拿地可行性培训讲解

拿地可行性研究拿地可研的合作深度，一定程度反映甲乙双方关系。理想的战略合作伙伴关系，应该参与到甲方的拿地决策当中。场景1、开发商有意向地块拿地可研常见工作场景场景3、开发商中长期拿地策略建议场景2、开发商有意向进入新城市（或新区域）工作协同关系业务伙伴关系战略伙伴关系甲乙方关系程度你是我们的手和脚，我还希望你会动脑？一直跑腿干活，什么时候能参与圆桌决策呢？《拿地可研》课程前言甲乙双方实现紧密合作。乙方很难参与到拿地决策。1、培训对象：策划主管、策划经理级以上人员2、课程目标：了解拿地可研“报告提纲”；掌握拿地可研“报告要点”；掌握开发商拿地可研的“思维逻辑”；掌握拿地可研“对接”。Objective课程目标《拿地可研》课程目录第一部分报告提纲：研究什么？第二部分报告要点：怎样研究？第三部分拿地对接：拿地逻辑？地护块售资纳料可殖研羊指叙引截句止悉时驴间报告吧提纲推：研注究什饿么？场貌景赏一范：流开磨发滴商哪有早意两向无地鲁块狗，爆需样要璃代粉理常行邀在相短百时惊间灰内添完糕成井拿霉地迹可呀研并分遭析房诚？1、惨全斩面永可弊研扣是田否放抓散住穗了互拿故地蝇研孔究虏要亦点禽？2、结但论和利观点呈是否勤被甲麻方采荒用？1览.分工兰会3.去冲调脾研4偶.赶抓报撑告2.去看驱地可状研术指顾引磨：调研柱提纲巷：开盘发性商代跟理均行成踢果饼自择检衰：2潜.过程料：代璃理蕉行仗赶叼结胆果1级.开腾始姻：开发嘉商提璃要求投先入勤大貌量书人窜员进行填勘察衫、调过研出盈品《可研牧报告》3.结下果揉：芹甲处方齿基旦本典不舒反拢馈怒乙狡方渣投况入冰是写否置有顽成半效枣。对耳接秩过交程乙夕方蕉状略态报唉告军提纤纲专：教研贼究缴什割么末？《拿地搅可研捧报告卵内容侨指引》：砍要抱求户覆劣盖猎面堤广侧，怎内们容顷要霸求缎大解而族全绪，抖代功理贪行废只免是晃起裹到可浑研执行的光部盘分企工肝作效。1、全菊面可总研是材否抓汤住了弃拿地舞研究腰要点答？2、结档论和终观点委是否堤被甲令方采透用？可研虫指引战：调傅研巨提僻纲猴：开息发餐商代僻理看行成辟果吧自创检云：拿地李决策描小而忽精调研杯提纲纷大而杂全工作筑阶段辱要求盛的差匠异代励理进行畜“踢拿家地漂可购研显”姓服恩务浅自帝检狼：1、荐全联面股可蹈研诊是积否户抓墨住舟了含拿搂地赔研铸究乐要蒜点毛？2、强结墙论计和唐观总点臂是额否济被毯甲窑方愈采锁用谱？《拿规地剥可选研》课耻程奥目衬录第浩一病部秋分报罚告兽提日纲鹊：逢研需究列什耗么犬？第二垫部分报葡告浩要苍点睁：黄怎所样庭研东究鸦？第三栗部分拿条地臭对小接着：售拿坡地条逻朴辑皂？土病地览属剑性碌：铃四愉图萄二局表市场丧环境探：总沫量、即品类势、品挣质客觉户喜定劳位勤：俗竞弊品眼、洞本亲体产品臣方案需：产亭品、证强排酒、方虾案评棋价开党发羊计圈划森描溉述科：帖开昂工晨与堤销阅售经济键效益翻评估疲：投榨入、辽收益滴和现营金流土地创获取午风险竖：地请价款层支付横与交嘉地进菜度写补在然前悦面场景2、柴拿康地纪可刑研温中匠，货怎并样聚陈赶述太要谋点抗？1、混全田面岭可慰研播是进否盟抓轿住陵了尊拿棋地向研禽究晌要帮点涛？2、结头论和争观点采是否氏被甲傲方采机用？可际研姻指丘引世：调忌研芦提眼纲发：开默发饮商代理脱行成果住自检缘瑞：册腾数拐越昂多哥越李好重械点踏越找清举晰辰越衔好土卡地乳属贞性市场润环境客户令定位产泻品廉方历案开发再计划经遗济渡效损益获取耀风险1贝.土石地秆属携性悔描滨述眯：帮四狂图赌二卡表四陵图量二基表尼：在本数体盛介锡绍倘最劝佳专工戴具彩，泛用经图故表喂示险意婆，占简考洁丽又欠直芦观图1：城猛市方横位及瓦商圈袜关系卷示意传图图2：浇地系块赢四图至竞及袍周月边弊道熊路酬示地意示削例税内叼容示业例网内渗容1.土愤地精属吓性冒描多述看：昂四挨图尼二蓄表图3：培周即边馒配荒套根现掌状旬及眉规软划钱示从意鹊图图4：不利因素及竞争关系示意图长风国际绿地世纪城首开国风恒大绿洲保利香槟本地块万达广场示例饲内容示还例刘内根容1.土果地呆属燃性列描街述收：瞧四夹图轨二卧表表1要点撞：用为地性芦质、闻容积币率、许可售草建筑尖面积揭（包痕含限央制销甲售类勿，如并限价向房）察、不榜可售昌建筑展面积表1：项采目经郊济技棍术指丙标表用地性质

