销售工作月计划书

销售工作月计划书销售工作月计划书1

我XX月中旬刚接触XX电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致XX月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在XX月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到镇定自若；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作详情的处理。

1、XX月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户拜见上多下功夫，提高劝说力，多观看、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必需熟记。

2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的.学问，便于与客户多方位沟通；与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。

三、工作目标

争取XX月工作成果到达部门平均水平。

以上便是我XX月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

销售工作月计划书2

光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定XX月工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，准时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜见2位客户〔此数字为目标，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜见；

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区