有关新的一年工作计划3篇

有关新的一年工作计划3篇1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习方案。学习，对于业务员工来说至关重要，由于它直接关系到一个业务员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

新的一年工作方案篇2

一、加强培育同学集体荣誉感，增加班级分散力

从开学以来，我始终在观看班级的同学，发觉许多同这都特别有共性，而且做事很随便，想做什么就做什么，而不理睬别人，不感爱好的事就不参加，“事不关己，高高挂起”，但在运动会期间我发觉大家有了很大变化。同班同学的竞赛大家都很关怀，所以大家肯定要努力加油，尤其在集体项目中，如拔河、足球踢准等，同学们都特别踊跃。成功时振臂高呼，失败时大家脸上的哀痛，这些让我深切的.体会到，不是大家没有荣誉感而是没有激发出来。所以，基于这段时间的阅历，我想今后应多搞些集体活动。首先，在班级内部分小组，各组之间在学习上、纪律上、课外活动、劳动等方面评比，让同学先培育小范围内的荣誉感和分散力，同时联合其它班级搞些活动，如足球赛、拔河或在学习方面的竞争，从而激发同学的荣誉感。其次，利用好班级的班干及几个有号召力的同学，号召带动同学乐观向上。第三，从我自身做起，多赐予同学鼓舞，给他们盼望，使自己的号召力增加。

二、增加同学的是非观念

作为班主任，增加同学的是非观是特别重要的，我想主要从两方面入手，第一，用制度来规范同学，明确的告知他们什么能做什么不能做，什么该做什么不该做，同时让他们明白做了不该做的事应受到相应的惩罚。其次，养成习惯，习惯成自然就不需要去强迫他们了。

三、营造班级良好的学习氛围

大家都知道现在班级上的学习气氛不是很浓，其主要缘由有两点，第一，同学学习目标不明确，远期目标不敢想，近期目标不敢说，所以首要的一点是要关心他们依据自己条件订出切合实际的目标，有力量达到的目标。

其次，本班同学普遍惰性较低强，无论在生活上还是学习上，自己管理、掌握自我的力量较差，所以，要通过大环境竞争的压力来强迫他们学习，个人之间、小组之间、与平行班同学之间的竞争，信任能使同学们努力学习。

四、调动班级后进生各方面参加的主动性

对于后进生，我认为主要应从心理上下功夫，后进生对自己缺乏自信，由于失败的次数太多，给他们定一些任务，当然是较简单完成的，渐渐培育自信，同时多找他们谈话，多赐予关怀，多与他们沟通，了解他们的心理，多鼓舞，多表扬，从而使他们自愿的去参与各方面的活动，在这些活动中体现自己的价值，并向老师和同学展现他们能行!

新的一年工作方案篇3

根据我行今年一年来会计结算工作的实际状况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素养，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。

要以客户为中心，做好结算服务工作。由于客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

⒈我行始终提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将连续执行，并做到每个员工能急躁对待每个顾客，让客户满足。

⒉随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、航空代理等代理结算外，更要做好20xx年开通的高速大路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争力量。

⒊主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但由于