“五星级经理”职场浮沉记

PAGEPAGE1“五星级经理”职场浮沉记（★）第一篇：“五星级经理”职场浮沉记演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案“五星级经理”职场浮沉记■王运启题记：市场中没有常胜英雄就如同战场中没有常胜将军一样，再优秀的营销人也会有马失前蹄的时候或是在阴沟里翻船的一天。光华制药企业的杨再春，作为一个拥有着“五星级营销经理”头衔和美丽光环的他，经过六年的打拼后，终于也轮到了一次营销职场生涯的历练、考验与无情淘汰的命运之“劫”。面对这种情形杨再春是无奈的，而医药保健品行业中多少个像杨再春这样的营销人或许从此不会再踏入到医药保健品行业之中了。曾经被称为中国十大暴利行业的医药保健品行业，经过政府行为的干预、宏观经济运营环境调控以及医药保健品行业自身所面临的行业重新洗牌，再加之医药保健产品的多次被迫降价等原因，这种被冠以“暴利”的外在称呼似乎就要被摘下了。但部分价格虚高不下的医药企业和他们所生产的产品仍然没有被这种外表裹着的假象叫停，更有甚者是有些企业不但不降反而有所上升。这种现实情况尽管是存在着的，但作为消费者的许多老百姓是不明真相的，他们以为这种降价只是暂时的，或是根本没怎么降。而更多的企业却是迫于医药保健行业自身的这种压力而不得不考虑如何运用一种全新的方式来拯救企业和产品所遇到的危机，光华制药企业便是很具有典型意义的一家。作为“五星级经理”杨再春就是在这样的行业与企业背景下被光华制药企业无情地结束了营销生涯。精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案光华制药成就“五星级经理”历史往往都是如此的相似，往往一个当年集风光、赞美与实惠于一身的人，到了真正落难的时候那真叫“落了毛的凤凰不如鸡”。杨再春自20XX年进入光华制药企业以后，就开始担任地级营销经理，从事药品销售工作。由于杨再春的勤奋踏实，很快就博得了企业与客户双重认可。可是杨再春有一个很大弱点，那就是性格比较倔强，有一种不服输的劲头，甚至有一种不撞南墙不回头的固执。这或许是杨再春的优点，也是他的缺点，从而这也成为最后构成杨再春被光华制药企业无情淘汰的最大潜在诱因。对于医药保健品行业还处于世纪交替边缘之际时，方兴未艾的医药保健品各路豪杰枭雄仍然在演绎着群雄逐鹿的大戏，都要在政策与医药环境还不是十分规范、敏感的缝隙中进行“灰色”的原始积累，杨再春恰恰赶上了这个时候。当杨再春被派驻到一个人口不到40万的地级市去做营销时，杨再春凭借着他的真挚、诚信和勤奋打动着一个又一个顾客，第一年，他就寻找到了强有力的突破口，实现了产品营销的“开门红”，当年就实现了超额完成销售回款任务。在光华制药企业的年底评奖时，杨再春以骄人的业绩和非凡表现，不仅赢得了他在光华制药企业的第一个营销金奖，在获得丰厚的奖金外，还获得了增加自己职业砝码的培训机会。最有意思的是，由于光华制药企业在当时或多或少受到像三株、巨人等曾经创造神话的企业军事化或半军事化管理这种营销管理模式的影响，光华制药企业把营销金精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案奖得主称为“五星级经理”，银奖得主称为“四星级经理”，铜奖得主称为“三星级经理”。意欲在营销经理中间形成一种竞争氛围，同时鼓励营销经理向一个又一个的高目标冲刺。杨再春获得了“五星级营销之星、营销精英”等一系列的雅号。再有当时医药保健品行业所具有的“商业潜规则”的存在和利益双方的满足，不仅造就出一个实力日渐雄厚的光华制药企业，而且也成就了杨再春成为“五星级营销经理”的神话。关系紧张矛盾激化升职难上难随着杨再春第一年创造的营销奇迹，使身处光华制药企业的他更树立起了百倍的信心和必胜的把握。最令光华制药企业领导以及同事们感觉到他能够创造这样的奇迹主要有两点：一是杨再春不是学医学药专业科班出身的，却能够把药品销售做得如此出色；二是杨再春以前从未做过药品销售，却在第一年能够创造企业与同事们看似完不成的销售回款的目标任务，这显然是有他做营销一套的路数。杨再春的这种现状，也是在世纪之初诸多的医药保健品企业中跑单帮的营销人员所处的事实现状。当时医药保健品市场的无序化运作；行业缺乏应有的规范管理；许多问题暴露的也不是非常突出；医患矛盾、企业与消费者之间的矛盾并没有激化；国际医药企业没有大规模“入侵”；国内医药企业非专业化营销和灰色营销占主导等等因素，确实在此行业创富甚至暴富了一批人。因此，杨再春在世纪初的20XX年到20XX年的四年当中，囊括了光华制药企业“五星级营销经理”的全部辉煌业绩与美誉。