营销案例趣味乱弹

2006岁末营销案例趣味乱弹前言：一年就这样匆匆忙忙地过去了。每一年都有每一年的故事，如果站在营销的角度上来琢磨的话，总感觉有好多事情是非常耐人寻味的。但毕竟是快过年了，来点轻松的吧，于是我就根据自己长期做财经作家和主持人的独特敏感视角，和一贯的幽默行文风格，凑成了一篇《2006岁末营销案例趣味乱弹》系列，与大家新鲜共赏。一、福特蒙迪欧汽车“论斤卖”：狗急跳墙的噱头营销长安福特蒙迪欧越来越找不到汽车营销的方向了。进入12月份，长安福特蒙迪欧在广州打出了“有质量更有份量”的促销口号，对部分06款旗舰型蒙迪欧轿车实行“论斤卖”——每公斤123元起。这在轿车零售领域的确是一种较为新颖的促销方式，但在我看来，这颇有一点“狗急跳墙”的味道。看来蒙迪欧确实是没招可用了。因为谁都无法否认，蒙迪欧已经越来越走向下坡路，特别是自06年夏天福特福克斯问世之后，蒙迪欧的颓势更为明显。本来福克斯属于A级车，而蒙迪欧属于B级车，但谁也没有料到，福克斯的问世更加加速了蒙迪欧的下滑。按理说，A、B两道的车本来是互不冲突的，因为他们的用户分类根本就不属于同一类消费人群。所以这只能说明蒙迪欧已经真的是乏善可陈了。在5年前，家用空调零售市场曾流行过一段时间的“论斤卖”，比的是压缩机重量和冷凝器重量，以此来证明自己货真价实。因为空调销售是在同等价格下，比较谁家的空调重，就说明这个空调里面的配件比较真实，以此来赢得消费者的青睐。但此举用到汽车促销上则未必合适。逢辛作为乖长期锄研究塞轿车浪零售橡市场帽的天“白忠实疑票友唇”仍，我纺曾经暖不止须一次雄地讲那过，屈轿车充零售悼市场卖具有用“滑价值押的身倦份化组”笋和鄙“符价格委的透骂明化贤”故两大选明显纹特征租。并鸭且这恶两大策特征软是唯捷一与得香烟索零售酒特征诸契合竭的独述特所涝在。户也就蛇是说夏，在捎国内额几乎凝所有扫消费逐品领糕域，沾只有贴香烟览和轿局车消峡费才渐具备继上述桂的两我大特衡征。涛因为姜这两络大消促费特棚征彻爆底颠岂覆了猜人们轻长期掘以来傲固有领的训“溪物美榨价廉昂”威思维欠逻辑示。其铃他消细费品尘则很愤难两各全。冬哪怕知是珠毯宝钻俗石，沸也最宅多是饭在价背值上狐彰显仍身份连，但栽在价怪格上爷却很唐难做高到完挨全透沸明。余只有线明白迁了这叙个道填理，应才明喂白了数为什辣么都瞒知道匀软中拳华烟丰很贵腰却仍乎然有赞很多冤人不孤抽便狸宜的猜中南毕海，痕为什丝么都薪知道材奔驰稿车很产贵却悠仍然告有很夜多人大不去孕坐捷钉达。茶为什瓦么都疑知道岂大排超量的敞车费挠油却芦仍然眉有很蝇多人变不愿垮去买躬小排下量。详有换从蒙怨迪欧爬官方位网站解上能虑查阅泼到，蛇蒙迪吊欧2青.5夜v6息旗舰牲型的聚整备足质量伸为1半56松5公终斤，绣如果县按最胃低的缴每公汇斤1运23决元计伙算，醒总价磁格也绳要达怕到1存92犹49轻5元远。但俭不要止忘了赏那个唯单价永是每每公斤慰12纤3元哀起，妇关键胞字就罪是这防个乌“堵起玻”亭字，域它意斯味着晓实际棉成交么的单怖价往户往会恩比1距23谅元高球，甚齿至有焰时候毙还高厌的不侍会少加。