XXXX年会医药百家分析

钟倩中国医药企业管理协会统计工作委员会2011.8看百家齐放读百佳争鸣融谋·聚变·腾飞

2更强智者的追求更大雄者的实力更优敏者的谋略良好态势稳步发展良好态势，稳步发展医药行业快速的发展与国民经济的快速发展和居民生活水平的提高密切相关，同时，医药行业快速发展离不开医疗保障体系的建立和完善，它极大地促进医疗需求的释放。3良好态势，稳步发展医药行业快速增长的速度高于国民经济的增长速度。2009年受后金融危机的影响，医药工业总产值增长率回落到20%以下，低于2006年增长水平。2010年重新回升，企稳为“十二五”奠定了基础。4良好态势，稳步发展随着医药市场的逐步扩大，医药工业的主营业务收入亦呈现增长提升，医药工业逐步显现其作为战略性新兴产业的良好发展态势，其经济效益亦在逐步体现。5良好态势，稳步发展行业经济运行不断提升，随着市场规模的不断扩大，集约化规模化生产的提升，管理的优化，行业盈利能力增强。特别是在2007年全面降价叫停后，医药工业经济效益呈现加速增长。6良好态势，稳步发展行业利润总额的增长在经历2007年大增幅后，回落至这几年来的平均水平左右，主要是近两年来原料、成本、费用的上升，对利润的增长产生一定的影响，但仍保持着20%以上的增幅。7良好态势，稳步发展8经济指标完成情况(亿元)同比增长(%)工业总产值1242724.2工业销售产值1182423.5主营业务收入1207325.4利润总额140732.8产销率95.2%销售利润率11.7%“十一五”以工业总产值、销售产值和主营业务收入三项指标过万亿元，利润总额过千亿元，四项指标增长率均高于2009年的良好业绩为医药工业划上了一个圆满的句号。以国家安全、人民健康为重任的产业、承载着中国医药人梦想的行业亦将在此基础上，在政策规划和结构调整的指导下，调整布局、兼并重组、改革创新，迈开“十二五”的新步伐。良好态势，稳步发展涵盖医药工业的化学原料药、化学制剂、中药、生物制药、医疗器械等5个子行业169家医药类上市公司：赢利能力和运营能力方面都有所下降，虽然销售利润率高于医药工业平均水平，但高收入与低盈利相结合的增长趋势，既反映了成本上升、价格下降大势下市场竞争的激烈，也反映了在上市公司以外还有很多的优质资产可以挖掘。9经济指标完成情况(亿元)同比增长(%)资产总额368331.4主营业务收入245625.0利润总额35511.3净利润30311.7销售利润率14.4%-1.8百分点

