培训机构圣诞节活动策划

Word第第页培训机构圣诞节活动策划活动内容：导入主题观看比较引导发觉创作表现展现沟通

活动预备：圣诞袜纸样人手一份、棉花、赤豆、黄豆、橡皮泥〔红、黄、绿〕、雪花片〔各种颜色〕、盒子、双面胶、记号笔、银笔、糖果、范例

活动过程：

一、导入主题

1、再过几天是什么节日啊？你们喜爱过圣诞节吗？为什么？

2、圣诞节的时候，圣诞老爷爷会来给小伴侣送圣诞礼物，你们快乐吗？

3、你们猜猜圣诞老爷爷送给我们的礼物是放在哪里的？

4、看看这样的圣诞袜能放礼物吗？怎么办？

二、观看比较，引导发觉

1、材料：看看是谁把圣诞袜装扮得这么美丽啊？

2、花纹：黑笔宝宝画了什么花纹啊？银笔宝宝帮圣诞袜装上了闪闪发亮的银光灯。小伴侣还能想出什么花纹？

3、颜色：橡皮泥的颜色是怎么排队的？豆豆的颜色是怎么排队的？

4、边观看，边演示

1〕撕去袜统上的双面胶，粘上棉花〔小块粘〕

2〕用黑笔宝宝画上袜统下的花纹、四周的花纹、中心花纹

3〕用银笔宝宝点缀，画上闪闪发亮的银光灯

4〕用颜色排队的方法粘上橡皮泥

5〕用颜色排队的方法在橡皮泥上粘上雪花片和豆豆

6〕撕去袜子后面的双面胶

7〕找到另一半的伴侣粘起来

三、创作表现

1、小伴侣想不想做一个美丽的圣诞袜？

2、老师重点指导

1〕粘棉花时，要一小块一小块粘

2〕画花纹时，要画得大些，鼓舞幼儿制造想象不同的花纹

3〕先画花纹再装扮

4〕颜色和材料的运用要用排序的方法

3、你们只有圣诞袜的一面，里面不能放礼物，怎么办？

四、展现沟通

幼儿带着自己做的一面圣诞袜去找好伴侣，“圣诞老爷爷”给小伴侣送礼物，体验制作圣诞袜的欢乐。

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圣诞节是西方的重大节日，为了让孩子们了解一些西方文化，有关圣诞节幽默幽默的神话传奇、秀丽的圣诞树、美丽的圣诞卡、慈爱可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往。

开展“庆祝圣诞喜迎新年”主题活动，孩子们相聚在一起，用悦耳的歌声、美丽的舞蹈来感受节日的团聚、欢乐。

一、体育嬉戏：亲子背背乐玩法：宝宝站在终点处的呼啦圈内，由家长抱起宝宝回到起点处、踩气球，每一组最先踩爆气球者为成功者。

二、英语活动：圣诞欢乐。结合圣诞节进行嬉戏活动《merrychristmas》老师将活动室布置成庆祝新年的样子，预备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带着孩子很自然地在里面开展活动。嬉戏中进行了问候语merrychristmas的练习；句子Iwant…的练习；还学唱了新歌：《happynewyear》，活动很自然也很有意义。

1、老师引导幼儿观看教室的环境，与幼儿互相问候：merrychristmas！

2、老师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老公公christmasoldmen圣诞树christmastree等饰物的发音。

3、嬉戏：whatisit？老师从百宝箱里随便拿出一种饰物，幼儿说出相应的英语单词。

4、带幼儿到室外与老师、阿姨、其他的工作人员互相祝愿。merrychristmas！

三、亲子活动：给老师的圣诞卡

1、提出主题，引导幼儿进行商量：师：圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢？今日我还请来了爸爸妈妈一起帮助，赶快和爸爸妈妈商议 一下吧。

