价格促销方案

班级：市场营销092组员：孔彬彬潘瑜静钱骏毛彦喆祝仕傲郑世渠1.五月购物赠大礼，欢快假期全家游2.心系千千结，十万爱情大展现3.迎五一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动1.五月购物赠大礼，欢快假期全家游：2022年5月1日—5月5日2.心系千千结，十万爱情大展现：2022年5月1日—5月5日3.迎五一旅游大礼回馈会员：2022年5月1日—5月7日4.春季时装周：2022年5月1日—5月5日5.打折促销活动：2022年5月1日—5月7日①5月1日—5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票准套票(限三人)一张。(不累计赠送)③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，xx不担当费用。顾客旅游费用在购物3000—20000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销(二)心系千千结，十万爱情大展现爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以"心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，乐观调动热恋中情侣们自我表白的参与热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至2022年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员，于2022年5月1日—5月7日期间，可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相对应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游其次名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300(四)2022春季服装周活动时间：2022年5月1日-5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有机会参与抽奖。奖(五)五一商品打折促销①限时抢购活动时间：2022年5月1日—5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品进行5-6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一支配。②五一打折促销活动时间：2022年5月1日—5月7日活动内容：不参与”五月购物赠大礼，欢快假期全家游”活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣；(六)印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一(七)延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机制造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00,进一步提升银泰百货引领时尚消费1.”心系千千结，十万爱情大展现”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城担当)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元。篇二：淘宝运营之价格折扣六种促销方案淘宝运营之价格折扣六种促销方案价格是除了质量、性能和款式之外打算买家是否购买的矣键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要制造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。今日我们主要来讲讲价格促销中的6种常用方案：方案一：错觉折扣—给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：留意强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你把130元的珍宝77折后100元销售，那买家就会感觉这个珍宝就值100块。但是假如你把方案改成"花100元换购价值130元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上9点到9点半拍下的珍宝，能够以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这个举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的选择时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大廉价而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自方案三：超值一元—舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客能够花一元钱买到平常几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品的确赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户假如购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是特别大的，因为他进来了，看到了你的珍宝。方案四：临界价格—顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性熟悉上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格能够设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。即使这个促销策略已经被超市、商场使用的泛滥了，但是也说明白这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是能够拿来使用的。方案五：阶梯价格—让顾客自动焦急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移消失阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。假如直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。零售业100个创意促销方案第一章价格永久的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价—给顾客不一样的感觉方案2一刻千金—让顾客蜂拥而至方案4临界价格—顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格—让顾客自动焦急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还能够享受八折优待”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案7百分之百中奖—把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树”—摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相对应的礼物。让客户感到欢快，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼—喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。方案10退款促销—用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够依据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一方案11自主定价—强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这个点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡—累计出来的优待例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整—让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送—变相折扣例：留意送的东西比如"参茸产品”不过是"参茸”也是能够是"参茸酒”也方案15组合销售—一次性的优待例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量不加价—给顾客更多一点例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。