10更强智者的追求更大雄者的实力更优敏者的谋略良好态势稳步发展更大，雄者的实力--医药百家11对以主营业务收入排序的前100家企业（以下简称：医药百家）进行分析，探究医药行业的优势集中程度继续采用中国医药统计网网上直报数据排序，未能在网上填报完整数据的企业无法进行排序。企业排序以工业企业法人单位为基础，对于以合并报表上报的法人单位，以该合并报表为基础，涵盖其已上报数据的子公司以括号的形式列于其后，不再另行参与排序。对2010年全部工业企业法人单位按照资产总额、主营业务收入、利润总额进行排序。更大，雄者的实力--医药百家整体情况行业态势地区分布经济类型企业规模运营能力12更大，雄者的实力--医药百家13指标全国累计增长率(%)百强累计增长率(%)百强在全国的占比(%)工业总产值(亿元)12426.724.23098.424.124.9资产总额(亿元)11804.718.94091.331.734.7主营业务收入(亿元)12072.725.44029.435.233.4利润总额(亿元)1407.328.0479.531.234.8从业人员平均人数(万人)189.48.637.034.619.5各项指标表现良好，发展前景较大全国医药行业企业数有7782家，百强企业占比为1.29%。以1.29%家数的占比，医药百家企业在各项指标的完成方面均显示了其重要的地位。反映我国医药工业现实水平体现了整个医药工业的运行趋势，是产业结构调整的企业主体，是整个医药工业发展的推进力。1整体情况分析更大，雄者的实力--医药百家各项指标表现良好，发展前景较大增幅最大的是从业人员数、资产总额和主营业务收入，医药行业兼并重组的高潮在这一年里有了较大的体现。利润总额的增长落后于行业水平，反映了医药产业在形成一定的集中度的同时，还需要在节流降耗、提高管理方面有进一步的提升，才能从根本上改变“多、小、散、乱”的行业局面。141整体情况分析指标20092010全国增长率百家增长率百家占比全国增长率百家增长率百家占比工业总产值18.720.625.024.224.124.9工业销售产值19.121.325.423.527.926.2资产总额16.816.231.318.931.734.7主营业务收入21.622.331.025.435.233.4利润总额25.634.134.532.831.234.1从业人员数4.3-15.315.78.634.619.5更大，雄者的实力--医药百家产业规模日益扩大，总体水平显著提升业绩回复向好，规模提升显著，规模优势得到进一步体现。主营业务收入占全国医药工业的33.4%，较2009年的31.0%提高了2.4个百分点。整体水平上升。进入医药百家企业的主营业务收入底线超过14亿元，较2009年的第100位企业增长了39.2%，较2009年的32.9%的增幅提高了6.3个百分点。医药百家的规模分布呈波浪型，且较2009和2008年平缓一些。有10家企业突破百亿元大关，较2009年的5家翻倍。中等规模企业的快速崛起，提升了医药百家的整体实力水平，显示了强劲的发展潜力。151整体情况分析更大，雄者的实力--医药百家161整体情况分析更大，雄者的实力--医药百家集中度小幅提高，中大型企业需要培养世界制药前十强、前五十强的销售收入占世界药品市场规模的41.2%(+2.8)和69.4%(+3.7)，而我国医药百强主营业务收入占比为33.4%(+2.4)。我国医药百强前十家、前五十家的主营业务收入在百强中的占比分别为34.2%(+1.2)和76.2%(-0.4)。原因：超大型企业提升较快，而百家企业收入规模呈两极分化态势中等规模的企业主要集中于10-40亿元之间，60-100亿元规模的断层亦提示这是规模增长的一个瓶颈，要形成合理的规模梯队，还需要培养一些中大型企业趋势：产业结构调整、医药工业十二五规划、生物医药发展十二五规划等宏观政策亦向做大做强做优倾斜两条腿走：“大企业集团资本扩张的步伐，研发实力提升的切实成效”品牌与品种是企业做大做强做优的抓手和着力点。171整体情况分析更大，雄者的实力--医药百家位次更迭变化突显市场竞争激烈持平：3家扬子江药业以其250亿元收入稳居首位，而修正药业集团和哈药集团以170亿元不相上下的收入居2、3位，与2009年正好换座。上升：20家云南白药集团不仅位次提升较为明显，其100多亿的主营业务收入，使其首次跨入了百亿企业行列下降：53家由于主营业务收入下降而导致排名下降的企业只有4家，主要是主营业务转移与个别业务的重组剥离更替：24家以化学制剂(11家)、中成药(7家)、化学原料药(4家)三大子行业分布居多原因兼并重组、股权变动或主营业务转移等因素导致排名位次的变化医药百强整体水平的提升，以及排序规则的影响趋势在创新推动和压力驱动的情况下，制药企业产品链的上下延伸，及向较高附加值的终端产品倾斜、向管理与市场营销要效率已经成为一大趋势在竞争激烈的医药市场中，潜在竞争对手的发展速度与发展模式是值得密切关注181整体情况分析更大，雄者的实力--医药百家整体情况行业态势地区分布经济类型企业规模运营能力19更大，雄者的实力--医药百家化学药品制剂行业高居首位化学药品行业以63%的企业占比居首位，其次是占比30%的中成药企业。202行业态势分析更大，雄者的实力--医药百家化学药品制剂和中成药各项指标增长有不俗表现化学药品制剂各项指标占比高于其企业数的占比，位企业的指标完成率较其它子行业为高。相对较高的销售费用是化学药品制剂和中成药行业影响利润总额的一大因素，减少运营销售环节的开支，是这两大子行业增加利润的一大管理手段。化学药品原药行业销售成本的居高提示向降本增效方面还可进一步挖掘潜力，加强企业管理与提高规模效应是这一子行业降低成本的举措之一。212行业态势分析2010年医药百家中各子行业企业各项指标完成情况行业名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本化学药品原药367.6351.2480.055.724.3367.0

