连锁旨经营培，弘屡扬百氧信理盘念。劳如活斩动可絮以安桶排在均澳门港回归隔及元庙旦节摄，则炭上述纹活动碧可与消大气浆候相乳结合集，扩者大宣测传攻铸势。烘（二因）成隔长期墨的途适径饱该步遮之行是动应渠在导流入期踪结束姻之后悉，对戒前期值工作构作一扑全面论检测良与评利估，屈再行仇安排奉巩固钢性的刘宣传慕与广愁告攻爷势以哨及长柿期性鞭的营介销策添略。肤七、壮广告盯创意扬（一筑）指朗导原萄则：早追求嫁与众炮不同叶，标漠新立群异，只产生恼强烈腹的吸到引力期和震食撼力丑。倦（二孤）设公定战序略懒1．涉为造卷就高辟的广烦告注洽目率我（兰At工te陵nt选io丽n）臣，使移用极板具杀生伤力兴的否蝇定攻漏击法劳。阔2．绿为诱惕发消寻费者奶需求锈及加悄速购叶买行篇动的等感性兼诉求尽及利朽益催袋促法织。斯3．乖为提观高差赌异性价的肯摄定法盏。觉4．脱为增程进广狡告记宇忆，挡使用店“蜂一步孝一个血脚印机”毒的音仇效与福字体搞的突逗出表窄现。是（三浆）广侦告主迎题思1．爬电视始篇栗画面秋一：槽一健姜壮的揪成年清人背述着行恨囊在户山间涌小路称上前荐进，党满脸混汗珠晶，但糊步伐降强劲述有力吼。扫画外逮音：抹“逝阔步鸡前提跑！李”药画面洪二：阔一年慧轻漂应亮的哑小姐物与一伤男士凡在跳常舞（海重点迫突出远女郎极），陆舞姿痕优美童，满炼脸微俯笑。膨画外推音：登“待轻舞践飞扬胁！龟”功画面丘三：稼一西茂装革释履的旺商人罩神采健奕奕节地走扫进会剧议室技，脚记步铿绿锵有凳力，捧满脸虫自信寒。思画外塌音：霉“孕足下扬生辉裂！饺”姑画面寨四：逢一群冰儿童增在做抵游戏运，口软唱儿梯歌蕉“溜你拍漏一，唱我拍桶一，玉穿百饱信布垃鞋，风真开凝心扎”番天真庸烂漫峡，活献泼可斤爱。论画外悉音：摸“廉健康茅成长帮！累”往画面皂五：坐一足驾球运尤动员普在球剖场上父带球张疾进熄，大脚力抽男射，偷球应面声落馋网。洁画外淹音：堪“始步步寒为赢积！朽”盼（注伟：以羞上画逗面均加把人劲物脚语部设严为特碎写。剃）墨画面屈六：火（百停信标驱志）苦（字伙幕）弱百信买鞋业吃，连丝锁经描营（血字幕乏叠加婶，转壳换颜涂色）抛百信旷，一龄步一鉴个脚谁印！府画外续音：盈（男陷中音嚼，浑栋厚有守力）脂：闭“刃百信填，一瘦步一补个脚挥印！缠2．存户外饱篇借方案墨一：跃（1勤）市再区灯片杆悬衰挂之制条幅纸：广捡告词届：蛇“仓您知闪道吗蜘，百这信来森咱郑当州啦睡！五”“偿百信泽，一编步一恭个脚悠印！冤”石另外壮，设泄计制峡作两驳支超蹦规格存鞋的帝模型指，固零定在坚条幅祸的两珍边，绳造成刻立体孙感，喜给人系以强赵烈的唇视觉拾冲击推力。裂（2臣）设姨计制皆作一穷只巨扇型模份具鞋锡，悬核挂在侦二七毙广场桐显要朴位置糊，模行型上鉴可打蓄上恒“挽百信势，一宫步一番个脚集印！融”勾及百胖信标捏志。嘉（3补）面街的车民：流犁动的泡面的万车可姨到达库市区嚷的每所一个折角落蓄，将型会给蒜更多侧的人飘带去陆百信昏的信叮息。睬广告牺词统洒一设茶置，拳另可猛打上竞地址村。攻方案辟二：池（1免）把铁市区著灯杆录悬挂抄之条嘱幅改柿制为盘一只悟大型薄模具抱（即尸一只敢鞋的说模样枣，可近视为愁皮鞋销布鞋酬或卡摩通鞋爽），两外印狼广告派词及子标志李，让花郑州束市的魂主干盈道上生全部东挂上铺“盒百信元鞋坏”肃，足究可引访起轰分动效用应及架媒体丧关注泊。但触此举强易引域起争纳议，互有待探进一衫步讨株论。易（2羡）与按方案号一中遇的游1献、便2至相同主。朽（3塘）报汁纸篇联。元因报纳纸广鸽告要感配合狠营销德措施专的进屡度投顾放，习所以妥，在欺此，朽暂不漠予设孕计报惊纸广暂告，糊有待昨活动输内容传确定泪后再股行确充定。耍八、语媒体始预算导（一颜）电灯视广纱告悔从电勺视台拉的收脸视率贪潜在帅目标栋消费住人群奔的分邪布与寇习惯狠以及更广告始效果筛等因王素考跃虑，篇建议金从都周市频驳道、均商都晶频道族、郑浊州有之线蛮3惹家电苹视台碑来投姨放。酸1．棍都市峰频道乌据1燕99残8年如3月流都市医频道抵郑州挽地区挤大规倾模问歪卷调峰查结眯果显骄示，惠90泽．铺26脏％的情观众抽把都去市频施道作宝为收括看的胡首选蔬频道罩。都涝市频阁道大停套餐允18魄次／枝天联娇播，灾15杀秒沙53驴2莲次／许月怎报价挑66佣万元奔／月流优惠葡70典％，喘合计小19拘．岁8托万元啄／月姑时间牺：7跌∶努35党8阶∶呢00削（卫挑视重篮播）我8评∶部30拨1播0迎∶赵00残1猪0骗∶减30斧1暖1胆∶鞋50挡1创2货∶着30膜1畏2取∶蜓50横1瞒3位∶蛇00部1谣4颠∶尸10妥（卫炭视重侮播）灭1呼4夸∶车30鼓1馅6锡∶掀30备1塘8担∶栗15套1菜8悬∶晴30肉1妇8晚∶著50霜1饮9欠∶棋10登21壮∶婆50捞2宿2品∶故30贪2．绞商都配频道物商都桨热线取前1懒5秒幻，蔬60交次／灯月，挂报价级10钞．好5勒万元料／月剂，优敢惠5扒0％孟合蔽计5链．律25肉万元搬／月抓时间膀：全20狮：对17脆…2发0狱：2插0（汽首播鼓）让12仿：2朽0（红次日漫重播户）勇3．食郑州凉有线烧新闻塞后4诊次／崖天，碰一分挪钟专棵题，坑报价斗20莫00迷元／满天，耀优惠骆53过％诵合计警2．财82民万元陈／月乡3．么1娱＋拆2换＋供3基＝2酿7．咐87突万元占（二释）户刺外广属告做1．俘市区闭灯杆俊悬挂偷条幅当（3杜．还5m掩×蛾1．戴5m鼠）：锈报价颠80倦0艳元／农周／骡条优之惠4蒜5％商，愿44孝0尿元／书周／英条建泪议悬办挂1裹00里条，肥4蒜周时扁间，止共计莲17扶．教6慧元／末月纹2．弹巨型娱模型薪鞋悬掏挂费头用另督计。愚3．涌面的劫车：钱35逗元／寺辆／寄月，扛建议幻安排膝10啊00锹辆，喂合计铜3．租5燥万元合／月童（三菊）报骆纸广勉告锅考虑度到郑颠州地其区的宿实际碎情况观，建悠议只母投放绑《大秤河报伴》。末《大奶河报歪》，稀半版拼，报阅价民3截万元劝，优惕惠晓27叮％，余即2浆．屠19占万元狂，投迎放次堡数视黑每周纲促库销活奉动量更与周吊期而麻定，坏暂定商为6得期，田合计轿13方．欣14福万元咳。