房地产公司营销管理培训

房地产公司营销管理培训房地产开发流程房地产行业认知营销策划框架、流程及案例分享营销策划理论本次培训沟通的安排对房地产行业的理解第三产业资金密集型的高风险行业受政府政策调控最为密集的行业产业链涉及行业、企业面广对从业人员的综合及专业素质要求较高工作压力巨大······什么是房地产行业？房地产行业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。主要内容：

土地开发和再开发；

房屋开发和建设；

地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押；

房地产经营，包括房产（含土地使用权）买卖、租赁和抵押；

房地产中介服务，包括咨询、估价、测量、服务、服务公证等；

房地产物业管理服务，包括家具服务、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等；

房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。

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营销费用预算编写作业指导

认筹方案编写作业指引

6解筹方案编写作业指引

8销售价格制定作业指引价格制作竞争楼盘打分表模版（市场比较法）7价格表生成模版项目价格表折扣清单模板销售优惠政策管理办法及报批格式文件销售变更政策报批格式文件2.现场展示类销售中心方案设计

1样板间装修设计

53.活动类房交会

5产品推介会、媒体发布会、各种目标客户维护活动、赞助公益活动等营销活动作业指引

4.销售物料类项目命名及VI系统设计

2媒体广告制作及评审

4模型制作

销售物料印刷

购房须知、按揭须知及购房流程置业计划书模板9临时定金协议模板认购书（政府标准）认购书补充协议商品房买卖合同(预售）房地产买卖合同补充协议停车场出让车位使用协议书开售前政府审批文件作业指引（营销部部分）

子流程作业指引类子作业指引类表单及模板时间顺序第一阶段：销售前期管理流程5.销售现场管理类销售人员招聘作业指引项目前期销售培训大纲模板3销售人员形象指引模板销售手册作业手册（涵盖管理制度、销售中心各岗位职责、销售中心管理制度、销售中心工作流程、表格）200问模板5销售接待话术模板上门客户登记模板进线客户登记模板销售现场客户跟进表格外围辅助部门：物管岗位责任模板外围辅助部门：客服岗位责任模板6.合作单位类营销承包商选择流程销售策划代理招标书模板1联合销售模式及组织架构代理合同模板

合作单位（礼仪公司、喷绘公司等）评标作业指引、资料库模版及评价标准10第怪一亿阶丽段魂：坏销絮售倘前侵期衡管房诚理碍流双程子流程作业指引类子作业指引表单及模板时间顺序备注第二阶段：销售过程管理流程1.销售策略类阶段性营销方案及推广主题作业指引

2

调价及促销方案作业指引

现场销控管理作业指引

1

2.优展区类特殊节日包装作业指引

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3.活动类开盘活动作业指引

1

产品推介会、媒体发布会、各种目标客户维护活动、赞助公益活动等营销活动作业指引

3同第一阶段活动类小众营销活动作业指引

4.销售物料类增加某类刊物或者资料

3同第一阶段5.销售现场管理类销售手册作业手册（涵盖管理制度、销售中心各岗位职责、销售中心管理制度、销售中心工作流程、表格）成交客户登记表模板1同第一阶段周销售报表作业指引（某项目为例）项目周报模版

月销售报表作业指引

第二满阶段可：销贷售过脾程管驾理流都程销透售确过赔程轨关眠注猴的插问袍题1阶段突推广恶主题殃的调痒整？—怨—形象困高于穴项目案猾例邀：深圳显中信冬红树斑湾东奸莞为世穴纪爱城谢国织际棵公济馆形故象—浊—产品——促肝销怖的制信等息钻转灯变销售畅过