商场超市消费者心理促销方案大全(精华)

场研究；③进行促销创意；④编写促销方案；⑤试验促销方案；⑥改进完善促销方案；⑦推广实施促销方案；⑧总结评估促销方案。5大招法话逆向营销如孙子兵法所讲的“以奇胜”。正向会让你循序渐进的进步，逆向会让你跳跃式的大发展。限性，所以不能一一而足，只能是管中窥豹，希望聪明的朋友可见一斑。1突破常规，逆向操作案例：纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，在电台做广告，没有像其他银行开张宣传那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，“听众朋友，从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默，听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说2反弹琵琶，快速出位案例：统一润滑油：反弹琵琶我们知道润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典营销理论，营销这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足够了。然而，2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里，统一润滑油按照整合营销传播理论，组织营销传播，专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。这孤注一掷。个月之后，其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电视围。擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。3反向操作，后退就是向前原则：眼光盯着前面，退一步不是为了风平浪静，而是进一步的海阔天空。适时后退为的是精进。解生产出更为优秀的相机。放弃专利鼓励更多公司模仿复制。刺激大量照相机产生，从而大量消费其胶卷。难怪有句名言说：你往后能看多远，往往决定了你能向前看多远。退步原来就是在向前。4转换思维，从而转换结果举例：奶奶织毛衣，孙子捣乱，把线团弄得团七八糟，把孙子放在栅栏里，孙子大哭，奶奶起来就行，索性奶奶进到栅栏里，这回就相安无事。史见证，定义编号，表明纬度位置。结果砖头也卖出一个产业。可见知识就是力量，思维就是财富，懂得转换思维就能够掌控财富，进而掌控人生。5以此方式售彼，以彼方式售此极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E。“可采”却从中药调理入手，独新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保健品行业的信任危机，功效可信度反而更高。“可采”的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。并按中医原理提炼产品学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然，很容易刺激购买行为。可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效了通路运作的风险。在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，挖掘一片新的宽广天地。“吃亏是福”的营销4P分析对于大多数现代职场人来讲，认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人，对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪，相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延，也就不足难倒“吃亏是福”这句古语能流传至今，只是老实人吃亏之后阿Q式的精神慰藉吗？它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢？它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行？笔者另辟蹊径，用经典的营销4P理论来诠释一下。母一样。4P分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)四个英文单词第一个字母的缩写。4P是一个经典的营销策略组合，是任何一个产品和服务成功推“吃亏是福”之于产品(product)。产品是指企业提供给目标市场、顾客的货物、服务的何产品和服务都是百无一用的废物一堆。企业是通过产品的销售来实现自己的利润和生存发为顾客的选择，才能顺利实现产品的销售，从而达成企业自身生存和发展的目的。“吃亏是福”之于价格(price)。价格是指企业出售产品所追求的经济回报。商业社会里己工作之外的事情，做别人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟头，多走些弯路，多接受困难的磨砺，多品尝一些人生的艰辛，这些付出的成本都是为了人生以后的回报。特别是对职场“吃亏是福”之于渠道(place)。渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里，缩短道是最顺畅的，是最融洽的。“吃亏是福”之于促销(promotion)。促销的本质是企业与顾客的互动沟通，是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。是企业把产品、品牌的信息清晰、准确、根生树立了很好的个人品牌形象，让牛根生的为人声名远播，进行了很好的个人品牌信息传他们的信息是，俞敏洪能吃肉绝不会让弟兄们喝汤的。事实证明也是如此。当然，“吃亏是福”也有自己的道德边界，不是任何亏都无条件的接受。笔者在这里不多赘述。对大多数人来说，“吃亏是福”是职场生存的大原则，成就人生的大智慧。卖家价格促销中的七大歪招让我们一一拆解下他们的西洋镜。二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同时者则是直接告知已售完。或超市，搞个特价优惠周，消费者以为便宜，纷纷抢购。3.连环计，返券套：某高档餐厅推出吃一百送一百，当消费完后，第二次不辞远近兴致而来着优惠幅度很大，直觉告诉你是对半优惠，而实际上呢？从理论上说支出了300元购买了打了0.666折，实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不增加购买商品数量，总是有用不完的零额，要不追加支出要不放弃优惠值，这就是所谓的连环计，所送的券不再享有打折优惠等，实际上又刺激再次消费了。这是一位老先生告诉我的，不细心的人还真没发现；某大型购物中心，近几年车水马龙，当，而实际五一黄金周价格是1200元打五折，现在刚过黄金周则是1900元打三折，何涨何跌，人们购物很少逛街，这市场机会还是大有文章可做。牛奶38元，现“买一送二”，但一件由原来十二袋换成了十袋装，美其名日促销装；空调单售1850元，安装时不再送免费配件，加点电线钱，铜22元，有零有整，甚至还有鼠标垫5.礼多人人爱赠品又收五元钱。建设上来。善科技公司Atlassian明白，要想吸引小公司使用它的新款软件，必须提供比免费试用更有意思的东西。