〔1〕师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思索，鼓舞幼儿大胆设计。

〔2〕请幼儿大胆与爸爸、妈妈商量。

2、让幼儿互相沟通：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢？

3、提出制作时的要求，

〔1〕先设计好在进行制作，大胆使用各种材料。

〔3〕使用工具、材料时用留意平安。

4、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡

〔1〕老师全面观看巡察，适时赐予关心。

〔2〕重点关心爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。

5、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜爱的老师，并对老师说一句祝愿的话。

四、圣诞party

在活动室的每一个角落都闪动着快乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声“圣诞party开头喽！让我们一起来狂欢吧！孩子们齐声唱起趣了圣诞歌，

紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，立刻活动室中消失了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”。

五、备选嬉戏：

1、抢椅子

2、水果蹲

3、眉目传情：供应纸条写有各种表情符号、生活中常见的物品的名称等。幼儿做动作、家长来猜。

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一、活动大纲

主题：我秀我风采，越秀越精彩

流程：1〕主持人上场致开场白

2〕节目表演

3〕圣诞老人活动

4〕感恩环节

5〕抽奖环节

6〕主持人致结束词

二、前期预备

场地：1〕学校多媒体教室

2〕据学校实力租赁当地大型会所

宣扬：1〕海报：提前设计大副海报张贴在学校、让孩子提前感到节日的气氛，总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。

2〕文案：雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与快乐静静的降落，红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与美好；衬托在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的气氛相得宜障，他的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节非常的迷人……祥和、安静中，甜美的味道，奇妙的礼物，无尽的惊喜。

3〕学校气氛布置：接待室到学校的大厅、走廊、教室全部装饰成圣诞的气氛总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。

4〕设计美丽的邀请函：让同学邀请自己最好的伴侣或者表兄弟参与。每人限定邀请一个伴侣和一个家人来参与自己的晚会。老师可以提前鼓舞同学写邀请函给自己的家人和伴侣，老师也可以对内容加以指导〔内容要恳切感人，让同学全部融在对节日的期盼之中〕

通知：1〕11月份就支配老师有意识地编排节目，口头告知孩子我们将举办圣诞晚会。同时告知孩子，可以邀请自己的伴侣来参与。孩子一般都会很早地考虑要邀请谁来参与。

2〕11月份将大型海报张贴在学校、节目选择正式开头，让孩子们开头感觉兴奋。

3〕12月份精致的圣诞礼物开头展现在学校的礼物柜台、邀请函开头发放。〔留意邀请函不能发太早、也不能发太晚。太早了孩子的兴奋点会简单过，太晚了统计孩子的时间不够。〕

4〕活动前两周，会场的各种布置开头购置和预备。

物资：1〕会场大幅背景的喷绘

2〕会场的四周处处布置气球、彩带、和圣诞的相关物品。

3〕全部的孩子每人一顶圣诞帽、工作人员统一着装、统一戴圣诞帽。

4〕圣诞老师和白雪公主的衣服的数量依据学校的人数来定、1，000人的晚会至少需要各自预备4套。

5〕全部孩子每人一份礼物、一份食品〔用精致的小袋装上〕。

6〕荧光棒每人一根、整个会场将会红红火火一片、孩子手上每人一根荧光棒将会让会场闪闪发亮。

促销：1〕现场报名寒假乐园课程或者春季课程赠送圣诞礼物。

2〕现场购置《异口同音》可免费参与培训、报名参与其它综合类课程可享受9折优待。

3〕在会场的外面搭好接待台并摆放好礼物〔最好是比较大的，略微贵点的礼物〕一般对孩子的吸引力会比较大，而家长在圣诞的这天也会满意孩子的需求。

4〕现场派发印有《异口同音》课程30元或50元的现金优待卡〔详见所发文件夹中的图片资料〕。

5〕在会场的前面把优秀老师的介绍全部用易拉宝展现出来、让家长对老师有充分的了解、也充分展现老师的风采〔要求老师的照片要特别时尚、美丽〕。

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一、活动主题

“圣诞快乐派对”