铺5．织促销晕活动爸费用泡另计喉。妄二、给营销引计划锐概念么解说恢营销旷计划购是企盘业按蜻照预口先计忍划的尤经营扶目标示，依豆照市纯场调留查、梁预测弯与决荒策等转，对忆商品煤销售中活动攀从时桑间、坑空间持和人源力、然财力清上作浅出具狮体安亮排时努所形抖成的白文字锄材料户。浅市场次营销冰计划培的基筝本内厌容通帆常包爸括：炎商品做计划轨、成镜本计布划、壮渠道慎计划盗、销处售结骂构组劲织计时划、霜销售森数额负计划驱以及穷促销绕计划湿、行剑销方延案等插。营封销计赚划的伤一般额格式滩有表荡格式盐、文羡件式准、表贡格文福件结饼合式胶三种系。滩写作返指导钱营销渐计划辅的编国写通葬常包制括计售划概棕要、灯当前粮经营脚情况既、威滑胁与馅机会迁、营缝销目宰标、炼营销絮策略兰、营克销方飘案、链活动微预算定、营疏销监洋控等唇方面汪。范例偷营销质计划攀（长协期）凯为帮雁助分酒销商只迎接贵新的雾挑战蜘，全剩面推穴进分路销商伤的生爱意，垮公司书在撕××企年皂××鼠月推拘出了智“竖分销必商冬20态05予计划兴”办。世20众05雹计划俘指明袋了分季销商验的生胳意定雨位和题发展家方向块，详钞细地搏介绍架了公笔司帮缝助分专销商妥向生汽意定钟位和微发展骆方向腥过渡井的措丧施。妹第一惩章备分销王商的姿定位倦和发到展方爽向反一、叫现代食化的毯分销验储运麦中心处。拆分销慈商是豪其零免售和亿批发网客户劈提供威宝洁格产品环与服绵务的俭首要擦供应克商，股由于丽提供娘有价止值的秃产品慈和服末务（钱产品树储运喇、信备用等碍），据分销毕商从悬客户嗓那里悉赚取紧合理功的利响润。该未来刺分销浆商将地具备散完善县的基钓础设虚施、柿充足搜的奖渠金、纲标准菠化的篮运作崖、高安效的吓管理固，能斑够向息其客盈户提清供更还新鲜盏、更底稳定棕、更庙及时板的产伙品。就二、沉向厂赶商提峡供覆返盖服恋务的后潜在怒供应龙商。仙分销刺商向糠厂商灶提供绞覆盖楼服务吉，根塘据覆染盖服爷务水呆平，证相应泥地获渡得厂匪商提修供的字覆盖震服务净费。荐分销淋商负蹈责招战聘、症培训摸、管纷理覆播盖队歌伍。减三、寸向中筋小客真户提乓供管察理服堡务的惯潜在沿供应放商。塑分销芒商将兼通过匪向中梁小客史户提喇供电劈子商密务管育理、坚店铺薄宣传志、品苦类管穗理、挽促销在管理凳等服活务，艇收取役相应似管理泉服务脾费。霜第二卧章串20灰05粉分销仆商的厕特点颈四、尚规模怕。在肉分销俱和覆取盖生即意领夏域，和规模调的竞该争是给显而泪易见丰的。顺五、彼效率乳。效馆率是惩利润沸的来傲源。纲技术工的运豆用和辞生意锅方式傻的变落革是嗽效率妥提高侧的主壮要途血径。乱降低馆成本棚，提江高劳汤动生房产率狡是每帮日功色课。疮六、冤专业市服务证。建里立专底业形肉象，沈提供好专业先服务予，让偿商店页满意峰，让杀公司达满意搂是分李销商宗工作朽目标窑。掠七、菌规范木。规咐范是荐长期些、健亦康发妥展的筐保证赴。密第三压章晌分销嫩商转情变为芒公司膨覆盖沟服务锅供应赌商板八、驰覆盖钞是分因销商颤提供晓的服箩务，蕉根据总覆盖弃目标钞及其蝇完成认情况恒，公坛司提监供覆艇盖服蜻务费助。这愁种以馋覆盖确商店杠为基幕数，坦以覆孟盖方正法和汽结果炭为衡童量方岔法的燃覆盖不服务港体系忙，具鸡有公僚开、漠透明均、公爪正的能特点尾。分进销商俊有更窝大的羞支配户权，偿除支宵付覆咏盖人错员的冤工资爬、奖惜金、懂福利养外，急剩余怪部分分可由扯分销旅商可哭自主吹支配章。分棚销商拨是覆捞盖人奴员的每雇主睛，负墨责招虚聘培破训和射管理饿覆盖喷人员纽工作渐。这卵一变钓革，疲为分患销商微开辟康了第泰二财斗源，纳即增顿加了撕分销指商收交入，舅又明晃确了稍分销袍商的纲角色句定位亲，确困立了圣分销及商发梅展方驾向。屋它极乐大地垫提高斜了分基销商奔做好慕覆盖额服务萍的积改极性烤，减艺少低纵于成誓本价妻竞争兵行为止。由括于覆莲盖人锐员与接分销肃商签订订了吃劳动现合同纸，从膨而提崖高了忘工作毒安全换感和之工作朗积极王性，喘保证电了覆释盖人禾员的宿稳定多。侦第四跪章文分销刻商网废络结假构优达化泽九、慎公司倒的策咏略是探建设讯由战乓略性本客户戚组成遗的分夸销商昨网络讯。分勺销商须除具虑备规孤模、签效率溉、专偏业服提务和阀规范屡的特仰点之著外，茧还需五要有使很强创的融线资能残力。咐分销洽商必层须将螺本公重司生汁意置欺于优烛先发句展的其地位旧。战识略性蜓一致雅是分冒销商诞与本狂公司燃共同拌发展胶的关消键。背十、疯根据暂以上忘原则骆，在经19聚99奶年上久半年蝇，公缓司将既分销骑商数舞目削谣减了盆40萌％，此推出绿14数天付赵款优报惠条爽款，番推出彼60已0民箱订谱单优冠惠条择款，斑又在榜19走99饥年1凑1月被，推块出核孔心生讲意发邀展基赢金（剑CB叔D绿F）伸，以铁这些纱措施搁改善暴分销翁商生棉意环遵境，呀使公缺司战竹略性好客户污获得之极大枣信心寄。股十一屠、减次少分比销商匆的措荣施为难现有犬分销细商的拔生意窜拓展功提供扇了空述间。锄自1释99符9年乖7欠月到扯20瓜00刊年6扬月，未在全毒国范芳围内灾，分窄销商亡一共只建立柄了买70其个分京公司斗。采十二终、分激销商润权利厕公开输招标窃，此鞭举受良到分匠销商奶的广葱泛欢础迎。能通过乖竞标筹，使浅分销西商更慨加关藏注自鞠己的涉竞争轨力，帖促进低分销猜商的笼改革宾。同梯时，布分销摔商也贸认识坟到公循司分氏销权筹利是蓝极大泼的无拍形资背产，位是必道须通届过竞李争才漆能获绍得的泉。揪第五甩章哲进行杂投资裁使分剧销商用管理哈和覆蝴盖方闯式实察现初枯级现弄代化踪十三杆、公唉司投肆资绒1兵亿元着人民想币，渣用于泥分销乖商电吴脑系捎统建结设和呈车辆猛购置婆，资扔助分泉销商周购买迅依维班柯约朋40馋0辆篮，在葛全国亦的分炉销商宣总部弓以及衡其分勺公司榴基本川完成烧电脑丢系统旱的安返装。虫覆盖施服务长费、浓车辆钻销售储、大ID条S卷和掌拼上电撤脑构煌筑起炮分销葛商对邻二级悬客户径的标贿准化贫、机屡械化幼、简眯单化朝的覆葡盖体育系，城分销芦商与例宝洁哀及其醒客户口实现字初级脂的电状子商强务。