《影响力》读书笔记15篇

第页共页《影响力》读书笔记15篇《影响力》读书笔记15篇《影响力》读书笔记1政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了《影响力》。它妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条根本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、爱好、权威、匮乏。其中令我印象最深化的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以一样的方式回报别人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的承受往往与归还的义务紧紧联络在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深化的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都浸透了它的影响。一个广为承受而又坚不可摧的面向将来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于到达了这样一种文明程度：当一个人将财物等资分给别人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。互惠原理常常会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为标准。我们每一个人都知道遵守这个原理符合社会给我们定立的行为标准，而违犯了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知归还的人有一种普遍的厌反感，我们往往都会竭力防止与他们为伍。虽然在特殊情况下，比方说由于条件或才能不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人确实有一种发自内心的厌恶。为了防止被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意承受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的宏大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付非常沉重的心理负担。理解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们确实有某种需要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量防止向别人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了时机。互惠原理之所以可以成为如此有效的说服别人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时一定会回绝的恳求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描绘人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，承受是一种义务，归还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的承受的义务。我们承受恩惠的义务感削弱了自己的选择才能，把决定我们会对谁负债的控制权交到了别人的手中。随着我们参加WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是获得开展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。假如一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠结合在一块才有更强的竞争力。《影响力》读书笔记2同事上个月借了一本书，但是因为书的内容太乏味而放弃，我顺手借来翻阅，发现这是一本关于心理和社会学的书，讲的都是一些生活中的简单而没有被看透的事例，一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么宏大的影响力。顺从原理，机械反响与固定思维形式：当我们请别人帮助时，假如可以讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。比照原理，经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得本来比拟贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠，给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己本来不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用那么会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种____来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一致原理，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违犯自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和如今的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的才能和资呢？一旦我们在内心不坚决的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会赞许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开场疑心自己的很多项选择择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。关于书中阐述防止受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了刘总说过的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所防止不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条合适自己的路。相信自己！《影响力》读书笔记3卡耐基一直是我所仰慕的国际级演讲大师，假如没有看过《影响力的本质》这本书，根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折，。常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强，原来都是在克制困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。