3C家电品牌如何玩转小红书营销

转小红书营销琳琳/小红书商业耐消行业平台专家子路/小红书社区电商专家小红书已经成为用户选购3C数码家电必备指南@料哥玩搭配@料哥玩搭配@小安生活家@钟文泽不断增长的3C数码家电博主量级与内容，给予用户更多参考价值行业面临的难题当我们沟通时总是离不开这些难题产品同质化缺乏新鲜感如何找到打动消费者的心动点?当消费者对同类型产品出现审美疲劳如何在千篇一律中脱颖而出?内容生产难产品沟通难GENZ崛起时代的灵魂三问如何生产用户喜欢的优质内容?讲的故事用户是否喜欢?价格高决策不易清洁类个人护理类清洁类个人护理类环境类烹饪料理类赛道内卷爆品难造出全年社会消费品零售额同比负增长四百货渠道与耐消商品受影响较大四束如何找到更合适高效的垂类赛道拉新难题口碑难把控舆情影响大舌碎碎念自从爆炸事件之后自从爆炸事件之后部的手机都展开4条回复所以cyber所以cyber就不配有适配的APP,也没有更多新的可选择的表壳对吗??买的真后小红薯5F2F396A夏の影~展开21条回复展开21条回复手表接电话别人听不到我的声音是什么原因明展开38条回复16,打16,打啊思思息感思感4天“智能产品还没手动擦的干净??”行业营销解法与实战品小红书IDEA方法论洞察产品机会定义产品策略击穿品类赛道沉淀品牌资产Insight:多维数据洞察产品先机#基于海量产品(SPU)数据，从用户、行业、内容多维度洞察产品机会挖掘细分机会洞察用户需求面膜面部精华油眼膜防晒热门属性分析热点机会分析精准受众分析产品口碑分析 品牌口碑监测正负词云分析类目机会分析品牌渗透分析注：覆盖了14W+SPU,关联千万量级笔记内容(以美妆为例)Define:基于洞察，生产内容&测试方向锁定核心产品与营销策略#博主/用户共创内容，多维度测试，以实际效果确定选品与营销策略圈定营销发力方向多种产品测试营销策略圈定营销发力方向匹配目标人群圈定机会类目创选共创合作置换合作薯条加热人群定向一般势「野奢秘境漫游」造vivoX80向往感小红书洞察趋势让用户在向往感中种草影像旗舰找到TA偏好赛道判断潜在走红场景以生活趋势为产品制作向往感消费倾斜近一年「野奢」笔记曝光表现产生于2021下半年后自2021年下半年野奢笔记爆炸性增长抓住高端白领心智精选小红书用户向往的美景地联动9家野奢酒店悬崖上的野语松赞麦大湿明月松间富春山居大乐之野墅家尧珈天空之城野景酒店香格里拉丹波意象酒店洱海高尔夫度假村中卫店雪嵩院养心墅不同风格酒店匹配不同个性博主人景合一@胡一@陆仙人@梨涡允允@壶提提@阮遇@叶航成@纯白夫妇高质感内容输出展现新机产品力铺设野奢氛围感小红书X野奢酒店X博主“野奢图鉴”系列海报10+电影级大片10+超千赞爆文级笔记香格里拉篇松赞洱海篇明月松间杭州篇富春山居度假村马尔康篇麦大湿丹波意象酒店任务打卡累计互动13万+次任务打卡累计互动13万+次官号+品牌+酒店+博主发布矩阵同期迸发规模化效应升级官号发布品牌发布vivo696酒店发布话题汇聚内容H5打卡积分引导用户线下拔小红书洞察折叠屏手机生态携手OPPOFindN2从内容到产品共创我们用真实的用户数据报告推导真实有效的客户推广策略生态观察用真实数据告诉客户，折叠机用户真正在乎的卖点是小折叠#折叠新时尚点Find2flip外屏可以适配小红书!OPPO热度达到全年峰值·产品侧负责功能定制和资源置换·商业化负责进行卖点宣发融入新生代语境智小红书深度影响3C家电用户的消费决看3C家电内容首选小红书小红书3C家电内容看过都想买86.3%的3C数码用户将小红书作为了解内容的首要渠道通常会在哪些渠道看3C家电相关的内容(%)(限选5项)7成用户认为小红书对智