某某公司员工系列培训教材之转正员工培训征求意见稿

珍奥员工系列培训教材之三转正员工培训（征求意见稿）倡珍奥王集团剖培训肠部游前耍医言撕本册仙培训旗教材街是针前对已复通过刘试用袖期将杯要转星正的草员工泳。转障正培痕训重腔点为亚具体旧的工叉作技趣能培博训和达业务奇素质页培训饥，通倦过此茄培训术希望蚕学员鲜能够窜达到赏正式虽业务娱员的蚂水平托，为沉今后知的提阳升做懒准备黑.身这本须书从拣理论历到实佛践系捉统讲股解转耐正员来工应刑掌握躺的工鹊作技扑能和抬基本腿素质罚，给愿即将丰转正熔的员隶工以霜及时秒、有勾效、哨有针术对性暮的指镜导。纹本教愧材作浆为珍木奥内宜部使暗用教塌材，件如有放纰漏爪不当向指出喘，敬锁请批换评指股正！周目额录准上篇出松工括作技糠能培洪训挠祸销售孝理论再……粥……监……芳……误……判……币……涛……炕……勇……般……检……盛……统1演第一言节管销双售概择念顺……暗……恩……卡……途……罢……乎……祝……壁……拒……兆……香1垦第二欺节创人愉际沟牵通与坚消费泄心理虾……在……湖……欢……屠……窗……视……点……市…助7障第三者节改与峡顾客瞎沟通语……欺……蛛……骂……蠢……仪……贿……卫……海……满……合…蔬10葱第四假节晨展斑示推牺介产肺品防……笔……怕……岁……勺……泼……浙……天……沙……母……催13绑第五酸节汉促翻成交庄易没……妹……踢……鸣……诞……欣……重……劫……汪……质……隆……出15色第六禽节丙顾内客抱龄怨处秧理腿……翼……恩……俊……躲……敢……灵……类……拜……方……槽17涛第二筑章乌业殃务实令战讲健解丽……禁……框……药……完……恩……缝……射……宾……俯……凳……穿……侄20给第一倡节亏守耐则与味职责需……缸……锁……贱……俊……躬……森……卸……士……筐……财…杜20详第二壳节奥建团立正景确的刮营销制管理资……妨……局……乞……蝇……恶……线……怀……漂…赠23洞第三工节更推底销中芹12洽种创喝造性喇的开隶场白动……气……惰……南……室……绘……蜻…夏26辣第四副节谊如害何增据加产而品销秃量师……问……雪……黑……苦……递……坟……差……加……怎29包下篇姿乡孔业务且素质盟篇原寨团队好合作戚……啦……流……佛……知……西……里……且……搭……弄……共……优……纷……吹37广第一劈节怨集熊体的伟胜利闻是最穷后的愤胜利协……列……廊……鞠……植……梳……狂……富…敢39骨第二腐节痕团蠢队中僻需要丈每份届力量趁……地……煤……汇……竭……虑……红……牲……碧…删40菠第三教节惨如刷何体赠现你停在队惠伍中貌的力东量糟……弦……拦……背……炎……吵……交……忌40谅第四配节绑什愧么是全团队厌的核纸心扮……涌……践……合……群……优……服……甚……完……孟41肚第五押节展团码队中屿的绿冲叶拢……上……音……址……扑……桐……铺……铅……假……茎……唐41妨第六压节芹珍仙奥大缝团队摊是我加们扬训帆远稍航的圆大船叶……条……光……外……炭……挺…损41皂煎成功等学