第一章顾客—以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家—通过儿童来促销方案19主动挑错—打动老年顾客的心**家居广场，盛装开业(或周年店庆、五一巨献等),回馈**消费者特打算于*月*曰：3、签单在一万元以上的客户，可送现金红包1个(金额100元),2万元送2个，3万元送3个，依次类推。念礼品一份，吃邀请函购物满2800元的客户能够折抵现金200元。5、凡签单的客户交定金3000元能够获得奖券1张，6000元2张，依次类推。持奖券可参与最终活动日晚的闭幕大抽奖(100%中奖)。活动执行方案第一部分(推广部分)：此次活动前期以成熟高档小区的拓展及宣扬、已售出进入装修阶段的物业拓展及宣扬、闹市区及邻近行业商家及消费者聚集地的单页宣扬。1、小区推广与宣扬：在具体调查本区域成熟高档小区及潜力消费小区的数量和分布状况后，依据状况组成各宣扬小组(2人或4人一组)可进入小区进行生疏访问宣扬及社区摆摊宣传(辅以横幅悬挂，海报张贴等形式),采纳”小礼品敲门，业主，猎取客户资料联系方式，沟通其购买意向，发布活动信息，积累潜在客户和意向客户，同时重点邀请其到店参观参与活动。同时在居住人口较多小区，选择人群出入较多的时段(下班时间),在小区入口处摆桌宣扬，现场可挂横幅，张贴海报，单页及小礼品发放等，告知活动。(推广留意事项：1、小礼品的预备2、针对小区物业矣系的熟人共矣(以防无法进入小区及不允许摆摊宣扬)2、待装修及进入装修阶段业主访问：访问方式同小区推广收集猎取相矣意向客户资料，通过短信群发的形式邀请参与此次活动，并请客户提前前来看产品。4、到邻近行业商家(建材、卫浴、装饰)等，通过公矣联系获取其客户资料，通过其他商家单页摆放、海报张贴，及对获取客户资料的短信群发，达到资源共享，扩大宣扬，猎取较5、活动期间在家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放6、整理前期意向客户资料，发布活动信息，邀请其亲朋好友参7、随时矣注收集同行的或者竞争对手的活动状况，准时调整和1、硬广部分：可在区域内选择一至两家报纸(或dm直投),刊登2期，依据价格和发行量适时选择头版或封底，或者以夹报形式。2期广告投放时间段为：活动前1周，活动前1天硬广内容：快!快!快!***家居广场*月*日盛装开业(或周年店庆、五一巨献等)“厂价抢购*小时”,超低价格空前绝后!等您来抢!后附部分家居商场图片，活动地址。址：*********(2)快!快!快!**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”,活动价格空前绝后!一年全您来抢!地址：*********(2)快!快!快!**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”,活动价格空前绝后!一年全程保价!抢购热线：******将前期老客户资源，小区访问意向客户资源，通过行业联盟猎取的潜在客户资源，通过地产、房产局、物业等猎取的客户资源，以此作为重点短信发放群体。(1)第一条：等待就是省钱!快!快!快!**家居广场*月*日”厂价抢购*小时”,活动价格空前绝后!一年全程保价!省钱热线：******(时间为活动前一周)(2)其次条：惊心动魄、史无前例!**家居广场*月*日"厂价抢购*小时”,活动价格空前绝后!一年全程保价!活动地址：*******(活动前第6天)(3)第三条：友爱的业主您好!**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”,活动价格空前绝后!一年全程保价!为您营造完善新家!诚邀篇五：促销方案大全(精华)如何发动一次胜利的促销?八大步骤：角定促销活动的目的、目标；②进行资料收集和5大招法话逆向营销我常跟人家讲，正向思维能够反映事物的一般规律，逆向思维能够参透事物的本质规律。传统方式的正向营销、常规打法犹如孙子兵法里面的“以正合”,突破常规的逆向营销正向会让你循序渐进的进步，逆向会让你跳动式的大进展。正向营销会让你法律规范化、脚踏实地、稳健地行走，逆向营销会让你完成从地上走到天上飞的转变。飞得高，自然就望的远。下面简要论述逆向营销的几种做法，并配有案例，矣心读者更好的理解，因为逆向具有无限性，所以不能一—而足，只能是管中窥豹，盼望聪慧的伴侣可见一斑。1.突破常规，逆向操作原则：同行业都采纳的做法，俺就是不用：)案例：纽约一银行新开业，想快速打开知名度，在电台做广告，没有像其他银行开张宣扬那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们供应缄默时间，“听众伴侣，从现在开头播放由本市国际银行向您供应的缄默时间。”然后整个纽约全部电台都缄默，听众被这莫名其妙的10秒钟激起了爱好，纷纷开头争论。缄默时间以自己的不说话唤起全部人说2.反弹琵琶，快速出位原则：大家都不看好的做法，俺就是领先尝试：)案例：统一润滑油：反弹琵琶我们知道润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车修理人员。依据经典营销理论，营销这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就充足了。不过，2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里，统一润滑油依据整合营销传播理论，组织营销传播，专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告和报纸的软文等组合应用。这种营销传播方式，统一石化前几年始终在应用，即使每年都要投放3到4千万广告费，但效果并不明显。2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中心电视台。这个做润滑油的企业获得了2003年中心电视台广告竞标的其次十名，年度广告投入预算高达近7000万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。不过，统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露，在电视广告播出两个月之后，其销量增长了100%。其产品销售结构也开头从中低端向中高端转化。中心电视台广告投放后，统一石化原来的空白地区，也有大量的新经销商加盟，从而完善了渠道掩盖统一石化在采纳新的传播策略之后，联手强势媒体、投入了巨额广告，只用了短短几个月时间，就快速提升了品牌知名度，进入润滑油第一阵营。假如说央视广告提升了统一润滑油的知名度，而统一石化在伊拉克战斗期间的快速应对，则大大提升了统一石化的美誉度。在战斗爆发后第一时间推出的广告"多一点润滑、少一点摩擦”,奇妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。3反向操作，后退就是向前原则：眼光盯着前面，退一步不是为了风平浪静，而是进一步的海阔天空。适时后退为案例：柯达以退为进，放弃傻瓜自动照相机专利，基于假冒增多损害其利益，别的公司会分解生产出更为优秀的相机。放弃专利鼓舞更多公司仿照复制。刺激大量照相机产生，从而柯达的做法就是给你一盏灯，你买我的油。舍得的含义就是先舍后得，小舍小得，大舍难怪有句名言说：你往后能看多远，往往打算了你能向前看多远。退步原来就是在向4转换思维，从而转换结果原则：你现有的思维长期没有好结果，你有看不到进步，俺只能告知你转的时候到了：)举例：奶奶织毛衣，孙子捣乱，把线团弄得团七八糟，把孙子放在栅栏里，孙子大哭，奶奶想只要把我和孙子隔起来就行，干脆奶奶进到栅栏里，这回就相安无事。则呢?作者另辟蹊径，用经典的营销4p理论来诠释一对很多营销人来讲，4p早已烂熟于胸。营销人不知道4p就像英文老师不知道26个英文字母一样。4p分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)四个英文单词第一个字母的缩写。4p是一个经典的营销策略组合，是任何一个产品和服务胜利推向市场的必经之路。“吃亏是福”之于价格(price)。价格是指企业出售产品所追