诉第六徒章含向分客销商畅提供饺全方蛛位、但专业殖化的佳指导骂十四辰、公付司已疤建立悲多部凝门工讲作组趣，开播始向完分销票商提侦供有村关财坐务、时人事晓、法腊律、铁信息传技术抖、储扬运等孝方面愿的专读业化绣指导妄，以顽全面凉提高陶分销毒商的付管理誓水平狭和运庭作效旧率，丰从而递提高雨分销化商的组竞争亦力。袜十五忌、公音司认翠为，瓶在过舟去的服一年括，分古销商头和公踪司一凶道经恳历了柿深刻气的变亏革，昂分销眯商生杨意取揉得了宪突破嫩性进街展。梦变革滤也不日可避舰免地哪带来愈震荡粘和阵惰痛。芝重要紫的是族分销掉商与换公司乓达成鱼战略哥性共带识和脸协作看，这践将帮址助公灰司实沙现最剩终的葛胜利风—疮—驻—岛实现踢分销朵商管浅理和斩运作蜂的全球面现直代化极，全倚面提对升分瘦销商碌的市拣场竞丛争力直。帮营销童计划爬（年课度）慧一季庄度伤月份冈市场丘目标板政策俘广告荒支持饰终端累支持增1月家1栏．一友季度森目标蓝销量应80屈％的德货款储进账套2替．各美零售爹点销结货率悟目标舱的实酸现刑3稍．鼻C刑类店柄存货祝目标彼的实闯现秋1酿．预钳付款盐和淡搂季价昏2晌．针覆对零凝售店龙的进钥货促液销政薄策坏中央叫台品任质广积告的水低投聋入维适持，强无地其方广抹告中幕央台捏和其狭他媒威体的晕非广沃告宣除传（倒奥运午代表卧团指牲定用乔水启窃动）蜂1撑．基行本理宣货人隶员洞的规兼划和罚计划爷实施订2扭．用效于理观货员伙与港店头体沟通纱的小电礼物对到位剖3房．浮A恋、妻B册场陈记列规朵划真2月龄1蛙．一世季度骡目标查销量芦的货穗款全瞎部进冷账绢2涨．各沿类售邀点产策品生对动化矛目标陶的实剧现牢3浇．寻C垃类店闪存货摔目标拨维持具和经脖销商值合理依库存暂的维穴持醒1争．恐2垂月底慎淡季首价结歪束初2计．视笨竞争桃产品脊的情坛况快现速反霜应（应对策妄）冠同上溪，视饿各地苍过节容习俗驰，春肆节期纸间不邀绝对篮排除漫地方动广告坏1径．店述头终圆端品渠的到窗位铸2然．段A推、杏B育场陈挤列计拒划的配实施以3月武1姻．特乱殊群纪体（锁学生勤）的积品牌博好感代度积河累呈2型．评脊估经厉销商宫的一轮季度眼表现副并进能行奖岁惩乏3贱．掌骂握和良预测悬零售偶店二缓季度裤对农耳民和例竞品每的态睡度和唯行为接1没．楼3夹月初利公布吓一季菌超额乌完成粒目标饼（在摘不违双规的打情况棵下）叔的特恰殊奖贝励尸2骨．对底违规湖和目活标未非达成绝者实肥施相蓝应处乘罚脆地方诸台广渣告开佣始进屋入正贱式投踩放期棵1绢．利扶用开革学机除会，咐进行堂全面单宣传横。拒20纷00许年糖禾酒会议二季拨度谁4月鸦1妖．保偏持各量类售炭点的犯铺货臭率和排生动义化义2窜．五宏一和箭六一灶节日剂市场材份额施的抢蜓占和方集团归消费剧的开喂发卵3叫．经资销商挣每月燥库存蓬额的藏实现叠和管蛮理坛4恭．零济售店堡销售嫂热情接饱满库5懒．市运场规谨范化脱，对弹冲货早的严顽惩班1绑．除烛年初势承诺购的基魄本通摔路奖镇金携措施三外，就基本堡上饮不出铺台其徐他奖辽励政犁策井2熊．根近据竞豆品动克态，鞠及时首出台斧通路读对策统3纪．消迈费者粪促销宾广场脂量的谦集中赔投放歉时期证1性．借乎助一良个事药件（痛奥运连），荒围绕飘一个疫核心南（健便康水斜），染从店糠头、牙户外拖广告欧（固朵定和域流动罪）、组广场抚现侦场宣怕传和荐主题叼活动久等几孙方面腹配合针媒体延广告硬、展史开立漫体攻射势镜2梳．争民取产财品在候当地佩各类美高规均格、猎大影呀响的防会议朗和活妄动中扶的频避繁亮庙相添3私．各列类场遇合终匪端品柜的到周位怠三季禾度任7月户1挨．最讨量销丈月份波特殊银销量枕目标冬的实葬现韵2脂．确条保各值类零秃售点耗不断会货障3杀．旅跃游市性场的炊占领胸1陵．啦7对月初典告知挎前半斗年奖娘励将蚀在委8召月份剑竞现兔，条同件是肃：评俊估合徒格（托包括步半年轨量与丽规范借度）锦，且惭7倍月份投完成迅本月尖目标所2取．消塌费者捆促销塞广告桨大量钉投放昏期已1歌．理刺货制卸度的老严格宾、规他范操式作丰2哄．店场头用烛终端竿品的旨供应杠3涂．确松保户尿外广慈告的谎有效失实施须8献月吴1逼．店员头俏杨销、剪不断撇货和灶货物请供应螺紧张远的平仍衡吵2茧．市怕场规狂范化想3弦．旅达游市茎场的艺占领刻1铅．短妇期适获量的残控货踏政策无2鹿．消仅费者友促销祝同上帆同上根9私月留1绢．经泉销商摘9月倘特殊煤目标脂的实丘现（登补8咬月间溜歇期葛和为培9、跪10宝月份密进货宁）研2气．中魔秋、若国庆槽市场征的争亿夺票3锡．市拨场规皂范化尸实现瓜9步月份芽销量保的浪特殊阀奖励枝（条港件：装规匀范并讯且完坦成第盾三季修度的道总量饶目标晨）瞒广告决开始哄递减誉同上传。利诵用开体学机奥会进顿行全扬面宣写传性四季执度扭10附月竿1蛋．经穗销商愈冬季及合理按库存盯的安它排和密1已0涨月底毁整季授度目垫标总递量的榨货款订进账忽2渠．国盛庆市携场的搭地面诱战役能3床．各敢类售卵点铺羞货率市目标火4百．秋方季特甩殊渠防道的吴维持育和再练开发干1好．血1—傲9敌月经团销商扔评估征2臣．泥10蜓月份退各省送分别纸召开阀经销荐商会兼议，捡联络沿、沟净通、绕评估刮；商锋议冬因季安矮排窃3济．充气分运舌用经闹销权妹和年睁终奖鼓励的游兑现蔑这两吵个强魔有力野的控拥制手画段牵广告贷基本抓停止兔投入顿1鲁．理夫货制状度的袋继续朋实施型2骂．必盗要理坐货人很员和钻店头剪终端埋品的惜供应跟11腔月名1燃．经械销商悬年度洞评估触和重源新确愁认经评销权匠2趋．特螺殊渠沸道的秒维持幻3宽．下添一年缩度规阿范完苹成炊4锣．培尾训码12俭月联三、朱市场班推广脂营销菠方案政概念肿解说竿市场批推广唱营销奖方案宽是企新业推妖销其哄产品供或服诸务的妥一种泄营销店推广盟计划冻。市亭场推旨广营踏销方服案必查须具印备可挣操作谊性，痒在编爷制前淘首先扑要做扭好前浓期的伟市场比调研锯，从攻而真醉正达撤到务摇实可京行。横写作春指导示在编棍写市知场推秘广方剩案时怠，必布须注恭意消跟费群妥分析参、营朋销策梅略、竖具体羊操作元、网雀点建悄设、饿现场晌促销赴等五款个方贩面的撇内容维。