于是，公司以10美元的价格将产品提供给公司使用，同时承诺将把销售所得捐年推出这一措施以来已经为慈善机构阅读空间(RoomtoRead)总计募集了150万美元。而在客户群中，公司产品的销售额增加到了约800万美元。2.另类的请柬珠宝设计师艾米丽?阿曼达是休斯顿珠宝公司ArmentaCollection的老板。她的设计主要在内曼马库斯百货公司(NeimanMarcus)等商店内销售。艾米丽有一次参加一个大型的商展，她希望主要的零售商能够光临她的展台。但她并未像其他竞争对手那样直接致电，而是给主要零售商发送了一系列“情书”，其中一封还包括一张西班牙情歌唱片，另外一封则表示希有60名员工的公司却获得了总计15家零售店的订单。3.疯狂快闪“未来营销”(FutureM)是在美国波士顿举行的一系列集会，将讨论未来的营销方式。Pixability的CEO贝蒂娜?海因想出了一个有趣的点子。她组织了约150名当地商户业主，潜伏在柯普利广场附近。然后根据秘密的信号，所有人突然蹦出来，在光天化日之下就开始跳起事先排练好的舞蹈。作为交换，她允许这些勇敢4.进驻行业社交网站登录商务社交网站LinkedIn，为网友答疑解惑，这并不是在网上吸引潜在客户的唯一方式。纽约市场营销公司PropelGrowth主要关注资本市场的客户。公司创始人坎迪斯?艾德琳称，加入专业的网络社区，例如交易网站TabbFORUM(她在该网站发表评论文章)，帮助她扩大了公司在潜在客户中的知名度。2009年至2010年，公司的营收增长了97%。LEFKORenovations是亚特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴维?勒夫科维奇从来不营收已经达到7位数，年销售额增长率也从20%提高到了40%。每一种方式都有其优势，也肯能存在一些弊端，我们能做的就是让其尽可能地发挥优势!第第一章价格——永远的促销利器第一节价格折扣方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至方案3.超值一元——舍小取大的促销策略方案4.临界价格——顾客的视觉错误方案5.阶梯价格——让顾客自动着急方案6.降价加打折——给顾客双重实惠第二节奖品折扣方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品的实惠方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物第三节会员折扣方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累计出来的优惠第四节变相折扣方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣方案15.组合销售——一次性的实惠方案16.加量不加价——给顾客更多一点第一节按年龄促销方案17.小鬼当家——通过儿童来促销方案19.主动挑错——打动老年顾客的心方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节按性别促销方案22.英雄救美——打好男性这张牌方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单第三节心理与情感促销方案28.货比三家——顾客信任多一点方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费方案30.能者多得——引诱推销的法宝方案31.档案管理——让顾客为之而感动方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放第三章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法方案36.货比好坏——好货需要劣货陪方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排第二节包装促销方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案39.心心相印——用来见证爱情方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41.现场效应——在现场为自己做广告方案42.暗示效应——让顾客自以为是方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌方案44.对比效应——让顾客看到实际效果第二节媒体广告促销方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球方案46.巧用证人——真正的活广告方案47.名人效应——让名人为店铺做广告方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径第三节公益活动促销方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅方案50.免费领养——把奖品变成领养权方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望第四节公关活动促销方案53.破坏效应——让顾客真正放心方案54.效果展示——让质量自己说话方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章方案56.传声筒——让顾客帮你促销第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧第一节传统节日促销方案57.新年红包——春节礼品促销方案58.非常1+1——清明节鲜花促销方案59.五五有礼——端午节粽子促销第二节外来节日促销方案60.情人价格——情人节花饰促销方案61.平安是福——平安夜苹果促销方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63.三八彩头——妇女用品促销方案64.快乐童年——儿童节玩具促销方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67.尊师台——尊师重教的创意促销第六章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销／152方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销第二节店庆促销方案71.积分优待——真情回馈老顾客方案72.自助销售——招揽更多的新顾客方案73.有奖征集——店庆提升影响力第三节其他主题促销方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77.美女效应——让顾客美不胜收方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理第二节促销人员促销方案80.另类模特——别开生面的促销场面方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式——做好促销员的文章方案83.人情促销——满足顾客的情感需要方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意第八章服务——锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85.样品派送——更直接的试用感觉方案86.适当越位——多给顾客一点儿