某房地产项目整合市场攻击策略

花香维也纳(杏林苑)

PoeticVienna整合市场攻击策略StrategyAd.Planning[战略.引爆]2001.71金生.BIRTHIDEA博思堂一、引爆的战略原则1、房地产一个非常重要的规律是入伙前的房子好卖，入伙后的房子难卖；PoeticVienna花香维也纳目前的工程进度已经进入到多层外立面出现、高层主体形象信赖感非常强的阶段，给销售预留的时间已经不多了，其必须需要短期内规模性销售业绩的支持，否则销售风险将非常巨大（桂花苑的状态），规模销售业绩必然需要迅速引爆市场，建立强烈的市场亮点关注力；2、PoeticVienna花香维也纳最大的销售难点在于高层，本身大连对高层的接受度比较抗拒，我们如果要解决高层销售难点，就必须依靠多层的热销力度，更多地让目标群到现场，形成市场的汇聚力；3、从大连展销会的状况来看，好的楼盘都将在下半年推出2期，新的楼盘的规划设计概念都非常优秀，市场竞争的压力将非常大，PoeticVienna花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的封杀，建立领袖品牌，并持续不断以全新的概念攻击市场，建立品牌的持续攻击力；[判断]：1、PoeticVienna花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场，形成强烈的关注力； 2、一定要比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品牌促销力；2001.72金生.BIRTHIDEA博思堂二、引爆的支持点第一攻击阶段 第三攻击阶段2001.8-2001.10 2002.5-2002.9目标：*彻底消化多层 目标：*高层主力作战期支持点：*现场的感染力 支持点：*高层外立面*外界的影响力*多层软环境 第二攻击阶段 第四攻击阶段

2001.11-2002.4 2002.10-2002.12 目标：*重点高层小户型 目标：*高层清盘支持点：*高层2套样板间 支持点：*实景社区*多层硬环境实景组团 *休闲会所花香维也纳领袖品牌整合引爆点2001.73金生.BIRTHIDEA博思堂三、第一阶段的市场引爆第一攻击波内部认购阶段9月8日-9月30日

第二攻击波

开盘攻击阶段 10月1日-10月7日

第三攻击波

热销攻击阶段 10月8日-10月30日花香维也纳：让大连市场翻天覆地

2001.74金生.BIRTHIDEA博思堂四、第一攻击波市场引爆花香维也纳内部认购 封杀周边目标群 *围墙感染力 *工地充气门的热销氛围 *楼体招示布的空中封杀（或楼体大广告牌） *工地沿杏林街的气球空中封杀 封杀大连市场 *主要路口密集性条幅封杀（10天+15天） “花香维也纳浪漫相约/9月8日正式内部认购” “花香维也纳浪漫相约10月1日正式开盘” *核心路口广告牌封杀 *电视5秒密集性标板 *报纸广告跨16通栏广告2001.75金生.BIRTHIDEA博思堂五、第一攻击波执行计划MediaAugSep 28293031123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFF户外内部认购条幅*------------------------------------------*户外正式销售条幅*-------------------------10.7围墙*楼体条幅*工地气球*------------------------------------------------------------------*广告牌*电视广告 *------------------------------------------------------------------*大连日报****媒介新闻**2001.76金生.BIRTHIDEA博思堂附1：主要道路封杀执行计划封杀点 封杀范围 1、青泥洼桥--中山广场 *商业中心人群2、中山广场--港湾广场 *金融商务中心3、港湾广场--三八广场 *港湾商住目标群4、三八广场--二七广场 *三八广场目标群5、二七广场--华乐广场 *二七广场目标群6、劳动公园--市政协 *南山目标群2001.77金生.BIRTHIDEA博思堂附2：广告牌封杀执行计划花香维也纳广告牌 控制点 *青泥洼桥 *129街 控制方式 *9-10月广告内容：花香维也纳名称+形象为主 *10月-2002年4月广告牌：雕塑等现场局部实景为主2001.78金生.BIRTHIDEA博思堂附3：报纸广告创意执行计划[大连日报]