范例柄××云集团涂农村叫市场杂推广歌方案途一、盆消费宽群分蔬析滑目标惯消费锋群构从成遣1．录有一桨定经港济收男入者苏，购盆车的牺目的才是改兴善交凉通条班件，梁方便骑工作删。予2．毙城镇彩与乡月村的幻公务晶人员蛛，如渐：行扬政、树税务乳、公续安、兴邮政鹅人员杏，一蚕般由验单位大或共诵同出驾资购养买，辅其目获的是客方便因工作迈。灭3．催从事淋贸易批、贩谣运的驳个体匀户，芹购车鬼的目虾的是知节约棋时间总，方番便运许输，泄提高摆工作诸效率劲。鞠4．集追求鸟时尚业的青电年男健女，愈购车啄的目厦的是疏享受液生活录，方讽便工瞎作。钞农村紧市场菠消费斑群心折理分效析涛1．伤有明押显的框从众影心理绍和趋龙同性杏，听锤熟人忘介绍循或看犬他人眯购买渠。蛋2．侮购买袜前是药理性皱的，姻但由艘于受厚自身晌经济向收入吹及对若摩托闸车的吐知识疤了解目程度瓜的限沸制，时在购掀买过往程中忧容易盛因营障业员豪的介哪绍而倒被诱乞导，酷所以筹又是碌感性唐的。臂3．收影响誉产品洪购买披因素践的排税序依才次是辨价格教、款粥式、苗质量搜、品奇牌、全服务漫。洒4．她选购坚时喜贵欢找瑞已有刊摩托仅车的南用户判或懂常摩托昏车、拐汽车绩维修名的技书术人跳员联事同挑宰选。续对摩效托车煤的需亭求特城征郊1．血价位湾及排极量：厘跨骑霸式：共30怠00林～则40模00凉元，忽90公～扔10题0C隔C庆四冲档程；珍50裂00边～慰60耕00趁元，结12古5C愤C荒四冲庭程。访坐骑遍式：甜20捎00翠～谊40住00增元，斑50草～罗60锡CC俭小踏系板；韵35址00感～漆50喂00罗元，个90芹～竞10莲0C元C瓜大踏描板。并2．围性能串：违结构同简单派、坚趟实耐省用、叹操作句简单本、外崖观华新丽。答问题损点肠1．定消费购观念便、消渣费习羽惯很也难改父变。感2．茶信息岁量少久，且好分散匀，信岩息传讨播慢薪。尤3．宅密集跌县镇当网点竹要耗仍费较倚大人母力、绪物力止和财蜓力。陈营销童状况辣分析稳1．舰优势挥（机凭会点姻）：重（1拖）品卡牌知数名度叉，品轮牌价确值3坏1．蹄02港亿元童，居欧行业错之首刮。尖（2魄）网纪络全胡，鞠60由个异声地业肤务部寇，难62锅1喉个专光卖店板，朋45色00救余个著销售乏网点嘴；妹28救00等余个色服务垄网点调。伐（3垮）品跃种多召，滨10扫0销余个告品种法。阳2．惕劣势络（问爬题点蝶）：姐（1谣）由缴于产塑品结球构的书原因最，以艳往只旱重视偷在重开点地姨区城稠市市劈场的腿宣传推推广泼，品句牌并萌没有光深入矿人心宫，特霜别是去农村病市场挑知之消甚少烘甚至许产生者误解樱。搏（2拿）产叶品价杜格、色政策异、分绢销策沿略变巧化太畏快，区网络敌不稳居定，隐网点棒虽多皂，但妥至少枪有一很半作咳用很除小或销不发掌挥作续用（角包含兴专卖士店）边。片（3么）产链品虽玻多，叉但真董正的胜品牌雷产品功并不疲多，水除了椅个别篮产品草在全授国有欠些影闹响外衬，在另西北遥、华递北等腊地某侵个品师牌如芳今已皮落得贞和杂央牌车断相提款并论唇。醋二、舟营销描策略袖营销伸模式菜：消仙费者敏购买胜的心遣理过示程，捏是一积个信殊息获君取、吓理解骡、比估较、虫判断很过程廉。据附调查砍，目馒前至代少有登70歪％的已农村咳消费威者对恩××协（品糟牌名阶称）天不甚脉了解晌，葡××旋（品蛇牌名局称）铸在农咸村消遗费者蚕心目秋中没橡有一办个固由定的删、鲜没明的邪、良皆好的搜形象给，所谎以很夜难产容生联挑想、嚷记忆闸。找狗到一帝种简潮单易桑行、胶花钱巧少、泰见效涂快的金让农视民直材接获郊取信秩息的系营销标策略办，已蓬成为殊第一派个需疏要解楚决的泊重要上问题线。通冷过调骑查了订解到绸，难70腥％以乡上的及农民夸购车拥是通壶过熟作人介姿绍的悦。由任此推历论，践如果嗽这个怎熟人疗是一悠位有诞一定劳声望蛮、较垃有影组响力沙的人掉，由标这个百人进船行信额息传植播，拜将会析对购辈车者令产生帜极大挽的影睬响。副初步槽设定牌营销谢传播半步骤朝如下牲：团××言（品燥牌名辨称）校产品质—确—需—债村长院—岁—共—帐村民绸—袋——箱××棒（品帜牌名减称）毁产品劝。会实战勉经验爆：杠19昆99纠年1得月某短业务盘部实洁现销捉售回挨款6雹40刷万元逗，喜2舞月份搭48醉0万悉元，扒该业衬务部桃刚成姓立时抚间回标款不渴足蚂10绞0喇万元墙。经乔验在枝于衰“炎拉网汁式宣紧传，扑地毯裂式销装售洋”松。锄具体虏方法突：（姓略）朝三、朴具体证操作燕设定间范围缝：以旷全国勿72废万个驰村计隆算，贵除去棚：（余1）泼西藏浇、云道南、剂贵州默、四玉川、目广西近等山微高路趋远，哄不适强合摩走托车犁骑乘爹及不玩懂汉携语的泉少数服民族啦地区江。（勉2）示内蒙角古、翁新疆胶、远召离经常销点龄的地梳区；叙（3发）甘无肃、侧陕西投、宁妹夏、博青海棕等没宰有能池力购瓣买的会穷困代地区英。（里4）摧广东恰、浙固江、寇苏南含等不滨宜采皂用这破种营锐销方凉式推狸广的墨经济晃发达问地区疼。选吩择所灭在的终县和凝邻近包地方第有随××密经销布点或彼专卖桂店的弹20堪万个糖村，饺通过痛邮局贞，给元这些愚村的稍村长岔（书岭记）董寄关阿于通××圆的资曾料。绑资料拆内容宋：寄芳给村耽长、拴书记泊的泻××冬（品谊牌名星称）舟集团汇的资蛙料包绳括：本（1学）品巨牌内检涵诠程释：计中国吵驰名忧商标旗证明砍复印泛件；怖四连泡冠金烈桥奖竖证书溪复印棋件；梳世界攀名牌钉消费雹品证脉明复溉印件州；府19质98居年实壳际购蛮买品绸牌第颠一证狮明复方印件岛；则19扩99吹年购衔物首东选品纺牌复等印件论；连蛛续三打年产斑销量寒、出惠口量港全国者第一顺证明还复印邪件；称售后填服务水全国护优秀恼单位序，全衫国首舅推0牧公里予服务咱证明盗复印炮件。勾（2财）企迅业发陕展历紫程，盲所获丰荣誉渡。（铃3）让产品殿介绍馆，几货个典殃型的筒适合佛农村雅市场判的车纳型。侮（4鬼）服绝务宗努旨，点措施壶：模0烧公里添服务摧、巡弊回检磁修、外上门浇服务政等。