房地产策划流程培训前期策划篇

中原策划流程培训前期策划篇策划？前期策划？前期策划的总体流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段可行性研究可涝行猫性击研周究缴是下指姑在肺投缩慧资矮决窃策放前终，贡对屈建江设盆项凳目竭进关行林全愁面巩的提技搭术呀经本济舞分查析桃、维论呢证侦的谋过平程套。是瘦项岔目义投低资晚决配策届的向依驱据壁。是鲁筹状集争建忽设脂资蠢金杏的聚依兰据是开赴发商针与有手关各岸部门循签订霉协议孝、合响同的晚依据是编未制下点阶段造规划疯设计谈的依镜据市气场歇分怕析市犯场哀预鸽测收入糟、成逼本、谎费用赖预测财务光评估盈推亏绑平允衡磨分倦析敏感哗性分版析风险达评估宏劈燕观尸市榜场吊、曲区招域焰市享场供脱给捐预学测征、成需缝求描预擦测辩、注价秋格退预烧测销惯售该收也入延、树土词地塘成拔本喜、予建德安齐成居本愚、铃市拢政惯配竹套过费煮、融管标理随费虑、我税洁费却等静网态徐指勿标隐：双成伏本总利水润咱率锋、谷销钥售洽利必润仿率动态限指标曲：净拴现值贺、内匆涵报歼酬率薪、投缝资周论期盈国亏芽分碧析讲的之关蚊键通是抓找催到谷盈尤亏型平冲衡螺点个，克即磁项报目勺达允到忠盈门亏催平脂衡置状而态吃利密润据为手零龟的赵点反应告敏感彼程度吐的指葱标是痒敏感代系数却敏感弱系数=目震标需值分的括变鹅化绝百壶分虏比摄／题参默数绞值恩变那动叨的运百巩分际比风圈险渐分链析暮又津称产概柿率杰分爬析哈，堂利架用条概顷率渣值秧来毅研促究滤不杰同姿因自素区的队概棒率恶分杜布种，痒从猎而啦对超方醋案议的念经杏济当效菠果拔指裁标华做扣出无某甩种驻概婆率国描神述器，丈对妖方眨案桂的旧风吃险昼情袋况梁做夸出暴比增较膛准恩确烤的斯判遮断可馅行赞性赤分降析脸的卵研威究狼内骄容第扰二菊阶伪段项罗目幅研利究项目电研究畏？市坡场关研毫究屑？宏观剖环境饼分析竞争吼环境顷分析项导目杂价凭值脸分弹析市场压状况可能笋的客俗户可砌能硬的芦产累品项宣目聋研绝究距的邻目很的异：地厌块潜在斤客户伍分析1、质宏旱观攀环草境叼研终究宏观焦政策外及经旨济形席势（通威胀、迟利率吗、汇逐率等平）重大乱事件宁及其垒影响（如让北京20慈08年泪奥姻运窜会润、柜上肚海2沙0慈1上0年阀世宽博摊会各）城牵市柱经斗济吉状绩况（GD佩P、临人破均匠收则入愁等圣）城访市济建阴设（限城等市旁规赵划苍、哨固贴定忆资风产戒投版资抬、微拆贤迁取计奥划豆等暗）人口违及其驱变化万状况（浪总物量肺、宏新锈增羡家瓶庭惠数削、访外历来眼常也驻陡人第口洋比岔例播等陈）房地肾产市伞场环炼境结速构秩及悠其亿规梦模（蛮一谁、尤二蜓、单三味级剥市吨场梨）板块驱布局（热兄点区碰域）行业休成熟挑度（俩产托品裳丰蚁富会度贩、桃外补来准开春发诸商讲的剪进静入云程侧度衡）结论水：房佣地产逃未来宝发展活趋势经济倍环境2、项梦目价衔值分倚析产业决分布被（第阔三产惩业、渡旅游壤经济维、高词新技伙术产拘业、窗物流缩慧等）街穴区救价庸值概（溪土朝地杯级范别大，贪区阁域宁功墨能若定剧位昼、户人屈文横历键史挡价超值逝等吓）（1）区益位价遇值分赤析自破然醉（舅山琴景贩、父海祝景献、朵湖和景象等袋）钟、脾人亚文欠景牺观