9月7日（周五）彩色跨16x通栏主题：花香维也纳形象1+详细卖点的新闻介绍9月14日（周五）彩色跨16x通栏主题：花香维也纳形象2+详细卖点的新闻介绍9月21日（周五）彩色跨16x通栏主题：花香维也纳形象3+详细卖点的新闻介绍9月28日（周五）彩色跨16x通栏主题：开始开盘广告

2001.79金生.BIRTHIDEA博思堂六、第二攻击波市场引爆花香维也纳开盘庆典 开盘庆典仪式 *开盘庆典剪裁 *海军广场气球条幅 记者访谈会 *（模型）建筑师介绍总体规划概念 *开建集团介绍开发理念 开盘庆典及中秋业主答谢酒会 *香格里拉大酒店 *抽奖2001.710金生.BIRTHIDEA博思堂附4：开盘庆典时间：2001年10月1日10:30-11:00地点：花香维也纳展示中心前邀请人员：◆政府相关领导

◆开建集团相关人员 ◆内部认购的业主 ◆媒介记者越多越好开盘庆典目的：◆给市场明确的花香维也纳正式销售信息，同时要让目标群感受业主比较多的热销业绩，让老客户群介绍身边新客户进入；◆控制主流媒介记者，通过记者进行全面新闻宣传；开盘庆典准备：◆提前通知业主开盘庆典； ◆提前10天发嘉宾邀请函，并确认到场嘉宾； ◆提前确定现场布置；展示中心上横幅、大气球+条幅、锣鼓队、花篮、红地毯、音响、礼仪小姐、剪彩用具、礼品、舞狮

2001.711金生.BIRTHIDEA博思堂开盘典礼程序10月1日开盘庆典 AM10:00-10:20锣鼓表演 10:20 人员到位 10:30-10:35司仪宣布开盘庆典正式开始 介绍与会嘉宾 10:35-10:40画龙点睛+舞狮表演 10:40-10:45政府领导讲话 10:45-10:50开建集团领导讲话 10:50-11:00剪彩仪式开始11:00参观展示中心10月1日展示中心 AM11:00-11:15建筑设计师介绍规划概念 11:15-11:30媒介专访建筑设计、环境设计10月1日答谢酒会 AM12:30司仪宣布答谢酒会正式开始 12:30-12:35发展商致辞 12:35酒会开始 12:35-1:30表演及抽奖2001.712金生.BIRTHIDEA博思堂七、第二攻击波执行计划MediaSepOct 2627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFF开盘庆典*户外正式销售条幅*------------*电视广告 *------------*电视新闻报道*报纸新闻报道*--------*2001.713金生.BIRTHIDEA博思堂八、第三攻击波市场引爆花香维也纳热销确立热销新闻阶段*大连日报热销新闻 热销持续阶段*大连日报促销广告 *DM点杀 *直邮 *中国银行等信用卡回单 *社会热点*经贸洽谈会 *房地产秋交会 2001.714金生.BIRTHIDEA博思堂九、第三攻击波执行计划MediaOct Nov 1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345FFFFF大连日报热销新闻**大连日报记者新闻**大连日报广告**DM直邮*--------------------*银行DM回单*------------------*2001.715金生.BIRTHIDEA博思堂附5：报纸广告创意执行计划[大连日报]

10月12日（周五）彩色跨16x通栏主题：见证浪漫，花香维也纳开盘热销50套10月19日（周五）彩色跨16x通栏主题：见证浪漫的魅力，花香维也纳的8大魅力；10月26日（周五）彩色半版主题：40平米，我有我的空间；（攻击高层小户型）11月2日（周五）彩色半版主题：40平米，我有我的空间；（攻击高层小户型）

2001.716金生.BIRTHIDEA博思堂花香维也纳市场攻击纲要1、开战的原则是什么？ *确定引爆战略原则 *明确引爆一定需要支持点2、引爆支持点在哪里？ *整合项目引爆支持点 *整合项目的作战计划3、第一阶段如何引爆市场？ *第一阶段的作战计划 *第一阶段执行计划4、第二阶段如何引爆市场？ *第二阶段的作战计划 *第二阶段执行计划5、第三阶段如何引爆市场？ *第三阶段的作战计划 *第三阶段执行计划

