2023年度618电商节消费趋势洞察报告

2023年618电商节消费趋势洞察报告·随着6月20日晚24点淘宝天猫第二轮满减期和京东返场期的结束，此次618电商节年中大促也正式落下帷幕。作为疫情防控平稳转段之后的第一个618购物节，吸引了众多电商及线下实体零售和服务企业参·在今年的政府工作报告中，明确提出“把恢复和扩大消费摆在优先位置，用真招实策稳定市场预期和提服务、新场景能带来新的活力，而618电商节也成为了洞察消费趋势的重要风向标。618各电商平台竞争图谱618各大平台为激活消费，相继采取各类措施为消费引流节”,首次在618中以及"买贵双倍赔”,在"低价"·提出“天天都是618”的消费理念，加码对连续推出数码家电消费季、第五季多多读书月、618开门红等一系列活动，力促消促权益主要分为流量大促内、外场链接的外场链接商品要求不高于该商品近30天销量最多的价格的记带货",商家可以与KOL合作笔记带动电商交易，拥有"笔可以在平台内挑选达设立独立的笔记带货在发布笔记时直接关联商品，目前单篇笔带货笔记进行不同档荐页和搜索页加权显·推出搜索超级品牌专区、磁力万合创作者P页品牌墙、全站推·蓄水造势阶段，以出游季、校园季、音乐季等垂类项目撬动圈·预售爬坡阶段，以品牌开放日等项目助力品牌广泛品宣种草，“浪姐”直播等S级泛娱乐直播活动掀起品类营销热潮·销量引爆阶段，整合晚会盛典+垂类带货+转化冲刺三类项目，为品牌打造多场域曝中小商家成为618电商平台竞争关键词属营销通道，开创为期十天的“618淘宝好发布“春晓计划”,为自然人提供快速入驻通道、推出"0元试运营”政策、提供“新店大0%、降低保证金等12项扶持举措。6月6日，益。为扶持中小商家，抖音电商全面开启三快手宣布将投入100亿平台流量和10亿商品金计划”,新商家完成不同阶段的任务后即近九成消费者将618视为重要的消费节点，折扣力度及宣传等驱动消费·数据显示，46.2%的消费者完全认同618电商节已经成为了重要的消费节点，比较认同的消费者占比为43.3%。电商节满足了消费者对价格和品质的双重期待，消费者对618电商节重要性的认可程度也在不断提升。超过半数的消费者因为商品折扣力度大、日常有一定的线上购物需求而参与618电商节，受618大促宣传的影响而参与的消费者比例则为45.4%。随着各大平台推出各种优惠机制、喊附图消费者对618电商节是否为重要消费节点的认可情况附图消费者参与618电商节购物的原因【多选】44.1%淘宝淘宝猫京东拼多多抖音·调研数据显示，对消费者最有吸引力的优惠活动为立减红包、百亿补贴、满减优惠，简单、低价已经成为消费者对于平台优惠机制的共同诉求。各大平台也在今年的618积极实现优惠的透明可视化，拒绝复杂的活动套路，同时升级相关服务，做到让消费者省心省力，附图618电商节对消费者具有吸引力的优惠活动【多选】百亿补贴满减优惠限时秒杀店铺折扣拼单团购店铺抽奖直播抽奖超值赠品限定套装40.13%折200减20补贴券Al技术助力电商营销迈入新赛道全渠道全链路智能服务守护低价.高质、优服务的6185月31日20:00-6月18日24:00全渠道全链路智能服务守护低价.高质、优服务的6185月31日20:00-6月18日24:00百度电商新品牌官直上线百度电商新品牌官直上线显示，今年618规模为历届最大，上淘宝刷短视频用户同比增113%,浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长。每天在淘宝发布短视频的商家数增长了55%,达人增长了200%。同时，淘宝与消费者的沟通方式变得更加多元好玩。今年618,梅西来到了淘宝直播与球迷见面，只带祝福不带货，还用中·京东也在往直播方向加码，3月初，京东直播面向达人推出了"SUPER新星计划”,该计划针对的是2023年3月1号之后首播的内容型新账号。在为期的扶持。