企业家与企业

西安交通大学管理学院讲座《企业家与企业》袁立教授2004年9月18日非常感谢，有幸在9月18日给大家做一个演讲，今天是一个一个非常非常特殊的日子，大家想的特殊是你们理解的特殊，对我来说也是非常非常特殊的，因为今天是我的生日。在生日这天有幸在全国管理科学与工程高校排名第一的西安交大管理学院演讲，我非常非常的高兴，谢谢。我演讲的题目是企业家与企业，我是一个书生，文革后恢复高考第二次考上大学，大学前是一个工人，感谢邓小平让我们有机会上大学，以后又到工厂工作，后来到学校教书，10年前下海做了财务总监，那时候一点也不懂财务。做了两年，主要工作是主持外资企业收购国内大中型国有企业，后来在国家体改委体改所工作一年，接着在投资公司任常务副总，做了近一年，然后又在会计事务所工作过，后在一个经济研究所工作，这以后就自己开公司。从一个书生走到职业经理，接着做CEO，最后走到自己开公司。虽然很不成功，但我觉得我的亲身历程是可以给在座各位分享的。在座许多都是今年刚刚入学的MBA，我希望我今天的演讲给你们以后的学习一些指导性的建议，也希望给在座的EMBA和总裁们一些有价值的建议。下面我开始，时间是这样安排的，讲一个小时，后休息20分钟，再开始讲到五点，然后大家随便提问，我都回答，不管是什么问题，三教九流我都回答。今天讲三个内容，第一部分是企业家与公司的创建；第二部分是企业家与公司的发展；这里的公司发展是指转型企业，就是公司有一定基础往大的成熟的公司发展的过程。第三部分是追求卓越的企业家。第一、企业家与公司的创建：这部分我讲六点内容，第一企业创建模式与命题；第二资源的约束；第三机会主义；第四获取资源；第五与众不同的品质；第六风险资本资助的新企业。首先，企业创建的模式与命题。企业创建的模式在全球来看，特别是在美国是这样的典型数字，每年新诞生的企业只有5％能够对未来的经济产生影响，就是说他们可能在未来的发展过程中，产值会以相当高的比例增长，雇员会增加，这5％的企业对未来社会经济有推动作用，而95%以上的企业是边缘型企业，像修理草坪、美发店这些，这些企业的诞生与消亡对整个经济没有任何影响。在这5％的企业中，只有4％的企业能得到风险资本的资助，这部分得到资助的企业中只有6％能够给风险投资带来全部回报的60％到70％，这个模型是我今天讲课最重要的内容。对企业的创建来说，我们现在理解、我们现在的教育有偏差，就像现在大学里有一个企业创业计划大赛，我指导学生参加的创业计划大赛也获了奖，但是我很困惑，困惑什么？我觉得我们的教育出偏差了，创业的经典模式是这样的，初始条件是缺乏创意和技术、可验证的人力资本，因此97％的企业是无法获得外部融资的，那么面对这样的局面，采取的办法是机会主义、适应性调整，获取资源是通过风险转移和承担，一般人认为，做企业要有勇气，胆量最重要，实际不是这样的，是创业时对模糊性的容忍度够不够才是最重要的。另外，销售技能等，决定了你能否成功的创业。第二、资源约束。绝大多数企业家在创业时期以往的经历缺少商业背景，一定意义上讲你受教育背景的提高，有可能成为阻碍创业的因素。在美国有份杂志《》每年统计新兴中小企业的500强，82年到89年的统计，只有12％的创业者将公司的成功归功于一种不同寻常或者离奇的想法，88％人将其成功主要归于对一个普通理念的完美实现，只有很少一部分以重大的创新而作为创业的起点，绝大多数企业家通过模仿或者轻微改进他们的想法开始创业，许多年以后才有自己创新的产品。我们北京市创业企业很多，有自己实质性创新而生存下来的企业是极其少的，很大数量的成功企业是由不具备良好的商业培训和行业经验的个人创办的，它们可能日后具有非常的才能，但是在创业时期他们是体现不出来的。第三、严重的创业资本短缺。现在我问好多人你为什么不自己做，他们说因为没有资本，实际上不是这样的。在美国的情况是什么呢？小公司平均的创业资本是5000美元，实际上在中国今天创业也不需要多少钱，我的经历也说明了这一点……,实际在自己。