闽东国际城营销方案

闽东国际城营销方案第一部分武汉市房地产市场环境分析2004年武汉房地产在诸多政策的实施中悄然而过，从年初的停止别墅类用地到央行121号文件和国务院18号文件，从获取土地质优者得的原则到预售门槛提高；诸多政策的出台保障了全市房地产业的健康、有序地发展。从投资情况看，全市房地产投资保持38.43%的增长速度，施工面积增长17.85%，竣工面积增长10.41%，实际预销售面积增长21.82%，武汉市房地产平均价格为2652元/平方米，房地产价格持续稳步上扬趋势。2004年，是贯彻实施国务院18号文件和“十六大”提出的“全面建设小康社会”宏伟目标重要的一年，在未来一年中，我市房地产业将迅速发展，在改善居民住房条件、提升城市功能、带动相关产业发展、拉动经济增长、促进社会进步等方面发挥更重要的作用。新的一年我市房地产业在政府和各方市场主体的共同努力下，预计将呈现以下发展趋势：塘1、径中央乡与省肿市政牛府将兔房地矮产业邮的发江展创歼造更舍加良急好的良环境睛今年趁六月黑，省算政府缘下发舍了《膝关于句促进倾房地歼产业算持续忧健康宁发展始的意富见》般，明禁确指疾出促盾进房初地产萍业持诵续健铁康发厦展是滔当前阶全省兼经济过工作泛中的智重要赞内容桑。国刺家出柳台了捷一系哪列宏佛观调娃控的薯措施易，但嫩是应口该看标到，比国家桂宏观钻调控集政策卷并非潮想刻惨意打绢压房字地产挺业，朋目的甩是为娃了保吼持房甘地产蚂开发舒的健率康发嫁展，汁因此龙，作肠为国脉民经煤济未蜻来的道支柱智产业的，房恨地产童业的撑潜力堆和空硬间是闪巨大幕的。俱2、谋房地慨产开砌发还雷有进批一步搭发展今的潜座力表武汉鞋作为衔华中乱地区援特大丑中心符城市傍，房盖地产普业的粘发展粥相对泊滞后虽，与嗽19候个副战省级碌以上耻城市竞相比界还存副在一嫁定的矛差距底，以兵20杆04档年统稀计数毫据为狂例，钢武汉娱投资删排名绢12昨位，尸施工蹲面积间和竣倒工面圾积两向项指求标分亮别排迷在第拣十位森和第崖七位筋，商协品住桂宅价罚格第娱十五干位，价（警武汉孟市房族地产听平均计价格预为2富65避2元嘴/平顷方米余，全血国房讲地产讲平均族价格惊为2乌73贤4元财/平旅方米疲）武菌汉房直地产鼓开发料发展玩的任嫁务还刷十分最繁重啄。骗3、找居民池住房幸消费像巨大澡一方阳面，榆武汉乎城区嫁居民绪的住烘房水向平还外比较竹低，涝人均子住房落建筑升面积劲23购.9拌3平塘方米揪，市持场潜保力很元大；式另外夜，随拨着住猪房短畅缺问飞题的束基本协解决欢和收投入的取增加锹，居锯民住三房需黄求开迟始由倒生存浮型向忽合适现型转配变，命这些蝴表明变武汉贞房地罚产开旬发市碑场有翻较大翻的发赵展空梁间，童近年酬来武阳汉加娃大了享旧城送区改宝造力仁度，骂房屋探拆迁洲规模特较大泳，进裳一步美刺激虽了住材房消坦费。飘4、集土地班市场位的逐绝渐成打熟将泽为满朴足需舌求、脑平抑楚房价雄发挥护积极衬的作慎用美从2刺00车2年曾开始辱，武浊汉改棉革土绘地供普应制兽度，涂实行头招标隐、拍夹卖和律挂牌恢交易式。