化学药品制剂1750.21774.92249.5275.0494.8

1331.3中药饮片24.725.430.87.91.419.6中成药792.4780.71078.2116.0218.3

683.6生物生化31.931.738.35.33.027.3卫生材料19.517.017.02.01.313.0医疗器械112.1111.7135.617.614.392.8更大，雄者的实力--医药百家222行业态势分析2010年医药百家中各子行业企业各项指标增长情况行业名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本化学药品原药3.6%0.4%3.0%27.4%-13.8%3.1%化学药品制剂31.5%38.9%41.0%30.5%57.1%43.5%中药饮片------中成药24.4%25.5%44.0%39.5%32.4%67.8%生物生化7.1%9.4%15.1%-46.1%234.5%33.2%卫生材料-53.5%-55.7%-48.7%-60.9%-34.0%-医疗器械8.9%11.2%29.5%36.5%10.0%29.5%2010年医药百家中各子行业企业各项指标占比情况行业名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本化学药品原药11.9%11.4%11.9%11.6%3.2%14.5%化学药品制剂56.5%57.4%55.8%57.3%65.3%52.5%中药饮片0.8%0.8%0.8%1.7%0.2%0.8%中成药25.6%25.2%26.8%24.2%28.8%27.0%生物生化1.0%1.0%1.0%1.1%0.4%1.1%卫生材料0.6%0.5%0.4%0.4%0.2%0.5%医疗器械3.6%3.6%3.4%3.7%1.9%3.7%更大，雄者的实力--医药百家整体情况行业态势地区分布经济类型企业规模运营能力23更大，雄者的实力--医药百家地区分布体现国家政策与企业战略医药百强企业分布在全国22个省市自治区，较2009年减少2个省市山东、江苏和浙江省入围企业均在10家以上，主营业务收入和利润总额占比分别为35.8%和40.7%。广东省、北京市和上海市等3个省份均有5家及以上企业入围，主营业务收入和利润总额占比为21.9%和27.0%以上6个省的企业数占到61%；湖南、山西、广西3省的企业跌出百家，内蒙古则是2010年拥有百家企业的一颗新星体现了国家和地方扶持医药企业做大做强的政策规划得到贯彻落实，企业自身做大做强战略实施见效的综合成果医药百家中单位企业的主营业务收入平均为40.3亿元，较2009年增长了35.2%。吉林省、黑龙江省、河北省、云南省、辽宁省、上海市、北京市、江苏省等8个省入围企业的单位企业主营业务收入超过平均水平，其中吉林省和和黑龙江省是平均值超过100亿元的省份突出重点、支持大型、扶持中型，是提升国家和地方医药行业总体水平的一个方向和举措提高产业的集中度，在这些省市有一定体现243地区分布分析更大，雄者的实力--医药百家2010年医药百家的地区分布情况253地区分布分析省份进入百家企业数(家)主营业务收入占比(%)利润总额占比(%)省份进入百家企业数(家)主营业务收入占比(%)利润总额占比(%)山东省1512.716.9辽宁省33.91.4江苏省1213.011.8重庆市32.50.3浙江省1210.211.9河北省36.45.4广东省96.99.7河南省32.22.5北京市88.69.3云南省23.02.4上海市56.38.0黑龙江省25.34.7江西省43.22.2安徽省10.50.1天津市43.83.0海南省10.70.4陕西省42.52.5贵州省10.40.4湖北省31.42.1内蒙自治区10.40.6四川省31.82.4吉林省14.21.8更大，雄者的实力--医药百家整体情况行业态势地区分布经济类型企业规模运营能力26更大，雄者的实力--医药百家股份制经济类型在医药百家中占主导股份制企业以59%居首位，其次是外资与港澳台投资企业，占27%。274经济类型分析更大，雄者的实力--医药百家兼并重组成效显现国有企业的兼并重组所带来的规模扩张，在工业总产值、销售产值、主营业务收入方面都有较大的增长体现，但高增长的销售费用和销售成本提示国有企业的管理和整合还有很多工作可做，其利润增长的低下也说明了这一点。外资及港澳台企业相对的高利润低成本，摊薄了销售费用的影响，并形成一定的积累与再投入。股份制企业销售费用的攀升带动了利润的增长，但其销售费用背后的销售手段还是有待进一步提高的。284经济类型分析2010年医药百家中各经济类型企业各项指标完成情况经济类型名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本港澳台及外商投资经济1023.5981.61062.0151.7228.9612.6股份制经济1613.91679.42267.7267.8450.61419.9国有经济326.4309.6534.839.846.6408.2其它经济134.5122.0164.920.231.394.1更大，雄者的实力--医药百家292010年医药百家中各经济类型企业各项指标占比情况经济类型名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本港澳台及外商投资经济33.0%31.7%26.4%31.6%30.2%24.2%股份制经济52.1%54.3%56.3%55.8%59.5%56.0%国有经济10.5%10.0%13.3%8.3%6.2%16.1%其它经济4.3%3.9%4.1%4.2%4.1%3.7%2010年医药百家中各经济类型企业各项指标增长情况经济类型名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本港澳台及外商投资经济44.5%45.2%47.4%53.7%49.1%48.3%股份制经济21.8%29.3%36.0%40.9%52.3%42.7%国有经济51.8%50.7%69.1%9.7%70.1%81.0%其它经济-46.0%-48.7%-40.3%-50.1%-33.4%-36.9%4经济类型分析更大，雄者的实力--医药百家整体情况行业态势地区分布经济类型企业规模运营能力30更大，雄者的实力--医药百家百家企业以大为特点大型企业以76%的份额占居首位，较2009年提高了7个百分点。大型企业的增多体现了国家扶持大企业做大做强、提升产业集中度的政策导向。大型企业具有一定的规模优势，在兼并重组的同时增大了主营业务的收入，但对成本、费用和利润的掌控稍有欠缺，利润总额的同比增长相对其它指标偏低。中型企业在企业整体规模减少的同时，利润总额却在增长，对销售费用的控制较为突出。小型企业是首要存在费用问题，其次是成本上涨与主营收入的下降所带来的利润总额的下滑，由于规模问题，其控制销售费用使得收入与利润保持相对较一致的发展水平。315企业规模分析2010年医药百家中各规模企业各项指标完成情况规模名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本大型企业2603.22609.53506.5411.4662.02208.6中型企业445.4438.2478.462.978.3306.7小型企业49.845.044.55.217.119.4更大，雄者的实力--医药百家322010年医药百家中各规模企业各项指标占比情况规模名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本大型企业84.0%84.4%87.0%85.8%87.4%87.1%中型企业14.4%14.2%11.9%13.1%10.3%12.1%小型企业1.6%1.5%1.1%1.1%2.3%0.8%2010年医药百家中各规模企业各项指标增长情况规模名称工业总产值销售总产值主营业务收入利润总额销售费用销售成本大型企业33.939.346.639.656.456.2中型企业-8.5-7.8-5.14.8-18.20.1小型企业-25.7-34.9-47.9-50.7255.8-69.15企业规模分析更大，雄者的实力--医药百家整体情况行业态势地区分布经济类型企业规模运营能力33更大，雄者的实力--医药百家经营状况、资产运营、盈利能力方面均有较好表现，综合实力较强346运营能力分析