激效励盟……胜……倦……缘……滤……脊……各……斧……晚……倡……兄……篇……衬…椅42骄第一裙节介成代功六蔑要素积……明……霉……畏……蹲……才……站……办……贷……盐……宁…圣42然第二夕节爪做哄好成极功的忌准备缴……芦……侦……剑……蜘……闪……盗……霉……汗……畅…针43玩第三读节热要绪有行缴动更云要有牌信念姓……杆……般……叮……拍……易……沙……康……不…辽45土上篇爬纵工崖作技枯能培肢训培臂销售益理论品第一时节萄销习售概泽念晕一、纽概念激深入贿的掌该握营矩销理长论知贺识，绑对于植一个新市场居营销盾人员撞是十繁分重腐要的幻。理缠论知剧识在补实际生工作云中指减引我饼们走迟向正速确方叹向，磁也是症市场泪工作战人员昏进行咱战术让创新陶的基须础，拨是一头切战贝术的粮本质岛，因必此应飞当重膨点掌仗握。胖（一举）推其销的暖概念警推销围无处都不在尾，存鸽在于饲这个拥世界为的每乘一个凳角落社。梢推销蓝是世浊界上械最伟杀大的致职业罩，可叮以这嫂样说培：竿“孔人人恩都是欲推销亭员，享人的仆一生共都在扭推销磨”王。济广义泰的推洲销概抽念：托推销敬是一姥种暗扇示，嗓一种草说服艘、沟货通与惑交流诱。祖狭义间的推屿销概色念：熄（界腔定于朵产品魂推销弯）指辱向可份能购隙买的讽人或哄组织灵进行胀说服化，帮贼助对盈方认喊识产挡品，融使其绸通过兵购买蛛获得革需求熄上满唤足，畅从而哥实现泰产品良转移希的过以程。权（二盟）行抬销的街概念形行销筹是推匆销衍胃生的掉一种背发展射形式限，是蚂更加必贴近舰于消贸费者奴的一驶种推须销形左式，器是以压消费诞者为碰核心书，以役充分帆的满况足消将费者抖需求屠为目壳的，辟以达掘到与啄消费换者牢板靠的造产品仪买卖鬼关系慧。怪（三脆）行缺销滚“胡爱达免斯搞”楚公式熊在整砖个行必销过脖程中白，实狮际就也是一跳个顾厘客购石买衍桑变过因程，及如何妇因势丑利导皂，促充使其升采取恼购买没行动晓，从思而令戒推销晒得到槽成功脾，实修现销悦售的耀目的睬。购丢买者兽的心静理衍飘变过咬程可也以用露这种慈公式建来表蚊述：切注意凯——诵兴趣像——块欲望拆——寨行动绒——谊满足未1、续引起察注意间是根墨据顾庸客购笛买心命理演幻变过共程进尤行销过售的菠第一搬个阶拐段。猜如口宽头介俊绍，版发资及料宣患传品挥、做腥广告隙及珍茄奥专径卖店舒特有痛的营雕销氛渡围等勉来吸货引顾踩客的符注意党，把猜顾客膊吸引洋到珍液奥专矩卖店块。这凑也是蹈创造剖顾客扛的第泻一步申。照2、景兴趣劝引起士顾客盖注意泄后，隐我们罪的营程销人装中就颜要细扩心观抓察对乞方的汤态度脑、眼零神、果动作桑，想琴方设拨法引酷起顾佳客兴毁趣，隔这是榨销售膊的进赠一步印深入尚，由校注意合上升抛到兴滤趣，亲在导您购人啊员的穷带领妻下，招进行狮微循姓环检惠测，区引发属顾客修兴趣麦，让原其对浅微循爆环好蚀奇，秧对自济己身改体健虑康情次况关潜心，扇从而评能坐叨下来毫耐心岔听测驱试人虑员讲携解，稀为我臭们后承面的鸭销售套做好爹铺垫受。便遵如：拒有一巧个稳“处石头或汤孩”贞的故寸事。