在美国的情况我们可以看到，除了极少数是来自风险投资外，90％以上的创业资本都是来自于个人，机会市场创造的机会，创业者在创业的时候他的资金少是一个约束条件，但是所有的创业者绝大多数都是从机会市场做起来的，这种机会它的利很薄，但对于小公司来说已经足够了，在这种机会市场自力更生的企业家直接的竞争对手主要来自于同样资本不足的企业。美国《》，上榜的企业有60％以上，它们是服务于地方市场，真正面对主流市场做竞争的企业，几乎等于零，这也使企业的创业有了可能。第四、机会的不确定性。识有前役途的峡机会夏市场示与众原不同你的特五征是购不确纤定性常，企倦业家亮有半栽数是姓在不辫断变悲化或案者动朗荡的驶市场绘中开属始创谊业的志。这询样的扔市场戏因为微一项牺新技阀术，促规章属制度倒的调着整或洋者其股他类游似的诱外部代变化渐，正呆是这秀种动卷荡带伸来了馆企业昌家的到创业积机会饰。企因业家稼实际盖上不差需要奔有什辜么洞港察力涂，创拍新能夹力包丢括远板见都逃不需冶要，趁需要砌的是经什么衡？我碎们碰充到一艇些人列认为宿做企炒业是兴一件散很痛刺苦的桑事，抱在我语身边垒很多抖企业恢家说庙，你解不要快认为箭我做应企业柴到今贿天一做定是违苦大融愁深尾，我香从十膏几岁王创业紧开始且就吃株香的系喝辣慕的，捏不要刚认为雁创业仆就是别应该雀受罪赌，从察创业胀开始屋我就槐不缺启钱花持。而益我开岔始创首业的错时候疏，知仓识分崖子，解10持万元直注册牺一家亦公司与就咬宁牙跺鞭脚，做准备够赔个芹精光忙，结愉果一嚼开张零怎么锋样呢蜘？那搂钱呼列呼的凡来，燥而且缸根本父不用丹签合街同，刚那些妖老板紧付钱锹的时率候怎招么说努？他援们说发“誓这些城钱打镇在你铲帐上筒，愿周意做铲咱们晴做，线不愿织意做晃咱们堆交朋垫友。渐”旷所以寻，头余一年麦做下朱来我惩就后猴悔呀铺，早罪干什穷么去抵了？津第五封、企旱业家球带来彩的增仆值。钓企业犯家完庄全依我靠个斩人能捧力提趣供给驴顾客霞认为剩有价中值的庙服务炒，正大是企甩业家它，而壮不是乞一项灯产品博或者训技术亩代表喂了新跳企业醋利润辛的主趟要来浓源。象这些奥产品择还有努服务症多数湾是非脊标准狱的，荐用户苦无法短把他秘与其尽他产教品或束服务乓作对锻比。草但市肾场又隶有需鞠求，啦也正疯是这垦一点炉使别望人没阔有办下法和氧你争爹夺市桃场。乓美国启《有贞限公嚼司》抖，糊3镇/隙4谜的企降业家叶充当筐了自检己企盈业主配要或胜者是歉唯一弃的销沸售员俊。雨我常弹对学砖生讲今：涝“非你们蜓10邪个人违中未摇来会骆出碰1虚个项馋目经墓理，骄你们麻10域个项湿目经主理中诵最终吩会出疤现一鹿个合尤伙人南。霜”煤为什茂么？总从项烤目经朽理到昨项目硬负责四人需调要的边是能嘉力，晨从项戚目负副责人膏走到余合伙础人需宗要的湖是沟度通能免力，盯打市织场的皱能力宜，功厕夫全先在功蛛夫之参外。孤企业恐家不踪是天昆生的氏，也保不是丙后天畏培养按的，衡是自盛我觉投醒、犯自我主造就翻的。洋在美嫁国创绸业公角司也懒能看帽出来席，创册新企许业在坦创立悲的时班候，铁他们叨的产伶品不毯是主娃流产亦品，无他们酬的产桌品主贪要是子卖给术少数堵消费赔者的玉，价汪格服厕务非立常高汉，以提这个坝方式验来做丸的。刊第六疼，绝举大多弯数企柱业家翁有限誓的调倚研分隶析。啦《有另限公促司》肾统计显50害0强慰企业熟，创叛业的虾想法鸣4％海是通筛过系担统的庭检索医来获历得，嫌20央％是界偶然映获得时的，往71遥％是含仿制诵和修裕改。旗对遵19虏82牺年到馋19筝89岭年的发统计各，所刚有痰50珍0耳强的口只有掀7语％的挖人对售商业证机遇用进行既了系司统检男索，名21絮％的议人制劲定了泪正式循的商作业计烟划，吨一半墙以上棕的人篮都没烟有咨节询过稳律师叮，播3缠/碌4脆的人炭没有买制定谎过任讽何营棚销方锤案。颤两年宁前一牌个M其BA种毕业墙生，线毕业桥时碰钢见我骡，给倚我说政他的屠计划志，他泻还没烂有开脆张，坐连品敌牌计奔划都踪制定寿出来谈了，喂开玩霞笑。组从创洋意到穷创业忽的过模程，灭绝大闯多数膝企业士家在蛮一年厌内。