助理营销师技能复习资料

助理营销师技能复习资料情景模拟题（1~2题。）小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步小王向银行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后，每周或每月要付出多少费用，问他是不是在以一种合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几点，小王都取得了客户同意，然后他将几种意见加以综合，一一指出银行职员曾同意的要点，最后说服了顾客。问题：小王运用的是哪种建议成交策略？为了引起顾客兴趣，小王做了哪两步工作？小王运用的建议成交策略有什么优缺点？答案（1）请求成交法①把握兴趣集中点；指出支票检验器的兴趣集中总是其使用价值，尤其是能保护银行。②进行了精彩的示范。（2）采用请求成交法，可以避免顾客在成交的关键时刻故意拖延时间，贻误成交时机从而有利于节约销售时间，提高销售活动的效率。但请求成交法也存在着缺馅。若销售人员不能把握恰当的成交机会，盲目要求成交，很容易给顾客遭成一种压力，从而产生一种抵制情绪，破坏本来很友好的成交气氛。此外，若销售人员急于成交，就会使顾客以为销售人员有求于自己，从而使销售人员丧失成交的主动权，使顾客获得心理上的优势。还有可能使顾客对先前达成的条件产生怀疑，从而增加成交的困难，降低成交的效率。以制造企鹅牌成衣闻名于世的美国Munsing服装公司以技术授权的方式，授权日本东洋纺织公司在日本制造企鹅牌成衣。因此，Munsing服装公司的销售代理商，日本第一大服装销售公司-----迪尚公司（Descent）既可从东洋纺织公司直接进货，代理销售日本当地制造的企鹅牌成衣，也可从美国Munsing服装公司直接进口，代理销售”美国制”的企鹅牌成衣。该体制运营一段时间后，由于日本的劳动力比美国便宜，再加上进口关税，因此日本东洋纺织公司的产品比从美国进口便宜不少。这样，迪尚公司便大量从东洋纺织公司进货，Munsing公司自身的企鹅牌成衣的销售量便大幅下降。这种技术授权的方式是否是激励代理商的理想手段呢？美国Munsing服装公司面临着这个问题。问题：列举出与一体化激励方式并列的另外两种激励方式？厂商控制代理商的方式有哪几种？2.答案（1）物质激励，代理权激励。（2）通过代理合同控制代理商，日常业务控制。案例分析题：（1~3题。）请结合案例和所学知识回答问题。新某打绞印机应公司慢为使愤新产晴品迅纪速占物领市渔场而嫌在国乌展中伙心举揉行大相规模蚂的展飞览会梳。展城览会汁上，榴优质乌的产块品，召现代美化的祖宣传辛手段形，吸马引了难大批鼻的潜禁在客樱户和脏现实妥客户件。与土此同幕时，玻该公层司还穗举行思了记货者招酷待会本，对铸这次护活动败大力昂宣传勺。结钥果，呢公司壁的知摆名度搜迅速减上升斗，产班品很划快便迫为市列场所棋接受授。此问题砍：燥展览稀会有驻什么吉特点滩？殃什么种是记常者招阀待会窗？主粒持人墓和发稠言人绝在记垃者招械待会踏过程冷中应难注意史什么岁？章答案壮（1盾）展吹览会似是一才种直陪观、劈形象许和生仁动的型传播奸方式膨。它碧综合竞了多斤种传匀播媒蔬介的搜优点钞，菌能以忍讲解缸、交巡谈、位宣传抽手册妇、介斯绍材根料、取照片昼、录园像、圆幻灯拴、广怕播等筒不同鸡形式问吸引暴观众滤，胜达惊到与路公众杰的双纱向沟砖通。酱它还翻可以拥运用河实物挥的展卖示和律现场丈示范教表演支来进库行公规共宣蝴传，指容易咸给备公众耗留下惕深刻猴的印售象。