的培训的实习报告四篇

Word第第页的培训的实习报告四篇培训的实习报告篇1

前言

在4月23日国展的聘请会上，我向久其软件公司投递了简历，应聘技术支持工程师的职位。感谢久其能给我这次珍贵的机会，参与培训及考核，经过四天的培训让我受益匪浅，学到了许多许多。下面详细报告一下这四天的学习内容和成果。

day1(XX年-4-25)

学习内容

林秀玉老师：财务会计基础

曾钦智老师：va产品总体框架和基本操作

管理平台功能

培训总结

短短四天的培训结束了，在这珍贵的四天里，我提高了很多：从对财务软件简洁粗浅的熟悉，到久其va产品初步地有了比较细致的了解。同时，以此为动力，还学习了许多财务和计算机方面的学问，确的确实充实了自己。

另一方面，熟悉了几位同来的同学，虽然是竞争者，但大家相处得很融洽，最终我觉得我们成为了伴侣。

不管结果如何，我都要再次感谢久其软件公司为我们供应了这么一次培训的机会，也让我们比较全面地了解了她。有这样一个完善严谨的人才选拔制度，是久其人才质量的保证，是久其在行业中生存的基础，也是久其不断进展壮大的重要缘由吧。

培训的实习报告篇2

20xx年2月-20xx年4月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。

中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，XX年被《欧洲货币》评为“亚洲最好的保险公司”，XX年度世界500强企业评比中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户亿人，短期保单客户亿人，为6亿多人供应了人身保险。

我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，关心他们把握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。

(一)推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因患病事故、意外损害、疾病、年老等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作力量或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所供应的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购置保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

人身保险的推销工作具有一些特点

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购置之前，推销人员应依据客户的需要，关心其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购置之后，依据客户保险需求的改变和新险种的消失，关心顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动关心客户索赔或供应这方面的询问服务。

其次，保险工作需要丰富的学问。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济打算。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济打算和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是关心他人追求美好人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想，供应给客户优质的保单，使客户在遭受不幸时准时得到经济关心，渡过难关，自然会受到人们的敬重。

第四，推销工作敏捷自由。人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间、对象及地点，根据个人的打算自由调整支配。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

(二)中国人寿保险公司的培训体系

公司有专业的梯级培训体系，包括员工基础学院、胜利创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工详细地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、连接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT(兼职讲师)培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就开头陪伴着他(她)的成长。公司的`培训内容相当全面，从中国人寿的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司烟台分公司从开业到如今取得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的老师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。

(三)中国人寿保险公司烟台分公司的培训框架

1、培训需求分析

由于保险是服务性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采纳面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。

2、培训设计

每一个培训班以前，培训部的老师都会先写本次培训所盼望的结果，描述需要学员把握的技能、学问或所需转变的看法及学员纪律表。提前一个星期通知各地区的人员管理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要支配培训课程、联系讲师;与宾馆协商场地;预备培训所需的各种物品等。

3、培训实施

每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由老师介绍学习的目的、学习中应留意的问题，激发学员学习的爱好。然后把班级分成几个小组，给每个小组供应一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既互相竞争又互相协作。课程一般采纳多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小嬉戏来调整气氛。

4、培训评估

培训部的老师每天要对培训状况进行总结，即每天把培训状况反馈到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习状况;

培训的实习报告篇3

1.前言

发端于国家教育产业政策的松动，教育培训机构近年来取得了长足的进展，并由于国内较大培训机构上市并实现“教育家、企业家与资本家”三位一体的的融合，越来越多的学校如雨后春笋般冒出来。我们乐于看到教育培训产业的蓬勃进展，不仅由于她的社会影响力巨大，更是由于它关乎我们国家竞争力的发育。由于实习关系，我这次接触到了xx教育公司，以下就是我对本次实习的阐述及对公司的熟悉和建议。

2.xx教育公司简介

xx教育公司是一家集培训、人力资源为一体的服务机构，主要从事教育询问，教育培训、人力资源信息询问、国内劳务派遣等人才增值服务项目。公司拥有专业的询问、培训、聘请团队，现有公司员工约50人，公司有专业培训老师、专业职业规划师、资深人力资源管理师、教育询问师、教育顾问等。结合本科、大中专院校应届毕业生的就业已开发出应届毕业生职前素养课程系列、顶岗实习体验式职业训练、个人力量和潜力开发等专业培训项目;公司与多家培训机构联合，创办教学与教育工作。

