整形医院策划方案

篇一：整形美容医院推广策划方案】整形美容医院推广策划方案第一部分：知己 医院营销现状分析刚成立不久的xx整形美容医院，在京城竞争激烈的整形行业里,为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告，为中心在xx整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题，没有达到预想中的效果。原因主要有以下几个：第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反今年8月，策划“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新闻事件，试图再度制造2008年时期的新闻轰动。但是，事实上，郝在此之前的半年之内，已经为不同的医院做过5次类似的手术，在网络等媒体上已经曝光过度，这样的策划实现的新闻价值已经大大缩水，甚至，人们开始对这种连篇累牍的炒作感到反感。其实，事件营销是有风险的：它来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。如果市民了解人为炒作和策划的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。第二：媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一除了策划制造“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新闻事件在其他媒体很少能见到中心的踪迹。即使投放广告也是散见于一些目标相对模糊的报纸，还有较少的路牌广告。而现在传播最为广泛和迅速的网络营销却鲜有身影。我们用百度和google搜索中心相关的内容，不超过500条，而且大部分都是在重复这次8月份的新闻事件。在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现有的推广资源；也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。第三：推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者作为一个刚起步的整容中心，首先面临的是生存问题，所以，现在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的推广营销方式。作为一个后来进入市场的竞争者，在公众心中还未形成固定的形象，常规的推广手段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜的“奇招”，进行差异化营销；确定目标顾客；深入分析消费者的特点和习惯，有的放矢，采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好的推广效果。第二部分：知彼-_xx整容行业营销的分析现在xx整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在做整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区：小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和咨询。今天，人们开始清醒地认识到整容也可能存在巨大的风险和问题，媒体也开始觉醒，从帮助炒作到揭露其中的风险和违规，是人们对整容有了正确认识和判断的可能。最早曾经被各大整容机构跟风的“人造美女选拔”，“名人效应”等等营销手段，已经不能吸引消费者的眼球了。作为一个市场后来者，要想在竞争激烈的整容行业异军突起，就必须在营销上与众不同，与大多数有差异。这在营销学上称之为：差异化营销。也就是需要我们集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式确定潜在消费者定位，营销推广模式，制造战以奇胜的效果。第三部分：人群画像----有的放矢一箭穿心无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。深入的分析：你的客户是谁？什么人会整容呢？我们先来寻找潜在的整容消费者：一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价值。二、职业压力。亚里士多德曾经说过：“美是比任何介绍信都有力的推荐信。”，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的“第一印象”的竞争优势。前来整容的孩子有85%都得到了父母的“绝对支持”。一位母亲甚至表示：“只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表”。三、职业需要。由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的“生力军”。演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的“重要性”。四、改善自身的缺陷。因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。五、保留青春的需要。尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们提供一个年轻良好的心态。在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱美女性；有职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷的人；中老年妇女。其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使是巨头也面临分裂的危险。我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢？要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁？随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。今年夏季最新XX、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中：大学生占多数，约40%-50%；中专生和中学生，占30%；其中95%的学生是女孩；她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。第四部分：全新构想 后发制人知己知彼，百战不殆。在分析和了解自身缺点，以及xx整容行业营销的发展趋势后，我们将结合现在的发展趋势，探讨出一条新的推广方式。第一：举办“正确认识美和科学整容”的高校巡回演讲。请一两位著名的整容专家比如陈焕然，在近两个月内在各大综合性高校和艺术类院校（包括中专和大学）免费巡回讲座。这一方式相对其他方式有如下优势：推广客户目的明确，主要指向占整容市场70%以上的学生人群；能主动直接地接触到目标客户，甚至是“一对一”交流；这些学校基本都在海淀，中关村医院整形中心附近，距离较近，便于就诊。见效快，通过公益讲座起到宣传中心的作用，通过讲座中的各种小活动迅速聚集人气。