容从前园有一炎个乞樱丐，城在一辨个大窗雪纷垃飞的考晚上纽，饥杠寒交能迫，武每户恼人的热门都旺紧闭愁，没牧有人底愿意疲让他坛进去我喝点烟东西育。这耍时，火他想将到一光个好嗽主意局，他辛从地煎上选劈了几郑枚外犹型特粥别一容点的咱石头壳，去戒敲一低家的席大门携，跟吴他说不：登“开大叔象，我违这里絮有几刻枚石倍头，某能不奶能借沫个锅竭给我们煮着正吃驼”请。这宇位大汇叔就稿很奇篮怪，架石头估也能美吃，板于是谷想看惠下去羽他究判竟怎赢么吃屡？于惯是借笑了锅宅给他粒。这残位乞漠丐于做是又睁开口邮要了锯点水床，把愤水烧竹开了竿，趁旋机又觉向大逢叔要概点菜塔叶之扰类的为东西门，大别叔心介想已避经到香这一梁步了盖，就终给他栋吧。馅于是验这位柳乞丐唤便能钻美美尖地吃星上一盘顿菜馒叶汤妇了。跨这个吴故事母说明找，引夫发人恼兴趣惨的重角要性卡，只辅要有助一个腐合适箭的挥“甚噱头忠”隐，再读加上砍高超郊的表鸟达技殊巧，撑很多败顾客句就会尾被你的自然辟而然超地吸筒引住盯。悄3、困欲望驰所谓客欲望凶即一仗个人巴对某当种事梢物极笑想得边到的泊愿望章。我希们的艰营销越人员纤在这春时应紧静观栗顾客设情绪健变化祸，进会行试欺探式呈对话笼，摸读清其或隐藏末的心点理，钻选择洗合适百的方锁式，奴助长划起对批方的授购买倒欲望含，这后是销蹈售的尸步步虫深入移，顾禾客感挨情心婆理的敢进一么步追落加。凳使顾爷客由乞被动哄的注管意、奋对测弹试感猛兴趣跃上升坡到对纲产品捷一种胶浓烈作的欲巩望，猾想了属解这庆个产阀品，攻需求坝它，宪这其隐间我妈们销甩售人排员要怨充分洞利用融娴熟屈的测覆试及烛专业液知识包来打碗动顾涨客，蝴使其浙信服快，认宰同你艰的讲滥述，任主动太关心垂和询号问产救品。袍4、筒行动宿激起圾顾客隆的欲脖望后浴，还泻得帮担助顾已客采啄取行涛动。束使其趴由欲坟望渴耻求上相升到裙行动狮，付虹诸于亚实践厌，购渣买产派品。喊这是世最关往键的肌一步取，中昌间有达漫长战的过腰程来沫说服顷顾客叔，帮秃助他地下决低心，醋提出拣合理暴建议赛，采箱用一杜些技导巧更途深层贼次地异从心秆理去搏打动香顾客场，最底终令恼他实排现购例买。亿在整串个过丰程，捧我们颠的营贩销人但员要衡创造演轻松粥的气禁氛，田把握定时机撞，达纵到销析售的席目的歇。林5、夫满足逆对于组我们陵珍奥探营销视来讲皇，售吧出产踪品并睁不意历味着茎推销酷过程啦的完扮结，劈从某制种意常义说枪，此首刻的极推销惨才刚蹈刚开怎始。臭顾客辣通过邪付诸距于行裹动购栗买产零品，渴对产夕品的拔效用模认同盒，彻足底消换除心胜理障扛碍，柿感到豆满意粮、知余足、艘物超厚所值腿才是灭我们枯的目或的，灿这就策需要真我们狭更进鼠一步勺的行岗动、验良好串的售导后服恢务、稻对顾钞客进搏行跟薯踪反翻馈，喊真正稍去关棒怀他陷，建纵立一涝种良亭好的磁朋友牛关系寺，从续而建来立一众种顾鉴客忠过诚，绣进而课上升衫为我赵们的富核心痛顾客短，义朴务去救为我废们宣勇传和芹推销艺产品长。这贷才是国销售烫的最逃高层而次。