这是杨再春的精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案营销职场生涯的巅峰时刻，他不仅收获了个人财富，而且也收获了良好的声誉。命运常常会给人开不大不小的玩笑，当一个人身处波峰时，也许等待他的将会是无法收身的波谷。虽然杨再春连续四年获得了“五星级营销经理”的殊荣，也为光华制药企业立了不小功劳，但他仍是在一个小市场“小打小闹”，更何况光华制药企业是一个大企业，仅营销人员就遍布全国二十多个省达四百多人，每年获得“五星级营销经理”殊荣的人也不在少数，而杨再春想往上升，不是十分容易的，但他希望自己能够到一个更大的市场去施展自己的能力，也早希望自己因业绩能够得以升迁。杨再春这一等就是四年，他终于没有耐心等下去了，他认为这主要是领导没给他机会的原因所导致的。于是他开始与直接上级的营销部长有了抵触情绪，双方关系逐渐紧张起来。最要命的是杨再春的倔脾气又无意中得罪了他的顶头上司——营销副总。或许杨再春在领导面前的拘谨和不善言谈和他不喜欢巴结上级的原因，更加深了上级领导对他的压制与疏远。杨再春的上级——分公司总经理和营销副总之所以没一下拿杨再春开刀，最主要的原因就是杨再春业绩很好。可杨再春与他们之间的关系“火药味很浓”，一时无法缓和，这更使杨再春想接管大市场或升职的希望变得更加渺茫。行业洗牌风云突变风光难再杨再春自有他的“杀手锏”——就是他只要保持良好的业绩，谁也不会把他怎么样！但他却压根没想到会主动离开光华制药，因为这里有精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案他的工作、情感及朋友，甚至是他为之奋斗的事业。但由于医药保健品行业发展迅速，同时也是关乎老百姓切身利益与生活的敏感行业，所以医药保健品企业也成为众矢之的，光华制药企业也同样如此。实际上，在20XX年的医药保健品行业也如同国人遭遇到的“非典”一样，呈现出了一种病态的现状，到了不整顿不足以平民怨、缓和医患关系的地步。行业变幻莫测，医药企业也在洗牌。这种变化既波及了光华制药企业，同时也影响到了杨再春。虽然杨再春连续四年都是“五星级经理”，但到了20XX年时，光华制药企业的效益却下降了10%，这与行业重新洗牌与企业重新整合也有着很大关系。在20XX年时，光华制药企业的产品销售局面不仅没有得到有效遏制，而且光华制药企业似乎对这种情况也是一筹莫展。此时的杨再春已经受到的打击加之面临的内外环境，他以前强劲的营销势头也随着行业与企业脚步放缓了下来。到了20XX年时，杨再春的业绩已经从“五星级经理”沦落成为“四星级经理”了。这就好比一个过惯安逸日子的人，突然有一天被告之不能再养他了，需要他自己去养活自己，而这个过程需要付出艰辛、困苦与努力，那唯一的办法就只有去那样做了。杨再春不再像以前在光华制药企业风头正劲时了，他这个以前鼓满气的球，现在似乎也感到在这种处境中气先泄了一半。积重难返观念待转职场遭“劫”有个褒义词叫做厚积薄发，又有个贬义词叫做安于现状。许多的挫折与阻碍如果累加到一起，足以打倒一个性格非常坚强的人，但也往往精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案会使一个人安于现状或向那个本身不愿意去的方向发展。正当杨再春感受到抑郁寡欢而不得志时（在同一个区域市场一干5年未升职），加之他认为与上级领导的紧张关系不可能调和时，他却在一天接到通知，让他去接一个重要的比他目前这个市场大三倍的光华制药企业的主导市场。这让杨再春颇感意外，他遵照领导的意思把自己的小市场交接给了他的一个比较能干的业务员，自己去接手那个大的区域主导市场了。杨再春到了新的区域市场后，在交接过程中，发现了许多问题这才恍然大悟，这是光华公司和前任经理留给自己的一个“烂摊子”呀！由于这个市场的前任经理因各种原因辞职后，这个市场以前良好的销售业绩一落千丈，同时库房账混乱、三级明细账混乱、再加上市场中的呆坏账和客户对企业的信任度急剧下降等等，使杨再春感觉到这个市场虽然是光华制药公司的主导大市场，但问题百出，这是个“烫手的山芋”，想到这儿他的气就不打一处来！可没办法，他想抓住这次既有风险又有挑战的机会，把他当作自己另一个成功的机会来看，他想自己也许会在这个市场再次创造“五星级营销经理”的辉煌。于是，忠诚老实而且心生幻想的杨再春还是硬着头皮把市场接了下来。一年过去了，当时间跨入到20XX年时，光华制药企业也同许多企业一样在进行着营销改革，光华制药企业由董事长亲自挂帅，组成了一支新的变革先锋小组，他要把光华制药企业引入到走专业化营销模式的道路上来，从而杜绝一切医药购销中的不良商业因素，而这种观念需要这些老营销人员的思维转变，如果不变就是一个“死”字当头。