中国钼矿资塬分布与市场价走势

中国钼矿资源分布与市埸行情主要内容：一、中国钼矿资源的分布二、中国钼矿资源特点三、钼矿的主要工业类型四、典型钼矿床简介五、钼矿的主要选矿工艺六、钼矿的市场价格走势一、中国钼矿资源的分布钼在地球上的蕴藏量较少，其含量仅占地壳重量的0.001%，钼矿总储量约为1500万吨，主要分布在美国、中国、智利、俄罗斯、加拿大等国。我国已探明的钼金属储量为172万吨，基础储量为343万吨，仅次于美国而居世界第二位。钼矿集中分布在陕西、河南、吉林和辽宁等四省。世界上金属储量在50万吨以上的特大型钼矿共有六个，我国的河南栾川、吉林大黑山和陕西金堆城三大钼矿榜上有名。我国是全球最大的钼资源国。据美国地质勘探局统计，2007年全球钼储量为860万吨，储量基础为1900万吨，我国的钼资源占全球钼资源储量的38.4％，储量基础的43.7％。国土资源部2006年全国钼矿产资源普查表明：全国查明钼矿山315处，资源储量1094.21万吨，资源储量中基础储量381.0l万吨(其中储量178.17万吨)，资源量713.2万吨。图1我国钼资源分布广泛，含钼矿石主要为硫化矿，约占钼矿资源的78％，相对集中于河南、陕西、吉林，3省合计占全国查明资源储量的58.04％(基础储量占全国的70.08％)。其中河南省查明资源储量372.58万吨(基础储量98.44万吨)，陕西省查明资源储量108.8万吨(基础储量58.85万吨)，吉林省查明资源储量153.66万吨(基础储量109.7l万吨)。栾川、金堆城、大黑山是世界六个特大型钼矿之一，金属储量在50万吨以上。我国是钼资源比较丰富的国家，钼矿是我国6个优势有色金属矿产之一。但是我国钼资源以原生矿为主，共伴生矿特别少，并且中国原矿品位低，钼精矿生产成本高。而国外原矿钼品位较高，工艺设施先进，钼精矿生产成本较我国低。更不用说国外大部分是铜矿副产钼矿生产成本更低。世界50％左右的钼来自铜矿副产品钼。因此，从生产成本角度来说，我国钼资源并没有什么优势。近年来，由于钼矿乱采滥挖现象严重，浪费了国家宝贵资源，业界强烈要求将钼列入国家保护性开采矿种，并已完成了初期论证工作。各省钼矿资源所占比例图3图2图4钼矿石（原矿）图5钼精矿中国钼矿主要产地一览表编号矿床位置规模品位（Mo%）利用情况1五道岭钼矿黑龙江省阿城市中型0.167未采2大黑山钼矿吉林省永吉县大型0.066已采3杨家杖子钼矿辽宁省葫芦岛市大型0.141已采4兰家沟钼矿辽宁省葫芦岛市大型0.141已采5撒岱沟门钼矿河北省丰宁县大型0.076未采6野弧钼矿河北省涞水县中型0.087未采7大科庄钼矿北京市延庆县中型0.100未采8后峪钼矿山西省繁峙县中型0.061未采9尚家庄钼矿山东省栖霞县中型0.053未采10金堆城钼矿陕西省华县大型0.099已采11黄龙铺钼矿陕西省洛南县大型0.083未采12上房沟钼矿河南省栾川县大型0.140已采13雷门沟钼矿河南省崇县大型0.073未采14石坪川钼矿25号脉浙江省青田县中型0.190已采15赤路钼矿福建省福安县中型0.070已采共伴生型编号矿床位置规模品位（Mo%）利用情况16翠宏山铁多金属矿黑龙江省逊克县中型0.122未采17多宝山铜钼矿黑龙江省嫩江县中型0.016未采18肖家营子钼矿辽宁省喀喇沁左翼县中型0.225已采19小寺沟铜钼矿河北省平泉县中型0.086已采20大湾锌钼矿河北省涞源县大型0.117未采21邢家山钼矿山东省烟台市大型0.080未采22三道庄钼矿河南省栾川县大型0.115已采23南泥湖钼矿河南省栾川县大型0.076未采24夜长坪钼矿河南省卢氏县大型0.133未采25下桐岭钨钼铋矿江西省分宜县中型0.054已采26德行铜厂矿江西省德兴市大型0.011已采编号矿床位置规模品位（Mo%）利用情况27富家钨铜矿江西省大型0.033已采28宝山铅锌银矿湖南省桂阳县中型0.146已采29黄沙坪铅锌矿湖南省桂阳县中型0.042未采30柿竹园钨锡钼铋矿湖南省郴县中型0.064已采31大浒镍钼矿湖南省慈利县中型0.595未采32天门山矿区大坪－晓平矿段湖南省大庸县中型0.346已采33玉龙铜钼矿西藏自治区江达县大型0.028未采34行洛坑钨钼矿福建省清流县中型0.024已采35马厂阱铜钼矿云南省祥云县中型0.080未采36大宝山钼矿广东省曲江县中型0.076未采37白石嶂钼钨矿广东省五华县中型0.116停采钼的用途:1、钼大量用于合金添加剂、生产不锈钢、工具钢、耐温钢等。2、钼钢广泛用于金属压力加工行业、冶金行业、建材行业、机械行业、宇航军及工业、核工业、化工纺织工业和农业。3、钼还可作为化工原料，生产催化剂、润滑剂、颜料和肥料等。二、中国钼矿资源特点：我国钼矿探明储量虽多，但其品位与世界主要钼资源国美国和智利相比，显著偏低，多属低品位矿床。矿区平均品位小于0.1%的低品位矿床，其储量占总储量的65%，其中小于0.05%的占10%。中等品位(0.1%～0.2%)矿床的储量占总储量的30%，品位较富的（0.2%～0.3%）矿床的储量占总储量的4%，而品位大于0.3%的富矿储量只占总储量的1%。我国钼矿虽然品位低，但伴生有益组分多，经济价值高。据统计，钼作为单一矿产的矿床，其储量只占全国总储量的14%。作为主矿产，还伴生有其他有用组分的矿床，其储量占全国总储量的64%。与铜、钨、锡等金属共生和伴生的钼储量占全国钼储量的22%。我国钼矿的第三个特点是规模大，并且多适合于露采。据统计，储量大于10万t的大型钼矿，其储量占全国总储量的76%，储量在1～10万t的中型矿床，其储量占全国总储量的20%。适合于露采的钼矿床储量占全国总储量的64%。大型矿床大多可以露采，而且辉钼矿的颗粒往往比较粗大，属于易采易选型。就矿石类型来看，在我国已探明的钼矿储量中，以便于利用的硫化钼矿石为主，其储量约占钼矿总保有储量的99%，而不便利用的氧化钼矿石，混合钼矿石及类型不明的钼矿石只占全国总保有储量的1%。我国钼矿的最后一个特点是，地质工作程度比较高。经过地质工作达到勘探程度的储量占总保有储量的50.5%，达到详查程度的储量占41.8%，二者合计，详查以上工作程度的储量占到我国钼矿总保有储量的92.3%。