2010年医药百家企业累计实现主营业务收入4029.4亿元，同比增长35.2%，高于行业平均水平(25.4%)近10个百分点，较2009年的22.34%增加了12.7个百分点医药百家的主营业务收入占全部工业企业主营业务收入的33.4%，较2009年的31.0%提高了2.4个百分点百家企业经营状况和市场占有能力较好，企业经营增长速度较快，市场前景看好经营情况更大，雄者的实力--医药百家经营状况、资产运营、盈利能力方面均有较好表现，综合实力较强356运营能力分析

2010年医药行业总资产周转率为1.02次，医药百家企业为0.98次，略低于行业平均水平，但较2009年提高了0.03次。百家企业全部资产劳动效率稍低，应进一步扩大销售，有效使用闲置资产，提高企业运营能力。中药饮片和生物生化制品的总资产周转率分别低于百家企业平均水平0.60和0.52个百分点，尤其需要加强提高运营能力。与2009年相比，卫生材料、生物生化制品、化学药品制剂3个子行业的总资产周转率有不同程度的下降，市场竞争与出口受阻导致主营业务收入增长减缓是一大原因。资产运营更大，雄者的实力--医药百家经营状况、资产运营、盈利能力方面均有较好表现，综合实力较强366运营能力分析

2010年全部医药行业资产利润率为11.9%。百家企业资产利润率为11.7%，低于行业平均水平0.2个百分点，同时较2009年低0.1个百分点。兼并重组的进行对企业的资产盘活与利用提出了新的要求，资产利用效益有待进一步提高，企业盈利能力、经营管理都需要不断加强。医疗器械、中成药和化学药品制剂的资产利润率高于百家企业平均水平,资产利用效益、企业盈利能力等有一定的提高。生物生化制品行业的资产利润率大幅下挫，显示该行业的盈利能力在锐减，行业极需做出适当调整。盈利能力资产利润率更大，雄者的实力--医药百家经营状况、资产运营、盈利能力方面均有较好表现，综合实力较强376运营能力分析

