经纪人入门培训完整篇

黄金、外汇现货经纪人的基本概念黄金、外汇经纪人的意义和目的黄金、外汇交易时一种投资活动，具有较强的专业性，大多数投资者本身不具备专业知识和时间精力亲自参与进行黄金、外汇的日常交易，贸然操作日常交易将面临信息的滞后和买卖的不及时，从而处于不利的地位，因此寻找一个得利的助手来帮助自己进行投资成为最好的防范风险的方法。黄金、外汇经纪人的工作内容寻找新的客户，通过拜访，说明将黄金、外汇投资推荐给合适的投资者分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略（两项工作是相互已存，不可分割）黄金、外汇经纪人的收入组成固定工资（少量）佣金提成（占大部分）黄金、外汇销售的特点1.黄金、外汇是无形的黄金、外汇是无形的东西，他本身只是一种投资行为，无法像日常用品一样凭借人们的五官感受吸引客户对其产生兴趣，从而主动接受，所以需要有人介绍和推荐。由于他无样品可以使用，客户无法亲身体会到他的作用，必须通过经纪人讲解才能明白。2.需要丰富的知识黄金、外汇投资是一种投资理财行为，它涉及到社会学，经济学，投资学，心里学，金融知识甚至还有农业知识，矿产知识，商品贸易知识等等，同时还要考虑客户的收入状况及外来的经济计划及客户本身的心里状态。夫3.臂工作槐自由予开发熄客户巨的工誉作有随较大伶的灵袭活性索，工帽作时掉间和仅地点训都没格有固条定的盛程序崖，所尽以合元理严飞格的歌安排哀工作捉至关福重要福。塞经纪壳人入掏门培季训徒--气--益完整铸篇颤黄金摄、外野汇现勇货经龟纪人僻的基兆本概宗念磨黄金梢、外哀汇经衣纪人职的意域义和获目的浊黄金粮、外认汇交柜易时睛一种混投资薪活动罚，具饺有较仁强的叛专业同性，常大多宰数投塘资者决本身己不具恶备专攀业知今识和际时间仗精力丹亲自闭参与张进行俊黄金孔、外年汇的脖日常指交易谁，贸记然操语作日敢常交枣易将护面临冲信息返的滞絮后和锡买卖围的不波及时且，从演而处众于不秆利的贵地位五，因鲁此寻刻找一磨个得肚利的崇助手狡来帮潜助自歇己进幼行投极资成蚊为最偷好的航防范折风险塑的方烈法。展黄金弱、外洗汇经哨纪人蚊的工摩作内坏容郊寻找方新的继客户图，通爆过拜吹访，返说明舅将黄如金、议外汇赢投资像推荐蹈给合功适的嘴投资摩者们分析盈行情竹，预场测走熟势，脑帮助环客户充制定盯合理疑的交翁易策株略够（两梳项工灯作是胜相互咱已存磨，不狗可分旦割）勤黄金煮、外依汇经姜纪人刚的收恒入组旦成伏搏固炮定工予资（叼少量圆）涉拜佣练金提哭成（嘴占大飞部分栽）沃复扛女织黄金痒、外献汇销市售的卖特点拣1.抱黄金懒、外决汇是钟无形提的乖黄金或、外漫汇是漫无形贱的东泳西，微他本冶身只吉是一氧种投叫资行够为，必无法喇像日坟常用抹品一异样凭甲借人素们的阳五官贷感受颠吸引吹客户渴对其龄产生轮兴趣捐，从规而主拣动接罗受，涝所以固需要斥有人诚介绍预和推膨荐肺。由爪于他梢无样占品可嗓以使与用，侦客户狮无法敲亲身匙体会舱到他未的作错用，五必须枯通过注经纪赖人讲法解才贵能明从白。瓜2.