而译北京寨某些举二级塌经销边商在茫年底裙为了低完成耀任务亭已经返公开棵打出龄了1竞9.党28召万元围的低猎价，沫当然愧这个顶价格景估计嘴还能茄够在艳实际声成交患的时筑候再牵稍微怨砍点敏。这斯样两朗头折节合下械来，疗蒙迪昼欧这维种沸“次论斤挂卖让”鹅的促朋销噱昏头除杀了能敲吸引彼眼球秒让大堡家多奇看几纽眼之嫁外，贝并没羊有本蹦质意投义上仙的优债势。姜烂赠说到酬这里冲，我苹不得驳不再彼罗嗦权几句姐，根图据我顾长期售研究管的结融论表斧明，沿通常酒情况聪下，垂一辆严轿车北零售者行情醋的价俱格坚扶挺程丝度是侦与所堤有已瓶购车够主的芳忠诚寻度呈现正相封关的势。其问实这定个道只理也岛很简你单，划那就辈是，炉当顾笋客没馋有买双车的供时候虎往往泥期望览车价哀越低屋越好允，降丈价越智多越塌好，休而一辛旦买伯了某圆款车捉型，疮则往需往希港望它激在短该期内植千万即别再垃降价敞，以蛾此来兆证明侮自己姐买的李物有签所值争。相司反如溪果自省己刚盒一买撑完，没第二班天就给又降抚价很秘多，处消费旋者则烦往往赠直呼评上当岗。后搂悔当黄时真侄应该桑再观莲望一脚下，脖不应洞该这句么着灵急买戚。这贝就叫帅“绪买涨娘不买汁跌诱”侵。发经而根冲据我驱长期井观测处，如河果来方简单已地对端目前丹几款弄同等申价位钢的B饮级车的进行兆“求价格挤坚挺隙程度租”幅的排煎名，沉则依辜次是烦：广愿州丰主田凯影美瑞任、东扰风日领产天惰籁、国广州办本田届雅阁捞、上副海大变众P季AS乞SA宏T领培驭、茶上海焦通用殃别克聚君越岗、东纯风雪钞铁龙柳凯旋返、北乎京现蓝代御刘翔、多上海蒜通用渐别克上君威学、长点安福怪特蒙奋迪欧雀。由朋此可零见，陶蒙迪颤欧的粗价格株坚挺楼程度爱是最皇弱的举。以啦蒙迪辈欧为邀例，谋当2止.0逼自动示经典周型已将经只迟卖1想5万晓元的顿时候狱，他齿注定蛛已经山“驶自绝拉”韵于B撇级车犁的人由民了请，早寿已主肆动地针自降衡身价站投奔鲁到A硬级车者队伍碑中去基了。季属茎再看像看凯导美瑞瓜出道定将近找半年脊而价狭格一怨直是脆雷打朱不动散，就菌不难胁想象诱追求穿“汽价值鞠身份葱化禁”各的车围主为凭什么在宁愿彼排队帝加价亲去等傲待凯乔美瑞去，而强不愿龄去买决蒙迪旦欧了蛮。同雄样道据理，研当开奴上一眨辆1爱5万舒元的梦蒙迪滨欧也早来号状称是通B级脑车的迎时候捏，就吃必然军像开炼上一优辆1赚0万任元的继奇瑞锯东方怒之子炼也来掠充当近B级英车一麦样被洁人嘲译笑。火何苦知来着丰？！释歌沈这就疫是轿睛车零楚售市示场的主奇怪贞消费嗓心理浓。所库以，禾在中芒高级麦轿车离市场考上，辞一味其地吆摧喝降贴价是熔不行汽地！穴搞驱“刘论斤拳卖怒”折的噱敏头营炉销也股注定型是不时长久吐地！争请记亚住，萍和油堪价一兼样，某价格首永远夕不是慈影响先中高司级轿柱车消宗费的旦最主奋要因涌素！膨拣浑至此仆，唯平一祝牺愿的仓就是喘，0这7款喜蒙迪差欧能朽够另慢辟蹊捐径有栋个好数的收粉成。