618期间力邀“交个朋友”罗永浩加盟618“超级直播日”,31日好朋友友情价5月31日晚8点罗永浩京东直描6.18折抢大房子!!!内容平台发力货架电商-抖音快手小红书加大货架场景运营城GMV同比增长277%,抖音电商搜索GMV同比增长159%。整体来看，货架全域用户运营积累用户资产激发长效价值各大平台都收获战果，获得了经济渐进式回暖下的增长传统电商内容电商·超256万名中小商家成交118万名中小商家达成了·GMV劲增300%·新增趋势品类超1200个新成交额同比增长超150%全国门店客流量同比增长超·5万元以上套购订单同比增长约4倍长407%达4202万小时·整体销量同比增长同比增长达177%·订单量同比去年增长近四成·买家数同比去年增长近三成年增长超200%综合与直播电商成绩斐然，新零售与社区团购等实体业务兴起·根据星图的数据显示，2023年5月31日20:00-2023年6月18日24:00,综合电商平台、直播平台累积销售额为7987亿元。2023年618期间6143亿元1844亿元243亿元167亿元消费篇618电商大促的购物行为趋势618不同阶段的大促政策，吸引了不同的用户·数据显示，618期间各个阶段都有部分消费者参与，在预售定金期，就已经有44.1%的消费者参与，开启此次618狂欢；第一轮满减期，各种超值优惠活动集中展开，超过70.0%的消费者参与了此阶段的活动。相较于618当天，预售定金期、满减期的商品从下单到收货的时间花费较短，且持续时间更长，更多的消费者选择提前参与618活动，体验购物附图2023年618电商节各阶段消费者参与情况【多选】直播间购物成为618重要的打开方式·数据显示，选择在品牌店铺直播间和达人带货直播间购物的消费者分别占比64.5%、55.0%,在平台自主搜索商品的消费者则占比50.6%这表现出直播带货对刺激消费需求的重要程度不断提高，而传统货架电商的影响力正在逐渐被削附图2023年618电商节消费者购物方式【多选】消费者总是根据直播间的选品购买商品占比·数据显示，在今年618购买日常生活必需品的消费者占比68.1%,其次，购买优惠力度大的高价消费品、符合个人兴趣爱好的消费品分别占比61.4%、56.6%,此外，提升生活品质的好物、时尚潮流的新消费品牌也备受关注。服装鞋帽仍是消费者最主要的消费品类·调查显示，33.6%的消费者在今年618电商节购买过服装鞋帽，其次为个人护理32.3%,乳饮酒水29.5%,各类生活必需品在消费者的618购物清单中仍占据着重要的地位。附图2023年618电商节消费者购买过的商品品类TOP10【多选】33.6%33.6%32.3%22.1%22.0%20.8%服装鞋帽个人护理乳饮酒水零食烘焙美妆护肤纸品家清粮油速食数码3C蔬果生鲜小型家电数码家电、高端美妆护肤等成为618热门品类·5月31日晚上8点，淘宝天猫618正式开卖。数据显示，近9小时的直播，累计观看近1000万，单场成交额首次突破1亿元。品牌直播间TOP10榜单中，数码家电品牌占据8席，其中苹果占据第一，其次为小米、GREE、海尔等；高端美妆护肤占据2席，分别为雅诗兰黛、兰蔻。个人兴趣消费成为新的消费增长点·美团披露的数据显示，刚过去的“六一”峰值为例，玩具乐器品类整体销售额同比去年增长117%,其中盲盒销售额增长159%、手办增长110%。在淘宝天猫618首日4小时，泡泡玛特SKULLPANDA白露可动人偶秒售罄，寻找独角兽旗舰店“星球大战系列200%寻找1万代官方旗舰店2泡泡玛特官方旗舰店模玩熊3mihoyo旗舰店樱花日本动漫社商店4偶像梦幻祭旗舰店三分妄想5原神旗舰店塑唐玩具6叠纸心意旗舰店喵屋小铺7寻找独角兽旗舰店3G模型8blacktoys黑玩旗舰店bilibili手办自营店官方店9塑唐玩具旗舰店Uwowo悠窝窝明日方舟旗舰店英利附图618期间各品类销售额美妆护肤运动户外洗护清洁彩妆香水粮油调味营养保健追求品质体验依旧是消费者的消费主题附图618开门红期间各平台销售情况·定制化键盘成交额同比增长超过10倍·桌面音箱成交额同比增长150%亿品获得100%以上高金额增速年双十一全程成交·调研数据表明，38.7%的消费者倾向于选择购买固定的品牌。