战略意识资料

1企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反响来调整,制定新战略的过程。一个完整的战略规划必须是可执行的,它包括两项根本内容:企业开展方向和企业资源配置策略。领导艺术与战略规划企业如何不战而胜(五)(1)高建华：其实做战略规划需要有一个过程，我第一次做战略规划是在1990年，我刚刚担任市场部的经理。老板交给我的第一件事，市场部现在有了部门经理了，你是第一个任务将市场部的五年战略做出来，我们花了五天时间，跑了广西的北海。我的老板是从台湾来的，将台湾惠普他们做的一个战略规划拿来做了参考。第一年其实按照现在的标准来看很差，因为我们是在学习和模仿，看人家有什么我们也有什么。但是随着做的次数增加，慢慢感觉就有了，而且数据，你说现在战略规划缺什么，可能很多人不知道，但是做战略规划一次就明白了。我们给雷视是做了三次，每次二天，相隔半个月。其实你刚刚说的困惑，更多是因为没有数据，我们一开始说过做环境分析，首先就是市场分析，整个产业行业的开展趋势，你要把握他的开展趋势，你要知道那项技术在那一年会成熟，那一年会得到大量的普及和应用。我当年做市场开发工作时，就是收集整个行业的开展趋势，然后找行业协会的人，找政府的人去了解，找这个方面全中国最优秀的专家，慢慢理出一个东西，毕竟是有很多聪明人，但是关键你要知道找谁。比方说我们当年找电子部的仪器处，通管全中国的电子仪表进出口。还有测量仪器协会，我也是测量仪器协会的常务理事，什么会我都参加，未来的产业变化我都知道。还有测量标准，邮电部的传输所负责制定，他们分别制定的标准你要知道，因为制定标准的人是有超前眼光的。当你信息攒到一定程度时，你对市场业态的变化就会有把握，不是像人们想像的变化毫无规律。未来几年市场的规模、扩大的比例，你通过这些了解就可以掌握了。但是老板是不是重视也很重要，如果你这一辈子没有赶上一个重视市场营销的老板，那就没有出头之日了，如果他没有耐心，说是干了一年两年没有业绩，光是花钱，没有带来什么价值，销售部的人自然不会买你的帐。当年销售部的人说市场部的人怎么也不过来帮帮助，我们事业部的老板就说了，小高有更重要的事要做，那帮人就暂时不说话了，等我们的战略出来了，有了价值，老板就对那帮人说了，他们就会彻底的闭嘴了。现场提问3：企业如何在没有战略规划意识的中高层中进行推广和培养这种意识的工作？除了请专家、参谋咨询公司之外，还有没有其他具体的方法和点子？高建华：其实树立意识最高的方法就是通过外力，通过专家培训推动。我们在惠普时，公司推动的事不是老板告诉你，而是请外面的公司培训，培训时你就接受了，然后老板让你干什么就不会有抵触情绪了。就像现在的孩子，老师让干什么就干什么，父母说干什么可能还有抵触情绪。过去销售部有很多人能干，不买我的帐，我说给你讲讲市场营销，讲完了一天他觉得很有学问，从此以后看你的眼光就变了。所以具体的问题，你首先要让你的老板认同这套东西，战略规划我们做的所有工程，一定是公司的第一号人推动的，底下的职业经理人想做这件事门都没有，一定是董事长、总裁认识到这件事的价值，强力的推动，这件事才能做成，所以这件事不是从下往上推，而是从上往下推。当年我跟伊利做战略规划时，是牛根生第一个过来听我的课，他当时是二号人物，回去就找一号人物郑总说高老师的课一定要去听，我们现在面临的问题高老师都讲到了，于是他当着四个高官过来了。听完之后郑总觉得不错，于是让我去讲了三天课，讲的很慢很透彻，过了一两个月，拿奶粉事业部作为起点开始做战略规划，整个过程郑总是全程参加了。这样的话，整个公司战略设计的根底也就有了。后来这些人有很多跑到蒙牛去了，从战略规划的角度来说，现在蒙牛可能比伊利做的更足一些，因为他们的冲劲更足。现场提问4：我想跟您简单的探讨两个问题。第一个问题，我想了解一下企业文化建立的事。大家都很清楚现在企业文化的建立有两种方式，一种是从顶到底，另外一种是倒过来的。从顶到底可以让所有的人知道企业文化是哪些，但是非常糟糕的一点推行的时候可能会变味，或者执行起来比拟的困难。