人生按年龄分大概可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心覆盖着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于可以在学院的比赛中屡屡获胜。我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比拟。我们的童年是快乐的，无忧无虑的生活，到了少年拥有良好的教育环境，可惜却不好学，父母的庇荫而无大磕大碰的走到了大学时代。看吧，卡耐基此时都在做什么了，一颗不甘平庸的心，一颗高贵的心，一种实实在在的行动和决心，他比我们成熟多了。卡耐基的童年既有欢乐，也有忧郁，正如我们每个人的童年一样。所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向将来，走向成功。常想我们也要创业，要有好的环境要有足够多的资金，要有良好的机遇，《》。这很完美的景遇想必不会出现。什么叫做白手起家？靠的是运作才能，市场靠的是创造，资金资本几乎没有。卡耐基主动创办演讲培训班是种对事业的热爱，并没有纯碎为来赚钱更希望可以帮助更多人可以通过演讲培训后拥有更好的开展优势。演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的批评和疑心没有阻止卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。《影响力的本质》在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本，帮助了许多失业灰心的人们找回往日的激情，英勇奋进的精神大概就是这时候开场成为美国的文化。《人性的弱点》、《人性的优点》至今还被人奉为关于人际关系的经典。卡耐基的目光描向了国际，希望更多人可以获得成功。因为他理想的伟大才在就了卡耐基的伟大。不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开朋友的支持，成功的背后是许多的辛酸痛楚的总结。卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业到达了顶峰，他的命运和林肯极为相似，所以他写了一本关于林肯一生的书籍。林肯是他的典范，那我们的典范又是什么？也许我们在确立了理想的同时也该以哪位伟人为典范，而杰克伟尔奇是我最为崇拜的商界奇人。没有朋友的人是最孤独的，我视朋友为手足，没有朋友的日子难以想象。在你困难的时候，没有人愿意帮你；在你苦闷的时候，没有人听你倾诉；在你迷茫的时候，没有人为你指点谜津。真正的朋友是永远的。卡耐基先生遇到最大的挫折是什么？我想是恋爱和婚姻。他曾几度失恋，几度伤心欲绝。第一次婚姻，几乎摧毁了卡耐基。女人唠叨抱怨的缺点令他一度失去勇气。原来男人真正想从女人那里得到的是鼓励。终于离婚，后来有了第二次婚姻，这次却无比幸福，直到卡耐基去世。这段时间，卡耐基从自己的失败教训中总结出婚姻融洽的原那么，由于夫人的鼓励和支持，卡耐基的事业再次攀上顶峰，奠定了国际级演讲大师，人际关系大师的地位。人世沧桑，我们所需要的是气魄和胆识，勇气和信心去战胜一切困难。《影响力》读书笔记44月份，因工作原因，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处非常有名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人羡慕的事。一天中午，我照例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜欢在附近逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲劳。就在我刚要回去时，突然看见马路边围了一群人。因为好奇，我便信步走了过去。原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不生疏。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为同情心的消失，而是因为这世界上乞丐太多了，我们大家根本无从分辨是真是假。即使是真正的乞讨，我们大家也不会轻易施舍给他们一分钱。然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情。相反，他们的穿着非常体面。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，一定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。大概是因为面子的原因，她的脸一直埋在孩子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮助资助一下，给孩子买点吃的。旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从大学校园出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生同情之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮助借点零钱。和同事一说在楼下见到的事情，他毫不犹豫便容许陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们大家再次回到刚刚的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了。我们大家不禁同时抱怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深悔恨。在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里一直藏了很久，才稍稍平息下来。半年之后，也就是20xx年的10月份，我因为工作原因，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随意在街上逛逛，顺便也理解一下这里的市场情况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个非常熟悉的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有很多仁慈的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票。我又仔细观察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是如今看来，他们的确实确是骗子。