2001.717金生.BIRTHIDEA博思堂谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009电子大赛电机部分培训一、直流电机（）汇报人姓名图4为采用内部集成有两个桥式电路的专用芯片L298所组成的电机驱动电路。驱动芯片L298是驱动二相和四相步进电机的专用芯片，我们利用它内部的桥式电路来驱动直流电机，这种方法有一系列的优点。每一组PWM波用来控制一个电机的速度，而另外两个I/O口可以控制电机的正反转，控制比较简单，电路也很简单，一个芯片内包含有8个功率管，这样简化了电路的复杂性，如图所示IOB10、IOB11控制第一个电机的方向，IOB8输入的PWM控制第一个电机的速度；IOB12、IOB13控制第二个电机的方向，IOB9输入的PWM控制第二个电机的速度。

）

步进电机是利用电磁铁的作用原理，将脉冲信号转换为线位移或角位移的电机。每来一个电脉冲，步进电机转动一定角度，带动机械移动一小段距离。特点:（1）来一个脉冲，转一个步距角。（2）控制脉冲频率，可控制电机转速。（3）改变脉冲顺序，可改变转动方向。应用：由于步进电动机的这一工作职能正好符合数字控制系统要求，因此它在数控机床、钟表工业及自动记录仪等方面都有很广泛的应用二、步进电动机及其控制种类：励磁式和反应式两种。励磁式步进电机的转子上有励磁线圈，依靠电磁转矩工作。反应式步进电机的转子上没有励磁线圈。依靠变化的的磁阻生成磁阻转矩工作。应用最广泛，它有两相、三相、多相之分。三相反应式步进电动机的原理结构图如下：ABCIAIBIC

定子内圆周均匀分布着六个磁极，磁极上有励磁绕组，每两个相对的绕组组成一相。采用Y连接，转子有四个齿。定子转子1、步进电机的结构2、步进电机的工作原理

由于磁力线总是要通过磁阻最小的路径闭合，因此会在磁力线扭曲时产生切向力，而形成磁阻转矩，使转子转动。现以BCIAIBIC的通电顺序，使三相绕组轮流通入直流电流，观察转子的运动情况。ABCA（1）三相单三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相绕组通电，B、C相不通电。气隙产生以A-A为轴线的磁场，而磁力线总是力图从磁阻最小的路径通过，故电动机转子受到一个反应转矩，在此转矩的作用下，转子必然转到左图所示位置：1、3齿与A、A′极对齐。“三相”指三相步进电机；“单”指每次只能一相绕组通电；“三拍”指通电三次完成一个通电循环。CA'BB'C'A3412

同理，B相通电时，转子会转过30角，2、4齿和B、B´磁极轴线对齐；当C相通电时，转子再转过30角，1、3齿和C´、C磁极轴线对齐。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

这种工作方式下，三个绕组依次通电一次为一个循环周期，一个循环周期包括三个工作脉冲，所以称为三相单三拍工作方式。按ABCA……的顺序给三相绕组轮流通电，转子便一步一步转动起来。每一拍转过30°(步距角)，每个通电循环周期(3拍)磁场在空间旋转了360°而转子转过90°(一个齿距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通电，转子1、3齿与A、A'对齐。

A、B相同时通电，A、A'磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子转过15，到达左图所示位置。按AABBBCC

CA的顺序给三相绕组轮流通电。这种方式可以获得更精确的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通电，转子2、4齿与B、B´对齐,又转过15。3412CA'BB'C'AB、C相同时通电，C'、C

磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子再转过15。三相反应式步进电动机的一个通电循环周期如下：AABBBCC