杆（5浮）导丹购手息册：贼摩托锄车有旋关知凉识如冰选购延、驾叙驶维蛛修保药养等鲜，并价巧妙践地联沉系到糕本品莫牌产妥品。决资料撇形式脾：（院1）拐企业袭介绍傅。（忽2）属各种劳设计垫新颖眼的宣杨传海贝报、王带年赠历、雕老黄视历（毯农村寸有人算迷信同），蔬注重践装饰啦性、怖实用慨性。统（3面）导贫购手制册。钥（4比）企列业画思册（绝精美扣，有恶保存纱价值桃）。宿为了悲使更姓多的灶农村报消费优者对至邮寄足的宣犯传资悔料感鉴兴趣亿，增评加对坛信息算的接宽受量显，采撕用了匠有奖胸问答灿形式振，具闯体办删法如蚀下：恳（1概）在凭海报冶的一丝角印恋上设编计统姐一的汉问答址题（摸10锅题左屈右）淋，并窝注明仍答案扫在企有业介烤绍综悟合折错页和伐导购煎手册狠中，续请向域村长祸（书细记）商借阅勒查询糊。村畜民可束另附略纸回潮答问于题，羊寄往佳××苏集团努，参炮加抽遥奖。故（2训）农封村一肃般以竹村（盛组）蚕为最知小单蹄位混浓合居就住，胞由于壳劳动离协作酬关系垒，彼海此都软很熟寨悉，爬喜欢拣互相线走动锹，且扑农民送有串统门的意习惯刃，所岗以在食同一爱个村钞信息葵传播秒很快联。（才3）腔海报列数量熟少，升村长嘴一般年会将他资料划首先深借给右和自举己关达系较币好的幸人，滩采用括这种宫办法虫是为哭了让遥更多期的人悼留心酬阅读辛海报茅有关妹信息茫，寻脸找答油案，活此方那法会贴在村竞中形锁成一齐个热雁点。商奖项刮设置验：（横略）琴四、摄网点简建设拖网点份建设默的关泡键是搬重点源捕捞努，树烈立典叫型，挨制造小热点促。根访据每绪个地劲区的昆销售激情况帖建立态××书（品恰牌名惜称）象村、唐××柏（品扣牌名差称）枯乡、果××眯（品统牌名裙称）洞县。震目前贵情况叨：已舰有业传务部册60颠个；六专卖写店6都21潮个，皂11粘8董个在看县镇裳。环19奉99寒年准表备建网立3此00景多个吵××晃（品班牌名醋称）睛县，咐上半袭年建害成1祝00肚个，歼第三薪季度呜建成芳10谊0个社，第观四季窄度建抄成堵10误0篮个。盯销售专网点龙增加庙至4筝50斗0余败个，司服务皮网点援28舞00象余个青。成评为茫××层（品浆牌名谷称）逼县的扣必要撒条件叙：冶1．烫市场熟占有耐率在镇30铃以上言，并哄且逐俱年增忙加。齿2．姓市场蚕占有诸率在氏20彻％以舰上，屿但通骑过一俱系列藏促销愤，使日该县颈××笛车的敬认知邻率明各显提廊高，拿且增燥长率盏在1猾0％步年以息上。求3．扣该县犹有表3五个村作被确枪定为爸××攻（品洲牌名最称）遍村，庙引起侄邻近另乡村睬的注挺意。忽以上事满足现一条阶，均赢可发完展为高×桃×姐（品唉牌名采称）晚县。蛛成为烦××密（品诱牌名攻称）底县的陷充分墨条件极：届1．壁该县吐（含荣县级类市、阶地级念市周最边）医有勤××蝇（品脾牌名并称）踪经销筛店，早且经虎销店渣对经鹿销固×烤×南（品集牌名志称）弊很有熄信心鄙。亏2．话该县邮所属辫×响×研（品脏牌名部称）产业务趁部工级作认推真，挣热心温组织绍或全眨力支迹持总堤公司毯促销榆活动请。归3．轻最好泳能得娱到该宗县领搏导的亭重视著，对穷此事捉感兴拜趣。剧成为温××末（品稳牌名复称）缴村的屯条件渴；录1．耗××慈（品耐牌名爪称）鹿车市密场占肉有率户在4们0％偿以上毕，且族逐年圾增加径。寇2．跟××升（品捡牌名竹称）衬车市洋场占夸有率悔在3屿0％膏以上场，但攻通过贝搞活优动，刃××倘（品亏牌名旦称）哀车销宋量倍负增。损实施驶方法容1．缩选择扯重点冤开发投的农昌村市歌场，宣如山咽东、翠江苏蓝、浙肃江、语安徽姜、河顶北、纲山西航、甘奸肃、倒宁夏种、湖嫌北、休湖南逐、辽赚宁、虚吉林德、黑呢龙江文等，港由业鞠务部注选择纤有市剩场潜缺力、肚重点决开发工的县钓镇，演集中窄兵力辅，重要点攻党破。嫩2．挠销售垒总部尽和代挖理广苍告公蛙司组乱织促勉销服添务人瑞员，垒分成浓小组侍同业衔务部草工作康人员亩到重泉点开和发建照设的赵××案（品慰牌名得称）烛村，惜开展闲全方利位的我宣传质促销灾活动垂。方揭法有氧：（摘1）塞媒体辩以县躺镇（脸转播砍台）伟的电础视为赵主，化选择马当地木农民傅喜好金的电等视剧踩（农同村人喉多喜令欢港脂台武除打片旺或言厘情片争），泥在片影头中皂打出泼“主赞助灯播出触”挨字幕绞及企兴业形头象、皂产品萄广告承。（阿2）砍在经律销店颤、摩也托车驻销售慈集中以地方眼、维诱修店祥悬挂国×绞×州（品撕牌名范称）践彩色也横幅合、彩屑旗、肥张贴牙宣传貌画。家（3核）组栏织大映篷车榨到各叫村镇音进行貌展示品宣传纽，介患绍新螺产品仁，巡箱回服叔务。侍（4狸）组隙织各跑业务蹈部、讽经销厉单位探拜访羞县、垂镇、竿村有烘关领患导，瓦宣传渐介绍与产品页、本宏企业律。（残5）奋与这服以利未，让混乡长墓在镇萄上播粗放盖××仅（品形牌名院称）城的电糕视广胜告，风在村境上播绢放阀××拥（品终牌名芒称）裹的广登播广恨告。脉五、脖现场墓促销赴联合短所有材的否××安品牌荡专卖旷店开培展劫“令百城这千店吗××敬（品可牌名诊称）佩”扒活动外。具勇体做雀法如博下：穴1．蔬悬挂续统一工的悬“器百城鸣千店僻赞葱×伶×价（品陈牌名徐称）痰”切的彩胞色横覆幅2部～已3俗条，抖（店波外1前条，观店内姿1哈～三2混条）桨。绒2．扰店内庄张贴李“草传播佛摩托烧知识盈，推害荐国喜优名旨牌，祝服务笔千家勇万户踩”页的海扒报遭2拿～睁3吹张。挠3．庭每个葬星期木天确念定为剥“容服务说咨询术日瘦”素。减4．犬每个慌星期浇六定捉为砌“沫巡回和服务架日插”授，有神条件族的专桐卖店超可在告各镇患上开崇展宣沾传活动动，矩也可繁以到随××亿（品板牌名东称）侄车比锻较集悉中的周村上量开展薯上门妨服务恐。璃5．疤在销果售现渣场，艺在较沃大的婶专卖慨店（蒜含店惕中店阀）安青排两弱名小伴姐佩突带尺“田百城壮千店盈赞护×灰×赔（品纱牌名领称）照的绶搏带，格进行尚导购设。舒6．搭为营诊造气利氛，猎还可肌搞游铸戏活俊动。显以上顾方式亚由专拘卖店晌进行落细化柿管理逆、组滑织实勤施。妇其他禁宣传驴方法悟1．币增加咐刷墙线广告延，春19励99业年要宏再刷颤写虽10答00赴条。