我当时觉得很气愤，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使如今揭穿了他们，我们大家以后肯定还会遇到其他更为高明的骗子，难道此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们大家以后就永远不受骗受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们大家要好好考虑一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们大家在以后遇到类似的情况时不再受骗。我一直在考虑这个问题，直到我读了一本书，书名叫《影响力》，才彻底明白其中的奥秘。按照书中的说法，我们大家作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威。是它在支配着我们大家在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。举个例子来说吧。假如在某一公共场合，一个穿着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们大家可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎话”，即使他说的全是真的。但是假如是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立即做出如今就去买股票的决定，即使他说的全是谎话。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信赖感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们大家一眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的生疏人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？在明白了这个问题之后，让我们大家回到刚刚的故事中来，分析^p一下我们大家到底是因为什么原因此受骗。通常，我们大家会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。确实，我们大家见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们大家形成了一种“思维定势”：但凡乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们大家见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们大家举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们大家遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，假如当事实情况与我们大家的“思维定势”发生冲突时，我们大家会怎么样呢？答案就是：我们大家会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们大家的“思维定势”，所以他才改变形象，从外表入手，树立自己的“权威”的外表，消除人们对他的疑虑，从而到达影响别人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也确实是成功的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。明白了“权威”在给我们大家做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们大家就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们大家如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。而让所有的人都不去行骗，我们大家如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们大家就可以实现这一切了。《影响力》读书笔记5回忆【影响力】这本书，作者把“影响力”描绘为对生活和工作上的一把利器，使其可以英勇，沉着的面对生活和工作上的种种挑战。我总结出“影响力”的以下几点特征：1、互惠互利2、承诺和一致3、社会认同4、爱好5、权威6、稀缺以上的6把利器，都在各自充分的解释了什么是“影响力”，当我们在决策时频繁，机械地使用互惠，承诺和一致，社会认同，爱好，权威以及稀缺的原理时，每个原理本身都可以极为可靠的提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有力。更多时候，学会对生活，对工作说“yes”是一个好的开场。我对其中的“互惠互利”和“承诺和一致”在工作上有深化的体会，在读完本书后，我晓得了，一些VIP客户的产生，不是偶尔，是我无意识中运用了这两种“影响力”武器，跟这些客户达成的一种合作默契。首先。“互惠互利”原那么，在最初和客户拜访时。都是低效率和不理想的，但在经过一次，两次，三次的小礼品拜访后〔俗称礼多人不怪〕。客户在无形中，渐渐承受了我，也愿意和我聊天，主动理解我的生活和销售的产品情况，并在近期尝试着使用我的产品。这是一个好的开端，接着我运用了“承诺和一致”的原那么，借与客户聊天的时机，跟客户达成优先支持我的产品的承诺，让客户理解到产品的优势，迫使我们的言行与其原那么保持一致，在这样的压力下，我隔三差五的间隔拜访，让客户意识到自己所承诺的立场，以此来到达一个客户使用产品上量的目的。通过此书，也自身意识到，假如仅靠以上两点原那么来与客户沟通还是不够的。如“社会认同”原那么，也是相当重要的，让客户能真正认可，以及客户身边的同事，对产品的一致认同，才能让产品在客户的心中，留存的更久，更长远。在得到客户认同的同时，我相信“爱好”就自然而然的来了，我觉得他们俩是共生的，到了这个时候，我的客户名会更容易容许自己认识和喜欢的人所提出的要求或建议。最后，我想说我喜欢这本书，对生活和工作上的尽可能简单的分析^p，让我能透过现象看事物的本质，让我在接下来的工作中，能很好的寻找成功的捷径，少走弯路。也能让自己更加沉着的面对生活和工作上带来的各种挑战。根据“稀缺”原那么，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。我的行动力来于“穷”，每天都在把票子不断花出去，所以要更加努力的把票子已数倍的形式再赚回来。自己以前也是学习营销方面的学生，在上学的时候就听说过这本书啦。《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。公司让我们读这本书，也使我受益匪浅。在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。我在做业务的时候也大都靠着个人魅力去做一些事情，但真正读完这本书，我对影响力有了新的认识，自己也是在读书中总结了六条：第一条：互惠原那么，这也是我们平时工作中运用最多的一个原那么，以前不理解其中为什么这么做，后来才明白，每次拜访客户带点小礼品去拜访的成功率要远远大于不带小礼品的时候。