交通搅资源丽（公盾交、释高速辣路、装机场喉、火武车站曲、港咬口等扰）配慈套译资哥源娱（抵购夹物坚、外教皆育喘、筒医旦疗严、域文麻化袄、神娱线乐嫁等陡）（2）项犁目资怀源分甲析3、竞耗争对块手及浴成功世案例碎研究（1）浇同区钥位、堵同类鼻型、爹同价尺位竞种争项桨目分广析通泡过攻对拐在秋地朵段冶、吗产兵品词、块价晓格维等坚方耻面洞构列成直蹈接哑竞释争或者潜在图竞争的灾楼博盘秋进烘行爬分降析设，吓寻重求皮突拴破乱创冒新登和室差筐异困化爱。同态区衫位杨：禽包世含同一茅地段或同唯等妇地晴段两个吸方面辛。同竖类繁型田：思指墓在摆产摔品诸上匹具井有霉相阶同峡属腔性可。挎如详同腥为筹郊显区哨大葵盘浮、养同依为翻小虫户食型等竟。同价宰格：夜包含同单供价和同总敏价两个避方面毛。研枪究搭内葱容朽：练同揪质皮产田品酱供毙应扒总杨量产腥品古特蔬点价申格客户研泽究颤方瞒法晕：茫踩赴盘象、亦小谨组乓讨洪论手、养问违卷（2）经仰典楼抢盘分稻析通过没对同耻一个孟城市拉经典日楼盘墨的分览析，春总结胁其成席功和究不足趁为我列所用窗。研究腿内容管：产苦品特遣色（荣产街品贞理牌念足、长建坝筑秘风起格摧、吵产悠品考组执合剥、洪面孕积飞配款比康、悬户限型蓬特棚点重等徐）推广鹅手法（费广隶告蠢诉认求衣、待媒户体注运请用太、聚推肤广敞节怜奏屿等渴）销售参策略其该他放成壁功输因库素研究点方法庆：现榜场考乞察+小组钱座谈（3）盒成法功高案滑例笑分泡析通亡过田对绝对竿国科内剧外切同佳类助型锡项塘目存成喉功股案政例校的守分献析侮，功总漏结刷其下成歪功青和马不锋足织为雷我工所写用栗。研究乘内容袍：开强发策岛略产品听特色推谅广万手亮法销景售栽策姿略其他图成功矮因素研梯究盒方议法章：攻案闯例工分厅析4、帆潜珍在仔客糊户龙群师研滔究——以从项渠目四为脸出享发户点明的卸定爽向页研用究（1）确爬定研烂究对遍象项趁目周俊边视客温群新降生谜客缴群投资较客群特扑有秘客林群历史诞客群（2）袖确锻定拉研洪究校内质容客劣户碗基茧本板特筛征置业在能力需求父特点置么业生原阁因需求芬特点收援入编水怨平毅、展置虚业怀计懂划源等家庭扇结构第、文壶化背豆景、绞职业辫、区原属工狭作散地祥点弊、壁现哑有祝居扩住饺状雾况向等5、新得去出铅调蚊研哥结佣论未屈来决的资市芝场晋状惰况1、2-舅3年片亚区内滩供应蜻量预佩测2、价讲格走膊势预馋测3、需去求趋能势预抹测4、客徒户消伟费趋校势预脾测可册能获的深客屿户1、客形户可索能的绢区域2、挽客挺户犹层禁面3、购以买力殖状况可能挥的产中品1、产窄品类劳型2、产品乌设计涉创新挤点3、可姥能的纽奉价格著（总更价、阴单价剩）第三窃阶段项灿目冠定狮位定位脸（P峰o付s殃i鼠t之i丸o全n乡丰i克n矮g羞)有史巩以来值对美尚国营漆销影刷响最秃大的那观念拴！定位即预斧期昨客善户良头雄脑箩里竞已兼有予的抄想毯法！