三、钼矿的主要工业类型我国钼矿床不仅规模大,而且类型多。已探明的矿床包括有斑岩型、斑岩－矽卡岩型、矽卡岩型、脉型、沉积型等各种类型。斑岩型钼矿床该类矿床又称细脉浸染型钼矿床,呈网脉状产在花岗斑岩体内部及其近旁的围岩中。钼的主要成矿作用明显地晚于岩体的成矿作用,即在主要成矿作用时岩体一般作为容矿岩石存在。矿床的容矿岩石可以是岩体,如吉林大黑山钼矿,矿化主要赋存于燕山期斜长花岗岩体内,有的矿床容矿岩石既可以是岩体,也包括近旁的围岩,如陕西金堆城钼矿,钼矿化发育于燕山期的斑岩体及其外接触带的黑云母化和角闪岩化的细碧岩内；还有的矿床,其容矿岩石可以是爆破角砾岩筒,如北京大科庄钼矿。（一）斑岩－矽卡岩型钼矿床花岗岩类侵入体形成过程中，由于围岩性质不同，产生不同的接触热变质和接触交代作用，结果铝硅酸盐围岩发育有角岩化，碳酸盐围岩发育了矽卡岩化。随之而来的成矿热流体活动，导致矿化叠加花岗岩类岩石、角岩化围岩和矽卡岩之上。典型代表有河南栾川的上房沟、三道庄等矿床。斑岩型和斑岩－矽卡岩型钼矿在我国占有重要的地位，这二类矿床合计储量占到了全国钼矿总储量的71%。（二）矽卡岩型钼矿床这类矿床主要产于花岗岩类岩体与碳酸盐岩的接触带，以及在外接触带沿层发育。硫化物的主要成矿作用一般晚于矽卡岩的形成，矽卡岩既可与钼成矿作用有一定的生成联系，而在主要成矿作用时又是作为容矿岩石存在。矿床中除矽卡岩化外，还经常发育一系列的热液蚀变。矿体形态多样。如辽宁锦西杨家杖子钼矿，矿体大部分位于矽卡岩内。河南卢氏夜长坪、河北涞源大湾等也属于这种类型。该类矿床在我国居次要地位，其储量占全国总储量的24%。（三）脉型钼矿床这是由产在各种地质体裂隙中的含辉钼矿脉状矿体组成的矿床。脉旁经常发育有线型蚀变，矿脉可以是较宽的含矿脉体，也可以是细脉状矿石组成的脉带，脉旁蚀变岩经常形成浸染状矿石。矿脉的主要脉石矿物多种多样，最常见的是石英脉，次为伟晶岩或石英岩脉及硫酸盐脉等。此类矿床意义不大，在已探明储量中仅占2.2%。典型矿床有：浙江青田石坪川、江西大余大龙山、河南嵩县黄水庵等。（四）沉积型钼矿床按其产出地质体的岩石性质不同，可分为砂岩型及黑色（硫质、沥青质）页岩型两类。该类矿床意义不大，仅占已探明储量的0.68%。钼矿石的分类：钼矿石的分类有很多种，大致上分为以下几种：1.单一钼矿石；2.铜钼矿石；3.钨钼矿石；4.碳质铜钼矿石

