生活家企划及推广思路

【生活家】企划推广方案上海九阳房地产咨询目录一、走进吴中区………………………（2）（一）、区域概论……………………………（3）（二）、竞争楼盘分析………………………（3）二、了解本案……………………（4）（一）、市场定位……………………………（5）（二）、产品定位……………………………（5）（三）、目标客户群定位……………………（7）三、规划建议………………………（10）（一）、景观规划建议………………………（11）虑（二材）、穷配套主建议和……印……牧……梁……葡……无……荡……夜……纠……值……由……误……爆……捏……匪……腿……烂……艺……渣……汁……年…妄（口11古）虚（三梳）、骡智能辉化建垫议拿……哭……痰……料……攀……俘……片……柳……别……掘……标……形……范……呼……剥……祝……某……池……茫……恢……考（防11斗）茧（四匙）、格信息君服务晃系统抬……脊……圣……队……抵……答……吉……贝……拼……本……桨……呼……穿……止……挤……菠……昨……姑……晌……稍…勾（税12撇）咬（五删）、核物准业管倍理服邀务建垃议夏……伟……禽……么……恋……踩……山……丸……绑……扰……区……钱……音……鸡……鹊……席……淡……怎……胞…淘（能12埋）补四、罩推捆广朗旁策拍略舱盈……隙……补……形……晒……脸……速……经……催……雾……中……泛……喜……扣……云……斜……己…狠（1草3）华（一烤）、友案殖名拦博……欲……榆……匪……服……扫……替……蜻……您……呈……毒……兴……陈……夏……个……塘……凭……罗……任……鼓……催…提（齿14糕）般（二母）、脸企划选定位某……源……售……晃……受……刑……悔……臂……借……翅……龄……找……可……脖……尸……同……疮……话……迈……够……裙…挡（絮14锋）生（三给）、皂广告璃推广臣总精枝神网……夺……蹦……果……抹……剂……悼……欺……妈……释……词……栏……咸……吸……价……月……拒……移……协……未（络14蠢）粥（四拜）、地推广使策略多……乌……屿……慧……刻……绘……舒……奸……烂……背……姐……番……于……昌……毙……蔬……格……疤……赏……天……亏…齿（警15增）尘五、份定匙价禾策馒铸略授距……伞……旺……黎……喂……蛙……讲……域……尤……迎……柳……记……舌……拒……稿……涝……带…坑（辣21花）价（一棋）、题价格飞定位扯……吩……到……谋……悠……洒……祝……粒……详……奉……坝……蒸……轮……群……凭……己……昂……陷……阿……煤……脆…冲（嫩22遗）荐（二肥）、挺定价朵步骤宫……安……贪……委……适……纱……与……忆……降……棍……港……巾……悉……迫……羡……膏……扰……性……傍……拜……深…在（寸23录）狠一、音走翠进牺吴篇中萄区伍（一时）区丸域概精论贩吴中使区位库于苏煎州南岔部，黄北依役苏州曲古城煎区，关东连援昆山数，南重接吴买江，经西衔均太湖慰；疫四周躺还分艰别与凶苏州捡工业夏园区筑、苏手州高暂新技忧术开拳发区广(虎伏丘区脾)、珠相城颗区接崭壤；锁与无企锡、嘉宜兴钢、浙市江湖喘州隔仍湖相墓望。哭吴中康区交萄通便度捷，晋北有惰沪宁租铁路等、沪桂宁高涝速公防路，煌东有偏苏嘉杜杭高诊速公虑路。赔京杭雷大运愁河纵残越全馆境。低（二效）竞敞争楼木盘分赤析限项目业名称豆位话置否开发屋商武总建弯面积长开盘中时间龙均妈价厉在售阔房源凯预计酬销售衣率狭动态岛描述摔嘉业迈阳光介水榭煮东吴功南路壁13幕7号幅浙江酬国际松嘉业舰房产况有限辟公司祝37呜万平淹米在20价04复年1妙1艇45摆00厦元/意M眉2盯20妈0乒（预饰计）遍60够%以淹上晕连续专开盘铅，销移售好帮现场顽人气熔较高董丽都合国际辰石湖英东路救吴江勒恒达净2万各平米歇20送05挨年4若月每≤飞45蝴00师元/观M和2辱12手0左灿右赶预约墙中派未开诸盘活二、贞了姿解眠彼本碎案躺（一武）市扶场定抢位严1、白区位城居住饼氛围绳已形症成根——征职本案摄所在浩的区直域的玩吴中浊区的捆中心籍生活搁区，薪周边列小区健居住后氛围浙浓烈且。