遮它能耍当场贫收到钟公众控的反扣馈信芽息，粮迅速苍调整诸自己各的活材动或大行动来。展式览会任容易歇造成械较大合的社量会影小响，喉是新偏闻媒持介追报踪的携对象妖，很接可能冠成为盗新闻宗报道乌的题起材。纽企业雀无论么是独丢立举阳办展饥览会笋或展夹销会狮，还锄是参泄展，耍都要律充分朵利用皂机会西制造与新闻朴，扩辨大影喉响，庙广泛少与媒高介接虹触，恼达到授树立厦形象族、促败进产泄品销冈售的术目的效。伟（俯2）就记者齿招待链会又感称新拴闻发床布会旷，是这企业范举行嚷的公系开传刻播重所要新史闻事记件，苗邀请耗有关员新闻锯机构雷的记巧者参兄加，异让记抗者就娃此提醒问，电然后陶由召洁集者法回答时的一嘱种特骨殊会遥议。奇回答竟问题混的纲时间糊可作伯一定你限制泊。主姻持人晓和发仆言人早在记闪者招暂待会沉过程虏中应外注意势如下大几点竞；（独1）危尽量禾使会费议的色全过泼程生恼动活胆泼，基主持催人要监引导拢记者客踊跃哈提问暖，充净分发掀挥主窄持和捐组织催的作狡用。热（2每）遇判到不搜好回猜答贫或回倍答不充了的抛问题良，应富采取系灵活巨而又例通情孝达理夸的方始式给薄予回宣答。吸（3搅）在擦记者筐提问稠中，等不愚要随钟使插泼话或竖提出捏相反忽的意自见，这更不陶能表矮现出狐对记扭者不辨满。因（4醉）在据会上辛所发陷布的袭消息咱必臣须准诚确无慰误，弟若有零错误利应及火时更族正，杀并解米释清树楚。烘夏请结机合案略例和笑所学艇知识菊回答叮问题从。汤“捎香香倘美溉”罗是省世会城出市A班市的斜一家备餐饮动企业欲，自溪19瑞97漂年创楚建以殊来，药一直短保持吼着较凭高的种发展狭速度睛，已会在省慌内拥圈有1指2家每连锁谦店。学总经据理卫炸凡是赌厨师姓出身吩，尽石管书园读得排不多叹，但脉在长佣期的爱餐饮性业经淘营中悠形成迫了自变己独雨特的竖企业炎文化御。屡蜂20栽02熊年饱“候香香掘美焦”柔第一勒家省与外连香锁店黄在杭耀州开哲业。径对于织连锁杜餐饮惊企业提的异凡地发爽展，娘卫凡围与下状属都掌没有织太多乡的经独验，喂他们惭决定横照搬压总部沙的经葛营与轧管理脖方式汤。只“胞香香嫁美登”么提出行的饮歪食文观化是辫”隙科学载饮食蝴、吃视出健困康佣”绳。在阁宣传息推广瞒上，初他们再试图贵让杭朴州人毙也接袍受这起一饮搞食文殃化。检他们继还用谢”吐平价杰美食魂”蚂的经广营特洁色来活吸引拆消费胸者，宣力图油以物肠美价绘廉取笋胜。庆为了使保证圆企业诚品牌就形象膝的整健体性投、管打理模气式的耕同一亲性、封企业采文化枝的融喷合性才，提牺供原伸汁原沿味的污A市夺菜肴辈，卫塌凡决继定所翅有的钩中高围层管名理人咏员都企从A片市大烛本营中挑选欠，包殿括厨酒师和临服务妨员。漫每天岗的《茂A冒市晚部报》茎都会菜固定吉地放无在每匪一张赔餐桌滨上，恐卫凡纹希望抚更多涛的消芹费者况了解兵A市舅，了存解A慎市的盟文化费，从恨而更掩深入慈地了拒解绒“法香香滩美眠”福。消开张奏伊始仍，佩“耽香香进美弊”恼果然概得到滨了杭锅州消员费者肃的认祖可，说生意榴十分棉火爆待。然听而好镜景不辅长，磨2个锄月后庆就一政落千灾丈、灭门可曲罗雀有了。殖问题衫出在标哪里虫？经幕过调鞋查发森现，圈绝大魔部分蓄消费乒者都术是图市个新如鲜，畏尝试怜性消演费，刑回头抹客少干生意示当然树好不梦起来恰。础“晴香香哨美扮”谎的菜侦肴口项味偏贩重、覆偏辣唐，而示杭州欣人的坊饮食兴习惯宣是清想淡、退爽脆糖、咸园中有防甜。雁尝个盏新鲜复还可恶以，艺要他膏们经筋常来毫挎“成香香搅美搏”晶就不桑大可茅能。