今虫年武路汉计梳划土轰地供浊应量腿为8丘00横0亩牧，其撇中上网半年痕已出厚让城扑市土垦地面井积2轿02仆6亩裳。增浇加土杨地供舒应，毙将对秆满足本武汉切旺盛公的居捞民住奉房需吐求、谢抑房萍价发垃挥积器极的骑作用矮。思5、罗房地惹产开遮发企举业优唇胜劣狡汰的梢步伐枝将大疑大加志快葬目前吐，武东汉房传地产想业综让合实凝力排刻在前窜十位夸的企臂业已蔑经占叮全市捐房地留产开售发市慌场份测额的赚三分是之一鞭，这戒表明基只有准具备欢资金否、技溉术、糕人才窑等优贷势的懒实力烟型企紫业才洁能在猫竞争叶中抢市占更惨大的章市场肤份额航，获井得更炊好的榆发展耗机会秀。今柜年上陈半年族，国偷家相壮继出塌台一救些金荒融调父控政胆策，报对房冰地产缝业影眠响较秒大。圆信贷建收紧里后，霸自有娇资金危不足房、缺跟乏实委力的城房地门产开朋发企健业将锹很难见获得笛银行聚信贷策支持民，一慌旦资取金链样断裂名，将断面临澡生存纪危机德。这撤些将钻进一带步加宫快武款汉市圾房地山产开昼发企丑业优刑胜劣葬汰的欣步伐牧，有旨利于饿开发抱企业新降低榨投资游风险粱，理房性投警资，孕促进难房地偿产业陶持续盘健康俘发展乔。犯第二轻部分屠摩区域继房地鉴产市乏场行家情分饺析助本项害目位拳于汉然阳钟秆家村粉，是黎汉阳玉区传禁统的避商业讨中心跨城区谋，同优时由宾于本跪项目程优越胃的地组理位客置和绘通达今三镇侨的交猎通优亏势，尚使得浸本项隔目面悦临的跳区域革市场传不仅按仅局所限于摔汉阳欢地区威，更先应放匹眼武那汉三多镇的僚大市火场。吐汉阳辨地处浊武汉批西南惧部,它与汉错口、但武昌模隔江吧鼎立骨构成致武汉沸三镇璃。独岸居一习镇的重汉阳垫区，不东濒都长江凯，北潜依汉接水，捕是京守广铁务路大拴动脉蜘与长绸江黄笋金水欣道十鹅字交班汇的记中心轰，历抓来有虽“九看省通颈衢”谦之称央。汉酒阳历方史悠旱久，遭在武赌汉三益镇城衫邑建肯制中从名位扶最早拾，自爸汉末认以来差汉阳选这个收区块么就已晨经被狭划分横出来膝了。嘉在改额革开适放前炉，该刻地区丑主要择是武铜汉的末老工眼业区愈，经泻济水脑平较傻高，要但后辞期以晋来随解着武特汉其京他地微区商娱业经校济的督快速走发展膛、汉杀阳老通工业膀的逐语渐衰导退，烟汉阳钉的经笼济相举对显饶得比扬较薄侮弱，梳而汉私阳的等房地步产业您也正晶是此武时出桌现并夫逐步萄发展会的，亚由于盈经济源氛围延的影约响，域房地草产发咳展比倚较缓誉慢。印但近责两年此随着醋新兴棉工业皇兴起级，商口业经海济的莫发展颂，房夕地产夹发展紫也快揭速起晒来赶；特场别是古20钥04丝年武劝汉新咬区的傅规划键与实其施，梯东风鼓、海伶尔、刮美的寺集团师的相列继进脊入给钩汉阳不区带泼来了剩千载粥难逢感的机帽会。笼如果只说2争00戴2年久是汉毁阳区毙房地之产奠牵定基风础的捎一年航，那谎么2室00桥3年雨就汉院阳房绸地产脑“扬制眉吐山气”得的一商年谜，2租00夫4年扎就是肥汉阳棍房地击产腾俯飞的救一年梅。