树立企业品牌，中心和中国最有名的整形专家和权威的行业协会发生关系，自然自己的品牌也随之得到提高【篇二：美莱整形策划案完整版】课程设计说明书课程名称：设计题目：美莱美容整形策划案专业：广告学班级：1001班学生姓名:曹婧，张后飞，张柳，易珂学号:1012040102,06,07,25指导教师:冯湖南工业大学科技学院教务部制2013年7月1日前言1环境分析及公司基本概况?????????????????3市场环境分析?????????????????????3产品策划背景?????????????????????5美莱集团发展历程???????????????????5公司专业项目?????????????????????5swot分析??????????????????????72各项策略????????????????????????8美莱目标市场???????????????????8广告策略?????????????????????8推广策略?????????????????????9公关策略?????????????????????93创意设计??????????????????????103.1营销活动：策划思路??????????????????????10活动简介??????????????????????10活动内容??????????????????????10宣传策划??????????????????????11运作方式??????????????????????113.2平面海报设计：3.2.1创意说明??????????????????????12平面作品??????????????????????124预算????????????????????????132引言当你踏入美莱，寻找那一份属于你的美丽，我们就缔结了一份永世不渝的缘分。美莱以一颗诚挚的心伴你一生的美丽，做你终身青春靓丽的守护神。美丽预见未来。广州美莱美容医院的前身是广州美博医院，该医院有近两年的经营历史，但由于股东较多分歧较大，一直处于亏损状态。自2005年11月至2006年4月完全停止了广告宣传，仅靠美容院介绍客源，营业收入维持在每月20万左右。由于经营不善，今年4月被昆明华美收购，并更名为广州美莱美容医院。昆明华美与成都华美集团同属一家，是国内较早开展整形美容的医疗连锁机构，在全国还有多家同名连锁。2003年华美集团公司被西红柿医疗投资集团收购，目前广州美莱美容医院、昆明华美美莱医院、重庆华美整形医院均属于西红柿集团旗下同一个分公司。1环境分析及公司基本概况1.1市场环境分析：目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：1.1.1政府方面所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。但从宏观方面，随着wto的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。1.1.2消费者方面目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手3术的顾客绝大多数是后者。造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵尤其在有了一定的经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受；很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时，需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感具有强烈的追求。从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，相貌出众的确可以拥有更多的追求者、获得了更多的人生机会；女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。虽然这是一个综合的社会问题，但不可否认的是，消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进程。随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自主选择，因此将更科学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，整形不是万能的，因此不再报有盲目的期望；她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更注重对品牌和服务的要求，以保障自己的安全和利益。随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安=J全的更多保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消费者对整=J形美容感兴趣，并最终消费。到了那个时候，消费者是否选择整形美容，已经不再会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。也就是说整形美容市场的规范及发1.1.3整形机构方面就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，经营至今面临的情况却很复杂：一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。1.2产品策划背景1.2.1整形美容业存在的必然性：人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。1.2.2整形美容业存在的合理性：虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣，这何尝不是一件有意义的事情呢？所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。因此，从这5【篇三：美容整形医院母亲节活动策划方案】“美丽母亲重拾年轻”—xxx医院2015母亲节微整形抗衰老沙龙活动策划【组织单位】【主办单位】xxx医院【活动地点】会议室【活动时间】2015年5月10日下午13：00开始【媒体支持】xx官网、xx微信公众平台【活动背景】每年的五月，除五一小长假为各大商家借机进行促销活动的由头外，母亲节也是第二个重要的宣传促销节日。促销对象主要以30岁以上的女性，着力推广医院的微整形抗衰系统产品非常符合这一群体，活动以龙沙的形式推出，在轻松愉快的环境中，将产品理念灌输给女性朋友，有事半功倍的效果。时下微整形已经被越来越多的女性所接受，逆转时光，恢复年轻的容颜是每一个女人的梦想。30岁以上的女性，都有一定的经济实力只是缺少一定的消费引导，医院借母亲节的活动，将我们现有有消费潜力的vip客户和新客户集中在一起，进行微整形抗衰项目进行直观的体验，展现循序渐进或立竿见影的塑美效果，这将引起女性客户的消费热情，必然引起一部分女性客户消费热潮。此次活动将力邀厂家专业人员的参与，有利于微整形系统产品的专业宣传，加强现场的女性朋友对微整形产品直观深度了解，可以安心的选择使用。1、美丽母亲重拾年轻2、牵手青春，让妈妈年轻十岁3、让妈妈的微笑没有皱纹【活动对象】1、医院vip会员2、通过网络或电话报名参加女性朋友3、活动当天来院就诊的满30岁的女性朋友【参与方式】1、网络报名：登录：xxx官网填写姓名、年龄，联系电话