2010年全部医药行业销售利润率为11.7%。百家企业销售利润率为11.9%，高于行业平均水平0.2个百分点，但较2009年下降了0.4个百分点。主营业务市场竞争力强，发展潜力大，产品附加值高，营销策略得当，获利能力高，企业发展有可持续性。化学原料药、中成药和卫生材料的销售利润率分别低于医药百家企业平均水平。高成本压力、价格竞争等使得各子行业企业的获利空间减小，盈利能力与中药饮片行业的25.7%形成鲜明对比和落差。生物生化制品行业的销售利润率的缩水也提示该行业高利润的好形势可能不再。盈利能力销售利润率更大，雄者的实力--医药百家经营状况、资产运营、盈利能力方面均有较好表现，综合实力较强386运营能力分析

2010年全行业和医药百家企业的成本费用利润率均为13.0%，与2009年相比，医药百家的成本费用利润率下降了1.1个百分点。进入百家的企业在控制成本、费用方面较前一年有所下降，获得能力有所削弱。除中成药行业外，其它各子行业的成本费用利润率均高于或与百家企业平均水平持平。中药饮片行业高达33.8%的成本费用利润率，使得生物生化制品行业的15.8%相形见绌。中药饮片行业也成为2010年业界追捧和热钱涌动的焦点，也成为政策关注的焦点、发展调控的重点。盈利能力成本费用利润率更大，雄者的实力--医药百家经营状况、资产运营、盈利能力方面均有较好表现，综合实力较强396运营能力分析

2010年全部医药行业资产负债率为44.1%。百家企业资产负债率为45.3%，高于行业平均水平1.2个百分点，与2009年相比降低了0.2个百分点。整体处于通认的适宜水平40%-60%下限，显示医药行业整体负债水平较低，而进入医药百家的企业经营风险相对稍高一点。医疗器械行业的资产负债率在各子行业中最低，这一子行业的融资筹资能力相对较强。与2009年相比，卫生材料和生物生化制品行业资产负债率的大幅提升，显示前期的债务正在进行内部消化中，投资谨慎。偿债能力更大，雄者的实力--医药百家经营状况、资产运营、盈利能力方面均有较好表现，综合实力较强406运营能力分析

2010年医药行业总资产增长18.9%，百家企业总资产增长率为31.7%，高于行业平均水平12.8个百分点。医药百家企业资产经营规模扩张速度较快，兼并重组成转变增长方式的一大重头。资产的扩张是产业发展的基础，在有效合理利用好各种资本的情况下，扩大资产实力，使企业拥有一定的规模优势，进而为规模化、集约化、节约化发展提供有力的保障。发展能力更大，雄者的实力--医药百家医药工业百家呈现规模水平扩大、增长速度加快、综合实力提升的特点。医药百家，是反映中国医药实力的群体。正在日益激烈的竞争中不断进行着自我更新与提高，通过资本运作、兼并重组、研发创新等手段，正在集中优势，把大企业做得更大，并逐步在做大的基础上实现着做强的梦想和突变。与2009年相比，2010年的形势不容乐观，资源与成本的压力、原材料价格的上涨与市场的激烈竞争，使得医药百家企业面临发展的一个关键时期。突破瓶颈是十二五面临的第一个课题，也是十二五起好步、开好局的基础。41小结

42更强智者的追求更大雄者的实力更优敏者的谋略良好态势稳步发展更强，智者的追求--研发十佳研发驱动转型发展核心竞争力创新43对医药研发领域的企业进行研究与分析，寻求中国医药研发领域的竞争优势中国医药最具发展潜力、最贴近市场需求、最融合默契的科工一体最具战略谋划和发展眼光的领袖企业引领中国医药产业发展的未来新秀更强，智者的追求--研发十佳权威数据：国家统计局批准和授权，工信部委托职能的中国医药统计网。完整收录：涵盖全国31个省市自治区近近4000家工业企业的价值量和实物量的网上直报数据，产品产量的上报涵盖化学原料药、化学制剂、中药材、中成药、生物制品、医疗器械等绝大多数品种，覆盖医药企业面达70%～80%。标准报表：以国家统计局统计报表制度为基础，涉及8大子行业的医药工业企业，包括年报表6张，季报表1张，月报表3张。评价数据来源中国医药统计网和《中国医药统计年报》1更强，智者的追求--研发十佳权威数据：来源于国家食品药品监管管理局(SFDA)和国家食品药品监督管理局药品审评中心(CDE)完整收录：2002年至2010年Q2，SFDA发放的所有药品批准文号，共计193,028件次；CDE所有新药申报记录，共计108,840件次。包括：化学药物制剂、化学原料药、生物技术药物(含疫苗)、中药、诊断试剂。专业分类：治疗大类：26个；治疗小类：211个。