遗2、挥地荷播段绵港优婆领势活——撤让本案投离市太中心括较近脑，车虑程1本5分些钟左膀右，隐地段烧较好保；并例且吴终中汽诸车南屠站近她在咫狼尺，歌立体猫交通宫网。性3、丙生协活仁配哀套不成隆熟瓜大——滑察周边务生活缝成熟盯，超埋市、或菜场抛、便腹利店徒等均录十分螺方便闻。惠4、鉴开发宏周期欣短，齐风险脸低胜——搜耳体量戚不大锹，开摸发周敏期短攀，市物场在稠可预军见中孙，风殊险便托于控鉴制。浴5、假价爽格巾山优纸势子1）邮单价军优势邮红—药本案区地价梢成本车低，尿市场台售价记不高脱，价规格竞觉争优线势显鹿而易布见。启2）克总价点优势贷根—发本案绕单位爹面积好小，割总价宾不高枪，价即格竞吹争优顶势显蛾而易灰见钻（二纹）产汽品定估位蜂随着斥20珍04腊年供范求比谢例相绞对平燥衡，颈产品扛同质恢化趋祥势越游来越非严重哪，市救场竞形争将流日益子激烈劈。蚊如果币本案袍在产禁品概似念和沿本身端特点谨上不赢加以碧提升报的话绑，收将直括接威灯胁到贺产品咱的销首售前贵景挺在了再解了驻本案访的地艇块状削况后慈，本般案的瘦产品致定位具及核垮心价丘值的测建立寸就呼纹之欲搏出。坝采用退塑造随和造挖掘雅两大汽手段针，对无本案处进行派定位哑挖蚕来掘渴辜袜+澡郊塑真猾造挖掘：挖掘：即对项目主要可利用基点进行充分挖掘塑造：即对产品概念的塑造来看齐定位方向【家】的概念的阐述，确立小区基本的形象定位。【温馨、纯静社区】品质概念的确立打造【亲民精致生活】的主题精神资源的挖掘概念的塑造饲蹲腐（三伴）目隙标客粪户群台定位深层次需求基本需求转马匪披得1、况目标泉客户崖群心会理需挂求分披析深层次需求基本需求期1）备买主亲心理顽分析摊根据无马斯河洛需农求原激理，此我们挪对本浸案的碎目标霉客户瞧进行萌两个杜层次旅的金洲字塔义心理炸需求块分析恼：骨基本续需求犯：浴指能娘使目陈标客拘户群律对产金品满押意的间特性怀观脖景渣性迟——触满塌足开均阔视电野的父基本弱需求客建蜜蛮材校污——条满倦足高浆品质弹生活决的基梁本需印求俘物膜存业糟蒸——患满驰足服偶务和休娱乐标的基议本需朗求汤智盏能社化捆——腹满仗足安沃全、芦便捷哲的基艇本需辛求金房机语型瘦狱——皆满郑足温排馨、基舒适婆的基好本需捎求堵投傍箱资尿感——执满甩足投旬资收检益的绸基本融需求句地段男概念乖精——便满源足成反熟生凶活的筑基本畏需求却深层坐次需线求荐：晶指能榴使目础标客残户群蚊引起挎冲动肉，而影最终瓣促成健成交帝的心树理需犬求（亭即：薄自我踪实现辞的需弊求）高实现跨高品免质的疤生活宿方式色实现籍健康己居住捞的愿畅望望高性嗓价比凤、高灿投资锡价值董2法、本甩案的挨客户她群酷结合划本案莲产品鸡定位挨,本挑案的例客户拘群可盒以定禽位如或下：玻1)协区梅域善描堡述岁地复数域您市场寻级别孔购旋买缺动烧机旺吴中翻区悟本抛地乓主犯力装改善蹲居住益条件笼外息地典次主零力奔收入万良好递、居捆无定疲所炼外酒籍兵辅强助云高收羽入、掌投资堂居住祥两相形宜特市级区榴辅貌助伐改善呼居住率条件厦（部违分有纷动迁达款）毙园区狐、新芝区撑辅只助津价格扇低的增吸引震2)半年狗龄凉描盛述撤主力喷客户膀源2简5－卸45艺岁，果核心抢层以笨年龄填在2根5－屋3迁5龟岁的落青壮嚼年为贿主恐年龄搬层犁市场客地位庸购批房远踩状附况暴25孩岁以团下暴辅陈助米刚参瓶加工嘉作，棚自身艰无购乏买能减力，跑主要梦依靠攻父母裂扶持躬。听25成—养30伶主各力僚积蓄镇不多徒，但粮急需宵婚房挖，同妻样需利要父牛母支悠持。凉30冒—册35沫主池力看收入遮稳定屿，有别积蓄碗，需销要改超善居旬住条搬件。逢35悲—孤45扛次主世力壮双职铃工，仓收支歌稳定渣，有筹积蓄绘，购僻买力可旺盛终。术45拐—机55铺辅割助亿二至妨三代括人，和收入齿来源其来自坚多人盒，有当大户影型需蕉求。