航空工业股份财务分析及咖啡店创业计划书

XX航空工业股份财务分析姓名：学号：班级：注册会计师六班XX航空工业股份财务分析一．公司基本情况介绍XX航空工业股份(以下简称“公司”或“本公司”)是经国家经贸委国经贸企改[2021]720号文批准,由原哈尔滨飞机工业(集团)有限责任公司(现已更名为“哈尔滨航空工业(集团)”,以下简称“哈航集团”)作为主发起人,联合中国飞龙专业航空公司、哈尔滨双龙航空工程、中国航空工业供销总公司、中国航空技术进出口哈尔滨公司等四家企业以现金出资,共同发起设立的股份。历经50多年的发展，XX构建了国内一流的制造体系。在复合材料、数控加工、铆接、锻造、铸造、热表处理等方面形成了独特的技术优势。XX是国内最大的航空复合材料产品生产基地，具有国内领先、世界先进的复合材料设计、制造、检测、实验和技术体系，拥有进口固化炉、大型热压罐、复合材料数控下料铣、激光铺层定位系统等先进的复合材料生产设备，具备了年产150架份飞机复合材料构件的能力。经中国证监会发行字151号文核准,于2021年11月22日利用上海证券交易所交易系统,采用上网定价的方式向社会公开发行人民币普通股股票6,000万股,并于同年12月18日在上海证券交易所正式挂牌交易。公司是我国直升机和通用、支线飞机科研生产基地，目前已经发展成为一个拥有Y12轻型多用途飞机、Z9系列直升机、EC120直升机和转包国外航空产品四大系列产品的外向型航空骨干企业。航空产品及零部件的开发、设计、研制、生产、销售,航空技术开发、咨询、服务,机电产品的开发、设计研制、生产和销售。主要市场:Y12型系列飞机曾主要销往亚洲、非洲、中东和南美等发展中国家,EC120直升机是中、法、新联合研制的轻型直升机,XX股份负责生产的配套部件生产完毕后即全部销售给法国欧洲直升机公司,EC120型直升机主要销售到欧、美等发达国家。航空产品零部件是公司生产的复合材料构件和金属零部件,除公司自身配套外,主要销售给XX集团用于Z9总装。航空产品大部件目前主要是本公司为英国宇航公司转包生产BAe146飞机的8种舱门,产品销往英国。销售方式:本公司生产的产品由公司所属的销售支援部负责对外销售。由于飞机等航空产品的特点,国内市场由XX股份独立开发和销售;国外市场XX股份在自主销售的同时,委托或联合中航技等公司开发和销售。产品的出口由中航技代理。二．财务报表分析为了从整体上了解XX航空工业股份这几年的整体财务情况，从资产负债表，利润表，现金流量表中选取一些重要数据进行分析1.资产负债表分析科目2021/12/312021/12/31变动情况对总资产的影响（%）变动额变动率（%）货币资金151,444,619.79131,902,948.6419541671.1514.820.70交易性金融资产0.000.00应收票据52,515,292.83926,648.4051588644.435567.231.85应收账款642,916,337.33647,006,167.89-4089830.56-0.63-0.15预付款项139,629,721.5592,884,472.3746745249.1850.331.68其他应收款2,965,781.363,080,475.87-114694.51-3.720.00应收股利94,800.0094800.000.00存货1,696,185,226.281,438,305,643.63257879582.6517.939.26流动资产合计2,685,751,779.142,314,106,356.80371645422.3416.0613.34长期股权投资287,113,551.71294,106,408.79-6992857.08-2.38-0.25固定资产138,614,923.09156,099,637.01-17484713.92-11.20-0.63在建工程1,101,278.383,936,087.00-2834808.62-72.02-0.10递延所得税资产17,553,862.7017,021,177.79532684.913.130.02非流动资产合计444,383,615.88471,163,310.59-26779694.71-5.68-0.96资产总计3,130,135,395.022,785,269,667.39344865727.6312.3812.38短期借款0.000.00应付票据180,924,708.00176,337,486.004587222.002.600.16应付账款848,396,970.98884,332,766.50-35935795.52-4.06-1.29预收款项450,163,555.30127,983,692.33322179862.97251.7411.57应付职工薪酬6,553,579.027,935,325.37-1381746.35-17.41-0.05应交税费-54,385,563.04-35,472,026.94-18913536.1053.32-0.68其他应付款1,845,157.746,768,875.62-4923717.88-72.74-0.18其他流动负债191,257,929.66188,078,675.103179254.561.690.11流动负债合计1,624,756,337.661,355,964,793.98268791543.6819.829.65负债合计1,624,756,337.661,355,964,793.98268791543.6819.829.65实收资本(或股本)337,350,000.00337,350,000.000.000.000.00资本公积625,366,084.70625,366,084.700.000.000.00盈余公积144,718,713.43133,737,795.0310980918.408.210.39减:库存股0.000.00未分配利润397,944,259.23332,850,993.6865093265.5519.562.34所有者权益(或股东权益)合计1,505,379,057.361,429,304,873.4176074183.955.322.73负债和所有者(或股东权益)合计3,130,135,395.022,785,269,667.39344865727.6312.3812.38根据上表可以对XX公司总资产变动情况做出以下分析评价：该公司总资产本期增加344865727.63元，增长幅度为12.38%说明本年资产规模有较大幅度的增长。