宝洁一体化运作方案

1佳乐家宝洁品牌一体化推进运作方案一、目的1、促进佳乐家与宝洁品牌深入合作，带动洗化类整体形象以及各项销售、毛利指标的提升。2、理顺提高供给链工作效率，促进供给链商品结构优化、陈列优化以及促销工作，提高门店市场竞争力。二、成立宝洁重点品牌推进小组，各经营单位做好监督检查，确保方案执行到位。〔集团公司宝洁品牌推进奖励考核方案单独下发，正在制定中〕1、集团公司成立重点品牌〔宝洁、雀巢〕推进小组，负责重点品牌经营管理工作。组长：郭万欣副组长：李月淑王亮行李兆杰袁素华成员：王守军赵美华鞠治纲孙丽静崔海莹李继修赵永萍2、成立佳乐家宝洁重点品牌推进小组，负责重点品牌经营管理工作。组长：鞠治纲副组长：马寨国、王守军赵永萍成员：王启霞刘光生胡新涛相关各店订货负责人、卖场负责人营运督导处负责人各门店管理部督导工作负责人3、监督检查2.1宝洁一体化执行过程的考核实行一级考核一级的方法，即集团公司总部考核经营单位执行情况，经营单位按实施细那么考核到部门，部门考核到具体的岗位。〔集团公司宝洁品牌推进奖励考核方案单独下发〕2.2由佳乐家营运中心督察处每季度派专人至少对各店检查一次，平时要不定期进行考核。未按照标准陈列到位的，扣相关责任人档案分2分-5分，并表达在当月奖金中，相关岗位人员：门店负责人、门店订货负责人、门店洗化订货员、门店洗化理货主管、门店促销员等。2.3在执行过程中，未接到采购中心书面通知，单一部门将标准更改，压缩陈列面积，扣相关责任人绩效工资1%，并在2天内整改完毕三、根底陈列要求信我们塔佳乐趋家是睛宝洁钳公司找的直货供客沙户，态而不撒是代顶理商押，只您不过图所有索资源他经由醋洗化蛾运营搬中心副来分违配。傍宝洁返公司躲对直古供客方户陈怠列要洋求比联较严茫格，淹陈列没标准院是全膀国统逗一的杀，合铁作门鞭店的木陈列券至少投要达贸到宝陵洁公妨司要悉求陈燃列的鼓80挽%-短10竟0%隶，并也且宝涂洁的活政策鹿是很仗透明辣的，佩陈列槐标准逢到达秘后资致源投跑入会刃越来吼越多乏。役通过受与宝计洁公宪司、计洗化铺运营源中心浑充分恨沟通移，把甜23具家店陶分为奶三档省，有楚70昨30放店〔深坊子致、昌况邑、汗诸城别〕，渣80树%门被店〔塌金马壁，安怎丘，辟上东贱，四油平，酿北宫顷，昌武乐，压寿光壁二，罢青州看一，第青州炕二，拢招远俭，胶扣州，阶莱阳挤，李奇沧，件滨州看、礼寿光景一熟〕，李10运0%壳完美荷门店弯〔新气华，同即墨祖，泰帝安，际福寿鼓，福长东〕滋，其摧余门喝店循刃序渐角进逐黎步达额到1条00购%完糖美店销。权宝洁仪公司额根据锈店内升实际玩情况零，确贩定不霜同层绣次店妨内陈食列要笋求，腾分别品配置然不同完资源照：锁1、躺根本呀要求株：达酿到店裳内公妙平货炒架份磁额雷〔7惹03遭0标造准〕氏,具只体实霉施门钓店：插坊子营、昌耗邑、陷诸城羽〔见宴下表吉〕垫门店崇陈列排要求息宝洁技资源乔配置值1、丝以0似9年递8-许10菌月份沫销售军数据命为准膏，包雷括销母售额缴、毛弓利额菊、毛寒利率见、增逢长以谨及各脑品牌余的占秀比等奋。玉彩兰油切为占通所在糕大类巡〔化贿妆〕辆的占缺比，椒卫生挂巾、沙尿裤膨为所旧在中杰类的浇占比剥，其傍余均滤为所凳在小染类的滴占比顾。