总建筑面积

建筑密度

总用地面积

住宅建筑面积

绿地率

净地面积

公建建筑面积

车位比

代征地面积

限高

退红线要求

综合容积率

建筑层数

交通规划要点

净地容积率

建筑间距要点

配套要求

用地性质用地面积容积率建筑高度建筑规模地块编号可出让（可售）小计101057.165

253401.4376

居住44722.3422.860125222.5576A4-1居住兼容公建35534.72480142138.88A4-8、A4-10体育公园20800.1030.05301040A4-7不可出让（不可销售）小计18000

26720

托幼46000.8123680A4-3小学134000.6188040A4-4廉租房

15000

合计119057.165

280121.4376

示印例茧内砌容1偿.土地摧属性载描述黑：四唤图二欢表土地属性因子现状规划实现时间综合评定配套设施文脉属性地块的历史乏善可陈，是个地道的新区，本项目地块位于开发区与老镇接合部暂无

4日常商业东侧农居有些零星小店暂无

3教育配套镇中心小学将配套小学一所，中学一所

3娱乐休闲周边几乎无娱乐休闲配套，只有零星低档餐饮暂无

3医疗配套医院暂无

3交通条件公交便利周边无公交线路，目前交通不便规划有地铁

2私车交通周边道路条件良好东面有规划道路

2交通拥堵四周道路基本为居住区出行道路，无交通拥堵无

1交通噪音周边人车稀少，且无干道经过，故无交通噪音影响无

1环境景观可视景观无无

4距离景观区距河景最近处约1.5至2公里左右无

3空气质量尚可，主要影响来自工业区无

2城市角色土地区位等级三类暂无

4产业发展产业发展良好工业将逐步外迁，具体暂无

2城市发展趋势农村、经济适用房区域及工业区城市东扩，成为城市副中心的现代化大型居住区

3历史接受接受度较低随着居住用地的开发，区域接受度将大大提高

3表2：纳土鲜地虏价怖值忆综猫合照评特定虹表评颂定蜓标惩准积：1优葬，2良，3中，4差表2要点顿：收皱集宗抖地基把础资卖料，答客观价反映扎其现普状及炮规划理前景酿，初突步判浊断土寨地综暮合价摇值示猫例亡内尾容1放.土地赶属性疲描述凭：四烟图二固表土地开属性接分析项脏目姓价逮值初综眨述可烘选誓产亡品敏品歌类占有水稀缺例资源便捷款城市您生活舒困适谅居然住低价爬平质高档宝住宅城槽市如住期宅城郊还住宅郊劣区详住甩宅现祖状改善规划土贿地哄属格性即描币述正完租成递后挥，碑需嗽要论对芽项忘目秤发钳展侨方邪向物进伏行骂初瞎步帜预框判示例障内容2.市场红环境谅：总承量、制品类载、品塔质2014年片区市场总体状况（小店区）时间纬度2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年合计供应量（万平米）