四、典型钼矿床简介（一）吉林大黑山钼矿

该矿是50年代发现和勘探的一个大型钼矿，储量很大，达109万t（钼金属），但品位相当低，平均只有0.066%。除了钼外，还含有49万t铜（平均品位0.03%）和相当数量的金、镓、铼、硫铁矿。矿床位于永吉复背斜西翼，在北东走向的吉林盘石构造带与近东西走向的桦甸－双河镇构造带的交汇部位。斜长花岗岩内极为发育的北东及北西向破碎带、节理和裂隙为容矿构造，形成细脉浸染状矿体。工业矿体主要赋存于斜长花岗岩体内。按矿石钼品位圈定的矿体形态呈锅形，长约为1500m，宽约1600m，厚（300～700m）（下图），可露采，剥离系数为0.3。主要的矿石矿物为辉钼矿，次要的有黄铁矿、黄铜矿，还含有少量方铅矿和闪锌矿。辉钼矿可呈细脉状充填于岩石的裂隙或节理中，或产于石英细脉的两侧；也可呈浸染状较均匀散布于斜长花岗岩内；还有的辉钼矿呈星点状粗粒晶体散布于轻微蚀变地段及矿体的边缘部位。含矿岩体普遍遭受热液蚀变作用，发育有硅化、绢云母化、高岭土化、沸石化和碳酸盐化，其中以前三种为主。

（二）陕西金堆成钼矿

金堆城钼矿位于秦岭东段著名的西岳华山南麓，矿区面积4.5km2。该矿是1955年普查发现的，1958年转入详细勘探，1959年提交了《陕西省华县金堆城钼矿床最终地质勘探报告》。1959年建成日处理500t矿石的小厂。1966年，日采选500t矿石量的选矿试验厂建成投产，1970年，日采选矿石5000t的一期工程正式投产,1984年日采选矿石15000t的二期工程建成，为该工程的配套项目－华县莲花寺冶炼厂也于1989年正式投产,为此金堆城成为我国采选冶配套的重大的钼业生产基地。该矿累计探明储量达97.8万t,钼品位0.099%。根据工业指标,圈定的钼矿体在平面上呈近似椭圆形的扁豆体（下图）,长为2200m,宽600～800m，厚500～700m。北段和中段较宽大,裸露地表,南段隐伏于地下。钼矿化发育于斑岩体及其外接触带的黑云母化和角岩化的细碧岩内。矿体由不同方向纵横交错的细网脉组成。辉钼矿在矿脉中的产出方式有：1、呈浸染状斑点状分布于脉石矿物中；2、辉钼矿叶片有时在矿脉中呈放射状排列；3、沿矿脉的两壁呈几乎纯净辉钼矿薄膜产出；4、辉钼矿与石英呈相间条带分布；5、辉钼矿沿岩石的微裂缝充填，形成微细的辉钼矿脉。钼矿石的自然类型有三种：花岗斑岩矿石（占总储量的25%）、变细碧岩矿石（占70%）、石英岩和板岩矿石（仅占5%）。围岩热液蚀变呈面型特征，即自斑岩体向外，大致呈现出钾化、绢英岩化－硅化－青磐岩化的分带现象。（三）河南南泥糊－三道庄钼（钨）矿

该矿床是50年代末至60年代中期进行普查,80年代初进行勘探而查明的一个大型钼矿。累计探明储量合计达133.7万t，南泥湖矿床品位低,为0.076%,三道庄矿体品位高,为0.115%。该矿床由南泥湖钼矿床和三道庄钼钨矿床所组成。南泥湖共有62个矿体,除小部分赋存于岩体中外,大部分产于岩体外接触带北西、北东方向的钙硅酸角岩及黑云长英角岩内。最大的1号矿体长2400m,宽1179m，厚2～420m；三道庄钼钨矿体主要产于钙夕卡岩里。矿体呈层状或似层状产出，在其顶、底部位有零星小矿体存在，且具分分复合现象（下图）。主要的上层矿体1420m，宽1120m，厚一般在80～150m。钼、钨矿体的空间分布与构造、岩性和热液交代作用强度有关。矿石自然类型主要是夕卡岩型（占金属储量的51%）、角岩型（长英角岩型＋透辉斜长角岩型，占42%）和花岗岩型（占7%）。与矿化有关的蚀变为钾长石化、硅化、绢英岩化和碳酸盐化等，矿化和蚀变作用呈多阶段性。（四）辽宁杨家杖子钼矿

