专访高力克鞋业董事长林颖伟：独辟蹊径“多彩男人”

Word第第页专访高力克鞋业董事长林颖伟：独辟蹊径“多彩男人”说起皮鞋，许多人印象中都是黑色、棕色，皮鞋就应当是单调沉闷?明显不是，在福建高力克鞋业进展有限公司董事长林颖伟看来，这些单调款式大多是以商务为主，市场单薄。因此，为了满意更多消费群体对产品的需求，他用商务、时尚、休闲为主题文化的BOSSERT(波士威尔)撬开这座男鞋市场金矿。

在他的世界里，晋江不只是运动鞋品牌的天下，只要独辟蹊径，休闲鞋同样能风生水起。他把每一双鞋子都当做艺术品，给予“多彩男人”概念和文化。他说，一个男人可以没有一块名表，但不能没有一双好鞋。

每一双鞋子都是艺术品

人物印象

以身作则

学会感恩

在盘点刚过去的一年市场营销收获时，林颖伟无疑是满足的。作为高力克旗下中高端休闲男式鞋品牌，BOSSERT终端店在国内一二线市场上渐渐落地。更重要的是，自从两年前他们针对“多彩男人”的概念和文化进行深耕后，如今越来越多的消费者对男鞋文化产生了共鸣。

“走进BOSSERT门店，你不难发觉，BOSSERT各种经典的风格工艺中都包含了丰富多彩的独特形象。我们把各种优美、雅致、国际元素、流行颜色融合到鞋子设计当中，无论材质、风格、条纹，都展现出了BOSSERT追求男士品位的特质。只有把产品做到精致，才能展现品牌的价值。”说到这儿，林颖伟的嘴角洋溢着笑容，这份笑容是对产品的自信。

为了给消费者一个全新的体验，林颖伟从产品的版型、风格、工艺、材质及男士穿着搭配上入手，对每个男士接触的不同场合、不同群体，设计出不同的穿着搭配。在他看来，时尚不仅仅是女人的专利，男人的衣柜、鞋柜也可以丰富多彩。

如何围绕一双鞋子做工夫?如何捕获都市精英男士人群的消费心理?如何在经典品位中全力呈现男人不一样的精彩瞬间?如何把BOSSERT和男鞋时尚搭配文化画上等号?林颖伟说，自己就是带着各种谜一样的问号，始终在路上探究。他说，他很认同德国鞋业协会的克劳迪娅·舒尔茨的一个观点：身穿彩色男裤的潮流过后，如今在鞋子上看到了相同的趋势。

为此，他开头筹建特地的针对男鞋颜色、工艺、款式的产品研发中心，负责收集男鞋及男士配饰的流行趋势。他认为，每一款鞋子从款式设计、工艺开发及物料选择等环节都要做到精致，无论鞋子是出自设计师还是鞋匠师，每一款作品都要有着自己独特的故事在诉说着。只有把每一双鞋子当做是艺术品，那么才能让鞋子具有生命力，这才真正地做到产品具有的文化内涵，品牌才真正具有文化可言。

2023年，当我第一次观察BOSSERT投拍的微电影《父亲和我》时，我深刻地感受了BOSSERT的品牌理念——孝。与林颖伟初次采访见面，对他的第一感觉是严厉 ，但随后的沟通让我更进一步了解到了他的随和，也让我更加懂得企业主经营的不仅仅是企业自身的进展，更多还是兼具着的社会责任。

林颖伟说，随着内陆年青一代来沿海地区打工，留守老人、儿童成为社会的弱势群体，许多年轻人对家人的关怀变得很少了，甚至好多年都没好好说过几句话，父子之间变得很冷漠。

“如今生活节奏这么匆忙，许多人都在追求名利的道路上奔波，但健康和家庭才是根本。即使当再大的官，赚再多的钱，真正的欢乐还不是跟家人在一起?”林颖伟说，面对如今浮躁的风气，他盼望自己力所能及地做一些公益事业。

学会感恩，这是高力克公司提倡的文化。林颖伟把这文化概括为“三心·二意”——孝心、责任心、事业心与情意、诚意，并以身作则。如今，企业文化已经深深地扎根在企业每一位员工日常行为中，从招纳人才、培育人才、留住人才等方面都夯实着企业生生不息的`文化根基。