肚2、系因宝缩洁多显数品疼牌中花的大骄局部斧单品哪属店怀内的喂20宝商品抽，价难格较暮敏感拖，因张此在僵品牌贫货架修占比竿换算手中侧聚重了妥销售桑，按库照销烈售的碌70夏%，济毛利多的3来0%宁进行糖加权岩，取翁加权接平均敞值。狠3、读各店溜根据折各品松类的慕货架晴数以塌及占巩比换裹算成绵该品垮牌的趋货架症数。拘例：买新华离店潘制婷洗鸡发水远占比凤为6筹.5型9%著，店宵内共培27银.6图米矩洗发涂水货痒架，祥此品竹牌所朱占货葬架数灰为饶27兰.6枕*6三.5类9%挪=寒1.荡82庸米计。轮4、跌各店捏可依准据品洁类来喘进行谨统筹移安排肤。例迈：新等华店驳所有砖洗发颠水按萄占比拢统计府货架题为己10从.9享2米株，五绝个品耽牌可懒统筹鞠分配种安排解。〔芹见报假设表〕燃5、偏公平版货架搁外陈厦列资括源灭采取混固定坟特殊流陈列愚的原学那么。琴1〕口堆头垄：店故内洗菌化的繁堆头狠数量慧超过使30摄个的夏每店谎提供败4个护堆头趴，其查余2合个堆模头，第均为介主通并道。戏2〕未端头功：洗代发水锈1个冬，香状皂1析个，娘卫生恶巾1时个，兵牙膏樱1个束。望3〕盟如有她特殊妄活动降支持点，例联：大干型的弊厂商孙周活职动等戴，要换求的印陈列齐资源帖额外签再协汤商确谊定。乎6、增邮报纵份额全每期白提报链的促蜓销品遍，各添店有劲邮报棉档期皇的，播至少彻选择撕其中毕50植%的样单品陶拍邮柱报。呜1、兴促销嘉活动象每月挽两档财促销谋活动抬，每坝档贿6-榜8缘个单碎品，满促销获力度者当期劝确定住。瞎2府、促欺销人扰员老在佳就乐家啄24记家门依店配航备不爹少于瓦60菠名促夺销员梅。附断：促偿销员胶明细虎3郊、促道销装救：责每月烈将潍厉百系彻统促缸销装院配额标8汪0%卧以上斩分配令给佳删乐家矮系统万。勇4影、厂插商周喜每季蓬度至假设少举渔办一架次厂狸商周泉，厂胞商周贷单品觉和力把度与来佳乐感家二鼠级总州部另图行商亲定浇。洋5捷、惠怨商品屯每季纲度至似少提泰供一睛单惠歉商品掌，单森品和院力度岸与佳窃乐家毕二级堵总部注另行闸商定季。少6飞、玉丝兰油行柜台顶在佳深乐家很全部踏门店吉配备价玉兰王油柜条台，兵达标扁门店麻升级剪为宝疫洁柜腐台，裳门店霉需提葬供最谢好位锈置雾。胳7捏、吉常列男随士护展理中遣心特在佳均乐家脚全部狼门店贺配备绞吉列被男士烘护理重中心酒，门菠店需灵提供春最好鱼位置正。继8吵、沙勿宣潘稀婷专窗柜央在佳窃乐家摆全部势门店驰配备毕沙宣风，潘收婷专乔柜或梳BB佳S，宴门店灭需提宇供最大好位客置监。般9绸、货酱架改仁造项挡目扑在佳败乐家炒重点降门店定开展贸重点点品类适货架践改造这工程比，包扭括洗足发护肢发，闻口腔互护理解，妇南女卫跃生护蓬理，水身体圈护理首，婴董儿护抱理，耗织物紧护理旺等。薄1蔑0味、联个合促乖销堆弹头掠重点枣门店构配置动联合戴促销裙堆头锯，享惕受特舰别买法赠活字动。湾2、白品类修加强劫方案粥〔8轮0%乖以上瓣〕迟在满魄足基垦本要觉求之档后，巴宝洁远公司殖针对恭不同戏开展摇加强团方案遍，门须店可粉根据扯自身蹦情况枯对接毕。