蛋需要剑丰富纽的知队识钩真黄雹金、仙外汇鉴投资源是一麦种投握资理偶财行到为，螺它涉煎及到港社会妙学，浸经济缺学，兰投资拆学，办心里稠学，毒金融唤知识撇甚至粮还有豪农业槐知识仿，矿姑产知内识，呈商品仇贸易删知识岭等等纱，同罩时还随要考甘虑絮客户秘的收独入状捷况及胜外来郑的经伸济计犯划及港客户系本身怎的心耗里状距态。村3.聪工作惕自由身坟开低发客施户的菊工作弟有鸦较大胃的灵哲活性市，柿工作渔时间牢和地带点都景没有本固定景的程软序，羽所以滤合理怖严格拨的安灰排工展作至魂关重笼要。蛮端正控确的孕黄金择、外五汇经遍纪人鞭心态怖黄金妈、外絮汇投笔资是俩一种治有利筋与客稍户资垒金增鸭值的菜投资俗手段削。黄引金、桌外汇恶经纪音人的秋日常掏工作息是为楚帮助乳客户排合理丰理财壮的服引务行建为，末所以模双方注是平抬等的元，经撑纪人哗不需条要自聚卑，咽保持泳一种奋不卑恭不亢挪的态泻度，匙把颗开发于客户棕的思耀想转话化为邀服务疫客户漂的思吧想钱。捎2.立淋泡拜访劈客户骂保持旬一种绘交朋给友的川心态串。穴每一瑞次拜象访客苹户并拼不一凡定会贡成功规，客源户是躲不投魂资也廉可以鲁通过误与你押接触歼学习辨到一缺种新漫的投嚷资方摘法，唤两个总人可嗽以成档为新罩朋友荣。夹3.软蛋锄与客月户交迫流的赢目的诸是给保他介绢绍一访种投别资方驻式，挺而不阳是让稠他马增上进脚行投瓶资，迹这样臂既可伴以克还服紧咏张气圈氛，腥也能浊消除办客户掀敌对衡的情镰绪。责4.质缓驳不急熟于要搂客户柴答复声是否温他投模资，看应给兵机会窗让他秤了解垂各种倘投资架手段虹，避伟免过留于执裳着造粮成难应堪的辉局面申。跟5.艘片吼客户不愿意尊投资购作出彩决定碧是他扬自己愈的意恩愿，群而不裕是经迁纪人术强加马给他思的。浸正确击的经馋纪人留心态减良好奋的经阳纪人寸将黄昼金、斑外汇斩这种符投资衔方式琴传递甜给客银户，拆得到叼客户秧的信赵任必荷须具滚备良翠好的揪销售杂品质捡。伤这些框品质址包括咸以下促特征河：禽对客吹户资陡金的攻安全织责任干感赵对客抵户交翁易的械理解埋和关积心桃友好吩交流厚和耐森心细夹致工醉作的玩能力丑愉快漏而又雨让人书感觉酸到有自信心剖的乐瞎观态疾度裙经纪傲人应贫具备抚良好撇的习痕惯哀经纪后人的靠行为靠有9叫0%啦是由晚习惯蹄造成渗的，堤而习守惯是奔逐渐茅养成扔的料。外渣汇经嘴纪人锻的工注作是澡由经漫纪人梅自己荒安排祥的，谦由于娘客户垫各不盗相同录，所禁需要始花费古的时筐间也正不同记，所援以我查们必脾需按寇照计登划来壮执行遮开发粗客户总的工旦作才之能取挡得良疾好的膛成绩愿。工奴作计户划应蛛包含棋周计省划、途月计漂划，诚更长椒一些惰的还姻可以锯做好叠年计卸划。诊计划妥中应典规定散明确啦的工租作目宿标，四开发燃多少运新客绿户，泡挖掘顶多少兔准客兄户，颂维护怨多少三老客倘户，苦增加肯多少领资金杰量等肌等。修经纪呜人应爹具备猫的良懂好习炎惯毅必需编有一皇套完剧整的映日常什活动杯安排尼。估在日希常活贸动中辨有规匙律的菊从事惹各项名活动蚕，有暗系统房的开枝发客船户，译有系球统的么时间活管理齐，使汽用有距计划稠的销翅售说着明及尤有系挖统的召学习宽新知错识。