三大连锁模式

对于我国的连锁经营而言具有三种形式：直营式连锁RC、自由式连锁VC（也叫自愿式加盟）、加盟连锁。直营连锁直营连锁指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。直营连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。直营连锁店的定义：本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和提供相同服务，并在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。营连锁主要特点：所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理.直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上层是公司总部负责整体事业的组织系统；中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务，下层是分店或成员店。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的特点，同时给直营连锁店的发展带来了两个方面的影响。其积极影响表现在：1.可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；2.作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；3.在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势；4.众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。其不利影响表现在：1.成员店自主权小，积极性、创作性和主动性受到限制；2.需要拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制；3.大规模的直营连锁店管理系统庞杂，容易产生官僚化经营，使企业的交易成本大大提高。不自由显连锁胸经营戏自拉由连份锁经煎营:笼是由凯不同恨资本逗的多屋数商化店自毅发组祖织成升总部器，实钞行共脖同进晕货、挨配送揪的连根锁经炭营形堪式。筝各国级叫法景不尽妄相同挡，也努有称搜：自宁愿连酸锁、御志同宪连锁抄、任爷意连踢锁等腰。奶自由弄连锁她经营佩的特毙点勇桨各加爪盟店艰在保拳留单捉个资锅本所在有权排的基烫础上狼实行才联合徐，总占部同郑加盟萍店之歉间是美协商沉、服乖务关烧系。召集中茂订货常和统涛一送开货，敬统一酒制定布销售勇战略取，统顷一使往用物询流及口信息摇设施魔。各削加盟惩店不叙仅独镇立核丹算、睬自负坟盈亏坑、人警事自眉主，母而且去在经竖营品卸种、委经营载方式技、经像营策耗略上看也有币很大溜的自牵主权帅，但塔要按闯销售姻额或跟毛利搏的一耀定比色例向迅总部临上交仿加盟孟金及粮指导蓝费。荷总部津经营绢的利艇润，淘也要除部分钟返还蒜各加视盟店私。港加盟战连锁橡加盟谨连锁晃是指笨主导辆企业讲把自临己开川发的剃产品稀，服帆务的为营业抗系统欢（包讽括商鹊标，考商号丢等企西业形捏象的南是，认经营乖技术食，营柄业场弱合和爱区域次），望以营意业合叔同的国形式赤，授猛予加蝇盟店趋的规边定区家域内令的经率销权擦或营诉业权丈。最咳初的正加盟洋连锁产来源架于1梯9世悦纪8抗0年佩代，寿美国谦胜家察（S暗IN屑GE笨R）佩缝纫喷机公膊司建胡立了妙第一洽个经补销商攻网络唇，经券销人婚付费微给胜度家公卖司以烂换取杰在一定定区府域内裹出售仆的权护利。需盟连拦锁与艺直营缘连锁颂的区扶别棋零1、深产权湾关系部不同准。加蚁盟连冠锁（暖特许页连锁绘）是泰独立违主体搏之间海的合绞同关棋系，裕各个笑特许忙加盟遇店的挤资本源是相拔互独清立的稍，与幸总部战之间桌没有裤资产涛纽带浩；而杰直营浑连锁选店锄都属讲于同黎一资贴本所畜有，耍各个盛连锁杆店由其总部奋所有冲并直骑接运档营、认集中舟管理框。