杨家杖子钼矿发现于本世纪40年代，是我国最早开发的大型钼矿山。累计探明钼储量11.75万t，钼品位为0.141%。与钼矿化有关的岩体通常称为“舌状突出体”（虹螺山粗粒花岗岩基向南的突出部分），是由细粒似斑状花岗岩和花岗斑岩组成的复式岩体。自舌状体向南横穿岩体接触带，大致呈以下的分带现象：细粒似斑状花岗岩和花岗斑岩→透辉石夕卡岩→透辉石石榴石夕卡岩或石榴石透辉石夕卡岩→石榴石夕卡岩→夕卡岩化灰岩。矿区中所见夕卡岩有简单的干夕卡岩和复杂的湿夕卡岩。共有39个钼矿体，主要沿着似层状复杂夕卡岩分布，少部分钼矿体也往往产于顶底板岩体不同（灰岩夹页岩）的层间。在“舌状体”的周围，也就是在弧形构造的转折部位，次级节理、裂隙较发育，往往成为矿体的膨大部位和钼富集的场所。矿体形态呈似层状，产状与夕卡岩和地层相一致。岭前矿的6号矿体长2150m，宽400m，厚14.7m，矿体埋深550m。辉钼矿在矿床中呈以下方式产出：1、呈浸染状散布于夕卡岩的矿物粒间，或石榴子石的裂纹中；2、呈细脉状产出的有纯辉钼矿细脉、辉钼矿－石英细脉和含辉钼矿的方解石细脉；3、呈结晶粗大的菊花状辉钼矿产出。围岩蚀变作用与围岩性质有关，夕卡岩的热液蚀变有黄铁矿化、绿泥石化、碳酸盐化和硅化，其中以硅化作用与钼矿化关系较为密切。细粒似斑状花岗岩常呈绢云母化和硅化。这些作用较强烈的地段，钼矿化也较为强烈。（五）陕西黄龙铺钼（铅）矿床（大石沟钼矿床）

该矿床与金堆城钼矿相距约12km，但成因类型和金堆城钼矿却截然不同，为碳酸岩脉型钼矿床。保有钼储量11.5万t，钼品位0.086%。工业钼矿体主要由含钼（铅）石英方解石碳酸岩脉组成。根据钼品位所圈定的矿体呈似层状和透镜状（下图）。矿脉以规模大、矿石物质成分复杂、辉钼矿富含铼，与方解石与辉钼矿关系密切，不同于邻近的金堆城和石家湾两个斑岩钼矿床。矿脉呈大脉（也有网脉）产出，一般长几十至100多m，最长者达500m左右，宽0.1～1.0m，最宽达20m。单一矿脉形态较规则，而细脉则构成网脉。矿石物质成分复杂，已查明的矿石的金属矿物和脉石矿物有33种。辉钼矿的产出方式有：1、以稀疏或稠密浸染状分布于方解石中，在石英中也可见及；2、呈薄膜状产于矿脉的两壁或一壁；3、在近脉壁的碳酸盐化细碧岩中呈星点状分布；4、镜下研究表明，辉钼矿充填于黄铁矿、金红石、黑云母、微斜长石和钡天青石的解理、裂隙中，也充填-交代石英。矿床的围岩蚀变仅局限于矿脉的两侧，呈现出脉状矿床所具有的线型蚀变特征，蚀变类型有：黑云母化、绿帘石化、黄铁矿化、碳酸盐化、硬石膏化和沸石化，其中以碳酸盐化为特征。（六）广东白石障钼（钨）矿

该矿床由石英脉型钼钨矿体和石英细脉型钼矿体组成，累计探明钼储量1.83万t，WO32050t，平均含Mo0.116%，WO30.011%。已查明细脉型矿体有7个，它们的长度介于100～700m，延深65～390m。矿体由大致平行的辉钼矿-石英脉组成，细脉多且密集，脉厚一般小于2cm，它们主要赋存于白石障岩体内外接触带的白粒岩、细粒二云母花岗岩和黑云母斜长片麻岩及砂页岩内。脉型矿体由含辉钼矿、黑钨矿石英脉组成，脉厚一般0.16～0.26m，主要分布于矿区西部的黑云母斜长片麻岩及中部细脉型矿体中。主要工业矿脉有5条，最大的Ⅱ号矿体，长600m，宽135～390m，厚14～66m，其形态呈简单脉状，但沿走向及倾向常见分支、尖灭、侧现和膨胀收缩等现象。五、钼矿的主要选矿工艺钼矿的选矿方法主要是浮选法，回收的钼矿物是辉钼矿。有时为了提高钼精矿质量、去除杂质、将钼精矿再进行化学选矿外理。

钼矿的破碎一般都采用三段一闭路流程，破碎最终产品粒度为12～15毫米。

磨矿通常用球磨机或棒磨-球磨流程。亨德森是唯一采用半自磨流程的。浮选采用优先浮选法。粗选产出钼粗精矿，粗扫选尾矿回收伴生矿物或丢弃。钼粗精矿采用两、三段再磨，四，五次精选获得最终钼精矿。

钼矿的浮选药剂以非极性油类作捕收剂，同时添加起泡剂。美国和加拿大用表面活性剂辛太克斯（Syntex）作油类乳化剂。根据矿石性质，用石灰作调整剂，水玻璃作脉石抑制剂，有时加氰化物或硫化物抑制其他重金属矿物。我国钼精矿质量标准(GB3200-82)我国三氧化钼(MoO3)质量标准钼矿选矿主要技术经济指标四、钼矿的主要选矿工艺钼矿选矿设备与流程钼精矿质量标准等级MoSiO2