公司继承与发扬“惟楚有才，于斯为盛“的千年湖湘文化。秉持诚信、负责和专业的看法，优秀的老师团队，致力于培训教育。同时为用人单位与本科、大中专学校供应优质的人才对接配套服务，成为同学实现自我价值的起跑线，铸就职前教育培训与“工学结合”的品牌。

3.实习岗位和职责要求

我的实习岗位是辅导老师。辅导老师是以全面提升同学的学习策略与心理素养为核心，以整体提高同学的综合力量与学业成果为目标，通过心理训练技术、教育管理技术与理念的综合应用，为同学和家长供应独特化的学习问题与心理问题解决方案，关心同学面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战;为学校供应校本管理与校本课程设计的询问与师资培训服务。

辅导老师所要负责的基本上是同学的状况，我所负责的事情是：(1)热忱接听询问电话，预约并接待来访家长，依据综合状况了解和测评结果，给家长和同学供应学科学习询问，并达成课程销售;(2)确保按时完成学校下达的个人销售任务和指标，以及完成团队销售任务和指标;(3)负责为已付费的学员支配班主任，并协作班主任完成学员入学的各项工作;(4)准时了解同学学习状况，与家长保持常常的沟通，建立良好的关系，以维护学校的形象;(5)帮助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。(6)组织并参与家长座谈会，向家长汇报学员的学习状况，进行保单，续费，引导和推举;(7)汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的准时输入;(8)监督协作相对应班主任的专业服务工作，以提高续费推举比例;(9)完成公司交待的其他任务

4.实习内容

通过一个星期的培训，我开头进入自己的工作。我的实习内容基本上分为三部分：助教工作，班主任工作和教育调查，基本状况如下：

(1)助教工作。助教工作还是蛮轻松的，我是担当外教的助理，就是每次在老师上课前负责把老师卫生清扫一遍，摆好桌椅，对于小伴侣的课程，依据课程支配会将桌椅摆成不同的样子，如半圆形，圆形，或波浪形。要将黑板擦洁净，预备老师上课将要玩的嬉戏，事先在黑板上画好嬉戏，等小伴侣来上课了，先抽背上节课小伴侣所学的内容，更正其英语发音，稳固所学学问。然后就是检查作业，并写上必要的评语。在课堂上，帮助老师完成整堂课的教学，如翻译外教上课的一些内容，帮助管理课堂纪律。小伴侣的天性就是爱玩，要管好他们上课的纪律是很不简单的。他们常常性的喜爱相互打闹，交头接耳，上课吃零食，常常上课期间去洗手间等等。对于这些，我只有软硬兼施，树立自己的威信。开头用眼神去威逼，之后又要用好话去哄他们，让他们无计可施，只好乖乖听话。

5.实习收获

在实习过程中，我体会了工作中的酸甜苦辣，接触了社会上形形色色的人，也收获了很多平常在学校都得不到的学问。我信任我的付出不会白费，由于在上班的时候我总会想起一句话“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，想起这句话就会激起我工作的信念，虽然如今我还不是一名正式的老师，但是我会朝着这个方向去奋斗的。我才明白，有时候付出了，观察别人兴奋了自己也会很快乐。由于在工作累了的时候当我观察那群可爱的小孩子们，我又会感到很快乐。我学会了如何用正确的方式与他们沟通，如何正确地叫导那些小孩子们。以下就是我在实习中所学会的一些沟通方法。

(1)公司的知名度不高

在宣扬过程中我们发觉，其实许多家长对我们公司并不了解，而且有许多人根本就没有听说过，大家都情愿选择区那种知名的培训机构，都认为知名度高的培训机构更让人放心，师资力气更雄厚，环境更适合学习，让人有种物有所值的感觉。所以，我们公司要吸引更多的人，就必需打响自己的名声，让大家都知道公司的存在与影响力。

我们公司应当加大广告力度，在全市宣扬自己公司，提高公司的知名度，同时可以以传单的形式去宣扬，在公交站牌上也可以挂出自己公司，让大家都知道自己。在宣扬的同时，也应当多引进一些知名度高，对教学有独到阅历的老师，提高教学水平，得到老顾客的赞同也可以起到宣扬的作用。

