10-研学联盟商业模式创新设计

研学联盟商业模式创新设计——融合“进校教学+基地服务+定制设计”的研学综合解决方案提供商（教育行业商业设计系列）2022年4月2日10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第1页。CONTENTS1企业定位选择2业务系统设计3盈利模式设计4商业模式整合10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第2页。1.企业定位设计1.1战略定位1.2模式定位1.3价值主张10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第3页。1.1战略定位目标客户：中小学学校应国家教育政策要求，中小学需要开展研学关键痛点：需求端痛点：缺乏研学设计能力；缺乏研学教学人才；外出研学安全顾虑供给端痛点：同质化严重；利润空间小，风险大；服务不专业不规范目标需求：义务教育阶段研学设计与实施10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第4页。1.2模式定位课程平台化通过自营或其他企业入驻方式丰富课程类型，同时方便客户快速搜索、比较、购买研学课程课程定制化平台整合行业资源，为客户提供课程定制化设计，满足客户个性化、特色化需求教学常态化通过基地服务、入驻学校、教学能力培训等多种方式满足不同场景需求，使研学教学常态化10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第5页。1.3价值主张020103全面教学支持课程类型丰富课程定制设计平台通过自主设计与外部引入方式提供丰富的研学课程平台规范服务流程、教学培训、入驻教学等方式支持日常教学平台整合行业资源，结合当地特色，为客户设计个性化的研学课程10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第6页。2.业务系统设计2.1交易结构2.2资源能力2.3业务成本10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第7页。2.1交易结构研学联盟客户研学机构提供订单运营服务提供研学服务设计团队网点运营管理课程定制服务校园入驻服务红旅基地非遗资源供应商……运营管理提供场地及教学服务10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第8页。2.1.1课程获取模式企业根据政策、行业资源、客户需求，自主研发设计自营的研学课程自主研发企业开放销售平台，允许外部研学机构入驻平台，提高课程丰富度，完善生态平台入驻10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第9页。2.1.2服务模式基地服务企业为客户提供研学基地，或提供专业的研学教学与管理服务进校服务企业可以入驻学校提供研学教学服务，也可以定期为客户员工提供教学培训，降低客户顾虑定制服务企业整合行业资源，为客户开发个性化研学课程，支持客户特色办学10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第10页。2.2资源能力大众课程设计能力和定制课程设计能力是模式开展的前提版权资源既保证竞争优势，避免侵权，也提高产品丰富度标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。包括处理好企业与资源供应商、客户、研学机构的关系，决定平台生态的完善性与竞争力课程设计能力课程版权资源输入标题平台治理能力入驻教学或客户员工教学培训决定企业研学教学支持的程度课程教学能力10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第11页。2.3业务成本课程自主开发或外部采购等方式获取的成本提供基地、入驻学校教学和提供教学培训服务等研学课程实施的成本标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。课程获取成本教学实施成本输入标题销售平台开发、维护、运营、推广等活动成本平台运维成本……10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第12页。3.盈利模式设计2.1盈利来源2.2盈利杠杆2.3盈利屏障10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第13页。3.1盈利来源为客户提供课程定制解决方案的收入，按谈判收费定制设计收入平台为商家提供的广告服务而获取的广告费平台广告收入按合同提供多年课程服务，按照服务人数计费课程服务收入为其他研学机构提供交易服务而收取的销售分成销售分成10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第14页。3.2盈利杠杆开放销售平台，允许商家入驻，丰富课程类型，实现范围经济效应，增加收入提供进校教学服务，涉足高利润环节，还有助于消除客户安全顾虑和提高教学常态化标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。开放平台进校教学输入标题通过销售平台整合分散需求，实现一定的规模效应，降低服务成本与需求波动风险需求整合标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。输入标题企业积累运营数据，通过提炼、挖掘客户需求点，并针对性开发与精准推送数据挖掘10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第15页。3.3盈利屏障平台课程品类丰富，满足不同客户需求都得到基本满足课程定制满足客户个性化需求，支持客户特色办学需求标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。课程品类定制服务输入标题平台通过规范交易过程、规范服务流程等方式保证服务质量优质服务……10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第16页。4.商业模式整合4.1商业模式画布4.2关键评估指标4.3潜在风险评估10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第17页。4.1商业模式画布价值主张

渠道通路客户关系客户细分

收入来源

成本结构重要伙伴核心资源关键业务中小学教育机构销售收入定制服务收入销售分成广告收入课程获取成本课程实施成本平台运维成本网络平台设计团队服务网点认养服务免费旅游实时反馈课程类型丰富全面教学支持课程服务规范课程定制设计课程设计课程实施平台运维课程设计能力课程实施能力课程版权资源平台治理能力研学机构红旅基地非遗文化供应商设备供应商……10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第18页。4.2关键评估指标课程数量决定企业研学服务范围，也影响平台对客户的吸引力客户订单规模反映了企业服务的市场认可度，也反映企业未来盈利潜力标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。课程学生在平台的活跃度不仅反映研学课程的吸引力，还帮助企业积累营运数据课程数量客户订单输入标题客户活跃度网点覆盖率不仅反映企业课程教学支持能力，也反映企业市场占有率网点覆盖率10-研学联盟商业模式创新设计全文共21页，当前为第19页。4.3潜在风险评估企业无法像自有网点一样规范和管理其他研学机构，存在服务质量管控风险基地服务能提供更专业的服务，但需要客户走出校园，存在一定的安全隐患。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。服务管控风险基地安全