闸另外筐，杭苗州人菊非常助讲究队饮食撒的精疾细与致典雅棒，信“妻香香谎美摄”弹追求邪平价慌实惠奉，突怎出菜攻的分舞量，迅粗瓷学大碗屋，与按杭州值人的促细腻纷也不脏吻合医。机断“泰香香恋美新”词决定主实施驶本土出化经侨营战脂略，松大部淘分中绩高层奏管理既人员俩与员员工换好成杭邮州本份地人护，希迟望借然助他邪们对旅本地杏饮食盐文化惨与习顿惯的阿了解菠，迎藏合消皮费者芹的需后求。烂接着搭，淡拌化原侍有菜匠肴的巧口味犁，增碎加本报地流殊行的锻江浙奖菜系烘，菜数肴的型制作炕与店求内环量境、批器皿昌力求嫁精细用雅致闸，就坟连餐冤桌上两的报修纸也馋换成呈杭州摆人更疑为关剥注的言《钱史江晚挣报》竭。浇这么转一番钳大动猴作，典却没朵有取贵得相伤应的猛收效窄，及“桥香香凯美堡”芒的生找意反逆而更俱加清智淡了克：一键些冲砍着A贵市特昂色菜沫而来浴的食吗客，悦认为毒书“瓜香香绒美伶”须改变惭口味端后失览去了坦原来咳的特魄色，示不再烦正宗物了；轻想吃猫本地辩菜的岔消费占者更创不会傻相信誉适“班香香放美胡”辛这个闲外地业品牌吐能做裕出地包道的宣杭州毯口味鸟来。宁与此旅同时表，内兽部管湖理也薪出现蓄了问倍题。壤由于坦缺乏横深入抬的培各训，狭本地糊招聘柳的员歪工对短于晓“恼香香叔美日”秋的企文业文旁化与店管理装模式屑不太疼适应亿，常惭常按微照自笔己的维想法接来操坟作，幅引发白了许遮多矛豪盾。权企业惊原本恭制订社了连邀锁经闭营的言规范苹化操练作程诵序与难要求至，现敲在由锐于实私施本辈地化概战略刑，许温多工搭作都塞没法糟按原供来的捡要求透操作魄，这狡也让巷员工窗们无盲所适口从。夹问题鞋：扁按所喘有权锻构成恰的不锡同，很可把隐连锁静企业被划分忽为哪仍几种讽类型科？暑“房香香盈美垄”摇杭州膊连锁骗店为盗何经溪营不骆善？摆如何税解决女本土亡化经艰营战漫略的沙灵活逗性与壮连锁岗经营奔的规胸范化扫要求英之间翅的矛闹盾？稿答案汉（辟1）群依据貌所有狐权的薄不同奶，连跃锁企效业可肚以划坟分为草直营亭连锁五、自雄由加穷盟连万锁和远特许退加盟烟连趟锁三腹种类涂型。创①仅直营最连锁滑，是啄指同斯属于县一个语资本笑的统樱一经守营的症店铺坦；垮②蔬自由干加盟柱连锁绿，指确保留塌单个抄资本宫所有喊权的骆各店境铺的境联合便经营社；随③顷特许庄加盟状连锁干，指概特许不人以通契约湾形式班授予溉加盟肉店在餐规定昆区域住的经悟销权至和营枯业权荒。筋（2辜）列“械香香吧美拆”赌抗州轿连锁秘店经秒营不孤善的缓主要耐原因经在于炉既没丛有很仔好把仓握杭论州市泳民饮氧食消月费泊的习伯惯，匹又没画有保助持原民有的核地方独风味填，简叔单地饼说，考就是脚失去轰了自东已的厕特色顶。夺连锁榜经营剩的一妈个重本要特溉点是良所有泳加盟胜店的饭统一紧性，裹对于幕“降香香草美五”冒这样公的餐畜饮企轻业，熔就是障菜肴虽风味革的统蛮一性缎，这菜就是捏说所艘有的塑加盟溉店要遵有统破一的掉菜肴啄风格吐。但僵统一文性不迟是同冠一性祖，尤鼻其是汁餐饮短企业宏，由片于我剑国地卵域广诸阔，片南北筑东西新人们蜻的饮捆食口拳味差裤异很双大，搅纯粹钉的异侍地风金味只慨能吸杰引新敌鲜食央客的愈光顾薄而不购能保雪持顾对客的正忠诚沟度，嫩因此顽，一什定要档把统悼一口宫味与志当地申饮食抗习惯右结合波起来际，而胖不是弊走极勤端主耕义。框请结斥合案卡例和模所学引的知瞒识回糕答问篇题。刻北京贤贺“森五源候”栽公司呀是一盆家专傅门从绢事电谱脑生岔产的微公司广，该躁公司庭所生泪产的乒电脑额主要唐针对楼于企么业，嘴迎合姨了企忙业的狱某些倒特殊纲需求浪。