As

Sn

P

Cu

Pb

Cao

特级一类517.0

0.050.040.030.20.302.8

特级二类518.5

0.030.020.020.20.151.4

特级三类515.0

0.100.100.050.50.601.5

一级一类479.0

0.070.070.050.30.403.0

一级二类4711.00.050.050.030.30.202.0

一级三类476.0

0.200.150.101.01.501.5

二级一类4512.00.070.070.070.30.503.0

二级二类4513.00.060.060.040.30.302.0

二级三类456.0

0.250.150.151.51.502.0

六、钼矿的市场价格走势当前钼精矿价格40-45%下探至1600元/吨附近，47%及以上钼精矿依然维持1620元/吨。低品位钼精矿价格也有相应下调。虽然价格频繁下调，但是跌势短期难以消除，贸易商以及下游商家考虑到投资风险较大，采购意愿不强。近期钼矿行情变化波动大，对于常期处在矿山或者路途上的矿商来说价格变化的不及时了解往往造成很多经济损失或者矿石价格突然降低造成矿石不能出货的窘境，如何能更好的了解矿石价格的变化，及时掌握第一手资料来免受损失呢。从近期数据观察来看，由于现在钼矿行情的不稳定性。造成商家入市操作积极性不高，钼精矿商家观望为主，工厂开工率受到较大影响。预计，短期钼行情或难以反弹。

2013年3月20日国内钼精矿价格行情名称规格价格(元吨)涨迭产地备注钼精矿Mo45％1630∧葫芦岛含税价钼精矿Mo45％1630∧栾川含税价钼精矿Mo45％1630∧栾川含税价2013年4月15日国内钼精矿价格行情名称规格价格(元吨)涨迭产地备注钼精矿Mo45％1570∨葫芦岛含税价钼精矿Mo45％1570∨栾川含税价钼精矿Mo45％1570∨青田含税价2013年3月份钼精矿市场价格走势图栾川钼含量45％钼精矿价格预测：2010年初工信部发布了《钼行业准入条件(征求意见稿)》,对钼资源的勘察、开采、冶炼等环节做了准入门槛的规定;10月媒体报道国土资源部正准备将钼列入保护性开采矿种,从2011年开始实行开采总量管理,下达开采总量指标;12月商务部出台了2011年钼出口配额总量为2.55万吨,与2010年基本持平;12月底商务部下达了2011,年第一批出口配额,钼产品出口配额与上年持平。

国家政策对钼行业的整治已经展开,钼作为保护性稀缺资源将不断获得政策的保护,钼价长期上涨的可能性大。对比钼与钨的供给结构、需求、政策导向等,钼价有望走出像钨价一样的强势行情,长期价格走势较为乐观。

预计,2010年到2015年我国钼价将稳步上扬,钼精矿的年均价有望突破2500元/吨度,涨幅可能从2010年的11%上涨到20%以上。谢谢！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH房地产基础知识培训请在此输入您的副标题LOGO新员工入职培训系列课程培训目标请在此输入您的副标题LOGO1、熟悉房地产相关基本知识2、了解房地产相关的建筑知识3、熟悉房地产销售基本知识1房地产基本概念2土地及地产知识概要4房地产销售知识与案例分析3住宅、建筑工程概论课程：房地产基础知识房地产房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、地上的附着物及其附带的各种权利，在经济学上也叫不动产包括：1、土地2、建筑物及地上附着物3、房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。房产是指房屋的经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。【第一节：房地产基本概念】【第一节：房地产基本概念】地产是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。房产、地产两者间的关系房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：1、实物形态上看，房产与地产密不可分2、从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格3、从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。【第一节：房地产基本概念】房地产的经济特性1、生产周期长2、资金密集性3、相互影响性4、易受政策限制性5、房地产的保值增值性

房地产的特性

房地产的自然特性

1、位置的固定性2、使用的耐久性3、资源的有限性4、物业的差异性【第一节：房地产基本概念】房地产类型按用途：居住、商业、办公、旅馆、餐饮、娱乐、工业和仓储、农业、特殊目的（车站、机场、医院等）、综合房地产。按开发程度：生地、毛地、熟地、在建工程、现房。按建筑结构：钢、钢砼、砌体、木、塑料、薄膜冲气。按结构形式：墙体、框架、筒体等。按层数和高度：低层、多层、高层、超高层。【第一节：房地产基本概念】房地产业

以土地和建筑物为经营对象，包括土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿转让、划拔，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押、贷款以及由此而形成的房地产市场的综合性产业。

房地产开发房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。【第一节：房地产基本概念】

房地产市场分类一级市场——政府出让土地予开发商的市场（也称土地市场）二级市场——开发商出售商品房予消费者的市场（也称“一手房”市场）三级市场——消费者将已购商品房再转让的市场（也称“二手房”市场）【第一节：房地产基本概念】

房地产价格房地产价格构成：土地价格和建筑物及其附属物价格的统一，是土地价值和房屋价值的货币表现形式。房地产总价格：指一宗房地产的整体价格。房地产单位价格：指单位面积或单位建筑面积的价格，它可以反映房地产价格水平的高低。

房地产价格

楼面地价：指平均到每单位建筑面积上的土地价格楼面地价=土地总价格/总建筑面积=土地单价/容积率【第一节：房地产基本概念】

土地价格1、房屋建筑成本2、流通费用3、税金4、利润房地产价格

房屋价格

房地产价格构成1、土地出让金或征地费2、拆迁安置补偿费3、城市土地开发费4、土地开发利润【第一节：房地产基本概念】【第一节：房地产基本概念】【第一节：房地产基本概念】房地产价格的影响因素