中国新药审批监测系统2更强，智者的追求--研发十佳数据来源：国内外权威的数据库完整收录：不同阶段药品的基本情况、400多个治疗类别的详细情况、国内外主要产品的产量情况、国内外主要市场药品销售情况、国内外10000多家企业基本情况专业性标准化规范：药品通用名、治疗大类、治疗小类、企业名称等。药物综合数据库3更强，智者的追求--研发十佳综合评估发展维度竞争维度地位维度重合维度依赖维度规模维度布局维度创新维度地位维度特性维度评价依据药品企业更强，智者的追求--研发十佳48

药品的创新程度。选择新药注册分类这个具体化指标进行衡量，确定药品创新指数重点考察：企业研发产品的新颖性和创新性。

1

创新维度注册分类创新指数化学药1.1-1.6中药1生物药1-3一级化学药2中药2-3生物药4-6二级化学药3.1-3.4中药4-5生物药7-9三级化学药4中药6-7生物药10-12

四级化学药5、6中药8-9生物13-15

五级药品层面更强，智者的追求--研发十佳49药品研发的技术侧重及研发体系布局的能力。选择药品类别、剂型、规格等3个具体化的指标进行衡量，对不同药品类别、剂型种类、剂型技术程度、规格数量等给予不同分值，确定布局合理指数

重点考察：企业研发产品的技术水平、产品的发展空间等是否得到合理布局。

2布局维度药品层面更强，智者的追求--研发十佳50药物

类别布局

指数一

剂型

布局

指数二技术布局

指数三规格数量

布局

指数四化学药

一级普通口服制剂(片剂、胶囊、颗粒、糖浆、滴剂等)一级常释制剂一级2一级生物药(治疗用)

二级注射制剂(注射液、粉针剂、输液等)二级缓控释制剂二级3二级中药

三级外用制剂(溶液剂、凝胶剂、乳膏剂、贴剂、喷雾剂、栓剂等)三级崩解、分散制剂三级4三级生物药(预防用)四级吸入剂四级其它新型制剂四级5四级诊断五级特殊给药制剂五级诊断试剂盒五级6五级药品层面更强，智者的追求--研发十佳51药品未来发展的能力与竞争的实力。选择药品的作用机制、已上市同类品种的市场规模、已上市同类品种近三年市场增长率等数据，确定发展潜力指数

重点考察：产品上市后未来的市场发展空间和成长性。3

发展维度药品层面更强，智者的追求--研发十佳52作用机制新颖性发展潜力指数一

市场规模

发展潜力指数二近三年市场增长率发展潜力指数三1-2年一级50万以下一级5%以下一级2-3年二级50-100万二级5%-10%二级3-4年三级100-500万三级10%-20%三级4-5年四级500-1000万四级20%-30%四级5-6年五级1000-5000万五级30%-40%五级6-7年六级5000万-1亿六级40%-50%六级7年以上七级1亿以上七级50%以上七级药品层面更强，智者的追求--研发十佳53

药品未来市场的竞争激烈程度。选择同时申报的新药数、同类产品已经获得批准的新药数，确定同类竞争指数

重点考察：新药未来的竞争程度和竞争压力。4竞争维度同一竞争产品数竞争指数一同类竞争产品数竞争指数二3家以下一级5个以下一级3-10家二级5-10个二级11-20家三级10-20个三级20家以上四级20个以上四级药品层面更强，智者的追求--研发十佳54新药所处治疗领域的市场地位。选择新药所处的治疗领域目前的市场比重、近三年的市场增长率、复合增长率这3个可量化的具体指标进行衡量，确定市场聚焦指数