梁（四保）推振销过乎程承我们娇上面秒讲述黎了顾喜客的临购买骆产品剥过程隆中所翅历经尤的一朗系列涌心理柿反应办过程鞋，从邮注意售开始寿，到捧产生脑兴趣血、欲链望，绢付诸放行动运至满逃足而系终止远。铸总植的来裹说，工我们早可以应将我显们珍窜奥的踪销售精划分渗为以沿下几梳个过慧程：席1、振准资员源的筑收集辞2、井目标迁销售砌群的键确立坝3、宫展示够产品未、做落好顾谱客沟循通与爷教育惩4、怕排除腾购买唯障碍粱5、杰促成骨交易恢6、凶顾客农服务挂7、项建立午顾客梨忠诚讯当然桐，推忙销过稠程并永不是错一成膏不变扔的，语针对械不同谦的购铜买对斧象，脉随机泄应变欧，采协取相谨应措译施，吨促成仁交易菜。这高都需凑要我拾们多缴多练政习与锻思考游。我拴们每被一个撇珍奥幸营销唉人员贞都可晌以根吹据自姻己长僚期推渣销实圆践，膨总结兼出更进适合秋自己搅的推型销原塞理，贱使我凯们的央珍奥座营销练不断焦完善盖，更吹添异灯彩！唐人际慰沟通疫与消牲费心夸理疤众所抓周知喜，人莲类要粱生存匪就必绩须有断消费嚷。消荣费行跟为是摘人类胃的一胁种普间遍现要象。四在原奋始社捐会，臣人们栗对消考费品田的需采求是魄通过今自己强的生集产来矩满足辣的。葛然而谎在现谨代社桂会里凤，消冠费的结满足盟则是骄必须蹦通过趋商品漠的购颠买。巧而所称有这抖一切狼过程迅都又塞必须屈通过天人与染人的忠交往漂来实影现。埋所以骑在此取先简故单介厘绍人骄际关总系。唉一、瓦人际版关系软1、叨人际遮关系失的实随质虫人际须关系运是人预与人胁之间霜的关翠系，丛比如感：同咏事关荷系、段营销谈关系凤、亲李子关酱系、务朋友与关系办等等聋。然恶而人松际关慈系的虎实质区又是娱什么某呢？遵比如杀两个码人之嫂间，先给人时的感忆觉是增他们淹整天缝在一蜜起，架一起枯工作朴、一端起就拔餐、雄一起搏参与杆活动侍，可抄是他息们之刊间的捎关系厦并不爱好，革而另宣外两令个人员看不幼到他倾们在慧一起赵，甚丙至他尤们隔并得很岂远，驼但他脖们之化间的希关系蒜很好踏。这恳就能敞看出探人际吗关系老的实组质，同并不竖是我粉们通俱常所腥看到长的表阳面的首一种霸关系哥。人懂际关匆系的坝实质晌是：酬人与积人之轮间的光心理亩距离尺。心惜理距熄离近势，才跟说明翼人际讨关系宰好；伯表面冬关系逼再近抄，但视心理症距离驳远，缘也说避明人杆际关良系不校好。芬2、漏人际显关系麦的原贱则贫人与塑人之狭间相尸处遵遍循一费定的府原则驾，违贤背它糕就出触现一皇定的观问题桶。所塔以必润须了意解。睛因为打人际样关系选的实印质是军人与狗人之尘间的些心理弟距离厘，所木以其龙原则界也是钞心理捐原则液。良（1融）心弟理平耻衡原籍则投此原邮则基概于人纱与人必在人桌格上陡是平羡等的勒，相膝互尊刘重。辛虽然夫人与妨人之附间真直的存博在巨消大差令距，瓜能力旗、地瑞位、修经济欠、学握识、久经历缘等都胳有高避低，寒但是嫂人性睡上应执该是辟平等住的。隙正因汇为存波在种茅种差德距，线所以丝许多钟人在乒心理经上存浅在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穷来会铲比较射好。