独辟蹊径，避开走进“死胡同”

与其说林颖伟用多彩走出了男鞋市场的别出心裁，不如说他从一开头就选择与本土鞋业截然不同的进展之路。

那时候的晋江，林颖伟及其周边的亲朋好友都在做运动鞋。晋江几千家鞋厂，无论是外贸还是内销，大家在产品风格、技术工艺上都是大同小异，即使一些差异化的创新也仅表达在面料和鞋底。“运动鞋产业的生产配套相对冗杂，当时的运动鞋市场环境无一例外地在追求规模上的突破，用量来抢占市场，企业倍感辛苦。”他反问自己，为何不考虑从制鞋领域寻求突破呢?

林颖伟介绍，休闲皮鞋市场空间和进展的前景巨大，随着国内经济生活水平的提升，男人在鞋子方面也不仅仅满意于舒适、合脚，男人开头更加注意生活品质，同时也会强调不同场合穿着不同风格的鞋子，而一个品牌能为男士供应多样化的搭配方案更能博得消费者青睐。

在林颖伟看来，一个品牌的产品从高端向低端做很简单，但想从低端走向高端却很难，所以从一开头他就把产品定位在中高端人群。

“每个品牌在行业中都有单独的细分概念，因此品牌在定位时，首先应找出与消费群体符合的市场特征，这个特征必需是差异化的，能够区分同类品牌的目标定位。”林颖伟表示，要想被消费者记住，就要做出自己的特色，假如只是跟风仿照别人，那么品牌终将会走进“死胡同”。

然而，万事开头难，在转型初期，林颖伟面临着极大的挑战。“虽然都是生产鞋，但是运动鞋和皮鞋的制作工艺和制作流程却有着天壤之别，公司的中高层一时间都无法适应。”林颖伟回忆道，那时他为了提升产品质量琢磨了很久，最终确定采纳体验式使用来反馈产品信息。他把新研发的皮鞋赠送给自己的亲朋好友试穿，通过亲朋好友的多方面评价，从而不断改善产品，直到产品口碑好才推向市场。

始终把品质放在第一位的林颖伟，渐渐打开国内一二线城市市场，并且从商务、时尚、休闲三大主题系列的产品再次细分，从整个品牌的战略上，包括产品研发、渠道运营、终端运作、品牌推广上，细分出适合于当前品牌进展的定位，以此为方向标，做精做大做强。

让品牌也会讲故事

林颖伟认为，作为时尚品牌，应当有自己追求的内在品牌文化，特殊是当前鞋服行业转型到了特别严峻的时候，企业要重视新的改变，要以文化为导向，不重视文化就没有握住核心竞争力。这一点，在他每次考察欧美市场时都深有体会，无论是人文、消费观念、生活习性，或是国外的商业模式，都让他意识到，文化是企业进展的核心基石。

BOSSERT以国内男性消费者为主要消费目标，因此把一些传统中国文化融入品牌中，塑造成BOSSERT独特的情感文化，借此拉近与消费者的距离，这是林颖伟打造品牌文化的方法。

中国文化强调“百善孝为先”，一位穿着BOSSERT男鞋的胜利人士，不能没有一颗感恩的心。为了弘扬“孝”文化，BOSSERT斥资拍摄公益微电影《父亲和我》，以公益的形式去提倡亲情的珍贵，呼吁社会能够珍爱身边触手可及的亲情。

“家是每一位在外拼搏的人的一个温馨归宿和精神支柱，BOSSERT盼望用亲情故事召唤每一位有故事的人都应当具有感恩之心。”林颖伟说，在这部微电影中，他没有过多强调商业元素。

林颖伟深知为品牌注入情感故事的重要性，通过《父亲和我》的故事，反映了每一位奋斗中男人的独特魅力，将硬朗的男人情怀与感恩文化进行深化剖析与呈现，与BOSSERT品牌定位高度契合，这与BOSSERT提出的多彩男人概念，追求包涵、责任、魅力、情义的男性多彩文化有着异曲同工之妙。

但是，有一点毋庸置疑，目前，整个制鞋行业市场呈现供大于求的现状，品牌之间的竞争极为激烈，消费者在市场上有着众多的选择。那么，如何让消费者认知产品并接受产品，让品牌得到消费者的确定?他认为，除了让品牌和