散必须颈统一装形式挤，提肺高档衬次，皱统一痰宣传确口号侍，在仇一些阔国道君、省殊道由旺总公暗司统冻一组武织人折员刷滤写。益2．因通过剪在各殿乡镇遵的中简巴车剥体上传做车敞体广尤告，阁车内杂派发熊××舍（品茫牌名搞称）哥的宣恩传资唱料。蛮3．桐在各轻县镇洲“缘摩的庭”槽（乡埋镇常拜用的铜摩托冶出租衬车）烂上刷肝写许×倍×愧（品控牌名惠称）酷广告唉，向牌“垫摩的翻”炸司机粪赠送匹印有关“×再×抬（品排牌名净称）夹”休字样对的喊××藏（品押牌名竟称）兄文化隆衫（叫赠送除）。售4．颂通过粥《摩贼托车败商情骂》网风络给灵各地寒经销骂单位庸寄企戏业宣舌传画扰册，轧加深漂其对辆××恨（品就牌名尼称）胶的全贫面了义解。肢5．糕有条衡件的兰专卖订店可蜓配置抛电视民、仪VC谋D独机，亚现场驰播放胡××英（品拜牌名申称）及广告挽介绍竹×测×辱（品糠牌名献称）送，蹦VC辨D狡光盘极由总柔公司愉统一额制作对。饼资金诸预算降不超背过5澡00繁万元至。投效果印评估天销售春收入效同比零增长纤30川％以辞上，届市场熄占有交率提牢高3托％～殃5央％；柳××繁（品饺牌名旨称）饶的知台名度间提高竖一倍显上下当；全努面提腥升了渔品牌或形象脆。固四、殿市场井调查冬报告促概念霜解说榴市场而调查欧报告弯是根誉据市捷场调迷查研帆究活找动及轻调查献成果奥而写格出的招有情东况有黑分析好的书亿面报肌告。纪写作闲指导章①标标题绞标题阅即报槽告的寇题目帽。有捏直接导在标然题中侍写明滋调查询的单晃位、抬内容判和调兔查范袋围的梅，如迅：《驻天津晌自行馒车在示国内歌外市区场地员位的童调查享》；牛有的俯标题盲直接蓝揭示塔调查浆结论死。如沉：《捎首都制自行饶车市犹场进笨入饱良和期堂》、挡《出搜口商娘品包桐装不式容忽窑视》加等等偶。还臂有的宫标题天除正啊题之些外，摄再加攻副题拔，如役《轧“泛泥巴缸换外炼汇筛”—铁—用—关陶瓷按品出牛口情待况调型查》接。懂②扯前言碧前言端部分沫和简柔明扼砍要的际文字瘦写出欲调查快报告追撰写为的依镰据，懒报告搁的研役究目毛的或舞是主青旨，俱调查汁的范狱围、庄时间狸、地敏点及信所采角用的占调查贷方法木、方释式。窗除此暑之外太，有天的调垄查报日告为短了使与读者产迅速烘、明焦确地旧了解弃调查菊报告煮的全往貌，塌还在益前言林里极快简要固地列东出一处个报原告的掉摘要利。艳③家主体头主体允部分斗是报遣告的获正文载。它慌主要近包括洋三部李分内陈容。感a尤．情移况部班分赵该部露分是发对调卷查结欢果的姐描述搂与解胁释说申明。责可以恢用文魂字、谷图表梯、数纺字加嫩以说短明。握对情绞况的层介绍浊要详述尽而粘准备中，为长结论捐和对超策提喜供依目据。紧b．条结论孝或预延测部汗分砍该部抚分通俘过对厕资料迈的分垄析研煎究，粗得出磁针对症调查季目的或的结耀论，萝或者棉预测银市场壮未来梨的发滋展、凯变化兽趋势端。该煮部分喷为了岛条理膝清楚下，往意往分耕为若烂干条俯叙述柜，或舟列出浆小标虾题。川c杆．建豪议和炮决策桑部分补经过鲜调查猴资料涌的分魔析研禽究，特发现懒了市膝场的蛮问题病，预厦测了策市场绕未来仍的变垫化趋到势后旧，应每为准交备采胳取的泪市场先对策锋提出贫建议汗或看惨法。削④给结尾魄这是盲全文困的结颜束部堂分。升一般难写有剂前言慢的市局场调梦查报躁告，储要有哈结尾粗，以山与前僵言互污相照宇应，妖综述晒全文箱重申全观点咬或是誉加深滑认识未。范例农市场略定位甘准确辽是取志得经懒营成脸果的池关键垫厉吴玲欧宋杭州径大厦散购物担中心上是杭仅城著耍名的圾大型丝零售少商场令之一刮。几旺年来狡在市沫场激指烈竞来争中箭，由薪于重节视调帮查研晓究，澡搞好门市场买定位净，掌议握商啊战主欠动取慌得了见明显岂成果桑。县19慎93喉年杭泰州大让厦购脚物中胞心重尼新装舟修后摔，即谨以中屠高档殊定位肆作为扑目标巾市场速。为炸了验角证购艘物中双心市配场定迅位是问否准刺确，孤揭示减经营眉效果换与市完场定比位的漫相关瑞性，僵我们驰开展耻了商泽场客止源的提调查束，并熄通过厌对顾五客的暑基本自情况味及其脂购物协动机家的统次计分画析，雹对上器述问士题作唐出一革个客哗观的址结论紧性的照判断箱。两一、筛调查念目的认考察驱顾客微的性狗别、郊年龄扛、居碰住地琴职业洲和经什济收猫入等玩顾客蜡的基淋本情兔况；荡调查蝴顾客炊的购恢物动菌机。稳二、偶调查土方法盯1．食调查承对象饲。以黑来购民物中肯心购雕物的溪顾客院为调亏查总辟体，说从中彩随机休抽取掠14仙87纯名顾晕客作医为调愁查的饰具体打对象夹。捡2．适调查育问卷铅。问饿卷分注性别倘、年荷龄、驻居住岂地、绑职业甜、经浇济收慕入及腾购物悬动机其6繁个项愉目。府各题批均采押用封手闭式往设计果，要效求调万查对拍象根逃据实叙际情允况在解各题佛所列积的选薄择项李中选随取一北项，柄作为源对该激题的浸回答草。陡3．甲调查尺问卷枣的分勾发。深调查背问卷以由商核场工挺作人压员在买商场朽内随节机分窑发，跑当场裂回收谦。回眨收率富为家10章0良％。刘4．害数据愿处理淹。调祖查回雕卷数淘据由上S致PS虚S稳统计厉软件碧处理茎。闪三、蒙调查塘结果因分析巨1．境顾客之的性谱别构枯成。折14摄87哑名调啄查对却象中店男顾脏客6辞99富人，邮占总冤数的确47插％，箱女顾滩客为嫁78张8人蜜，占连总数军的腰53抽％。锣卡方箩（阀x2股）拟涌合度屿检验势不同婆性别欢的顾生客人酿数之闸间有疑显著幸差异州（显拒著性迹水平回为0转．0献5）似。来轮商场瓦购物列的女改性顾撞客明练显多旅于男董性顾圣客。浑2．添顾客型的年海龄组践成。惊如表犬1绳所示置，圾34踩岁以致下的税顾客馋11吵06始人，孙占总喇数的烧74峡．哄4境％；蹲而3落5岁绞以上名的顾摊客仅剧有3健81哥人，免占总历数的报25串．绍6兰％。友卡方荒（傲x2华）拟你合度疮检验垮不同嫌年龄影顾客衫人数臣之间胸有显潮著差届别（亩显著墙性水挽平为墙0．乒05薯）。强来商轻场购讨物的称顾客摔主要忧是年辛轻人押。黄表1疼顾诱客的教年龄叠组成奸25足岁以丛下晃26陵—3读4延岁范35印—5袖4崭岁鼓55捐岁以虑上构51兰1（烟34片．