二、活动时间

20xx年12月15日——12月25日〔详细时间各学校可以根据实际状况而定〕

三、目标人群

学校一班级至学校八班级

四、活动预期

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个相互玩耍的平台，使小伴侣们之间友好相处，一起欢乐健康的成长，同时在活动中学会使用平常上课所学到的沟通技巧，找伴侣、动脑筋和互相协作，当然最重要的是让儿童们过一个快乐的圣诞Party。

五、活动意义

通过圣诞节增进小伴侣之间的友谊沟通，加强小伴侣和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的伴侣参与圣诞节，学会关爱，懂得共享；向家长介绍学校的相关状况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，关心顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除同学的心障，从而由消极变主动，由冷淡变热忱。并成为你的“免费业务员”。

这事实上就是一种“从同学角度看问题”的价值定位。转变了观念，你就会发觉：同学都是很情愿把好的培训信息介绍给自己的好友的。

你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场询问，到达直接或间接报名。

3、熬炼员工活动组织阅历，提高员工分散力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

六、活动地点

1、在前期预备时，尽可能购置环保，健康和卫生的物料。

2、室内最正确，平安；室外也可，但要留意现场掌握；保证派对活动中同学们的平安，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演同学选拔活动

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采纳面对社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小伴侣有机会参加进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小伴侣为今年的圣诞幸运小天使，参与12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小伴侣自12月1日起即可到学校报名询问中心报名。学校将依据报名先后，择优录用〔本校或非本校同学均可报名〕

形式二：圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有肯定特长的小伴侣，均可报名参与12月25日举办的“手牵手圣诞快乐颂”联欢会，使自己得到熬炼成长，同时还可赢取精致的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开头，无论个人还是团体均可到本机构报名询问中心报名，本机构将依据报名先后，择优录用〔本校或非本校同学均可报名〕

形式三：圣诞谜语有奖竟猜

节日期间〔12月25日和26日〕，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参与，靠您的聪慧才智猜中谜语，赢得精致礼品。

协作环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇异而又备受期盼。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜！

协作环节二：即时惊喜抽奖：参与晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请来宾保存好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

〔1〕此活动仅限活动当晚有效；

〔2〕每人当晚中奖仅限一次；

〔3〕制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

〔一〕在12月初，告知同学要进行“手牵手圣诞快乐颂”的信息，同学自愿报名参与“小天使”选拔或“小童星”选拔

〔二〕组织节目，确定5——8个左右的节目即可。应留出大部分时间做嬉戏，由于圣诞节最期盼的还是礼物的派发。

八、利用异业结合建立鱼塘

最关键的是：你必需找到一个支点，可以完善地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的`好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所赐予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，肯定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必需利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地供应价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今日或许不会立刻报名，没关系，从明天开头，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常状况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能关心他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很简单。

查找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：

1、儿童摄影机构，供应免费的主题摄像赠品；

2、儿童平安手机，供应优质、平安、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜爱的；

3、预防儿童近视的的医疗器械

4、儿童服装折扣、理发折扣

5、书店折扣优待券、文具赠品等

圣诞袜

最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。由于圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小伴侣最喜爱的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待其次天早上收礼。

九、带班老师组织流程

发放邀请卡〔即门票〕

带班老师跟进工作：填报回执卡

统计落实在校同学和被邀请的小伴侣参与活动名单

确保活动当天全部同学及邀请的小伴侣到位

组织好活动当天的接待工作

十、活动执行方案

前期预备

1、发放邀请卡〔即门票〕

尽量购置比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，由于被邀请人是儿童，更简单接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校同学赠予给被邀请人。

2、邀请参加人

〔1〕发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀约条件：〔1〕参与活动的本人；〔2〕在校同学的玩伴

〔2〕邀请卡回执

班级：班主任：

在校小伴侣姓名：

父亲：母亲：

所在学校：班级：

班号：联系方式：

被邀请小伴侣姓名：

父亲：母亲：

所在学校：班级：

班号：联系方式：

〔3〕带班老师老师根据“邀请卡回执”确认最终到场人数，肯定不能模棱两可。

全部被邀请的非本校同学都获得学校供应的1节课的免费口才学习卡一张。通过“一节示范课的学习”高度黏贴目标同学，做到有效地表达教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，供应相应的服务，最终完成报读任务！

