某某护肤品营销策划书

某某牌天然芦荟洁面霜营销策划书1策划人：朱伟康(一)(二)(三)(一)(二)(三)SWOT(一)(二)(三)2(一)(二)(三)(四)(五)3班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。而随着现在化妆品市场的鱼龙混杂，良莠不齐，大量低端、含有大量化学剂、对皮肤有伤害作用的化妆品的大肆、长久的使用，对女性的皮肤产生伤害！这样，广大女性反而得不偿失，常常为此而矛盾、纠结。本公司就此矛盾推出了纯天然芦荟洁面霜，采用天然芦荟精华、无工业添加剂，从而避免了由于化学剂、劣质品对女性皮肤的伤害；同时我们在此基础上再加入了采集于位于有天堂美誉之称的九寨沟的天然山泉的泉水作为水源，从而使女性在使用的感觉更佳。我们的宗旨：一切为了4(一)市场背景们生活水平的不断提高，人们越来越重视身体健同5由上图表可看出来：我国护肤品市场主要被国外知名护肤品有国际消费水准的一半不到，我国大，前景宽阔(而在这类消费群体中，女性消费群体为主要的消费群6(一)企业概况任公司，位于中国时尚前沿的大都市上海信心工业园区，使专为中国女性独身设几年了，主要从事日用护肤品生产和销售。现公司为中型规模企业，日常在岗职工500余人，具有自己的办公大楼、厂房、职工宿舍、食堂等基础设施和日常生产设施。目前本公(二)品牌概念7略(由于此品牌为虚拟，不好具体描述)。(三)SWOT分析(1)、当今，企业对护肤品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、等新型产品层出不穷，以此紧随国际护肤品市场的主成为全球日化、食品等非耐用的行业的主流，因此安全、无毒副作用的天然草本类护肤原材料日益成为我国的护肤品行业的新宠；另外，随着人们对自己的皮肤护理的要求的日益提高，对传统的化学剂的护肤品的消费呈递减状况，对于绿色、纯天然、无添加化学剂的护肤品日益亲赖，而芦荟作为一种实惠、实用价值高、效果好而受到广大消费者的好评。综上，可见本公司的芦荟洁面霜具有广大的消费需求和群体，具有宽阔德的消费前景。景(2)、现在随着改革开放的推进和加深，国际知名的护肤也给我国的护肤品行业带来了先进的技术和生产销售经验。广告宣传、精准的市场分析预测在无形中是我国的护肤产业在进行着产业的革新、产业结构(3)我国的消费群体虽然在稳步增加，但尚存一部分仍没有护肤的意识，这就有待进一步开拓。8在中国，企业的集中度还不是很高，还没形成垄断寡头的市场竞争结构。基本属于垄断竞争状态。而本公司处于时尚大都市上海，还具有较好的地域和市场竞争优势。这将在未来一段时间内成为我公司的竞争优势方面和基础之一。3企业优势(1)、地域优势我公司处于时尚大都市上海，相对于国内其他的城市，具有较大的地域优势将会为我们提供广阔的消费市场和消费群体。也会使我公司得到较大的发展空间。(2)市场优势上海处于我国人口分布最集中的东部地区和经济最发达的长三角。具有巨大的人口，这将为我们提供巨大的消费群体和广阔的消费市场。企业劣势(1)企业实力薄弱、市场不够成熟。本公司为成立于公司，企业年规模和实力都处于不利地位,市场先进入者如:旁氏、小护士等品牌已建立牢固的市场基础，和较好的声誉，顾客在购买时，会9表现出明显的消费倾向。(2)企业研发能力不足。由于护肤品市场准入度较低，有很多的低端生产企业进入，使得护肤品行业竞争日益激烈，并且外国品牌一家独大的形式已成。同时，本公司在新产品的研发方面投入明显不足，缺乏创造力、缺乏创造力。从而缺乏潜力和竞争力。然而护肤品只有好的品质才能赢得市场、消费群体，故这是制约我公的重要因素。(一)目前销售渠道状况1、销售地区：现在主要的销售市场是以上海为中心地带2、销售方式：主要为以几家大型超市、商场为经销点，采用送货接洽的方式。(二)潜在市场展望分析1、销售地区拓展：就公司所处的长三角为未来市场拓宽方向，向经济发达时尚气息浓厚的江浙地区、尚缺时尚气息的长三角边缘延伸；分别可销售高端、中低档的产品，从而形成销售层次与地域划分。