楚这位隆调解环人员很最好倍是有禁经验培、有陶人缘虫、具腐有处船理能味力的恋高一俭级主请管；浓这会争使顾惕客有作受重镜视的姥感觉丙。见策略考二：末改变杏场所绞。当供抱怨椒的客视人在佛商店钻里大兼声吵泽闹时击，会诉直接酬影响效到周南围正府在购而物的暮其他惩人，拣购物险气氛壁也会熊随之精被破眨坏，茅其次歪还会纺影响鸦店方绘本身哈；如明果调垫解人可员依完然不矛能解扯决问葬题时混，最遣好换竟个场参所，治在一毅对一伴的商馒谈场远合，才一定则要冷混静而得诚恳割的向膛客人咱解释设并道味歉。势策略保三：悲改变衬时间困。更汪换协表调人催员、暮改变怕场所盐，尽渔全力猜解决震，若咏仍无粥法平猛息顾扮客的股怨气族，最愧好的糠办法处就是笔取消丝今天融的会垒谈，坏并把辛它延练至到酷第二唯天，例遇到饥这种费情形仍，一公定要蓬诚恳摘的问本出顾牢客的吗地址巡、电涛话，宾然后集每天部不断普的派引人到视客人路家中参拜访云、道披歉，柳以绝暗对的室诚意慨来博亩取顾价客的昌谅解铁。爽策略谊四：龟说话强语气列要婉挣转，狡不能奉让顾暴客难易堪。姨第二纵章贡业务孩实战凶讲解捷第一戏节机守梅则与排职责划一爹、基侍本条桌件鸭1、脾“雪勤、鸽俭、犹诚、粮信饲”弯的态律度品要勤袜快平要有植信心灶要乐啦观捷要有饼洞察蛇力聋2、禁充实养的专今业知巴识沈产品险的优唤点、绳特色恐点披公司霜信誉脖、服傲务优辱点蠢无比蔬的信淋心、鲜毅力巾、责各任感煮丰富普的应昼对能橡力和护独立魔作战撕能力晋高超纽的销慕售技舟巧和秒团队谦作战赢的整铁合力傲二、竞基本透信条滴1、棵业绩李就是泽业务杂人员冤的第存二生傅命泰2、膝目标旺就是聋业务滥人中南的指重针糠3、婆业绩吗是争璃取来张的，公不是加等来堆的管4、边要有凯计划绒：每淡天有陵计划税、每烛周有册计划拾、每耕月有瓣计划看5、怀要有跃检讨规：打枝一场乘有结会果的辫战争核，做搂有结苦果的傅工作甘6、被不断减开拓纽新客测户，如业绩杜才可蚊持续首增长共7、页最难达缠客遵户就铃是最陷好的光客户肾8、情成功手者找连方法枝，失事败者略找借艇口霉9、卵不必沃等到陵风调泽雨顺津，一兽样可纽以播威种收或获向10浸、想陵怎么鹊收获挖要先狸怎么吨栽，找天下显没有莫白吃乏的午振餐炭三、瓦业务摄工作倾守则题1、知不和铃客户急争辩蜂2、搏不失缸信于吹客户浸3、权不在糠外批露评公丙司和幕上司四4、顽不在义外谈林公司肿业务竖秘密辉5、常不泄令露公复司业转务秘祝密咸6、裤不和多客户梯有金东钱往次来满7、六不赌累博匙8、押不挪磁用公未款辆9、寻不兼目职戏10拢、不凉做权吨限外此的决秩定唉11粪、不岔迟到观早退召12似、不漂违反撒公司灿政策葛13纲、不查恶意吧中伤犹客户恰14芳、不授侵占妄公物浅15随、不北找借序口纵四、尸我们殃推崇属1、酱创新钞精神嫂2、尚团队痕精神衡3、映投入双精神奔4、妹竞争鄙精神去5、兼要么樱领导麻、要发么服绸从、色要么还离开定6、喜超越呀自我誓7、膜激励疯同仁筋8、幅天塌遇下来拾，都旱要完鸣成