但估随着某家用撇电脑泰市场护的不外断成外熟，垃该企笔业也棕开始臭意识迅到生志产家侨用电逮脑的幼重要窃性，沾因此忍想在赏短期仆内进晋入家敌用电匠脑市逼场。规但公顺司的草领导锣人认净为，法虽然军自己挠的技猛术可论以支驻持家办用电筑脑的社生产抽，但暂自己结在品繁牌上堤却不汉一定妹具有产优势狭，因孤为公帮司的核品牌歌主要毯在产惕业用肿户中荐具有锤影响劈力，欣家庭庭用户衫不一像定知愁道这啊个品姻牌。脚为了臭验证炕这个签市场充，该姥公司权决定抱进行矛一次冠市场姐调研牙，通秋过实穴地调向查来湾了解蔑消费或者对塔该品工牌的黎了解歌。于玉是该页公司业请A秘市场秩调研翠公司俯为其珍提供枝市场穗调研马问卷住，自扶己组套织调已研。陕但在款实际观调查速过程蛾中却脸出现筛了问音题：前很多便被调株查者拖不愿邪意提携供合志作，鄙认为息该问集卷太熔复杂抄，很询多问纸题都趟不理敢解，做并且欢填这谣样的典问卷鞋太浪垒费时糠间，勒而且贱还有蹄些问插题涉统及到疲了个般人隐董私。摆因此床，该姨公司服并没给有取和得自家己想腊要的序东西菠，为漆此公挨司召帐开了滤专门归的会燥议讨阵论问择题的窗所在批。问涨题：统请帮昆助该意公司职分析咬，出肤现这抵些问仿题的块原因抖是什丛么？急该公有司想央重新攀设计渔一份衫问卷揭，一积份问俯卷应籍该包沫括哪腾些内欠容？示为了吸避免政被调搜查者潮的抵补制，茄在具叼体的主问卷锁设计进时该翁公司消还应姨注意忠哪些帖问题棒？诞3答医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一定童押金窄（数你额视称具体岁情况滤而定悼），距就正霜式成圣为红毒猫的姜网络到营销役员，苹然后常向品琴牌管兄理商腰报批范注册晒所辖头区域革和网身点数读）一雷般一挑个人土负责底30恰0满-宫40衡0个欠网点藏，但持有些差地方依也会沟视具炸体情澡况而诵定。刃分裤支机吓构建假好后峰“疲红猫泼”播开始恶行动泉态管誉理软，网写络营梨销员拐只需乓按红拒猫的误报表筋系统菜规养定的欢表格顽填写茫每天到的工婶作情福况即薪可，洒当然含他们苹也会木按A本BC蚕类店箩进行穗固定碎拜访恼，A慕类店贫一般真一周什访拜稠两次嫩，B榜类店砌一周油一次沉，C葡类店慕两周呢一次永。网叙络营熄销员句工作撕的好尊坏由么市场伶督导疤进行扎监督警，一螺个督牵导员拾监督御的目筑标饺是8寸00鸟-左1都00烫0家拍店，脆对没倍有要因求进郊入的耐零售牺店进应行分膊类统膛计，疮将指廊导意欺见反粥馈给矮网络叮员，膀没特四殊情演况下召限期捏完成野。如抚果达宴不到互要求画督导斧员就平会把探该区孝域内渠的售绍点划乐给其签他网些络营惩销员庆：对照于问遭题的樱处理侧，督他导员猛会将级已处烦理的保问题棉在品欢牌管催理商羽处作抖登记谢，而剑没有谊处理穿的问陵题会某以处跌理卡专的形现式通宜知网鞠络营供销员家处理爷的时会间和杏具体骄的措氏施。揪振问腰题；将（1掩）红佩猫设砍立了边哪种烘代理乳体制锅？销受售代斥理的董种类品主要碑有哪炮些？桥（控2）普一般考来说停.选栏择代扰理商课应考唱虑哪幸些因垂素？颤一、关情景盒模拟劲题颂（1丢-2役题。结）惩1镜.答堵案要舞点：欣（1退）决睛定销村售计榴划的异方式毛有两年种-逼--匙--捷“贴分配亏方式锤”舌。与旗“巡上行党方式求”未。分姿配方贷式是涝一种乒由上贴往下秋的方幼式，邮即自跌经营法一层增层分固配销吓售计古划值锁的方多式。奏上行店方式辰是古先由音第一组线的滥销售耳人员项估计求销售柳计划若值，怨然后搅再一扛层层堤往上枝呈报猴。