精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案老板大刀阔斧地推进企业改革。提出“营销人员不换思想，就换人”的口号。像杨再春这样从底层打拼出来的营销经理，要想从关系营销、灰色营销的模式转入到专业学术营销模式的道路上来，这是一个几乎不可能的转变过程。因为要想让这些老一代的非医药专业的营销经理，通过自己对产品专业知识的学习，通过他们的口讲给医药专业知识丰富的目标客户，这种艰难的蜕变需要付出多大的代价和艰辛过程谁也没想过、算过！但作为光华制药企业学药学出身的老板却认为这事一定能够办到，而且他确信能够办得到。此时的杨再春也感觉到了前所未有的压力，轮到杨再春给董事长演练涉及大量医学药学专业知识的PPT课件时，他的表现非常不佳，令老板有些生气。当杨再春第四次给董事长演练这些专业性非常强的产品专业知识的PPT课件时，仍然没有能够达到老板的要求。这次老板则认为事不过三，杨再春这是不换思想，还是沿用以前的营销思维模式，为什么其他人员就能够讲得比这个杨再春好，他嘴里呜哩哇啦半天，也不知道说了些什么，这不明摆着是破坏自己的决策大计，不主动换思想，是与自己对着干嘛！董事长的不悦之色表现得非常明显。恰在这个关键时刻，光华制药的董事长又听杨再春的领导们反映了杨再春目前在主导市场业绩不利的详细情况，更加对杨再春不满意了，于是告诉杨再春的主管领导——分公司总经理，这样的区域经理，目前业绩这样差，而且思想又不容易换，我们是要考虑他的去留问题的！与杨再春存在矛盾的上级领导很快领会了其中的意思。精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案不到一个星期，消息报到了董事长耳朵里，杨再春已经被以企业的名义劝退了！据说通过三次劝诫，杨再春才无奈地离开光华制药企业。一位老营销经理最后就这样在一家服务了六年的医药企业落得一个如此凄惨的结局！杨再春这位“五星级营销经理”的职场生涯就这样在光华制药企业终结了！可这到底又该去埋怨谁呢？精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！第二篇：职场经理竞聘稿（范文模版）各位领导、各位伙伴：今天，我怀着激动的心情，参加这次城区职场经理职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握这次机会的。首先，我简要介绍自己，我88年高中毕业，高考落榜后在乡村小学任教4年，92年又读于长沙幼教职中，在学校担任班长兼团支书，95年在县工商银行又干过几年，98年3月份加盟中国人寿，同年5月份以业绩突出担任城区二科科长，9月份兼任经理助理，XX年参加公司的组训培训，随后又担任分处经理。资深组经理至今，开始我长达15年的主管生涯。10多年来，先后获得业务精英、优秀主管、展业能手、百强精英等殊荣。弹指一挥间，15年国寿情怀。其间也有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、期待。今天，我来竞聘职场经理这一岗位，是想给自己一个展示舞台的机会，竞聘这一岗位，我认为自己有四大优势：1、有一定的人脉及经营基础，从事主管10多年来，我经常陪访伙伴，教她们专业知识，授她们展业技能，与她们和睦相处，关系融洽，做主管10多年来的历练和经验为我以后工作的开展奠定了基础。2、性格开朗，充满着激情和斗志，寿险营销是需要激情的，从事寿险15年的经历，造就了我性格上永不言败的斗志，我是充满自信的人，我的工作能力和专业知识也得到了历任领导和同事们的认可，我深信唯有脚踏实地，才能稳步前行，而正是这种国寿感情，加上自己的坚持，才使我工作能永葆激情，走到现在。3、有较强的沟通与激励能力，主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴们全方位的激励，多年来，与伙伴们一起奔波市场，一方面积累了销售、增员、育成等实战经验，另一方面也培养了自身的沟通与激励能力。4、有较好的学习力与执行力，我读过幼师，在学校五项全能，也曾从教多年，加盟国寿，为了很好地适应环境，我每年都订阅《演讲与口才》，多年来养成自我学习的习惯，作为保险代理人，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行力是职场经理人的天职，从事寿险这么多年来，让我更加明白一点：那就是唯有执行力才是企业发展的源动力。今天，如果我能竞聘成功，我会不负领导和伙伴们对我的期望，担负起职场经理这一重任，在接下来的工作当中，我会尽职尽责地做好自己的本职工作。一、做好角色转换，溶于团队。