1、房屋的地理位置（交通便利、周边环境等）

2、房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等

3、小区外部的配套设施（医院、银行、超市、农贸市场、学校、美容院等）

4、小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）

5、房屋的市场价格定位

6、房屋的供需状况

7、物业管理公司的口碑

8、房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少

10、政府因素、土地价格的变动

11、其它因素森茂山莊项目部【第一节：房地产基本概念】【第二节：土地及地产知识概要】

土地分类——按所有制分：国有土地和集体土地

国有土地：在我国社会主义制度下，属于全民所有的土地叫国有土地。其中：城市和建制镇建成区的土地，都属于国家所有；在乡村和城镇郊区，国家依法征用和没收的土地、国营农场、林场、牧场、渔场、草场的土地；国有森林、草地、水域、荒山、冰川等土地，也都属于国家所有。集体土地：是指农村集体所有的土地。根据《中华人民共和国土地管理法》第八条的规定：农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。【第二节：土地及地产知识概要】

我国的土地制度土地所有制：在我国，先行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和集体所有制（即集体所有）两种形式。任何个人均不能取得土地所有权。土地使用权：是指土地使用者依法享受使用和取得土地收益的权利。土地使用权可以依法转让。【第二节：土地及地产知识概要】

国有土地

城市用地可以分为九类：

1、居住用地2、公用设施用地（含商业用地）3、工业用地4、仓储用地5、对外交通用地6、道路广场用地

7、市政公用设施用地8、绿化用地9、特殊用地【第二节：土地及地产知识概要】国有土地使用权的取得方式

国有土地使用权的取得方式：土地使用权出让、转让、划拨三种形式。1、土地使用权出让：是指人民政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。拍卖：是指在指定的时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下，竞投者按规定的方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为。招标：是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标，经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。【第二节：土地及地产知识概要】

国有土地使用权的取得方式2、土地使用权转让：是指合法拥有土地使用权的自然人、法人和其它组织，通过买卖等方式将土地使用权转移给他人的行为。3、土地使用权划拨：是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。【第二节：土地及地产知识概要】

土地分类——按开发程度分：生地、熟地1、生地：是指空地、田地、未开垦地等不具备直接使用条件的土地。2、熟地：是指已经完成三通一平或七通一平等工作，具备使用条件的土地。

三通一平：是指土地开发时进行的通水、通电、通路和土地平整工作。七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。【第二节：土地及地产知识概要】

土地分类——按用途分类土地按用途分类及使用年限确定：1、居住用地——70年；2、工业用地——50年；3、教育、科技、文化、卫生、体育用地——50年；4、商业、旅游、娱乐用地——40年；5、综合或者其他用地——50年。另外，加油站、加气站用地为——20年。

注意：首先应该明确，房屋的所有权是不存在年限问题的，房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通过出让方式取得的国有土地的使用权是有限的，不同开发用途的土地使用年限不一样。开发企业在取得土地用于房地产开发时，都要与国土局签订《土地使用权出让合同书》，其土地使用年限按国家规定执行。【第三节：房屋建筑工程概论】房屋的分类——按使用功能分类1、住宅2、工业厂房和仓库3、商场和店铺4、办公楼5、宾馆酒店6、文体娱乐设施7、政府和公用设施8、多功能建筑*Townhouse万科城【第三节：房屋建筑工程概论】住宅的种类

住宅种类繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。【第三节：房屋建筑工程概论】

住宅分类：按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。低层：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。多层：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4-6层，一般采用砖混结构。多层房屋通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。小高层：一般把7层至10层的建筑称为“小高层”。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点。高层：11层以上30层以下、最高高度到100M的建筑物。超高层：30层以上（不包括30层）、最高到100m以上的建筑物。【第三节：房屋建筑工程概论】一期：4+1、6层合园二期：2栋17层小高层三期：3栋24层高层*康桥蓝湾【第三节：房屋建筑工程概论】

住宅分类：按楼体结构形式分类：1、砖木结构2、砖混结构3、钢混框架结构4、钢混剪刀墙结构5、钢混框架一剪刀墙结构6、钢结构【第三节：房屋建筑工程概论】

住宅分类：按建筑结构：板楼、塔楼、板塔结合板楼：板楼一般建筑层数不会超过12层。长度明显大于宽度，板楼有两种类型，一种是长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；第二种是单元式拼接，若干个单元连在一起就拼成一个板楼。

板楼的优势：结构设计将朝阳面让位于居室，通风采光条件优于其它结构。比较典型的是一梯两户式设计，南北朝向时，位于前面的客厅、主卧等有充足的朝阳面；东西朝向时，前后居室各有半天的朝阳面。【第三节：房屋建筑工程概论】

住宅分类：按建筑结构：板楼、塔楼、板塔结合塔楼：一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通形成的楼房平面，平面的长度和宽度大致相同，这种楼房的高度从12层以上到35层，超过35层是超高层，塔楼一般是一梯/两梯四户到12户。塔楼的优势：节约土地资源；塔楼多采用大框架结构，除少数承重梁之外，户内分隔墙基本都可以拆改，灵活分割户型；塔楼结构强度高，抗震性好；居高望远，视野开阔。塔楼的劣势：塔楼每层都有部分住户的采光、通风、景观等条件比较落后。塔楼户型的使用率普遍低于板楼10个百分点左右，而且户型内部的厨房、餐厅与洗手间往往不可直接采光、通风，这样的地方被称为“灰色空间”。【第三节：房屋建筑工程概论】