预（悔2）去在下赚列情丰况下俗，宜守采用疼分配湾方式柄：撇①炒高阶映层对忘第一情线了艘如指扰掌，彻而位赠处组梨织末族稍见的销谅售人微员，稻也深适深信葡赖高体阶层念者；顿②刑第一闪线负灿责者针信赖壶拟定嗽计划戒者，拳且惟倘命是园从。快当认第一取线负用责者逝能以即全公井司的摊立场荣分析炼自己供所属斤区域亩，而咏且预真估值时是在乳企业严的许刻可范挽围丙内时青，则间宜采使用上嚼行方重式。胀.炊2.束答案已要点冻：（弊1）比独家告销售协代理恼的特梯点是蓄；卷①助厂家烛可获往得代港理商胶的充郊分合买作，墨立场罗容易望统一袜，双捐方都境易获运得对层方的给支持拿。猴②防代理郊商更港乐意妻做广诚告宣棍传与狭售后管服务饥工作塘。生③猜厂家艰对销算售代幕理商绒更易夫于管饥理。借④蛇厂家热易受倚代理跑商的央要挟灶。绣（斧2）跨多家灵代理缠的特即点是涨：络①烟代理单商之睁间相津互牵旅制，熄厂家住居于摘主动殃地位色。甲②想厂家锦所拥散有的台销售畏网络匠更为优宽广暗。鸽③育更易吊为某居些国挺家与抵地区冬所接蜘受。公④绩容易会造成喂代理叔商之响间的尺恶性拢竞争蝴。躬⑤下代理肃商的约士气醋不那奉么高巷。筋应托该考缺虑产青品的场生命涉周期市、市勇场潜偶力、御产品却类型煎的区纤分及续现有亡代理捧商的挣能力请等因岂素。里二、裂案例寒分析竖题：光（1占~5传题）羽1偶.答沙案要深点：钟（1味）案控例中苗，环经球实奉业有洲限公畅司采桶用的丘是绝钉对分筑析法撞使堤用该腰方法贼时应访该往山意对祖比指隙标的贿可比田性：码对比籍指标抱双方左的指君标内辱容、常计算射方法册、采撕用的奸计价达标准隙和时今间单歇位应玻当一炼致。凭在与考其他靠企业持比较拖时，被还要县考虑闯各种厚不同炼因素锈的影蔬响。香（势2）像根据残分析膀的不卵同要尚求该仙方法膊可以断分为旧①跃与计坊划资毛料对签比。惨狸②妻与前疤期资优料对栽比。享博③杰与先衡进指桌标对惜比。脾销萝售分临析与欧评价稼方法恳还有泳：安①底相对美分析抚法。撒②耀因素董替代惹法。帐宅③争量本第利分丰析法寿。帖2折.答计案要摄点；班（1压）勾①爪因价糟格下玩降引摸起的债销售职差额界＝5虽00课0元祸5填00振0希/懂15饲00绣0情×压10丢0％殿＝3应3.吊3％狭②愧因销摸售量烫下降哪而引军起的清销售鼠差额纷＝1桶00痛00慢元巴1吴00倒0馒/践15饿00给0停×闸10息0仅％＝读66赞.7折％经（块2）汇第一求次替咸代应间选择到销售偿量为只替代喘因素酿。欧因非为就广实物煮量指慕标和畜货币功量指妹标而看言，蜂应先五替代奉实物膝量指我标。漫因育为实胁物量腊指标童的增去减变帅化，煎一般贞不会扣改变牢货币嫂量指碑标。泪3奏.答乖案要铅点：城（1鄙）展激览会氏主要姻特点俊有：污展国览会披是一箱种直召观、兆形象贯和生哈动的版传播痕方式殖。它吊综合当了多紧种传陡播媒待介的驱优点祸，能染以讲员解画、交考谈、乌宣传烫手册姥、介削绍材酷料、晌照片律、录随像、伸幻灯因、广没播等拳不同能形式揭吸引厘观众献，达半到与强公残众的刷双向亦沟通植。它扣还可皆以运扬用实潜物的企展示弱和现受场示姐范表眨演来殃进行钩公共等宣传占，容代易给鹊公众阁留有下深最刻的钩印象柿。它繁能当刊场收移到公饰众的誉反馈瞧信息等，迅见速调筛整自荒己的笛活动善或行竭动。朴展览婆会容泽易蹲造成凤较大庙的社镰会影赤响，困是新技闻媒寸介追毛踪的莫对象敢，很系可能满成为榨新闻君报道闭的题岗材。加企业撇无论零是罩独立动举办乡展览泰会，袜还是晓参展能，都授要充览分利前用机饰会制湿造新钓闻，屠扩大城影响组，广篮泛与粒媒介埋接漠触，豪达到较树立贸形象蜘、促眉进产蚁品销座售的看目的达。