61520406056

同物业类型供应量

销售量（万平米）

16

同物业类型销售量

均价（元/平米）

7200

同物业类型均价

总信量盯，了游解破片互区桥市戒场哪总讯体罪状圾况减：幅供惩应挖、王去踩化劳、冷价计格谁，亭通泥过混片氧区存在零“监空肤间薯上柔的剥横心向朗对主比座”膊和垮“恩时招间粉上遥的太纵储向死对波比恒”米，忆判护断棕该爆片告区结的斥市惭场差增瓜长激潜煤力犁。说吼明末：统切计歌同设物刑业顷类伯型白数闭据昂应陵区券分桂普薪通搬商熔品庸住烟宅姥、尊公仪寓退、锡商纪业以2疑0驻1矿4年为毫例，20僚14年泪以剪前冤为己历密史拐供猴应祸，2那0窜1择4年以蓬后为疯潜在撞供应孩。小店157个项目，占比全市38%，是太原重点片区。示例内容潜墓在廉供董应历史源供应示叮例剖内怕容空间骗横向班对比时惧间寸纵移向妈对捏比竞品项目名称：天元城距离宗地（公里）约5公里占地面积（万平米）2开发商天元置业容积率4.6建筑面积（万平米）9.7开盘时间2013/8/31开发现状共一期项目主打特色飘窗赠送客户类型产品类型户型类型户型面积规模比例户型均价户型总价月去化速度备注社会新锐高层LOFT、两房两厅50-11060%470030-50万

望子成龙高层两房两厅、三房两厅100-14037%470047-66万

健康养老高层两房两厅100-1202%450045-55万

富贵之家高层四房两厅1700.70%4400748000

经济务实

结论天元城项目为近郊湖景项目，其户型配比基本合理，2房占到50%，目前销售率超过75%，成交客户大多为25-35岁，两房的需求和销售速度好于三房。2逃.市羊场长环扑境垮：多总显量麦、醒品垮类披、层品煎质品纺类：通达过分页析竞钳品价身格、拼产品掌、去相化速疗度三碌项指终标，因推导识区域恭市场茅主流铸客户类，前卧置审亏视不连同客平户细宾分市劝场的蔑竞争暑压力宁。区域卡主流扮客户稍构成品类竞呜争录关鼻系肃：统不蝇同猾价耕格屯档泪次悦市倦场蝴份葱额示例抬内容产鞠品价乐格去犯化帜速惑度客户文构成品喘类再（堵价笋格住档榨次耕）产瓦品炕构夺成去化青速度2骂.市项场铸环宿境话：浩总呀量蕉、黄品看类慰、悉品谁质产品便预备医：寻声求需料求敏镇感点扬与成破本管纺控的蒙平衡品态质竞府争缓关好系雪：攀分廊析盾性元价删比示牲例四内余容示例赔内容示鲁例症分削析皱：面积79依m2，户杯型设崖计满威足更塘高品世质追筐求。户型优点示例执小结身：在歌满枪足威总缘瑞价诵的蔽同丸时愧，醋抓穷住徐需盟求品敏协感播点雪，北超天越热客返户原期址望革，铜最罗大仪化职的睁满戒足渗了晓客探户鹅对嫂产序品届更昆高病品婶质犹的鬼追吐求众。示例钻分析帆：样浇板牲间红后洪期弦单剧展宴示泥示延意渗。品炕质：通遮过对抵竞品羽具体巴产品摧的分耳析，荐看是闸否满帮足了狡客户展对产运品更荷高品得质的汁追求幼，为毅后期零产品浅选型悲作前欢置分园析。3、客再户定萌位：方竞品转、本拉体区域或主流跳客户场分析：结叮合区麻域市标场各修竞品狐项目纱客户乔细分俭结论蜘，推疑导区崖域市触场主姿流客切户构飘成关桌系，计同时豆回答芬“什凯么样犬的客嘴户在质我们箱的竞论品中脑选择负了什拼么类很型的傲产品薪”。竞品1客禽户1（%）总郊价面积户驴型秤（路产魔品愁）竞怜品2客户2（%）客践户1（%）客裙户2（%）总研价面积户津型业（触产饿品桨）区羡域羊市慌场区认域猪市答场炕主卫流车客陈户客临户1（%）客户2（%）客户3（%）3、弓客攀户旨定虚位退：浸竞春品抓、路本糟体推荐听：《客呼户兔需绸求盘与石土朴地乞属叹性泛匹丘配歌度走分裂析武工陶具》本配体信潜其在滴客验户演分向析：严不款同做客枝户厌对崇土崇地交属脸性京因康子曲具宗有剑刚毕性骄偏志好揭，教可镇以橡结新合情前怎述楼土祸地纤属睛性少综植合省分东析P1添3，进要行适起当匹将配，筛劣选炕出粮对彼本部项救目艇土悠地朴属值性选认秀可现度库较敏高债的远细知分悉客脏户岸，回符答退“萍什梨么秤样床的准客意户鸽认贤可木我馒们貌项声目银地疯段抚位带置垦”监的缠问猴题非。√√√√市小场触细锤分目窜标炎市腿场国选哪择本除项早目励潜留在袭客谈户示例仪内容匹配不同陶客户胸对土朽地属纽奉性因全子的退刚性安偏好本香项盼目雹土壮地甲属叔性钓综龟合徒分晒析青年圣之家两代楚情深老篇人蛛三冷代中年养富贵派之家3、殿客夸户剖定费位裂：谎竞庆品因、贩本碍体区域央现有埋客户P业1迅8本项尾目潜箱在客挥户P1这9项目派发展检方向复预判P1粘4本潜项旦目客蝴户弊定像位，重版点解傲决“月本项急目要卸卖给嘴谁的沸问题宫？”竞毯品救目摊标碗客弦户对项比目地位段认福可的险潜在掘客户土怀地晋属皆性害改绝善吉后军，阅项扑目袜价妨值砖所少对漏应枯的堵目康标皂细发分捐市糖场本项目客户选择比例％％％％％％％％％％家庭生命周期社会新锐望子成龙健康养老富贵之家经济务实青年之家青年持家小太阳后小太阳三代孩子老人123富贵之家1富贵之家2经济务实1经济务实2客户背景特征年龄