对总资产的影响主要来源于流动资产的变化。流动资产本期增加371645422.34元，增长幅度为16.06%，使总资产规模增长了13.34%非流动资产本期变化甚微。流动资产的主要变化体现在应收票据、预付款项和存货。应收票据在本期有巨大幅度增长，增长51588644.43元，增长幅度5567.23%，对总资产的影响为1.85%。可以看出企业合作中有一些长期合作关系并信誉状况较好的企业，要不是这样则企业的财务风险会加大。存货本期增长257879582.65元，增长幅度为17.93%，对总资产影响为9。26%，这种变化有助于形成现实的生产能力。对权益总额的影响较大的有预收账款和未分配利润，其中预付账款变化对权益总额的影响较大。2.利润表分析利润表水平分析科目2021年度2021年度增减额增减(%)一、营业收入2,769,433,684.612,270,035,704.72499,397,979.8922.00减:营业成本2,449,350,559.791,971,983,941.37477,366,618.4224.21营业税金及附加55,424.333,765.6651,658.671371.84销售费用27,793,148.7528,317,856.24-524,707.49-1.85管理费用164,661,638.58141,422,208.6623,239,429.9216.43财务费用650,573.394,551,636.99-3,901,063.60-85.71资产减值损失5,247,631.837,966,990.03-2,719,358.20-34.13加:公允价值变动净收益0.00投资收益-6,898,057.0816,453,270.76-23,351,327.84-141.93其中:对联营企业和合营企业的投资权益-6,898,057.0816,453,270.76-23,351,327.84-141.93二、营业利润114,776,650.86132,242,576.53-17,465,925.67-13.21加:营业外收入9,060,876.44518,588.438,542,288.011647.22减:营业外支出538,083.62821,564.90-283,481.28-34.51其中:非流动资产处置净损失538,083.62821,064.90-282,981.28-34.47三、利润总额123,299,443.68131,939,600.06-8,640,156.38-6.55减:所得税13,490,259.7312,291,749.221,198,510.519.75四、净利润109,809,183.95119,647,850.84-9,838,666.89-8.22归属于母公司所有者的净利润109,809,183.95119,647,850.84-9,838,666.89-8.22公司2021年实现净利润109,809,183.95元，比上年减少了9,838,666.89元增长率为-8.22%。从水平分析表看，公司净利润减少主要是因为利润总额在2021年减少的8,640,156.38元，而利润总额的减少主要原因来自本期营业利润的下降，2021年营业利润降低17,465,925.67元，降低幅度为13.21%。营业利润的浮动主要源自投资收益的大幅下降，本期投资收益下降23,351,327.84元，降幅为141.93%，再者由于营业成本、管理费用等的增加致使利润总额乃至净利润等的降低。3.现金流量表分析科目2021年度2021年度增减额增减率销售商品、提供劳务收到的现金2,892,909,898.422,390,206,695.97502,703,202.4521.03收到其他与经营活动有关的现金56,820,179.1725,240,935.5231,579,243.65125.11经营活动现金流入小计2,949,730,077.592,415,447,631.49534,282,446.1022.12购买商品、接受劳务支付的现金2,602,192,987.092,058,733,391.05543,459,596.0426.40支付给职工以及为职工支付的现金229,440,338.58199,895,459.3729,544,879.2114.78支付的各项税费15,065,713.1216,997,040.10-1,931,326.98-11.36支付其他与经营活动有关的现金33,188,028.2540,459,298.40-7,271,270.15-17.97经营活动现金流出小计2,879,887,067.042,316,085,188.92563,801,878.1224.34经营活动产生的现金流量净额69,843,010.5599,362,442.57-29,519,432.02-29.71处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额262,337.00390,026.00-127,689.00-32.74投资活动现金流入小计262,337.00390,026.00-127,689.00-32.74购