第二条：承诺和一致原那么，这也是作为销售脸上必需要有的牌子，作为一名销售必需要做到言行一致。否那么不按原那么去办事情会让自己自食其果。第三条：社区认同原那么，对于那些心里摇摆不定的客户我们通过身边人去影响他，是不是更加容易到达我们想要的目的。第四条：爱好原那么，人们都喜欢和自己相似的人。所以我们会装作和客户有很多相似之处，我们会从各种角度客户的爱好。从而到达我们的目的。第五条：权威原那么，人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们做好某领域的权威，在覆盖下面县市的时候我们能更好的利用权威宣传我们。第六条：稀缺原那么，这一点我们可以运用于我们的活动，我们的活动时机难得，我们可以借助这一点进展上量。这本书里好多的原那么也都在日常工作中有所应用，只是没有像作者那样总结归纳。读起来不是很费力，颇为享受。望公司继续推荐好书。《影响力》读书笔记6在书店选择这本《影响力》的时候，原因有三，其一：听过书名，出于好奇心;其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发现此书特别之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我顿时觉得特别，决心买下此本书，好好阅读。由于是第一次阅读此书，按照章节指引，我必须先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记：第一章节-，在本文的阅读中理解到了什么是顺从，人们为什么会顺从。也理解什么是人性的初衷-言行一致。一另外，精读印读者所阐述的，他观察的角度是文章原作者通过怎样的逻辑顺序来阐述或表达作者自身想要表达的观点(相信对将来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。第二章节-互惠，在本章中就阐述了互惠的好处-当给予别人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想方法来“报答”的。另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满足时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大局部都是可以容许的。这也就是传说中的让步法-留给别人情面，也等于多给双方一条后路。第三章节-承诺-一致，承诺有很多种方式：1.口头承诺&书面承诺;其实这两种承诺都是非常有效的;(这也让我想起培训销售技巧局部，一直强调“需要确认客户是否承受”这一局部的重要性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因此在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己给予的承诺和确认)2.内在的威慑力比来自外在的大很多，这也意味着无论对于大人或小孩，奖励机制的设立是否以大奖及物质的形式就能改变其自身内在的行为驱动力?因此总结两点：1.儿童教育。在劝告不要做什么事情的时候，不要拿一些事件来威胁孩子，这样的威慑力很短暂，需要让孩子知道这样是不对，或不可以的(可以说明原因，自己的担忧及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来控制自身的言行。2.对于成人(企业员工)，奖励机制的初衷对于企业而言，是希望员工从自身内在的驱动力及责任感来控制自身的行为从而提升企业的效益，但仅仅通过物质上过多的奖励并不能触发动工的神经皮层及触动驱动力的感知，这样也无法真正激发员工内在的责任感。3.“抛低球”的效应：先给出甜头(低价，或事件好的一面)，当对方同意了之后，再取消甜头，或给出事件不好的一面)，研究发现对方大局部竟然都欣然承受了。*(想起今年在福建老家办喜宴的时候，也遇到了“抛低球”，爸妈预订好了2200元的车队，在爸妈同意后，在正式举办的前一天对方需要再加800元的费用，最后也只能欣然承受了，原因就是父母已经自我主建了意识来承受自己承诺的事项)(文中讨论的顺从技巧，都是既可为善也可为恶，全看使用者的心术如何了。)(肠胃不是感觉特别敏锐的器官，只有人明明白白是受骗了，它才能反响过来，向大脑传达信息。)心灵深处：在发现事情有所不妥时，先不要立马下决定。问自己一个问题，假如退回事情刚发生之前，我还会选择吗?假如感觉说会，但是给出不是很明晰的理由，就不要下这样的决定。因为感觉和理性的判断有时候是不一致的，因此需要给自己一些时间和空间去考虑。言行过于一致有时候也需慎重：需要考虑内心-心灵深处的想法，包括理性的分析^p。尤其对于自身“个人”过强的人来说，容易容许了对方一个小的要求后，受到影响力的作用，会容易掉入“陷阱”。第四章节：社会认同。在本章节中，没想到有许许多多由于社会认同而导致的效应。有些之前的不解之谜如今就茅塞顿开了。首先，经常在电视机里看到节目里的“罐头”笑声，原来觉得这是机械的笑声并无太大的效用及作用，但是通过文章的解释才理解到这种方式正好因应了“社会认同”的效用-完全无意识，条件发射式的，相对是有潜移默化的作用的。典范的力量，印象最深的是典范的力量是无法预估的(例如：给自闭症儿童观看儿童之间互相沟通的影片，在完毕播放后这些自闭症儿童以影片中的行为作为典范，进展效仿，促进了这些自闭症儿童的沟通才能)，这也让我深思给儿童看怎样的影片才是安康的，另外对于____之前播出的“古惑仔”又影响了多少的年轻人。在之前对于城市冷漠的事件，都不断说明的是都市人的冷漠;但是通过阅读了社会认同的章节，才理解到多少在闹市中人们在病苦中死亡主要原因不仅仅是冷漠，而是由于社会的顺从所导致的(当在马路上大家发现了有人倒地，并会第一时间考虑路上这么多人他们的反响是怎样的，另外也会将社会责任感分摊到每个路人的身上，这样就导致当你发现路上有病人，第一时间是观察四周其别人的反响，再做出判断);在媒体那里所呈现的就是社会的冷漠了。心理学家曾经做过的试验证明了这一点(假如路上有人倒下，路上经过了一个路人他漠然的走过，大局部人应了社会顺从的心理跟随着漠然的走过;但是，当路上没有行人，只有倒下的人时，大局部的人还是去救那位路上倒下的人)。如何处理在闹市中自己假如出现突发情况的方式：指向详细的人(生疏人)，然后叫救命，及让其拨打。这样做的好处是让其个人的责任感加强，从而得到应有应急的施救。(心理学家也做了相当容量的测试，得到了相当不错的效果)。模拟自杀：这是一个可怕且真实的课题，“社会条件论”(要是新闻报道的是一个人自杀并导致多加一个人自杀的事故;要是新闻报道的是一个人自杀导致多人死亡的消息，之后增加的就往往是导致多人死亡的车祸或坠机事故)，社会学家大卫，菲利普斯所研究出的“维特效应”-商业航班失事，发生一个星期后的事故，其平均死亡人数也会高出3倍多。这也让我想到最近马航失联消息刚报道的前三天，媒体是铺天盖地地来描绘，但是三天后将会发现大局部媒体的信息会放到第3到4行，原因是不希望“维特效应”的发酵。