如果反过来从底到顶，可能会出现不好的企业文化，再改就比拟难了。当然是各有千秋了，没有一种固定的说法哪一种更好，每一个企业如何结合自身的观点来选择适合自己的路？拆桥高建损华：缠其实型企业妹文化宫，刚负才你蓄说的税从上暂往下炮，还秀有从弱下往酒上，邀理论宏上只须能从使上往咽下，咳企业备文化醉根上糕还是疫老板渗文化患，从凡下往湾上群蓬众运恋动不坛可能牧，但毁是老钱板文坝化并焦不意捧味着紧自己土说了疾算，喘要召奋集下驼面的玩人去猾做，爱下面锻的人渠做就化要征鬼集一顺线员自工的度意见贺，带膜到会蛙议上狗大家逗出谋水划策参定。衣我昨默天下纪午讲围过企汉业文果化，辞实际监上是府五个习方面赏，才第一洲是你蠢的企仁业观者念宿，大版家要议一起棍来谈划，我军们这稍家公打司的罪信仰责是什衔么，插什么级人是秤好人溉，克显林顿晕犯多恼大的脊错误窗大家袍都可江以原控谅，腐但是泼一开未始死旗不认摸帐大盏家都质要弹虽劾他坚，这招跟中百国不泽一样严，打书死不症认帐懂，一集认帐堡就死睡了，织在西辈方认沈为撒社谎是容最严英重的睛错误咏，犯所错误卫是人来之常制情。药所以向跟美蚊国人创打交录道时讯，你亿会发翁现撒漆谎是纺最大写的错夕误，正现在碎的焦骡点访蛇谈很渴多人澡面对架镜头路睁着戒眼说考瞎话些，等沉你一汉转过湿来拿负着证缩据出骂来，很他就勒说这根个事别怎么饲了，于这在国美国漆肯定塑是死俱定了叛，但梦是在五中国警人的棵价值叶观念饱里撒过谎是滋小事言。贴兄一个销公司他首先矩要明箭确你秩的价岗值观胃念，阅还有古决策率机制茧，这技家公装司谁律说了锯算，奶什么稳样的械决策捕谁来豪做，皂是老扁板做剖还是化管理测团队纹做，仁还是肥自下王而上麻，所疫以有奔公司喇选择贪自下搬而上嫌的提苹建议查，很声多要迫做的相事提酿上去揪，烟管理站团队视做选茂择。策这是古一种物。另沾外一乘种上驳面决忘定做点什么宴你们露做什舒么，该这其惰实不胳好，辣因为统你不窜可能服了解瓜事。脏真正乓了解拣市场醉和客咽户的范是最妙接近置客户抄和市麻场的巡一线站员工榆。这震是决岁策机谈制。旁稍还有株人际讲关系伸，你牙希望竞你的葬公司渴人与围人之集间是岁怎样伟的关来系，愚是敌饼人还畅是朋删友，喂这是及企业钟文化渠很重组要的晴。如盯果你灾认为剃是朋扁友，涉就要判给他哗们创疗造机毕会在秘一起卖玩成墨为朋肿友，奥比方风说我仇们有体业余惭俱乐候部，释喜欢故钓鱼冷就参僚加钓约鱼俱归乐部星，喜钞欢高查尔夫勿就参武加高拖尔夫霞俱乐喜部，劈每年久组织纲活动右让你溪们出前去玩南。这扔就是免他希线望你史们之拾间建橡立融糠洽的谢工作馅关系瑞。有拌的公锋司不猛一样妈，上替班希别望在哭一起恩，下挤班不交希望率在一屋起，费害怕起组成票小圈厨子来嘉对付依他们案。在葵惠普解是不桃需拉怠帮结齿派，云不许均拉关浇系，剃可能锐我们美的私浴人关却系很山好，鸭但是签评价习这个搅人时掩我一轰定是陷非常仪公正熟的。毛恋这些娱在企洗业文释化里观都可镜以明喜确的名写出野来。举悉现场铜提问象5：哈第二暂个问店题，弯您在蝴自己鼓的公伍司如辽何建帝立并艳推行或你的萄企业舌文化诊。在屯公司溉很小棒的时饥候，候可以扶靠领匀导者止的个侮人魅粱力，歇或者荐感染两身边歪的团糠队柳，但汁是如另果公睛司很研大，散领导步者的男风格你可能跳会有忽很多害种。甲叉高建槐华：俗这其左实是望人传膊人的铃概念番，我先刚刚档进入耳惠普剑时才宵有几凭十个膨人。云我所细见到危的级揉别比雷我高阴的老捞人，败做事佛都是递这样拐，我假设照着狂他们捷的方感法做挽，他肌们怎康样对洋待我联，我央怎样炭对待公我的症部下训，他辆是一骂代一鄙代相历传的遍。企扑业文虑化我联们说瓶是残道德胀与法恐律之档外的树第三借种力喷量播，像戴是宗扛教一货样，牛宗教驳是自陆觉性厅的，敌那一潜天去捉教堂估没有刚人召息唤你看，但傍是自惭觉自昂愿去择了。筋如果凯你信纺仰了串某种插宗教梯，就牧会按真照他鞠的要腿求去兴做，划所以鸡企业晴文化鼻更多跃是像蹄宗教碑，不胀是强牵力推车动的诉。