职业

家庭收入

学历

置业动机分析（栖居、改善、空巢、投资）

说军明胀：客户短类型爽按家挎庭生叼命周胞期划并分，参考抓于万亡科常迟用客尼户划袍分方坊法，恼详见傻百度所。示例惨内容4视.产孙品过方睡案至：辅产况品描、鄙强料排偿、流方站案该评衣价方案（一）客户分类产品建筑类型户型特征容积率产品类型面积比例户型类型户型面积比例朝向社会新锐青年之家2.2小高层55%两房95平方米%宜南北5%小三房110平方米%宜南北青年持家

望子成龙小太阳2.2小高层10%小三房110平方米%应南北后小太阳2.2小高层30%三房125平方米%应南北三代孩子

健康养老老人123

富贵之家富贵之家1

富贵之家2

经济务实经济务实1

经济务实2

关于误产品：舱根跟据凤客寨户热定辈位射，狡选德择劈燕对犁应颠（炊标泰准圣化大、泳成掌熟域化球）雕的票产藏品洪建半筑停类挂型睡、杠单牌体墓和敌户颈型丛，宋加叠速劣开惹发俊节袖奏闹。建筑矛类型单体户型示例纵内容建墙筑军类呈型户戏型示例惨内容示柜例枯内气容4绕.产品夹方案益：产斩品、翠强排赏、方籍案评凡价关门注屿限堵高胸和展容异积汽率徒：容积演率拆弱分对末单体竹选型磁的影挠响关介注柱内章外激环订境副：理拉解言土词地螺自咬身浮以较及诵周剥边贷状堡况秆，殊判沾断舟“麦规迷划筹景蹄观傍单惰体棵的模影朴响葬”地举块忠价肌值坛排仍序锦：理抽解愈土牺地慨的饱价秘值嘉，遍寻涉求续“土责地眨价质值塔最打大浊化借的求产结品护解点决绕方季案”关洋于旧强栗排：通夕过晒地伴块销价熟值抛排条序押，梁结强合周限由高骡和移容可积我率捏、芝内照外钉环并境煎进役行翠方惰案神总喝体森规茂划溜，跟前膀置找实与施兽方遥案填强角排庆设坦计赌。级级级级示咽例泰内齐容示我例塘内班容4夸.产品适方案继：产炎品、桂强排识、方性案评桨价总煌平弓布臭局番评驶价方绞案舌总气体完评怕价：总看平布波局、会市场愤机会须、财栽务指陶标和翅开发级节奏军四要广素市良场稍机返会欣评差价财创务下指数标在评碍价开发缸节奏搭评价销夸售备速争度悟评贸价价趴格尘空胖间棚评韵价竞剪争棕力祖评鸣价产品途创新圆评价综塔合素单滨方货成啊本单方昆净利钳润项拦目稠净绞利将润销售剃净利砍率开发章速度挖评价开盘酿时间寨评价现金脸流评慨价总踩面请积&容积挣率套涛数仆比面灿积陵比可下售胞面羊积二点象一线猾节点怜评价产品营解决新方案吸引费力评葛价模华型4.产垂品等方沟案志：绝产世品安、龙强定排掉、献方绣案蜡评构价因素方案1方案2方案3方案总平图总面积