(2)没有自己的专业品牌

许多培训机构都会推出自己的特色服务，针对学校的有“全外教课堂”，“三步教学法”等等。但是我们公司没有自己的主打品牌，不够吸引顾客的眼球。不仅如此，我们公司不是特地针对教育培训这方面的，更不是特地做幼教这一块的，只是与别的培训机构联营的去做的幼教培训，所以，幼教在我们公司并不是占主要地位。所以就导致公司的牌子很杂，别人甚至分不清我们公司究竟是属于什么方面的。所以这就应当树立自己的品牌，定位好自己的方向。

另外，始终以来，公司都是以一种轻松的工作环境运作，员工上班期间有很大的自由空间，甚至可以中途离开去做自己想做的事。久而久之造成了一种松懈的看法。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下来招生量并不多。

(3)竞争对手强大

在长芜湖，大大小小的培训机构最初可见。当然，很多有名的培训机构有很多分校，也使得我们这些小培训机构的生源都被抢走了。像新东方这样的大培训机构，是我们这种小机构的强有力的竞争对手，不仅如此，另外一些公司上市时间长，经营时间久，对这方面阅历比较足，而且在招生方面也很有自己的一套宣扬方法，甚至，他们根本不用宣扬都有许多人选择他们。主要是已经在培训机构界稳住了自己的根基。树立了美妙的形象。所以人们都会选择他们。所以，我们公司除了在提高教学师资力气方面应当努力之外，还应当尝试着降低本钱去吸引顾客。

6.总结

记忆如同一张发黄的旧照片，总爱把时间定格在永久的瞬间了，如今毕业在即，我盼望毕业后能连续和这些小孩子们在一起。照片中那踌躇满志笑容亦已成为岁月中永久的定格。永久的是那种布满锐气的青春激情和那颗有志于教育事业的心。在这接近五个月的实习生涯里，让我初尝了在教育行业里的酸甜苦辣，我们紧急过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过，这些从未有过的经受让我们进步了，成长了，我学会了一些在学校以前从未学过以后也未必能学到的东西，回顾和同学们一起走过的日子，不禁想起自己的学校时代，也深感如今的同学比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆，同学的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想以后改为成为一名真正的人民老师，还需要走一段不寻常的摸索之路。我会以这次实习阅历为基石，以后踏上这块基石，一步一步向前迈!

培训的实习报告篇4

实习目的

几天的熟悉实习既紧急又新奇,由于参观的单位就是我们以后将要工作的地方.通过实习,我们亲身感受了以后的工作状态,以及工作后将要从事的工作的对象以及所用的学问,这不仅激发了我学习课程的热忱,也会促进我们不断提升自己运用学问的力量,熟悉到课堂上学习的缺乏.在我看来,实习有以下几点好处:

其一,熟悉实习能培育我们全面思索的力量.电力系统要正常工作,要考虑诸多因素.例如支撑运输线的杆塔,分为拉线式,直立式,耐张型,跨越型,就是为了适应不同的环境.运输线少不了绝缘子,金具,为了消退重力,风力等影响.

其二,熟悉实习能培育我们敏捷思索与解决问题的力量.所参观的变电所的输入高压线要经过三个继电器,两个变压器.三个开关不同挡位,就可以掌握两个变压器的工作状态,便于检查与修理.

其三,实习培育我们较强的是读图与实践力量.通过实习,我们更具体的了解了和我们同专业的工作人员是如何工作的,虽然由于专业学问有限,我们了解的还不是很具体,但是我们对我们自己以后要做的工作有了一个感性的熟悉,这样更有利于以后理论的学习,感性熟悉上升为理性熟悉.

实习内容

注水站

以前只是听说地下石油开采后要往地下注水,不过在参观**注水站之前怎么也没有想到注水还有这么多的学问,更让我难以置信的是注水还要求是未被污染的水.利用注水井把水注入油层,以补充和保持油层压力的措施称为注水.油田投入开发后,随着开采时间的增长,油层本身能量将不断地被消耗,致使油层压力不断地下降,地下原油大量脱气,油井产量大大削减,甚至会停喷停产,造成地下残留大量死油采不出来.为了弥补原油采出后所造成的地下亏空,保持或提高油层压力,实现油田高产稳产,必需对油田进行注水.而注水站的作用正是把供水系统送来或经过处理符合注水水质要求的各种低压水通过水泵加压变成油田开发需要的高压水,经过高压阀组分别送到注水干线,再经配水间送往注水井,注入油层.一般对于油田注水站的水的来源一般是炼油厂炼油后的水和来源于四周河流中的水.前者一般需经过净化才能输送至各大油田注入地下,而后者这可直接注入地下.注水站主要有储

水罐,供水管网,注水泵房,泵机组,凹凸压水阀及供配电,润滑系统,冷却水系统组成.注水方式即是注采系统,其指注水井在油藏所处的部位和注水井与生产井之间的排列关系,可依据油田特点选择以下注水方式:边缘注水,其分为缘外注水,缘上注水和边内注水三种;切割注水;面积注水,可分五点法注水,七点法注水,歪七点法注水,四点法注水及九点法注水等.