任啄务婶9、组竭尽斥全力文，争践取胜证利糠10画、老谎老实谨实做苗人，懒踏踏宅实实弦做事故11扎、要稼做事亮，先帜做人舰12东、不洗要向李你的辅公司至索取挠什么铸，而拦是要胃为你第的公末司做趟出贡奥献挂13位、一嗓个人志的伟许大之张处，开就在唯他所质肩负慧的责炼任裤14厕、谦蜻虚是栗成功替的保狡证避15矿、奖询罚分应明间五、拣我们途的团趁队精换神是申十分芦重要零的惜雁的钥启示骄1、膛当某床只雁喂生病功时，致会有你两只衔雁飞漏出队锄伍，霜跟在介后边程，帮臣助并善保护践它。兔启示慢：如愚果我通们如钉雁一页般，识就会笼在困宽境中资彼此毫支持皮，一霉如我勤们在遇顺境庭中茁贡壮！蛙2、泥当前寿导的特大雁喉疲倦姑时，喝它会朋退到甲队伍救的后或方，内而另昂一只遣雁则葬会飞浆到前排导位效置弥蚀补。唐启示挂：艰稳巨的间任务疼需要泛轮流预付出浸，我胁们要分相互掠尊重屑，保著护每抬个人刚独特卸的技乐术、授才能最、天脏分资贴源。馅3、菜当某递只雁浴偏离岭队伍调时，垦它会途立即虫发现核单独瞎飞行偿的辛绩苦和荣孤独布，它近会立乏即飞美回队秋伍，没善用蓝同伴针提供酒“宜向上称之风舒”持。棋启示病：若吃我们导与雁片一般究，我更们就拴会紧谷跟大产队伍锐，乐乏于接优受他薄人的序帮助招，并伙帮助毕别人扩。撇4、师当每据只雁恒展翅橡高飞泄，也蔽为后穷边的塔队友收提供苦了吃“廊向上闻之风稻”搭，靠“查V喜”白字形稀，为落雁群桶增加堆了7捞1%榴的飞观行范责围。怠启示铜：分咳享团泉队默抗契，叔能互冻相帮扒助，件更轻皇松地胳到达品目的捏，因形为我总们的依征程雷建立子在相攻互信哄任的胜基础茅上。凳5、盯飞在诊队伍桐中的界雁会雾发出姻“爆呱呱匹”德的叫晶声，闹鼓励卸前导鉴的雁蕉保持酬速度解。宪启示助：我凑们必赠须确爬定发吐出的余声音钻是鼓笔励。联在团阶队中悄，有汗鼓励拢表现晕就会权更好隙，最在完美彻的自匪我表编现，捡通常迷来自攀正面株的鼓煤励。狸河狸灭的启炭示恳1、煎超越毯：河铜狸信罗尽其被所能娃，为昌了构贼筑堤斧坝，弓它们抹往返牙多次袋搬运源树枝唤泥土状，一讯点点凝地向咳上垒掉。框启示仁：只秒要能帆做到岭，就荐应竭饿尽全香力，购将自止己最间好的你一面铃表现迹出来跌，迎器接未勒来的潜挑战辆。障2、颠自立躲：每烟一只闷河狸梁都能枯掌握完自己叼的命虾运，存构筑忧堤坝饼时，糕河狸黎们各亦司其娱职，羡分析罩判断击每一录步的无进展恢有决稠定修原缮堤译坝的混最佳虽方案隐。嫩启示义：工嚼作犹云如一皆个界贷限分给明的典赛场幕，在登不同战的场弱地和武比赛萌规则纤下，炒领导阳者给江每个竿队员伸应准仙确定册位，剥队员踢们上讲场后死，淋芹漓尽弱致地输各展亭所长宅。镇3、目默契奇：河体狸们头互相翅尊敬抢，如斤果一讽只河谦狸将艺一根揭树枝什放好挖，另乒一只久河狸说就不材会随台意搬素动它爆。武启示被：如大果我拴们充滩分尊岛重每助个人分的价饰值，烛认真瞒倾听爬每个营人的用声音竹，用浸心支嘱持每舟个人谅的追猫求，民我们狱之间涌会更事加信型任和层默契损。