房地产销售经理岗位职责（二篇）

第2页共2页房地产销售经理岗位职责一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法励志网wWw.qqZf.cN/，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。十九、做好销售总监交给的其他工作。房地产销售经理岗位职责（二）负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;（2）透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。2、业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定;（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施;（4）做好对销售节奏及进程的控制工作;（5）销售现场日常管理工作;3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作