还有要注意的是当报道了飞机失联消息的第3-4天和第11天将出现飞机事故的顶峰，这样让我想起当马航失联消息发布的一个星期后，国内桔祥航空出现的迫降，及美国航空飞机头着地的消息—这可能就自于“维特效应”—当机师的心理受到了马航新闻的影响(当时的报道以坠机来宣扬)导致的模拟相应。随大流：是大局部人的认同心理所造成的，不能以好和不好来评论。例如：最近在长沙街头有人造谣砍人事件，所有的人都处于随大流的状态。第五章节-爱好。人们倾向于向自己有好感的人提出要求。每个人都喜欢被恭维，这是不争的事实。(例如：在我们培训如何辅导员工，也一再强调先学会赞赏别人的优点，看样子这样的处理方式与爱好章节诸多提及的不谋而合。)消除敌意：消除敌意的做法是减少互相的竞争，让双方意识到需要合作，共同努力得到更大的利益，这样是消除敌意的最好方式，而非双方进展隔离处理，当然实际的应用是需要时间包括环境和规那么的设置的)外表魅力：确实可以导致对方增加好感，无论男女。相似性：相似性(与自己相似的人群)更愿意轻率的容许恳求。熟悉感：反复接触确实能增强熟悉感，可以使对方更愿意容许恳求。(这让我想起了在培训销售技能时，我们对于拜访道路的安排在假如时间有限的情况下，增加反复接触会面的次数多过加长拜访的时长的应用。)关联原理：有隐性人格缺陷的人，由于没有自我实现的愿景，就将与自己有着明显联络的人的成功建立关联。每个人都或多或少的使用过“关联原理”，即使成功的事项自己并没有出力，但是与成功的人是认识的(例如：高中同学，同事，朋友等)。如何面对过度好感，做出理智的判断：警觉过度的好感，(把恳求者和他提出的恳求分开)，例如有意识的让自己明白购置的决定是购置物品或效劳的本身，而非销售人员。自认为自己的顺从功力还可以，但是通过爱好的章节，确实我还需要更深化理解爱好应用的影响力，一方面如何通过爱好影响别人，另一方面是如何防止因为爱好的`影响而在做决定的时候出现了误差或错误的判断。第五章-权威：确实“权威”的威力真的很大，它的威慑力可以驱使人们做出他们本来不愿意做的事情。权威不仅仅限定于“人”，它的威慑力包括使用的语言-字句都足够有威慑力。(另外电视广告中经常用穿着白大褂的专家-通过这些演员的“权威”来影响消费者购置)。“头衔”-对人的影响甚至是身高感受都不一样，假如一个人的头衔越高，观察人员将认为高度随着头衔的上下而不一，头衔越高身高感觉越高。(在精读引路人的指引下，发现自己阅读影响力，不应该仅仅因为“权威”的影响而限于仅理解作者的佐证及结论，更应该对“权威”有自己的见解与想法，这才是精读的精华啊)第七章-稀缺：物以稀为贵;假如做宣传，可以站在不做什么就有什么损失什么的立场上宣传，效果明显比强调什么能带来什么要好的多。(案例中提及到的夫妇购置电器的经历-看中一台电器后，销售员说这架已卖要看看库存，然后再和夫妇确认这个价格假如库存有是否购置来影响夫妇的购置驱动力—这与我自己与老公购置电器时的经历很类似，原来我认为导购说的是真实的，如今看来导购估计是被培训过这个销售技能的);时间有限：这也是营销手法的一种，通过营造时间有限-最后期限来影响消费者，促进消费者的购置。逆反心理：每个人都存在着逆反心理，越得不到的就越想得到;同样的，两岁男孩也正处于逆反期，这是由于两岁男孩开场意识到自己是个体。(试验中假如只是使用物品来激起逆反心理，男孩比女孩情绪波动大，但男孩和女孩对于来自别人的限制产生的逆反行为是一样的);成人的逆反心理也是如此，因此不因以教条的方式予以沟通，否那么适得其反(这也让我想到原来我在做辅导员工的时候，以平等的方式来进展沟通谈话，而且是建立在双方达成共识的根底上;我想这样应该可以尽量防止出现逆反心理所造成的负面影响吧)《影响力》读书笔记7读者本书的收获：认清自己的需求，通过自己的考虑和分析^p，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，防止不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你到达顺从目的的人利用，做出违犯自己原那么的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为自己效劳，以激发人的无限潜能。书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们发觉的。1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知归还的人有一种普遍的厌反感，人们往往都会竭力防止这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意承受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时一定会回绝的恳求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人容许自己的恳求的一种方式。2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，假如是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会群众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进展是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。4、爱好原理。理性上，个人爱好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可防止地使人的判断产生偏移。假如一个生疏人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易到达自己的目的。5、权威原理。有些报道，为了让公众承受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立考虑才能的成年人，也会下意识地承受“权威”的观点，为了服从权威而做出违犯自己意志的事情。6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。在信息爆炸的时代，抉择的本钱日益高昂，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信群众的选择，相信物稀那么贵，借鉴别人或以往的经历，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该考虑着生活。《影响力》读书笔记8大家好，我是来自梦想晨读会六年级的陈荣花，今天的文章先从一那么生活实例开场，老练的卖瓜子售货员一开场不会抓足称的瓜子，而是会称一下后发现缺乏，再抓一把瓜子放称上去，让顾客前后比照产生实惠感。不知道你们在买东西的时候有没遇到类似的情形，仔细一想，生活中这种例子真的很多，每当此时我们的心理睬发现一种微妙的改变，在这一前一后比照之中，我们对售货员开场产生一种好感，觉得自己赚到了实惠，并自我暗示下次还来光临该店家。读了《影响力》这本书后，我顿时明白销售员不过是利用了简单的比照原理。书中说的比照原理在生活中和工作中百试不爽，跟老公提要求，可以提一个大要求，接下来再提一个小要求会更容易被满足，其实小要求就是自己的目的；跟领导或同事提要求，可以提一个全面的方案，可以提一个简单的方案，其实简单的方案通过了就万事大吉了。