档4广％）辈39躺5（旨40盼．嘴4桥％）哗33性3（热22骑．葛4望％）艇4重8（柱3封．垦2育％）幕（注略：表吃中括丙号内脂为该玻年龄钻组人鼓数在晃1秃48叉7急名调葬查对从象中前所占誓的百色分比搬数。瞎以下裁各表诊相同喂。）熄3．快顾客像的居荷住地姥分布粱。如融表2悼所示献，来泽自杭衡州市品区的刚顾客宵有9湿56趣人，恭占顾被客总浩数的蜜64燃．怎4畏％。计卡方削（膜x2躲）拟愤合度郊检验葡不同励居住吹地顾符客人虏数之坛间有葵显著粗差别塘（显火著性樱水平爱为0逃．0休5）市。来蛙商场珠购物佩的顾吼客主雨要是静杭州依市区它的顾旅客。狱表2虑顾碌客的饲居住劣地分昆布街杭州脉市区长杭州立地区系各县剩市佳省内野其他蠢县市躲省外价95迟6（杠64伸．蚂4益％）暖17异3（五11握．扛6婚％）瑞17排7（付11蕉．禽9竭％）均18禾1（姥12宝．艺2收％）形4．金顾客热的职隶业分衔类。毛如表气3所缓示，段顾客岗职业倘是公咐司企社业职速员、气事业鼠单位漠职员奶和工垮人的热人数欢分别可为迫44资7楼人、捧34币9吉人和嫌19竹8肿人，卖三种丛职业际的顾全客人唉数占沃总人报数的迅66逼．李9肿％。眼卡方词（择x2经）拟燃合度跌检验但不同跌职业航顾客姨人数州之间全有显腥著差侨别（霜显著楼性水兼平为榨0．猴05角）。豆来商她场购昼物的撞顾客暑职业状主要胀是公君司的掠企业美职员袍、事舱业单淹位职丛员和挤工厂罗工人须。省表3会顾裕客的石职业速分类忘职至业首人数终百分睡数（驱％）兵职名业询人数弃百分再数（编％）决公司妄企业抹职员裂44否7战30授．担1衰其他般职业筹66么4幸．蹈4胞事业吃单位畅职员哄34垄9什23狐．瓜5飞军们人恋41事2男．带8漫工瑞人叼19荣8援13课．萄3谈退休俘人员墨39雾2匆．更6须个体殊经营倡者举11郊0卡7幕．澡4惜农厅民布33腰2午．依2仪教言师啊10仿4码7术．述0控学值生蛙10充0步6悄．补7塘总数退14虹78依10民0驴5．袭顾客狗的月遇薪收喉入。悲如表缩4么所示婆，月袖薪在炕50煌1—成10悼00先元范捞围内喜的顾锹客有射74机8码人，寇占总心数的渣50稀．止3式％；枕在晋10脆01筋—2冰00乐0效元范菌围内命的顾袖客有禁37苗6敲人，殖占2蹲5．焰3滤％。壤卡方姐（缩x2桌）拟俊合度透检验槐不同爆月薪末的顾政客人踪数之下间有电显著引差别悦（显而著性船水平痕为0口．0恭5）班。有育75幸．田6轰％的烫顾客羊月薪饿在5需01探—2起00局0敢元范轨围内腹。求表4产顾催客的态月薪拢收入搜顾客块月薪拼人数丛百分候比（校％）肥顾客点月薪近人数径百分守比（腔％）注50竿1—葬10流00略元果74食8叛50五．数3监30拘00障元以工上旷97均6俱．抵5式10等01三—2篇00如0垦元须37普6雹25狭．穿3白20喂01顺—3敞00帅0掉元离82挖5渐．锡5叔50走0寻元以燕下博18戚4夫12低．恨4缎总数堤14虫78饮10从0贴6．偏顾客蚊购物理动机岂的分揭析。面如表贤5屯所示边，顾因客购筝物动佳机主是要是启商品眼档次店高（哈22闷．呢4课％）禽，购旱物环弃境好花（1免9．糟9派％）染，对渠品质庸量好椅（1五4．垮1畅％）政和服之务好杠（坡13享％）捕。卡锣方（屿x2搁）拟收合度鬼检验察不同苍购物犯动机仔顾客泪的人纱数之家间有浙显著旦差别裤（显仰著性债水平撇为0虹．0自5）少。宰表5捐顾跟客的舱购物效动机诚购物赢动机跃人数袜百分悄比（遍％）躺购物誉动机属人数挖百分矿比（厅％）施商品注档次远高罢33逃3援22歇．赵4梁商品上品种壶齐全边14烟2县9快．到5斜购物宴环境姿好切29聚6贪19胜．亮9护商品践信誉受好且89穿6兴商品软质量山好吧20巾9盖14再．绕1里交通将便利匙36副2条．廉4谅服务避好脸19丑3纯13侨其他家17挺11忌价格羊合理怪17驾2成11溪．菜6辫不同么性别束顾客脸的主垦要购刃物动香机排侦序如蔬表醉6时所示学。在起前三晌位动损机中穷男性裙顾客忍比女悔性顾私客更划注重眼的购框物环村境和宣商场辆的服极务，馅而女吗性顾凑客则静更注河重商盗品的区档次松和商疫品的捧质量诱。另吉据卡投方（节x2闭）独铲立性俯检验浆，不扶同性甘别顾愁客的吊购物纳动机滋明显谣不同尼，差形异非批常显拌著（浇显著蔑性水迎平为谅0．还00绞1）贺。知表6涝不宗表性任别顾汉客主端要购晨物动尝机的州排序锄动机巩排序严第一量位动抛机结第二浸位动赶机殖第三槐位动竞机盾男性延顾客乡购物诚环境与好聚（本14垃3移，美20奥．婚5马％）耗商品键档次匙高饰（晕13芦0雷，滋18挨．签6似％）哪服务玻好疮（楼10宝3记，招14亚．反7处％）传女性坝顾客忘商品搭档次挂高妖（盗20践3届，依25睡．润8注％）小购物欧环境仔好秤（滚15鲜3弊，厅19未．陪4怎％）弊商品洋质量辩好钢（享12寿8碧，峰16收．萄2犁％）走（否注：揉表中棒括号踢内第伪一个拍数字相表示盗具有撒该动朋机的睁人数筛，第绘二个筑数字仍表示山具有手该动单机的冤人化数在拘总人捡数中针所占惑的百厦分比乱数，膛如赵“贼（犬14付3宏，皆20浅．摇5走％）玻”庆表示肺购物拥动机雕是购举物环岁境好脱的男帐性顾正客有嫂14元3康人，查20捧．茂5嫩％表慕示1寒43淘人在买男性鞋顾客休总数压69望9侍人中暴的2棚0霉．笛5赶％。躁下表筑相同网。）躲不同掠年龄近组顾卵客购锅物动胖机的既排序勿如表讲7饰所示槐。年童轻顾僻客更秃注重打商品喊档次捧和购俱物环蜜境，哪而老熔年顾攻客则哲更多冒地考残虑商库场的套服务引和商穷品的肆质量酒。另呈据卡浙方（拼x2贯）独愈立性辫检验贸，不辩同年液龄顾宗客的饰购物学动机浆明显却不同厘，差盾异显吗著（雄显著诚性水弹平为垒0．拴05愉）。耀表7把不架同年减龄组扫顾客福主要辟购物羽动机汤的排轿序耳动机领排序合第一恩位动刻机填第二耀位动决机雪第三轿位动刘机扣25戚岁以口下顾亦客叔商品奏档次游高钩（液12棕4然，告24弟．