缺4、帆沟通扶：共美享一聪切使牛河狸兴的堤巧坝日恩益完委善，第如果今一只保河狸腰发现腹一棵验好树返，它肃会立懒即毫辣不隐消瞒地款告诉岭其他嫁河狸矿。质启示层：信慎息是类成功干的关新键，婚最理玉想的辅团队妹合作陶，需杂要畅假通无妨阻地郑获得妖信息禽，而趋这来阳自我燥们每松个人攀的及底时沟层通与笛互相切协作飘。伟第二扯节桶建傍立正图确的胸营销筝管理逢做任衔何事烈最重墓要的胖就是卫心态怠，态眉度影福响行街动，圆行动旷决定仔结果耳。一鞋个人道明确咏的知亲道自笋己的匆目标府，知宅道自比己为尺了什骗么而叹努力脉的时册候，饮才能感完全残的投婶入、戏毫不未退缩痰，所况展现局出来滤的力姥量和掀成果雹自然考会变余得非滚常可雪观。演帮助艘更多滴的人芳，让粒更多桌的人朵一起籍体验魔产品怠，当盈越来纱越多砍的人臂和我壶们站秒在一恨起的斜时候稻，自料然而丢然的踢就在融你的趋身边择就会览有一恰群人瓦和你扔一起裁努力欲，规业模和输销售部额便妨能不芒断成汤长，停梦想仙就会绿在行软动中倾逐步外实现愧。棉一、馋坚持痛到底蕉就是篇成功掌美国点文学活家爱摊默生萄曾说萄：慕“卧成功剥的人立之所客以成祸功，煤并不在是因梯为他军们特也别聪乞明，善而是包因为够他们谱比别蒸人多古坚持搅了十杀分钟疤。绘”刘只有青坚持既才能梦获得决最后钓的成赌功，堂在完砍成目贞标前酬放弃赖，注变定永巩远无抽法抵畏达终聪点。乎很多问时候蚂我们清都会趟因为辨一些糊挫折瓜和困倍难而辟退缩执，或砖者一伶开始毫觉得滑自己浸有无倍穷的趣信心穷，一骨定可读以克渠服难来关，鲁但最鸡后总沾会因饱为无套法战桃胜自六己内旺心的因怯懦备或恐济惧而榜停顿昨。其痛实很拳多的慌事情畜只要按多坚岂持一陕下，战就会恳有完小全不角同的扫结果摊，但内是许证多人享总是欣会轻透易的嗓向困凡难屈悄服，鸡使自服己的棍人生徒充满宝过程里而毫乏无结凭果。杂坚持信不放有弃是法成功拔者共疲同的墨特质智，不逐管做级任何灾事都甘会遇碧到一宪些麻鸡烦或做阻碍忆，但翁我们口必须钳认清演，放桑弃不言仅促斑成失店败，亏也会起让你纪之前径所努福力的幻成果身完全者付诸递流水认。下奋次我泰们心树中又性有想舱放弃选的念细头时按，记木得多膊坚持岛一下关，不唐仅更朵有机艺会成腾功，些同时稿你将贴会很捷快的严发现粥原来票从头碍到尾馅完成皂一件带事情旱是那片么的劳充满壳成就码感。霞二、沈正面桶积极血的思屯考州态度犬决定稠行动缎，任状何事秘情都趁有一贸体两朗面，叹当我崇们充狼满正馆面的怠思考响时我顾们处尿理事苍情的茄态度倦也会露跟着变改变缠。很桂多事剃情换债个角絮度便纺会有奇截然辫不同岂的心撇情和杂结果告。失卸败和炒挫折遍我信幻不妨门当作仍是成检功之搅前的板历练挣，目纱的是赴为了格使我近们更融接近活成功愈。从促每一轨次挫偷折中布得到娱的启线示和脚经验截也是宋任何烫金钱厚所无沙法换于来的浊，也丰只有龙自身规行动释和经标历过朽的人宅才能脚体会是到。刺我们石面对去失败丧的态纳度将挡决定嫁我们须成熟欺多少脑，如糟果能推以正裹面的吨角度盐来思纹考事鹊情，劈不仅岗能保粗持心饺情的牛愉快隔，不沫易被棚其他倒事物愁干扰秒，也喜能更情全心向的投嗓入，问发挥节无限摩的潜阅能。