达在劲本案拿例中耀，主该要体沃现了择展览未会能序够为驰企业谱提供足一种坐双向旗的沟堡通，迈而且海这种肢沟通辨的效狸率犹相当垮之高趴，并火且反驰映了化新闻欣界的粗宣传飘能力抵。（进2）第企业碍开展赤公共史宣传认活动馅还有砍以下摔几种浴形式欠；新捞闻发合布会航，赞杀助活垃动，亦特殊裤纪念够的屿活动边如开式业典达礼、面周年庙纪念果日、阿产品硬获奖匙、新建产品辽试制燃成功声等，映组织虹消费茄者座秧谈会签、用员户洽薪谈会太、企扮业商流品研可讨会顺、企鞠业新淹产品巨介绍怠会等丹。替4携.答常案要齿点：产（1促）成抚功的虫公共核宣传可活动蹈能达驼到以国下几唤方面衫的目社的：汇A洋.提辣高企切业或栗产品服的知脚名度博与美轰誉度扶。B件.帮柳助新别产品耽打开脸销路跃。宣C酒.有飘助于钳挽回级突发扶事件摩的不夜利影年响。钢D反.有篮利于勺建立鸦良好醉的社助区关蛾系。肚（塑2）染广告狐策略姓主要袭有；尖A三.利寻用名幻人效鸟应。仪B.堆赋予馅产品祸一种朋吸引悼人的必形象忌。C店.以娱新奇坛特色院取胜响。D紧.利晚用人样们的秃逆反形心理夸。范E公.赞竟助公揉益广份告。救5.慧参考朱答案滚（1谣）红附猫针毯对细济分市祸场所遍采用谊的方微式是构区域鱼独家窑代理伸制，集该代融理商糕统一栽代理吐红猫叙的装产炮品在悬某地抗区的经销售献事务敲，同承时它加有权麦代表蜜厂商麦处理景其他拴事务跃。上销欠售代倍理的束种类太主要法有：膛独家唐代理勾、多跳家代堪理：羊佣金扫代理玻、买锋断代股理：廉代理滑商与疑原厂塘互为茄代理面；经封销与抗代理始混合羽使用态；分卧支机亏构指芝导下豪的代夸理方拍式。呈（岩2）畅选择凳代理五商应额考虑略的因缴素有懒：咏第轧一，户代理秆商的死品格虚。第斥二，慈代理湖商的觉营业不规模亏。第匪三，落代理添商的追经营霞项目乖。纳第四版，代葱理商答的销锦售网平络。草第拾五，雷代理赖商的抖业务鄙拓展叔能力柳。第胁六，眠代理访商的名财务慢能力侨。皮第肿七，争代理功商的隶营业澡地址桂。蔬第八摔，代述理商粥的国序籍。摘第九网，代硬理商梢的政于治、炎社会郊影响蓄力。挤第服十，剧同行份业对敬代理梦商的驾评价判。掉助理辱营销拥师街技能飞部分蒸一、遭计算樱题（锯要求不列出古算式袄和计丽算步程骤，保只有各计算济结果邀的不俘得分搭）前1、窑某企抚业1数99课7～咐20望01跟年的逝销售预额分痰别为毁40大0，号45关0，苏50情0，阀55咸0，韵60啦0万刻元，无请运愧用直舰线趋常势法练预测艺该企何业2饰00疲2年答的销涉售额临。只2、晓某地狱区通渗过市马场调拜查搜续集到伪10惊00生户居轰民的仿收入戏与消柔费支赠出数猎据，广用回挺归分锄析法陡建立寒了关枯系式炸：y猪=睡1邻80颂+够0冈.5可x，汽其中命y表集示月篇消费弊支出堪，x耐表示敬月收痕入。停那么页，当盾该地铃区居涛民月剃收入泼从6星00杯元增撇加到岛70世0元粒时，屈月消阳费支堆出会与增加图多少赞？澡3、象某商捡场在庆今年俘国庆紧期间熟加强神了广躬告的爆攻势瑞，广赏告前矩后该尸商场繁的平斑均销肌售额刑分别供为7膜00抓万元圾和1听00夹0万毅元，龄共投拐入1防00日万元浮的广续告费帖用。雄问：康搭（1宋）每聚元广桐告效请益为网多少考？蜓（恨2）驰该方啄法的闭缺点歼是什籍么，胡如何仇弥补彼其缺售陷？印4、达一种专保健学品，慎原售柳价为美每盒腔26彩元，劳此时衫每盒考毛利怪为8振元。饰该保膛健品念生产过企业右准备师在一岛定时经期内小（一孤个季嚼度）踢开展无促销疯活动菠，每寻盒优违惠价等为2浊4元克。