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金4,390,014.407,646,247.80-3,256,233.40-42.59投资支付的现金61,035,599.24-61,035,599.24-100.00投资活动现金流出小计4,390,014.4068,681,847.04-64,291,832.64-93.61投资活动产生的现金流量净额-4,127,677.40-68,291,821.0464,164,143.64-93.96分配股利、利润或偿还利息支付的现金33,735,000.0033,735,000.000.000.00筹资活动现金流出小计33,735,000.0033,735,000.000.000.00筹资活动产生的现金流量净额-33,735,000.00-33,735,000.000.000.00现金及现金等价物净增加额31,980,333.15-2,664,378.4734,644,711.62-1300.29期初现金及现金等价物余额119,263,699.64121,928,078.11-2,664,378.47-2.19期末现金及现金等价物余额151,244,032.79119,263,699.6431,980,333.1526.81从公司现金流量水平分析表可以看出，XX公司2021年净现金流量比2021年增加了34,644,711.62元。经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量较上年的变动额分别-29519432.02元、64164143.64元、-33735,000.00元。经营活动净现金流量比上年减少了29519432.02元，变动率为-29.71%。经营活动现金流入量与流出量分别比上年增加了534,282,446.10元和563,801,878.12元。经营活动现金流出量的增长远远快于现金流入量的增长，致使经营活动的净现金流量由了较大幅度的降低。导致这个结果的是本年度购买商品及支付劳务费用的现金增加5亿多还有支付给职工以及为职工支付的现金增加了2955万左右。三．财务比率分析为了从整体上了解XX航空工业股份这几年的整体财务状况和经营成果，分别从获利能力，偿债能力，营运能力三方面的情况选取一些重要数据进行分析1.获利能力分析指标名称指标说明上年数本年数增减一、获利能力分析1、资本金收益率净利润/资本金总额33.39%31.86%-1.53%2、股东权益报酬率净利润/股东权益平均值141.46%142.17%0.71%3、总资产利润率（利润总额+利息支出净额）/平均资产总值4.30%3.51%-0.79%4、毛利率毛利润/销售收入13.13%11.56%-1.57%5、营业利润率（营业利润+利息支出净额）/销售收入5.83%4.14%-1.69%6、销售净利率净利润/销售收入5.27%3.97%-1.30%7、成本费用利润率营业利润/（销售成本+销售费用+管理费用+财务费用）6.15%4.67%-1.48%从上表的财务指标中可以看出，增本金收益率、总资产利润率、毛利率、营业利润率和成本费用利润率等统一呈下降趋势，只有股东权益报酬率略有提升。从这些数据中可以看出企业获利能力不是很好。从历年数据来看，也都有一些下降的趋势。2.偿债能力分析指标说明2021年2021年增减1、流动比率流动资产/流动负债1.711.65-0.032、速动比率速动资产/流动负债0.580.610.033、现金比率（货币资金+有价证券）/流动负债0.100.09-0.04从表中财务数据可以看出公司短期偿债能力有所下降，现金比率下降说明公司直接偿付能力稍有下降；流动比率也随之下降三个百分点，说明公司所面临的短期流动性风险有所提升，债券人安全程度略有下降；在这种情况下速动比率却又一定幅度的提升，说明企业可立即变现的资产占流动资产的比重增加，不过本期和上期的速动比率都小于1，一般认为偿债能力还是相对较低。指标说明上年数本年数增减1、资产负债比率负债总额/资产总额0.4951.9%0.072、产权比率负债总额/所有者权益总额0.95107.9%0.143、有形净值债务比率负债总额/（所有者权益-无形资产-递延资产）0.96109.2%0.14从表中财务比率中可以看出企业的资产负债率比上期上升了7%，表明该企业债务负担略有增加，但这一比率相对适中，无论是企业本身还是投资人或者债权人都还可以接受，长期偿债能力风险适中；产权比率是反应债务负担与偿债保证程度相对关系的指标，可更直观的表示负债受到股东权益的保护程度，产权比率在本期上升14%，负债受到股东权益的保护程度增幅较大，总体来说企业还是有很好的长期偿债能力，适合长期合作。3.营运能力分析指标说明2021年2021年增减率1、总资产周转率产品销售收入净额/平均资产总额0.770.940.222、固定资产周转率产品销售收入净额/固定资产平均净值15.4018.790.223、流动资产周转率产品销售成本净额/流动资产平均占用额0.790.980.244、应收账款周转率赊销收入净额/应收账款平均余额3.524.290.225、存货周转率销货成本/存货平均余额1.261.560.24从表中指标反映，公司应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率等指标都有所提高，存货流动性较好，存货的管理也有较高的效率。总资产周转率较高说明企业全部资产的运作效率较高。流动资产周转率也有相应程度的提升反应企业流动资产的运作效率有所提高，表明公司营运能力逐步加强。四．综合分析杜邦分析法分析注：1.权益乘数=资产总额/股东权益=1/（1-资产负债率）=1/（1-负债总额/资产总额）x100％2.总资产周转率=主营业务收入/平均资产总额=主营业务收入/(期末资产总额+期初资产总额)/2