最终，提示一下准备实施免费策略的培训班，在实行行动前有以下三点需要留意：

首先，想设计谋划出一个抱负的免费模式，思索的方式就显得特别重要，假如以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思索将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必需从教育同学，提高同学成果的角度进行思索，想一想能为同学供应什么价值，如何供应这些价值，以这样利人的思维进行思索，接下来利己的模式就自然出来了。

其次，端详一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质肯定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，长久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必需站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来胜利的。

免费——一个多么具有诱惑力，又让人兴奋地词汇，我们把它细心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来共享这场皆大高兴的盛宴吧！

打响寒假招生第一枪

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，老师对那个同学的状况把握很重要。随后可根据实际状况邀请小伴侣试听我们的口才课程，渐渐使其了解学校，喜爱老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不行目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

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一、晚会活动说明

期盼已久的圣诞，满载着幻想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;希望已久的元旦假日，也正静静向我们走近，为我们送来了新年的快乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特殊的日子里，我们隆重进行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们全部的欢乐!

活动形式：表演节目为主，互动嬉戏为辅

二、活动时间掌握

(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前预备完毕

场地与物品预备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),全部节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟识灯光音响掌握)，在活动开头前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及爱护，活动结束后负责将器械运回原位.

1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

2、晚会现场总体布局不变，以增加装饰物为手段，突出节日的欢欣气氛;新建各种标志，便利来宾快速适应环境;

3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

4、员工的服装统一，对参与晚会者做到热忱服务;

5、晚会开头前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日气氛

(二)活动节目时间掌握支配：活动时间26日晚6：30-9：00

第一环节：圣诞欢乐

1.开场舞：由赞助单位供应，节目正在审核;

2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

3.外教节目：由※※※老师负责

4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师平常班全体学员

5.赞助单位节目：

6.互动嬉戏一：

《顶气球》趣味嬉戏规章：

1)、赛制：竞赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行竞赛，胜队进入其次轮，负队淘汰。每场竞赛每队上场4人，至少1名女队员。

2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

4)、得分：

A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

C对方队员违例一次，本方得1分。

5)、胜败：在3分钟内，抢先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得成功。

其次环节：重温欢乐学习

1.演讲竞赛：

2.学员经典节目重现、赞助单位节目

3.互动嬉戏二：

乒乓接力嬉戏规章：

1)每组4-5人，共分3组;

2)参与活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

4.抽奖环节一：

即时惊喜抽奖：参与晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请来宾保存好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;

(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

第三环节：辉煌20xx

1.※※※英语学校老师节目

2.学员团体节目：

3.赞助单位节目：由赞助单位供应，节目正在审核

4.互动嬉戏三：

竖铅笔嬉戏规章：

1)在规定时间内，参与队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

2)规定时间内，竖起数量最多者成功。

5.抽奖环节二：

即时惊喜抽奖：参与晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请来宾保存好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;

(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

(三)晚会所需物品

所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开头前两小时到位。

1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财宝本、

三、活动执行方案

(一)活动策划组

组长：※※※

副组长：※※※、※※※

组员：※※※学校全体工作人员和老师

(二)第一项目组：节目组

组长：※※※

任务：负责排练圣诞晚会的全部节目

1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

2.负责节目的编排以及晚会全流程的连接。

3.预备好晚会需要的一切服装和道具。

4.负责晚会台词，晚会主题设计。

5.负责晚会节目单制作。

(三)其次项目组：舞台设计(场地设计)、宣扬组

组长：※※※

任务：圣诞晚会的宣扬及场地布置

1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣扬

2、现场摄影及DV摄像

3、协调工作人员的舞台设计、布置

4、负责晚会音响的支配

5、负责晚会现场的布置

6、负责晚会结束后的善后工