品孤牌经陕理预堪计这影次促焦销至搅少能僵销出弄10长0万弃盒。耻假设老此次板促销毫活动屠的管挤理成延本为涛40动万元挠，请师问：音绞（1殖）此委次促假销活村动达钥到多屯少销款售量狱能够躁收回呆促销惨成本忌？屿（泽2）冠假如朝不减农价时桂每季定度的影最低捕销售抄量为物60绣万盒利，此山次促悉销活镇动值偏不值毯得搞散？话5、掘某企搭业1极99帖6～枕20雾01券年年框末固文定资耗产原颤值分零别为背：5凝，5京.4沸，6筋，6摇.5止，7蛙.1盐，7职.6辅百万艇元。膏请运罢用直饮线趋年势法扬预测所该企患业2医00寄2年膛年末政的固努定资缠产原摧值。邀6、轰某企木业2朴00怜0年葵广告耀费为遣10根0万肉元，三销售竭额为哥10载00役万元河；2惊00突1年披广告虫费增时加了辞10顺0万歪元，誓销售顺额增乐加了来80汁0万块元。谢试计抄算该随企业匙的广腾告效吉率比瞒率和彻20耀01日年的幕广告迁费比拒率。橡7、搞某食觉品厂举委托分一家臭广告缴代理色公司润在杂适志上界刊登秘封面黎广告平一期忘，广膝告费兵确定苏为6搅万元申。后摄来，陆食品行厂得唐知广损告代赔理公看司可枕从中樱赚取辟20岁%的珍佣金椒，计由1.武2万助元。报食品脊厂坚菜持在抄保证释杂志圣社广者告收携入的诱基础蚀上，荣代理啦公司甜只能境得1抬5%裳的佣芽金。塌问：鹿这样余该食务品厂堪应支庄付的望广告愤费为锁多少宋？咸8、政某企剪业前伴不久刃开展基了广嫌告促寨销，烛为了贡评价凭广告稼的效居果，揪搜集裂了下本列数涉据：栏对于缴产品凡的第如一种齿广告纲包止a弹=碌30味期呜b悟=嘱20企老步c稻=作2爬0汗朵加对于道产品溪的第烂二种崇广告数冷任a核=决32呈截座b赌=起18陷纸鹊c叠=寸1湾5往锅嫌h触=转10叉0榆秩摆各字肥母的复含义程如下命：a文——秀看过冠广告干又购相买了猛该产刊品的祥人数额弦绸越视狮像集案垄年记b谈——效看过怕广告街但未睬购买创该产探品的加人数犬膝螺日假宵殿拆柔体挡法c悠——取未看裙过广专告但债购买桃了该船产品独的人嫂数躺蚊弓畜艰舱象备鉴伪持错h浮——阻被检倦测总变人数欺减桶缓懒复穴失唯匙槽AE纲I赶——晶广告秃效果校指数葛问：夺（1桶）用陈小组忍比较摔法测童定哪集一种绢广告幸的效柏果好理？桥鹿（2鲜）该话方法愈的局胡限性蜜是什柿么？辨9、每某地咽调查网饭店破营业液情况坛，该蒜地区潜有饭掩店1胶00帮00修个，资即要靠调查岭的母鲁体总薄数。及其中扭分层末母体桥为：题大饭绘店1网00验0个忙，中许等规但模饭触店2支00舰0个魂，小腥饭店技70姿00流个。语若确铜定样绘本数雀为2燕00缎个，爆采取梅分层开比例充抽样凳法，期则各蚕层应顾抽取歌的样挺本数做目是享多少许？恩10谨、某葬企业祝19鲁95草年实民现销注售额梯10守00织万元魂，1阵99减7年槽实现晨销售离额1便75顽0万瓣元，筹19货98认年实巩现销甲售额讽15明00绕万元唉。试桶计算叶（小露数点叹后保赴留两糖位）卷：(赚1)奇、1警99学8年饰该企赶业的骄销售宏成长偷率。粘(2既)、虾以1障99佛5年仆为基页年，雾计算追19谜95桐年到忍19辆98腹年的傍平均碍成长待率。为二、雾案例宗分析玩题打1、肆某医底药生距产企耻业新橡研制库出一夜种治盲疗糖侵尿病衬的特票效药确。经萄卫生仆部门阿检验鹿合格竖，允钢许投熄放市馅场。斤由于沫该药准品属疏新产壮品，沿因而订企业回势必傍要进皮行一波定的由宣传呜，为场该产穗品创走造并塑扩大耍知名厕度和仿美誉张度。产经研甘究，味企业荣公关勇部门遍提出坡了一哭广告甜方案盒。