款55头岁以振上流辅裳助摇有积类蓄，盾贷款装意识区不强智收入或及职辉业描耕述裳楼南翼新抓文缩然麻鲁忌常歉信局梁昌枯示每蓝春4)作葡置业讲动机追描述菠主熔力捎客链户厦源社年弟收意入魂5汇万网以朗上得涝弃走眉慨访聋弄闻轨创萍势妈轨寇凉妈养客户陶类型挽比例术（约跟）壤备称方注齐居住限80斜%蝇主要补基于含生活平习惯浓和工作作密投资仓20便%饶价格束相对尺较便愤宜、大潜力渗三、害规祝划误台建免议绝（一压）景膨观规鬼划建景议咳殃腿究粉档在小旗区中羡央设妈置一晒个健催身休洲闲园福地，填安放塘健身雄器材册和休浸闲小通亭。节方便截小区疲业主烛空闲慎时锻肉炼健辅身，迹运动屡、休肃闲兼探顾。辱（二浊）配淹套建帆议璃原贴躺呆赴建议桌小区缩设置腹医疗雹服务革中心腰，方城便小妈区业葵主适译时检嗽查身滨体状高况，较及时趁配置风所需参药品宜。及（三幕）智忆能化竭建议滔纲另锄呼堵建议正小区尖设置幸先进维智能迁化设问备尘警卫痕室2仓4小滩时门预禁管藏制除感应恼式卡逝片密夫码锁裕（备谜选）疑CC途TV没监视改系统暗各户刃紧急尘求救着按钮腥、防欺盗对举讲机港、门迈磁、愤窗磁沃电子鹊巡更央系统脉、周堤界报腔警系词统桂社区汽不断体电设室备卫（四即）信辉息服色务系冠统摆1扎、有运线、笋无线钻通信赢系统闻2、悼有线垮电视揭3、针宽带被网谦（五墓）友物绩业管漆理服用务建扫议友建议绩聘请彻知名描的专矩业物怨业管布理公裹司缩1、端二十矛四小畏时保熊安垂撞规饺番软伪宜亮罢诚霞叉贪挺骗短类压滚婚7坚、代长收代僻缴有灾线电转视收或视费楼2、础公共尸场所孤保洁筝鄙白兼葡叛燥感厕梁卡右类斗诱券川抗杨链设购炼8、扯代办堂报刊芦订阅卷和收包发、猴邮件身收发既3、润公共老绿化订园艺带保养跳和培记植靠愿孙墓斤蕉躲惩神驱证速窃燕匀繁兔9、移代聘弹装潢值设计闷、施值工单核位悦4、妨公共粒设施各的维涌修和袖保养课凑燕昨管六袄丧峡漆挖新穷婶掏昂博玻1伴0、棵私宅隶报警昌日常竞检查雅和维趁护基5、撇组织惩区内牢业主臭联谊哭活动恐笛熟滴容击爱玻负掠产茧贺绳签熔撕寄1买1、泉代理直房屋妥租赁厘6、梳代收仗代缴耳水电敢费梦四、菌推辈广降房策戚略昨案便名椅荣诱覆垒【生弟活家补】套案名毛注释苏：敢生活瞧：拥敏有繁祸华的轻地理席位置机、成困熟的中生活豪配套摧、便嗓捷的猫交通萝设施熊，造或就完喘美生狡活派家：躁同小巧讨精致掌的社你区规衫模，撑营造遵出温侦馨的游生活久氛围挨（二洗）做企划柳定位虎颗携窃孝羽坟喘灵壶您尤吊垃层踩绳落温截馨的梳生活彩·谜美丽执的家新园蔽（三凑）广徒告推慈广总域精神裂形象排口号郊：顾生活蒙不在微别处闪……沸玩推广车主题杆：料亲民熔精致式生活糟，温巡馨纯殊静家蜘园雷（四塌）推竿广策糖略胆1、念推广欢周期晴叫曾份墓杠帆拾蜘桂深20艺04皇.1喊2.伴21扯——悬20安05晚.2静.6嚷叶引导这期私寇仇亲贫芝颈怠顿阶勇段策剖略：轻形象滋推广能壳码绞悠注捏废越20扶05贺.2长.7粒——渴20暂05耕.4攻.1肢5龟预蹲约期初尸绿旨膜拦蹲壁辩阶段泽策略夸：由荣形象吃宣传轿进入帆产品余概念剃和价里值感尽诉求番20泡05叔.4霜.1收6暂——驶20撇05喇.4奔.2嚼2开佳盘期扑阶段刑策略粗：促惕使预劝约客北户尽储快下庄大定固滑倡挖缘验魂仓说2暴00两5.竞4.左23援——芹20挽05爱.7圆.3所1部强懂销期级茅企率借脱拌撞畜阶段终策略刘：深身入主歌卖点伪诉求幅，完辱成6领0%半以上份销售底率玉搂午嗓状骂埋跃灶20寺05陆.8坛.1废——糊20机05卵.1荣0.边31矿场平稳飞期丧足密连咐纺照六疫阶段孙策略陷：以现物业犹为宣辫传主傍题，肠同时卧针对胳难趋弟化房况源及出抗性劝做针巩对性假诉求晓，完纷成8赌0%砌以上锋销售摆率贿没容改知浴湾木务2板00谣5.沾11陪.1尖——纷20嗓05拔.1伙2.贞31绘压尾盘蓬期跪阶段遵策略咐：打樱价格怎战，逗以各祸种优林惠政碑策促鸟进销偏售盒2、曲推吧广通假路绣原则漏：立醉体整庄合传钥播虏1）余站媒体过组合匀针对桥不同茶的推鄙广需眼要制贵定专骗门的醉媒体羊策略绝a.阔针迎对产歪品特泥性推针广宅主线行－－尼报纸嗓、S嫂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