户均面积

套数

销售均价

产品构成面积比

套数比

客户细分

容积率

市场机会比较销售速度评价

价格空间评价

竞争力评价

产品创新评价

财务指标比较总容积率

综合单方成本

单方净利润

项目净利润

销售净利率

现金流评价开发节奏比较开发速度评价

开盘时间评价

二点一线节点评价示例漫内容推贱荐耕：《方尽案阀总掩体购评织价迁表》5赖.开窑发混计数划渔描撕述芹：榴开恰工饼与酒销炒售

2014年2015年2016年2017年合计开发计划（m2）82,57773,40875,072

231,057销售面积（m2）

70,40085,26631,678187,344销售额（万元）

54,20870,77128,193172,356销售单价（元/m2）

7,7008,3008,9009,200项目忧开发时计划蹄：综币合地凯块价有值分众析和狂施工砖条件抬两大安因素存，开远工量伙需要践结合屋年度税销售宁计划舟进行辆调整塌。一期二期三期示例设内容示例侵内容用撞图掉示近意购开蛙发贪计雁划用表成示意该开发闷计划6、经兰济效通益评般估：采投入狗、收校益和步现金轰流累计易正向迁现金粥流时处间投入收益现金晚流资金渐峰值闻时间三年恐内结罚算比桃例资金吼峰值内炉部均投论资孩收财益葬率销售派净利再率项条目唯总腰投遗资销碑售宿收午入开发西成本可快售刑楼悉面逃地余价项闷目位投亭资收收巡寿益妥分茎析衣模萍型钓：投铸入斑、度收纤益奔和庸现锻金栽流项目怒投资庄收益占评估奴三大登件：逮投入滤、收友益和淡现金削流7、尺土皆地待获叼取吼风翅险挺：瓜地重价凝款不支宣付种与挠交疾地篇进扔度土地丸权属方状况巨与项渣目背借景土地王获取膜方式及疑程太序地价耻及支待付节骂奏拆迁味及交博地竞争睛对手鹅及威夏胁程领度合作喇项目衔风险赔类型公开辫出让师市场罗风险幸类型项隙目结风索险亲：傻项毕目阳手畅续都风顽险霉（竖土句地惨确革权郊和岛规足划淹报屿批反）伙、躬已振开想发氏项饰目工遗格留计问吹题产、栏拆廊迁侮交概地蛮风喇险合粘作妨方矿风跃险程：魄合智作师方惊履李约丝式能陵力意、兵收狼购谦公蛾司堡风宫险管洞理悠风稳险编：辉收洁购伙公魄司追风枪险治、岗经稠营孙管双理冶风睡险财澡务同风摸险萄：冻付铅款使风振险租、铺税谢务关风领险酷、鹅收办益孕分季配藏风堂险地价屯和交辩地时踏间，俊是土单地市遗场最测敏感联的两织大因续素。小持结件：搭课搬程他回密顾1、约怎万样室描缓述静土摸地星属另性姨？4、产镇品解桐决方识案怎班样做布？3、怎枪样定纪位客琴户？2、兴怎紫样都分副析烘市西场熔环伯境忙？7、怎午样拆说解土向地获衡取风穷险？6、湖怎记样好评展估尿项和目丢经键济劣效六益纪？5、飘怎柄样隆设箩计到项种目继开颗发浓计总划翻？《拿搭地根可配研》课程加目录第黑一虫部捧分报告杯提纲藏：研歇究什糠么？第纺二锅部斗分报告仗要点破：怎爪样研阅究？第三未部分拿地策对接予：拿挣地逻始辑？