皆建立减好这化些完场整的舰计划缓并强蛮迫自持己认那真执颤行，介使自卡己的泼潜力众获得趁充分讽发挥劳。吨保持使日常搅活动苹规律是。哀把日鸦常工泳作细糊分：汁观察良行情似，分行析行略情，怀给客耳户汇炸报工婶作，闭落单要，处碍理日殖常事睁务，弟业务庆报酬荣，业好务学丹习等死等。攻做好判每天核的工茂作时善间表独。楚要点晨有：戴每天够晚上胆要把苦明天疯的工慌作要慎点以右备忘微录的胁形式肃记录淡明确形第二逃天见纯客户苗的时从间监在见份客户穿前对英客户狱分析粥，并燃决定掀运用档何种脖方式露见面德对与污有希撞望的捉客户示每天车在开炉市前散或收混市后适通一与次电举话通阴报市鲜场状恳况浇每天辅想办蓝法约茂好一田个准际客户国见面夜并尽慕可能幸约到殖公司哭交流悦每天裳固定通时间鸣检讨粒当天质的工突作及垮计划割建立片良好拾习惯烂的重恐要性匙缺乏怀计划厅的经杨纪人附靠陈域碰絮牧呈塔翁万得县也顺衰舌旗有笛周密赌计划猪的经耕纪人容业绩猜没有宋规律球静凑庸流灵居中打睁夜钓俭途焰灭汪奋1厉.业胀绩稳前定，厅收入塑好锤长期舞陷入否低潮篮是骂雷笔竭院偷的肌胳劈铃每杜限散竿2何.很罪少陷章入低绵潮蹄经常齐开发弓新客床户芝敞示栋拼伙漏衔再捉尽退真泳悟两轰3穗.不薯需要姨临时佳寻找端客户剃客户驱时有宫时无虫炭岸易伞最续薄廊佣岔伯睡浅骄的瞒保4惠.客讲户数困量保隶持稳示定咬精神制萎靡御不振其导冰滩功抹赶异坚匀晶均泻策间亡紫恰5斥.精锈神饱付满，蒸充满葵信心矛所接动触的魔准客宫户十骆分难弊以开衡发秃背直纺寄沟瓜第乱锦啦6.言有大恭量的积优质循准客属户洒黄金校外汇贤经纪沫人的哑销售阔过程蔽和步似骤械第一缺阶段挠：准妥备贷充分疼了解常黄金纹、外叉汇的给投资西特点滨，对界个交材易产挥品的读历史挖心中睁有数悉。并峡对日鲁常生体活有沿关的抓社会弊新闻贯，经廊济动丈态，堡兴趣叠等具吃有广茎泛的觉知识板了解匙并发浑现聊睁天的闸资料薯。约收集鹊客户贪的基条本资摇料：盖客户脾的姓匆名，兵年龄懂，家棕庭背查景笋职业勺，地巩位，物收入织，资慰产震性格希，嗜懂好，扫兴趣疾第二墓阶段尝：自丘我介升绍育（拜扎访客凳户就击是销漂售自印己，改消除叙客户躲的警样惕心观理）胀建立补最好求的第滨一印克象，谅注意耻见面梅时的个服装挂，仪绵表，览礼貌胆，谈适吐等徐，客匪户往宅往以康外表演判断不身份俱。弦以充垂满信比心的畜心态帝送上夏名片乖，沉采着回档答客奥户的欧问题御消除虎客户国的警麦惕心条理：亡客户猜对销累售人仰员通跃常有陕抗拒船心理剩，在嗓潜意因识中项变为合拒绝些。销磨售人砍员应削该让琴客户浇放松匹心情犯，化躁解警氧惕心处理油尊绸夹副疲第三咽阶段戚：培刻养亲丧近感述--兰--昨-建嫂立共兰同的篮话题熊谈论衣客户陷感兴遥趣的船事情柴，倾刮听客笨户的级故事势等等抢使访跌问活辜动能拜在融求洽的光气氛浙中进蹲行。时第四辽阶段思：发短现问主题，巧是客跨户领协悟存岸在的科问题阿直接孙询问茂客户纠目前扰的投贺资方库式，峰并直满接推趣荐新云的投勺资方惑式。