尽快熟悉职场经理全盘工作，做好每天的日常管理，抓好会务管理和活动量管理以及每天的业绩统计与追踪。二、认真履行好职场经理的职责。做好会报管理、职场布置和公司文化的宣导和建设，营造积极向上的团队氛围，做好每周的早会。夕会等各种例会的经验策划，组织与事实，负责新人入司时的初步面试与甄选，协助业务主管育成新人。三、做好业务管理。根据市公司下达我们的全年销售任务，制定各团队的周、日、季、年销售计划，细化目标任务，把城区分成3大组，每组的任务量化到人，每天电话追踪，事事督导，确保各组目标计划的顺利达成。四、分析当前形式，加强队伍建设。借这次专项增员之风，顺势而为，做到生活增员化，增员生活化，6月底人力规模要由城区20XX到40人，创星晋级，把团队做大做强，闪现出安仁标准化城区职场一道亮丽的风景。如果这次竞聘失败，那说明自己的知识有所欠缺，能力有待提高，但我不会气馁，我会一如既往地协助好领导做好各项工作，为安仁寿险的明天再创辉煌。但我相信，凭我10多年来对寿险的情怀，对事业的执着与追求，这次竞聘我还是充满信心的，因为我相信，胜利永远是属于那种对事业坚持不懈努力奋斗的人。谢谢!贺春莲第三篇：优秀职场经理竞聘稿优秀职场经理竞聘稿各位领导、各位伙伴：今天，我怀着激动的心情，参加这次城区职场经理职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握这次机会的。首先，我简要介绍自己，我88年高中毕业，高考落榜后在乡村小学任教4年，92年又读于长沙幼教职中，在学校担任班长兼团支书，95年在县工商银行又干过几年，98年3月份加盟中国人寿，同年5月份以业绩突出担任城区二科科长，9月份兼任经理助理，XX年参加公司的组训培训，随后又担任分处经理。资深组经理至今，开始我长达15年的主管生涯。10多年来，先后获得业务精英、优秀主管、展业能手、百强精英等殊荣。弹指一挥间，15年国寿情怀。其间也有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、期待。今天，我来竞聘职场经理这一岗位，是想给自己一个展示舞台的机会，竞聘这一岗位，我认为自己有四大优势：1、有一定的人脉及经营基础，从事主管10多年来，我经常陪访伙伴，教她们专业知识，授她们展业技能，与她们和睦相处，关系融洽，做主管10多年来的历练和经验为我以后工作的开展奠定了基础。2、性格开朗，充满着激情和斗志，寿险范文就来营销是需要激情的，从事寿险15年的经历，造就了我性格上永不言败的斗志，我是充满自信的人，我的工作能力和专业知识也得到了历任领导和同事们的认可，我深信唯有脚踏实地，才能稳步前行，而正是这种国寿感情，加上自己的坚持，才使我工作能永葆激情，走到现在。3、有较强的沟通与激励能力，主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴们全方位的激励，多年来，与伙伴们一起奔波市场，一方面积累了销售、增员、育成等实战经验，另一方面也培养了自身的沟通与激励能力。4、有较好的学习力与执行力，我读过幼师，在学校五项全能，也曾从教多年，加盟国寿，为了很好地适应环境，我每年都订阅《演讲与口才》，多年来养成自我学习的习惯，作为保险代理人，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行力是职场经理人的天职，从事寿险这么多年来，让我更加明白一点：那就是唯有执行力才是企业发展的源动力。今天，如果我能竞聘成功，我会不负领导和伙伴们对我的期望，担负起职场经理这一重任，在接下来的工作当中，我会尽职尽责地做好自己的本职工作。一、做好角色转换，溶于团队。尽快熟悉职场经理全盘工作，做好每天的日常管理，抓好会务管理和活动量管理以及每天的业绩统计与追踪。二、认真履行好职场经理的职责。做好会报管理、职场布置和公司文化的找范文就来宣导和建设，营造积极向上的团队氛围，做好每周的早会。夕会等各种例会的经验策划，组织与事实，负责新人入司时的初步面试与甄选，协助业务主管育成新人。三、做好业务管理。根据市公司下达我们的全年销售任务，制定各团队的周、日、季、年销售计划，细化目标任务，把城区分成3大组，每组的任务量化到人，每天电话追踪，事事督导，确保各组目标计划的顺利达成。四、分析当前形式，加强队伍建设。借这次专项增员之风，顺势而为，做到生活增员化，增员生活化，6月底人力规模要由城区20XX到40人，创星晋级，把团队做大做强，闪现出安仁标准化城区职场一道亮丽的风景。如果这次竞聘失败，那说明自己的知识有所欠缺，能力有待提高，但我不会气馁，我会一如既往地协助好领导做好各项工作，为安仁寿险的明天再创辉煌。