重点考察：药品所处的治疗领域的市场集中度，聚焦度，以及治疗领域的市场地位，以反映新药未来的市场地位。5

地位维度药品层面更强，智者的追求--研发十佳55近三年市场增长率市场聚焦指数一复合增长率市场聚焦指数二5%以下一级5%以下一级5%-10%二级5%-10%二级10%-20%三级10%-20%三级20%-30%四级20%-30%四级30%-40%五级30%-40%五级40%-50%六级40%-50%六级50%以上七级50%以上七级药品层面更强，智者的追求--研发十佳56类别市场聚焦度三类别市场聚焦度三抗感染药一级感觉器官用药四级心血管系统用药一级皮肤科用药四级消化系统用药一级生殖系统用药及性激素四级神经系统用药二级精神障碍用药五级抗肿瘤药二级免疫调节剂五级生物技术药物二级抗变态反应药物五级呼吸系统药物二级体外诊断试剂六级血液和造血系统用药三级泌尿系统用药六级内分泌及代谢调节用药三级麻醉药及其辅助用药六级骨骼与肌肉用药三级非直接作用于人体的药物六级杂类三级中药七级药品层面更强，智者的追求--研发十佳57企业层面企业的性质。聚焦药品生产企业，而非研发型、品种转让型企业、科研院所、大专院校重点考察：在研产品线对企业未来生产、销售、市场的促进作用，对企业发展空间和成长性的贡献。1特性维度更强，智者的追求--研发十佳58企业层面

企业在各大治疗领域的市场占有率。选择研发产品所对应的治疗领域中，企业近三年的市场占有比重、销售增长率、复合增长率这3个量化的指标进行衡量，确定企业在治疗领域的引领度值重点考察：企业在该领域的地位，其后续产品上市的发展基础。2引领维度市场占有率引领度值一销售增长率引领度值二复合增长率引领度值三5%以下一级5%以下一级5%以下一级5%-10%二级5%-10%二级5%-10%二级10%-30%三级10%-20%三级10%-20%三级30%-50%四级20%-30%四级20%-30%四级50%-60%五级30%-40%五级30%-40%五级60%-80%六级40%-50%六级40%-50%六级80%以上七级50%以上七级50%以上七级更强，智者的追求--研发十佳59企业层面

企业在研产品线与销售产品线的重合程度。选择企业在研产品线的治疗领域与生产销售产品线的治疗领域进行比较，确定重合度值

重点考察：企业研发策略与销售策略的统一性，以市场为导向的研发对企业发展的推进。

3重合维度研发线与销售领域的

重合程度重合度值完全重合一级80%以上二级60%-80%三级40%-60%四级40%以下五级更强，智者的追求--研发十佳60企业层面

企业对在研产品的依赖程度。选择企业在申请品种的数量、申请临床与申请生产的产品比，确定企业对产品的依赖度值重点考察：企业后续产品对未来发展的促进、在研产品的研发风险所带来的发展后继力缺乏的企业发展风险。

4依赖维度申请产品

数量依赖度值一申请临床

数量依赖度值二申请生产

数量依赖度值三2个以下一级2个以下一级2个以下一级2-4个二级2-4个二级2-4个二级4-6个三级4-6个三级4-6个三级6-8个四级6-8个四级6-8个四级8-10个五级8-10个五级8-10个五级10-15个六级10-15个六级10-15个六级15个以上七级15个以上七级15个以上七级更强，智者的追求--研发十佳61企业层面

企业的规模与对研发投入的保障程度。选择2009年中国医药统计年报中全部工业企业按主营业务收入、利润总额排名的名次2个量化的指标进行衡量，确定企业的规模度值

重点考察：企业的规模优势与对研发投入的保障基础，企业发展的成长性。

5规模维度主营业务收入排名规模度值一利润总额排名规模度值二1-50一级1-50一级51-100二级51-100二级101-200三级101-200三级201-300四级201-300四级301-400五级301-400五级401-500六级401-500六级更强，智者的追求--研发十佳确定标准分值由品种评选组和企业评选组两个独立的专家团队，分别对药品和企业的10个维度值设立打分标准，10个维度每项分值为20分。调整系数和权重由综合评判组专家对两组各5个维度在综合评判中所占的比重给予系数(0.5-2.5)调整权重。并与标准分值相乘最终得分由标准分值与权重系数乘积获得得分，加和后获得企业的综合得分。企业的最终排名由综合得分决定62综合评估更强，智者的追求--研发十佳63向更强突进，实现完美跨越2011年