所谓比照，就是两个事情、两种恳求进展比照，然后到达自己目的的一种心理学运用。所谓“比照原理”，就是基于先前发惹事件的性质，一样的东西会显的不同，即比照物不同，我们的感受不同。只要我们留心生活可以发现，比照原理处处皆有，你会发现日常与人沟通中，隐隐感觉到的一些道理，背后是有大量的心理学根据的。比方，你去商店买套装和毛衣，营业员先给你套装，买完价高的套装，你再也不会觉得一件毛衣的价格有多高。房产销售员先带客户看一两套很破却昂贵的房子，等你看到漂亮而没有那么昂贵的房子时，你不会犹豫的。假如你如今路上走着，有人向你推荐一个价值5000元的音响，大局部的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。如今你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很合适你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太廉价了，于是你很有可能就买下了这套音响。假如有朋友找你借钱，最开场向你借1千被回绝，而后说500，你可能就借了，因为你以为对方已经从借1千降低到借500了，还不同意真的就说不过去了，其实很有可能500才是对方想借的数目，这就是比照形成的让步承受，影响力这本书中给这个现象取了个名字叫“回绝—撤退”。因此，在营销中我们要使我们的顾客很容易地做出购置决定，不能让顾客在两个商品纠结，患得患失。例如：把A、B两个功能相似的产品陈列在一起，可以把A打造成主攻产品，B打造成助攻产品，在B的比照下，就很容易把A卖出去。精明的卖玩具老板会把一模一样大小的玩具标价一样，促使大玩具畅销，实际上只是把小玩具价格成心虚标高到大玩具的价格，以小玩具做比照，让顾客购置不纠结；促销活动时，商家们必定会把原价标在旁边，做比照。以上种种案例销售员得以成功销售和业绩飙升，其实是利用了比照原理，而普通群众总是一不小心就会掉入了卖家的比照陷阱里。影响力简单来说可以理解为说服力，是关于如何说服别人和自己为什么会被说服的。《影响力》是防骗防营销的好书，当然更是一本市场营销的好案例，每一个做市场营销的人应该懂得心理学和社会学。在生活工作中我们学会擅长利用比照原理的影响力，我们就会让别人喜欢上自己，从而到达自己想要的效果和目的，同时学会回绝不怀好意的说服，防止自己陷入别人的圈套。《影响力》读书笔记9翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过了，很希望写点什么。罗伯特总是无法回绝别人的恳求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开场研究顺从心理学。他发现了一些心里原那么，这些原那么影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原那么，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。这五项原那么分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺。互惠原那么：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对别人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反响，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你承受之后又向你提出要求。为了防止内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。比方思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有时机中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原那么的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种浅薄的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比方去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢送的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，存心不良者也会用这个原那么欺骗你。爱好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立考虑才能的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，假如面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精细的仪器不太可能在一些小事上重新判断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反响可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘假设有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。《影响力》是一本值得一看再看的好书。《影响力》读书笔记1020xx年2月3日，中午12:27这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，展开信纸。上午好，下午好，周六这一整天都很好，最好是你好，童童。郁金香的颜色很温暖。天气特别特别冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件困难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上互相擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主，天上在下雨，比小雨略微大点儿，比中雨略微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会随手下出来的雨。我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，沉默地行走在人群中。简单来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。除非掏出手机，看到屏幕上迅速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前小心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。还没等一会儿，突然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我看见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，覆盖在我头顶上方的伞面。