板楼、塔楼*水星·香榭里【第三节：房屋建筑工程概论】

住宅分类：按房屋户型结构分类，主要分为：1、普通单元式住宅2、公寓式住宅3、复式住宅4、跃层式住宅5、花园洋房式住宅6、小户型住宅（超小户型）*温馨浪漫的复式楼【第三节：房屋建筑工程概论】

住宅分类：复式住宅是受跃层式住宅的设计构思启发，但层高要低于跃层式住宅（复式设计为3.3米，而一般跃层式为5.6米）。复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠用，直接作为卧室床面，人可坐起但无法直立。【第三节：房屋建筑工程概论】*大气豪华的跃式楼经典花园洋房*融科·檀香山【第三节：房屋建筑工程概论】

【第三节：房屋建筑工程概论】

住宅分类：按房屋政策属性分类：1、廉租房2、已购公房（房改房）3、经济适用住房4、住宅合作社集资建房等5、商品房【第三节：房屋建筑工程概论】

商品房商品房主要是指由各房地产开发公司投资建设，以营利为目的，按市场规律经营的房屋。商品房的“五证”“两书”：

“五证”包括《建设用地规划许可证》《建筑工程规划许可证》《国有土地使用证》《建设工程施工许可证》《商品房预(销)售许可证》。“两书”：新建住宅《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》。从销售看，商品房又分现房销售和期房预售；从销售对象看，分内销商品房、外销商品房；从用途看，分普通住宅、公寓、别墅等。【第三节：房屋建筑工程概论】*1987年深圳东晓华园—中国第一个商品房住宅小区【第三节：房屋建筑工程概论】商品房的结构形式以其承重结构所用其所用的材料来划分。一般可分为以下三种形式：1、砖混结构住宅砖混结构住宅：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋而板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗的讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。【第三节：房屋建筑工程概论】商品房的结构形式以其承重结构所用其所用的材料来划分：2、砖木结构住宅砖木结构的住宅：是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砖块砌筑，楼板结构、屋架用木结构共同构筑成的房屋。3、钢筋混凝土结构住宅钢筋混凝土结构住宅：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。这种结构搞震性能好，整体性强，搞腐蚀，耐火能力强，经久耐用，多用于高层住宅。具体又分框架、框架剪刀墙结构等。【第三节：房屋建筑工程概论】住宅的层高：指下层地板表面或楼板表面到上层楼板表面之间的距离。住宅的净高：层高和净高的关系可用公式“净高=层高-楼板厚度”来表示，即层高和楼板厚度的差叫做净高。进深、开间可以衡量房屋的通透性，进深太深，房屋的通透性就会比较差，空气质量不高。

*房间进深16.5米/房间开间8.8米*卧室进深6米/卧室开间4.4米*客厅进深6.5米/客厅开间8.8米【第三节：房屋建筑工程概论】住宅的进深：通常指房间长度。住宅的开间：通常指房间宽度。【第四节：销售知识与案例分析】商品房销售方式：按其交房方式不同，可分为商品房的现售和预售两种；

商品房预售条件：1、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；2、持有建设工程规划许可证；3、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；4、向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。5、商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门登记备案。

【第四节：销售知识与案例分析】住宅权益

住宅的产权：一般是指住宅的所有权。住宅的所有权，是一种民事法律关系，指的是在法律规定的范围内，对住宅全面支配的权力。

住宅的所有权一般包括对房屋的占有、使用、收益、处分四个方面，这四个方面也构成了住宅所有权的四项基本内容。【第四节：销售知识与案例分析】住宅权益1、住宅的占有权：一般由所有权人来行使。当使用权与所有权相分离的时候，占有权就为使用人行使——比如出租，当使用权发生转移时，占有权也随之转移。2、住宅的使用权：对住宅使用的权力称住宅的使用权。使用权的人，既可以是所有权人本人，也可以是租房人等。在占有权和使用权暂时不归房主所有时，房主的所有权并未丧失。3、住宅的收益权：是指房主利用住宅、房产等产生某种利益的权力，比如出租收益。4、住宅的处分权：由房主行使。只有房主才有权力处分住宅、房产、如继承、赠予、变卖、抵押等。但当房屋、住宅作为抵押物抵押给债权人时，债权人拥有房屋的处分权。【第四节：销售知识与案例分析】房屋产权分类：1、产权证书：是指"房屋所有权证"和"土地使用权证"。房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。2、使用权房：是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有房产。3、公房：也称公有房产，国有房产。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的房产，在房产未出售之前，房产的产权归国家所有。目前居民租用的公有房产，按房改政策分为两大类：一类是可售公有房产，一类是不可售公有房产。均为使用权房。【第四节：销售知识与案例分析】房屋产权分类：4、不可售公房：根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有房产。5、已购公房：又称售后公房，就是购买的公有房产。6、单位产权房：是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。7、共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。【第四节：销售知识与案例分析】房屋分类：1、期房：在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的房屋称为期房。房地产管理部门将没有取得房屋产权证的房屋统称为期房，只要还没办理房地产初始登记手续，没取得房屋产权证，就是期房。开发商出售期房称为预售，购房者买房时就要与开发商签订房屋预售合同。