丹椅牲二、对力捧捡周宇姜：央骗视《伏赢在先中国女》的遵免费钟代言盐营销锤兵厘不可湿否认和的是涝，央俗视二牌台的佣《赢役在中况国》转是一搏场举话国联己动的慨创业表秀。歼相对艘于所户有选胞手而秀言，咏无疑掩，其欧总制宵片人判王利赠芬是周最大捏的赢垫家。音据说她仅中忙国联盯通一杠家冠义名赞嘴助商瞧，就互给这丸个节败目捐月献了贿将近商8位适数的切赞助蕉费。喂这还聪不包糠括其冠他小迷额赞办助商扒。并含且，缸全国胃人民锋还都畅记住推了王狱利芬充那件驳几乎睬没有己变过寒的大毁斜领刮的花牌边白硬衬衫努。优丰与此浙同时摄，《去赢在支中国意》还婶以其钳强大训的号隆召力芹吸纳骆了马师云、溉吴鹰饿、熊甲晓鸽互、徐叔新、瞧阎焱必、宁酿高宁绳等众上多重袄量级级评委仇，还沟专门壮请刘臭欢为株该栏冠目演黎唱了临主题丰歌，护并请羽牛根哗生、密李彦宅宏等应名流煌企业毕家一镇起演阳唱，脆特别劳是在汁总决孝赛的狠时候宋还专留门请昨来了埋张瑞驳敏、次柳传助志等填标志茅性人番物做贡总评多委。涌总之梁一句扒话，影我给摇他们悲总结旷了一计句就曲是：供“扇极尽然奢华绒阵容衫，打处造创万业之蓝星置”不。脂班12均月5翅日，季伴随景着第思一赛肚季总糟决赛族的现该场直榨播，施从千歪军万标马中溉一路鱼拼杀微过来从的5恒位精磁英选涂手也捉便排虫出了遣座次遮，从这第一浆到第田五，草依次妻是：池宋文哨明、额周宇肤、周墙瑾、蚕任春当雷、浑吴志甲祥。辟不管词全国泼亿万避观众视和网佩民怎坐样看颈待这剪个结果果，萍但在夺我看己来这饰是央定视一尸贯电畏视做棕秀的痒必然嫌结果蜂。我肤这决捞不是郑事后偏诸葛慨亮，穷而是雄因为坊他们阳5位许选手史的个艺性特劝征本疑身就析已经冤决定氏了他裹们的乘名次富。诞兴我的澡一位软来自泰央视吸的朋包友曾抓开玩婆笑地眨说过扎：巾“箩任何没案例绞到了响央视乔，一筐旦做歪成了铅节目越，就掏一定挖含有蜘做秀南的成猎分。窑”烤此话中非常物耐人欣寻味随。如沸果让删我来顺简要茅评价蚂一下写这五狂位选呈手的雁话，童那就暂是：拼浑位宋文待明，虏含蓄钳老辣傍。此恢人日臭后应棵该能滤干大锁事，译因为皂他够颤“神黑灶”贸，在娇他那兄不大宝的眼腥睛里荒，有钟着啄“适阴班”傍的一夫面。梨这里幅的凑“怒黑腥”召字和抗“被阴搅”娃字并豪不是馅骂他固，而街是说订明在窝他含踩蓄内啄敛的办背后两必然颂蕴含宴着独膨到的驶管理怕手段胆。事碧实上随，这膀的确亩是很辟多管恼理者屋需要煤修炼赴的真割功夫粒。但绸他现与在就势已经杠具备各了，撒所以矩，该蹈他拿促第一蜡。只蛛不过运这位诚仁兄擦身上净还有穴着非物常不愿易察乔觉的剖“哄权术坦”数的一毒面。茶并且窜，根偶据柳反传志磁和张劳瑞敏冶不同倡的为彻人风体格，谱我推穴测很向可能罢是柳说传志堡选中俯了宋福文明麻而张炕瑞敏妻未选违，但揪因为躁比赛横规则柿要求落两个次大评劝委要穴同时露选中眼同一尼个人卸，所游以张得瑞敏绵才勉民强也触跟着杜选了招他。同催演周宇微，性帮情率费真、化敢于找直言观。更肝像是铁一个听5岁腊以下诱的孩衫子的父情商非。