2、销售方式拓展：可设置专柜、专卖店；地点应选择为3、销售对象拓展：除了主要向时尚、注重护肤的年轻女性推销外，可讲对象扩大到整个女性群体，开发出适合不同女性群体的产品。(三)开拓其他潜在市场场状况分析(1).江浙作为我国改革开放对外的前言，其时尚元素处于我国领先地位，对于时尚的接受、消费也是最高这个因素，使的很多的国内外的大量的护肤品品牌进驻，竞争向队伍国内其他地区更加激烈。(2)长三角外围地区作为长三角的外围辐射带，其虽然与核心地带发展有一点距离，但是也接触到较浓的时尚熏陶，同时这些地区商业也相对于国内其他地竞争相对核心地区稍弱，但具有较好的开发空间，是很好的商业拓展地区。2、其他市场进入策略(1)江浙地区、长三角地区作为我国的经济发达地区，我们针对于这两大市场的开发、开拓，需要针对这两大市场的具体的现状(即对两大地区的消费现状、消费群体的分析)，分析其护肤品市场的需求类型、层次等。即此，作出如下地位、策略：①、品牌定位：将我们的品牌定位为女性大众护肤品牌，主打中高档次。因为在这些地区，经济发达，人们的消费水平居于全国领先地位，人们的消费需求层次也相对与全国其他地区较高，故而在护肤领域，也层次较高。②、销售布局：主要布局于中大型美容院、整容医院、休闲会所、商业繁华地段。这些地段不仅可以吸引大批的顾客，而且可以起到宣传、广告作用。(2)其他市场进入成果展望的市场试探性分析的重要依据和第一布。状、销售状况，从而第一时间消化、吸收借鉴别的企业的成功、可取之处。同时，可第一线的分析新市场中，生产出顾客真正需要的品牌产品。有。也可借江浙市场辐射开，把产品引向全国。(一)企业销售目标1.总体目标：通过“一切为了呵护女性，呵护女性永远的20年华”这一主题活动，大力弘扬本企业的女性护肤品牌概念。提高品牌的渗透力，扩大品牌的知名度和美誉度，巩固原有市场、扩大正在开拓市①.塑造品牌形象。②.使顾客加深对本品牌概念的了解。③.通过本次活动，打出本品牌的护肤理念—天然绿色、天然自我”，强化顾客对本品牌的情感，在消费者心目中留下好的印象。④.争取通过此次活动，加大对江浙、长三角其他市场⑤.注意此次活动后市场的反馈、顾客的意见。(二)产品定位1.品牌定位：某某给你以丝质润滑版的呵护。重视自我呵护，崇尚自然美，又具有高压情调。消费者分析(利益和反馈)：以消费者的护肤利益为主，重对消费者的反馈意见的收集、分析和及时的回馈。4.产品介绍：①.产品品名：某某牌天然芦荟洁面霜②.主打产品:250ml瓶装天然芦荟洁面霜、500ml盒装芦荟洁面霜等③.使用方法：在洗净脸部后，挤出些许洁面霜涂于脸④.注意事项：在涂抹时，注意别弄如口、鼻、眼中；不可食用；置于阴凉通风处保存；(三)价格策略(四)包装策略：见上图样。(五)渠道策略1.分配路线是经由零售商---消费者。①．在区域上，路线是以上海为中心，以江浙、长三角外围为点，辐射整个华东这个面。②．在通路上，以商场、超市为主要销售场地，以药店专柜为辅助销售点，以美容店、医院为重点销售点。2.销售策略是接近同类知名品牌。来达到提高知名度的目。3.厂、商的关系是定期走访各主要经销商，保持联系、提高商业来往。4.可选取各大主要销售城市的繁华路段的广告板、电影院展板作为本企业的海报宣传地点。5.加强对顾客的关注度，可以视情况举办些小型的优惠活动、促销活动之类的。第五部分：广告战略(一)广告策划树立企业形象；后期，培养顾客忠诚度，加深印象。2.广告策略①．打开知名度(各主要销售城市的媒体发布会、美容座谈会)。城市的电视台、知名电视台投放时段较好的广告。3.方式：座谈会、电视、美容时尚杂志、报刊、海报广告。最重要的是打顾客这无形口碑的宣传方式。-------------举办““一切为了呵护女性，呵护女性永远的20年华”这一主题活动年华”这一主题活动。年华”2.活动内容①．护肤春秋：回顾护肤品自古至今的发展历史。③．天堂之旅：举办方海选30名幸运观众，带团去九寨沟旅游，顺便观看本企业的芦荟生产加工基地、天然答，宣传企业及其产品。4.标语;“一切为了呵护女性，呵护女性永远的20年华”“天然绿色、天然自我