CA，每个循环周期分为六拍。每拍转子转过15（步距角），一个通电循环周期(6拍)转子转过90(齿距角)。与单三拍相比，六拍驱动方式的步进角更小，更适用于需要精确定位的控制系统中。AB通电CA'BB'C'A3412BC通电3412CA'BB'C'ACA通电CA'BB'C'A3412与单三拍方式相似，双三拍驱动时每个通电循环周期也分为三拍。每拍转子转过30(步距角)，一个通电循环周期(3拍)转子转过90(齿距角)。（3）三相双三拍（FLASH）按ABBCCA的顺序给三相绕组轮流通电。每拍有两相绕组同时通电。

从以上对步进电机三种驱动方式的分析可得步距角计算公式：—步距角Zr

—转子齿数m—每个通电循环周期的拍数实用步进电机的步距角多为3和1.5。为了获得小步距角，电机的定子、转子都做成多齿的。相数：产生不同对极N、S磁场的激磁线圈对数。常用m表示。拍数：完成一个磁场周期性变化所需脉冲数或导电状态用n表示，或指电机转过一个齿距角所需脉冲数，以四相电机为例，有四相四拍运行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍运行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：对应一个脉冲信号，电机转子转过的角位移用θ表示。θ=360度/（转子齿数*运行拍数），以常规二、四相，转子齿为50齿电机为例。四拍运行时步距角为θ=360度/（50*4）=1.8度（俗称整步），八拍运行时步距角为θ=360度/（50*8）=0.9度（俗称半步）。3.步进电机的静态指标术语定位转矩：电机在不通电状态下，电机转子自身的锁定力矩（由磁场齿形的谐波以及机械误差造成的）静转矩：电机在额定静态电作用下，电机不作旋转运动时，电机转轴的锁定力矩。此力矩是衡量电机体积（几何尺寸）的标准，与驱动电压及驱动电源等无关。虽然静转矩与电磁激磁安匝数成正比，与定齿转子间的气隙有关，但过分采用减小气隙，增加激磁安匝来提高静力矩是不可取的，这样会造成电机的发热及机械噪音。1)步距角精度

步进电机每转过一个步距角的实际值与理论值的误差。用百分比表示：误差/步距角*100%。不同运行拍数其值不同，四拍运行时应在5%之内，八拍运行时应在15%以内。2)失步

电机运转时运转的步数，不等于理论上的步数。称之为失步。3)失调角

转子齿轴线偏移定子齿轴线的角度，电机运转必存在失调角，由失调角产生的误差，采用细分驱动是不能解决的。4)最大空载起动频率

4.步进电机动态指标及术语电机在某种驱动形式、电压及额定电流下，在不加负载的情况下，能够直接起动的最大频率。5)最大空载的运行频率

电机在某种驱动形式，电压及额定电流下，电机不带负载的最高转速频率。6)运行矩频特性

电机在某种测试条件下测得运行中输出力矩与频率关系的曲线称为运行矩频特性，这是电机诸多动态曲线中最重要的，也是电机选择的根本依据。如图2所示：图2力矩与频率曲线图环形分配器、功率放大器以及其它控制线路组合构成步进电机的驱动系统，其方框图如图4，在下一节的方案选择时，也是按照驱动系统的结构来进行。5.步进电机驱动系统的结构图4步进电机驱动系统结构图基本原理作用如下：

(1)控制换相顺序

通电换相这一过程称为脉冲分配。例如：三相步进电机的三拍工作方式，其各相通电顺序为A-B-C,通电控制脉冲必须严格按照这一顺序分别控制A,B,C相的通断。

(2)控制步进电机的转向

如果给定工作方式正序换相通电，步进电机正转，如果按反序通电换相，则电机就反转。

(3)控制步进电机的速度

如果给步进电机发一个控制脉冲，它就转一步，再发一个脉冲，它会再转一步。两个脉冲的间隔越短，步进电机就转得越快。调整单片机发出的脉冲频率，就可以对步进电机进行调速。

主要元件：恒压恒流桥式2A驱动芯片L298N、光电耦合器TLP521-4

工作电压方式：直流

工作电压：信号端4~6V、控制端5~36V

调速方式：直流电动机采用PWM信号平滑调速。

特点：

1、可实现电机正反转及调速。

2、启动性能好，启动转矩大。3、工作电压可达到36V，4A。

4、可同时驱动两台直流电机。

5、适合应用于机器人设计及智能小车的设计中。

实例一：用L298驱动两台直流减速电机的电路。引脚A，B可用于PWM控制。如果机器人项目只要求直行前进，则可将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接高电平和低电平，仅用单片机的两个端口给出PWM信号控制A，B即可实现直行、转弯、加减速等动作。

