四川大道传媒未来五年发展规划

|川大道传媒五年经营发展战略规划（2009年5月-2014年4月）目录前言战略形势分析战略目标确立1、 四川大道传媒的愿景2、 战略整体思路3、战略目标发展战略策略1、 新增公司主营项目2、 城市开发依据3、 明确公司主要媒体发展性质4、 城市开发运营模式5、 公司媒体产品需品牌运作包装战略目标实施措施（一） 2010年工作目标1、 结合企业战略发展规划，优化并确立企业组织架构2、 战略措施（二） 2011年目标（三） 2012年目标（四） 2013年目标（五） 2014年目标一、 前言四川大道传媒公司经过近1年多的发展，已成就了一定的企业基础，也积累了不少可取的经验，而公司如何发展？做大做强？是公司当前迫在眉睫需解决的问题。应公司要求，我以个人观点提供一些建议和思路，供董事会参考。二、 战略形势分析在四川各个二三级城市，经营公交站台媒体群雄并起，雄霸一方，外来企业较难介入当地市场；能进入，也需要花较大代价，使企业经营风险加大（资金）；部分单个城市存在多个经营者，且运营管理水平存在一定的差异。部分二级城市的公交站台形象并未影响城市形象；较影响城市形象的公交站台也已陆续改建完成，或正在改建。现在公交站台影响城市形象的城市绝大部分是三四级城市（城市人口24万以下），开发此类城市市场商业价值大吗？没有人气的城市，广告产业一定不成熟。如果马上全力进入该内市场，必然会被拖入市场漩涡，欲罢不能，成为廋狗型的项目（5-10年，没什么利润率和增长率）三、 战略目标确立1、四川大道传媒的愿景四川大道传媒将致力于在未来5年打造成四川二级市场媒体运营商第一品牌，立志把公司发展成为以公交站台、出租车媒体为基础的四川二级市场传媒行业绝对领导者，引领行业，成为跨行业的多元化经营集团公司。2、 战略整体思路：以出租车站台媒体为撬动、侵入市场开发的策略，打造强势品牌，做大产业，逐步整合、收割四川二级市场候车亭媒体（公交站台）和路名牌，成为四川二级城市行业绝对领导者；借此在传媒经营发展过程中扩增新项目，完成公司多元化集团发展战略。3、 战略目标：（目标城市附件）到2014年，主要发展、控制10个四川二级城市的公交站台或出租车站台媒体；实现年销售收入 万元；扩增新项目2—4个，在部分城市试点运营。四、 传媒事业发展战略策略。四川大道传媒经过近1年多成功运营德阳市场，在行业中已独树一帜，拥有自己独特的运营管理经验和人才。摆在四川大道面前的挑战就是：如何利用大道自身的优势去发展川内二级市场？1、 新增公司主营项目：出租车站台（市场侵入）用该项目来撬动、侵入成熟的二级市场（公交站台），形成强有力的竞争格局，待时局变化，兼并对手（公交站台）或联营；或新增路名牌项目，完成公司城市媒体发展战略和为运营其它项目提供强有力的传播保障。2、 城市开发策略（附件）2.1四川发展区域划分：A、优先区域B、重点区域C、次要区域2.2城市发展选取划分：A、优先城市（城市人口35万人以上）B、 重点区域（城市人口25—34万人）C、 次要区域（城市人口24万人以下）2.3城市选取重要指标：A、城市市区人口数量B、 居民综合收入C、 城市出租车数量（消费观念）D、 工业总产值3、 明确公司主要媒体发展性质：A、 公交站台：主力攻击型产品。B、 出租车站台：市场导入型产品；用于市场突破，截击竞争对手。C、 路名牌：游击队型产品：配合公交站台或出租车站台完成媒体组合传播优势，强有力的遏制竞争对手。4、 城市开发运营模式：A、 BOT自营（主要、重要考虑）B、 合作开发联营（重要考虑，股权过半最好）C、 代理购买（考虑）5、 公司媒体产品需品牌运作包装：（快速提升媒体商业价值，缩短生存运营周期）通过公司终端（销售人员和媒体自身）宣传产品的传播特点、优势等，结合相关案例。媒体自身更需要宣传传播，这才能更快速被广告主所接受，节约企业的人财物资源，此方式在介入新市场时更需要。五、 战略目标实施措施（一）、2010年工作目标1、结合企业战略发展规划，优化并确立企业组织架构