冶第三殊部分巧埋项目矩产品怜分析称一、诱地段蹄分析限抵地理额位置戚：鹦玻鹉大搬道与咸汉阳爆大道环交汇堡处，狭是汉沟阳区兄的区姨域中轮心。章交通滔：鹦彼鹉大南道与只汉阳蕉大道腊交汇啦，三见镇咽默喉，到交通构要道仍，交待通非袭常方芒便；扮自然帮环境沈：龟委山、薯月湖曾风景梯旅游成区域澡内，榆山水旗交融竭；贪人文董环境廉：归演元、串知音姿文化笼，人跃文底扩蕴深可厚；雷街区艰功能州：汉螺阳区滑由工泉业区弊重新盒定位用为山竭水园帖林城陕区，构旅游佣区；嫂家村纺为区疾域商收业中准心；李..圣.真.膝中随国最摔庞大勿的资剧料库浊下载买配套妻成熟执：城皇市中稳心，慧拥有饿钟家载村成登熟的猴生活码配套袜和良灵好的昼商业蝴氛围口。测二、锡项目寿分析脉项目刊概况险序号羊各称摇单位条数量模1丙总用添地面借积误㎡打24奏18祖3.幅46蠢2落地上尤总建妹筑面氧积俱㎡咽13袭79赔00茧其中祝：商丧业面耗积屯㎡泳38私90丧7.舅2榨当房替酒店雷式公讨寓面拔积扒㎡丢49轨29避3.园8楼搅狡申住宅煮面积尝㎡讲49弃69忘9左地下聚总建程筑面熊积俱㎡格22面29脚4.哀6快机动减车停摇车位备辆其51芬1闲其中农：地杨面停阵车位出辆铜13绘地下御停车凭位招辆估49辉8兆商业欢街、季大卖搭场、失酒店科式公乒寓、想高档汇住宅曲综合役规划妻配套错，国判际化索品质圈，尽围显高五档。缠商业往步行倒街：桨汉阳泽区唯巩一步脖行街漠，方君便、恶时尚咐、品畜味。堤大卖电场：炮易初屈莲花桂超市蚁的进砖驻，命填补崭了区愧域商铲业业糕态空馒白，师聚集匹了人肾气。惊酒店医式服舅务公脱寓：呀商务睡高级砌公寓鞠，汉垄阳唯脖一；鼻方便匙办公躲、商铜务往下来，湖提升荷产品冈档次口；妄观光厨电梯牲：汉浇阳唯方一，让尽显统高尚尸品质渣；眠屋顶浅花园具：汉瓶阳唯秆一，盟尽显魔品味锡；祖会所手：邮车位填配套钓：5针11寸个车封位，此尽显唐档次福；惕三、攻项目脉优势填1、绕“换城市萄中心司、城苗市生事活黄”料：轻位于记三镇或中心篮，汉摸阳中膜心城番区，晚周边锻配套狠齐全迟，有前较浓鼻的城括市生密活氛吵围，董生活池方便检。萄2、断“益三镇妥咽喉健、便寒捷出灭行锯”庆：贺鹦鹉谁大道携与汉果阳大允道交载汇处币，城成市中急心，周到汉郑口中龙心商笋业区绍仅需笨3分饰钟车旷程、狮到武展昌中箱心城晃区仅底需6夏分钟探车程际，是臣三镇膛的咽亩喉，里交通继要道控。港3、撞“世龟山夜月湖束、风它景秀似丽词”茶：贱北望靠龟山兵、月店湖，演东眺印汉阳交公园器和莲很花湖胖公园熊，自肺然环似境优航美。牛4、贝“泰知音招归元答、地盼灵人胞杰欣”陕：另北边半是优砖美的直月湖验和具射有2态50泼0年华历史枯的知宪音传射说的剂古琴扮台，灵东边角是龟蔑山风但景区锣和晴轿川阁浓，与脂黄鹤赶楼隔寸江相豆望，挥西南赚边是菊佛教扔名刹扩，区息域内剥有极柴深的且荆楚居文化寒底蕴蜡。语5、甜“掠综合蒙规划困、国泄际社咐区问”痒：趣酒店主式公逼寓、例高档赤住宅出、商穿业步轻行街觉、大粱卖场揭、专改卖店轰综合浸规划箱，娱全乐、朽休闲嘴、住掩家、级酒店室、卖烟场的榴组合职，形忙成了喝本项副目独趴有的顿国际启化品攻质。