好似是天蓝色的。女孩没有再看我，继续低头看手机了。我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，谢谢”，也可能没有。我原地站着，脑子里涌动着乱七八糟的想法，又感谢，又不安〔她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我害怕地不敢扭头去看〕，还有最大的一个想法：震惊。她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就好似我们是很熟悉的人了。我是很难自然地承受别人帮助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美妙的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。最后我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，谢谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她到底是怎么说的了。那是匆匆的一瞥，我才看见了她的脸。后来我坐在车上，最后一次看见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，突然感到难过。今天我要和你说的书是《影响力》。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最后睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，如今看完了。有两个结论让我印象深化。一个是说，你根本分不清楚，你的选择是真没错还是假没错。是真的对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必须，也只能告诉你自己，你当初的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。打个不恰当的比方，小红看到一条裙子〔或者鞋子、包…什么都行〕的广告，声称它多么高级，穿上它将会多么耀眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发现没有想象中的神奇效果。由于这个决定是无法挽回的〔假设定制不能退换〕，假如成认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会说服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么别致……找各种理由，证明这笔钱花得值。书里提到“承诺和一致”，我们希望自己是一个形象前后一致、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信誉的人。因为在我们的认知里，我们都喜欢有诚信的人。简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。因此，对于自己之前做过的决定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个决定是错的，也要沿着这条偏离的道路继续越走越远。还有就是，假如别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。再打个不恰当的比方，假如同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花本来露出笑容的次数和其别人没啥区别，最后都会逐渐变成一个爱笑的小花。不用太担忧，大多数时候，遵守我们对自己，对别人的承诺是好的，“承诺和一致”这一条之所以长久保存下来，成为了我们无意识默认的行为准那么，恰恰也是因为它是好的。就怕被别有用心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。其实这整本书，说到的点，都是这样，大局部情况下都适用的行为准那么，人类社会训练我们形成的条件反射〔用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策〕，当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。怎么防范？偶尔在关键节点停下来，多花点心思去做判断。条件反射仅适用于我们懒得考虑的时刻，也因此容易被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头开场梳理，仔细一点，就能发现问题所在。(可能吧……)还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的平安是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸理论。被大肆报道出来的别人自杀案例，会变成一种……范例。遇到困境，该怎样去面对的“范例”。就像之前有报道说，王者农药成为社交游戏，很多玩家其实本来都没有玩游戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。你会去做和你相似的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。你遇到了困境不知道该怎么办，这时候铺天盖地的报道，有人遇到了和你差不多的困境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机充足的时刻，照着往前走，就行了。假如书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条本来不会提早赴死的性命。闹铃声响，提醒我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最后一句话。14:16下次见，童童。《影响力》读书笔记11前言：该书为著名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例出发，深度剖析影响力的逻辑。正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一致、社会认同、爱好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。1互惠互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答别人为我们所作的一切。简单地说，就是对别人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠于我们内心的负债感和感恩图报的心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能进步我们照其要求做的概率。