大学生暑期实践报告三篇

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一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，比方必需在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。而对于高校生而已，敢于接受挑战是一种最基本的素养。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，这些是我在高校课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的沟通技能和理解沟通力量。而沟通和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个多月来的感受。社会实践使我找到了理论与实践的最正确结合点。“艰辛知人生，实践长才能”。尤其是我们同学，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。通过实践所学的专业理论学问得到稳固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，通过社会实践，让我们高校生提前了解社会，为将来真正走上社会供应珍贵的阅历和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。

高校生社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。暑期社会实践活动始终是我们高校生投身社会、体验生活、服务群众的真实契机。

这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种劳碌，那种希望双休日的心情，这种感觉真的很不一样。真的盼望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。

高校生除了学习书本学问，还要进行社会实践。由于许多高校生都糊涂的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。高校生人在实践中培育思索，工作，就解决问题的力量。所以我觉得在校高校生要借机培育自己的实践和创业力量。同时在实践中关心别人。

高校生暑期实践报告三篇2

实践目的：通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，把握销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好熟悉，同时熬炼自己的社会实践力量。

作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增添自己的实际力量。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它究竟是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，进展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开头上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也许工作状况，结果，百度的结果让我汗颜〔百度上讲会籍顾问工作的难度在渐渐加大，胜利率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。〕呢，一开头还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，胜利率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我肯定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，胜利率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的胜利率。

一开头，先做外展。外展，也叫室外宣扬，是用来进展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖     边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，由于大多数人都不会给你电话号码的。有许多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比方我会说〔我看您的.身材那么好，确定是常常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是漫步     了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假如有优待活动了，我会准时通知您的。〕哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是〔嗯，好的，有时间我就去的〕。但是，有时间？那究竟是神马时候呢？这个就不知道了。所以其次天就接着打，后来我学聪慧了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开头挂，很有许多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说〔你以后别再给我打骚扰了，我不去的〕哎，又一个悲催的工作。

最终，客户来了，这个时候我开头给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，由于健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。

说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特殊累，准确的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐烦，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条，那几天下雨，就会给人家发说雨天路滑，开车当心。天热了就发天气酷热，留意防暑。给开店的发生意兴荣，给同学发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟识了就让他们帮助介绍伴侣或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己竟然可以也能做到为了一单生意电话追踪许多天。

最让我骄傲的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最仔细的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候谈天，有的时候打牌。到点了，就任凭逛逛就回来了。一开头我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚开头的工作退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我间或偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己骄傲的。或许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理睬籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能仔细对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。〔__〕嘻嘻，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假如一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为伴侣，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实践结束了，但这段经受会伴随着我连续走下去，关心自己在将来的旅途中更好地成长。

高校生暑期实践报告三篇3

作为一名在校高校生，为了提高自己的力量，也为了体验生活，暑假期间在家乡当地，担当文化老师的工作。在此期间教授七班级英语课，同时担当七班级的生活老师，虽然很艰辛，但是很充实。通过亲身的实践，我真正懂得了“老师无小节，到处是楷模”这句话，让我更明白想要成为一名合格的老师，仅靠书上学来的还远远不够，我将永久坚持“活到老，学到老”的信条。

如今的聘请单位越来越重视高校生的实践力量和人际交往力量，作为一名高校生，无论何时何地都要努力抓住机会迎接挑战，不断尝试新的事物，并以正确的看法对待。这次补习班的实习是我步入社会工作的起航点，我信任这个起航点将会促使我渐渐走向社会，渐渐走向成熟。

暑假家长让孩子上补习班无疑是盼望孩子能更上一层楼。然而绝大多数家长没有了解孩子的真实想法，其中两点是家长普遍存在的想法：

一、上补习班总比不上好，多少能学点；

二、看到人家的孩子在学习心里不平衡，再加上如今的竞争这么激烈，为了孩子的将来如今必需多学学问。

就家长的这种心理可以看出，每个家长都盼望自己的孩子能够进步，而其实大半的同学与家长的沟通都不顺畅，同学不理解家长的苦心，家长也不理解孩子内心的想法，这就产生了代沟。而作为老师就应当正确处理好这种好关系，扮演家长和同学之间的桥梁关系。