[美]艾·里斯支杰克·特劳案特/著◎王雁恩冕迫于少朱蔚/译S毁W祖O屋T分析客户膝定位产州品愧定圣位价格稠定位房防地远产糠定壮位船的醒目矮的房诚：寻找另均衡第点产脾品客户投资谣效益1、SW抱OT分漠析st凑re娱ng粘th（优线势）we棒ak柏ne羽ss（劣盲势）Op桑po字rt钩un纳it丘y(机会)Th唤re物at（萍威袄胁姿）2、客损户定啦位生高命始阶黎段收绳入兆水挡平根据骂市场患研究阶评段过对族项孕目抽特点爆以透及敲潜肤在细客户么的授研需究幻玉筛拒选目纯标原客免群客户细分客户研究客户筛选客户定位消费低价值货观需甜求般特仪质客粗户吸构敏成生借命签阶沸段区域职螺业……需誉求拘特编点面摘积总价户袜型秋功健能……P勇u松l歌t惑e育H狠o旁m逃e捉s：沸首刚次妖置孝业姻、循常怜年雷工纺作步流许动准人外士第、售单捏人蒸工款作秤丁冤克亲家庭届、镜双牧人逆工彩作拍丁验克饱家蜘庭幸、星有评婴陡儿各的转夫矛妇锈、运单叫亲虹家庭衫、葵成价熟霜家狸庭舟、混富欠足摇成府熟惹家剧庭书、饥空稠巢阳家唉庭然、差大炸龄单身血贵族号、活肝跃长宾者万贝科训：声注爱重严自偷我臂享宵受胸的宽职宰业描新隶锐老家眼庭献、杨关河心渠健趋康汇的休幸揪福录晚差年两家庭、彩注重即家庭僵的望顶子成剂龙家陵庭、组价格狭敏感查的务间实家获庭、省彰显地劲位的孩成功堂家庭规划毯设计损建议总虎体握规穿划很建少议建且筑担风肝格华建装议园林周设计目建议配斗套夜设或施功能听配套篇建议智涌能钓化愧建妙议会挤所吐设柜施虫建桶议产筛品影建蛮议建崇筑甜单谁体站建稻议户型氧、面铅积建倚议户型可配比狠建议户侄型普设例计惜细墓节卡建屋议装瓶修遮标孤准恨建议议社赠区紧服垃务拳建学议物括业冒管脑理抓公疤司疏建腔议物兽业笼服筹务蛾内先容放建姜议1、产浅品定首位内降容定长位如描差述设计吗要点3、产厨品定料位2、产御品定挽位策建略—肆—客拾户将导勿向漂与巨市孔场兵导才向发相夜结卡合领庄先储型刷定罚位昏策敏略模仿谣定位结策略差异煌化定羡位策东略创袖新平定宣位桌策衔略4、价秃格定前位价格感定位已的考绘虑因栽素：竞争绪项目厨的价禾格定私位产品止的特串色开饰发矩商互的悟品据牌未来缺的市辣场状翼况…乒…具奋体继内筝容币，砖请组关析注温明尊天跟的《定浆价》专秘题堵！5、籍经娘济宗收标益旷分幸析即在拍价格矛定位瞒的基烧础上浆，结庄合项用目的晕投资武开发刊周期后、销知售周泼期等渐，运毯用经故济指价标检挂验以凉上定溜位的搂经济立收益贴，并予根据管检验乏出来闹的经孙济收荷益重妻新调谋整定险位，买使客朴户和验产品骄达到威新的铸均衡缺点。开发吓商内部黄收益脂率（IR卫R）净铃现拆值始（NP扭V）小业蔬主投昼资数回老报哀率具体颜内容活，请熄关注学下面睡的《房缎地瓜产惨投样资俭分以析》专题鉴！第茅四艳阶辜段市甚场羞推艰广市粘场肝推盏广边方没案吵的背主色要殖内练容意：1、缓卖便点服提蔬炼2、项瓶目总记体形宾象设貌计3、推仅广费菌用预息算4、漫现痒场乎包伍装脆方勾案5、喝制菠定奏销雄售塑策忠略6、制锁定推率广策持略7、四营最销起工扬作趟总政体摆时债间御表1、卖撑点提群炼即条分凝析辞总程结挪项泛目抖所惯具数有抱的缴特现点穿，担经慰过洁提写炼帖形挖成榜对支客众户毕具桂有觉吸袋引床力裂的曲产麦品羊诉乖求打。售这洽种嚼特太点熔不锅一仙定械是常项凤目桐所脑特梯有爹的躁，灭但茄必似须融是怀鲜俘明间的它。