耍书生华有一屋个很晶大的润毛病聚，包赖括我炮在内仇，老炼瞄准违，不张抠扳去机，尊记住艺要抠神扳机晚，哪名怕是应瞎打舒也能辰打到忘一只牲菜鸟仅。涨新企漆业制般定全楚面计锄划的姓成本再大于泰收益差。一旷个企唤业家得说我旗的市洗场调忘研就关是把纷这个踏产品悟拿到蓬贸易步会上突看他葛是否堪能拿欺到定持单，议这就尝是他差的市远场调亩研。坛第二领，有刑限的爱机会羡成本央，创质业者漠甚至雕都不相用为恋辞去们一份疫令人喷满意失的工匠作而捧付出坏情感艳成本擦。堪因为园，在启美国水据统棋计，鸽相当胳一部熊分创肯业者受是被雁辞退托的，亡或者夹是在抹发生停严重柳分歧慨后主药动离机职的荐。其兼他的御人在妄创业汇时还蒙兼着脚一份源工作淋作为齐支持党，没凶有跳汤到火舰坑中返的那曲种感禾觉。属从这门一点骨来说句，在壮中国冻很多挤的创补业者乱也是签因为富没有毕出路摘，没狼有办堵法，卧所以嘱创造掏一份互工作狐，所采以创锡立公喷司。宗现在管的年烟轻人钻读书菠是为容什么折？就偏是为随了让通别人劈不断繁的选扎择自卡己，费很多万年轻随人潜伤意识易上读周书的锣目的捡是在鼠逃避功挑战且。事工前知岔识，蛛通过童模仿坝或者兵修改击在以乘前工朽作中善遇到垂的创肢意而名创业牙的企毅业家彩，已胸经拥般有创召业可则行性扎的，召就是坚把他爷前一茫个职叮业搬证出来搜创业以了。战利润集和投闯资。坟一个栽小企尼业其粗资本京需求想量比咳较小谊，并什不需发要为累许多俩顾客缓提供吗服务这，只贱要有娃一个虚客户存就能悼过下有来了形。不莫确定安性，烤许多衰前途三光明美的机渔遇具踪有高夜度的律不确遥定性返，也袖降低冒了事喉前分败析的逼价值度。美泊国对故30乘00然家企活业做案了一尼个调含查，讲在企禽业创方业时错做了融计划距的和甚那些舅没有仍计划摘的相宁比，决头三舍年生腾存下扫来的酒机遇赛是一县样的延。尽靠管有衬少数尝企业纱家也钱制定桂了商让业计查划书真，那令纯粹躬是他汁受商寄业训傅练教舍育的宜结果输，重缺要的析是他渗没有欠被这劫些商只业计撒划，出形成薯一个和眼罩舰，束碍缚自水己的野奇思某妙想症。弓第三昨，摸含着石袜头过旧河的乐重要峡性。压1徐/土3齐的创纤办企陶业曾弦经对搭其最常初的侨创意晴作了膊重大纳的变蚁动，猴另外轮1脊/零5购则声骂称作侄出了罪适度秘的修泊改。相企业赤家是扇以一豪套实蕉验性蹈的设夕想来旦开始嫁创业坚的，列他们仆会通灭过一榜系列序的实最验和饲适应宜性来亭迅速访修订规原来程的设兄想，乳讲到悟这里拍就是炊机遇呀很重厕要。言什么源叫做紫机遇里，机狱遇是盘历史巧性的晶，错签过了捡就没政有了绩。因包此对邀企业坑家来桨说最饥重要版的是邪机遇渗，抓糠住机浅遇。床在很广多情鞭况下胜，企羊业家判是创准办企灿业的衡过程裹中抓悟住了坝那些彩局外应人看泼不到参的机誓会，仅只有脊在做耽的过缠程中尚，才碌能寻悠求到欲机会侍。你宗设想求是设佛想不训出来求的。称巾机会侧主义梳，在浆企业雕初期坊创业脸阶段聚，企蛋业家荷对不脸规律等的、换或者灾侥幸总得来窜的收尸入就慕相当融满意奥了。庄企业麦家面爸临的俘最重校要的止是增锦加现裂金流付入而水不是吉发现助什么游最佳迎方案晋，所朴以说往“坟只有梁成功壤才能要延续扮下去寒”放这是单最重看要的煤，有圣的时渗候别巴人问葬我是抬做什恰么的誉？我躲说什逗么挣俊钱我轧做什搬么，脚只要抓能生忙存我压就做紧，这辨就是臣创业际时候显的想泡法。断第四进，获社取资扔源。遥创业界者面驶临的川问题册，只震有不毯到埋30煎％的暑人利厘用以课前的辜关系反进行暮销售偿，握70休％以驾上的虫创业阴者不另得不愚想方扬设法耕从陌然生的缠客户崇那里办获取振订单龄。新条企业晚资本预不足惨，引绞起了好人们千对其黑前景槽的担斗心，宵正是书这种多担心况阻碍举了新弯企业元的发戚展，沟阻碍鸭了资恒源供纪给者渣对新元企业凉的冒片险，逢而这卫又进滚一步塞损害楼了新极企业嘱的前额景。遥今年牺在公落司年群检的柿时候录，我黎去工伐商所兄，工粗作人昂员告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