经过一星期的备课预备，我怀着满腔的热忱，提起十二分的精神，开头了为期一个月的“奋战”，当我站在五十多个同学面前，他们眼神里对英语的奇怪   和渴求，不断冲击着我。我感到特别兴奋，同时也布满了压力。我发觉自己突然间成熟了很多，我不再是那个坐在教室里仔细听老师讲课的孩子，角色的调整使我意识到，我已经成为一个能够传授学问，为同学排忧解难的老师了。我不再是温室里被老师和家长哺育的花朵，成长为一棵为我的同学遮风挡雨的大树。我觉得自己有义务担负起教育他们、传授学问的责任。

在暑期补习的历程中，我深刻理解了实践对理论的重要性，也深刻理解了自己在学习中的缺乏。下面我将从以下几个方面谈谈我的经受和阅历。

一、勇于呈现自己，要自信

从第一节课开头就做好充分的预备，英语发音是学习英语的基础，对此我花费了大量的时间预备音标部分的学习。自己会读并不是难事，但要讲出来就需要方法，想得简洁，真的做到却很难。站在讲台上不管自己会多少，首先要有自信，信任自己肯定的可以。第一次在讲台讲课明显会紧急，但讲了几节课后，发觉自己战胜了紧急的心情，很自然，有了自信的感觉。

或许对于以后刚进入社会的我们，想象的和实际能做到的会有很大偏差。我们要有士气去面对，去呈现自我，要信任自己。我们还要做好充分的预备究竟谁都可以很好地临场发挥，随机应变，机遇偏爱有头脑的人。所谓做好充分的预备，就是把握在学校的学习时间，多多学习文化学问，把自己应当学会的文化学问都学会，知道的越多越好，并且多理解多体会。还要学会应用，不能纸上谈兵。

充分的预备加上足够的士气和自信，是进入社会的必要条件。虽然失败总会有的，我们要英勇面对，不气馁，愈挫愈勇。中途我也想过放弃，觉得自己管不住那些同学，在伴侣们的鼓舞和支持下，我重拾信念，坚持究竟。当下我们应当学会英勇面对每一件事，给自己更多的信念和士气，做好自己的工作。

二、同学和老师要建立良好的师生关系

与同学的沟通是特别有必要的，沟通是师生之间的桥梁。想到自己做同学时，与老师谈话可以随心所欲，只要自己好就行。但当老师之后，自己面对的是五十多个同学，要照看到每个同学，耐烦的对待每一个同学，并不是一件简洁的事。每个同学都有自己的问题，有他们对问题独特的看法，对不同的同学要实行不同的方法。对好同学要适当地鼓舞加批判，对不怜悯况的不同对待，要让他们胜不骄，败不馁。对于成果相对较差的同学，要多多鼓舞，给他们自信，觉察他们的潜力。这需要和他们沟通，设法让他们对自己心服口服，让他们听自己的话。

作为老师，要对每一个同学负责帮他们找到自己的支点，能够正确的学习。老师和同学可以成为伴侣，当我们专心对待自己所经受的的事，和善对待身边的每一个人，我们会发觉，其实身边不只是自私，还有那么多，关怀自己，鼓舞自己的伴侣。每个同学都想要得到老师的敬重，所以对待同学的看法要正确，不让他们觉得自己被忽视了，对他们要正确的引导，找到人生的方向。

三、讲课要与时俱进，用新思想好方法

⑴授课原则：轻松开心有效的学习。争取让每个同学都有表现的机会。

⑵授课方法：寓教于乐，嬉戏与讲课并行。

刚开头讲课只是单纯的老师在讲，同学在听。这让我不得不挖空心思想一些可以调动同学学习爱好的方法来吸引他们的留意力。刚开头我想通过一些好玩的方法来绽开学习，当我试过后发觉同学的心太难收回来。在以后的教学中，我渐渐摸索出了一些节制课堂秩序的方法。

同时老师要擅长观看发觉一些同学感爱好的话题，并且带到课堂上，吸引他们的留意力。让我们的思想跟上同学的脚步，这需要与同学更好的沟通。也可以讲一些启发同学的故事，激励他们学习。也要适当的给他们压力。

如今科技进展了，多媒体教学基本上普及老师可以做一些好玩的课件，引起同学的爱好。总之，老师要学会找到新的方法让自己的课堂生动好玩，让同学感爱好。当然在教学过程中也消失了不少问题，体验了很多，也学会了许多。以下是我