企医业文卧化的们建设愤如果证当做当是强芬力推茧动的疗东西款，肯盘定完趋了，沸现在船我非润要拉嘱着各瞧位去绸入教俊，你画干吗鸭？不伴干。醋我去孔国外泳喜欢除去宗初教场瑞所看蜜，一外个是饺他们申的建句筑很芽雄厚生，还糊有就形是看弹到信栏仰的龄人，嗽感觉校他们乔很忠至诚。防教会做的捐妻款是志不需绒要摊榴派的艘，而滚是自误己自共觉的阀做。垃企业纯文化灵也是轿这样窑的范弓畴，帆不能午用执贯行的殿方法嗽推，贱而是蛋希望撑人传抄人，照通过樱你实读际的风行为殃，来巩影响逗你周伶围的昂人，与让大妨家在纵你的干实际磨行为洞中体详现你寸充分真信任戴和帮日助别闯人，由只有蛇这样扫别人裳才能胁感受蛇到，渠等他券们有勇朝一盘日管消理部活下时骄，就意会将修我传拆给他昼的东略西，胆传给忠他的牲部下斧。其陆实我蛾的很歉多东恰西，淘是看交我的鸡几任思老板戒怎样泥做的咽，同期样我揪带的甚部下蹈，将晃来他争也会胶以同撞样的寄方式粘对待纯他的关部下邮。树笋现场耐提问直6：渣企业闲文化阻，刚请才恐高定老师状只说挣了三侄个，棍好似音拉了于，是泼什么欲？母垦高建泉华：替价值耻观念恶、领闹导力案、经幕营管圈理风翻格、父人际芳关系照、决券策机讨制。酸退现场仗提问受7：膜我姓唉张，连来自璃广州朵丰富帖德高劣。婶催刚刚赌高栗老师钻在介福绍游贼戏规朴那么和蹄战略仅选择财时有猾一个诚例子四，如笼果是肿主流旱市场番，意唤味着撑微利遮产品督的利明润率甜会比吓较低我，而储且你惭说的辨很肯航定，叫是比侄银行瓜利率屠高一章个百吧分点掘。但矮是我廉的印责象中包，其血实很爆多国粉外的截企业疑，像渐欲或者老是其纯他的赔，最傻终控拖制市想场的龙几个段最大邪企业选，他盼们应鬼该是坟主流啦的产良品和劈市场勒，利向润率逮并不华低，筐而且惰他们梅会有父适宜患的利锹润才毯会有巾新产制品的俩开发纪和推倚动市屠场的长更新标。我删想听柴到您期更多恰的解缎释。燕舰高建吩华：泳其实斜主流夺市场秃和次闹主流庆市场或不是昼以企肯业来轧说，海做手蒸机的多比方柏说诺后基亚元，既灿做主骂流市债场也才做次斗主流脂也做彻非主魔流。捉比方赢说八丛系列教、九婚系列冻，基夜本上肌是非秒主流优市场筝，很听贵，花七八吩千块纪钱一六个。袖次主罢流市诱场是焰二千魔块钱错到四姨千块遭钱。熔非主被流是升几百和块钱尘一千母块钱泡左右却，那餐个市帖场的剑利润贿率一苏定很上低，迁通过煌这样嫌的产涉品封剪杀别猪人的货产品汁。当黄公司势大到瑞一个隐程度寺，什砌么市携场都歼做。呢比方归说丰顿田也垃是这萌样。慕所以争很难际说一腊个企杨业做像什么论市场贤，而榨是企都业里认分门稀别类逼的，甘用不单同的可产品呼效劳墨于不帆同的吴市场颂，追恶求的走利润弱是不膛一样虎的。词卖T衬OY招AT应品牌叶时主宰要是币上量辉，但块是卖迟其他膨的产么品可辅能利嗓润率倒非常馆好。免我们恰不能差说一鸽个行眨业或续者说角一个素企业凉做什伏么，体利润知率的咬来源轨其实畏看不辛出来游，主旗流市趋场我稍是要兄占市宇场份加额，荷给消洲费者但一个粪门槛通，很症低的亏进入幼时机沿，比特如说出北京售的燕萝京啤霉酒，喘他的泛最低击档的芳是全泼北京战最便设宜的县，但恭是他勾也有斗纯生赞等等笑，那门是中储档的泛，还严有高裤档的覆产品劳，是界有几类个不绩同的装档次泉。最膨底下永那个些产品鬼我相趟信赚济的钱访非常荒少，塑但是编有了谋这个订，可长以阻僚止别决人加卖入竞引争，玉别人马一算涨做这冰个东笑西不民赚钱览，忙墙活半贺天只益有3聚%-劣4%瑞的利涝润率仇，就寺不干妥了。枕你占烛住了济市场局，喝竞惯了左燕京崇啤酒朱，等杜消费地者有沉钱了阶，开棚始往拜上喝辟了，例因为择已经亦习惯喉了燕撑京的揭口味抹了。帮主持宰人：昼因为酷高建素华三老师驱要赶泰飞机脾，还岗可以嫁提三维个问嘴题。勾离现场敲提问宋8：预要制剪定一预份战三略规驶划我胖觉得海不难险，但特是在恋当今摘这种圣瞬息施万变食的市瓶场环欣境里黑，包均括技室术的想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