期末:3,130,140,000期初:2,785,549,416存在的问题以及建议存在的问题对重要原材料依赖的风险，由于航空产业对适航安全和质量要求高,供应商必须取证并作定期复查,所以无论国内、国外的航空材料、器材采购均存在着渠道相对较少的问题。对主要客户依赖的风险和能源供应和交通运输方面存在的制约风险，水力资源短缺已成为全国性问题,哈尔滨地区尤为严重。因此,电、煤炭特别是水力资源的供应短缺及价格波动将会造成XX股份生产的中断和生产成本的升高,从而给本公司的生产经营带来风险。融资能力的局限性，本公司“集中订货、一次交货”,使公司开展业务需要大量的流动资金,目前本公司资金的主要来源是银行贷款,如果国家实行从紧的金融政策,将会对本公司的融资能力带来影响。

外汇风险，目前本公司的大部分原材料需从国外采购,因此汇率波动会对本公司产品的生产成本和销售价格及盈利状况带来影响,进而影响产品的国际竞争能力,使本公司生产经营面临汇率波动的风险。2.参考对策对以上风险因素和影响,本公司应采取以下措施,将风险和影响因素降低到最小程度：针对主要原材料依赖风险的对策，本公司与中航技的供销关系是在原航空经营模式下产生的,通过中航技代理,对本公司经营有利,本公司目前可以独立对外采购。本公司还将加大材料定额管理力度,杜绝浪费,这会进一步降低材料成本,抵消部分价格风险。按照供货协议,中航技公司将承担部分价格波动风险。

对主要客户依赖风险的对策，利用XX股份自己的销售队伍加大国内外市场开发、销售工作力度。在转包生产方面,本公司将把注意力转向正在悄悄崛起的支线客机进口市场,争取补偿贸易额度。能源供应和交通运输风险的对策，加强能源管理,提高风险意识。在陆运、海运和空运各个环节中,选择合格的代理商,并履行完备的保险手续。融资能力风险的对策，本公司将开辟包括发行股票、企业债券,通过银行贷款,向其他金融机构借款,招商引资等多种融资渠道,以满足日益发展的业务需要。汇率风险的对策，面对可能的汇率风险,本公司将与合同单位及国际合作伙伴如法国欧直公司探讨分担汇率风险或选择人民币及其他有利于本公司经营币种作为合同结算币种的可能性,以降低汇率风险的影响。

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2021元共计： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2021-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2021-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2021-2021年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期学生姓名学号专业班级指导教师20**年**月**日一、实习基本情况20**年**月通过网络招聘，我应聘到河南中方纺业有限公司进行实习，该公司位于周口市，主要承担棉纺制造与销售工作，进入公司后我被分配到信息管理部门，主要从事的工作是对公司的网络进行管理与维护，同时对公司网站的管理与维护进行学习，三个月的实习让学会了从不同的角度去看待问题和解决问题，对网络工程师的工作有了全面的认识，为以后的就业积累了经验。二、实习内容1.单位情况河南中方实业（集团）有限公司是以棉花种植、收购、加工、经营、仓储、纺织及棉花与纺织品进出口为产业链条，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的现代产业化集团企业。旗下拥有多家从事棉花、纺织等生产、经营的全资、控股子公司。经过多年的发展，公司已形成了以“棉花经营、棉花物流、棉纺织、纺织品出口”为主干业务，以“国内、国际”为两大市场的经营格局。棉花经营涵盖进口棉、新疆棉、地产棉三大系列多个品种；棉花物流业务以地产棉交易为主，填补了河南无地产棉交易市场的空白，并融入了全国棉花物流体系；棉纱产品从精梳40s到精梳120s、气流纺纱16s到21s等两大系列；外贸出口涵盖棉纱、面料、服装等三大系列、400多个品种。公司营销网络覆盖国内众多棉花生产、经营、纺织企业，大型专业公司及国际棉花、纺织工贸公司，并与之建立了长期稳固的互助合作关系，业务范围遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肃、浙江、江苏、山东、广东、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亚、美国等区域。2.技术培训初到公司后，公司进行了一系列的公司工作相关培训，如企业文化、企业制度等，我所在的信息管理部门也进行了一些技术培训，主要内容有办公软件的使用、公司网络的日常维护工作等，这些培训让我对网络专业有了更进一步的了解，对网络工程师应该干什么有了一个整体的了解。3.工作内容在实习期间我先后主动了解了公司职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、网络管理重点以及现场维护等工作深入学习，先后研读了TCP/IP协议详解一、二卷等书籍，同时我还理论联系实际，实习期间主动要求跟老工程师到现场去实践锻炼、了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通过对老员工的学习，不断的增加自己的实践知识储备，积极参加部门的技能培训，及时总结学习内容，同时对公司需要的文件进行修改、打印以及分发到各个部门。在实习期间，我遇到了很多问题如对设备不熟悉、所学知识不能学以致用等问题，通过自己的沟通协调和监督管理，这些问题都得以解决。三、实习感想从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近几个月的工作使我成长了不少，从