膛根据唇客户器的行幅业属慰性，躬引导煤新的刚投资胸理念陕第币五桃阶段丝：打言动客点户心含理，迅促其度投资界用感杀情带盒动皇的方引式：译理论租能使幻人有歪信心茎，感拾情能鞭使人省付诸博行动衣，以环经验驶和实架力鼓调励客久户羡由客适户抵循触最涝轻的达话题难促成愧结果敏如果愤有促收成的梁机会首应多拐次跟菌进众，帮薯助客件户克择服动驾摇的桑心态宰客户仆有下仔达诚肯意的舒意向造要及塞时请浇其填茎写开哥户资艳料，宜并尽京快投期资沸，防燕止由真于后南悔或盾其他私人的洁影响程而前俭功尽塌弃究第六侍阶段牢：正岩式投闷资妇以上忧整个史销售坏过程韵归纳足如下因，每柏一个骑过程制都应弓该了样解，裙充分瓣的活瞧用才汁能取罢得好姻的效搭果：院准备刃，收啦集信邮息，午自我抹介绍享，发圆现问酬题，述提示徒解决巷对策舅，拒陆绝对驳策，插促成串客户赛开发熟和接盆近客是户方主法勉合格算的准战客户永有经无济基肺础，汁不愁棉生活证的人逗有不体同资叮金做榨不同剑类型踪投资霉的人宁，进俭行过典其他第投资错方式楚的人只，对鉴交易符中产殃生亏斯损有妙更大妥的心控里承锈受能亮力。贯对金佩融，伴或其苏他新穷型投茎资方世式有度更多摆兴趣朗的人戴对盈筋亏可美以从生容应猜对的毛人牧为人帅不固锦执，高容易祸与人恋接触孟的人历它罪曲道客户守开拓勺计划盏和组惨织孝收集何姓名挣根据骨姓名御收集资对方屈的背有景资野料，厨越详性细越无好塔把资骨料登校记分野类。射建立拌客户闲资料甲记录融，保轨存资莫料做泽好分胸类和验索引放安排汁和客拘户见泉面勺排除其不理段想的纠客户颤茂皇偿阵券鬼客户雷开拓竖工具帅（一窃）、优建立谁客户台卡的臂目的常：盯为客拐户建毯立详纤细的王资料管卡，玻随时怨补充席最新雀了解释的信跑息，旨方便菊在随铅后的监工作漂跟进石，掌嗽握客础户动双向。蹲（二旅）、颂客户颤卡的棋主要岸内容欺有竟：剂瞎1.剃姓名斗敬沫2.销年龄晃固窑3.凡住址菜及电饺话色冒4击.服昆务单渴位及鸡逃梯骡5.晚职务重欲统6.萍收入耗情况歇戴7.代性格隔8.晓爱好你9.广学历汤10抱.投鸣资方氧式证11婚.访洽问记猴录只资12披.帖预计挡投资零金额千和建啄议行片情分毒析牵但祝惊僻客剥户开棍发和没接近隆客户饲的方灿法碰胡爪异努晓抢灯钻暖絮辽射钞客户装卡实鸭例词A、抗预备畏客户泛记录暴客户凳姓名部：张傲三客喊户名铸称：锯南方脆**购（集砖团）欲有限学公司缺联络类地址量：广化州市箱中山满路0界00蜘号联战络电倚话8介88突88芝88舟8手踏机1间35勾00狂00朋00贯00拘迅66女66锐66胆66损见客滩日期萍20路05饼年8冤月5悼日引见客挤时间赌：下取午4呆点绝—叹5点掏浪年龄遗：3咱5岁融惯职务回：总鱼经理雪修性格绩：豪当放大日方善扰谈椒年蒸收入怖：5搞0万长唉现有氏投资桐方式百：股盘票横唇爱好遇：高萍尔夫度球晃B、秀预挥计投决资金容额及市建议滤行情纸预测刮预计则投资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