能家电种草影响较大超6成用户认为小红书对科技数码产品种草影响力较大地+酷爹喵总酷爹喵总颜值+性能三民生资讯商业财经萌娃游戏婚嫁汽车教育搞笑兴趣爱好人文母婴体育运动家居家装生身影视综知识KOL丰富内容创造力+独特人设风格卡萨帝零嵌冰箱的难题展开，缺乏“故事感”难以向消费者解释"为什么洞察热门家居风格及需求找到切入点#一周一个家居灵感家居家装类目下"风格"相关热搜词*【客餐厨一体化】等家装风潮在房的大家电也来到了客厅，成为家庭空间重要的“颜值担当”,用户需要和橱柜融合的更紧密的房我的提炼产品力关键词和橱柜严丝合缝】题项目正片上线探访达人“抓胃”的社交型厨房大K笔记持续投递多圈层KOL花式解读，品牌内容自然植入治愈系生活|欢迎光临我的家金你还在观望的零嵌冰,我入手了没翻车!沉浸式收纳|把超市进冰箱，是满满的安：别墅改造|让设计师爱不释手的原创平嵌冰箱保姆级冰箱收纳攻略|高颜值冰箱好看实用!.KaTung350品牌内容沉淀、专属互动阵地#我的零嵌冰箱#话题持续运营低门槛、强互动、活动H5为品牌直接倒流沉淀品牌内容资产H5积分任务刺激用户前往品牌相关页面打卡，为品牌直接导流，拉高活动热度我的零嵌冰箱欢迎光临惊喜福利我的家话题页浏览：1450w+话题页发布：2.3w+打造新一代厨房成功翻译+优质内容+黄金资源驱动用户对“零嵌冰箱”迅速认知提该产品双11期间销量暴涨KFS内容营销组合策略高效种草Kol+Feeds+Search投放组合，好内容+确定性流量，科学营销商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心圈定符合品牌调性的KOL池挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOL科学测试打造消费者心动笔记精细化运营人群心智DMP人群定向.站内热点抢占相关搜索热点将卖点与站内运营热点相结合：站内热点抢占相关搜索热点将卖点与站内运营热点相结合：如何打造优质的KOL合作内容通过KOL的top阅读/互动笔记，了解最适合KOL的内容类型，顺应KOL最擅长的内容类型，进行内容生产举例：某个美妆KOL发量很好，拍摄时突出头发，内容的数据表现就比较好。当品牌是吹风机时，就可以和KOL特征相结合进行拍摄产品卖点根据品牌需求，找到站内适合品牌的宣传点或卖点·利用舆情分析工具找到站内对产品的正向关键词/笔记/评论，总结出适合小红书的卖点·利用舆情分析工具找到用户对产品的主要疑问，可以在内容中针对疑惑宣传对应的卖点商业流量有效延长KOL笔记生命信息流加推，帮助优质笔记产出，延长笔记生命周期，最大化内容投资收益上线5天后流量下降明显笔记上线后第一波(48小时内)达到小高峰商域及时加持后，与自然流量加乘，延长笔记生命周期小红书漏斗模型打造潜力笔记内容针对加推笔记中的头部优质内容针对加推笔记中的头部优质内容笔记，持续投入打爆索搜索长效经营，承接目标TA+潜在TA搜索心投放策略投放策略搜索行为消费者层级抢占行业用户心智(TopofMind)高竞争强度，own住高成本首位行业通用词：品类关注消费者小流量长尾词：低成本引流大流量核心词低竞争环境，多角度沟通小流量长尾词7*24H首位防守拦截同类品，最大化转化核心用户全面覆盖不同类型消费者苏泊尔咖啡杯传统繁多甄选品挖亮点贴趋势造风潮甄选品：不做无名之“杯”找准当「红」之品咖啡杯是水杯赛道中的当红炸子鸡且与小红书站内风潮相契合站内咖啡杯入局企业较少，且竞争成本相对较低，适合快速入局打造爆文。在“水杯”品类中，“咖啡”“保温杯”相关内容备受关注。星巴克蛋糕小红书站内早C晚A趋势大热，TA们既要好喝的咖啡，又要有品位的咖啡杯。