国货凭借更高的性价比和更贴合国人真实生活场景的优势牢牢占据了618消费主场，分别在多个品类中占据GMV头榜，充分印证了国货品牌强劲的生命力和市场竞争力。以家用电器为例，海尔、美的、格力占据品类GMVTOP3,除此之外，清洁洗护、酒水饮料、休闲零食等也已成为国产品牌的绝对优势场域。调研数据显示，2023年618电商节期间，72.7%的消费者主要购买的品牌为中国品牌。附图2023年618电商节消费者购买品牌情况附图抖音618全期销量TOP3运动品牌斐乐蕉下苹果海尔心相印认养一头牛三只松鼠大疆安德玛骆驼华为美的植护伊利盐津铺子华为阿迪达斯小野和子荣耀格力立白金典宣美乐小天才户外品牌手机类家用电器清洁洗护酒水饮料休闲零食智能设备618品牌营销案例解读618购物节不仅是产品的露出，更是品牌的露出。各个品牌在618购物节的战场上摩拳擦掌，情感营销：小米焕新季广告，暖心诠释“科技改善生活”九散神功虎力鬼污食之反无处通逃马桶江滑险恶九散神功虎力鬼污食之反无处通逃马桶江滑险恶章得我有社化挂济更省格防精格杀苗上市1月就成为智能马桶第一爆款产品。在江湖破圈营销助力下，今年·5月31日晚，海尔618超级盛典联合浙江卫视《天赐的声音》IP,正式打响618首轮活动高潮。本次盛典采用了“露营音乐会”新形式，充分融合时下最热年轻元素，主持人伊一带领伯远、胡海泉、井胧、汪小敏天赐声音团，展开了一场极具趣味且沉浸式的品质生活体验。与其说，这是一场海尔智家跟用户玩在一起的盛会，不妨说这更是一场真正带入年轻人视角，去发现生活现象、解决生活难题、提升生活品质的“交互场”。·这种新潮的玩法，不仅带来视觉、听觉的极致享受，而且让用户即使隔着屏幕，也很难不被这些理想中的品质生活方式打动。看好哪个现场同款，用户可以直接下单，真正边听、边玩、边享受的买买买，购买体验全面提升。最潮玩法：在露营音乐会边听边玩边下单最燃现场：全线高端升级高品质生活方式直播营销：看伊利如何与消费者“搭”在一起!模式创新-直播模式创新-直播·安慕希以“夜市”作为品牌此次营销场景的切入点，打造出首次户外探安藏希寻味延吉奔跑一夏直播间安藏希寻味延吉奔跑一夏直播间电商营销：巴黎欧莱雅联合抖音电商超品溯源计划玩出新花样·今年，已和戛纳电影节携手走过30年的美妆品牌巴黎欧莱雅，在本次戛纳电影节开启了一段「寻源」之旅，联合抖音电商超品溯源计划，通过产品、科技、故事三大板块溯源在本次戛纳电影节美妆品牌营销中脱颖而出。巴黎欧莱雅通过探寻品牌科技技术、溯源品牌焕新产品、探寻戛纳明星故事，与消费者建立交互新场景，在满足其好奇心的同时达到品效协同，让品牌「有迹可循」。·本次巴黎欧莱雅x抖音电商超品溯源计划在升级后的「FACT+S」指导下，从原产地、达人、明星以及定制化货品全方位激发消费者潜在兴趣，并将内容场景与货架场景有效结合，通过商城、店铺等场景实现全域飞轮增长，双场协同实现品牌爆发增长。数据显示，此次巴黎欧莱雅x抖音电商超品溯源计划曝光超3.4亿，目标完成280%,抖音商城增长665%。明星达人营销：喜临门让粉丝流量成为品牌价值沉淀的有力推手购物"为创意开启花式直播，充分发挥明星带货势能，并爆发系数达325%,新客成交占比达78%,有效辐射明星粉全域营销：蕉下提前把握618蓄水期，引领轻量化户外趋势器器崛起和冒头。今年京东618就联合百度文心一格，通过AlGC,够省才京东够省才京东够省才京东够省才京东够省才京东够告才京东今年618够告才京东今年618够借才京够省才京乐而在文心一格的加持之下，制作周期可以缩短70%,制作成本可本项目研究方法·星图数据监测数据。2023年6月21日之前。趋势找到知萌应用前瞻趋势服务各行业领军企业的创新突破互联网科技公司的营销顾问实体品牌企业的策略伙伴