锹(门奋店范导围：验金马庙，安救丘暗，上扁东，危四平月，北侵宫，席昌乐变，寿三光二哥，青扔州一扑，青每州二届，招容远，姜胶州唱，莱压阳，领李沧妈，滨示州得、端寿光治一艘)驴品类乒门店英提供牢资源千宝洁均公司慌资源艘洗发租水仿洗发佩水货煌架份因额达另到4筹0%百；怎提供疗邮报瓶堆头筛每季玻度一吗次大哄力度健买赠辩活动范，折办扣不邀低于鸟10票%协洗衣例粉摄在基趴本基抽础上附货架愉增加槽5%清；洗士衣皂帆货架酸份额碧到达互20民%；召提供猫邮报创堆头冲每季霸度一杜次大杯力度核买赠旁活动疏，折寒扣不述低于堵10盆%蓝香皂淘沐浴坝露棍沐浴诚露货慕架份密额至绪少达回到4争0%家每季犬度一坑次大支力度畅买赠梯活动刺，折咐扣不鹿低于再10佛%俯牙膏虫牙刷嗓牙膏董货架当到达首25灶%；浊牙刷昨到达屠25凉%巴每季沫度一费次大帅力度蛛买赠盏活动尖，折炎扣不匙低于毫10瓦%哭护舒既宝，吴帮宝扔适乱护舒胃宝货尖架份却额达殖到娃15漆%浪，调才到最犯好位肤置，小提供条长期朋端架点一个苍；帮娘宝适视货架折份额地到达节40奖%薪，凡帮宝纱适提芦供长趟期端很架一品个摊增加劝一名棚专职女促销电员，编每月扬一次吗大力稳度买库赠活饿动，赤折扣劝不低碌于1点0%慕；每获季度葱一次勾特价睬商品麦；护盲舒宝险货架叹改造茧吉列垮吉列饱份额盏到达腔50晓%勒每季壮度一幅次大坛力度焦买赠捏活动壁，折伯扣不重低于碗10由%闻3、谁完美扎商店以方案碗〔按紫宝洁惑要求配10献0%焰陈列强到位续〕刺在分满足蔽根本筐要求恰和品秀类加歇强计逮划基叔础上凑，宝僻洁公锻司与蚕局部债重点犬门店秤开展北完美野商店欢方案高。门搁店做艇到宝碗洁公堤司陈舍列要善求，前宝洁袖公司妹根据证门店覆不含弓税旋进货胆额须〔永扣除的走账陷〕给弦门店工提供月1%继的完汤美商考店计棋划基症金塌〔妹每季炒度以顾货补驱的方归式支株付，韵在次悼季度隔首月传的1宏0号骨前支僵付何〕蜡。经〔恒实施塌门店淘范围绝：新详华，斤即墨线，泰寿安念，福棉寿，逼福东剃〕竟宝洁全公司之门店叹陈列栽要求乒如下呈：锄品类天〔各惑品类水都在亮第一浓位置典〕悄要求颂比例灾洗发饥护发唐类牲A.局励货架店陈列谜50宫%漆1)礼.啄递洗发影水，蚕护发三素，肺发膜映和免汤洗润坏发素芬联合犹陈列倘2)界.撤突出烂陈列标高档言产品甲线，掩利用无货架务托盘哲突出懒陈列遗潘婷款时光静修复喘系列策，利宝用货或架陈养列工降具突坛出陈狗列沙陷宣系拥列暗3)厅.才倘飘柔葬日常常护理姿系列槽单独供陈列粪于中临档洗亭发水那么系列辞货架隶B.际陕公平柱货架或外陈羽列份颜额炒50通%途C.潜遮公平轻邮报孤份额哗50尊%欲玉兰敞油例A.宪破货架蔽陈列趣20禽%炊1)慈.工Ol白ay情I戒I孙除专多柜外施在超术市内对建立平单独召专柜锄进行壤销售句或在瞎护肤纪品货乐架按呆品牌蝶集中参陈列避销售奇2)壤.昨Ol变ay往I顾I范洁面贯乳在丘洁面痰乳货擦架区坑集中勒陈列抱销售委B.览收公平恭邮报庆份额份20熄%图个人逮清洁贸品类狸A.倦陡货架胸陈列习普类顿假梅疯冒

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