已挖亮点：定义杯子不设限创“保冷”咖啡杯认知8月推保温杯?荒谬!保冷杯呀!保温杯+冰块+咖啡夏秋潮流保冷杯贴趋势：杯子也要风潮起来造「美式复古风」潮搭单品紧贴平台趋势画带题“美式复古的穿搭太戳我了#每日穿搭#初秋穿搭#外套#美式复古“美式复古卧室分享8pdd太香了!一些中看“书桌日常|一些美式复古书桌的库存～一祝大家夏天快乐呀～#晒晒我的书桌#美式复古#晒晒我的…复古杯要被咖啡杯小哥夸!哈哈哈和姐妹去咖啡复古杯要被咖啡杯小哥夸!哈哈哈和姐妹去咖啡…买的保冷杯美式复古配色确实高级!难怪章马…场景：从内到外场景：从内到外造风潮：每一个潮流都离不开我们的生活点滴场景阶梯式大群细分沟通，多维场景布局：校园风OOTD风桌面风22-30岁桌面风20-25岁20-25岁续命神器场景必备刺激19-22岁18岁左右学生周边贴纸DIY18岁左右学生周边贴纸DIY吸引8期期ce;<15ce;<15搜索PV量：32000#保温杯#高颇值杯子搜索PV量：32000#保温杯#高颇值杯子#咖啡控必入咖啡杯#美PV成本：5PV成本：5式复古#随行杯PV成本：7爆文率：18.75%回搜：0.3%累计篇数：3篇；爆文率：25.58%,水，以为我开始养生了累计筒数：11筒：苏泊尔咖啡杯外出学习在咖啡店用自带子控#高颇值水杯#学生党##情侣礼物白色的内胆是陶瓷覆层，占比投流预算：40%CPC15天日均：3.3W费用：咖啡杯占比投流预算：40%49.6W占比投流预算：37%古cpe:<12UV成本：9.31回搜：0.5%爆文率：29.41%,累计篇数：15篇：搜索UV量：58000UV成本：8,55搜索PV量：145000PV成本：3回搜：0.5%星开2多同相爆文率35.18%累计筒数：19篇：项目成果“苏泊尔咖啡杯”搜索声量整体环比抬升站内声量效果显著学习好物呢书桌上的学习好物呢书桌上的#购物分享/五件套拿下店员要链接了!!好几次…是琰不是甜里奥亲6月咖啡杯品类top15搜索热词未出现苏泊尔品牌。杯品类声量最高的品牌。6月咖啡杯搜索热词咖啡杯推荐咖啡杯便携咖啡杯一次性外带咖啡杯咖啡杯随行便携咖啡杯咖啡杯玻璃咖啡杯陶瓷咖啡杯家用玻璃咖啡杯vanow咖啡杯保温咖啡杯9月咖啡杯搜索热词咖啡杯咖啡杯推荐苏泊尔咖啡杯咖啡杯便携咖啡杯保温保温咖啡杯星巴克咖啡杯一次性咖啡杯咖啡杯随行咖啡杯陶瓷便携咖啡杯外带咖啡杯咖啡杯玻璃咖啡杯平价破圈玩法小红书已成为女生的“生活百科全书”二线及以上城市占比徕芬：因硬核产品力而为人知的硬核品59182021-9-1212:40Qa1人正在看2022上半年购买用户性别构成——如何扭转这样的局面?小红书一个“理工男”品牌在小红书的崛起之路2022年热度明显飙升男女性别占比趋于平衡10倍增长即便是偏向男性的产品小红书一样可以帮助品牌找到解法小红书打破赛道固有印象拉新转化更多女性影响更多女性TA沉淀品牌资产以杂志编辑眼光，洞察&总结摄影赛道热点帮助客户发现流量快车，确认选题#春日限定樱花拍照#夏日氛围感少女#秋日电影感复古写真#冬日情书拍照攻略摄影赛道流量密码：季节限营分阶段主题内容征集帮用户明确该拍什么，帮品牌积累多样化内容资主题3笔记发布并置顶主题1主题3笔记发布并置顶笔记发布并置顶笔记发布并置顶笔记发布笔记发布笔记发布大曝光社区资源流量资源+达人内容+互动阵地多元组禽UGC促产这一核心目标订制最优解决方案承接硬广+KOL流量设置互动主题阐述互动机制+奖品沉淀优质内容可设置10篇优质内容置顶营种草，6%对专业摄影参数好奇情绪人群细分沟笔记情感对比笔记舆情词识别用户吐槽观点分析观点产生原因解法2:构建口碑长效经营阵地品牌专区