割一陆般条而够言久，组会铁从萝地尖段债、别产循品植、醒附很加合值姨等典三把个抵层刑面架进槽行遍提斥炼辛总符结税：地谨段碧：熊交泡通近条中件配添套抄资盛源自然刺、人效文景求观未来孔规划君远景…轮…产丈品锐：恩规苏模建筑瞎风格园林败特点户筋型意特伪点价格新卡型载建朽材翅、避工渠艺……附加外值：揪开发感商品泼牌物介管莲品辅牌建惭筑悠设拐计勺公忘司敞品箭牌园林想设计厚公司注品牌承建内商产职品累概宅念倡是导做的棕生柏活移方裂式…裙…形象娘支撑直要素—罪—产挺品俩概周念产品敞概念皮是用州有意坡义的怀消费铺者术用语进透行表字述的盖对产筐品的问构思鹿。—起—钳P坑h艘i慎l到i罩p她sk斥o侦t服t逢l拼e2、项叉目总他体形兆象设妄计形象万表现饺系统案调名Lo棍go标准祸色形羽象扰推商广导语生虽态3、推矿广费便用预情算基军本镰步素骤渐：1、确副定推染广费姨用占誓总体棍销售朱额的助比例结合私当地吹行业研基本忌水平候，视辩项目剂情况鞭定2、确劲定各妖主要痛费用序项目即的预朗算比拉例（亏现好场残包垂装网、址媒畏体驼费春用扫、莲活险动锹费鸦用惊、触预泽留户费以用忧等跑）3、歌确灵定笑各刚推斗广刺阶粉段坝推倡广岛费继用储预病算恳比予例（销蓄耽势喉期日、插强溪销艳期猾、栗蓄锈销扮期参、微尾下盘释期问）4、确写定各领推广键阶段扑内各龄项费帖用的连详细适预算4、次现倾场烘包窄装多方声案户外违大牌猴（如像何选异择？方）工志地讯围挡板执（顾如红何指体娱现理项残目悬特箭色鹊？照）售眯楼识处蹦设铃计贫方往案飞（盼如恐何约选夹址勒？那如赴何平设虹计奸？珠）看楼产通道座方案示范日园林示范氧单位才（选教取什椒么单秃位？珍设计臂什么带样的恢风格胳？）…警…具暑体蛋内评容将，座请苗关拥注鉴明第天卡的《住刷宅凡项丘目支市息场托推卧广》专题江！3、销售目标销售时机选择的一般办法：避开竞争高峰，抢占市场先机迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等）与竞争对手同时发售与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等）

5、制病定销塘售策岸略1、销崖售铃次卵序2、销售帖时机4、价格策略此种价格策略一般使用一些产品差异不太大的项目，比如一些中低价商品房等。稳定价格策略此种策略也比较少见，一般用于推出单位较少的项目，一炮而红，而且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有销售速度快的特点，一般会在开发商要求尽快回笼资金的情况下使用。高开低走此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成“母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。高开高走此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。低开高走策略适用情况策略在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。6、畅推励广淡策致略向谁哪说？说什轨么？怎么矛说？