实例二：用L298实现二相步进电机控制。将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接入单片机的某个端口，输出连续的脉冲信号。信号的快慢决定了电机的转速。改变绕组脉冲信号的顺序即可实现正反转。图13L298驱动步进电机伺服电动机又称执行电动机。其功能是将输入的电压控制信号转换为轴上输出的角位移和角速度，驱动控制对象。伺服电动机可控性好，反应迅速。是自动控制系统和计算机外围设备中常用的执行元件。伺服电动机可分为两类：交流伺服电动机和直流伺服电动机三、伺服电动机及其控制1、交流伺服电动机

交流伺服电动机就是一台两相交流异步电机。它的定子上装有空间互差90的两个绕组：励磁绕组和控制绕组，其结构如图所示。励磁绕组控制绕组杯形转子内定子交流伺服电动机结构图~Uf~UcC其旋转速度n为:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流电源频率(HZ)p:为磁级对数n0:电动机旋转磁场转速(r/min),

n0=60f/ps:转差率,s=(n0-n)/n0图5—21.基本工作原理:交流伺服电动机以单相异步电动机原理为基础，从图5—2可以看出，励磁绕组WF接到电压为Uf的交流电网上，控制绕组WC接到控制电压Uc上，当有控制信号输入时，两相绕组便产生旋转磁场。该磁场与转子中的感应电流相互作用产生转矩，使转子跟着旋转磁场以一定的转差率转动起来.放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––11(b)相量图交流伺服电动机的接线图和相量图(a）接线图交流伺服电动机的接线图和相量图放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1励磁绕组串联电容C,是为了产生两相旋转磁场。适当选择电容的大小，可使通入两个绕组的电流相位差接近90,从而产生所需的旋转磁场。控制电压与电源电压频率相同，相位相同或反相。励磁绕组固定接在电源上，当控制电压为零时，电机无起动转矩，转子不转。放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1

若有控制电压加在控制绕组上，且励磁电流和控制绕组电流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便产生两相旋转磁场。在旋转磁场的作用下，转子便转动起来。交流伺服电动机的特点：不仅要求它在静止状态下，能服从控制信号的命令而转动，而且要求在电动机运行时如果控制电压变为零，电动机立即停转。如果交流伺服电动机的参数选择和一般单相异步电动机相似，电动机一经转动，即使控制等于零，电动机仍继续转动，电动机失去控制，这种现象称为“自转”。什么是“自转”现象？2.消除自转现象的措施由三相异步电动机的特性可知，转子电阻值对电动机的机械特性有较大的影响，如图5—4所示。当转子阻值增大到一定程度，例如图中r23时，最大转矩可出现在s=l附近。为此目的，把伺服电动机的转子电阻r2设计得很大，使电动机在失去控制信号单相运行时，正转矩或负转矩的最大值均出现在Sm>1的地方，这样可得出图5—5所示的机械特性曲线。

图5—5中曲线l为有控制电压时伺服电机的机械特性曲线，曲线T+和T-为去掉控制电压后，脉动磁场分解为正、反两个旋转磁场对应产生的转矩曲线。曲线T为去掉控制电压后单相供电时的合成转矩曲线。从图中可看出，它与异步电动机的机械特性曲线不同，是在第二和第四象限内。当转速n为正时，电磁转矩T为负，当n为负时，T为正，即去掉控制电压后，单相供电时的电磁转矩的方向总是与转子转向相反，所以，是一个制动转矩。由于制动转矩的存在，可使转子迅速停止转动，从而避免“自转”现象。电机停止转动所需要的时间，比两相电压Uf和Uc同时取消、单靠摩擦等制动方法所需的时间要短得多。这正是两相交流伺服电动机在工作时，励磁绕组始终接在电源上的原因。