但我相信，凭我10多年来对寿险的情怀，对事业的执着与追求，这次竞聘我还是充满信心的，因为我相信，胜利永远是属于那种对事业坚持不懈努力奋斗的人。谢谢!贺春莲第四篇：《浮沉》读书笔记《浮沉》读后感《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商场战机。点滴细节，展现给人们了职场生存法则、销售经验和有益的用人之道。一、职场生存法则：乔莉从一名前台争取到成为一名销售员，因为她上进、聪明、努力、是一名有独立思想的女性。一个人如果想在职场中有发展，首先要清楚自己要什么，才能朝着自己的目标前进。一个人如果想在职场中有好的发展，最重要的是要有好的品质和才干。从生活经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话办事的人。在职场中和在学校不一样，不是只是学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄的人，朋友不会多，职位不会高。与其羡慕别人，不如把我自己的长处。二、销售经验：销售是这本小说围绕的一个主题，也是故事发展的源泉，在这本小说中体现出了许多销售理念和销售方法。1、“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则，这也是我们企业文化中所要求的。2、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。三、用人之道：1、赛思新总裁何乘风上任后，先是请来了陆帆，陆帆曾经留学美国，还曾自己创业，但失败。正是在这个时候，何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热，知恩图报，对何乘风十分衷心。何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总，尽管此人一身江湖气，与外企气场完全不溶，但重义气，有一套与外企人不同的处理问题的方法，正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆来了之后，又邀请自己在美国的好友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反，外热内冷，有些温吞，左右逢源，擅长处理人际关系，与陆帆正好互补。2、陆帆选择毫无经验的乔莉担当晶通项目的马前卒，也是经过一番审慎考虑的。公司的两个老牌销售——琳达和周祥全都对晶通虎视眈眈，琳达美貌，大龄单身未婚，利益是她唯一追逐的东西，没有极大的好处，是满足不了她的；周祥有政府关系，但为人吊儿郎当，这两个人都不会是理想的人选。而且晶通能否拿下，事关何乘风与自己等一干新人马的命运。陆帆决定亲自出马，于是没有经验、没有门道但积极进取，对销售工作充满热情和干劲的乔莉，变成了最佳人选，因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至对乔莉的售前技术支持都做了重新安置，将经验不足的刘明达换成了经验丰富的强国军。至此，一个完整的针对晶通的团队组建完成，里面的成员能力不等，但各有所长，正是这样一个互补互助的团队，注定了以后的巨大成功。以上是读《浮沉》的一些简单的见解，读一本书就要读懂，这本书我需要继续好好的读，理解到里面的销售和管理及其他的一些理念和方法。第五篇：浮沉读后感连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。作者毕竟很年轻，生活的积淀有限，但能写出这样的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下：第一章：从前台到销售1、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高，趾高气扬，公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽强的**值得同龄人学习。2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄，朋友不会多，职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的不足，是不是该反思和改变了？3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。第二章：初进晶通1、所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。2、人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。其实，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成绩证明自己的价值，不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟，但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的，你不如他，或者对他没好处，他凭什么高看你，对你好？正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？3、事情成于密、败于泄。作者说，在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敌人，你只和你自己在一条船上。说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人，任何事都不要过早下结论，很多人实际跟看到的不一样，很多事情不到最后都是未知数。这个道理可以很容易在身边找到印证，我们要做一个守口如瓶的人，值得托付和信赖。4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的胜利，他们两条线跟进客户，一明一暗，做到万无一失。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行（而不是象后来所述的SK的薄小宁贪功冒进，擅自行事，导致SK损失250万美金），想不成功都难。第三章：邮件事件1、何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打电话给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。2、美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打电话给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。3、事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。乔莉经过观察和思考，第一次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。第四章：转战三亚1、让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。2、于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她（他）没损失啊。联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。3、瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。4、先有诚意，后有生意。第五章：方卫军事件1、乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种诱惑和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。2、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。3、凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。第六章：又进晶通1、你要想打败一个人，就一定要比他快。2、乔莉相亲一段，那位绅士第一次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要AA买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。第七章：当头棒喝1、乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：第一要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。2、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。3、花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。4、客户