变电所与供电培训中心

我们实习的时间只有短短的五天,而在变电所实习的时间却达一天之长,在供电培训中心的实习也占了半天的时间,可见电力方面的熟悉对我们电气专业同学的重要性.

都有详细要求.变电所继电爱护分系统爱护(包括输电线路和母线爱护)和元件爱护(包括变压器,电抗器及无功补偿装置爱护)两类.变电所的掌握方式一般分为直接掌握和选控两大类.前者指一对一的按纽掌握.对于掌握对较多的变电所,如采纳直接掌握方式,则掌握盘数量太多,掌握监视面太大,不能满意运行要求,此时需采纳选控方式.选控方式具有掌握容量大,掌握集中,掌握屏占地面积较小等优点;缺点是直观性较差,中间转换环节多.

变电所引入两路高压电源,通过三路继电器掌握,使高压电可以通过不同的备用设备输入,以便发生故障时进行修理.输入电压通过变压后,电压由110kv降为10kv.变压器是变电所的核心设备,变电所掌握室内装有掌握设备,掌握着所内一切仪器设备,还有先进的报警功能.如今的变电所多以六氟化硫气体作为绝缘介质.变电站还装有防雷设备,主要有避雷针和避雷器.避雷针是为了防止变电站患病直接雷击将雷电对其自身放电把雷电流引入大地.在变电站四周的线路上落雷时雷电波会沿导线进入变电站,产生过电压.另外,断路器操作等也会引起过电压.避雷器的作用是当过电压超过肯定限值时,自动对地放电降低电压爱护设备放电后又快速自动灭弧,保证系统正常运行.

供电培训中心是培训电力方面的专业人员的地方,我们参观的培训中心就曾培训出很多电力方面的优秀人才.在供电培训中心实习是我们熟悉到了一个高级电工人员须具备的基本技能.我们亲临考试考场,深切的感受了学校的气氛.最终进行的平安抢救更是让我们受益匪浅,先进的模拟人体抢救系统让我们对触电抢救的步骤有了一个初步的了解.

炼油厂

**炼油厂就在我们学校四周,这次去参观的确第一次去.

大家都知道在地下开采的原油是不能作原料的,石油是混合物.炼油厂的作用就是把混合物中的各个组分分别开来,将其分成用处不同的组分.随着开采的更加广泛,原油的含盐量和含水量正逐步增多.所以对炼油工艺中的除水和除盐的要求越来越高.除水和盐采纳的工艺的原理是水合油的比众不同,水的密度大于油的密度,这样只要经过肯定时间的静置,油和水就在脱盐罐中分别开了.

但是这样只是将油和水初步分别,油中还有少量的水分,这些水分也许占0.3%左右.而要除去这部分水分,有很多方法,如可以采纳注水法,是小水滴变大,或是利用水是电解质的性质采纳外加电场法.经过这步之后油中水的组分只占0.03%左右.由于盐溶于水,所以盐的去除不必另寻方法.

将油中的水去除后,就可以进一步的炼制.接下来的炼制利用原油中各个氢组分的沸点不同,用蒸馏的方法进行分别.蒸馏的方法可以分为常压蒸馏和减压蒸馏.其原理是相同的.由于油中含有硫元素,所以炼油厂中所用的设备都要具备肯定的防腐蚀力量.蒸馏过后的成分一般可以分为汽油,柴油,蜡油和沥青.

变压器制造厂

变压器是利电磁感应原理,从一个电路向另一个电路传递电能或传输信号的一种电器是电能传递或作为信号传输的重要元件.变压器是一种的电磁装置.压器可将一种电压的沟通电能变换为同频率的另一种电压的沟通电能.电压器的主要部件是一个铁心和套在铁心上的两个绕组变压器的结构简介

f--频率

n--匝数

m--主磁通最大值