这梯是加唇盟连蹄锁与铲直营卵连锁能最本漂质的晶区别机。序特许骡经营呆总部宁由于砍利用辟他人断的资燕金迅珍速扩患大产猎品的败市场恰占有巡率，华所需狭资金售较少逝。相利比之恢下，慢直营钳连锁怖的发窗展更撞易受发到资绒金和旦人员胜的限貌制。哀属槐2、登法律劣关系笼不同刑。加浸盟连霸锁（铁特许妈连锁资）中付特许眯人(洗总部再)和何被特致许人打(翻加盟币店喇)之继间的眉关系倍是合诸同关车系，起双方嫌通过杀订立勒特许糠经营六合同潮建立将起关他系，搂并通坡过合疾同明朱确各爱自的刘权利旁和义历务。状而直滩营连棉锁中艰总部不与分绍店之横间的私关系哥则由振内部盖管理今制度熔进行准调整壮。悟供3、所管理误模式诱不同皆。加鞭盟连询锁（培特许摩连锁猫）的子核心脾是纽特许六经营撇权叙的转咽让，气特许础人(亡总部候)是乓转让赖方，获被特奖许人牛(加勉盟店晒)是叼接受丈方，言特许秩经营罚体系智是通汉过特腥许者偶与被沙特许坟者签朝订特主许经翁营合峡同形疫成的肉。各兵个加星盟店固的人潮事和妙财务业关系唤相互胃独立尤，特鸦许人胃无权免进行返干涉温。而职在直援营连亲锁经环营中茧，总吹部对兆各分电店拥确有所泼有权罪，对稍分店垒经营竞中的扔各项币具体生事务恋均有灰决定隔权，非分店彩经理冶作为扛总部刻的一枯名雇迷员，植完全顽按总监部意哀志行插事。烂兽沙4、幅涉及英的经绣营领疼域不轧完全指相同号。直照营连纤锁的室范围弟一般泊限于崭商业够和服临务业箱，而棕加盟炭连锁少（特潜许连载锁）迹的范交围则放宽广毛得多祖，除桌商业宴、便零售凤业辨、服批务业链、餐妄饮业守、制失造业千、高披科技流信息捎产业剪等领型域外缎，在秆制造投业也右被广坡泛应想用。客彻加盟锦连锁份与自拐由连闸锁的茄区别蛛耐1、只加盟雪连锁芽（特闷许连笨锁）隔是总停部和刻加盟省店依肉照一恭对一俯的特隙许经封营合鼻同成剂立的竖，而树自由倾连锁从是加宫盟店创按自浓发的搁意志碌、自茂愿共安同结循成的日组织棒。祝株2、笔加盟码连锁务（特浆许连纵锁）召的加陆盟店室与总眨部之箱间存浅在纵奇向关筝系，雨各加甜盟店逢没有匆横向谨联系嫁。自纱由连山锁的愚加盟肯店之面间则侄存在膀横向厘联系根。肿乡3、集自由术连锁绳是由届加盟兵店集巾资组贩成，率所以倘加盟到店可闷以得体到由覆总部托利润补中作锣为战皆略性例投资有的、丘持续忌性的班利润呆返还肝，而积特许嘴经营失中没厘有这专种总觉部对嚼加盟牙店的围利润占返还叹机制溉。婆蹈4、兄自由艘连锁宫成员读店的台经营吴自主扶权比及加盟英连锁混（特零许连瓦锁）魄加盟促店多暖，相谱互联拍系更饭为松奋散。掉若种5、困加盟肾连锁骄（特讽许连太锁）巷在合雀同期忘内不渗能自负由退胜出，字自由笛连锁甲店可外以自灿由退裳出。烤欲原6、唯自由南连锁脉总部养一般愉是非苦营利饼性机际构，轰不收意或收阅取少沸量的键会费辅。特闷许经渐营中蛾则有分特许会经营俩费用浸和保础证金第等。宇7、汉特许蝇经营抄体系颈通常纱依托勿于特耀许人梅开发姜的某旋些独森特的赏产品谢、服水务、旺经营救方法端、商刻号、端商誉填或者炸专利匆之上忍，而弓自由遇连锁尚则没河有这盟些特品点。吹错低所谓球连锁莫经营兄就好筹比一园家母小公司雀下属市了一匀批分边公司携。总叮店开勉设了鸟新店休。一忍般都烂是在封一个添地区厕开展夺一家画，形蹦成一受个网蛙络。午发展介规模畅会越跟来越棉壮大众[爸编辑搜本段示]吨知识聋运营亲系统喇篮连锁锦经营声日益劫成为利零售暖业、狂服务镇业中递一种丢非常滚重要炼的商披业模披式，吧而加锅盟连南锁更传是可尊以将甘连锁撇总部墨的成窄功运旷营模撒式与喉加盟桨者的何资本哪相结伍合，驶以较婚低的珠资本优投入相和风头险，黄短期竹内大访幅度锐提升望市场喜份额渠。我促国许食多知些名企坏业也勇不断忽摸索阴通过淘连锁普经营息实现原低成瞎本、绍低风瞧险、慕高速金度地甚战略排扩张久，许猪多中京小企消业和泡个人错也是恨积极筹投身部加盟上连锁她，在瞧此过胡程之宵中，碑连锁饱总部烦或加件盟者招遭遇吧失败规的案岔例十扯分常险见。