2、现房：按照我国销售商品房“现房”的规定，只有领取了《房屋所有权证》的商品房才叫“现房”。在销售商品房的过程中，现房销售不需要“销售许可证”，购房者只需查看《房屋所有权证》，在签合同的时候也必须使用国土房管局印制的标准合同。【第四节：销售知识与案例分析】房屋产权分类：3、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。4、二手房：经过二次转手交易的房子叫做二手房。新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。5、尾房：一般情况下，当房产销售量达到80％以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。*世界最大的烂尾楼韩国柳京饭店【第四节：销售知识与案例分析】房屋产权分类：6、烂尾房：是指由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，无法回收前期投资，无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——价格篇：1、一次性买断价：指买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。2、定金：为保证合同的履行，买方预先向销售者卖方交纳一定数额的钱款。依据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有约定的按照约定执行；如无约定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定金”不返还。“定金”的总额不得超过合同标的的20%。3、订金：目前法律上没有明确规定，一般可视为“预付款”。“订金”的效力取决于双方当事人的约定。双方当事人如果没有约定，“订金”的性质主要是预付款，销售者违约时，应无条件退款；消费者违约时，可以与销售者协商解决并要求经营者退款。如果双方当事人另有约定，则按照约定执行。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——价格篇：

定金与订金的区别，主要表现在：

1)、从合同、依约定应交付定金而未交付的，不构成对主合同的违反；而交付订金的协议是主合同的一部分，依约定应交付订金而未交付的，即构成对主合同的违反。

2)、交付和收受订金的当事人一方不履行合同债务时，不发生丧失或者双倍返还订金的后果，订金仅可作损害赔偿金。

3)、定金的数额在法律规定上有一定限制，例如《担保法》就规定定金数额不超过主合同标的额的20％；而订金的数额依当事人之间自由约定，法律一般不作限制。4)、定金具有担保性质，而订金只是单方行为，不具有担保性。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——价格篇：4、违约金：是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。5、均价：均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。6、起价：也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇1、商品房销售面积：商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购买房者所购买的套内或单元内建筑面积与应分摊的公用建筑面积之和。销售商品房，必须明示商品房的销售面积，并注明该商品房的套内建筑面积及应当分摊的共有建筑面积。商品房销售面积=套内实际建筑面积+公摊面积例：某房源广告：玉园小区、112㎡、30万，其中的112㎡即为商品房的销售面积。*套内面积㎡【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇2、套内建筑面积：商品房的套内建筑面积是指成套商品房（单元房）的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇3、套内使用面积：套内房屋使用面积为房屋使用空间的面积，按以下规定计算：1)、套内使用面积为套内卧室、起居室、过道、厨房、卫生间、贮藏间、壁柜等空间面积的总和；2)、套内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；3)、不包括在结构面积内的套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；4)、内墙面装饰厚度计入使用面积。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇

4、套内墙体面积：套内墙体面积是指商品房各套内使用空间周围的维护或承重墙体所占的面积。商品房的套内境况体分为共用墙及非共用墙两种。商品房套内墙体面积的计算法为：1）、共用墙包括各套之间的分隔封墙，套与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙（包括山墙）；共用墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。2）、非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇

5、套内阳台建筑面积：按照《建筑面积计算规则》的规定，套内阳台建筑面积按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中：1）、原设计的封闭式阳台，按其外围水平投影面积计算建筑面积；2）、挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建设筑面积；3）、凹阳台按其净面积（含挡板墙墙体面积）的一半计算建筑面积；4）、半挑半凹阳台，挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积，凹进部分按其净面积的一半计算建筑面积。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇6、公用建筑面积：又称公摊。分摊的公用建筑面积为每幢楼内的公用建筑面积。公用建筑面积由两部分组成：1）、大堂、公共门厅、走廊、过道、公用厕所、电梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱间、冷冻机房、消防通道、变电室、煤气调压室、卫星电视接收机房、空调机房、热水锅炉房、电梯工休息室、值班警卫室、物业管理用房以及其他为该建筑服务的专用设备用房；2）、套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇公用建筑面积=全幢建筑面积-全幢各套套内建筑面积之和-单独具备使用功能的独立使用空间的建筑面积（如地下车库、仓库、人防工程等）另外，购房人所受益的其他非经营性用房，需要进行分摊的，要在销（预）售合同中写明房屋名称，需分摊的总建筑面积。

公用建筑面积不包括仓库、机动车库、非机动车库、车道、供暖锅炉房、用于人防工程的地下室、单独具备使用功能的独立使用空间、售房单位自营自用的房屋，以及为多幢房屋服务的警卫室、管理（包括物业管理）用房不计入公用建筑面积。【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇分摊的公用建筑面积计算：根据建设部《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则（试行）》规定，各套（单元）分摊的公用建筑面积计算公式如下：1）分摊的公用建筑面积=各套套内建筑面积*公用建筑面积分摊系数2）公用建筑面积=整幢建筑的面积-各套套内建筑面积之和已作为独立使用空间（如租售的地下室、车棚、人防工程地下室）的建筑面积3）公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/各套套内建筑面积之和【第四节：销售知识与案例分析】销售专业术语——面积篇

7、面积计算公式