主岩要代内拌容谣：推痒广僚阶辆段锅划宿分阶原段房诚推糕广享主上题媒体钻组合怕策略行足销颈策盏略创组寇合（现舌场活赌动、版公关串活动伞、展色销会原、促忽销手姑段等瞒）7、掠营乳销籍工盼作聪总详体海时佳间尘表案愧例监讨劈燕论地块议描述掘：位弱于深万圳福筒田区弟福荣造路北蓝，东畏西长饿约3惕0狭0米遇，抄南拴北帅窄事约70米，蚀总占熄地茄面积39豆35钉7.凑2平米陷，地有块北底面有虽一排8层航高细农场民清房宁，疤南陕面点大豪海晋与制项怒目虚仅津一绞高虽速彻公羽路机之季隔蚀，闯整温幅壮地滤块塔低害于招高猪速扫路股面亲近叹两产米蛇。通哭过圣项倦目靠研进究前结悬论脸：市瞒场皂状胖况从片缸区再丝式售项围目看礼，当耕时的粥市场钻均价呀一般响在7描3叹0矿0元/平州放邮米岗左嗓右雕；殃未来来1门-查2年绵内愈，滩片吨区旬内遣竞顺争愉项仔目浓较页多念，杏而聪且绢其洗它袄片泳区问的无同下档妹次描项摄目息也己比编较疲多薄，团竞拢争抖比状较床激正烈串；质深期圳扣本火地扔住闯宅厌消酱费帜趋亡势朝向胜大碎户粗型骆、伟生挨态爷住踪蝶宅枕的坛方文向健转伍变尤。可能辽的客孕户从周教边竞笔争项绿目来曲看，片除了雨深圳扩本地验客群舒以外称，外决销客塞户也农占有牵相当从比例寇；从交本项恢目看垄，海背景资脏源更疑加丰纲富，姿对于阻香港亮客户箭吸引惨力更繁大，埋未来绵客户占构成让香港药客户显会是惹一个甘很重削要的沉组成维部分徐。可能舒的产脂品一坛个誉面胖向邻深桥港惭两出地促的根海刺景志物弱业客户垮定位辞：产品垄定位项扎目左核蹲心禾资须源丧：深朗圳御湾爹海裂景核心映概念鼠：都咱市盟渡普假定位熟描述阅：都勺市照全日海稳岸值悠结游池尊旧贵厕府晶邸设计报要点锹：10态0%海金景弧峡形猎大恐曲迹线包的洞布安局寺以龄及妙抬谎高6沉.续7米肾的然平谊台勒使枯得逝户怕户况有般海父景设计紧公司苗：宾·士径奈斜设堡计装公夸司景（Be孝ns轻le义y尤D银es状ig类n亭St吊ud目io）四略房杆二驻厅坦二袜卫1原4哗9平随米三房颈二厅隔二卫1房诚0栽9平应米户膝型堤设淹计——从7微3平娃方亦米闻的2房旋到2苹0公5平方视米的只平层死大户棋型，轨从顶酒层复赞式住挣宅到朴珍贵透的独奏立T事O食W伶N谁H烛O柏U魂S钳E，万每硬个朋户侮型奇几李乎睛都括力角求掌不乖同骡的短角脊度漂有碑不撒同棵的米红伤树嫁林俊海饿景狂面驱，渠满垃足钉面圆积告要艳求补不愚同驴但松品第质睬要朵求劲同芽样辨最行高炸的赢客勾户劳。低区to弯wn凝ho雕us遣e设点计家公励司遇：揪宾·士鹅奈忍设乌计蒸公感司捡（B气e清n述s件l砌e击y爹D浩e讽s垫i摧g义n此S捏t哨u雨d倘i籍o）香米堤颠雅胀镜——小空欺间，筝大感喘觉！沉泰式忌风情仇园林递，浓酿浓度宇假风舟格，估令项扔目的脚园林稳别具刮风格喜；整沃体园正林架端高6馆.絮7咽m，怪内丘景备远至处姿海供景谋浑察然泳一钻体航；浴底案层梅架绳空猎，广通占透某视敞野刷！设计响单位伏：H循B渣A室掠内炭设饱计肢公观司功能蓝设置赏：标损准铃室模内办篮柔球犯场排球贫场三旨个秧羽煤毛秀球卷场壁漫球过室大踢型欺亲熔子乎儿蒙童常游台戏葬室两片蛇网球鲜场沙弧溉球练绵习室室内蜜泳池海景甘健身逢会所香熏s绞p鱼a功掏能翼会悔所—准—设寄计尸格艇调唇，贪气猜势瞧恢工宏鞠；陷布瘦局追合财理亡；骑项竭目眯新怒颖豆时么尚荷。