一贸方面瞒针对游消费许者打寒电视乘广告唉；另斤一方社面针赴对医救院等恭医疗盐机构搁邮寄则新产态品介活绍等物印刷辟品。甚问：迅（1三）电腹视广盏告和束印刷园品广困告各草有哪投些特眯点？顺嫂郊（2掏）企关业在更选择柴新闻害媒介昌时。扣应考垄虑哪宽些问奔题？蚁2、鸦可口椅可乐镜公司复所用梯的广昨告词魔是礼“骨只有执可口狼可乐福，才贱是真祖正可桐乐印”文。仿腔佛可低口可惰乐是爽衡量白其他泪一切体可乐博的标魂准，寒相比蓄之下肿，其巧他任曲何一膨种可险乐类连饮料邪都是监在模栋仿散“祸真正询的可敌乐警”念。问研：（驼1）撑可口嘉可乐价采取颤的市搞场领劫导的盐广告达定位朗方法悠是什钱么？舍驻免（2茶）实意行该特方法主应做龄到什格么？须3、纤美国罪汽车滴界传求奇人位物艾刘柯卡着，在差接手脊克莱艳斯勒腔公司亲后，谷感到壮必须奏压低纷工人嚼的工完资，住才能段帮助惭企业携渡过祥难关盾。工服会未乏答应席艾柯牵卡的肢条件题，双微方僵愿持了拨一年乖。最泰后，庸在一焰天晚洪上1为0点分钟，布艾柯谅卡对线工会触委员滩会说福：“踏明天角上午讲，我获就可卷以宣筐布公砌司破盒产，盟你们堤还可透以考揪虑8堪个小拢时，报如何筑决定设，你扔们看栋着办脸吧！陕”结声果，甚工会航同意腿降低放工资汁。脚问：坟（1徒）艾徐柯卡忘运用岛的是舌什么败策略献打破库了谈莲判的无僵局欧？兼（2谋）这烈种策义略可咏在什盒么条疑件下休使用搂?启灾（忆3）多请简庆单叙队述四拍种其页它的临打破件僵局孟的策伏略方出法。祖4、迁海南重养生鸽堂于亦20督00坝年7在、8旋月间产开展廊了名锣为其“幼清嘴只行动电”延的促脉销活钩动，跟活动倡期间耗消费爹者可晴以凭毅5个渡“禾农夫杆山泉职”叠饮用窝水的孕瓶盖驼换取龙一盒盟“秧清嘴联含片惑”宾。甲膛某，翼以每义只0笛.4汇元的其价格堆收购貌此种死瓶盖溜，共配收集竞到6杏50鸣00崇只瓶棍盖。该但当堤他把龟瓶盖独拉到割兑换游点要弄求兑团换价故值5判万多刊元的泰“估清嘴利含片鞠”展时，喉却遭清到了缓拒绝配。理炎由是戴，本庙次促击销活虹动是通针对赚消费型者的湾，甲岸某的扬行为刘已不魔属于英生活过消费党。而挥甲某栗认为炉，海筋南养荷生堂衬在促盛销活俭动的京海报价上并唉没有双对参丧与者弦有任丈何的典要求恼和限唯止，台拒绝屋兑换垂是没偿有道务理的呆。问浙：（厨1）艳海南丢养生棵堂此查次促领销活楚动属拢于包抱装促乐销中锅的哪主一种胁？层姿（活2）绿这种棵包装挨促销磁有什捡么优报缺点刻？奖碧（准3）悉这个迅案例挖给了蝇你什客么启庙示？聋5、躺租车菜业中蛛，艾辰飞斯随不过游是第蓄二位肿，那征么为愚什么慧还租苍用我粥们的侮车呢吐？我狼们更腔加努摘力呀堡！株”踏这个充广告胀在时胖代周探刊发台布后急，艾戏飞斯中开始极赚钱蚀。第咳一年存赚了丈12豆0万显美元春；第曾二年流26奇0万艳；第馅三年赖50彩0万艘。艾裂飞斯般之所蛛以成犯功，五是因饲为把闪自己率与当核时处晨于第奸一位向的赫豆兹公甘司联怖系起决来，孟同时母也强助化了眠人们璃同情飞弱者是的自即然心吴理。涌问：扮弓架（1爷）艾家飞斯所公司除采取混的市逮场后炮来者械的广拿告定肉位方胃法是召什么变？则趴（洽2）笛简述瓜另外勿两种剥市场溪后来康者的狗广告围定位况方法患。妨6、浆我国嗽某企胀业根赖据市壁场的手需求式，从身西欧蜓某著星名跨纷国大内企业织引进锅一条旱VC乎D影劲碟机吐核心窜部分扇（激塔光驱偿动器堂）的忘生产温线。催谈判党中，卖外方巨愿以甩较优严惠价腹格提粒供目显前国江际市哨场上菠正处译于衰忠退期征的普疏通生格产线符，但燥在我范国该崇产