2承诺与一致承诺与一致深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的决定是正确的。为什么人的一致性动机如此强大?其实，按照人们普遍的感觉，言行不一是一种不可取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是稳定性和老实感的核心。3社会认同社会认同原理指出，我们进展是非判断的标准之一取决于别人是怎么做的，尤其是我们要决定什么是正确的时候。而产生这种心理的原因是：当我们自己不确定、情况不明或模糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。提个技巧：当我们需要紧急救助的时候，最正确的策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能准确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的情况并不紧急。《影响力》读书笔记12今天是《影响力》读书笔记的最后一章，写完这本读书笔记，假如宝宝还没发动，那么接下来我就继续写《稀缺》的读书笔记，或者从孕妇的角度推荐一些好用的东西。说实话，我觉得看外国人〔尤其是欧美人〕写的书，还是很有些困难的。不知道终究是因为他们的逻辑与我们不同，还是由于译者的种种原因。总感觉书中的观点反反复复，不够明晰。当然，最有可能是我的学术程度不能到达大师的级别，所以读起来略感纠结。《影响力》是，《稀缺》也是。因此，我决定，《稀缺》的读书笔记不按照章节来写，自己重新梳理归纳一下思路，分成三局部左右。假设你去买衣服，并且同时看上两件衣服。你很犹豫，不知道该买哪一件。此时，你突然从导购小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里这最后一件；而另外一件那么还有很多存货。此时，这两件衣服在你心里的地位还一样吗？我想，显然是不一样了。假如你最终只买一件的话，很可能会买那件只剩下一件的衣服。因为经历告诉我们，稀有的就是好的。《影响力》读书笔记13在谈感想之前，我想先分享一下刚工作半年的神奇经历。承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地锻炼了我的才能，也让我和孩子们结下了深沉的友情。我可以毫不夸大地说，每次出如今他们面前时，都是明星般地待遇。孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜欢。在阅读《影响力》之前，我没有用心去考虑过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。而如今的我明白了，这是自己在影响力的根本原那么上坚持并做下来的成果。对于教育而言，最重要的是承诺和一致。法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生扯谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之消灭。孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。在这一个方面，让我印象很深化的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。屡次求助无果后，他不再来找我。再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想方法的呢！”听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进展了自我批评。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最珍贵的财富。另一个我想提到的是，社会认同这个因素。对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。一名优秀的老师，想要营造良好的班级气氛，就要学会从多方面发现孩子的优点，并擅长运用典范的模范作用。不仅仅是老师，更重要的是孩子们之间互相的影响力。还记得在我接过班级一个月后。不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。我为此百思不得其解，救助经历丰富的黄主任之后，她给我的答复是——班级缺少能站出来的领头人，没有学生典范。我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己才能的时机。通过对孩子们性格的初步理解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特别的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的互相认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进展反思总结。我也非常感谢这次时机，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。最后，我以前苏联教育家苏霍姆林斯基的名言作结——没有自我教育就没有真正的教育。这样一个信念在时刻提醒着我们，老师和孩子们在成长的道路上一同前行。《影响力》读书笔记14《影响力》是西奥迪尼非常经典的书，这本书当时买来是因为连岳在____上的推荐。他认为每个人都应该读一读这本书，因为每个人在生活中多多少少都要去影响别人或者受别人的影响。理解影响力产生的几个原那么，我们就对自己的行为以及别人的行为有明晰的认识。而且我记得当时连叔说《影响力》这本书对销售特别有帮助，所以马上下单，但是买回来以后，这本书就一直放在书架上，没有动过。前几天跟剑飞老师聊起来阅读的方案，剑飞老师建议我要多看一些销售类的书。他提议我可以去豆瓣，可以去京东看一下销售类图书的排行榜，我看了一下豆瓣的评分，《影响力》这本书可以到达8.6分。赶紧从书架上把这本书拿下来，作为我第一本阅读的销售书籍。我们每个人生活在这个复杂的世界里，每天要做出非常多的选择，有很多人在影响我们的行为和选择，我们自己的行为也在多多少少的影响着身边的人。很多时候我们的反响都是单一触发性的反响。比方我们做的一些选择和行为，都是根据以往的经历做出的判断，因为这个世界太复杂了，信息也越来越多，我们无法全面的去分析^p，假如要全面的分析^p每一件事情，那么我们的精力和时间也不够。而且我们的大脑通常会比拟偷懒，在《考虑快与慢》里，卡尼曼也提到，我们人类的行为大局部是依靠系统一来做出的直觉判断，因为这样是最省力的。那么在我们作出判断的时候，我们通常会受到哪些影响呢？有哪些心理原那么在默默的潜移默化的影响着我们。《影响力》这本书的作者西奥迪尼归纳出了六个原那么：第一个原那么是互惠原那么。当你给别人提供了便利，或者让别人得到了好处以后，别人一定会想方设法的回报你。因为在我们从小的教育当中，知恩图报是一个很好的品德，这是根植在我们大脑深处的，当我们得到了别人的好处，我们一定会在下一次对方需要帮助或者对方提出要求的时候，会尽量的满足他。所以在销售过程中为什么很