新冠肺炎疫情期间教育培训机构寒假招生方案

疫情期间教育培训机构寒假招生方案寒假是一个漫长的假期也是教育培训行业的招生旺季，校长们需要做好充分准备，那么怎样好好地把握寒假招生的绝佳时机呢？下面就给大家详细介绍一下寒假前以及寒假招生计划：寒假前招生计划＞常规发单派发时机：寒假前一个月。下午，时间根据派发对象的放学时间为准。的培训对象而定。的地方具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、笔）给学生，尽可能科目等等。2、跟单工作最晚要在周六上午1200之前完成（尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）。社区活动搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：5人。2人留咨询台接待家长咨询另外3人分头进行有针对性的派发派发时间为周三、周五、下午15：30—8：30最佳。社区备选：（以学校为中心向周围的小区辐射）其他渠道：异业合作招生1、提供免费优惠券：与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。2、共享广告位：利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。3、共办活动：双方共同举办一场较大型的活动，例如园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。4.会员信息共享很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通，互通双方的客户信息。5.利用公信力提高曝光度：培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，而请他们为学校的某项活动进行采访报道，从而起到宣传学校的作用，提高曝光度。宣传重点1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性，比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。寒假招生计划年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：摸清招生地的各个方面的情况1、招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。2、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。3通文风俗经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。4点缺点用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。5熟悉招生的市场市场怎样细分短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利6招生办工商、时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。制定出每天的工作安排和计划的进展与遗留等情况。汇报协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况创造性地开展并找到开展工作的切入点。掌握当地目标学校学生的集体活动绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。要准备好各项招生工具和具料本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。选择好的招生办事处1、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。2、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。3最后要把办公室布置地象一个公众场合井然有序、宽敞明亮干净整洁让学生和家长一进门就有亲切的感觉。做好前期宣传适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。搜集目标学生名单其实搜集名单的方式有很多种要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：1、由办活动中搜集（例如特色展、拜年活动、招生活动…等）；2、市场街头问卷调查；3、由学生家长介绍；4、专业渠道收集、购买。准备迎接旺季到来有工作遗漏有的话及时进行补救然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。1、定价策略动家长2、产品定位策略（）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。3、结果导向策略都有销售目标的压力。4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。6、卖点升级策略地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。8、一度策略学校培养到夕夕度的家长，带过来烧一度，促成成交。q、杂交卖点策略多的促销法去成交。io、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作利用双方的平台进行共同销售。11、速度领先策略早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。12、售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来并且竞争对手做不到的没有的不要一味盯在成交上。13、金钻策略费的时间放在不同的时空角增加成交的机率。14、重定意义策略活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。15、蓝海策略将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上杂交在一起就形成了独一无二的蓝海产品例如野外课堂活动。16、大脑风暴策略一话术17、搞定重点家长策略一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。18、造势营销策略在重点销售时间铺天盖地的宣传造势让更多的人知道自己。工4、贴树皮策略对手开在哪里质量好价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。20.切割营销策略拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。21、培养铁杆家长策略日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。22、借大鱼塘策略如与天旺商业合作。信誉捆绑策略席捆绑24、杠杆原因策略赛事。25、卖点证明策略家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资相信孩子成绩相信学校的时间长短相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。26、广告语言设计策略题定天下。习的同时必须看到广告。练习。吸引到一个框架进行销讲。体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。27、信任三个通道策略信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信。28、高价策略家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。24、涨价策略每次收费时都要把涨价信息放出去很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。30、傻瓜营销策略找出学校的一个傻瓜模式教老师销售的重点不要在于个员工都是销售员。31、三赢策略（你、我、他）一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到所以校长要舍得孑2、即时奖励和薪酬策略qq%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。33^情感营销策略让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你情义无价。34＞八次成交机会策略①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次②家长在这上课对你认可的时候动员他报其他科目成交一次③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。④做好活动包装动员，可以成交一次⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。⑥报名不成后期跟踪家长，也可以成交一次⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次35、蚕食策略先争取交流机会建立感情和信任一步一步蚕食家长，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程。会议营销策略蚕食策略慢慢攻下来。37、风险逆转策略是极少数）。38.故事营销策略故事最容易被人记住比如海尔无氟冰箱，董明珠，诸时健等人，大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学A用C的故事讲给B来听。39、心理预期策略感是