1・3、（分管销售）工程安装专员（经理）项目开发部（经理）mm（经理）市场媒介专员行政综合部（经理）行政人事，客户部会计门构原则:以市场运营全局为轴心、导向。1・3、（分管销售）工程安装专员（经理）项目开发部（经理）mm（经理）市场媒介专员行政综合部（经理）行政人事，客户部会计门构原则:以市场运营全局为轴心、导向。客户部应要定期对已合作的客户和未合作成功的客户进行回访调研，反馈信息，以便供公司运营决策参考；其二对销售部的工作质量监控。1.4、销售部设立原则：组与组之间竞争；城市与城市之间竞争；没有竞争的销售团队往往销售力很弱或销售力会减弱。（调动销售团队竞争的本质就是利益和额外利益驱使，团队获取额外的利益力度要大、时间短）1.5、企划可随着公司事业部的增加提高到对接总经理，便于服务各个事业部，且节约人力资源。2、战略措施传媒事业部a.销售（1） 建立销售团队竞争机制：额外利益刺激，月团队奖金（第一名1000，主管占其500）月个人销售冠军（第一名500）原则：刺激要有力度，时间周期短；在利益的刺激下，也便于管理。（2） 在7月30日之前，至少确定2名城市销售经理人选，并请人事部制定与岗位相适应的培训计划（能力是需要经过一定时间段积蓄的）。建立城市经理合理的试用期考核指标（避免人员跟换频率高）.建议:试用期6个月，考核指标：前3月为准客户数量，后3个月为销售业绩（销售额依城市情况）（3） 销售部客户，公司详细备档，以供客户部调研回访，反馈综合信息，便于公司运营决策；提升公司服务水平，打造品牌媒体运营服一风信侄；从侧面监督销售人员工作质量。（4） 公司各部门在保障本土市场运营的前提下，全力配合绵阳销售部，积累代理合作模式下的运营经验。（此关系到后期其它城市运营，2010年11月30日前提出该项目的运营总结报告）（5） 建立合同统一管理制度合同进行统一管理，通过制定统一的合同文本，限定各城市经理合同金额打折和其它合同的签批资格措施，杜绝私自对外签订各种违规合同，有效地控制了违纪违规事项的发生；减轻主管领导不必要事务量。（9月30日之前完成，形成制度）（6） 建立销售基层内部培训机制：在各组主管主持下，进行各自日工作总结，明日计划；且最总要的就是培训销售力不足同事，培训原则：主管把握“同事没提出问题就是最大问题”的培训态度。这点很总要。直接关系销售团队的成长速度和销售质量。打破四川人过于闲散工作方式，但时间掌握在半小时内。B、 媒介部（1） 工程安装（媒体生产）、媒体（市场）专员（应用媒体）、上画后期维护（媒体管理）这三者工作性质都以公司内部管理的媒体运作紧密相连，且将其统一放入媒介部，统一管理运作，更便于服务销售部和配合其它部门。（2） 媒介部该三项工作必须是表格化管理，记录媒体运作情况，便于销售部或其它部门日常调用媒体记录资料、了解媒体情况。C、 企划（1） 作为配合服务运营总监，减轻总监事务量，提供运营策略，以便总监缩短决策思考时间。（智囊团）（2） 完成各城市媒体产品品牌运作推广流程的制定、实施，提升媒体商业价值，缩短媒体生存运营周期。（运作推广流程版本6月30日前完成）行政综合部（7月30日前完成）a.客户部降低客户投诉；提高服务质量,；客观监督各部门工作质量。客户回访调研A\本土客户回访调研机制：回访调研详细内容待定B\异地客户回访调研机制：异地行政出纳代为执行（回访调研详细内容待定）。行政人事A\设立分公司岗位编制性质：本部编制和分公司编制（便于本部对分部的管理；尤其财务人员）B\建立人才储备机制和培训机制（确立人才基本储备策略，确立各岗位任职资格条件；同各部门配合，建立各部门新进员工的培训预案）C\城市销售经理对销售终端管理事项工作要点培训：1\销售人员素质能力的监控；2\不同时期价格运作管理；3\媒体视觉形象质量；4\特殊销售政策支持。财务部（7月30日前完成）（1）对各分部单位资产的购置、评估、转移、报废等事项，实行统一上报审批制度，并定期不定期的进行检查，有效地防止了资产流失。（2）为控制财务风险，实行资金统一调度管理制度，要求各独立核算单位在统一的指定银行开户、统一结算，有效地降低了资金成本，提高了资金的流转速度，并控制了“小金库”的鞘外资金行为。（3） 建立财务委派制和全面预算制，实行各分部财务管理人员本部委派制度和全面预算制度，不允许分部负责人随意指使财务人员随意调帐的现象发生，真正发挥财务监督和财务闸口制度，保障了会计资料的真实性。（4） 销售人员收入税收优化方案的确立，稳定销售军心。项目开发部（1） 7月30日前人员选定；8月30日前相关培训完成。（2） 根据现有调查资料（附件）确立10—13个预开发城市。（7月