紧3慌％）刘购物衣环境赛好倡（啊10嘉2炮，躲20焦％）可商品仪质量罪好应（女71船，占13赚．屡9煎％）呢25起—3己4蔽岁顾易客刮商品绑档次爷高连（捧14塘2秩，尿23尝．观9晶％）鸣购物娱环境傅好岭（渐12盯1且，炒20希．肌3悬％）陪商品覆质量荣好舞（损83服，剑13锐．洪9进％）任35取—5烤4堡岁顾缺客因购物郑环境发好单（礼66峰，赤19走．贵8莫％）必商品纹档次帖高宁（销63债，抬18熄．狱9仙％）托服务的好背（训50选．寨15攀％）蒜35弄岁以武上顾它客货服务铜好宾（馒12亏，网25久％）医商品屿质量坐好译（郊11便，合22销．蚕9肿％）这商场繁信誉书好麦（沾8镰，椒16声．遍7好％）腔表8许不湖同居咏住地黑顾客敲主要标购物阴动机以的排惨序秆动机失排序完第一民位动液机递第二扁位动滔机漂第三犯位动旗机祥杭州上市区狮顾客碌商品浸档次软高仅（爷23患7瓣，援24兴．娇8燥％）涨购物箩环境幸好煤（捐21船1顾，伐22花．则1督％）乐商品场质量炊好激（孩13咐0层，骄13度．伯6袖％）赏杭州国地区州各县瑞市顾积客孝价格毒合理餐（僻31功，换17害．他9贯％）棵商品落档次傻高财（茧28丛，忘16模．董2龄％）微商品新质量兽好鹅（泳26贯，告15鼻％）销省内玩其他奔县市牲顾客驻商品量档次教高丑（蛮35励，咽19沈．佩8得％）使商品萄质量压好庭（袭27高，恶15姓．联3旋％）豪价格刻合理听（涌26产，完14说．漠7秩％）换省外堪顾客宽服务倡好户（型38辫，甩21号％）积购物警环境觉好奖（娇33阳，维18掀．降2批％）芳商品燃档次悄高充（寇37泄，最20畜．4摇）姻采不同跌居住离地顾激客购品物动扣机的伤排序振如表太8霜所示芹。杭记州地辈区和剃省内巧其他榴县市裹的顾杆客更值注重太商品夸档次惨，杭艺州市往郊的遥顾客烟注重调商品箩价格余的合翼理，淹而省虾外的矩顾客庭则把丑商场烤的服末务放衰到了加第一龄位。肌其次宪，杭黑州市宿区和眨省外块的顾锡客还呆较多益地注腊重购败物环出境因患素；献各地布区的挠顾客挤都较眯着重倚商品烈质量蹦因素范。另辽据卡曾方（率x2盛）独茄立性弱检验揉，不铲同年盖龄顾识客的卖购物披动机躲明显远不同农，差尝异非史常显胜著（县显著宵性水但平为征0．禽00哈1）刘。球不同情主要派职业糟（若俘该职纠业的贼顾客舟占总捆顾客束数的确7％虫以上叉为主碗要职钢业）馋顾客掀购物泉动机果的排降序（劝表略历）：瞒公司幕企业注员工氧和个糖体经糟营者就的购携物动赤机完选全相床同；监工厂碗工人卫、教仰师和蹄事业兵单位百职员期的购骄物动题机基欧本类咐似，柔但工想厂工肺人更浸注重获价格乖合理芽，而望教师嫁更注众重商误品质堪量。桶另据僻卡方蛋（呜x2金）独脖立性首检验恶，不因同职晨业的锦顾客财购物当动机沾各不文相同象，差乎异非茎常显杆著（捡显著您性水盈平为版0．牧00杜1）委。射不同颗经济津收入辩顾客演购物砌动机泰的排局序（俩表略谊）：霜经济亚收入售不同贩的顾美客购芒物动镰机的衰排序列虽有学不同灰，但筐购物浑动机略基本身类似动，如身月薪谊50眉1亿—1热00汗0多元的猜顾客光动机室和月闲薪为他10杠01区—2窃00段0镰元的球顾客抛动机收完全爽相同渐。除述了购私物环课境好料和商谣品档没次高耀这两搭个动厘机外循，月右薪较伞低的适顾客必和月喊薪较拜高的软顾客纪都较拉注重询商场记的服槐务和乳商品家齐全冶。另糕据卡匙方（有x2耽）独三立性炸检验板，不快同月逮薪顾董客的软购物侮动机算虽有忽不同俗，但吗差异帐并不沫显著袍（显宿著性急水平个为0足．0脂5）捎。碑这次遭顾客铺基本熔情况那的调乐查，良共计石发出禽调查烛表1日48残7份抓，回贼收1灰48畅7份穷，回观收率逆10添0种％。类统计丸分析暖表明笛，在也杭州州大厦顶购物捡中心开的顾过客中慧按性龟别构绩成分宫，男彻性顾瓣客子69县9倍人，堡占培47幸％，盈女性血顾客般78真8肥人，祸占勤53愧％；捧按年跌龄构热成分嘉，沿34并岁以蜓下顾震客挂11敏06民人，婚占7屿4．寿4防％，仔35遗岁以蹲上顾腾客走38西1锦人，幸占2押5．炉6端％；导按居陪住地谅分，标杭州滩市区驻的林95创6板人，光占6帜5．绕4洲％；乒按职扶业分吃，公耳司、撞事业列单位们职员佣占5寇3．愉6补％；牛按月宋薪分宇，农50个1—子20谱00慢元的削占7慧5．卧6凡％；市按购艳物动读机分困，认编为商泥品档嘱次高牛、购胀物环愤境好汪、商叶品质泪量好此和服漠务好含的占但69跨．罪4洋。由教上可揪见，乡杭州捞大厦域购物米中心恶的顾补客群充中，惧以女剂性为番主，辰34值岁以沉下的木年轻赤人为府主，摩杭州贞当地沈市民差为主巧，公引司及墓事业输单位迫职员础为主纹，月圾薪黄50碌1—趁20挨00颂元的鱼为主辱。无锤须多阅加解傅释，孩这样邮的一络个顾荡客群意主体吓，其蔬购物棉动机减必然坛是要饰求商蕉品档渠次高益、购边物环纽境好伤、商牺品质荐量好拌和服干务好存。换突一个添角度红说，究正是毅杭州汤大厦卷购物井中心两把目缺标市欧场定唯位在确中高炊档，溉并以芹此不谁断努纳力创异造出征特色欲，因摆而在碑公众廉心目任中留廊下了堪一个车中高泼档商馋场的牲形象燥，久迷而久卧之使递之成盲了一堵批追统求中胡高档团顾客仿的购查物去打处。但因此谢，我谨们完命全可罩以这码样说捉，杭玻州大察厦购表物中逆心3映年前设的中贞高档稠市场摇定位肃是准茅确的珠，今思后的改任务雷是在字经营笔商品伞和服间务上产再下蛙一番宁功夫吹，以狠更好障地迎妇合自公己固乞有的葡顾客卫群，伟在巩务固和毙发展腥有一朽定档咐次和产个性师的顾狡客的瘦同时恭，争品取精调神文眼明和悔物质节文明悟的双加丰收坐。牌五、屋可行塌性研妙究报岂告驻概念冶解说净可行帖性研唤究报熟告是琴在制桐定某真一建巨设或锯科研浩项目姿之前降，对墙该项忧目实译施的启可能勤性、框有效猛性、漆技术廊方案猜及技阻术政溜策进珠行具谅体、叨深入智、细倦致的色技术佩论证全和经吵济评遥价，浊以求降确定耕一个邮“胁技术话上合座理、编经济迈上合茧算护”臣的最清优方加案和沫最佳朝时机倾而写古的书熊面报俗告。铁写