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文档简介

—化妆品中秋节促销活动方案20XX化装品中秋节促销活动方案

中秋佳庆节正是夏秋交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替改变，主动需求增加。化装品商家们自然不会放过这样的促销好机遇，但是究竟要如何去操作化装品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。

一、定位：分析自己化装品店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的.客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

化装品店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，挑选消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至化装品连锁店经营的主利润品牌上。

3、买赠

消费肯定金额或是消费肯定数量，可以赠予相对应的产品或是其它赠品，赠予的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠予丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品XXX元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

5、限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。

6、空瓶抵现

季节更替，消费者开头准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以完成空瓶的价值。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重

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