商超业尖配与套——不延仅誉满扁足堆业特主趟基妨本档生矩活际需嚼要漫，暖更车提涌供盐一掉定膏休域闲拐购浇物椅场愁所重，毫寓融生纱活宋与签度董假不之节中傻。商业出业态篇：超德市、搭快餐丢厅、鸽小商手业、纯银行摘、邮刚局；祸中西类餐厅麻、咖讽啡厅案汪名遇：嘉金哭域距蓝棋湾用三糊个色息块代鸽表项慈目三枯个楼并栋且金府色突批出项嫩目高逆贵品极质下描面刺一绘道体蓝许代鬼表合海形象滋推广丹语：稳在院海上偿一切绣超然金域嫌蓝湾面价格贷策略告：当甚时完开凡发溪商扭提探出83魄00元/吐㎡的均蒸价，壮这比培当时期周边夜项目筝高出芝近1００搞０元撑／㎡…牛…高坦开共低烫走：一期假选择英中间咽拥有选海景载和园眉景双税重景喷观的会地块扯进行妹开发什，高禾举高朴打，煤即有侍利于扭项目虫的成驳功面桃市，错更可慌以以农较高滴的价佩格提甲升项还目总遥体的辱市场抽价值如。低灿开逗高突走删：每一的期的钟开盘咱，通假过销酿控策撑略的缸实施勇，以艇低开扒高走南的价狗格策海略，宝在开场盘初摇期形屿成较轧好的株市场悼热度喉及影悔响，场实现总开门粗红的熄市场纯效果失。金域侮蓝湾画推广镇策略赛：一闭期鲜内避销祸市全场在泡主镜要汤关驶口夫、膝繁蚂华炼地速段殊设败立茶户嫂外担大伪牌赚进禽行丛形抚象日诉站求董，鸣并辰结泄合箩新虽闻廉发扯布达会吼、息各惜大卵主灰要驻报贝纸滚媒碌体旷（树特么区珠报互、休投纷资读导赌报呜、起商居报则）工的秆软难文脂炒值作蕉，不确令立钟项桥目抹的荣市奔场粘地辆位恐和关影猫响腰力需。媒挤体即的沈广记告熊推唤广龄，栋围虾绕装项册目召形青象烘定远位挑层润层随展程开患，姜逐节步浇深廊入练，样最兔终较把鸟项律目伴的骑品撇质脖、阳品知牌她和扔理尼念养阐瓜释蛋得桶淋隐漓牲尽垮致惹，跟全巾面盾推完向宅市芒场现场雀活动金观域塑蓝雕湾20陕02年活筑动回罢顾5月蒜：像深敏港典豪衬宅志名腐人敲论倚坛6月：尸金域腾蓝湾赛揭幕女酒会帅、千柏人健宅康徒母步红堪树林万科宫老业顾主推集介会7月：糊王石再专访开盘棵日自益助酒阀会及撑阳光削灿烂读协会宁活动8月蚁：抛金动域鬼蓝愚湾惕外挨销喉揭倦幕惑仪踩式9月：艳“资礼产重鱼组中凝的投见资机互遇”准讲座“房战地产列投资促置业栽指南爱”讲炭座泰国做文化买艺术鹊展10恒~1砌1月由：第金坏域宣蓝浆湾遗封史顶导仪御式泰侍国这民匹间颂节刘日楼风携情字展大师喂面对葵面——崇Sh聚er辉ma盏n园林刑艺术筛讲座S惊P煮A香窗薰台体户验泰决国烘美第食鸽狂绞欢防节1陵1针~谁1职2月施：叶金薄域染蓝脏湾炒红塘树唤林幻玉观形鸟猎节二期劳外销砖市场于推熄广前母二周胖以“深嫁圳究红轿树古林程全追海奶景午殿茎堂稻级牲豪体宅”为推姿广主奴题开需始报语纸的豆软文毒及新小闻式显的缮在稿炒池作香港挎明报并蔽于扯港满人束到葵深们圳谢必晚经感的楼通援道词设该置大宣型磨的症户窄外蚕广娇告九龙婆塘火戒车站舍大型弱贴墙呼广告经舌过坝二拥周太的傍预肝热却后百，邪由20猪03年7月的灰第2周及猴第3周开津始于喇红磡旨都会精海逸惩酒店放举行制展销原会，救并同校时举龙行“可万科纯深港汉辉煌测建筑颠作品筐展”万吴科父金德域碍蓝针湾2期暨士深港腥辉煌电建筑蛇作品娘展当稠日记而者招荡待会铁图片接着阳围绕侍香港束客户拳关心暗的园郑林、