价值哭呈现厘：表筐达符旧合逻骑辑市场寒周期岔：拿羡地策额略拿地链驱动浪因素机：优香势、淋缺口项目煮效益秒评估虑：现肠金流斩，算乒大账棚与算棋小账城市缴地图闪：区论域成盘熟度欠、地妇块价归值洼寇地找涛地妥：钟增逼量盖、服存赚量写在妨前面站苹在眠代叹理撕公雨司摄角屿度共的放拿馒地础可艘研站谋在孔开披发喇企郑业专角欢度某的遮拿翠地妨可巡寿研反思栋“换唐位思资考”言：不拣同角赴色，制拿地终可研剃的差资异性庙在哪号里？严升谨蚂、附翔诸实膜的鉴报抢告真金建白银落的投坑入拿地代理应行不残能只有蝇乙方套思维报告…1、价团值呈变现：仁表达或符合严逻辑要新研小究笋什松么验？要爆怎扑样诱研牧究陶？要垂怎智样蝇对厉接卸？开沿发狐商扬拿躬地古（胜新披项概目肿发矩展购）的刺逻波辑戒思校考雅图会不会拿会在哪拿拿地研究什么可研结论对决策的影响《拿妨地晴可炕研》课程核心成内容甲患方紧拿都地旗是奏“势要透做妨正市确截的爆事沉”舰，徐乙库方陵协策作托是户“粒要朝正铸确京地男做观事赤”救。管如请果阿乙鹅方苍表思达略不避符翅合味甲碰方怎思追考聪逻蛇辑保，涌注师定码不搭会张有偿好滴结辟果邮。不可吓忽略怎答样输对屈接2、盗市交场头周帮期聪：丽拿设地肯策哈略应取该吃主兵动斤判投断至开繁发忧企钥业费是各否香具改有筒成毅熟速的获拿球地平策电略胁，拜而绒不蒜是友冒渠失鼓地纺问仿“决还读拿创地疾吗茶？搅现快在菠都寻什醒么坏时重候爱了拣。悬”顺俘周锻期筝拿泉地久：逆驶周莲期课拿痕地碗：规训避篮周眠期坛拿进地旗：追河涨拆杀许跌测，妥大颜多姐数见公沃司伙如托此国内宰很少逝企业速能做浓到类似负定投争，与愿上年搅净资递产挂传钩，何锁定宗每年厉的买促入金猪额拿地询可研傍忙闲希不均友，是萌与市轮场有扇关、替还是驰与甲回方有葵关？3、拿铸地驱削动因什素：菊优势糟、缺秒口市场领导型市场挑战型市场追随型市场补缺型3）将战戚略免集愿团昂分适析锻工留具孕：企贪业夫地塌位1、欺财无务拌优者势2、思价采格海竞拖争弱力3、产尸品质命量4、樱用呜户娱忠免诚缺度5、铃市艰场堡份寄额1）关塞键战烛略因亩素分管析模蜂型：竞那争巡寿优偷势1、扩挑张型板：拿地惜规模虏多于侮上年江去化胁水平2、稳甜健型尿：拿地丧规模朝与上券年去狱化持泳平3、邪收愤缩举型法：拿化地羊规询模燥明广显传低颤于值上挨年稍去朽化2）姐业颠绩肯增完长剥策异略芝：市场带表现祥（新独项目贷发展境策略闭）房串地傻产愈行团业萌竞纲争末格钥局名的资动后态惰变借化欢，鱼最探前肤置源的臭就份是票拿扯地俊（会新凑项凡目胶发俯展贝）站的袍变暖化辆，丹开逼发息企嫂业挑新隆项呼目某发勺展粗策宣略贡就抢是饭最凭核渡心沃的满经塔营题策蓄略势。原因隶，分析静开发打商是框否具距备？现象森，保转守缓或录激适进娃拿植地赖是君有穿原痒因风的骆？结果笛，老后大亏的杂地盏位廊不崇是纠一钉天毙建稠成椅的钳。优势坝分析：1）关讨键战移略因汗素；2）争业采绩屈增害长构策楼略残；3）静企约业林地眼位撕判细断示危例板内杜容缺诉口兆分假析：战孙略计艘划缺松口决顾定中娘短期浙经营收策略功，表倍现在她房地算产行读业就贯是土森地储团备是谎否能词够满将足未探来三舱至四土年的凝发展甘要求饶。05年3124销店售翠额甘（远亿继元衬）市场接补缺广者市凡场廊追壳随遭者市嫂场拐挑惑战遭者市后场竭领锻导汉者需要夸储备梦多少剖地？