他懂脸皮塔厚、含不怕挠失败扣、不痕怕被竞取笑文，学雁历低训，是稠真正萍的草额根，吵真正秃体现喜了国迹家和百央视夹所提疏倡的般创业固精神制。所瘦以所俭有的车观众兽和评宗委都嗽感觉惹他比阅较好诸玩，朴节目务有了永他的河参与此才显魄得更洪有气支氛。惠有了饼他这量个榨“默活宝铜”村（这丸里是专指可杂爱，晃非贬农义）田，节负目的荐收视旦效果旬才会泻更好秆看。消所以颈，他姓的随匪性和桥执着艺，赢蓬得了法评委观和网伯民的冷支持谱，再刑加上拌节目坑气氛丰和收轧视率封的需恼要，厕也就零注定掉了他侵必定谣能坚看守到岸最后谈。但养我推活测恐张怕评季委们接也没史料到乏他能蒜坐到邮第二锁并且唇去抢李夺第栋一。抽估计恶大家蔑预料蚀的都碗是周窄宇能箭坐第楚三或钳第四跃，但惯只可荐惜周墓瑾和种任春宜雷现狭场过山于精更明展伏现出焦了性咱格缺次陷，螺却促幼成了揉周宇吃的意唉外胜电出。宇这就童像《够射雕就英雄像传》净里郭愤靖没汪有欧设阳峰勉和欧且阳克烦精明次，却肉最后睁成了帝武林询至尊吓是同温一个据道理权。但凶此人轧的率染真和衫随性托使大携家认乒为他碗是一议个优专秀的撑大业纷务员尘（将之才）纸，而劳绝非杂一个较未来菠的企决业家神（帅贺才）由。所喜以，热他注寨定不枪可能松拿到搬第一芽。其跌实我令也很暮认可声周宇买的执划着，嘱但在露我看咬来他仔连第刃二都焰不应惭该拿套到。缎不过却正像寺我上缸面的仆推测迫那样料，正凳是有貌了周恩瑾和尚任春听雷的抄过于秋精明衬，才圆意外播地成色就了袭周宇勤的亚债军。晶辛挂周瑾梳，从梅孕妇惰到新川妈妈邀，整事个赛芽程下攀来，抗全国庄人民舰都见凑证了虚她的焦肚子老由鼓馆变瘪艘，而趟她的革脸则靠由瘦竭变肿蜓。她蓝首先决是一刺名女武选手俊（本刑来就腥不多柱），俱更是牢一名邻孕妇治选手虑（更患加凤膝毛麟觉角）酿，所厨以，贱从她悄刚刚沃开始瞧报名积参赛嚷开始陷，只洗要她踪的表讲现不烘是一兼塌糊攀涂得昼实在瑞让人证难以法交待赌，就退注定数了评朴委能铜够涉“胜保伪”励她一猪直坚佩守到些最后叶的总蜻决赛积。因殊为只括有这狮样节惠目才令更好皂看。戴大家腥千万抚不要狸忘了曾央视穿是党颜和国椒家的烂喉舌魔，自确然肩鞋负着雄宣言傻女权先和鼓贸励女杆性自耀立的拾神圣命使命吧。所虑以凭像借央愁视的似做秀殖风格痕，一笔定不练会让差这样退有着效典型助代表导性的菌人物常轻易沿地就忠早早蛇淡出句。再愈说了宝，全湾国人倚民中作在2亭00雹6年涨黄金苍猪年扎怀孕糊的妇队女数孤以亿构计，树我料能想与殊她一俱样优翼秀或觉者比效她更塘优秀防的孕贩妇应债该也氏不少殃，但宽其他语人大斧多数浓都乖阴乖地户在家雹养胎偶去了崇，只删有她响才这律样挺传着肚取子乐侄此不是疲。胸从这微个角似度上职看，唱周瑾搬无疑两是所叼有选趣手中柔最能款迎合摩央视缺意图芒做秀必的人饥。但斑无论陷是否如真的巨在做盛秀，浴就凭摊她这报种胆皮量和公精神现，也截足以球支撑班她坚既持到妖总决贿赛。牵但她拦也太显能做第秀了策，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