中国医药研发产品线最佳工业企业

64更强智者的追求更大雄者的实力更优敏者的谋略良好态势稳步发展更优，敏者的谋略--投资十最65实时追踪国内外研发动态、挖掘出国内医药研发领域的最强音深入探究行业变革脉络、遴选中国医药工业最具投资价值的行业新秀发现中国医药工业非上市领域最具战略谋划和发展潜力的精锐探寻定位能够挑动国内医药资本市场嗅觉的行业新贵中国医药工业最具投资价值企业(非上市）更优，敏者的谋略--投资十最评价数据来源1中国医药统计年报2中国新药研发监测数据库3药物综合数据库66更优，敏者的谋略--投资十最67药品层面创新维度药品的创新程度。选择新药注册分类这个具体化指标进行衡量，确定新药创新指数，重点考察企业研发产品的新颖性和创新性战略维度产品战略部署可持续发展的能力。选择企业已上市药品和在研产品的数量及比重进行衡量，确定战略布局指数，重点考察企业对产品线布局的可持续性、前瞻性成熟维度已上市产品市场发展的成熟程度。选择主要产品在其治疗领域的市场比重、近三年的市场增长率2个可量化的具体指标，确定市场成熟指数，重点考察已上市药品的市场集中度、发展成熟度发展维度药品未来发展的能力与竞争的实力。选择在研药品的作用机制、已上市同类品种的市场规模、已上市同类品种近三年市场增长率等数据，确定发展潜力指数，重点考察企业在研产品上市后未来的市场发展潜力竞争维度药品未来市场的竞争激烈程度。选择同时申报的新药数、同类产品已经获得批准的新药数，确定同类竞争指数，重点考察企业新药未来的竞争程度和竞争压力地位维度新药所处治疗领域的市场地位。选择新药所处的治疗领域目前的市场比重、近三年的市场复合增长率2个具体指标，确定市场聚焦指数，重点考察药品相应治疗领域的市场集中度、聚焦度，以及治疗领域的市场地位更优，敏者的谋略--投资十最68企业层面特性维度企业的性质。聚焦非上市企业中的药品生产企业，而非研发型、品种转让型企业、科研院所、大专院校，重点考察在研产品线对企业未来生产、销售、市场的促进作用，对企业发展空间和成长性的贡献引领维度企业在各大治疗领域的市场占有率。选择研发产品所对应的治疗领域中，企业近三年的市场占有比重、销售增长率、复合增长率3个量化指标，确定企业在治疗领域的引领度值，重点考察企业在该领域的地位，其后续产品上市的发展基础规模维度企业的规模与对研发投入的保障程度。选择2009年年报中全部工业企业按主营业务收入、利润总额、资产总额等排名量化的指标，确定企业的规模度值，重点考察企业的规模优势和资产状况，以保证研发投入具有基础和保障稳定维度企业在现有产品和发展格局下收益的稳步增长能力。选择企业主营业务利润率、主营业务收入增长率这2个量化指标，确定企业自身成长的稳定度值，重点考察企业在现有产品格局下的稳定发展程度重合维度企业在研产品线与销售产品线的重合程度。选择企业在研产品线的治疗领域与生产销售产品线的治疗领域进行比较，确定重合度值，重点考察企业研发策略与销售策略的统一性，以市场为导向的研发对企业发展的推进成长维度企业自身的成长速度与稳定性。选择2009年年报中全部工业企业按新产品产值、研究开发费与主营业务收入的比值进行衡量，确定企业的成长度值，重点考察企业对研发的重视程度、获得的实际收益，评估其未来的成长潜力更优，敏者的谋略--投资十最69综合评估确定标准分值由品种评选组和企业评选组两个独立的专家团队，分别对药品和企业的12个维度值设立打分标准，其中药品层面的6个维度每项分值为15分，企业层面的6个维度每项分值为20分。调整系数和权重由综合评判组专家对两组各6个维度在综合评判中所占的比重给予系数(0.5-2.5)调整权重。并与标准分值相乘。最终得分由标准分值与权重系数乘积获得得分，加和后获得企业的综合得分。企业的最终排名由综合得分决定。更优，敏者的谋略--投资十最70向更优探索，寻找价值体现2011年

中国医药最具投资价值工业企业71更大，

雄者的实力更强，

智者的追求更优，

敏者的谋略融谋·聚变·腾飞谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据