苍三、说改变储习惯裕有一帜句话群说得唉好：亏“逐你常痒练习润什么犬，你克就会脂变成米什么对”昌。也换许我间们平尤常没千有了识解，针自己训身上准常有叨许多牲习惯福和习菊性，望深深假影响屋我们鞠的行售为和绵成熟迈。比舒方说浅有些放人稍罩遇挫宁折就石想放产弃，戒或者锡很容票易被域一些丧小事杏影响语而心港情不垃好，末无法防专心恨做事闻。如裹果一愿再纵男容这绵些情棕况发唱生而平不设搅法改嫩变，浑那这领些习摧惯最潜后就诚会变家成人守格的滔障碍顷。精要改蛇变长敬久以锦来累熟积的衰一些葵习惯塘并不身容易你，需醒要相堤当大筋的决守心以洋及持研续不勺断的晴练习盘，当校我们迟一再菌的练吓习或穗重复廉一些踪动作矩或决百定时暴，你野就会氏越来禽越熟柴悉那卡些感击觉和稠过程题，那搂些固双有的轿、不絮好的披习惯肆也会丛逐渐哭被正蚀面而扯积极储的习颈惯所悲取代外。沫有时狠候一法些小铃小的佛改变哄，生岛命将旋会有蕉大大巾的不萌同。哗改变希人生队不再鸣一成汽不变刑，改票变也绿让生疮命有普新的汁方向玩。而典更重吗要的绑是，蓄如果碧安于航现状倚不断于送突问破改言变，搁人生谜绝对珍会受远到局夕限，鞭因为携你会虎不自处觉的赵将自惑己限编定在就一个伶小框跳框，斩以为适自己绸就只谷能这睛样，你完全不不知任道只增要稍透微扭候转一秃些习择惯或拿思考滋就能狗达成赏人生举更大纱的超逆越。持四、碑只有虫爱复希习的基人才藏有提钉高浆95傻%的谁人都翻爱学适习但最是只剑有5检%的东人爱蜻复习触，只良有那白些爱渣复习含的人述才会眨有提牲高，验才会虚成功己。油人生脆是一赔种享雕受、贵一种条学习阵和一安种成渗长。累有人帮讲自咬我成笛长有薯三条命路最政快：点多接造触人派、多防看书帽和多泰办事斤。看裳人可询以增醒加阅练历，平看书测可以换增加票经验喂、办醋事能举提升证能力胀。造有一绕个公询式很筒特别誉：叫阴做人锅生价心值=弃利他糖/利遇已。议利已败越大贞，价散值小慰于1槐；利家他越读大，乒价值学大于母1。挠我们便的价乒值为跟什么卖这么痛小，赢坦白购说，临利已腔太多拥，利万他太设少，视所以尺我们柱的影灾响力覆不大赛，我酒们的丢圈子侵也不酿大，楚所以也你走层后人菊家很唐容易恳把你恢淡忘夹。垄有一帖个公后式很筐重要谦，叫偶幸福护度=获能力汽/需龄求。懒能力绒大于遭需求范，幸孝福大龟于1龄；需无求大惩于能园力，磁幸福侦就小炊于1把，比灯方一摧个月担赚五怠千，夏花八肯千，丙怎么悲可能逃幸福锡。如卡果需雨求太餐多，早能力丰太差敲，也史不可钩能会太幸福址。只唐有物乌质生剖活往四下看毙，精留神生坡活往棵上看医，比见较会予幸福居。如眼果需划求无踏法降赖低，涝提升妖能力世，幸玩福就叼在眼息前。屯其实摧人最狡富有准，人桂人心赤中都恩有无歼限的砌潜能恰，无疏穷的钳宝藏乳，只丸是没皱有发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