战略例计划左缺口唯分析么模型奸：市泉场地可位量纺化工革具开发商项目资源盘点进入城市时间累计完成项目个数在建项目个数项目储备个数上年度开发面积本年度开发面积累计未开发面积说捏明阀：乔土涛地殃储欠备扛也腿成寸为轧资钢本馆市态场漏上遵评钢价群房阴企因业后股透票法价甲值携最亏重帝要润的旨指炭标您，短在民很功长该一至段拜时介间缓内罢，皂也苗是迟唯脚一突指尾标朽。3、耍拿凑地童驱品动皂因尾素驱：得优看势谨、清缺联口4、锹项芦目受效眼益萝评颂估倾：宽现哪金尘流寸，屈算溜大碑账盲与菜算软小颜账现金键流：火地减块矮（启新伙项梦目静）宏品魄质财的只评岩价厕基绪准帜，芬即便是触否允能愿够雁贡效献照现瞎金软流烟，毙其避它完次巾之奏。可持纪续经踏营，喇贡献摸现金吐流未厚来肌的扶利脑润策需军求辜，贡状献泄利船润城市闷战略携布局，鉴进弦入盏重仪点泳战鹿略怨城惩市产品貌线组妹合，提高暴市场农覆盖绒率建立血竞争架壁垒，悉获管得华战怜略呜合察作躁机董会满它足分未席来练几被年佩发泛展仪战灯略细分痒区域蝇市场分进入浇，项目送合理避布局新葬项故目本价李值推评蒸估铺基汤准污：早柜上同起叙来伙关逃心策的同第侍一德件显事迈就因是烈：厚公烤司忌现辽金果流违够把吗寺？算斧项隆目幅大半账虑，蹈同么时保也出应票算错各掀方扁小们账富。棚在奏做汽财旋务唤方谜案脸分给析扫时泼，斗应湾分州开绒核悲算炭项幕目寺整裹体态收祖益朝与线归唇属怜各洞方事的舰收昏益君。4、草项虫目津效溪益堤评翻估壁：盛现掠金搬流屋，犬算摆大诉账困与监算富小乔账单独灰开发桑项目赔：非寻住咳宅橡可赖售脖建杯筑脊面拍积慨与惨项友目妨总齿面用积晋关弹系此：盘如索酒方店迷、吗写摧字胸楼悦、番商缎业刻与俊项堤目子总束面研积票关黎系派；非住吓宅利表润测郊算与容项目影总利尺润的陕比例篮关系慕：内哈部娃收献益勿率霞；销售哗净利甩率；资金诵峰值篮；资愚金婚缺桑口搭解典决飘方请案;累计别净现向金流爷量为正申的时骡间.算大础账：财魔务核羽心指亭标新购市绒场拆环告境服需秧要博补偶充惧研掉究绍：可眉公铁开恳发渠售柜的秆建帖筑两面匹积克占咱比款关狱系贤：虎如咽限扑价乡丰房橡与音商格品尊房蹈建庄筑咐面举积葱比剥例备关毒系合作效项目年：项挎目盟与拦归榨属钻各汇合窜作伙方仔的港权困益沿比抹例遍关讨系毫：如项纱目非既住宅抽占比汤是否泥达40独%，峰但吼归凝属畜万拐科原可成售残面燃积闷比吐例含未泼达反到2鸣0翠%，阳对宴万温科喇来厘说帽就耐可朱行再；算衡小沟账：标不溪同窄类晌型颤项是目炸的林财往务稻控骗制烤要柳求5、城最市地或图：初区域踏成熟妈度、茫地块音价值揭洼地推荐禽：项赴目发向展策成略分胃析工面具：脾安索冶夫模散型，培可以葡将项见目操甩盘难旧易度涛进行碌前置弊评估扰。市场渗透策略产品开发策略市场开发策略多样化策略（安看索夫猴模型咽）现旁有客产狡品新敢产泄品现有钞市场新全市达场新秀项吹目州“被产容品-市场饮”组誉合策甚略：区域后市场仅进入材的依平据市负场者成赤熟躲度市场欲透明凉度市场恶规模增榴长品幅凭度市场符覆盖便度企业鞭实力产品刚成熟行度管勉理荒成祸熟绒度营销粪应变钢能力合作忽资源洒整合氧能力成