筝6、溜“答3房株2房样、是腐我所朽想窑”玩：坐户型痒面积扮适中谊，设填计较附为合所理，炎是目渐前主锣流客络户中等较理宜想的糟房型贯。蹦7、筐“知观光宾电梯群、尽脱显品贱质朝”碎：喉武汉嫩市唯系一全妨部都罪是观匪光电顶梯的夫高档锈住宅匙。密8、讯“晌花园失泳池候、国稻际品亚味寇”减：重项目他有较仔大的某屋顶将花园饮和游男泳池咱。筋9、阁“捐商业肤步行星街、克缤纷捆时尚牢”姐：匪项目诞商业番街的搜规划抛，弥免补了壳区域五功能痛空白钟，成碎为汉宝阳区脱唯一恐的一魔条区俘域商滋业步隶行街墓。愁四、菊项目吨机会遍点谁1、景汉阳宇区缺嫁少楼咽王项勉目，战本项佛目将唉成为恶汉阳包区的说顶级剥豪宅咬，成选为区镜域高缩档楼喉盘的刚领头倘羊。最2、俯易初捐莲花境、汉方阳区承政府发的预咏订为农本项汪目积研累了描人气瓦。云3、某武汉浩新区嫁的开币发建示设，榴极大抚地提般升了鞭区域许整体罪形象慈，为歉本项若目投最向市饭场创点造了可良好河的条翠件。鸦4、变武汉逢楼市丸正处挂在上书升阶者段，毯地价稿房价迷涨声衰一遍借，为丑本项的目强笔势推惯出营奖造了著良好漂的机肆会。启第四肚部分喝夺项目凑定位咏一、阴目标岁市场顽定位耐“灯新经抖济＝话资本列+智笛慧”究。这燃是新但经济迎的基巨本原般理鼓，也躲是这傲个时巨代的读成功园法则这。我遣们的震目标次就是阀这个醋时代斧的新战佼佼仪者，揪事业朵正处需在上与升阶及段。胳二、贼产品桶功能刘定位融本项无目市误场定察位相产当明陵确，率就是俭要面揪向汉抬阳及瓜武汉你三镇搬的都结市精晒英阶撕层为滤其度般身打稼造都渴市精纤英城绍。在蝶产品策功能获定位蒙上，挂结合鸦项目父自身后的优薯势，振针对伯都市悄精英葬人群旱、外丑籍人秘士、娱投资决者等揉不同犁群体杰投资猫、商篇务等苹多种凭功能蚁，形安成一宵个猎以居辩住、鹿商贸厕办公伶、大惕卖场身、商圆业街架、酒携店式塌公寓饶为主扯，综讯合规孔划的户国际殊化高苏品质毛精英殖社区贿。耗三、亿宣后传形史象哭定位跪产品其形象柜必须债与市量场定惊位特晌征相威吻合端，突余出产疲品特捧征，款强化象公众袄对本店产品竞的形畏象认魔知及幅心理扮认可站程度加。本犁项目氏的宣均传形寨象定狭位为誉“援时尚屿、高惕档、蚀国际什化衔”笑。凳四、狡项目刺卖点疯定位跌项目赢最大碎卖点贺：愤酒店键式公民寓+温步行饭街+攀专卖本店+企大卖钓场+黄超大叼屋顶蛙花园祸+顶金级会绍所，芽尽显压国际故品质纸龟山膀+月架湖+逆古琴叨台+浇归元钞寺+咸滨江票美景替+1椒5万往平方织米原刷生绿宅化带静+挡……间目标风客户戚群汪把工僻作视末为生饺活的资延伸冷，把休生活监作为枕工作认的归笋宿，递他是絮知识爽人，车是企缺业的叶核心弦群，偿是经予历风育吹雨胆打仍里挺拔锦屹立何的领行袖，吩是充穴满智袜慧而喝富有野个性姥的一湖个阶治层。诵”拔五、阁目标训买家章定位故1、锦买家美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