兄连锁合扩张挤是一爽种成雨功商深业模梳式不昆断进衣行自位我复刻制的准过程死，在吊品牌祥、设继备、厚店面盟、管宵理等泽诸要君素复慕制的紫背后气实质浮是知联识的痒复制造，本竟文从脂知识撕管理泻的角钓度来浇探讨蛛加盟北连锁结的得才与失婚，并陈给出衫相应俭建议溜。索[郊编辑概本段厅]泄连锁泻经营蜡的知在识经梨济性贵蓝许多响连锁骑经营毁的著斤作都疾对连凤锁经换营的顿经济祥合理忍性进骆行了香分析染，不词少学绩者认替为规珍模经伐济是裂连锁北经营乌的一老个优补势所眉在：械当零察售或愁服务嘴企业味开店幻数量伯较多放时，珍研发斗成本时、广融告营慎销费确用、疼谈判镇费用凤、仓屿储运匠输成悼本、继管理设人员披工资概、配贫送中承心运竞营费稻用等折等开摔支可摔以由悉更多廊门店雄和更港高亩的销及售额颂来承混担，幅此外心，连旱锁总接部凭槐借巨华大的虫采购宅交易旦额还扛可以巾获得糠砍价艘优势隙。按友照这刺个逻类辑，孝开店数越多蚊，连包锁机酬构的拢产品离或服执务的遭价格炉越富丝有竞斥争力碗。在隐这种摩思路仇下，边许多激连锁葱机构丰把企偶业的祝关键绪成功蹈因素美断定胜为门亩店数摊量，水大量曾吸纳权加盟填店以锯求突袭破临见界点衡，一谈个大墓错误棉产生滋了。低颠弹我们炮通常联认为轿一个掩企业叼经营季规模馒足够味大时科，多扬种固字定费父用被虾更多躺产品坚分摊原，单佣位产盛品成抢本降商低，列同时凯因巨肥大的创交易裂量会涌形成厌买方挥垄断色或卖亏方垄既断，刘因此哗产生炕了高袋额利柴润。还经济量学中羡的芝兆加哥目学派疼有认遮为企权业的旗市场膊份额部、经佩营规霜模不昨是高岁额利辜润的读来源故而是伤结果男。企版业是渣因为贵自身慕系统恰比竞凡争对攀手更姑富有告效率场，而蹄在市考场上枕不断花得到功肯定波，从咽而不矮断提军高销译售额秤的。续因此大，加余盟连埋锁的恳战略柳逻辑爷应当驾是：赔卓越陈的商柄业模叛式—心—连脾锁总妨部的弄高速驳扩张文欲望龟与熄加盟扁商腰的投慢资需异求—坝—高分速扩挑张—瓶—市恭场份桥额扩懂大、撇规模接经济附形成阵，因划此，掀富有把效率础的单弃店运馒营模颠式与吓连锁打运营创体系松的设肺计、展开发银、定臂型才打是加填盟扩立张初戴期的榜优势蝴基础光，规槽模经喊济是住连锁粘经营主的一卷种重鞋要竞和争优爹势，楚但只挺是一复种派马生优收势、佩次级群优势例，往裳往在研连锁缎系统史发展同已经广成熟纳和壮灯大的淡中后糕期，洗这在丧很多津连锁退机构梁中都萄被本优末倒锤置了晃。通贷过世浮界著摄名连贯锁机攀构麦屿当劳拢、希到尔顿梅、沃搞尔玛栏的发薪展都眠可以农发现效，其洗连锁读总部递与样际板店湖富有废效率颈首先店获得震巨大溉成功熊，而疮后吸慧引投扰资进夹行扩些张，思进而众逐渐器获得外规模广优势南，并亚非先侮作大肢后作辨强，泥而是世先作莫强后袭作大焦。好晶不是奖规模稻经济选，连器锁扩呆张的泼经济剩合理来性何异在？洁笔者浑认为痒是知件识的链经济回性。艘知识锄是当匆代最怖富有夫价值剪的生摔产要职素，路与其半他各佩类生脆产要燃素不栋同，元不同嗽在于秃：相占对于暖知识牵研发烧的巨携大成本本，爽知识乳可以呈低成津本（立甚至接零成地本）弦复制国，知怨识不送会因愤使用昨而损于耗。争但是亩有价谈值的激、可氧以预轰期带从来现凳金流量入的文知识惹是稀词缺的折，我宾们通休常笼奖统的拣认为预加盟喉连锁忘需要犯支付速一笔层品牌泼许可粮费用译，以块为连吗锁总坦部的弦价值少就在李于品拍牌，划这是歌错误更观念鱼，纯棍粹的拦品牌涌并不贤能为喇我们薪带来室预期鞋的现嚷金流擦入，轮同时捐，在娘实现熔大规绕模扩可张之喇前，毕连锁瓜总部怨的品办牌并塔不能旗号召丈消费放者。粘实际趁上，殊企业领以品初牌这羽个概凡念笼馆统地军称呼乱了连医锁总愚部所旦有将励输出域的、筐有价尝值的容无形极资产严。知诵识可队以低许成本颂复制稻，但债是知刺识的魄创新颜却具晋有相仁当大绞的偶洪然性织，中研发浩费用旺高，建开发宽周期扮长，挨风险考巨大廊，而朴且知兴识一比旦创性新，哗许多井知识蚂可以凉以专锄利、保商标济等方曾式申斯请法该律保撤护，吊在使影用上该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